Upload
agnesjuhee-lee
View
134
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
daftar isiaspek pemasaranaspek sdmaspek teknisaspek keuanganlampiran
Citation preview
PENDAHULUAN
Semakin ketatnya persaingan bisnis banyak para pangusaha mencoba
hal-hal baru sesuai dengan kreatifitas mereka masing-masing. Para
pengusaha berusaha untuk memenangkan persaingan ini dengan berbagai
cara agar dapat menarik perhatian konsumen. Tetapi tentu saja tidak semua
cara akan berhasil. oleh karena itu dibutuhkan kekreatifan yang baik agar
bisnis dapat berjalan dengan lancar dan sesuai dengan rencana.
Membahas secara khusus tentang salon dan cosplay maka masing-
masing dari bidang usaha ini sangat digemari oleh masyarakat. khususnya
oleh para pelajar dan mahasisiwa. Biasanya para konsumen akan datang ke
salon untuk mempercantik diri melalui berbagai perawatan tubuh dan
merubah gaya rambut mereka sesuai dengan keinginan mereka. Sedangkan
para konsumen yang datang ke tempat cosplay adalah untuk memilih
kostum yang sesuai dengan karakter anime yang menjadi favorite mereka
setelah itu mereka pun berfoto untuk mengabadikannya.
Hal inilah yang mengispirasi berdirinya Mirai Cosplay House yang
memadukan antara salon. cosplay dan foto studio yang belum pernah ada
sebelumnya. Mirai Cosplay House mengkhususkan diri pada pelayanan
penataan rambut khusus berbagai macam tokoh anime yang menjadi
favorite mereka dan juga Mirai Cosplay House menyediakan kostum untuk
disewa atau dipakai dalam sesi pemotretan di Mirai Cosplay House. Singkat
kata apabila konsumen ingin berdandan seperti tokoh favorite mereka Mirai
Cosplay House menyediakan segala kebutuhannya.
Rencana bisnis Mirai Cosplay House akan dijabarkan pada makalah
ini dalam 4 aspek yaitu aspek pemasaran. aspek organisasi dan sumber daya
manusia. aspek teknis dan aspek keuangan. Dimana keempat aspek tersebut
akan memiliki hubungan antara satu dengan lainnya.
Aspek Pasar dalam aspek pasar akan dibahas perencaaan awal bisnis
Mirai Cosplay House yang meliputi Penjelasan bisnis (meliputi
change. customer. competitors. dan company). analisis STP
(segmentation. targeting. dan positioning). pasar (meliputi potensi
pasar. pangsa pasar. pertumbuhan pasar). analisi SWOT (strenght.
weakness. opportunities. threat). strategi pemasaran dan program
pemasaran (meliputi product. price. promotion. place. people.
process dan physical evidence).
Aspek organisasi dan sumber daya manusia. dengan aspek ini akan
membahas tentang kebutuhan sumber daya manusia. job description.
job specification. job performance standard. sistem kompensasi dan
sistem penilaian kinerja sumber daya manusia. Dimana pada akhir
dari aspek ini akan terdapat anggaran untuk aspek SDM.
Aspek Teknis dimana aspek ini akan membahas tentang lokasi.
proses operasional. kapasitas. perizinan. peralatan dan bahan.
supplier. serta dampak lingkungan. Kemudian akan dilengkapi juga
dengan analisis lokasi. desain layout. dan jadwal operasi. Pada
bagian terakhir dari aspek ini. akan terdapat operational budget.
Aspek Keuangan dimana aspek ini akan membahas tentang sumber
dana investasi yang diperoleh. proyeksi laporan keuangan beserta
keterangan dan asumsi-asumsinya dan analisis keuangan untuk
menentukan apakah rencana bisnis Mirai Cosplay House layak
dijalankan atau tidak.
ASPEK PASAR
A. BUSINESS REVIEW
1. Change
Perubahan Sosial Budaya
Seiring berkembangnya era globalisasi. kebudayaan Jepang mulai
merambah ke Indonesia. Tak hanya melalui model pakaian. makanan.
namun juga melalui kemunculan anime. Kemunculan anime menjadi daya
tarik tersendiri bagi sebagian besar masyarakat. khususnya remaja. Banyak
remaja ingin mempercantik dirinya seperti tokoh idolanya. Menyadari hal
ini. Mirai Cosplay House mempelajari dan meningkatkan pengetahuan
serta kemampuan. baik dalam segi make up maupun fotografi dari waktu ke
waktu sehingga selalu mengikuti perkembangan zaman dan trend yang
sedang merambah di masyarakat.
Perubahan Teknologi
Mengikuti perkembangan teknologi yang tak pernah berkesudahan.
Mirai Cosplay House menggunakan perangkat modern yang dapat
mendukung kegiatan badan usahanya. yaitu sebagai salon serta tempat
studio foto dan cafe. Mirai Cosplay House juga memanfaatkan maraknya
jejaring sosial dalam memperlancar dan mengembangkan bisnisnya. antara
lain menggunakan Facebook. Instagram. Twitter. dan website khusus.
Website khusus ini dibuat agar dapat mempermudah konsumen dalam
mendapatkan informasi mengenai produk serta jasa yang Mirai Cosplay
House tawarkan serta sebagai tempat bertemunya seluruh cosplayer
melalui sebuah forum khusus.
2. Customer
Mirai Cosplay House menawarkan bisnisnya langsung kepada
konsumen akhir. tanpa melalui perantara. Hal inilah yang menjadikan
strategi Mirai Cosplay House sebagai B2C (Business to Customer).
Mirai Cosplay House melayani konsumen tanpa memandang jenis
kelamin dengan tingkatan usia antara 5 hingga 24 tahun.
3. Competitor
Pesaing Langsung
Mirai Cosplay House belum memiliki pesaing langsung dengan
kesamaan produk dan jasa yang ditawarkan. Ide mengenai cosplay house ini
masih baru dan belum ada yang membuat badan usaha dengan ide ini.
Pesaing Tidak Langsung
Pesaing tidak langsung Mirai Cosplay House adalah Cherish
Photography dan Athalia Princess. Cherish Photography merupakan studio
foto yang memiliki konsep tersendiri. seperti konsep bertemakan princess.
Sedangkan Athalia Princess merupakan toko yang menjual pakaian serta
pernak-pernik yang berhubungan dengan tokoh princess yang digemari
anak-anak.
4. Company
Mirai Cosplay House merupakan badan usaha yang bergerak dalam
bidang jasa cosplay. Badan usaha ini menekankan keindahan dari cosplay
kepada para cosplayer dan berusaha untuk memberikan cosplayer
pengalaman untuk menjadi salah satu tokoh idolanya dalam beberapa jam.
Badan usaha ini didirikan pada tanggal 8 Agustus 2013 dengan
beranggotakan 8 orang yang menangani bisnis tersebut. Perincian 8 orang
tersebut antara lain :
Lydia Kartika Hadi : Direktur
Lifyana Asni Atika : Manajer Keuangan
Lee Ju Hee : Manajer Salon and Photo Studio
Inez Stacia Tanasal : Manajer Caf
Linda Widjaja : Petugas Administrasi
Christine : Petugas Kasir
Samporna Sugiarto : Fotografer
Jhonny Winarko : Hairdresser
Bisnis ini bermula dari ide owner yang melihat banyaknya masyarakat
yang mulai menggemari anime yang berasal dari Jepang. Kecintaan
masyarakat tersebut dituangkan dengan mengikuti event yang bertemakan
anime. Namun. owner menyadari bahwa biaya yang dikeluarkan untuk
membeli maupun membuat cosplay tidaklah murah. sehingga owner
menginginkan untuk membuka sebuah salon yang memberikan pengalaman
pada cosplayer untuk dapat menjadi tokoh yang ia gemari serta sebagai
tempat bertemunya para pecinta cosplay.
Berikut adalah informasi teerinci mengenai Mirai Cosplay House
Badan Hukum : CV
Lokasi : Kertajaya. Surabaya
Telepon : (031) 593 0808
Jam Operasional :
Salon dan Studio Foto
08.00 20.00 (Selasa Jumat)
08.00 21.00 (Sabtu Minggu)
Cafe
08.00 22.00 (Selasa Jumat)
08.00 24.00 (Sabtu Minggu)
Website : http://MiraiCosplayHouse.com
Facebook : www.facebook.com/mirai.cosplay.house
Twitter : www.twitter.com/@MiraiCosplayHouse
Visi
Menjadi salon pilihan utama remaja di Surabaya.
Misi
1. Secara konsisten memberikan pelayanan yang berkualitas serta
menyediakan fasilitas yang lengkap bagi pelanggan.
2. Menjalin hubungan yang baik dengan setiap supplier secara terus-
menerus.
3. Selalu meningkatkan kinerja karyawan secara berkala melalui
pelatihan dan motivasi.
B. SEGMENTATION. TARGETING. AND POSITIONING (STP)
ANALYSIS
1. SEGMENTASI
Geografis. yaitu berdasarkan pembagian wilayah di Surabaya.
Demografis
Usia. yaitu membagi pasar berdasarkan kelompok usia 0-4
tahun. 5-9 tahun. 10-14 tahun. 15-19 tahun. 20-24 tahun. 25-
29 tahun. 30-34 tahun. 40-44 tahun. 45-49 tahun. 50-54 tahun.
55-59 tahun. 60-64 tahun. 65-69 tahun. 70-74 tahun. dan
diatas 75 tahun.
2. TARGETING
Mirai Cosplay House fokus kepada cosplayer yang berusia antara 5
hingga 24 tahun. baik pria maupun wanita. yang bertempat tinggal di
Surabaya.
3. POSITIONING
Mirai Cosplay House memposisikan dirinya sebagai salon cosplay
yang mengutamakan kualitas serta pelayanan pada pelanggan.
C. POTENSI PASAR. PANGSA PASAR. DAN PERTUMBUHAN
PASAR
1. POTENSI PASAR
Berikut adalah data statistik jumlah penduduk Kota Surabaya yang
beotensi untuk menjadi pelanggan atau pengunjung Mirai Cosplay House.
Tabel 2.1
Jumlah Penduduk Surabaya Menurut Kecamatan Tahun 2010
Kecamatan
Penduduk
Laki-Laki (Orang) Perempuan (Orang)
Karang Pilang 37.360 35.548
Jambangan 23.017 23.078
Gayungan 20.369 22.565
Wonocolo 38.937 35.685
Tenggilis Mejoyo 36.591 30.883
Gunung Anyar 30.830 30.883
Rungkut 59.176 61.215
Sukolilo 59.630 60.110
Mulyorejo 44.901 49.669
Gubeng 60.820 67.001
Wonokromo 65.141 69.060
Dukuh Pakis 31.376 32.953
Wiyung 33.099 34.955
Lakarsantri 24.792 26.384
Sambikerep 30.118 31.005
Tandes 51.672 50.770
Sukomanunggal 50.153 51.731
Sawahan 84.428 87.857
Tegalsari 41.763 43.725
Genteng 22.359 23.711
Tambaksari 101.742 103.639
Kenjeran 85.537 80.993
Bulak 18.789 18.736
Simokerto 38.797 40.382
Semampir 76.498 74.908
Pabean Cantikan 35.044 34.468
Bubutan 41.599 42.756
Krembangan 52.858 53.651
Asem Rowo 21.782 20.822
Benowo 26.799 27.279
Pakal 23.182 22.899
Surabaya 1.367.159 1.398.749
Sumber : Badan Pusat Statistik Kota Surabaya
Tabel 2.2
Jumlah Penduduk Surabaya Menurut Kelompok Umur dan Jenis
Kelamin Hasil Sensus Penduduk Tahun 2010
Kelompok Umur Laki-Laki
(Orang)
Perempuan
(Orang)
Jumlah
(Orang)
0 4 127.315 132.191 259.506
5 9 100.202 95.281 195.483
10 14 91.782 89.943 181.725
15 19 122.949 141.972 264.921
20 24 155.841 173.873 329.354
25 29 167.667 170.583 338.250
30 34 140.121 135.968 276.089
35 39 114.345 115.256 229.601
40 44 98.412 95.254 193.666
45 49 80.249 70.009 150.258
50 54 58.843 48.275 107.118
55 59 49.611 36.665 86.276
60 64 29.622 31.559 61.181
65 69 18.719 21.619 40.338
70 74 12.621 15.317 27.938
75+ 10.164 14.003 24.167
Tidak terjawab 15 22 37
Jumlah 1.378.478 1.387.430 2.765.908
Sumber : Badan Pusat Statistik Kota Surabaya
Berdasarkan data di atas. yang beotensi menjadi pelanggan Mirai
Cosplay House adalah penduduk mulai usia 5 hingga 24 tahun. yang
berjumlah 971.483 orang. Penduduk di Surabaya pada tahun 2010 adalah
2.765.908 orang.
2. Pertumbuhan Pasar
Tabel 2.3
Jumlah Penduduk Surabaya Tahun 2005 2010
Tahun
2005
Tahun
2006
Tahun
2007
Tahun
2008
Tahun
2009
Tahun
2010
Laki-Laki 1.377.951 1.399.385 1.421.573 1.453.135 1.474.874 1.469.916
Perempuan 1.362.539 1.384.811 1.407.979 1.449.372 1.463.351 1.459.612
Total 2.740.490 2.784.196 2.829.552 2.902.507 2.938.225 2.929.528
Persentase
Pertumbuhan
1.60% 1.63% 2.58% 1.23% -0.30%
Sumber : Dinas Pendaftaran Penduduk dan Pencatatan Sipil Kota Surabaya
Berdasarkan data di atas. maka pertumbuhan penduduk setiap tahun akan
meningkat sebesar :
(1.60% + 1.63% + 2.58% + 1.23% + (-0.30%)) / 5 = 1.348%
Jadi. diperkirakan pada 2012 dan 2013 jumlah penduduk Surabaya akan
meningkat sebesar 1.348% setiap tahunnya.
3. Pangsa Pasar
Rata-rata jumlah pengunjung Mirai Cosplay House per harinya
selama tahun 2014 adalah:
1. Jumlah pengunjung Selasa-Kamis. rata-rata per hari = 25 orang.
2. jumlah pengunjung Jumat-Minggu. rata-rata perhari = 35 orang.
3. Jumlah pengunjung dalam 1 minggu = 25 x 3 + 35 x 3 = 180 orang.
4. Jumlah pengunjung dalam 1 bulan = 180 x 4 = 720 orang.
5. Jumlah pengunjung dalam 1 tahun = 720 x 12 = 8.640 orang.
Setelah membandingkan total penjualan Mirai Cosplay House
dengan total penjualan pesaing yaitu Cherish Photography dan Athalia
Princess yang berlokasi di Surabaya yang keseluruhan berjumlah 21.630.
maka ditemukan bahwa pangsa pasar Mirai Cosplay House adalah
sebesar 40%.
4. Proyeksi Penjualan
Kondisi Pesimis : Adanya penurunan pendapatan karena terdapat
estimasi kenaikan biaya bahan baku (kain) sebesar 5%.
Kondisi Normal : Melalui perhitungan pangsa pasar Mirai Cosplay
House yang mencapai 40%.
Kondisi Optimis : Karena salon yang menawarkan make up untuk
masyarakat penggemar cosplay belum ditemukan di Kota Surabaya.
Oleh karena itu perusahaan kami dapat menjangkau seluruh
penggemar cosplay di Surabaya.
Tabel 2.4
Proyeksi Penjualan Normal (Pendapatan Salon)
2014
Perhitungan Pendapatan Salon per Hari pada Weekdays
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
Semir Rambut 200.000 4 800.000
Keriting Rambut 250.000 3 750.000
Potong Rambut 150.000 3 450.000
Ion/Smoothing 300.000 3 900.000
Hair Styling 150.000 5 750.000
Make Up 200.000 5 1.000.000
Manicure 50.000 5 250.000
TOTAL 25 4.900.000
Perhitungan Pendapatan Salon per Hari pada Weekends
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
Semir Rambut 200.000 6 1.200.000
Keriting Rambut 250.000 4 1.000.000
Potong Rambut 150.000 3 450.000
Ion/Smoothing 300.000 4 1.200.000
Hair Styling 150.000 8 1.200.000
Make Up 200.000 7 1.400.000
Manicure 50.000 6 300.000
TOTAL 35 6.750.000
2015
Perhitungan Pendapatan Salon per Hari pada Weekdays
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
Semir Rambut 200.000 6 1.200.000
Potong Rambut 150.000 4 600.000
Keriting Rambut 250.000 5 1.250.000
Ion/Smoothing 300.000 5 1.500.000
Hair Styling 150.000 8 1.200.000
Make Up 200.000 8 1.600.000
Manicure 50.000 8 400.000
TOTAL (RP) 44 7.750.000
Perhitungan Pendapatan Salon per Hari pada Weekends
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
Semir Rambut 200.000 10 2.000.000
Potong Rambut 150.000 4 600.000
Keriting Rambut 250.000 6 1.500.000
Ion/Smoothing 300.000 7 2.100.000
Hair Styling 150.000 9 1.350.000
Make Up 200.000 8 1.600.000
Manicure 50.000 10 500.000
TOTAL (RP) 54 9.650.000
2016
Perhitungan Pendapatan Salon per Hari pada Weekdays
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
Semir Rambut 200.000 8 1.600.000
Potong Rambut 150.000 5 750.000
Keriting Rambut 250.000 6 1.500.000
Ion/Smoothing 300.000 7 2.100.000
2017
Perhitungan Pendapatan Salon per Hari pada Weekdays
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
Semir Rambut 200.000 11 2.200.000
Potong Rambut 150.000 6 900.000
Keriting Rambut 250.000 9 2.250.000
Ion/Smoothing 300.000 10 3.000.000
Hair Styling 150.000 14 2.100.000
Make Up 200.000 10 2.000.000
Manicure 50.000 11 550.000
TOTAL (RP) 71 13.000.000
Perhitungan Pendapatan Salon per Hari pada Weekends
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
Semir Rambut 200.000 12 2.400.000
Hair Styling 150.000 10 1.500.000
Make Up 200.000 9 1.800.000
Manicure 50.000 10 500.000
TOTAL (RP) 55 9.750.000
Perhitungan Pendapatan Salon per Hari pada Weekends
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
Semir Rambut 200.000 10 2.000.000
Potong Rambut 150.000 5 750.000
Keriting Rambut 250.000 9 2.250.000
Ion/Smoothing 300.000 10 3.000.000
Hair Styling 150.000 12 1.800.000
Make Up 200.000 9 1.800.000
Manicure 50.000 10 500.000
TOTAL (RP) 65 12.100.000
Potong Rambut 150.000 6 900.000
Keriting Rambut 250.000 10 2.500.000
Ion/Smoothing 300.000 11 3.300.000
Hair Styling 150.000 16 2.400.000
Make Up 200.000 14 2.800.000
Manicure 50.000 12 600.000
TOTAL (RP) 81 14.900.000
2018
Perhitungan Pendapatan Salon per Hari pada Weekdays
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
Semir Rambut 200.000 13 2.600.000
Potong Rambut 150.000 7 1.050.000
Keriting Rambut 250.000 11 2.750.000
Ion/Smoothing 300.000 14 4.200.000
Hair Styling 150.000 16 2.400.000
Make Up 200.000 14 2.800.000
Manicure 50.000 12 600.000
TOTAL (RP) 87 16.400.000
Perhitungan Pendapatan Salon per Hari pada Weekends
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
Semir Rambut 200.000 14 2.800.000
Potong Rambut 150.000 7 1.050.000
Keriting Rambut 250.000 14 3.500.000
Ion/Smoothing 300.000 14 4.200.000
Hair Styling 150.000 16 2.400.000
Make Up 200.000 16 3.200.000
Manicure 50.000 16 800.000
TOTAL (RP) 97 17.950.000
19
Tabel 2.5
Proyeksi Penjualan Normal (Pendapatan Kostum dan Foto)
2014
Perhitungan Pendapatan Kostum dan Foto per Hari pada Weekdays
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000 3 1.500.000
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000 2 1.400.000
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000 1 1.000.000
Sewa 1 kostum 400.000 4 1.600.000
Sewa 2 kostum 750.000 4 3.000.000
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000 1 700.000
TOTAL (RP) 15 9.200.000
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000 4 2.000.000
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000 3 2.100.000
20
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000 2 2.000.000
Sewa 1 kostum 400.000 5 2.000.000
Sewa 2 kostum 750.000 4 3.000.000
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000 2 1.400.000
TOTAL (RP) 20 12.500.000
2015
Perhitungan Pendapatan Kostum dan Foto per Hari pada Weekdays
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000 6 3.000.000
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000 4 2.800.000
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000 2 2.000.000
Sewa 1 kostum 400.000 6 2.400.000
Sewa 2 kostum 750.000 5 3.750.000
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000 2 1.400.000
TOTAL (RP) 25 15.350.000
21
Perhitungan Pendapatan Kostum dan Foto per Hari pada Weekends
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000 7 3.500.000
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000 5 3.500.000
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000 3 3.000.000
Sewa 1 kostum 400.000 6 2.400.000
Sewa 2 kostum 750.000 6 4.500.000
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000 3 2.100.000
TOTAL (RP) 30 19.000.000
2016
Perhitungan Pendapatan Kostum dan Foto per Hari pada Weekdays
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000 8 4.000.000
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000 5 3.500.000
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000 3 3.000.000
Sewa 1 kostum 400.000 6 2.400.000
22
Sewa 2 kostum 750.000 6 4.500.000
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000 2 1.400.000
TOTAL (RP) 30 18.800.000
Perhitungan Pendapatan Kostum dan Foto per Hari pada Weekends
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000 10 5.000.000
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000 6 4.200.000
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000 4 4.000.000
Sewa 1 kostum 400.000 7 2.800.000
Sewa 2 kostum 750.000 6 4.500.000
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000 2 1.400.000
TOTAL (RP) 35 21.900.000
2017
Perhitungan Pendapatan Kostum dan Foto per Hari pada Weekdays
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000 9 4.500.000
23
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000 6 4.200.000
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000 4 4.000.000
Sewa 1 kostum 400.000 7 2.800.000
Sewa 2 kostum 750.000 7 5.250.000
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000 2 1.400.000
TOTAL (RP) 35 22.150.000
Perhitungan Pendapatan Kostum dan Foto per Hari pada Weekends
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000 10 5.000.000
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000 7 4.900.000
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000 5 5.000.000
Sewa 1 kostum 400.000 7 2.800.000
Sewa 2 kostum 750.000 8 6.000.000
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000 3 2.100.000
TOTAL (RP) 40 25.800.000
24
2018
Perhitungan Pendapatan Kostum dan Foto per Hari pada Weekdays
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000 12 6.000.000
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000 8 5.600.000
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000 6 6.000.000
Sewa 1 kostum 400.000 8 3.200.000
Sewa 2 kostum 750.000 8 6.000.000
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000 3 2.100.000
TOTAL (RP) 45 28.900.000
Perhitungan Pendapatan Kostum dan Foto per Hari pada Weekends
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000 13 5.500.000
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000 10 7.000.000
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000 6 6.000.000
Sewa 1 kostum 400.000 10 4.000.000
Sewa 2 kostum 750.000 8 6.000.000
25
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000 3 2.100.000
TOTAL (RP) 50 31.600.000
Tabel 2.6
Total Proyeksi Penjualan per Tahun Normal
2014 2015 2016 2017 2018
Pendapatan Salon
Weekdays 1.019.200.000 1.612.000.000 2.028.000.000 2.704.000.000 3.411.200.000
Weekends 702.000.000 1.003.600.000 1.258.400.000 1.549.600.000 1.866.800.000
Total Pendapatan
Salon 1.721.200.000 2.615.600.000 3.286.400.000 4.253.600.000 5.278.000.000
Pendapatan Kostum dan Foto
Weekdays 1.913.600.000 3.192.800.000 3.910.400.000 4.607.200.000 5.011.200.000
Weekends 1.300.000.000 1.976.000.000 2.277.600.000 2.683.200.000 3.285.400.000
26
Total Pendapatan
Kostum 3.213.600.000 5.168.800.000 5.188.000.000 7.290.400.000 9.297.600.000
Total Pendapatan per
Tahun 4.934.800.000 7.784.400.000 9.474.400.000 11.544.000.000 14.575.600.000
Tabel 2.7
Proyeksi Penjualan Optimis (Pendapatan Salon)
2014
Perhitungan Pendapatan Salon per Hari pada Weekdays
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
Semir Rambut 200.000 4 800.000
Potong Rambut 150.000 4 600.000
Keriting Rambut 250.000 3 750.000
Ion/Smoothing 300.000 3 900.000
Hair Styling 150.000 7 1.050.000
27
Make Up 200.000 5 1.000.000
Manicure 50.000 8 400.000
TOTAL (RP) 34 5.500.000
Perhitungan Pendapatan Salon per Hari pada Weekends
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
Semir Rambut 200.000 6 1.200.000
Potong Rambut 150.000 4 600.000
Keriting Rambut 250.000 4 1.000.000
Ion/Smoothing 300.000 4 1.200.000
Hair Styling 150.000 8 1.200.000
Make Up 200.000 8 1.600.000
Manicure 50.000 10 500.000
TOTAL (RP) 44 7.300.000
2015
Perhitungan Pendapatan Salon per Hari pada Weekdays
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
28
Semir Rambut 200.000 6 1.200.000
Potong Rambut 150.000 5 750.000
Keriting Rambut 250.000 5 1.250.000
Ion/Smoothing 300.000 5 1.500.000
Hair Styling 150.000 10 1.500.000
Make Up 200.000 9 1.800.000
Manicure 50.000 10 500.000
TOTAL (RP) 50 8.500.000
Perhitungan Pendapatan Salon per Hari pada Weekends
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
Semir Rambut 200.000 11 2.200.000
Potong Rambut 150.000 5 750.000
Keriting Rambut 250.000 6 1.500.000
Ion/Smoothing 300.000 7 2.100.000
Hair Styling 150.000 9 1.350.000
Make Up 200.000 10 2.000.000
Manicure 50.000 12 600.000
29
TOTAL (RP) 60 10.500.000
2016
Perhitungan Pendapatan Salon per Hari pada Weekdays
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
Semir Rambut 200.000 9 1.800.000
Potong Rambut 150.000 6 900.000
Keriting Rambut 250.000 6 1.500.000
Ion/Smoothing 300.000 7 2.100.000
Hair Styling 150.000 12 1.800.000
Make Up 200.000 9 1.800.000
Manicure 50.000 12 600.000
TOTAL (RP) 61 10.500.000
Perhitungan Pendapatan Salon per Hari pada Weekends
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
Semir Rambut 200.000 10 2.000.000
Potong Rambut 150.000 6 900.000
30
Keriting Rambut 250.000 9 2.250.000
Ion/Smoothing 300.000 10 3.000.000
Hair Styling 150.000 12 1.800.000
Make Up 200.000 10 2.000.000
Manicure 50.000 14 700.000
TOTAL (RP) 71 12.650.000
2017
Perhitungan Pendapatan Salon per Hari pada Weekdays
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
Semir Rambut 200.000 11 2.200.000
Potong Rambut 150.000 7 1.050.000
Keriting Rambut 250.000 9 2.250.000
Ion/Smoothing 300.000 10 3.000.000
Hair Styling 150.000 15 2.250.000
Make Up 200.000 11 2.200.000
Manicure 50.000 14 700.000
TOTAL (RP) 77 13.650.000
31
Perhitungan Pendapatan Salon per Hari pada Weekends
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
Semir Rambut 200.000 11 2.200.000
Potong Rambut 150.000 7 1.050.000
Keriting Rambut 250.000 10 2.500.000
Ion/Smoothing 300.000 11 3.300.000
Hair Styling 150.000 16 2.400.000
Make Up 200.000 13 2.600.000
Manicure 50.000 14 700.000
TOTAL (RP) 82 14.750.000
2018
Perhitungan Pendapatan Salon per Hari pada Weekdays
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
Semir Rambut 200.000 13 2.600.000
Potong Rambut 150.000 8 1.200.000
Keriting Rambut 250.000 11 2.750.000
Ion/Smoothing 300.000 14 4.200.000
32
Hair Styling 150.000 17 2.550.000
Make Up 200.000 15 3.000.000
Manicure 50.000 15 750.000
TOTAL (RP) 93 17.050.000
Perhitungan Pendapatan Salon per Hari pada Weekends
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
Semir Rambut 200.000 14 2.800.000
Potong Rambut 150.000 8 1.200.000
Keriting Rambut 250.000 14 3.500.000
Ion/Smoothing 300.000 14 4.200.000
Hair Styling 150.000 17 2.550.000
Make Up 200.000 15 3.000.000
Manicure 50.000 16 800.000
TOTAL (RP) 98 18.050.000
33
Tabel 2.8
Proyeksi Penjualan Optimis (Pendapatan Kostum dan Foto)
2014
Perhitungan Pendapatan Kostum dan Foto per Hari pada Weekdays
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000 4 2.000.000
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000 2 1.400.000
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000 1 1.000.000
Sewa 1 kostum 400.000 5 2.000.000
Sewa 2 kostum 750.000 5 3.750.000
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000 1 700.000
TOTAL (RP) 18 10.850.000
Perhitungan Pendapatan Kostum dan Foto per Hari pada Weekends
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000 6 3.000.000
34
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000 3 2.100.000
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000 2 2.000.000
Sewa 1 kostum 400.000 5 2.000.000
Sewa 2 kostum 750.000 5 3.750.000
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000 2 1.400.000
TOTAL (RP) 23 14.250.000
2015
Perhitungan Pendapatan Kostum dan Foto per Hari pada Weekdays
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000 8 4.000.000
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000 4 2.800.000
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000 2 2.000.000
Sewa 1 kostum 400.000 7 2.800.000
Sewa 2 kostum 750.000 5 3.750.000
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000 2 1.400.000
TOTAL (RP) 28 15.750.000
Perhitungan Pendapatan Kostum dan Foto per Hari pada Weekends
35
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000 9 4.500.000
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000 6 4.200.000
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000 3 3.000.000
Sewa 1 kostum 400.000 7 2.800.000
Sewa 2 kostum 750.000 6 4.500.000
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000 2 1.400.000
TOTAL (RP) 33 20.400.000
2016
Perhitungan Pendapatan Kostum dan Foto per Hari pada Weekdays
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000 10 5.000.000
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000 6 4.200.000
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000 2 2.000.000
Sewa 1 kostum 400.000 7 2.800.000
Sewa 2 kostum 750.000 6 4.500.000
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000 2 1.400.000
36
TOTAL (RP) 33 19.900.000
Perhitungan Pendapatan Kostum dan Foto per Hari pada Weekends
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000 12 6.000.000
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000 7 4.900.000
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000 3 3.000.000
Sewa 1 kostum 400.000 7 2.800.000
Sewa 2 kostum 750.000 7 5.250.000
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000 2 1.400.000
TOTAL (RP) 38 23.350.000
2017
Perhitungan Pendapatan Kostum dan Foto per Hari pada Weekdays
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000 11 5.500.000
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000 6 4.200.000
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000 4 4.000.000
Sewa 1 kostum 400.000 8 3.200.000
37
Sewa 2 kostum 750.000 7 5.250.000
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000 2 1.400.000
TOTAL (RP) 38 23.550.000
Perhitungan Pendapatan Kostum dan Foto per Hari pada Weekends
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000 12 6.000.000
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000 7 4.900.000
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000 4 4.000.000
Sewa 1 kostum 400.000 9 3.600.000
Sewa 2 kostum 750.000 8 6.000.000
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000 3 2.100.000
TOTAL (RP) 43 25.600.000
2018
Perhitungan Pendapatan Kostum dan Foto per Hari pada Weekdays
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000 13 5.500.000
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000 8 5.600.000
38
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000 6 6.000.000
Sewa 1 kostum 400.000 10 4.000.000
Sewa 2 kostum 750.000 8 6.000.000
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000 3 2.100.000
TOTAL (RP) 48 30.200.000
Perhitungan Pendapatan Kostum dan Foto per Hari pada Weekends
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000 14 7.000.000
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000 10 7.000.000
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000 6 6.000.000
Sewa 1 kostum 400.000 11 4.400.000
Sewa 2 kostum 750.000 8 6.000.000
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000 4 2.800.000
TOTAL (RP) 53 33.200.000
39
Tabel 2.9
Total Proyeksi Penjualan per Tahun Optimis
2014 2015 2016 2017 2018
Pendapatan Salon
Weekdays 1.144.000.000 1.768.000.000 2.184.000.000 2.839.200.000 3.546.400.000
Weekends 759.200.000 1.092.000.000 1.315.600.000 1.534.000.000 1.877.200.000
Total Pendapatan Salon 1.903.200.000 2.860.000.000 3.499.600.000 4.373.200.000 5.423.600.000
Pendapatan Kostum dan Foto
Weekdays 2.255.800.000 3.484.000.000 4.139.200.000 4.898.400.000 5.281.600.000
Weekends 1.482.000.000 2.121.600.000 2.428.400.000 2.765.400.000 3.452.800.000
Total Pendapatan Kostum 3.738.800.000 5.605.600.000 5.567.600.000 7.664.800.000 9.734.400.000
Total Pendapatan per Tahun 5.642.000.000 8.465.600.000 10.067.200.000 12.038.000.000 15.158.000.000
40
Tabel 2.10
Proyeksi Penjualan Pesimis (Pendapatan Salon)
2014
Perhitungan Pendapatan Salon per Hari pada Weekdays
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
Semir Rambut 200.000 3 600.000
Potong Rambut 150.000 1 150.000
Keriting Rambut 250.000 2 500.000
Ion/Smoothing 300.000 2 600.000
Hair Styling 150.000 4 600.000
Make Up 200.000 4 800.000
Manicure 50.000 5 250.000
TOTAL (RP) 21 3.500.000
Perhitungan Pendapatan Salon per Hari pada Weekends
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
Semir Rambut 200.000 4 800.000
41
Potong Rambut 150.000 1 150.000
Keriting Rambut 250.000 3 750.000
Ion/Smoothing 300.000 3 900.000
Hair Styling 150.000 7 1.050.000
Make Up 200.000 7 1.400.000
Manicure 50.000 6 300.000
TOTAL (RP) 31 5.350.000
2015
Perhitungan Pendapatan Salon per Hari pada Weekdays
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
Semir Rambut 200.000 5 1.000.000
Potong Rambut 150.000 2 300.000
Keriting Rambut 250.000 4 1.000.000
Ion/Smoothing 300.000 4 1.200.000
Hair Styling 150.000 7 1.050.000
Make Up 200.000 7 1.400.000
42
Manicure 50.000 8 400.000
TOTAL (RP) 37 6.350.000
Perhitungan Pendapatan Salon per Hari pada Weekends
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
Semir Rambut 200.000 8 1.600.000
Potong Rambut 150.000 2 300.000
Keriting Rambut 250.000 5 1.250.000
Ion/Smoothing 300.000 6 1.800.000
Hair Styling 150.000 8 1.200.000
Make Up 200.000 8 1.600.000
Manicure 50.000 10 500.000
TOTAL (RP) 47 8.250.000
2016
Perhitungan Pendapatan Salon per Hari pada Weekdays
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
Semir Rambut 200.000 7 1.400.000
43
Potong Rambut 150.000 3 450.000
Keriting Rambut 250.000 6 1.500.000
Ion/Smoothing 300.000 6 1.800.000
Hair Styling 150.000 8 1.200.000
Make Up 200.000 8 1.600.000
Manicure 50.000 10 500.000
TOTAL (RP) 48 8.450.000
Perhitungan Pendapatan Salon per Hari pada Weekends
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
Semir Rambut 200.000 8 1.600.000
Potong Rambut 150.000 3 450.000
Keriting Rambut 250.000 7 1.750.000
Ion/Smoothing 300.000 9 2.700.000
Hair Styling 150.000 12 1.800.000
Make Up 200.000 9 1.800.000
Manicure 50.000 10 500.000
TOTAL (RP) 58 10.600.000
44
2017
Perhitungan Pendapatan Salon per Hari pada Weekdays
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
Semir Rambut 200.000 10 2.000.000
Potong Rambut 150.000 4 600.000
Keriting Rambut 250.000 8 2.000.000
Ion/Smoothing 300.000 8 2.400.000
Hair Styling 150.000 13 1.950.000
Make Up 200.000 10 2.000.000
Manicure 50.000 11 550.000
TOTAL (RP) 64 11.500.000
Perhitungan Pendapatan Salon per Hari pada Weekends
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
Semir Rambut 200.000 12 2.400.000
Potong Rambut 150.000 4 600.000
Keriting Rambut 250.000 9 2.250.000
Ion/Smoothing 300.000 9 2.700.000
45
Hair Styling 150.000 15 2.250.000
Make Up 200.000 13 2.600.000
Manicure 50.000 12 600.000
TOTAL (RP) 74 13.400.000
2018
Perhitungan Pendapatan Salon per Hari pada Weekdays
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
Semir Rambut 200.000 12 2.400.000
Potong Rambut 150.000 5 750.000
Keriting Rambut 250.000 9 2.250.000
Ion/Smoothing 300.000 10 3.000.000
Hair Styling 150.000 16 2.400.000
Make Up 200.000 14 2.800.000
Manicure 50.000 14 700.000
TOTAL (RP) 80 14.300.000
Perhitungan Pendapatan Salon per Hari pada Weekends
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
46
Semir Rambut 200.000 14 2.800.000
Potong Rambut 150.000 5 750.000
Keriting Rambut 250.000 11 2.750.000
Ion/Smoothing 300.000 13 3.900.000
Hair Styling 150.000 16 2.400.000
Make Up 200.000 15 3.000.000
Manicure 50.000 16 800.000
TOTAL (RP) 90 16.400.000
Tabel 2.11
Proyeksi Penjualan Pesimis (Pendapatan Kostum dan Foto)
2014
Perhitungan Pendapatan Kostum dan Foto per Hari pada Weekdays
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000 2 1.000.000
47
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000 1 700.000
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000 1 1.000.000
Sewa 1 kostum 400.000 3 1.200.000
Sewa 2 kostum 750.000 2 1.500.000
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000 1 700.000
TOTAL (RP) 10 5.100.000
Perhitungan Pendapatan Kostum dan Foto per Hari pada Weekends
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000 3 1.500.000
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000 2 1.400.000
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000 1 1.000.000
Sewa 1 kostum 400.000 4 1.600.000
Sewa 2 kostum 750.000 4 3.000.000
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000 1 700.000
TOTAL (RP) 15 9.200.000
48
2015
Perhitungan Pendapatan Kostum dan Foto per Hari pada Weekdays
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000 5 2.500.000
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000 3 2.100.000
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000 1 1.000.000
Sewa 1 kostum 400.000 6 2.400.000
Sewa 2 kostum 750.000 4 3.000.000
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000 1 700.000
TOTAL (RP) 20 11.700.000
Perhitungan Pendapatan Kostum dan Foto per Hari pada Weekends
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000 7 3.500.000
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000 4 2.800.000
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000 2 2.000.000
Sewa 1 kostum 400.000 6 2.400.000
Sewa 2 kostum 750.000 4 3.000.000
49
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000 2 1.400.000
TOTAL (RP) 25 15.100.000
2016
Perhitungan Pendapatan Kostum dan Foto per Hari pada Weekdays
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000 7 3.500.000
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000 4 2.800.000
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000 2 2.000.000
Sewa 1 kostum 400.000 5 2.000.000
Sewa 2 kostum 750.000 5 3.750.000
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000 2 1.400.000
TOTAL (RP) 25 15.450.000
Perhitungan Pendapatan Kostum dan Foto per Hari pada Weekends
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000 8 4.000.000
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000 6 4.200.000
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000 3 3.000.000
50
Sewa 1 kostum 400.000 6 2.400.000
Sewa 2 kostum 750.000 5 3.750.000
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000 2 1.400.000
TOTAL (RP) 30 18.750.000
2017
Perhitungan Pendapatan Kostum dan Foto per Hari pada Weekdays
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000 8 4.000.000
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000 5 3.500.000
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000 3 3.000.000
Sewa 1 kostum 400.000 6 2.400.000
Sewa 2 kostum 750.000 6 4.500.000
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000 2 1.400.000
TOTAL (RP) 30 18.800.000
Perhitungan Pendapatan Kostum dan Foto per Hari pada Weekends
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000 10 5.000.000
51
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000 7 4.900.000
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000 3 3.000.000
Sewa 1 kostum 400.000 7 2.800.000
Sewa 2 kostum 750.000 6 4.500.000
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000 2 1.400.000
TOTAL (RP) 35 21.600.000
52
2018
Perhitungan Pendapatan Kostum dan Foto per Hari pada Weekdays
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000 11 5.500.000
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000 7 4.900.000
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000 4 4.000.000
Sewa 1 kostum 400.000 8 3.200.000
Sewa 2 kostum 750.000 7 5.250.000
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000 3 2.100.000
TOTAL (RP) 40 24.950.000
Perhitungan Pendapatan Kostum dan Foto per Hari pada Weekends
Jenis Layanan Harga per Unit (Rp) Kuantitas Total (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000 13 5.500.000
53
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000 9 5.300.000
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000 5 5.000.000
Sewa 1 kostum 400.000 9 3.600.000
Sewa 2 kostum 750.000 6 4.500.000
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000 3 2.100.000
TOTAL (RP) 45 28.000.000
54
Tabel 2.12
Total Proyeksi Penjualan per Tahun Pesimis
2014 2015 2016 2017 2018
Pendapatan Salon
Weekdays 728.000.000 1.320.800.000 1.757.600.000 2.392.000.000 2.974.400.000
Weekends 556.400.000 858.000.000 1.102.400.000 1.393.600.000 1.705.600.000
Total Pendapatan Salon 1.284.400.000 2.178.800.000 2.860.000.000 3.785.600.000 4.680.000.000
Pendapatan Kostum dan Foto
Weekdays 1.268.800.000 2.433.600.000 3.213.600.000 3.910.400.000 5.189.600.000
Weekends 955.800.000 1.570.400.000 1.950.000.000 2.245.400.000 2.912.000.000
Total Pendapatan Kostum 2.225.600.000 4.004.000.000 5.163.600.000 5.155.800.000 8.101.600.000
Total Pendapatan per Tahun 3.510.000.000 6.182.800.000 8.023.600.000 9.942.400.000 12.781.600.000
55
D. TOWS ANALYSIS
1. Threats
Banyaknya kompetitor sejenis yang mulai bermunculan. Tidak
hanya pembukaan salon. namun banyak pula kompetitor yang mulai
menambahkan unsur cosplay dalam usahanya.
Kenaikan USDollar mempengaruhi harga beli bahan baku alat make-
up dan kostum. Hal ini dikarenakan bahan baku alat make up yang
digunakan oleh Mirai Cosplay House merupakan barang yang di
import langsung dari luar negeri.
2. Opportunities
Adanya pengaruh dari kebudayaan luar yang mengakibatkan
permintaan akan cosplay semakin beragam. Salah satunya adalah
melalui masuknya anime yang secara terus-menerus. model rambut.
dan penerapan make up yang harus mengikuti trend.
Belum terdapat badan usaha yang menawarkan cosplay house di
Surabaya sehingga semakin mempermudah Mirai Cosplay House
dalam menjangkau pasar.
Beeluang menjadi leader dalam cosplay house. Hal ini dikarenakan
Mirai Cosplay House merupakan cosplay house pertama dan
menjangkau hampir seluruh cosplayer di Surabaya.
56
3. Weaknesses
Mirai Cosplay House hanya dapat dinikmati oleh kalangan pecinta
cosplay sehingga marketnya tidak terlalu besar.
Mirai Cosplay House harus mengeluarkan dana yang cukup besar
karena atribut untuk melengkapi Mirai Cosplay House hampir
seluruhnya harus di import dari luar negeri atau membutuhkan dana
yang cukup besar.
4. Strengths
Mirai Cosplay House selalu mengikuti perkembangan mode baju
sehingga selalu up to date dengan tokoh anime yang baru dan
terkenal.
Memiliki karyawan yang memiliki pemahaman dan pengetahuan
mengenai anime dengan baik sehingga memudahkan dalam
penyampaian visi dan misi.
Menjadi tempat bertemunya komunitas pecinta cosplay di Surabaya.
Layanan yang disediakan customized. Hal ini dapat ditunjukkan dari
potongan rambut dan make up yang dapat disesuaikan dengan
keinginan pelanggan.
Terletak pada tempat yang strategis. yaitu di Kertajaya. Surabaya.
yang merupakan salah satu lokasi di Surabaya Timur yang
57
berkembang. Sehingga memudahkan pelanggan dari segala penjuru
Surabaya untuk mengunjunginya.
E. MATRIX ANALYSIS
Tabel 2.13
Internal Factor Evaluation
No.
Key Internal Factors (Strengths)
Weight
Rating
Weighted
Score
1.
Mirai Cosplay House selalu
mengikuti perkembangan mode baju
sehingga selalu up to date dengan
tokoh anime yang baru dan terkenal.
0.12 3 0.36
2.
Memiliki karyawan yang memiliki
pemahaman dan pengetahuan
mengenai anime dengan baik
sehingga memudahkan dalam
penyampaian visi dan misi.
0.12 4 0.48
3.
Menjadi tempat bertemunya
komunitas pecinta cosplay di
Surabaya.
0.20 4 0.80
4.
Layanan yang disediakan customized.
Hal ini dapat ditunjukkan dari
potongan rambut dan make up yang
dapat disesuaikan dengan keinginan
pelanggan.
0.10 3 0.30
58
5.
Terletak pada tempat yang strategis.
yaitu di Kertajaya. Surabaya. yang
merupakan salah satu lokasi di
Surabaya Timur yang berkembang.
Sehingga memudahkan pelanggan
dari segala penjuru Surabaya untuk
mengunjunginya.
0.15 4 0.60
No.
Key Internal Factors (Weaknesses)
Weight
Rating
Weighted
Score
1.
Mirai Cosplay House hanya dapat
dinikmati oleh kalangan pecinta
cosplay sehingga marketnya tidak
terlalu besar.
0.17 1 0.17
2.
Mirai Cosplay House harus
mengeluarkan dana yang cukup besar
karena atribut untuk melengkapi
Mirai Cosplay House hampir
seluruhnya harus di import dari luar
negeri atau membutuhkan dana yang
cukup besar.
0.14 2 0.28
TOTAL 1.00 2.99
59
Tabel 2.14
External Factor Evaluation
No.
Key External Factors
(Opportunities)
Weight
Rating
Weighted
Score
1. Adanya pengaruh dari kebudayaan
luar yang mengakibatkan permintaan
akan cosplay semakin beragam.
Salah satunya adalah melalui
masuknya anime yang secara terus-
menerus. model rambut. dan
penerapan make up yang harus
mengikuti trend.
0.15 3 0.45
2. Belum terdapat badan usaha yang
menawarkan cosplay house di
Surabaya sehingga semakin
mempermudah Mirai Cosplay
House dalam menjangkau pasar.
0.20 4 0.80
3. Beeluang menjadi leader dalam
cosplay house. Hal ini dikarenakan
Mirai Cosplay House merupakan
cosplay house pertama dan
menjangkau hampir seluruh
cosplayer di Surabaya.
0.25 4 1.00
No.
Key External Factors (Threats)
Weight
Rating
Weighted
Score
1. Banyaknya kompetitor sejenis yang 0.25 4 1.00
60
mulai bermunculan. Tidak hanya
pembukaan salon. namun banyak
pula kompetitor yang mulai
menambahkan unsur cosplay dalam
usahanya.
2. Kenaikan USDollar mempengaruhi
harga beli bahan baku alat make-up
dan kostum. Hal ini dikarenakan
bahan baku alat make up yang
digunakan oleh Mirai Cosplay
House merupakan barang yang di
import langsung dari luar negeri.
0.15 3 0.45
TOTAL 1.00 3.70
61
Gambar 2.1
IE Matrix
SKOR BOBOT TOTAL IFE
Kuat Sedang
Lemah
3.0 - 4.0 2.0 2.99
1.0 1.99
Mirai Cosplay House memiliki skor IFE sebesar 2.99 dan skor EFE
sebesar 3.70 yang menempatkan Mirai Cosplay House ke dalam kuadran
I. Kuadran I dinyatakan sebagai tumbuh dan membangun. yaitu melalui
strategi :
Integrasi ke belakang. integrasi ke depan. atau integrasi horizontal
Penetrasi pasar
3.70 2.99
Tinggi
3.0 4.0
Sedang
2.0 2.99
Rendah
1.0 1.99
62
Pengembangan pasar
Pengembangan produk
F. MARKETING MIX STRATEGIES (7P)
1. Product
Mirai Cosplay House menawarkan produk dan jasa yang
berhubungan dengan cosplay. meliputi jasa pemotongan rambut. hair
stylish. photo studio. serta cafe. Keseluruhan produk dikemas sebaik
mungkin dan diberikan pada konsumen dengan kualitas yang terbaik.
2. Price
Mirai Cosplay House menggunakan value based pricing. yaitu
dengan menetapkan harga berdasarkan nilai yang dirasakan dan diharapkan
oleh pelanggan. bukan pada biaya produk. Dalam realisasinya. Mirai
Cosplay House memberikan harga yang sesuai dengan nilai yang
dirasakan oleh pelanggan. yaitu melalui pelayanan yang diberikan kepada
pelanggan sejak awal hingga selesainya proses yang dilakukan di cosplay
house.
3. Place
Letak dari Mirai Cosplay House adalah di ruko yang berada di Jalan
Kertajaya. Surabaya. Lokasi ini mudah dijangkau dan berada dekat dengan
63
pusat kota serta dikelilingi dengan rumah makan. mall. toko buku. serta
merupakan jalur yang sering dilewati oleh banyak orang sehingga
mempermudah orang dalam menemukan Mirai Cosplay House.
4. Promotion
Mirai Cosplay House menggunakan promosi dalam bentuk
advertising. event. word of mouth. serta event and experiential marketing.
5. People
Untuk memberikan pelayanan yang maksimal. Mirai Cosplay House
merekrut karyawannya berdasarkan keterampilan dasar di bidang salon dan
tata rias. Selain itu karyawan juga akan diberi pengetahuan mengenai dunia
cosplay dan anime serta mengenali kebudayaan Jepang dengan baik.
6. Physical Evidence
Mengusung konsep cosplay. maka Mirai Cosplay House
menggunakan banyak wall sticker yang bernuansa anime serta penggunaan
pernak-pernik berwarna-warni sehingga menimbulkan kesan ceria. Selain
itu juga banyak disediakan atribut anime sehingga menunjang suasana
cosplay dan meletakkan replika pohon sakura serta meja dan kursi serta
perabotan yang berwarna kayu atau berbahan dasar kayu. Peralatan dan
perlengkapan yang tersedia antara lain meja dan kursi rias. AC. kulkas.
64
CCTV. rak majalah dan komik.
7. Process
Proses layanan yang diberikan oleh Mirai Cosplay House dapat melalui
dua cara. yaitu datang langsung ke tempat untuk jasa pemotongan. atau
appoinment yang biasanya dilakukan apabila pelanggan ingin
mengabadikan moment melalui photo studio.
G. MARKETING PROGRAM
1. Product and Price
Tabel 2.15
Daftar Produk dan Harga Mirai Cosplay House
Jenis Layanan Harga (Rp)
Cuci Blow 70.000
Potong Rambut (Pria) 100.000
Potong Rambut (Wanita) 150.000
Manicure 50.000
Pedicure 50.000
Make Up 200.000
65
Hair Styling 150.000
Ion / Smoothing 300.000
Keriting 250.000
Semir Rambut 200.000
Tabel 2.16
Daftar Harga Photo Studio Mirai Cosplay House
Jenis Layanan Harga (Rp)
8 lembar foto 4R + CD + 2 kali ganti kostum 500.000
12 lembar foto 4R + CD + 3 kali ganti kostum 700.000
20 lembar foto 4R + CD + 5 kali ganti kostum 1.000.000
Sewa 1 kostum 400.000
Sewa 2 kostum 750.000
Beli kostum ( yang sudah ada ) 700.000
66
2. Place
Mirai Cosplay House terletak di ruko yang berada di Jalan Kertajaya.
Lokasi ini dipilih atas pertimbangan wadah yang memadai bagi badan
usaha. terutama dalam satu ruko akan terdiri atas dua usaha. yaitu salon dan
photo studio. serta cafe sehingga dibutuhkan bangunan yang cukup besar
untuk menampung usaha tersebut. Selain itu. seringkali pertemuan yang
dilakukan oleh para cosplayer terletak di Taman Bungkul. Oleh karena itu.
Mirai Cosplay House membuka usahanya di Surabaya Timur. karena
Surabaya Timur tidak terlalu padat sehingga dapat menimbulkan kemacetan.
seperti Surabaya Barat. Kemudahan pelanggan dalam menemukan dan
mengunjungi Mirai Cosplay House merupakan point utama yang
diperhatikan. Pemilihan lokasi ini juga dikarenakan melihat lokasi sekitar
yang banyak terdiri atas mall. rumah makan. serta toko buku. sehingga
mempermudah konsumen untuk dapat mengenali dan merasa familiar
dengan Mirai Cosplay House.
67
3. Promotion
Mirai Cosplay House menggunakan promosi dalam bentuk
advertising. yaitu melalui pemasangan iklan di Majalah Animonstar. yang
merupakan majalah khusus mengenai anime. Mirai Cosplay House juga
melakukan promosi melalui event and experiential marketing. yaitu dengan
ikut serta dalam acara khusus cosplay yang diselenggarakan oleh
Komunitas Cosplayer di Indonesia. salah satunya adalah yang digelar di
PTC pada bulan November 2013. Mirai Cosplay House juga mengadakan
68
event yang dapat diikuti oleh seluruh cosplayer. tidak hanya dari Surabaya.
namun dari seluruh Indonesia. dengan melihat bulan-bulan seperti perayaan
Halloween. Valentine. dan Christmas. Selain itu. Mirai Cosplay House
juga mengutamakan word of mouth. yaitu memberikan layanan terbaik serta
experience yang unik bagi konsumen sehingga konsumen memberikan
penilaian positif dan menciptakan word of mouth positif dalam forum atau
komunitas cosplayer yang diikutinya.
4. People
Karyawan yang akan bekerja di Mirai Cosplay House minimal
merupakan lulusan SMA atau SMK. serta memiliki passion dalam bidang
cosplay dan anime. Mereka akan mendapatkan training selama 2 bulan dan
diberi pengetahuan mengenai anime dan cosplay sehingga memudahkan
dalam berkomunikasi dengan pelanggan. Setelah melalui training selama 2
bulan. karyawan yang tidak memiliki progress dan dianggap tidak dapat
memberikan kontribusi yang baik. maka akan diberhentikan. Untuk
meningkatkan kinerja karyawan. maka setiap bulan akan dilakukan
penilaian secara obyektif. yang diikuti oleh atasan dan sesama rekan kerja.
Evaluasi juga akan selalu diberikan serta harus ada briefing sebelum proses
bekerja dilakukan.
5. Physical Evidence
69
Ruko yang digunakan oleh Mirai Cosplay House terdiri atas 3
lantai. Lantai pertama merupakan cafe. Disini terdapat meja dan kursi yang
terbuat dari kayu. disertai dengan kulkas. shaker machine. 2 cermin setinggi
1.5m. replika pohon sakura. sofa. TV. AC. dan CCTV. Lantai kedua
merupakan photo studio dan salon. Disini terdapat meja dan kursi potong.
wig. alat catok. hair dryer. handuk. sofa. TV. AC. CCTV. rak majalah.
kamera. peralatan untuk photo studio. seperti wallpaper. kaet. dan properti
untuk photo studio. Lantai ketiga merupakan ruang rapat. terdiri atas meja
dan kursi. AC. papan tulis. spidol. dan rak dokumen.
6. Process
Proses untuk pelanggan yang datang langsung ke tempat untuk
melakukan pemotongan rambut:
1. Pelanggan datang ke meja kasir.
2. Kasir menanyakan apa kebutuhan pelanggan.
3. Kasir mengarahkan pelanggan kepada petugas yang akan mencuci
rambut pelanggan.
4. Rambut pelanggan dipotong oleh tenaga profesional.
5. Rambut akan dicuci kembali dan di blow.
6. Pemberian vitamin pada rambut. (optional)
70
7. Pelanggan membayar di kasir.
Proses untuk pelanggan yang melakukan appoinment:
1. Pelanggan datang ke meja kasir dan meminta diarahkan pada capster
yang diinginkan.
2. Kasir mengarahkan pelanggan kepada petugas yang akan mencuci
rambut pelanggan.
3. Rambut pelanggan dipotong oleh tenaga profesional.
4. Rambut akan dicuci kembali dan di blow.
5. Pemberian vitamin pada rambut. (optional)
6. Pelanggan membayar di kasir.
Proses untuk pelanggan yang melakukan appoinment (photo studio):
1. Pelanggan datang ke meja kasir dan mencari fotografer Mirai
Cosplay House.
2. Pelanggan mengganti baju dengan baju cosplay.
3. Rambut dan wajah pelanggan akan ditata serta dirias oleh tenaga
profesional.
4. Pelanggan mengikuti proses pengambilan foto.
71
5. Pelanggan memilih foto yang diinginkan.
6. Pelanggan membayar di kasir dan kasir memberikan nota untuk
pengambilan foto sesuai dengan waktu yang ditetapkan
H. MARKETING BUDGET
Tabel 2.17
Pengeluaran Terkait Promosi pada Tahun 2014
Tahun 2014 Total (Rp)
Pembuatan
papan nama
Papan nama sebagai
penunjuk jalan berukuran
1.5 x 1 meter dipasang
didepan perumahan
1.000.000.-
Pembuatan
kartu nama
Pembuatan kartu nama
Mirai Cosplay House
laminating glossy 2 sisi
sebanyak 2 paket
(1paket=100lbr)
Biaya cetak @
85.000.- 170.000.-
Pembuatan
brosur
Mencetak 500 full colour
untuk Grand Opening
ukuran A5
Biaya cetak @
2000.- 1.000.000.-
Pemasangan
iklan
Memasang iklan di
Majalah ANIMONSTAR
1x Grand Opening ukuran
1x tayang
800.000.- 800.000.-
72
A4
Sebagai
Sponsorship
Turut mendukung event
yang bertemakan cosplay
dengan memberikan uang
tunai+ voucher
Uang tunai
5.000.000.-
beserta voucher
250.000.-
5.250.000.-
Event and
experiential
marketing
Mengadakan event di
Mirai Cosplay House
dan memberikan uang
tunai+voucher
Uang tunai
10.000.000.-
beserta voucher
1.000.000.-
11.000.000
SubTotal 19.220.000.-
Tabel 2.18
Pengeluaran Terkait Promosi pada Tahun 2015
Tahun 2015 Total (Rp)
Pemasangan
iklan
Memasang iklan di Majalah
ANIMONSTAR dengan
paket 6x tayang ukuran
5.25x7.4cm
Biaya per paket
@ 125.000.- 750.000.-
Sebagai
sponsorship
Turut mendukung event
yang bertemakan cosplay
dengan memberikan uang
tunai+ voucher
Uang tunai
5.000.000.-
beserta voucher
350.000.-
5.350.000.-
Pembuatan Mencetak 500 brosur daftar Biaya cetak @ 375.000.-
73
brosur layanan jasa yang
disediakan Mirai Cosplay
House ukuran A5
750.-
Event and
experiential
marketing
Mengadakan event di
Mirai Cosplay House dan
memberikan uang
tunai+voucher
Uang tunai
12.000.000.-
beserta voucher
1.000.000.-
13.000.000
SubTotal 19.475.000.-
Tabel 2.19
Pengeluaran Terkait Promosi pada Tahun 2016
Tahun 2016 Total (Rp)
Sebagai
sponsorship
Turut mendukung event
yang bertemakan cosplay
dengan memberikan uang
tunai+ voucher
Uang tunai
5.000.000.-
beserta voucher
5000.000.-
5.500.000.-
Pembuatan
papan nama
Pergantian papan nama
lama dengan yang baru
sebagai penunjuk jalan
berukuran 1.5 x 1 meter
dipasang didepan
perumahan
1.500.000.-
Riset
perbaikan
Melakukan riset dengan
menyebarkan kuisioner
Anggaran riset
750.000.-
750.000.-
74
jenis
layanan
kepada pelanggan untuk
memberi masukan bagi
Mirai Cosplay House
Event and
experiential
marketing
Mengadakan event di
Mirai Cosplay House dan
memberikan uang
tunai+voucher
Uang tunai
12.000.000.-
beserta voucher
1.000.000.-
13.000.000
SubTotal 20.750.000.-
Tabel 2.20
Pengeluaran Terkait Promosi pada Tahun 2017
Tahun 2017 Total (Rp)
Mengadakan
lomba
Menyelenggarakan lomba
dengan tema cosplay
bertempat di Mirai Cosplay
House
Anggaran
lomba cosplay 5.000.000.-
Pemasangan
iklan
Memasang iklan di
Majalah ANIMONSTAR
dengan paket 2x tayang
ukuran 10.5 x 15 cm
Biaya per
paket @
200.000.-
400.000.-
75
Event and
experiential
marketing
Mengadakan event di
Mirai Cosplay House
dan memberikan uang
tunai+voucher
Uang tunai
13.000.000.-
beserta
voucher
1.000.000.-
14.000.000
SubTotal 19.400.000.-
Tabel 2.21
Pengeluaran Terkait Promosi pada Tahun 2018
Tahun 2018 Total (Rp)
Riset
perbaikan
layanan baru
Mengadakan riset untuk
menambah jenis layanan
yang akan diberikan kepada
pelanggaan
Anggaran riset
1.250.000.- 1.250.000.-
Sebagai
sponsorship
Turut mendukung event
yang bertemakan cosplay
dengan memberikan uang
tunai+ voucher
Uang tunai
6.000.000.-
beserta
voucher
250.000.-
6.250.000.-
Pemasangan
iklan
Memasang iklan di Koran
Jawa Pos dengan paket 20x
tayang ukuran 540 x 800
Biaya per
paket @
250.000.-
5.000.000.-
76
mm
Pembuatan
brosur
Mencetak 500 brosur daftar
layanan jasa yang
disediakan Mirai Cosplay
House ukuran A5
Biaya cetak @
750.- 375.000.-
Event and
experiential
marketing
Mengadakan event di
Mirai Cosplay House dan
memberikan uang
tunai+voucher
Uang tunai
15.000.000.-
beserta
voucher
2.000.000.-
17.000.000
SubTotal 29.875.000.-
77
ASPEK SDM dan Organisasi
A. Company Profile
Mirai Cosplay House merupakan badan usaha yang bergerak dalam
bidang jasa cosplay. Badan usaha ini menekankan keindahan dari cosplay
kepada para cosplayer dan berusaha untuk memberikan cosplayer
pengalaman untuk menjadi salah satu tokoh idolanya dalam beberapa jam.
Badan usaha ini didirikan dengan beranggotakan 8 orang yang menangani
bisnis tersebut. Perincian 8 orang tersebut antara lain :
Andre : Direktur
Dewi : Manajer Keuangan
Sagita : Manajer Salon and Photo Studio
Steven : Manajer Caf
Anita : Petugas Administrasi
Ranny : Petugas Kasir
Bagas : Fotografer
Sulis : Hairdresser
Bisnis ini bermula dari ide Direktur yang melihat banyaknya
masyarakat yang mulai menggemari anime yang berasal dari Jepang.
Kecintaan masyarakat tersebut dituangkan dengan mengikuti event yang
bertemakan anime. Namun. Direktur menyadari bahwa biaya yang
78
dikeluarkan untuk membeli maupun membuat cosplay tidaklah murah.
sehingga Direktur menginginkan untuk membuka sebuah salon yang
memberikan pengalaman pada cosplayer untuk dapat menjadi tokoh yang ia
gemari serta sebagai tempat bertemunya para pecinta cosplay.
Berikut adalah informasi terperinci mengenai Mirai Cosplay House
Badan Hukum : CV
Lokasi : Kertajaya. Surabaya
Telepon : (031) 593 0808
Jam Operasional :
Salon dan Studio Foto
08.00 20.00 (Selasa Jumat)
08.00 21.00 (Sabtu Minggu)
Cafe
08.00 22.00 (Selasa Jumat)
08.00 24.00 (Sabtu Minggu)
Website : http://MiraiCosplayHouse.com
Facebook : www.facebook.com/mirai.cosplay.house
Twitter : www.twitter.com/@MiraiCosplayHouse
79
B. Visi
Menjadi salon pilihan utama masyarakat di Surabaya.
C. Misi
Pelanggan
Secara konsisten memberikan pelayanan yang berkualitas serta
menyediakan fasilitas yang lengkap bagi pelanggan.
Supplier
Menjalin hubungan yang baik dengan setiap supplier secara terus-
menerus.
Karyawan
Selalu meningkatkan kinerja karyawan secara berkala melalui
pelatihan dan motivasi.
D. Core Value
Responsibility
Mengupayakan seluruh SDM agar dapat mempertanggungjawabkan
segala perbuatan. perkataan. dan tingkah lakunya. Seluruh SDM
juga menyelesaikan tugas sesuai dengan prosedur yang ditentukan
oleh perusahaan. menjaga nama baik perusahaan. mengakui segala
kesalahan dan selalu memberikan pelayanan yang konsisten.
Respect
80
Seluruh SDM memiliki sikap hormat dan menghargai setiap indi
vidu secara tulus melalui sikap menghormati setiap individu. ma
u mendengarkan pendapat orang lain. menghargai kontribusi seti
ap individu. menyampaikan penghargaan atau pujian secara mem
adai. menyampaikan teguran. ketidaksetujuan atau kekecewaan s
ecara santun.
Innovation
Seluruh SDM memiliki upaya untuk mengembangkan. menciptak
an. memanfaatkan. dan memperbaiki suatu proses/produk baru k
e dalam situasi baru melalui kreativitas. open minded atau mau
berpikir secara terbuka. dan optimis.
Team Work
Menciptakan SDM yang memiliki keinginan untuk bekerja sama
dengan orang lain secara kooperatif dan menjadi bagian dari kel
ompok. Hal ini dapat didorong melalui SDM yang dapat berkom
unikasi dengan baik. mau berdiskusi. mau berpartisipasi dalam
memikirkan perusahaan. senang bekerjasama dengan orang lain.
serta mau berbagi pengetahuan dengan yang lain.
E. Desain Organisasi
Desain organisasi Mirai Cosplay House adalah mechanistic
organization. karena seluruh tugas karyawan Mirai membutuhkan
81
keterampilan yang tinggi dan khusus dalam melakukan pekerjaannya
masing-masing.
F. Struktur Organisasi
Mirai Cosplay House memiliki struktur organisasi functional
grouping dimana pembagian karyawan berdasarkan fungsi. karena
karyawan-karyawan yang memiliki keterampilan dan keahlian yang
sama di bentuk dan di kelompokkan dalam satu unit kerja yang sama.
G. Bagan Organisasi
Gambar 3.1
Bagan Organisasi
82
H. Formalization
Rules
1. Seluruh karyawan wajib datang minimal 30 menit
sebelum jam operasional kerja.
2. Seluruh karyawan dilarang membawa benda tajam dan
obat-obat terlarang.
3. Karyawan dilarang merokok dan memakai handphone
selama bekerja.
4. Meminta izin tidak dapat bekerja minimal 1 hari
sebelumnya.
5. Bersikap sopan kepada pelanggan Mirai maupun
karyawan di Mirai.
Sanksi
Setiap karyawan yang melakukan pelanggaran akan diberikan
sanksi yang sesuai dengan tingkat kesalahan atau pelanggaran
yang telah dilakukan. Jenis sanksi yang diberikan antaralain:
1. Teguran secara lisan
Teguran akan diberikan langsung oleh manajer Mirai
Cosplay House apabila karyawan melakukan
pelanggaran ringan atau masih dapat dimaklumi.
2. Surat peringatan
83
Sanksi berupa surat peringatan akan diberikan kepada
karyawan yang mengulangi pelanggaran yang sama
dan berulang sampai 2x.
3. Pemutusan hubungan kerja
Karyawan yang melakukan pelanggaran yang sama
sebanyak 3x dan yang sudah tidak dapat ditoleransi
akan diberhentikan dari Mirai Cosplay House.
I. Decision Making Process
Mirai Cosplay House menetapkan proses pengambilan keputusan
secara sentralisasi dan desentralisasi.
Top Management (Sentralisasi) dilakukan oleh Direktur :
Keputusan mengenai penetapan gaji karyawan
Keputusan penetapan harga jual makanan dan minuman
Keputusan penetapan harga layanan yang diberikan
Keputusan mengenai peraturan dan tata tertib bagi karyawan
Keputusan penetapan dalam pemilihan supplier bahan baku
Middle Management (Desentralisasi) dilakukan oleh Manajer :
Keputusan mengenai kebutuhan peralatan dan perlengkapan
Keputusan mengenai kebutuhan bahan baku
84
J. Rencana Kebutuhan SDM
Tabel 3.1
Jumlah Kebutuhan Karyawan
Tahun 2014. 2015. 2016. 2017. dan 2018.
Jabatan Jumlah Karyawan
2014 2015 2016 2017 2018
Petugas Kasir 1 - - 1 -
Hairstylish 2 - - 1 -
Capster 2 1 - 1 -
Make Up Artist 2 - 1 - 1
Waiter & Waitresses 2 1 - - 1
Cleaning Service 1 - - 1 1
Petugas
Administrasi
- - 1 - -
Hairdresser - - 1 - -
Photographer - - - - 1
TOTAL 10 2 3 4 4
85
K. Proses Perekrutan Karyawan
Proses perekrutan karyawan dilakukan ketika perusahaan
sedang kekurangan atau membutuhkan tenaga kerja. Proses
perekrutan yang dilakukan Mirai Cosplay House ini degan cara
internal dan eksternal. Dimana proses internal melalui masukkan dari
karyawan Mirai Cosplay House. sedangkan eksternal dengan cara
memasang iklan di koran jawa pos dan menempel kertas menerima
lowongan pekerjaan disekitar Mirai Cosplay House.
L. Proses Seleksi Karyawan
Seleksi Surat Lamaran
Pada tahap ini. seluruh calon karyawan yang akan masuk
Mirai Cosplay House harus memenuhi kriteria sebagai
berikut:
- Minimum lulusan SMA
- Bersikap ramah dan sopan
- Melampirkan Curicullum Vitae (CV) dan sertifikat
- Menyertakan pas foto terbaru
- Dll.
Setelah surat lamaran terkumpul. maka akan dilakukan
penyaringan surat lamaran oleh manajer Mirai Cosplay House.
dimana yang akan diterima adalah surat lamaran yang
86
memenuhi persyaratan dan sesuai dengan lowongan pekerjaan
yang dibutuhkan.
Wawancara
Setelah melakukan penyaringan surat lamaran pekerjaan yang
masuk. manajer Mirai Cosplay House akan mengabari calon
karyawan yang surat lamaran pekerjaannya diterima untuk
melakukan wawancara dengan manajer Mirai Cosplay House.
Cek Kesehatan
Setelah proses wawancara selesai dan calon karyawan
memenuhi standar yang telah di tentukan. maka calon
karyawan tersebut akan masuk ke tahap yang terakhir yaitu
cek kesehatan. dimana dalam tahap ini calon karyawan akan
di cek kesehatan jasmaninya. apakah calon karyawan tersebut
terbebas dari narkoba dan penyakit-penyakit lainnya atau
tidak. Jika hasil kesehatannya baik maka akan diterima.
Proses cek kesehatan ini dapat dilakukan dengan memberikan
surat cek kesehatan dari dokter saat menyerahkan Surat
lamaran kerja.
M. Program Pelatihan Karyawan
Setelah calon karyawan resmi diterima menjadi karyawan
Mirai Cosplay House. maka setiap karyawan yang diterima tersebut
87
wajib untuk mengikuti program pelatihan. Program pelatihan ini
bertujuan agar karyawan baru dapat memahami apa yang harus
dilakukan dan dikerjakannya setiap hari di Mirai Cosplay House.
Program pelatihan karyawan ini dilakukan hanya jika Mirai Cosplay
House mengadakan program recruitment untuk calon karyawan baru.
yang biasanya dilakukan setiap 1 tahun sekali atau pada saat yang
ditetapkan oleh manager Mirai Cosplay House bila dibutuhkan
karyawan baru pada saat itu.
Selain Program pelatihan untuk karyawan baru. Mirai
Cosplay House juga memiliki program seminar rutin yang dilakukan
setiap 6 bulan sekali dan wajib diikuti oleh seluruh karyawan Mirai
Cosplay House. Hal ini bertujuan untuk memberi tambahan
pengetahuan dan skill baru yang berguna bagi karyawan. mengingat
tren seperti model rambut ataupun karakter cosplay yang pada
musim-musim tertentu akan cepat berganti atau muncul karakter-
karakter baru. Dalam seminar rutin yang wajib diikuti oleh karyawan
Mirai Cosplay House (Hairdresser. Capster. dan Hairstylish) ini.
Direktur Mirai bekerja sama dengan orang-orang yang ahli
dibidangnya untuk mengikuti seminar tersebut.
88
Flowchart 3.1
Flowchart Perekrutan & Trainning Karyawan Mirai Cosplay House
Siklus Perekrutan & Tranning Karyawan Mirai Cosplay House
DirekturPelamar Kerja
Mulai
Membutuhkan karyawan baru ?
Selesai
Memasang iklan di Jawa
PosMembuat SLP
Keterangan
SLP : Surat Lamaran PekerjaanCV : Curricullum VitaeFC : Fotocopy
SLP SLP
Disertai CV, Pas
Foto, FC Ijazah
terakhir, Surat
kesehatan dari
dokter.
Memeriksa SLP
Melalui iklan / selebaran kertas ?
Mencetak Selebaran Lowongan Pekerjaan
Lowongan Pekerjaan
Ditempelkan
ditempat
strategis dari
lokasi Mirai
Cosplay House
Tidak
Iklan Selebaran
2
Secara Eksternal / Internal ?
Karyawan Mirai Cosplay House
Rekomen-
dasi
Melalui media cetak
InternalEksternal
Iya
89
90
N. Narasi dan Flowchart Siklus Penggajian
Narasi Siklus Penggajian
Semua karyawan Mirai Cosplay House akan masuk kerja
sesuai jadwal yang ditentukan bila tidak dapat hadir karyawan
harus memberikan informasi tidak dapat hadir bekerja beserta
dengan alasannya. Izin ketidakhadiran kerja harus
disampaikan 1 hari sebelumnya. Apabila tidak ada keterangan
dari karyawan. maka akan dianggap bolos kerja dan akan
mempengaruhi gaji karyawan tersebut dengan dilakukan
pemotongan gaji sesuai banyaknya jumlah bolos kerja
karyawan. Batas terlambat karyawan masuk kerja maksimal
pukul 07.30 dan selebihnya akan dikenakan sanksi. Tiap akhir
bulan karyawan akan menerima gaji sesuai dengan perjanjian
yang disepakati bersama pada awal kontrak kerja. Setiap
harinya karyawan datang bekerja harus melakukan check
clock untuk melakukan absen. Gaji untuk karyawan akan
diberikan oleh manajer keuangan. Manajer keuangan akan
membuat Slip Gaji 3 rankap dan diserahkan kepada Direktur
untuk dicek dan diautorisasi. Slip Gaji yang telah diautorisasi
oleh Direktur akan dikembalikan kepada Manajer Keuangan
dan Direktur akan melakukan transfer kerekening Manajer
91
Keuangan dan mengarsip Slip Gaji rangkap ke 1 berdasarkan
tanggal. Manajer Keuangan akan membagikan gaji beserta
Slip Gaji rangkap ke 3 sebagai bukti bahwa gaji telah diterima
karyawan dan karyawan harus tandatangan pada Slip Gaji
rangkap ke 2 yang akan diarsip oleh Manajer Keuangan
berdasarkan tanggal.
92
Flowchart Siklus Penggajian
Flowchart 3.2
Flowchart Penggajian Karyawan Mirai Cosplay House
93
O. Evaluasi Jabatan
Evaluasi jabatan pada Mirai Cosplay House menggunakan metode
kuantitatif yaitu point method. Dimana point method adalah metode
evaluasi jabatan yang dilakukan dengan perhitungan matematis
untuk nilai jabatan berdasarkan compensable factors yang ditetapkan
dan sesuai karakteristik jabatan yang dinilai. Compensable factors
yang ditetapkan adalah:
Competency = 80%
Education = 80%
Responsibility = 70%
Experience = 70%
94
Compansable
Factors
Manajer Petugas
administrasi
Kasir Hairdresser Hairstylist Capster Make-Up
Artist
Fotografer Cleaning
Service
Waiter &
Waitresses
Competency 5th 5th
2nd 5th
5th 4th 5th 5th 3rd 3rd
Education 5th 4th
4th 4th
4th 3rd 4th 4th 3rd 3rd
Responsibility 5th 4th
4rd 4th
4th 2nd 4th 4th 3rd 3rd
Experience 5th 3rd
1st 4th
4th 2nd 4th 3rd 1st 1st
Hasil persentase berdasarkan 5 tingkatan:
Compansable
Factors
1st 2nd
3rd
4th
5th
Bobot
(%)
Competency 16 32 48 64 80 80
Education 16 32 48 64 80 80
Responsibility 14 28 42 56 70 70
Experience 14 28 42 56 70 70
Total 300
95
Hasil tingkat kepentingan dengan nilai jabatan maksimal 1.500
CF 1st 2
nd 3
rd 4th 5
th Bobot
(%)
Competency 80 160 240 320 400 80
Education 80 160 240 320 400 80
Responsibility 70 140 210 280 350 70
Experience 70 140 210 280 350 70
Total 300
Perhitungan nilai jabatan:
Compansable
Factors
Manajer Petugas
administrasi
Kasir Hairdresser Hairstylist Capster Make-Up
Artist
Fotografer Cleaning
Service
Waiter &
Waitresses
Competency 400 400 240 400 400 320 400 400 240 320
Education 400 320 320 320 320 240 320 320 240 320
Responsibility 350 280 280 280 280 140 280 280 210 140
Experience 350 210 70 280 280 140 280 210 70 70
Nilai jabatan 1500 1210 830 1280 1280 840 1280 1210 760 850
96
Perhitungan gaji karyawan dengan nilai konstanta 3000:
- Manajer : 1500 x Rp 3000 = Rp 4.500.000
- Petugas administrasi : 1210 x Rp 3000 = Rp 3.360.000
- Kasir : 830 x Rp 3000 = Rp 2.490.000
- Hairdresser : 1280 x Rp 3000 = Rp 3.840.000
- Hairstylist : 1280 x Rp 3000 = Rp 3.840.000
- Capster : 840 x Rp 3000 = Rp 2.520.000
- Make-Up Artist : 1280 x Rp 3000 = Rp 3.840.000
- Photographer : 1210 x Rp 3000 = Rp 3.360.000
- Cleaning Service : 760 x Rp 3000 = Rp 2.280.000
- Waiter & Waitresses : 850 x Rp 3000 = Rp 2.550.000
P. Job description. job specification. and job performance standard
Job description
Direktur
1. IDENTITAS JABATAN
Nama Jabatan Direktur
Lapor Kepada -
Sifat Pekerjaan Manajerial
2. TUJUAN JABATAN
Mengawasi dan mengendalikan seluruh aktivitas yang ada di Mirai
Cosplay House agar dapat memenuhi tujuan perusahaan dalam
memberikan pelayanan yang terbaik bagi para pelanggan.
97
3. RAGAM TUGAS
NAMA TUGAS PENJELASAN
1. Membuat peraturan kerja. Membuat peraturan kerja yang wajib
dipatuhi oleh seluruh karyawan.
2. Membuat sistem
penggajian.
kompensasi. dan
punishment.
Menentukan besar dan waktu
pemberian gaji karyawan. standar
kinerja yang berkaitan dengan
pemberian kompensasi maupun
punishment.
3. Membuat sistem
operasional prosedur.
Membuat sistem operasional
prosedur yang menjadi acuan dalam
pelaksanaan aktivitas di Mirai
Cosplay House
4. Memeriksa laporan
keuangan dari Manajer
Keuangan
Memeriksa laporan keuangan dan
informasi dari laporan tersebut
digunakan untuk pengambilan
putusan.
5. Memeriksa laporan
operasional dari Manajer
Salon & Photostudio dan
Manajer Caf
Memeriksa laporan operasional
(termasuk kinerja dan komplain dari
pelanggan) dan informasi dari
laporan tersebut digunakan untuk
pengambilan keputusan.
6. Mengevaluasi kinerja Evaluasi kinerja dilakukan untuk
98
seluruh karyawan. menjaga kualitas kinerja tetap baik.
7. Merencanakan.
mengimplementasikanserta
mengevaluasi strategi
bisnis Castle Crab
Perencanaan strategi bisnis Mirai
Cosplay House dilakukan oleh
Direktur bersama Manajer
Keuangan. Manajer Salon &
Photostudio. dan Manajer Caf tiap
akhir tahun tetapi jika diperlukan
sewaktu-waktu dapat dilakukan.
4. RAGAM KEWAJIBAN
NAMA KEWAJIBAN PENJELASAN
1. Wajib membayar gaji
karyawan.
Gaji karyawan wajib diberikan sesuai
dengan perjanjian kerja yang disepakati.
2. Wajib mengumumkan
peraturan kepada kary
awan.
Semua peraturan harus dikomunikasikan
kepada karyawan untuk menjaga
kelancaran operasional.
5. RAGAM TANGGUNG JAWAB
NAMA TANGGUNG
JAWAB PENJELASAN
1. Bertanggung jawab
terhadap kelancaran
aktivitas perusahaan.
Memastikan seluruh aktivitas perusahaan
berjalan dengan lancar dan benar.
99
2. Bertanggung jawab atas
kebijakan-kebijakan
yang diambil
Mampu bertanggung jawab atas seluruh
kebijakan maupun keputusan yang
diambil.
Manajer Keuangan
1. IDENTITAS JABATAN
Nama Jabatan Manajer Keuangan
Lapor Kepada Direktur
Sifat Pekerjaan Manajerial
2. TUJUAN JABATAN
Mengatur dan mengawasi segala sesuatu yang berkaitan dengan
keuangan.
3. RAGAM TUGAS
NAMA TUGAS PENJELASAN
1. Mengkoordinir kinerja
kasir dan petugas
administrasi
Memastikan kinerja petugas kasir dan
petugas administrasi tetap baik selama
jam kerja.
2. Memeriksa catatan
transaksi dari petugas
administrasi
Memeriksa dan memastikan kebenaran
dari catatan transaksi dan arus kas yang
dibuat petugas administrasi.
100
3. Memberikan gaji
kepada karyawan
Manajer bertugas untuk memberikan gaji
kepada semua karyawan Mirai Cosplay
House setiap bulannya atas persetujuan
Direktur.
4. Membuat laporan
keuangan
Laporan keuangan diberikan kepada
Direktur setiap bulan.
4. RAGAM KEWAJIBAN
NAMA KEWAJIBAN PENJELASAN
1. Wajib mematuhi
peraturan yang berlaku.
Mematuhi peraturan untuk menjaga
kelancaran operasional dan menjadi
teladan bagi karyawan lain.
2. Wajib memberikan
laporan keuangan
kepada Direktur tepat
waktu
Laporan keuangan diberikan setiap akhir
bulan.
5. RAGAM TANGGUNG JAWAB
NAMA TANGGUNG
JAWAB PENJELASAN
101
1. Bertanggung jawab
terhadap kebenaran
laporan keuangan yang
diberikan kepada
Direktur
Laporan keuangan yang diberikan benar
dan sesuai dengan yang terjadi di
lapangan.
2. Bertanggung jawab
terhadap kelancaran
usaha Mirai Cosplay
House.
Memimpin. memantau. dan membantu
para karyawan di bawahnya dalam
melakukan tugasnya dengan benar dan
efisien demi menciptakan kelancaran
usaha.
3. Bertanggung jawab
menciptakan
kebersamaan di
lingkungan kerja.
Menjadi teladan yang baik dan menjaga
kondisi lingkungan kerja yang kondusif
bagi semua karyawan.
Manajer Salon & Photostudio
1. IDENTITAS JABATAN
Nama Jabatan Manajer Salon & Photostudio
Lapor Kepada Direktur
Sifat Pekerjaan Manajerial
2. TUJUAN JABATAN
Mengatur dan mengawasi segala sesuatu berkaitan dengan salon dan
photostudio di Mirai Cosplay House.
102
3. RAGAM TUGAS
NAMA TUGAS PENJELASAN
1. Mengawasi karyawan
pada bagian
operasional Salon &
Photostudio
Karyawan pada bagian operasional Salon
& Photostudio termasuk hairdresser.
hairstylist. capster. make-up artist.
photographer dan cleaning service.
Manajer Salon & Photostudio
memastikan bawahannya bekerja dengan
baik selama jam kerja.
2. Memberikan briefing
pada karyawan.
Briefing diberikan setiap hari. 1 jam
sebelum jam buka Mirai Cosplay House.
berisi pengarahan dan memastikan
kesalahan kerja tidak terulang.
3. Menangani komplain
pelanggan.
Membantu menangani complain dari
pelanggan jika bawahannya tidak mampu
menangani sendiri.
4. Membuat laporan