Oleh :SUSANTI KURNIAWATI

Prodi Pendidikan Ekonomi dan KoperasiUniversitas Pendidikan Indonesia

Perencanaan Stratejik Korporat & DivisiPerencanaan Stratejik Korporat & Divisi

Rencana Bisnis unit Rencana Bisnis unit

Proses PemasaranProses Pemasaran

Perencanaan ProdukPerencanaan Produk

Perencanaan PemasaranPerencanaan Pemasaran

RENCANA STRATEJIK BERORIENTASI PASAR

RENCANA STRATEJIK BERORIENTASI PASAR

Tujuan

Kemampuan

Sumberdaya

Peluang

RENCANA STRATEJIK BERORIENTASI PASAR

RENCANA STRATEJIK BERORIENTASI PASAR

Tujuan

Kemampuan

Sumberdaya

Peluang

KeuntunganDan

Pertumbuhan

ImplementasiImplementasiRencanaRencana

RencanaKorporat

RencanaDivisi

RencanaBisnis

RencanaProduk

Mengukurhasil

DiagnosisHasil

KoreksiPerbaikan

Pengorganisasian

Implementasi

KontrolKontrol

Tujuan Terbatas

Penekanan pada kebijakan utama

Mendefinisikan Skope Keunggulan

20%20%--18%18%--16%16%--14%14%--12%12%--10%10%--8%8%--6%6%--4%4%--2%2%--

00

3Question marks

2

1

Cash cow

6

Dogs

8

710x 4x 2x 1.5x 1x10x 4x 2x 1.5x 1x

Pangsa Pasar Relatif.5x .4x .3x .2x .1x .5x .4x .3x .2x .1x

Stars

5

4

Daya Tarik Pasar : Klasifikasi Posisi Berasiang

Daya Tarik Pasar : Klasifikasi Posisi Berasiang

5.005.00

3.673.67

2.332.33

1.001.00

KatupPengaman

DiafragmaFleksibel

PompaBensin

PerlengkapanRuang angkasa

Kapling

Pompa Hidrolik

Engsel

KuatKuat MediumMedium LemahLemahKekuatan BisnisKekuatan Bisnis

1.001.002.332.333.673.675.005.00

Invest/tumbuhInvest/tumbuh Selektif/PenghasilanSelektif/Penghasilan Panen/lepasPanen/lepas

10105500Waktu (Tahun)Waktu (Tahun)

PenjualanYang

Diharapkan

PenjualanYang

Diharapkan

Pertumbuhan Integratif

Pertumbuhan Insentif

PortofolioYang adaPortofolioYang ada

KesenjanganKesenjanganPerencanaan Perencanaan

StrategiStrategi

Pertumbuhan Diversifikasi

Tiga Strategi Pertumbuhan Intensif: Ansoff s Produk/Pasar Grid

Tiga Strategi Pertumbuhan Intensif: Ansoff s Produk/Pasar Grid

4. Diversifikasi2. PengembanganPasar

PasarBaru

1. PenetrasiPasar

PasarLama

ProdukLama

3. PengembanganProduk

ProdukBaru

1

4

2

3

TinggiTinggi

RendahRendah

TinggiTinggi RendahRendahPeluang SuksesPeluang Sukses PeluangPeluang

1.1. Perusahaan mengembangkan Perusahaan mengembangkan penerangan yang lebih berdaya penerangan yang lebih berdaya gunaguna

2.2. Perusahaan mengembangkan Perusahaan mengembangkan alat pengukuran efisiensi energi alat pengukuran efisiensi energi dari sistem penerangan lain dari sistem penerangan lain mana pun mana pun

3.3. Perusahaan mengembangkan Perusahaan mengembangkan alat pengukuran tingkat alat pengukuran tingkat pencahayaan pencahayaan

4.4. Perusahaan mengembangkan Perusahaan mengembangkan program perangkat lunak untuk program perangkat lunak untuk mengajar kan dasarmengajar kan dasar--dasar dasar penerangan bagi karyawan penerangan bagi karyawan studio TVstudio TV

1.1. Pesaing menerapkan Pesaing menerapkan sistem penerangan sistem penerangan yang unggulyang unggul

2.2. Depresi perekonomian Depresi perekonomian berkepanjangan yang berkepanjangan yang besarbesar

3.3. Peningkatan BiayaPeningkatan Biaya4.4. Peraturan yang Peraturan yang

mengurangi jumlah mengurangi jumlah studio barustudio baru

1

4

2

3

TinggiTinggi

RendahRendah

TinggiTinggi RendahRendahPeluang KejadianPeluang Kejadian AncamanAncaman

KetrampilanKetrampilan

Nilaibersama

Nilaibersama

StafStaf

GayaGaya

StrategiStrategi

StrukturStruktur

SistemSistem

Menjual ProdukMembuat produk

Membelibahan

Designproduk Membuat Harga Jual Iklan /

promosi DistribusiPelayanan

Memilih Nilai Menyediakan Nilai Komunikasikan Nilai

(a) Urutan Proses fisik Tradisional

(b) Urutan Penciptaan dan Penyampaian Nilai

Pemasaran Strategis Pemasaran Taktis

Ringkasan Eksekutif & Tabel isi

Situasi Pasar Saat Ini

Analisis Isu dan Peluang

Tujuan

Strategi Pemasaran

Program Kerja

Proyeksi untung - rugi

Kontrol

Pesaing

Perantarapemasaran

PublikPemasok

Sistem perencanaan

pemasaran

Siste

m O

rgan

isas

i

Dan P

elak

sana

an

pem

asar

an

Produk

Promosi

Tempat HargaTargetpelanggan

LingkunganLingkunganDemografi /Demografi /

ekonomiekonomi

Lingkungan Lingkungan Sosial /Sosial /BudayaBudaya

LingkunganLingkunganTeknik/Teknik/

fisikfisik

LingkunganLingkunganPolitik /Politik /HukumHukum

This document was created with Win2PDF available at http://www.win2pdf.com.The unregistered version of Win2PDF is for evaluation or non-commercial use only.