studija slucaja

Виша школа за пословне секретаре и менаџмент Нови СадСеминарски рад из информатике: Освајање новог производа у ПЈ ''Препород'' у КПЗ Пожаревац

УВОД:

''Препород'' привредна јединица Казнено Поправног Завода Пожаревац, послује у саставу КПЗ Пожаревац као један од његових организационих делова. ''Препород'' је регистрован код привредног суда, као самостални производни субјект 1974. године, када су се осамосталиле привредне јединице и у осталим заводима у Србији тј. тадашњој СФРЈ, али је оснивач привредне јединице Завод и сходно Закону о Извршењу Кривичних Санкција послује под надзором Завода.

Поред функције производне јединице ''Препород'' има и функцију службе за обуку и упошљавање осуђених лица слика 1.

Слика 1. ПЈ „ПРЕПОРОД“ - Забела

Слика 2. Лого ПЈ „ПРЕПОРОД“ - Забела

Д а н и ј е л С а в и ћ1


1. ПРОИЗВОДНИ СЕКТОРИ

У свом саставу производна јединица ''Препород'' има три производна сектора и то:1. Металски сектор,2. Дрвни сектор, и3. Пољопривредни сектор

Поред тога у свом саставу има и привредно рачунски и комерцијални сектор, а у оквиру комерцијалног, секторе штампарију и сервис апарата за домаћинство, као посебно одељење.

У саставу ''Препорода'' постоји одељење грађевинске оперативе које обавља све врсте грађевинских радова за сопствене потребе и потребе Завода у целини.

Финансијски резултат свих делова, односно сектора, исказује се на нивоу привредне јединице у целини.

2. ПРОИЗВОДНИ ПРОГРАМ

Основни производи у привредној јединици по секторима су:

2.1. МЕТАЛСКИ СЕКТОР

Металски сектор се бави углавном израдом производа за домађинство, као што су:

Штедњак на чврсто гориво, Електрични штедњак, Електро каљеве пећи, Млинови за кафу, Електрични решои, и Контејнери за пословни простор итд слика 3.

Слика 3. Производи металског сектора



2.2. ДРВНИ СЕКТОР

Дрвни сектор прави широк асортиман производа што за домаћинство што за области угоститељства, а од многих се истичу:

Транспортни дрвени калемови, Школски намештај, Токарени кревети, Угоститељски намештај, и Викенд кућице итд слика 4.

Слика 4. Производи грађевинског сектора

2.3. ПОЉОПРИВРЕДНИ СЕКТОР

Током 2002. године почела је да функционише посебна производна целина ''Летњиковац'' у оквиру пољопривредног сектора са млином и сточарском производњом (узгој оваца и коза) од које су се озбиљнији производни резултати остварили у 2003. години.

Биљне производње (ратарство, повртарство и др.), Сточарство (тов свиња, узгој млечних крава, узгој кока носиља, тов бројлера и

др.), и Угоститељство.



3. ОСВАЈАЊЕ НОВОГ ПРОИЗВОДА

Да би се увео нови производ мора се прво испитати тржиште и да се утврди да ли постоји потреба за новим производом на тржишту и који би производ задовољио потребе тржишта, а фирми донео позитивне резултате. С обзиром да се у Пожаревцу креће са реализацијом плана мреже гасовода, претпоставимо да би адекватан производ који би могао задовољити тржиште и остварити позитиван финансијски резултат била пећ на гас.

Након утврђивања потребе на тржишту за датим производом приступа се утврђивању да ли постоји већ таква производња на том подручју које би обухватила производна јединица ''Препород''.

3.1. ИСПИТИВАЊЕ УСЛОВА ПРОИЗВОДЊЕ

Након упознавања тржишта приступа се испитивању услова производње, и то:

1. Да ли постоји у близини повољан извор сировина и материјала, то јест да ли постоје повољни добављачи за исто;

2. Да ли постојеће машине можемо искористити, то јест прилагодити условима нове производње или се морају набавити нове машине и које би то машине биле;

3. Мора се узети у обзир и потребна стручна радна снага која би била ангажована на конструисању и производњи; и

4. Следећи корак ка остварењу услова производње је утврдити и удео услуга трећих лица које би морала фирма затражити од других произвођача у областима које њихова производња не покрива.

3.2. КАЛКУЛАЦИЈА

Наредна фаза је израда калкулације табела 1.а и 1.б за производњу новог производа. Та калкулација мора садржати елементе као што су:

Сировина, Материјал, Утрошак радне снаге, Амортизација машина, Амортизација хала за производњу, Утрошак енергије, и Услуге и друго.



3.2.1. Пример калкулације

НОРМАТИВ МАТЕРИЈАЛА ЗА ПЕЋ НА ЧВРСТО ГОРИВО 228.00.ШТГ-5СТР. 1

Назив материјала са димензијамаОзнака

материјалајед. м. Количина

Јед. Цена

Укупно

р.б. ОДЛИВЦИ КГ1 Чел. лим ≠ 06х1000х2000 Ч.145.П3 КГ 8.074 51.82 418.392 Чел. лим ≠ 08х1000х2000 Ч.147.П4 КГ 6.672 51.41 343.013 Чел. лим ≠ 1х1000х2000 Ч.147.П4 КГ 32.352 51.74 1673.89

4Чел. лим

≠ 1.5х1000х2000Ч.147.П4 КГ 0.132 50.59 6.68

5 Чел. лим ≠ 2х1000х2000 Ч.146.П3 КГ 0.832 52.00 43.266 Азбе. Сук. Плетеница ø6х2667 м² 0.08 715.00 57.207 Мин.вуна тервол - Ф≠40 КГ 0.36 93.90 33.808 Шамотно брашно 45% КГ 1.8 21.95 39.519 Стаклена вода 25% КГ 0.6 15.00 9.00

10 Округли челик ø4х11 Ч.0345.5 КГ 0.014 70.00 0.98

11 Округли челик ø6х11 Ч.0345.5 КГ 0.056 70.00 3.92

12 Округла шипка ø20 ал. мг.2 Пресована КГ 0.02 400.00 8.00

13 Правоугаона цев 40х20х2 Ч.0345.5 КГ 4.3 45.50 195.6514 └ профил 20х20х3 Ч.300 КГ 1.65 55.00 90.7515 Гас CO2 '' 0.09 33.71 3.03

16 Жица ВАЦ ø 0.8 КГ 0.03 140.00 4.20

НАПОМЕНА: ѕа 1000 ШТГ-228.00.00 ПОТРЕБНО ЈЕ 396 ЦЕВИ 40х2х2 ДУЖИНЕ 6000ОДЛИВЦИ КООПЕРАЦИЈА

1 ПЛОТНА ШТЕДЊАКА≠ 6мм

Младост Ниш КОМ 1 1000.00 1000.00

2 Рам врата ложишта 225.13.01 КГ 0.9 66.73 60.063 Тело врата ложишта 225.13.02 КГ 1.3 104.05 135.274 Рост ложишта 228.02.01 КГ 3.45 260.12 897.41

САСТАВИО: ДАТУМ: ОДОБРИО:

Табела 1.а Пример калкулације страна број 1



Калкулација страна број 2

НОРМАТИВ МАТЕРИЈАЛА ЗА ПЕЋ НА ЧВРСТО ГОРИВО 228.00.ШТГ-5СТР. 2

Назив материјала са димензијама

Ознака материјала

јед. м. Количина

Јед. Цена

Укупно

р.б. ОДЛИВЦИ1 Дугме усмеривача 225.01.10 КОМ 2 22.00 44.002 Опека ложишта - бочна 225.01.12 КОМ 1 137.20 137.203 Опека преграде ложишта 225.01.13 КОМ 1 98.00 98.004 Опека ложишта - задња 225.01.14 КОМ 1 56.00 56.005 Самолеплјива таблица 100.00.04 КОМ 1 5.00 5.006 Шарнир обрнуто спојен 225.23.00 КОМ 4 18.00 72.007 Стакло рерне 230.18.01 А КОМ 1 85.00 85.008 Кућиште механизма десни Зн Младост Ниш КОМ 1 107.50 107.509 Кућиште механизма леви Зн Младост Ниш КОМ 1 107.50 107.5010 Механизам пећнице десни Младост Ниш КОМ 1 107.50 107.5011 Механизам пећнице леви Младост Ниш КОМ 1 107.50 107.50

12Ручица бочних врата Ø14х124 Хромирано

Галпрекс КОМ 1 37.80 37.80

13Ручица врата Ø14х387

ХромираноГалпрекс КОМ 1 88.20 88.20

14 Носач ручице бакелитни Доњи душник КОМ 4 15.70 62.8015 Биметални термометар По потреби КОМ 1 88.30 88.30

ПОВРШИНСКА ЗАШТИТА

1 Титан бели емајл (2.19 m²) КГ 1.03 148.24 152.692 Темељни грунд емајл (4.24 m²) КГ 1.865 135.78 253.233 Директни црни емајл (2.10 m²) КГ 0.955 192.00 183.364 Поцинковање m² 0.054 835.00 45.09

AМБАЛАЖА

1 ПВЦ фолија 740х570х1200х0.10

Млава пластика КОМ 1 39.00 39.00

2 Пропиленска трака 15mm m 6 1.65 9.903 Спојница за траку 16mm КОМ 2 0.90 1.804 Самолепљива трака 50mm m 0.8 3.00 2.405 Пакпапир Табак 0.5 50.00 25.00

6Дрвени рам-Дрвни

секторГорњи и доњи КОМ 2 130.00 260.00

САСТАВИО: ДАТУМ: ОДОБРИО:

Табела 1.б Пример калкулације страна број 2



Пре калкулације прави се предкалкулација и спецификација материјала потребног за израду датог производа. У калкулацију се уносе подаци о сваком материјалу понаособ који садрже назив материјала, количину и цену коштања истих. Даље се обрачунавају и лични дохоци стручне радне снаге који ће руководити на изради производа као и лични дохоци осуђених лица која ће помагати у изради истог.

Урачунава се и потреба набавке техничких средстава тј. машина потребних за производњу, јер је један део можда морао бити промењен због економске застарелости и само би кочио процес производње и повећавао утрошак сировина и материјала, а самим тим и коначни трошак. Други део представљају машине које до сада нисмо имали, а биле су неопходне и морају се требовати, као и амортизација превозних средстава који ће производ изнети на тржиште то јест до продајних јединица и коначног потрошача.

Следећа ставка у изради калкулације је амортизација хала у којима ће се производња одвијати, затим електрична енергија потребна за готов производ као и услуге трећих лица које ће привредна јединица ангажовати.

3.3. ПРОБНА ПРОИЗВОДЊА

Када су припремљене машине, потребан стручни кадар, сировине, материјал и након упоређивања трошкова потребних за израду производа по јединици у односу на услове и цену на тржишту, и тиме је установљено да ће производ донети позитиван финансијски резултат, приступа се пробној производњи или ткз. ''тест производу''.

Пробна производња је неопходна пре него што се пусти у погон серијска производња јер се на тој пробној производњи утврђују недостатци као и шкарт настао у изради производа. Испитује се функционалност производа, а шкарт се обрачунава у калкулацији да би се дошло до коначне, продајне цене.

Затим се израђује продајна цена производа која ће поред већ постојеће калкулације урачунати и режијске трошкове као и разлику у цени, то јест добит коју би производ требао донети.

3.4. ПРОИЗВОДЊА

По утврђивању динамике производње која ће зависити од потребе тржишта приступа се серијској производњи. У неким случајевима се утврди да не треба кретати са производњом јер производ не испуњава потребе тржишта као што је то био случај у ''Препороду'' 2002. године са израдом електроразводних ормана за домаћинство, у металском сектору, због мале тражње истих. Тада се испитује тржиште на други производ док се не нађе одговарајући.

Константно се мора пратити динамика продаје и захтеви купаца да би се у производњу увеле евентуалне промене, које би задовољиле купце, а самим тим да би се производ што дуже одржао на тржишту.

3.5. ОСТВАРЕЊЕ ПЛАНИРАНЕ ПРОИЗВОДЊЕ

На крају сваке године се прави обрачун планиране и остварене производње у текућој години. Узећу пример остварености производње по секторима за 2005. годину, што је приказано и у табели 2.



Р.Б. НАЗИВ СЕКТОРАПЛАНИРАНО

ЗА 2005.ГОСТВАРЕНО У

2005.ГИНДЕКС %

1 МЕТАЛСКИ 77,780,400.00 30,630,023.00 39.38%

2 ДРВНИ 16,036,025.00 11,244,383.00 70.12%

3 ПОЉОПРИВРЕДНИ 29,172,713.00 28,340,702.00 97.15%

УКУПНО: 122,989,138.00 70,215,108.00 57.09%

Табела 2. Остварење целокупне производње по секторима ПЈ „Препород“

Исто то се може приказати и у облику дијаграма (дијаграм 1):

ПЛ

АН

ИР

АН

ОЗ

А 2

005.

Г

ИН

ДЕ

КС

%0.00

20,000,000.0040,000,000.0060,000,000.0080,000,000.00

100,000,000.00120,000,000.00140,000,000.00

Vre

dn

ost

u

din

arim

a

Godina

Остварење планиране производње по секторима у 2005. години

1 МЕТАЛСКИ

2 ДРВНИ

3 ПОЉОПРИВРЕДНИ

3 УКУПНО:

Дијаграм 1. Остварење целокупне производње по секторима ПЈ „Препород“

Металски сектор је остварио планирани обим производње са 39%. Остварење плана у овом сектору може се видети из следећег дијаграма (дијаграм 2.):

1 МЕТАЛСКИ

1 МЕТАЛСКИ, ПЛАНИРАНО

ЗА 2005.Г, 77,780,400.00

1 МЕТАЛСКИ, ОСТВАРЕНО

У 2005.Г, 30,630,023.00

1 МЕТАЛСКИ, ИНДЕКС %,

39.38%

ПЛАНИРАНО ЗА 2005.Г ОСТВАРЕНО У 2005.Г ИНДЕКС %

Дијаграм 2. Остварење производње металског сектора

Такође се прави и израда остварености производње у оквиру једне гране на основу количине производа који су израђени и једна таква табела би изгледала овако табела 3.:



Р.Б. НАЗИВ ПРОИЗВОДАПЛАНСКА

ЦЕНАПЛАНИРАНО

КОМАДАОСТВАРЕНО

КОМАДАИНДЕКС

%

1 ШТГ - 5 7,324.00 6000 2900 48.33%

2 Ел. Штедњак ЕШ - 1 13,522.00 1000 500 50.00%

3 Ел. Орман Е.О. 2,845.00 1000 -- --

4 Ел. Решо ЕР - 8/16 1,766.00 2000 -- --

5 Ел. Грејалице ЕР - 25 3,676.00 2000 333 16.65%

6 Ел. Кувало ЕК - 20 ГТ 2,802.00 2000 -- --

7 Млинови за кафу МКМ 480.00 2000 65 3.25%

УКУПНО: 32,415.00 16000 3798 23.74%

Табела 3. Остварена производња металског сектора

Посматрано по групама производа планирани обим производње није остварен ни за једну групу производа. Код производње штедњака на чврсто гориво и електричних штедњака израђене количине су на нивоу 50% у односу на планиране, док се од производње металних електро ормана, решоа и кувала одустало јер није евидентирана озбиљнија тражња за том врсто производа. Такав нацрт и прорачун се прави посебно за сваки сектор.

На крају сваке године прави се биланс успеха за претходну и протеклу годину што сам ја приказао и на примеру из области угоститељства како табеларно табела 4. тако и у виду дијаграма (дијаграм 3.). Упоређене су године 2004. и 2005. по учинку за сваки месец понаособ као и за годину у целини.

МЕСЕЦ 2004. година 2005. година ИНДЕКСI 179,907.00 122,697.00 68.20%II 320,805.00 239,700.00 74.72%III 360,593.00 539,074.00 149.50%IV 190,979.00 328,587.00 172.05%V 258,228.00 640,579.00 248.07%VI 347,057.00 562,200.00 161.99%VII 211,554.00 339,469.00 160.46%VIII 402,744.00 412,942.00 102.53%IX 513,736.00 290,251.00 56.50%X 271,955.00 113,202.00 41.63%XI 193,619.00 222,940.00 115.14%XII 779,816.00 885,764.00 113.59%

УКУПНО: 4,030,993.00 4,697,405.00 116.53%

Табела 4. Упоредни биланс за 2004. и 2005. годину



Упоредно 2004. и 2005. година

0.00

1,000,000.00

2,000,000.00

3,000,000.00

4,000,000.00

5,000,000.00

2004. година 2005. година ИНДЕКС

Година

Изн

ос

у д

ин

ари

ма

I

II

III

IV

V

VI

VII

VIII

IX

X

XI

XII

УКУПНО:

Дијаграм 3. Упоредни биланс за 2004. и 2005. годину

Из овога се може закључити да се укупни учинак за 2005. у односу на 2004. годину повећао за 16.53% .Знатно се истиче пети месец у коме је продуктивност порасла за 150% на шта је утицала ангажованост на организацијама свадби и матурских вечери.

3.6. ОСТВАРИВАЊЕ ПЛАНА ПРОДАЈЕ

Увидом у тренутно расположиве информације, за текућу 2006 годину, не може се прецизно изразити остварена продаја у односу на планирану али се може констатовати следеће:

Тешкоће у области пласмана уопште (од распада СФРЈ) перманентно су присутне, како због значајног смањења тржишта, тако и због смањења броја платежно способних купаца. Од страних тржишта у 2002.години, били смо присутни само на тржишту БИХ (односно Републике Српске) док се на домаћем тржишту рад свео на неколицину трговачких предузећа због израженог пропадања великих трговинских система у последњих десетак године и њихове не извршене приватизације или ревитализације ('''Робне куће'', ''Електро техне'', ''Електро метал''. ''Дунав''. идр.). Постојећа приватна предузећа или радње углавном апсорбују мање количине робе и у пословању са њиме присутан је ризик за наплату робе, стога смо принуђени да вршимо наплату строго унапред, што је посебна кочница за повећање реализације.

Привредна јединица због изузетно скромних обратних средстава којима у овом пословању тренутно располаже, апсолутно је онемогућена да купцима својих производа понуди дуже рокове одложеног плаћања, или да самостално кредитира њихову продају.

Домаће банкарство је тек у најскорије време понудило потрошачима кредитирање производа широке потрошње и шпорета за домаћинство, што за сада није дало веће ефекте због прилично ригорозне банкарске политике за одобравање ових врста кредита.

Још једна од кочница је и конкуренције на домаћем тржишту од стране три домаћа произвођача ( ''Слобода'', ''МБС'' и ''Алфа'') и присутног увоза. Наш електрични штедњак и поред ниже цене нама место на тржишту.



3.7. ОСТВАРЕНИ ФИНАНСИЈСКИ РЕЗУЛТАТ

Оствареном финансијском резултату (приходима и расходима) подробнија анализа може се дати по окончању завршног рачуна за 2006.годину.

Оtежевајућа околност код формирања завршног рачуна јесте и преглед потраживања од купаца и обавеза према добављачима које се требају подмирити. На основу напред наведеног упоредног прегледа нарушавања односа у корист обавеза што практично значи да текућа реализација не покрива трошкове. Ако се узме у обзира да су поједина потраживања највероватније не наплатива (о чему треба урадити посебну анализу) онда је ситуација свакако тежа.

Обавеза према РУЈП због неисплаћеног пореза на промет робе и услуга и других видова пореза су додатни фактор који посебно угрожава финансијску стабилност привредне јединице.

3.8. ЗАЛИХЕ

Стање залиха се анализира на крају сваке производне године након завршног рачуна и након сравнања годишњег пописа.



ЗАКЉУЧАК

„Препород'' привредна јединица Казнено Поправног Завода Пожаревац, према горе наведеним подацима видимо да је „Препород“ током година развио и проширио свој производни програм. Ова привредна јединица може понудити тржишту широк асортиман производа (од производа беле технике, дрвених тј. кућних предмета (столова, славских гарнитура, кревета, ормара...) до пољопривредних производа). „Препород“ као привредна јединица која је у склопу КПЗ Забеле осим што је профитабилног карактера она има и карактер ресоцијализације, обучавања и оспособљаваља осуђеника за могућност рада, на слободи, после истека казне.

„Препород“ је привредна јединица која има потенцијал да доминира на домаћем тржишту. Уз адекватно руководство, боље формирану стратегију, и израраженији маркетинг, сматрам да би ПЈ „Препород“ могао бити један од водећих произвођачких јединица на домаћем тржишту.



ЛИТЕРАТУРА

1. Анализа ПЈ ''Препород'', анализа успеха за 2004. и 2005. годину

2. Живковић, M., „ЕКОНОМИКА ПОСЛОВАЊА“, Мегатренд универзитет

примењених наука, Београд, 2002

3. Изводи са предавања мр спец. Оливера Момчиловића, „ИНФОРМАТИКА“, Виша

школа за пословне секретаре и менаџмент, Нови Сад, шк. 2005/2006.

4. Јовановић, А., Кнежевић, Р., „КОМЕРЦИЈАЛНО ПОСЛОВАЊЕ“, Савремена

администрација, Београд, 1990

5. Комерцијала ПЈ ''Препород'', слике из каталога производа

6. Mилосављевић, Љ., Kнежевићć, R., Јанчетовић–Aтаносовски, М., „ТРГОВИНСКО

ПОСЛОВАЊЕ“, Завод за уџбенике и наставна средства, Београд, 1998

7. Обрачунски сектор ПЈ ''Препород'', обрачуни за 2004. и 2005. годину

8. Радуновић, Д., „ЕКОНОМИКА ТРГОВИНЕ“, Завод за уџбенике и наставна

средства, Београд, 1996


Documents

studija slucaja