Studi Kelayakan Bisnis Download

  • View
    1.953

  • Download
    6

Embed Size (px)

Text of Studi Kelayakan Bisnis Download

Studi Kelayakan Bisnis (SKB)PENDEKATAN PRAKTISRamlan Ruvendi

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA

Pengertian dan ManfaatStudi kelayakan bisnis (SKB) adalah penelitian tentang dapat tidaknya suatu bisnis dilaksanakan dengan berhasil dengan pertimbangan mendapatkan manfaat finansial (Arti sempit). sempit). SKB adalah penelitian tentang berhasil tidaknya proyek investasi dilaksanakan secara dilaksanakan mengungkan (penyerapan tenaga kerja, pemanfaatan ekses sumber daya, daya, penghematan devisa, dan peluang usaha) Investasi (capital expenditure) memiliki arti penting mengingat : mempunyai konsekuensi jangka panjang. panjang. umumnya menyangkut jumlah yang besar komitmen tidak mudah diubah Manfaat : Manfaat Finansial Manfaat Ekonomi Nasional Manfaat Sosial SKB dilakukan tergantung dari faktor berikut : Besar kecilnya dana investasi Business uncertainty Kompleksitas variabel yang berpengaruhSEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA

BUSINESS PROJECT CYCLEGoal1. Indentification Post project 8. Evaluation 2. Preparation/ Pre Selection Information gatherings

Planning7. Monitoring & Control

Doing

BISNIS

Analysis3. Appraisal

In operations6. Project Operation Economic life the project 4. Evaluation & Decision

5. ImplementationConstruction worksSEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA

Invesment Criteria

Business Project CycleIdentifikasi Proyek Bisnis : Bisni Lahirnya ide proyek : 1. Market base business project 2. Resources base business project 3. Policy business project Orientasi : regional, nasional, global. nasional, Tahap Persiapan dan analisis : Pengumpulan data pasar dan pemasaran, lingkungan industri, pemasaran, industri, teknis dan teknologis, teknologis, manajemen dan organisasi, organisasi, hukum, dan keuangan. hukum, keuangan. Tahap Penilaian Appraisal : Perizinan pendirian Sumber pembiayaan PengelolaTahap Implementasi : Pra kontruksi Masa kontruksi Pra Operasi Masa Operasi Tahap Evaluasi Monitoring (on going project evaluation) Evaluasi Kinerja (Evaluation Post Project)

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA

PIHAK YANG BERKEPENTINGAN DAN LANGKAH STUDI KELAYAKANPIHAK YANG BERKEPENTINGAN DG SKB DG

Fakta lapangan Fakta lapangan

Pelaku Bisnis dan Investor Berorientasi profit dan menambah Kekayaan pemilik modal Kreditur Adanya keamanan dari dana yang disalurkan (terjaminnya pokok pinjaman dan bunganya). Pemerintah perluasan kesempatan kerja, penghematan devisa, pendapatan masyarakat Masyarakat Akibat positif bagi kehidupan masyarakat

ASPEK PASAR

ASPEK TEKNIS

ASPEK LING INDUSTRI

ASPEK MANAJE MEN

ASPEK KEUANGAN

Langkah melakukan SKBSEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA

ASPEK YURIDIS

Struktur Studi Kelayakan1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Pendahuluan Aspek Pasar dan Pemasaran Aspek Lingkungan Industri Aspek Teknis dan Teknologis Aspek Manajemen & SDM Aspek Yuridis Aspek Finansial Kesimpulan

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA

Pendahuluan

Latar Belakang ManfaatMenguraikan alasan mengapa perlu dilakukan studi kelayakanApa yang diperoleh dari studi kelayakan

Tujuan studi kelayakan : Pihak yang Terkait

Apa yang hendak dicapai dari SKB

(Investor, kreditur, pemerintah dan masyarakat) kreditur, masyarakat)

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA

Aspek Pasar dan PemasaranASPEK PASAR1. 2.

a. Data impor produk yang bersangkutan b. Data impor, ekspor dan produksi DN PE = P + (I-E) + dC. (IdC. c. Permintaan Industri 3. Trend Perkembangan Permintaan Produk Teknik Peramalan Penjualan

Pengukuran Permintaan :

Pasar dan Jenis Pasar (pasar konsumen, industri, reseller) konsumen, industri, Analisis penawaran dan permintaan produk

PE: permintaan efektif P : produksi DN I: Import E: ekspor dC = selisih persediaan

Penggunaan produk akhir

Judgmental method Analisis trend (liner, non linier, regresi korelasi) Specific purpose method (analisis industri, product line, analisis

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA

Trend Linierb= n XY X Y n X 2 ( X ) 2 =

a=

Y b Xn

Y = 57.761,90 + 6.028,57 X

Tahun 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Total

X 0 1 2 3 4 5 15

Demand (Y) 50.000 75.000 65.000 80.000 82.000 85.000 437.000

XY 0 75.000 130.000 240.000 328.000 425.000 1.198.000

X2 0 1 4 9 16 25 55

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA

Market space dan Market share

Aspek pasar lanjutan ...............

Market space = ekses permintaan dari penawaran Market share = bagian pasar yang dikuasai oleh perusahaan

(penjualan perusahaan dibagi dengan penjualan industri. industri. Daur hidup produk (product life cycle)Marketing Mix Introduction Product Maturity Growth Decline Price Promotion Place/Distibution TimeSEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA

Sales

Aspek pasar lanjutan .Segmenting, Targeting and PositioningASPEK PEMASARAN Dasar-dasar segmentasi : Dasar- Geografis : daerah sejuk, panas, pantai dll sejuk, panas, - Demografis : umur, jenis kelamin, agama, pendidikan, kepadatan, penghasilan,dll. umur, kelamin, pendidikan, kepadatan, penghasilan,dll. - Sosiologis : kel. Budaya, klas sosial, dsb. kel. Budaya, sosial, dsb. - Psikografis : kepribadian, sikap, manfaat produk, dsb kepribadian, sikap, produk, Syarat segmentasi : measurability, accessibility, substantiability Targeting :

Ukuran dan pertumbuhan segmen, kemenarikan struktur segmen (profitable), dan sasaran & segmen, sumber daya yang dimiliki. dimiliki. Alternatif pasar sasaran : undifferentiated marketing (produk tunggal), differentiated marketing (produk tunggal), (produk berbeda untuk pasar berbeda), concentrated marketing (pada pembeli tertentu). berbeda), (pada tertentu). - Diferensiasi produk, Diferensiasi jasa, Diferensiasi personel, Diferensiasi citra. produk, jasa, personel, citra.Memilih keunggulan kompetetif: kompetetif: - Berapa banyak perbedaan dipromosikan - Perbedaan mana yang dipromosikan Mewujudkan dan mengkomunikasikan. mengkomunikasikan. Positioning Identifikasi keunggulan kompetitif (differensiasi),: differensiasi),:

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA

Strategi Marketing Mix =I.-

Strategi Produk : Logo dan Moto (memiliki arti, menarik, mudah diingat) arti, menarik, diingat) Menciptakan Merk (mudah diingat, kesan modern, memiliki arti, diingat, arti, dan menarik) menarik) Kemasan (kualitas, bentuk, warna dan persyaratan lainnya) kualitas, bentuk, lainnya) Label (pembuat, dimana dibuat, cara penggunaan, masa daluarsa, dll (pembuat, dibuat, penggunaan, daluarsa, II. Strategi Harga Tujuan : bertahan hidup, laba maksimal, market share, pesaing. hidup, maksimal, pesaing. Metoda penetapan harga : 1. Diskriminasi harga (menurut pelanggan, bentuk produk, tempat, waktu). pelanggan, produk, tempat, waktu). 2 Harga produk baru (Market skimming pricing, market penetration pricing) III. Place (Distribution) Faktor yang berpengaruh : Pasar/pelanggan, karakteristik produk, pertimbangan Pasar/pelanggan, produk, pengendalian Jenis Distribusi : Distribusi intensif, eksklusif, dan selektif intensif, eksklusif, IV. Strategi Promosi (promotional mix) : Aadvertensi, sales promotion, publick relation, personal seling. Aadvertensi, seling.SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA

4P

SEGMENTATION, TARGETING AND POSITIONINGSEGMENTASI Indentifikasi segmen Mengembangkan profil setiap segmen Geografi Demografi Psikografi Perilaku TARGETING Kembangkan ukuran daya tarik segmen Memilih segmen sasaran Evaluasi : Ukuran permintaan Pertumbuhan seg. Intensitas persaingan Sumber daya - Undiffrentiated market - Differentiated market - Concentrated marketSEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA

POSITIONING Kembangkan posisi setiap segmen Kembangkan bauran pemasaran per segmen

Karakteristik: Distinctive Measurable Accessible Substantially Actionable

Tentukan produk unggul

Bauran Pemasaran

Profile SegmenIndustri Kecil Teknologi kadang perlu bila murah harganya dan gampang diterapkan Teknologi sederhana Industri Menengah Teknologi diperlukan bila menunjang efisiensi dan meningkatkan produksi Teknologi tepat guna Industri Besar Teknologi mutlak diperlukan untuk meningkatkan daya saing industri Teknologi tinggi dan otomatisasi

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA

MENGUKUR DAYA TARIK SEGMENNO. DAYA TARIK SEGMEN BOBOT 0,4 0,3 0,2 0,1 1,0 RATING 4 5 3 2 SKOR 1,6 1,5 0,6 0,2 3,9

1. Ukuran Permintaan 2. Pertumbuhan Segmen 3. Intesitas Persaingan 4. Akses terhadap segmen Total

Rating : 1 = STM 2 = TM 3 = CM 4 = M 5 = SM Total Skor : 1,00 - 2,56 = TM 2,57 3,56 = Cukup 3,57 5,00 = Menarik

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA

Differentiated produk merupakan produk yang unggulCore competency (Kompetensi Inti) Hamel dan PrahaladKumpulan ketrampilan dan teknologi yang memungkinkan perusahaan menyediakan manfaat tertentu kepada pelanggan. Kompetensi bersumber dari kapabilitas dan sumber daya organisasi, akan tetapi tidak semua kapabilitas dan SDO merupakan kompetensi. Kapabilitas dapat dikatakan kompetensi jika : 1. Valuable capabilities : perusahaan dapat memanfaatkan peluang dan meminimalkan ancaman. 2. Rare capabilities : kapabilitas yang dimiliki sedikit oleh pesaing. 3. Imperpectly imitable capabilities : kapabilitas yang sulit ditiru oleh pesaing 4. Nonsubstitutable capabilities : tidak dapat digantikan.SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA

End product

Prototipe proses Paten

Jasa pelatihan Jasa konsultasi

Perbengkelan Kerjasama litbang

Pelatihan Konsultansi

Business

Core product

Jasa Litbang

Core competencySEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA

Teknologi ektrasi bh alam