Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Marknadschef Öl på Spendrups
Wasabröd & Barilla
LynxEye brand consultants
Henrik Åström
The Core Company
VP Marketing Development SCA
Mats Persson
Mångfald av uttryck skapar utmaningar
Vår marknad
• Över 660 olika artiklar inom ”Öl”
• Extrem konkurrens, små funktionella skillnader
• Varumärkenas emotionella positioner avgörande för att hamna i korgen
Ljus lager
90%
”Mellansvåra öl”
7%
Svåra öl/ hantverksöl
3%
Vår marknad
• Belöna sig
• Umgås
• Komma igång
• Hålla sig igång
• Komplement (mat)
• Släcka törst
• Visa upp sig/status
• Avkoppling
• Party
• Njutning
• Unna sig ett speciellt ögonblick
Källa: Sondera
Man dricker en (eller flera) öl för att…
Mainstream
Value / lågpris
Premium
2000
Mainstream
Premium/nisch varumärken
Value / lågpris
2010
Ökande krav på särskiljning av varumärken
Bold Dynamic
Independent
Self-assured Assertive Forthright
Focused Competent Controlled
Fun-loving Carefree
Spontaneous
Careful Caring
Sensitive
Approachable Friendly
Open
9
World’s No.1 Energy Drink Brand
World’s No.1 Leading Technology Brand
World’s No.1 Cigarette Brand
World’s No.1 Face Care Brand
Ledande märken har en tydlig arketypisk profil
Spendrups Portföljstrategi
Spendrups portföljstrategi
UTÅTRIKTAD
GRUPP INDIVID
INÅTVÄND
Trygghet Njuta,
belöna sig
Festligt umgänge
Status
Segmenteringsmodell för öl
Feststämning 18%
Gemenskap 21%
Enkelt & Tryggt 10%
Koppla av 15%
Partykick 21%
Njutning 15%
UTÅTRIKTAD
GRUPP INDIVID
INÅTVÄND
Våra segment
UTÅTRIKTAD
GRUPP INDIVID
INÅTVÄND
Trygghet
Njuta, belöna sig
Festligt umgänge
Status
Segmentering – och varumärkenas svar på olika behov (positionering)
KUL STUNDER….
…musik och sport
Fotboll & Musik
Digitala kanaler – en ny men naturlig arena för Norrlands Guld
3.14
X AXIS
6.65
BASE MARGIN
5.95
TOP MARGIN
4.52
CHART TOP
11.90
LEFT MARGIN
11.90
RIGHT MARGIN
P
P
P
P
P
P
Styra uttryck baserat på arketyper
Förpackning
Förpackning
SPENDRUPS HOTELLBAR
Plats
OLD GOLD HOTELLBAR
Plats
3.14
X AXIS
6.65
BASE MARGIN
5.95
TOP MARGIN
4.52
CHART TOP
11.90
LEFT MARGIN
11.90
RIGHT MARGIN
P
P
P
P
P
P
Styra uttryck baserat på arketyper
