Curs 6

Dr. Emanuela Maria Avram

Analiza valorii produsului pe pieele B2B

Produsul o sum de atribute i caracteristici fizice i chimice reunite ntr-o form identificabil.

Produsele trebuie s aib ca punct de referin nevoile i ateptrile clienilor.(Sursa: Danciu, V., 2009, p. 231-232)

Politica de produs conduita pe care o adopt ntreprinderea implicat n activiti de producie sau comercializare pe pieele B2B, referitoare la dimensiunile, structurile i evoluia gamei prestaiilor pe pia. (Pop N. A., 2011, p. 265)

PRODUSUL - tot ceea ce poate fi oferit pe pia spre atenie, achiziie, utilizare i/sau consum, astfel nct s poat fi remarcat n vederea satisfacerii unei nevoi sau dorine (Ph. Kotler)

Pe piaa B2B produsele oferite pot mbrca mai multe forme:

- bunuri fizice,

- servicii,

- consultan,

- evenimente,

- informaii

- idei

Introducerea produselor noi

Modernizarea produselor

Eliminarea produselor mbtrnite

Sursa: Pop N. A., 2011, p. 265

Pe piaa B2B

politica de

produs are 3

funcii:

Brand

Culori

Simboluri

Canale de vnzare

Campanii de promovare

Sponsor al celor mai importante evenimente

- Jocurile olimpice din 1928

- Cupa Mondial de Fotbal

Analiza produsului pe pieele B2B

Politica de produs reprezint principala component a mixului de marketing a

ntreprinderii inclusiv pe piaa bunurilor productive.

Componentele politicii de produs:

Cercetarea produsului

Proiectarea i realizarea produselor noi

Asigurarea legal a produsului

Analiza portofoliului produselor

Anghel, D. L.- op. cit., pag. 106

Analiza produsului pe pieele B2B

Produsul presupune:

Componente corporale

Componente acorporale

Produsul are n vedere:

Informaii referitoare la produs

Imaginea produsului

Analiza produsului pe pieele B2B

GAMA DE PRODUSE I DIMENSIUNILE EI:

Gama de produse este alctuit dintr-un grup de produse nrudite prin satisfacerea

unei nevoi sociale, sau/i prin caracteristici, fizice i chimice, asemntoare.

Dimensiunile gamei de produse:

Lungimea

Lrgimea

Profunzimea

Analiza produsului pe pieele B2B

CICLUL DE VIA AL PRODUSULUI

Principalele etape pe care le parcurge produsul de-a lungul prezenei

sale pe pia sunt:

1) Lansarea

2) Creterea

3) Maturitatea

4) Declinul

CICLUL DE VIATA AL PRODUSULUI

Lansare Cretere Maturitate Declin

Timp

Vo

lum

ul

v

nz

rilo

r

Profit

Factorii de influen

a duratei ciclului de via a unui produs

Factori generali

Factori specifici

Lansarea unui nou produs cuprinde un numr important de etape:

Analiza produsului pe pieele B2B

Obiectivele strategiei de produs

Principale obiective ale politicii de produs ale unei organizaii pe

piaa de B2B pot fi structurate n funcie de:

Structura gamei sortimentale

Gradul de noutate al produselor

Calitatea ofertei

Analiza produsului pe pieele B2B

Considerente strategice ale politicii de produs

De exemplu, dac sunt luate n considerare segmentele de pia i

produsele actuale i noi, atunci putem vorbi de urmtoarele variante

strategice de produs:

- strategia diferenierii sortimentale-

- - strategia adaptrii gamei-

- - strategia diversificrii sortimentale-

- - strategia nnoirii sortimentale-

Analiza produsului pe pieele B2B

O alt abordare strategic a produsului poate avea la baz mixul

de produs

Compania poate aborda trei mari criterii strategice n privina mixului

de produs:

Dimensiunile i structura gamei sortimentale

Gradul de nnoire a produselor

Nivelul calitativ al produselor

Balaure V. (coord.)- op. cit., pag. 322-323

Analiza produsului pe pieele B2B

Chiar dac dezvoltarea unei mrci este mai degrab o prioritate

pentru organizaiile care lucreaz preponderent cu consumatorul

final, numeroase sunt situaiile n care i o organizaie, care

relaioneaz comercial cu alte organizaii (B2B), poate avea n

vedere i chiar este forat s dezvolte mrci pentru noile oferte.

n acest sens, trei strategii principale pot fi avute n vedere n

privina utilizrii mrcii:

utilizarea unei mrci pentru mai multe produse

utilizarea unei mrci pentru fiecare produs

utilizarea unei mrci private (marca distribuitorului)

Kerin, R. A, Peterson, R. A- op. cit., cap. 5

V MULUMESC PENTRU

ATENIE!!!