Göran Nybom, JOIN Business & Technolgy AB

www.join.se

� Upplevt kundvärde = Upplevd nytta /Upplevd kostnad

� Oöverträffat kundvärde - Enda rimliga målsättningen!

� Värdemodellen ställs till förfogande av NIMBA.

� fri litteratur på www.nimba.se

Strategisk nyutvecklingProduktförnyelse

Utveckling

Sker utifrån identifierad marknadsmöjlighet och ny teknik

Relaterar ej direkt till befintliga produkter

Syftar till att säkerställa företagets långsiktiga överlevnad

Planering längre än 3 år

Kan bara ske med direkt engagemang från ledningen

Utnyttjar befintliga marknadskanaler

Relaterar till befintlig produkt

Drivs av utvecklings-och marknadsavd gemensamt

Planering kortare än 1 år

Begränsat ledningsengagemang

1122

33Produktvård

Variantkonstruktion

UtvecklingBusiness & Technologybegrepp och definitioner

Identifieras från marknadssidan, men bedrivs relativt självständigtfrån tekniksidan

Sker löpande på befintliga produkter

Syftar till bibehållen rätt kvalitet och sänkta kostnader

Syftar till att tillfredställa specifika marknadsbehov

Styrs oftast av produktvård

Sker på befintliga produkter

Planering kortare än 3 mån

33 44

� Vart ska vi?◦ Definiera marknadssegment

◦ Analysera kundbehov

◦ Skapa principlösningar

◦ Kartlägg funktioner ◦ Kartlägg funktioner

� Hur tar vi oss dit?◦ Definiera system

◦ Fixera gränssnitt och moduler

◦ Utarbeta detaljförslag

� Gör resan säker◦ Förenkla och säkra komponenter och processer

◦ Efterstäva störningstålighet, verifiera med tester

◦ Säkra industrialisering och kommersialisering

� Brainstorma om vilka problem som användarna har, kommer att få eller inte vet om att dom har

� Att lösa fiffiga behov är lätt och ger stort kundvärdekundvärde

� Maximal nytta för gjord utvecklingsinsatts

� Finn fiffiga användare och tala med dom

� Vanlig brainstorm 2h

� 24 h brainstorm

� Rapid Innovation Event

� TRIZ� Know who istället för know how� Mindmapping� Brainstorm

Behov

Beteende

Produkt

Användning

ÖnskemålSpecifikation

Möjlighet

� Vilken Belbin profil har medarbetarna – kan dom jobba ihop kreativt, drivande och socialt utvecklande och leverera resultat?

� Innåt organisationen

� Utåt mot marknaden

� Vad kan gå fel? ◦ Högre uppfinningshöjd – Större risk

◦ Ovana utvecklare – Större risk

◦ Osäker finansiering – Större risk

◦ Farliga områden (t ex flyg, medicin) –Större risk◦ Farliga områden (t ex flyg, medicin) –Större risk

◦ Pressad tidsram –Större risk

◦

� Scenario planning

11

Start

Länken mellan framtid och strategi

� Tid, pengar och kompetens

� Preliminär kravspecifikation

� Gantt plan

� Testplan (Testerna knutna till krav i specifikationen)

A B C P

Concept

Function

Prototype

Time to market

Pro

fit

Production

� Syfte

� Mål i projektet

� Bakgrund

� Förutsättningar

Risker� Risker

� Resurser

� Arbetsplan

� Gantt plan

� Kostnad plan

�

� Entusiasmerande kick off!

� Gemensamma IT system för log, planer och rapporter

� Kvalitetsystem

� Support funktioner med adminstration� Support funktioner med adminstration

� Regelbundna uppföljningsmöten, tätare i början

A B C P

Concept

Function

Prototype

Production

…may give less costs and shorter TTM

A B C P

-22%

-3,5%

-20

-15

-10

-5

0

6 månaders försenadmarknadsintroduktion

9% högreproduktionskostnad

% F

örlo

rad

vins

t efte

r ska

tt

Tempo Tempo Tempo Tempo Tempo Tempo Tempo Tempo är viktigtär viktigtär viktigtär viktigtär viktigtär viktigtär viktigtär viktigt

-33%

-22%

-35

-30

-25

-20 produktionskostnad

50% högreutvecklingskostnad

% F

örlo

rad

vins

t efte

r ska

tt

Faktorer som påverkar vinstenExempel från elektronikindustrin

Källa Mc Kinsey & Co

Förutsättningar:20% marknadstillväxt12% inflation5 års produktlivslängd

Produktkostnad

20

40

60

80

100

120

% Projektkostnad

0

20

Tek

nisk

stud

ie

Prin

cip-

kons

trukt

ion

Prim

är-

kons

trukt

ion

Till

verk

ning

s-ko

nstru

ktio

n

Slu

t-ko

nstru

ktio

n

Tillverkningskostnaden bestäms till 85% innan 20% av projektets budget är förbrukad.

Källa: Berliner & Brimson 1988

Mitt iprick!

Nivå

Lansering i marknadsfönstret underlättar

Tid

� Idé (Stimulerad kreativitet, forcerad kreativitet)

� Koncept ( QFD, Estetisk design, Infosamling)

� Funktionsmodell (TRIZ, Testdriven utveckling, PM)� Demoprototypen (Modularisering, FMEA)� Prototypen� Prototypen� 0-Serie produktion� Serie produktion� Service och reparation� Återbruk av material

� Kund relation etablering

� Kund behov kartläggning

� Kostnads- och lönsamhetsanalys

� Affärs koncept

� Avstämning säljare

Produktkrav� Produktkrav

� Projektplanering – Avpassning mot marknadsfönster

� Information till marknaden

� Planering av marknadsintroduktion

� Säljmaterial

� Marknadsintroduktion

MarknadVisioner

Idéer

konceptframtagning

Produkt

Teknik

Visioner

Produkt

� Användarcentrerad◦ Värdemodellen

◦ Design for six Sigma

� Kravcentrerad◦ Systematisk produktutveckling

◦ Scrum (Ordet "scrum" kommer från rugbyn, och är ett moment när bollen sätts i spel.)

◦ RUP Rational Unified Process

◦ Concurrent developement

� Resultatvärdes metoden (Earned value, EV)◦ Noterade resultat/använd tid / Planerade

resultat/använd tid

◦ Noterad resursförbrukning/ använd tid / Planerad resursförbrukning /använd tid

Med dessa båda kvoter kan redan vi 20% av � Med dessa båda kvoter kan redan vi 20% av projektexekveringen slut tidpunkt och slutkostnad extrapoleras med god noggrannhet och sannolikhet.

� Deadline calculator

� PMI – Project management institute◦ Amerikansk organisation som bland annat

certifierar projektledare

� PMP –Project management professional◦ Namnet på PMI certifiering av P-ledare◦ Namnet på PMI certifiering av P-ledare

� IPMA – International project management institute◦ Sammanslutning av nationella föreningar för

projektledare, som bland annat certifierar projectledare

"It´s impossible" says Reason

"It´s reckless" says Experience

"It´s Painful" says Pride

"Try!" says Dream

JOIN EquipmentLevererar specialutvecklad utrustning och instrument för industri och forskningJOIN CompetenceLevererar avancerade konsulttjänster inom design, konstruktion och projektledningJOIN BusinessLevererar strategiska utredningar och planer för marknad, teknik och finansiering