Modulul 3 - Planul de Afacere

PLANUL DE AFACERE

- SUPORT DE CURS -

s.l. dr. ing. Alexe Ctlin

MODULUL 3

3 Modulul 3 - Planul de Afacere

INTRODUCERE

Rolul modulului ,, Planul de afacere este de a familiariza cursantul cu principalul document scris i pregtit de ntreprinztor, care proiecteaz toate elementele relevante interne i externe implicate, de regul, de nfiinarea sau dezvoltarea unei afaceri. Statisticile Centrului pentru Dezvoltare Economic arat c rata eecului planurilor de afacere atinge 50% datorit faptului c ntreprinztorii nu tiu cum trebuie ntocmit un astfel de plan.

n cadrul modulului sunt punctate n prima parte o serie de aspecte referitoare la importana acestuia pentru ntreprinztor. Exist o serie de avantaje importante pentru ntreprinztor ce deriv din utilizarea unui plan de afacere. Astfel, un plan de afacere:

Permite evaluarea unei idei de afaceri i ofer ncredere n capacitatea de a demara i dezvolta respectiva afacere;

Ofer o imagine de ansamblu asupra ntregii afaceri;Ajut la conducerea mai bun a afacerii; Este fundamental n procesul de obinere a unei finanri a afacerii Totui, n ciuda avantajelor oferite, muli ntreprinztori se feresc s utilizeze un plan

de afacere, ndeosebi cnd afacerea nu necesit un capital mare de la nceput sau atunci cnd acetia posed capitalul necesar derulrii afacerii. Argumentele aduse sunt diverse de la argumentul c elaborarea planului afacerii este o pierdere de timp, lipsa cunotinelor necesare ntocmirii planului, credina c ritmul dezvoltrii domeniului afacerii este prea rapid pentru planificarea afacerii, pn la lipsa de percepie asupra evoluiei afacerii. n timp, toate aceste argumente conduc la costuri suplimentare i, n consecin, la micorarea profitului sau chiar la faliment.

Planul de afacere are marele avantaj c l determin pe ntreprinztor s greeasc mai degrab pe hrtie dect n practica afacerilor. ntreprinztorul poate astfel s descopere multe lucruri eseniale n legtur cu afacerea sa, pe care fie nu le tia, fie nu ar fi gsit timp s se gndeasc la ele n goana de-a porni afacerea.

Utilitatea planului de afacere este general dar funcie de destinatar: proprietarul afacerii, manager, salariat, client, furnizor, finanator, investitor, partener de afacere. Se subliniaz rolul consultanei n procesul de elaborare a planului de afacere. n faza de cretere a afacerii, consultana joac un rol deosebit de important deoarece identific noile capaciti manageriale ce ar trebui atrase n cadrul firmei.

Se amintete n cadrul modulului faptul c exist o mare varietate de planuri de afacere dup destinaie (scopul pentru care planul de afacere a fost elaborat): exist planuri de afaceri pentru obinerea de credite, pentru investiii, pentru iniierea unei afaceri etc.

Pentru claritate si unitate n abordare, sunt prezentate att structura unui plan de afacere care vizeaz iniierea unei afaceri, ct i structura unui plan de afacere care vizeaz dezvoltarea unei afaceri. Se poate spune c deosebirile nu sunt majore. Modul cum se gndete o afacere n faza de start-up rmne, evident, n mare parte valabil i n situaia n care vorbim de dezvoltarea acesteia.

n finalul modului sunt punctate o serie de recomandri referitoare la modul cum se prezint un plan de afacere n faa potenialilor investitori. S-ar putea s avei o idee de afaceri valoroas, dar s nu putei ctiga ncrederea finanatorilor, deoarece nu comunicai precis (scris i verbal) ceea ce intenionai s facei. Astfel, finanatorii nu vor susine afacerea i nu v vei

4Modulul 3 - Planul de Afacere

putea folosi de banii lor.Modalitatea de evaluare a participanilor la modulul Planul de afacere ia n calcul prezena

cursanilor la orele de curs, intervenia acestora n discuiile referitoare la temele abordate, activitatea acestora la diversele aplicaii, precum i modul n care acetia vor fundamenta o tem final, care urmrete ntocmirea i susinerea unui plan de afacere pentru o afacere aflat la nceput (Start-up) sau pentru o afacere care exist.

5 Modulul 3 - Planul de Afacere

CUPRINS:

CAPITOLUL 1 Importana planului de afacere ....................................................................7 1.1. Ce este planul de afacere? ............................................................................................71.2. Cum poate fi privit planul de afacere? .........................................................................81.3. Cnd se folosete planul de afacere? ............................................................................91.4. Cine scrie planul de afacere? ......................................................................................101.5. Ce ofer ntreprinztorului centrele de asisten antreprenorial? .............................111.6. Cine utilizeaz planul de afacere? ..............................................................................141.7. Diferena dintre planul de afacere i studiul de fezabilitate .......................................14

CAPITOLUL 2 Redactarea i susinerea planului de afacere ............................................192.1. Care este modul de prezentare i dimensiunea optim? .............................................192.2. Care sunt cerinele pentru redactarea unui plan de afacere? ......................................192.3. Exist o form universal a planului de afacere? .......................................................202.4. Exist mai multe variante pentru planul de afacere? ..................................................212.5. n ce const succesul unui plan de afacere? ...............................................................222.6. Modele de planuri de afacere .....................................................................................232.7. Structura detaliat a planului de afacere pentru un start-up .......................................242.8. Structura detaliat a planului de afacere pentru dezvoltarea unei afaceri ..................312.9. Recomandri pentru redactarea planului de afacere...................................................40

2.10.Susinerea planului de afacere ..................................................................................42

CAPITOLUL 3 Succesul i insuccesul afacerilor .................................................................473.1. Relaia succes-insucces n afaceri ..............................................................................473.2. Avantajele i dezavantajele asocierii ..........................................................................493.3. Riscurile afacerii ........................................................................................................533.4. Bariere de percepie i opinii n cultura antreprenorial ............................................56

CAPITOLUL 4 CONCLUZII ................................................................................................63

CAPITOLUL 5 BIBLIOGRAFIE .........................................................................................65

CAPITOLUL 6 ANEX Model de plan de afacere cu structur impus ..........................67

6Modulul 3 - Planul de Afacere

7 Modulul 3 - Planul de Afacere

CAPITOLUL 1 IMPORTANA PLANULUI DE AFACERE

Planul de afacere este un ghid pentru management, care urmrete maximizarea averii ntreprinztorilor (proprietarilor firmei). Planul de afacere are marele avantaj c l determin pe ntreprinztor s greeasc mai degrab pe hrtie dect n practica afacerilor. ntreprinztorul poate astfel s descopere multe lucruri eseniale n legtur cu afacerea sa, pe care fie nu le tia, fie nu ar fi gsit timp s se gndeasc la ele n goana de-a porni afacerea.

1.1 Ce este planul de afacere?

Planul de afacere este un document scris, pregtit de ntreprinztor, care proiecteaz toate elementele relevante interne i externe, de regul, cerute de nfiinarea sau dezvoltarea unei afaceri.

Planul de afacere este un instrument pentru fundamentarea unei afaceri.

La nceput a fost ideea de afacere,

din idee s-a nscut viziunea i misiunea,

apoi au fost stabilite obiectivele i strategia firmei,

i n final pentru aplicarea strategiei s-a redactat un plan de afacere.

Aplicaie Ce este planul de afacere?

Atelierul de Afaceri este o emisiune care dorete sa le ofere antreprenorilor resurse pentru nceperea, dezvoltarea si administrarea afacerii lor, intr-un cadru dinamic si folosind un limbaj uor de neles. Emisiunea beneficiaz de participarea unor specialiti n domeniu, care mprtesc din experiena lor ca antreprenori sau consultani.

V rugm s vizionai nregistrarea video, referitoare la o serie de aspecte ce in de planul de afaceri: ce trebuie s conin,

cum trebuie redactat,

cine trebuie s se ocupe de elaborarea lui,

la ce trebuie s fim ateni atunci cnd lucram la el.

Sursa: http://www.newschannel.ro

http://www.newschannel.ro/galerii-video/atelierul-de-afaceri-ep-1-cum-facem-un-plan-de-afaceri/

8Modulul 3 - Planul de Afacere

1.2 Cum poate fi privit planul de afacere?

Pentru a putea nelege mai bine noiunea de plan de afacere, se poate face o analogie ntre o hart rutier i acesta.

Cltorul, care folosete o astfel de hart, i propune s ajung ntr-un anumit loc, folosind mai multe rute posibile, fiecare solicitnd un timp i un cost diferit.

Analog, ntreprinztorul urmrete s nceap o afacere sau s dezvolte una existent (poziionarea de start a cltorului), iar pentru aceasta are nevoie de o serie de strategii (rutele pe care le are la ndemn cltorul). [18]

Pentru a-i atinge scopul, cltorul va trebui s ia cteva decizii importante i s strng informaii nainte de a pleca. El trebuie s ia n considerare o serie de factori externi, precum starea vremii i a drumului, diferitele variante de a a