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Técnicas de Empreendedorismo Prof. Nivaldo Silva

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Técnicas de Empreendedorismo

Prof. Nivaldo Silva

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O empreendedor

“O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente através da introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização, ou pela exploração de novos recursos e materiais” Joseph Schumpeter (1949)

“É aquele que faz acontecer, se antecipa aos fatos e tem uma visão futura da organização” José Dornelas (2001)

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O empreendedorEm qualquer definição de empreendedorismo

encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos referentes ao empreendedor:

– Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que faz

– Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa transformando o ambiente social e econômico onde vive

– Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar

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Empreendedores de sucesso

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Quem é o empreendedor?

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Tipos de empreendedores• Nato• Que aprende (inesperado)• Serial• Corporativo• Social• Necessidade• Herdeiro (sucessão familiar)• “Normal” (planejado)

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Mitos e verdades (Brasil, livro “Empreendedorismo na

Prática”)• Experiência anterior no ramo: VERDADE

• Idéia desenvolvida na garagem: MITO– criatividade não é tudo

• Relacionamento/networking: VERDADE

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Mitos e verdades• Sorte: MITO

• Planejamento: VERDADE– intuição x planejamento

• Risco calculado: VERDADE

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Mitos e verdades• Ganhar dinheiro: MITO

• Trabalhar menos: MITO

• Usar os próprios recursos: VERDADE

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Mitos e verdades• Família empreendedora: VERDADE

• Empreendedor nato: MITO

• Ter sócios não é bom: MITO– sócios são essenciais e complementam

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O que eles/elas buscam...

Realização de seus sonhos

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Os principais erros... (como evitar)

• Recursos vêm por último• Gerenciar o fluxo de caixa• Atenção ao ciclo de vendas• Foco x Diversificação• Empreendedores não ganham escala• Agilidade x Controle• Ansiedade por resultados• Entendimento do processo empreendedor

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PROCESSO EMPREENDEDOR

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O processo empreendedor

Gerenciar o negócioestilo de gestãofatores críticos de sucessoidentificar problemas atuais e potenciaisimplementar um sistema de controleprofissionalizar a gestãoentrar em novos mercados

Identificar eavaliar a oportunidadecriação e abrangência da oportunidadevalores percebidos e reais da oportunidaderiscos e retornos da oportunidadeoportunidade versus habilidades e metas pessoaissituação dos competidores

Determinar e Captaros recursosnecessáriosrecursos pessoaisrecursos de amigos e parentesangelscapitalistas de riscobancosgovernoincubadoras

Desenvolver o Plano de Negócios1. Sumário Executivo2. O Conceito do Negócio3. Equipe de Gestão4. Mercado e Competidores5. Marketing e Vendas6. Estrutura e Operação7. Análise Estratégica8. Plano FinanceiroAnexos

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Processo empreendedor(modelo de Timmons)

Recursos

Equipe

Oportunidade

Criatividade

Liderança

Comunicação

Ambiguidad

e

Incerteza

Forças

extern

as

Mercado

de capitais

“Fits and Gaps”business plan

© Jeffry Timmons and Steven Spinelli, Babson College

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Fontes de idéias para novos negócios

Experiência prévia no ramo 43%Aperfeiçoamento de negócio atual 15%Identif. de oport. de negócios /nec. mercado 11%Busca sistemática 7%Brainstorming ou hobby 5%

Fonte: Inc. magazine

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Fontes de idéias de start-ups de tecnologia

Experiência prévia no ramo 90%Fonte: Inc. magazine

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Sorte?Em empreendedorismo sorte é o encontro

da preparação com a oportunidade!