Studi Kelayakan Bisnis (SKB)

  • View
    48

  • Download
    4

Embed Size (px)

DESCRIPTION

ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

Text of Studi Kelayakan Bisnis (SKB)

STUDI KELAYAKAN PROYEK

PENILAIAN ASPEK ASPEKDALAM S K BIdentifikasi &VerifikasiAspek Pasar PemasaranIdentifikasi &VerifikasiAspek Teknik TeknologiIdentifikasi &VerifikasiAspekManaj & SDMIdentifikasi &VerifikasiAspekEk & LingkIdentifikasi &VerifikasiAspekFinansialEVALUASI &PENILAIAN ASPEK ASPEK DALAM S K BIdentifikasi &VerifikasiAspekYuridisArranged by. R. AGUS BAKTIONOPENILAIAN ASPEK PASAR &PEMASARAN DALAM S K BASPEK PASAR DAN PEMASARAN1. PendahuluanAspek Pasar & Pemasaran merupakan aspek yang pertama dianalisis dalam SKB. Hal ini disebabkan agar dapat diketahui apakah proyek yang akan didirikan atau produk yang akan dibuat sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen / pasar.Fokus evaluasi aspek pasar & pemasaran ini mencakup 3 hal pokok, yaiyu memperoleh gambaran mengenai :> Permintaan pasar atas produk yang akan dihasilkan> Persaingan dan pangsa pasar> Faktor lingkungan ekstern dan ekonomi makro yang dapat mempengaruhi permintaan atas produk tersebut2. BEBERAPA PENGERTIANPasar merupakan tempat di mana kekuatan permintaan dan penawaran saling bertemu untuk membentuk suatu harga. Atau, pasar merupakan kumpulan manusia yang menginginkan kepuasan, memiliki uang, dan mempunyai kemauan untuk membelanjakan uangnya. Jadi, terdapat 3 faktor utama terjadinya pasar, yaitu manusia dengan segala keinginan, daya beli, dan tingkah lakunya. ( Husein Umar, 2000 )Sedangkan istilah pemasaran ( marketing ) masa kini diartikan sebagai suatu upaya untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen / satisfying consumer needs and wants. ( Kotler, P & Armstrong, G : 1997 ). Dengan demikian perlu dilakukan riset pasar agar dapat diketahui hal-hal mengenai :- Apa yang diinginkan konsumen- Bagaimana agar produk yang akan dihasilkan dapat memberikan superior value dan harga yang bersaing- Bagaimana dilakukan promosi secara efektif.Empat hal diatas sering disebut sebagai marketing mix, yang merupakan bauran dari 4P, yaitu : Product, Price, Place, and Promotion. Marketing mix ini merupakan alat pemasaran yang harus digunakan secara bersamaan agar konsep inti pemasaran ( core marketing concepts ) dapat dijalankan.

PENILAIAN ASPEK PEMASARAN3. ANALISIS PELUANG PASARTelah dijelaskan di atas bahwa konsep pemasaran adalah bagaimana perusahaan dapat memperoleh keuntungan melalui pemenuhan kepuasan konsumen, yang secara singkat dapat digambarkan sebagai berikut.

Untuk dapat mencapai tujuan di atas, hal-hal yang perlu dianalisis dalam aspek ini adalah :a. Lingkungan pemasaran ( marketing environment )b. Pasar konsumen ( consumer markets ) dan tingkah laku pembeliannya ( buying behavior )c. Industri dan persaingand. Identifikasi segmen pasar ( market segments ) dan target pasar ( market targets )

MENGANALISIS PELUANG PASARHal-hal yang perlu dianalisis dalam lingkungan pemasaran adalah :- Kebutuhan ( needs ) dan trend pasar- Lingkungan makro, mencakup lingkungan demografi, lingkungan ekonomi, lingkungan alam, lingkungan teknologi, lingkungan politik,, dan lingkungan sosial budaya.

Market Customer Integrated Profit through Needs Marketing customer satisfactionsThe Marketing ConceptPENILAIAN ASPEK PEMASARANBUYING BEHAVIORKotler & Armstrong ( 1997 ) menggambarkan faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku pembelian konsumen ( buying behavior ) sebagai berikut ini :

ANALISIS INDUSTRI DAN PERSAINGANMichael E. Porter ( 1985 ) menyatakan bahwa terdapat 5 kekuatan yang mempengaruhi profitability perusahaan dalam menghadapi persaingan, yaitu : INDUSTRY COMPETITORS ( Segment rivalry ), POTENTIAL ENTRANTS ( Ancaman Pendatang Baru ), BUYERS ( Buyer power ), SUBSTITUTES ( Produk Substitusi ), SUPPLIERS ( Supplier power ).

CULTURAL

Culture

Subculture

Social classSOCIAL

ReferenceGroup

Family

Roles &StatusesAge & lifeCycle stageOccupationEconomicCircumstancesLife stylePersonality &Self conceptPSYCHOLOGICALMotivationPerceptionLearningBeliefs andattitudesBUYER

PERSONALArranged by. R. AGUS BAKTIONOPENILAIAN ASPEK PEMASARANMENGIDENTIFIKASI MARKET SEGMENTS DAN TARGET MARKETS-Market Segments adalah suatu kelompok konsumen yang dengan cara yang sama merespond suatu produk.Jadi melakukan market segmentation berarti membagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang masing-masing kelompok berbeda kebutuhannya, karakteristiknya, atau tingkah lakunya terhadap berbagai produk.-Target Market adalah suatu kelompok pembeli yang mempunyai kebutuhan atau karakteristik yang sama di mana perusahaan memutuskan untuk dapat memenuhi atau melayaninya. Jadi, market targeting adalah suatu proses evaluasi kekuatan setiap market segment dan menyeleksi satu atau beberapa segment untuk dimasukinya.

MARKET SEGMENTATIONMARKET TARGETINGMARKET POSITIONING1. Identify bases for Segmentaing the market

2. Developing profiles of Resulting segments3. Develop measures of Segment attractiveness

4. Select the target Segment(s)5. Develop positioning for each target segment

6. Develop marketing mix for each target segmentPENILAIAN ASPEK TEKNIK & TEKNOLOGI DALAM S K B1. ASPEK PRODUKSI, TEKNIK DAN TEKNOLOGIProduksi adalah suatu proses atau rangkaian aktivitas yang diperlukan untuk membuat suatu barang & jasa yang mempunyai nilai ekonomis atau nilai guna ( Moch. Ichsan, dkk : 1998 ).Produksi adalah suatu kegiatan atau proses yang mentransformasikan input menjadi output berupa barang & jasa ( Sofyan Assyauri : 1999 )Jadi produksi merupakan suatu sistem untuk menyediakan barang & jasa yang akan dikonsumsi masyarakat. Sistem Produksi

Contoh :INPUTOUTPUTBank Peralatan komputer, tellers, Jasa Pelayanan staff, dll keuanganPabrik Kayu, mesin / peralatan, Meja, kursi,Perabot Tenaga Kerja, dana, dll lemari, dllHotel Perlengkapan hotel, Jasa akomodasi, receptionist, dll hiburan, dll

MaterialSDMMesinEnerjiModalInformasiMetode

Proses KonversiBarang &JasaINPUTTRANSFORMASIOUTPUTFeed back loopArranged by. R. AGUS BAKTIONOSISTEMATIKA ASPEK TEKNIKASPEK TEKNISPemasaranFinansial dan EkonomiLetak LokasiProses ProduksiKapasistas InstalasiSeleksi PeralatanBangunan SipilDesain Engineering PendahuluanDesain Engineering TerinciGambar Cetak Biru InstalasiArranged by. R. AGUS BAKTIONOASPEK PRODUKSI2. TAHAP TAHAP PERSIAPAN PRODUKSIA. Menetapkan produk yang akan diproduksi dan kapasitas produksiKepuasan konsumen merupakan tujuan utama perusahaan dalam memasarkan produknya. Jika konsumen tidak merasa puas terhadap produk yang dihasilkan perusahaan maka perusahaan tidak dapat menghasilkan keuntungan sehingga dalam jangka panjang tidak akan dapat survive ( bertahan ). Oleh karena itu, perusahaan harus membuat dan memasarkan produknya sesuai dengan kebutuhan, keinginan, dan selera konsumen. Untuk mengetahui kebutuhan, keinginan, dan selera konsumen, perusahaan melakukan riset pasar sehingga dapat diperoleh informasi mengenai jenis, kualitas, dan kuantitas produk yang sebaiknya diproduksi.Sedangkan kapasitas produksi merupakan suatu batas kemampuan unit produksi untuk berproduksi dalam jangka waktu tertentu, yang biasanya dinyatakan dalam bentuk keluaran per satuan waktu, misalnya : 1000 ton/bulan.

B. Menetapkan lokasi proyekTujuan penentuan lokasi perusahaan / pabrik / tempat usaha secara tepat adalah agar membantu perusahaan untuk dapat beroperasi secara lancar, efektif dan efisien. Dengan demikian perusahaan dapat menyediakan barang/jasa yang tepat pada waktunya dengan jumlah, kualitas, serta harga yang l ayak serta masih dapat memperoleh keuntungan. Dengan adanya penentuan lokasi secara tepat, maka perusahaan diharapkan akan mempunyai kemampuan dalam :- Melayani konsumen dengan memuaskan;- Mendapatkan bahan baku secara tepat, kontinyu,, dan harga yang layak;- Mendapatkan tenaga kerja yang cukup baik secara kuantitas maupun kualitas- Serta memungkinkan untuk perluasan di masa mendatang.Faktor-faktor yang mempengaruhi dalam penentuan lokasi proyek :1. Faktor Primer, meliputi : a. Mendekati pasar ( konsumen ); b. Mendekati sumber bahan baku; c. Terdapat fasilitas pengangkutan; d. Tersedia TK secara memadai; e. Terdapat pembangkit tenaga listrik

Arranged by. R. AGUS BAKTIONOASPEK PRODUKSIFaktor Sekunder, meliputi :a. Rencana masa depan;b. Biaya tanah / gedung dikaitkan masa depan;c. emungkinan perluasan;d. Terdapat service facilities ( a.l bengkel mesin, rumah sakit, kantor pos );e. Terdapat financial facilitiesf. Water supply;g. Sikap dan budaya masyarakat sekitar

C. Menjamin Ketersediaan BahanKetersediaan bahan di sini adalah bagaimana menyediakan bahan dalam kuantitas, kualitas, harga, dan pemasok yang tepat.

D. Lay Out1. Perencanaan Bangnan Bangunan yang didirikan harus : - Memenuhi tujuan untuk dapat melindungi semua input produksi ( bahan, peralatan, karyawan, dll ) dari cuaca ( panas / hujan ), kehilangan, dan resiko keruguan lainnya. - Disesuaikan dengan mesin / peralatan produksi yang akan digunakan sehingga dapat ditetapkan kekuatan / jenis bahan bangunan dan bentuk bengunan ( bertingkat / tidak ).Pertimbangan pertimbangan dalam pembuatan bangunan :a. Fleksibilitas, yaitu bagaimana agar bangunan dapat di