OPINIA IDC

Jako strategia oparta na technologii, cyfrowa transformacja (Digital transformation – DX) jest zasadniczą prze-budową biznesowych i organizacyjnych działań, procesów, kompetencji oraz modeli, mającą na celu wykorzy-stanie zmian i możliwości związanych z technologiami cyfrowymi oraz ich wpływu na społeczeństwo. Dzięki DX przedsiębiorstwa stają się ukierunkowane na dane, weryfikując swoją infrastrukturę IT pod kątem elastyczno-ści, skalowalności i optymalizowania inwestycji. Inicjatywy w zakresie transformacji IT (ITX) ułatwią osiągnięcie efektywnego i stabilnego podejścia do modernizacji (a w wielu wypadkach przebudowy) infrastruktury IT pod kątem przygotowania do cyfrowej transformacji. Przebudowa infrastruktury IT oferuje także przedsiębiorstwom możliwość rewizji swoich relacji z dostawcami. Dzięki postrzeganiu dostawców infrastruktury IT jako strategicz-nych partnerów w transformacji DX/ITX, przedsiębiorstwa mogą przyspieszyć projektowanie i implementację nowoczesnych centrów danych. Szczególnie wtedy, gdy dostawca działa zgodnie ze strategią hybrydową, polegającą na rozbudowywaniu swojej oferty o najlepsze w swojej klasie komponenty, stworzone zarówno własnymi siłami, jak i pozyskiwane poprzez strategiczne partnerstwa.

Nowe partnerstwo Lenovo/NetApp,ogłoszone we wrześniu 2018 r. oparte na synergii dwóch dostawców infra-struktury IT, powstało w celu dostarczania wiodących w branży rozwiązań klasy enterprise, zapewniających korzyści firmom dowolnej wielkości:

▪ Lenovo jest wartą 45 mld USD spółką z listy Fortune 500, o globalnym zasięgu i działaniach w ponad 160 krajach. Poprzez firmę NetApp, swojego zaufanego partnera technologicznego, Lenovo będzie dostarczać kompleksowe rozwiązania, obejmujące teraz macierze all-flash (AFA) i hybrydowe macierze flash (HFA). Wymienione technologie flash uzupełnią ofertę własnych rozwiązań infrastrukturalnych Lenovo, stawiając tego producenta w jednym rzędzie z największymi konkurentami. Pamięci masowe klasy enterprise są wytwarzane we wszystkich regionalnych centrach produkcyjnych Lenovo, dzięki czemu producent może utrzymywać elastyczność łańcucha dostaw, odpowiadając na wszystkie potrze-by klientów w zakresie data center.

▪ NetApp, dzięki partnerstwu z Lenovo, może poszerzyć swój zasięg o regiony, w których Lenovo ma silną pozycję (np. Chiny), zapewniając tym samym dodatkowe opcje pojedynczego punktu sprzedaży przedsiębiorstwom chcącym korzystać z jednego dostawcy.

Na początku umowa pomiędzy dwoma firmami umożliwia Lenovo projektowanie, sprzedaż i serwisowanie pamięci masowych ThinkSystem w oparciu o technologie i innowacje NetApp. W dłuższej perspektywie obaj dostawcy zobowiążą się do szerszej współpracy, której celem będzie dostarczanie klientom infrastruktury IT zapewniającej im bezprecedensowe korzyści i wybór. Według IDC tego rodzaju strategiczne partnerstwo do-stawców właściwie realizowane przez obie strony, może mieć pozytywny wpływ na rynek, przynosząc korzyści liczone według wzoru „1 + 1 = 3”. Połączone siły tych dwóch dostawców sprawiają, że konkurencja ma się na baczności, a wszyscy uczestnicy rynku są zmuszeni do cięższej pracy, aby wyróżnić swoje oferty w oparciu o zalety technologiczne, wsparcie i korzyści.

White Paper

Strategiczne partnerstwo dostawców przyniesie przedsiębiorstwom nowe korzyści

Materiał sponsorowany przez LenovoAshish Nadkarni Eric Burgener Matthew Eastwood Wrzesień 2018

Wrzesień 2018, IDC #US44261318

W TYM DOKUMENCIE

We wrześniu 2018 r. firmy Lenovo i NetApp ogłosiły globalne strategiczne partnerstwo, którego celem jest dostarczenie dodatkowych korzyści zarówno nowym, jak i obecnym klientom. W niniejszym dokumencie omówiono zmieniające się wymagania dotyczące infrastruktury dla przedsiębiorstw, skupiono się na szczegó-łach strategicznej relacji oraz przedstawiono punkt widzenia IDC na temat korzyści, jakie partnerstwo przynosi zarówno klientom, jak i samym dostawcom. PRZEGLĄD SYTUACJI

WprowadzenieTransformacja cyfrowa jest obecnie wprowadzana w przedsiębiorstwach każdej wielkości. Mówiąc w uprosz-czeniu, DX stanowi zasadniczą transformację biznesowych i organizacyjnych działań, procesów, kompetencji i modeli, której celem jest lepsze wykorzystanie przez firmy wszystkich zmian i możliwości, jakie daje połącze-nie technologii cyfrowych. Te technologie obejmują media społecznościowe, mobilne przetwarzanie danych, wielkie zbiory danych (big data) i analitykę oraz szeroko rozumianą chmurę. Efekty ich wykorzystania są dodat-kowo wzmacniane przez akceleratory innowacji, takie jak Internet Rzeczy (IoT), systemy kognitywne (sztucz-na inteligencja – AI/uczenie maszynowe – ML), a także rozszerzona i wirtualna rzeczywistość (AR/VR) oraz robotyka. DX umieszcza dane w centrum procesów biznesowych, prowadząc firmy w kierunku strategii bardziej ukierunkowanej na technologie. Rezultatem są wymierne korzyści biznesowe, wynikające ze znacznego zwięk-szenia możliwości przedsiębiorstwa w zakresie zdobywania wiedzy o zachowaniach klientów i trendach oraz szybszego reagowania na zmieniające się warunki rynkowe. Przekłada się to bezpośrednio na uzyskanie i/lub utrzymanie zdolności do wyróżniania się na tle konkurencji.

Umieszczenie danych w centrum procesów biznesowych wymaga zweryfikowania posiadanej infrastruktury IT. Nowe środowisko biznesowe wiąże się z nowym zestawem wymagań odnośnie większej wydajności, lepszej skalowalności, wyższej dostępności i znacznie bardziej elastycznej infrastruktury IT. Co więcej, takiej infrastruk-tury, którą można łatwiej kupić, wdrożyć, zarządzać, obsługiwać i skalować. DX wymaga ITX, a powstała w ten sposób infrastruktura musi zapewniać szybki i łatwy dostęp do danych, zoptymalizowane zarządzanie danymi i mobilność, która łączy brzeg sieci, jej szkielet oraz chmurę. ITX to wielowymiarowa transformacja, która obej-muje cztery kluczowe obszary:

▪ Modernizacja infrastruktury IT: Odświeżanie, przy użyciu nowych procesorów i bardziej zaawanso-wanych urządzeń, infrastruktury serwerów, pamięci masowych i sieci obsługującej krytyczne systemy, obejmujące użycie platform konwergentnych/hiperkonwergentnych oraz nowszych technologii ochrony i bezpieczeństwa danych

▪ Automatyzacja dostarczania usług IT: wdrażanie chmury hybrydowej, która obejmuje prywatne i pu-bliczne zasoby chmurowe, oraz implementacja nowszych, zorientowanych na IT systemów zwiększają-cych zaangażowanie i wgląd

▪ Transformacja operacji IT: Przejście na model IT-as-a-service z wewnętrznymi i zewnętrznymi zaso-bami oraz przestawienie IT i reszty firmy na paradygmat „to informacja kształtuje procesy”

▪ Ewolucja budżetów IT: Przejście od jedynie utrzymywania istniejących zasobów do aktywnego inwe-stowania w przyszłe obszary wzrostu wraz z obniżaniem kosztów kapitałowych i operacyjnych star-szych rozwiązań IT i przenoszeniem odzyskanego budżetu do transformacji osobistej i procesowej

© 2018, IDC #US44261318 2

ITX skupia się na użyteczności informacji

Coraz więcej danych jest zbieranych z coraz większej ilości źródeł. Dlatego organizacje IT muszą mieć możliwość efektywnego skalowania swojej infrastruktury w celu dostosowania się do gwałtownego przyrostu danych. Te dane trzeba następnie przekształcić w zrozumiałe i przydatne informacje. Możliwość analizowania danych w czasie rze-czywistym ma coraz większe znaczenie we wszystkich typach procesów biznesowych, a w przypadku niektórych jest ona wprost krytyczna. Podstawą staje się wtedy efektywność infrastruktury IT oraz właściwy jej wybór. Duże zaintere-sowanie infrastrukturą IT i wydajnością operacyjną (która ma kluczowe znaczenie dla wielu CIO) wiąże się z wieloma aspektami. Oprócz wydajności administracyjnej, inne ważne kwestie dla organizacji wprowadzającej DX to: ▪ Gęstość infrastruktury (wyrażona wskaźnikami, takimi jak wydajność i pojemność), zużycie energii

i przestrzeni data center, a także łatwość bezproblemowego skalowania (zarówno wydajności, jak i po-jemności) w celu zaspokojenia potrzeb rozwijających się firm

▪ Szerokie zastosowanie nowych technologii składowania i wydajnego przetwarzania danych, obejmu-jące również obsługę wrażliwych na opóźnienia podstawowych obciążeń przez pamięci masowe flash, prowadzi w organizacjach do efektywniejszego użycia dostępnej pojemności i wykorzystania takich funkcji, jak: redukcja danych w trybie inline (kompresja, deduplikacja), thin provisioning, efektywne migawki odczytu/zapisu oraz replikacja przyrostowa

▪ Nowsze technologie obliczeniowe, które zmniejszają zużycie energii przy jednoczesnym wzroście wy-dajności i/lub pojemności, zwiększają gęstość infrastruktury, co prowadzi do efektywniejszego wykorzy-stania dostępnej powierzchni.

▪ Skalowanie poziome (scale-out) architektur obliczeniowych i pamięci masowych to znacznie lepsza opcja nie-zakłóconego i niezależnego skalowania wydajności i pojemności, zgodnie z potrzebami rosnących obciążeń. Ułatwia ono organizacjom IT spełnianie bardziej rygorystycznych wymagań dotyczących wysokiej dostępności.

▪ Zoptymalizowane zarządzanie danymi, które kładzie duży nacisk na możliwości zarządzania w trybie multitenant i umożliwia konsolidację większej liczby obciążeń na mniejszej liczbie platform infrastruktu-ralnych, skutkuje poprawą wydajności IT

▪ Hybrydowa strategia IT, która umożliwia rozwijanie jednolitej struktury danych na infrastrukturze lokal-nej i w chmurze publicznej, uzupełniona o systemy governance, zarządzania ryzykiem i zgodnością ze standardami

Skutkiem wymienionych czynników jest kilka interesujących trendów we wdrażaniu infrastruktury IT:

▪ Pamięć masowa flash. Powszechny wymóg zapewnienia szybkiego i łatwego dostępu do dużych i ro-snących zbiorów danych jest jednym z kluczowych powodów rosnącej penetracji pamięci flash w przed-siębiorstwach. Około 78,6% organizacji IT dostosowuje się do strategii podstawowej pamięci masowej all flash, chociaż wprowadzają one tę technologię powoli. Zastępują w obsłudze obciążeń podstawowej pamięci masowej macierze oparte na dyskach twardych (HDD) macierzami AFA w momencie, gdy star-sze systemy wymagają technologicznego odświeżenia. IDC definiuje obciążenie podstawowej pamięci masowej jako wrażliwe pod względem wydajności (w kategoriach opóźnienia, przepustowości i/lub pasma), uznawane za krytyczne dla biznesu (o ile nie mission critical) i zarządzane zgodnie ze ściśle określonymi wymaganiami dotyczącymi wysokiej dostępności.

▪ Hybrydowe IT. W przypadku infrastruktury obejmującej wiele lokalizacji on-premise i off-premise (w tym wiele chmur publicznych) dyrektorzy ds. informatyki oraz menedżerowie IT potrzebują ujednolicone-go i opartego na konsumpcji widoku wszystkich zasobów informatycznych, w tym warstw on-premise i off-premise (chmura publiczna), dającego wgląd w ekonomikę, kondycję, wydajność i analitykę wyko-rzystania każdej warstwy. W kontekście istniejących aplikacji oraz tych nowej generacji CIO potrzebują

© 2018, IDC #US44261318 3

elastycznych, niezależnych od lokalizacji oraz dających się ponownie wykorzystać zasobów obliczenio-wych i pamięciowych, dla których front end stanowiłby chmurowy portal dla prostej i mierzonej (pay per use) konsumpcji. W niedawnym badaniu IDC stwierdziła, że prawie 90% firm posiada obecnie strategię hybrydowego IT i swoje podstawowe/biznesowe aplikacje wdrożone w wielu lokalizacjach.

Chociaż małe, średnie i duże przedsiębiorstwa mogą się różnić skalą potrzeb odnośnie omówionych wcze-śniej możliwości, to same potrzeby są bardzo podobne w firmach dowolnej wielkości. Istnieją dwa szczególne obszary tego podobieństwa. Ponieważ budżety są bardzo ograniczone, to większy nacisk kładzie się na uzyski-wane korzyści. Silniejszy jest także wymóg łatwości użytkowania przy tych samych zoptymalizowanych możli-wościach zarządzania danymi – ze względu na to, że przedsiębiorstwa mają zazwyczaj znacznie ograniczone zasoby administracyjne. Dotyczy to nie tylko bieżącego zarządzania istniejącymi systemami, ale także łatwości kupowania, wdrażania, skalowania i wspierania systemów w razie potrzeby.

Strategiczne partnerstwa dostawców przynoszą korzyści i oferują wybór

Gdy organizacje IT traktują dostawców jako strategicznych partnerów w swojej transformacji IT, może to przy-nieść dodatkową korzyść. W rzeczywistości dostawca nie może być tylko obserwatorem podczas transformacji IT swoich klientów. Możliwość sprzedaży kompleksowych rozwiązań zaspokajających potrzeby klientów w za-kresie ITX jest dla niego niezbędnym mandatem, bez względu na to, jaka jest pozycja tego dostawcy na rynku. Z tego powodu ważne stają się fuzje, przejęcia i strategiczne partnerstwa.

Dzięki strategicznym partnerstwom, zwłaszcza pomiędzy liderami w poszczególnych segmentach rynku, oraz wynikającemu z tego pełnemu zakresowi oferty, dostawcy IT mogą lepiej dostosować się do paradygmatu infrastruktury konwergentnej. Według tego paradygmatu zasoby obliczeniowe są bliżej danych, ważny jest czas uzyskania korzyści, a stosy zasobów pamięciowych i obliczeniowych nie funkcjonują już w silosach. Partner-stwa te zapewniają przedsiębiorstwom jeden punkt kontaktu w rozwoju ekonomicznej infrastruktury lokalnej, obsługującej zarówno obciążenia bieżące, jak i nowej generacji.

Dobrze przemyślane partnerstwo, w którym mocne strony współpracujących dostawców są komplementarne, może przynieść efekt synergii przekraczający sumę komponentów, oferujący klientom korzyści według wzo-ru „1 + 1 = 3”. Oceniając takie partnerstwa w obszarze pamięci masowej dla przedsiębiorstw, klienci powinni poszukiwać następujących korzyści:

▪ Komplementarne technologie dobrze dostosowane do wymagań klienta. Cały sens partnerstwa dostawców, jeśli ma ono zwiększyć korzyści dla klientów, polega na połączeniu w jedno rozwiązanie większej liczby wiodących technologii niż to, co oferują rozwiązania dostępne u dowolnego jednego dostawcy. Właściwa kombinacja produktów tworzy najlepsze w swojej klasie rozwiązanie, dzięki wyko-rzystaniu zalet obu dostawców.

▪ Zintegrowana oferta rozwiązań upraszczająca wdrażanie i wsparcie. Łączenie kluczowych tech-nologii partnerów w zintegrowaną ofertę dostępną u jednego dostawcy upraszcza zakupy, zmniejsza złożoność zarządzania, usprawnia wsparcie i zapewnia, że objęte nią produkty są prekwalifikowane do efektywnego współdziałania.

▪ Inteligentne wykorzystanie synergii na rynku. Partnerstwa, w których dostawcy mają uzupełniające się zasięgi rynkowe, obejmujące różne regiony, to korzyść dla klienta. To samo zintegrowane rozwią-zanie może stać się powszechnie dostępne w wielu lokalizacjach geograficznych, dzięki czemu klienci mają możliwość korzystania z tych samych rozwiązań pamięci masowej w całej światowej korporacji. Związane z określonymi regionami przewagi, dzięki którym dostawca osiągnął tam sukces, zwiększają wartość technologii jego partnera na rynkach, których ten nie zdążył jeszcze spenetrować. A joint ven-tures, tam gdzie funkcjonują, mogą tworzyć bardziej zlokalizowane wersje zintegrowanych ofert produk-towych, zapewniające większe korzyści niż wersje ogólne.

© 2018, IDC #US44261318 4

Partnerstwo Lenovo/NetApp

Lenovo i NetApp ogłosiły globalną strategiczną współpracę, która obejmuje umowę OEM i uzupełniające, obejmujące cały świat strategie rynkowe, a także joint venture w Chinach. W wyniku tego partnerstwa Lenovo uzyskuje technologię pamięci masowych klasy enterprise od NetApp i dostarczy – w ramach oferty ThinkSys-tem – nowe rozwiązania infrastruktury IT oparte na pozyskanej technologii.

Omawiane systemy – obejmujące zarówno AFA, jak i HFA – są produkowane, sprzedawane i obsługiwane przez firmę Lenovo oraz jej partnerów handlowych na całym świecie. W ramach partnerstwa dwóch dostawców ogłasza również stworzenie joint venture w Chińskiej Republice Ludowej, które obejmie całe portfolio systemów pamięci masowej dla przedsiębiorstw firmy NetApp oraz będzie rozwijać lokalną ofertę dla rynku chińskiego. Więcej informacji o wspólnym przedsięwzięciu pojawi się na początku 2019 r.

Z uwagi na komplementarność pozycji rynkowych firm Lenovo (przewagi w kategorii serwerów oraz pozycja lidera na kilku rynkach na świecie) oraz NetApp (wiodąca w branży technologia pamięci masowych i mocna po-zycja na uzupełniających się rynkach) efektem tej współpracy może być wiodąca w branży kompleksowa oferta infrastruktury IT dla przedsiębiorstw na całym świecie.

Poprzez partnerstwo Lenovo może zaoferować szersze i bardziej zintegrowane portfolio produktowe, łączące w sobie najlepsze rozwiązania z obszarów obliczeniowego oraz pamięci masowych. Stworzy ono ofertę infra-struktury, która jest zoptymalizowana pod kątem technologii flash i dużej wydajności oraz cechuje ją bardziej wszechstronne i elastyczne zarządzanie danymi w środowisku lokalnym i chmurze. Portfolio zapewnia dostęp-ność klasy enterprise, bezpieczeństwo i integralność danych w oparciu o zaufaną, sprawdzoną technologię pa-mięci masowej. Udokumentowane wyniki firmy Lenovo w zakresie sprzedaży i wsparcia ułatwią firmie dotarcie z tymi produktami do nowych i dotychczasowych klientów.

Powstała oferta rozwiązań infrastruktury IT jest zbieżna z obecnym biznesem serwerowym Lenovo. Działa-nia Lenovo na rynku wyróżnia fakt, że – w odróżnieniu od relacji resellerskich w branży – producent zarówno tworzy, jak i sprzedaje te systemy, firmując je (podobnie jak pozostałe produkty z podstawowej oferty). Również rozwiązania pamięci masowej dla przedsiębiorstw będą produkowane we wszystkich regionalnych centrach produkcyjnych Lenovo, co zapewni elastyczność łańcucha dostaw Lenovo w odpowiedzi wymagania klientów dotyczące całego środowiska data center.

Krótko – i długofalowe skutki relacji pomiędzy dwoma producentami przełożą się na wzrost przekonania klientów, że Lenovo – jako pojedynczy dostawca – będzie w stanie zapewnić wysokiej jakości obsługę, zgodną z tym, co swoim klientom oferuje NetApp.

Gdy dwaj dostawcy wykorzystają swoje technologie i mocną pozycję rynkową, partnerstwo Lenovo/NetApp bez wątpienia doprowadzi do wyróżnienia się na tle konkurencji i oferowania klientom korzyści.

Oferta Lenovo dla przedsiębiorstw

W 2017 r. Lenovo zreorganizowała działy biznesowe w całej firmie w ramach swojej strategii rynkowej. Nowe działy biznesowe mają kompleksowe cele i są zorganizowane wokół rozwiązań: konsumenckich, enterprise i cloud, a nie punktowych produktów. Dział Data Center Group (DCG) powstał z dawnej jednostki Enterprise Group i pozycjonuje Lenovo jako lidera w obszarze rozwiązań IT dla przedsiębiorstw. Jednym z głównych założeń tego działu jest takie przeprojektowanie oferty IT z obszaru enterprise, by lepiej zaspokajała potrzeby nowoczesnych przedsiębiorstw – tych firm, które rozpoczęły transformację cyfrową i których przyszła strategia IT koncentruje się na infrastrukturze definiowanej programowo (software-defined).

© 2018, IDC #US44261318 5

Oferta Lenovo z obszaru data center, należąca do DCG i przez ten dział zarządzana, jest podzielona na serie produktowe ThinkSystem i ThinkAgile, stworzone z myślą o przyszłościowych centrach danych (zob. Rysunek 1). Wykorzystując marki ThinkSystem i ThinkAgile, DCG planuje umocnić swoją pozycję w IT dla przedsiębiorstw w czterech strategicznych segmentach:

▪ Infrastruktura centrum danych: poprzez dostarczanie nowych produktów w oparciu o rynkową repu-tację Lenovo w zakresie niezawodności, elastyczności, bezpieczeństwa i wydajności.

▪ Infrastruktura definiowana programowo: poprzez udostępnienie elastycznej architektury tych sys-temów masowemu odbiorcy, przy założeniu, że Lenovo oferuje najniższy całkowity koszt posiadania (TCO) w branży.

▪ Obliczenia techniczne (w tym obliczenia masowo równoległe, HPC oraz AI/ML): poprzez zwięk-szanie udziału w rankingach top 500, gdzie Lenovo już wyraźnie zaznaczyło swoją obecność.

▪ ODM+: poprzez projektowanie i dostarczanie unikalnych rozwiązania dla „hyperscalerów” (firm o dużym wykorzystaniu infrastruktury) oraz dużych operatorów centrów przetwarzania danych. Globalny zasięg Lenovo ma być pomocą w pokonaniu kluczowych dostawców ODM Direct.

Rysunek 1

Oferta Lenovo dla przedsiębiorstw

Źródło: Lenovo, 2018

Rozwiązania serwerowe, pamięciowe i sieciowe z serii ThinkSystem

Oferta produktów dla centrum danych Lenovo powstała w wyniku wewnętrznego rozwoju oraz przejęć (wśród których było nabycie biznesu IBM System x). Złożone z ponad ośmiu grup produktowych portfolio obejmowało takie marki, jak System x, BladeCenter, iDataPlex, NeXtScale, ThinkServer, Lenovo Storage i Lenovo Networ-king. Asortyment obejmujący powielające i nakładające się produkty hamował działania Lenovo zmierzające do uzyskania przewagi w bardzo konkurencyjnej branży IT.

© 2018, IDC #US44261318 6

W wyniku działań brandingowych Lenovo, których przedmiotem była infrastruktura centrum danych, serwery, pamięci masowe i produkty sieciowe znalazły się pod wspólną marką ThinkSystem. Oferta ThinkSystem opiera się na ujednoliconej platformie serwerowej, obejmując portfolio serwerów ze znacznie lepiej zdefiniowanymi segmentami klientów. Poprzez nową linię ThinkSystem Lenovo prezentuje zasięg, niezawodność, wydajność, bezpieczeństwo i elastyczność swoich produktów infrastrukturalnych. Oferta ThinkAgile dla IT nowej generacji

W 2016 r. Lenovo wprowadziło „ThinkAgile” jako wspólną markę dla swojej infrastruktury software-defined. W ramach oferty ThinkAgile Lenovo prezentuje swoje rozwiązania dla transformacyjnego, chmurowego IT, w tym: infrastruktury hiperkonwergentnej, pamięci masowych definiowanych programowo oraz infrastruktury definiowanej programowo. Portfolio ThinkAgile firmy Lenovo jest oparte na partnerstwach i każde rozwiązanie oferuje unikalne wspólne innowacje, które wyróżniają Lenovo na tle konkurencji z podobną ofertą. Oferta Engineered Solutions

Strategia firmy Lenovo dotycząca Engineered Solutions polega na rozwijaniu zintegrowanych platform, które można łatwo zakupić, wdrożyć i zarządzać przy obsłudze wybranych popularnych obciążeń. Lenovo zamierza wykorzystać swoje mocne strony w branży komputerowej i dostarczać rozwiązania dla obliczeń technicznych oraz SAP HANA, umożliwiając budowę kompleksowych systemów inżynierskich. Portfolio Engineered Solu-tions opiera się na produktach infrastrukturalnych ThinkSystem i ThinkAgile, obejmując rozwiązania stworzone z partnerami, takimi jak VMware i Microsoft.

Usługi

Oferta usług Lenovo jest dostosowywana do indywidualnych potrzeb każdego klienta, i ma pomóc mu w jak najlepszym wykorzystaniu inwestycji w technologie i osiągnięciu celów biznesowych. Bogata oferta opcji Leno-vo obejmuje pełen cykl życia zasobów IT i wszystkie poziomy centrum danych. Od projektu rozwiązania przez wdrożenie po wsparcie – oferta usług Lenovo dostarcza wiedzę ekspercką, umożliwiającą dokładniejsze plano-wanie budżetu, dostarczającą lepsze umowy o gwarantowanym poziomie świadczenia usług (SLA) i skutkującą większą satysfakcją użytkowników końcowych.

Prezentacja serii ThinkSystem DM i DE

Efektem strategicznego partnerstwa będą dwie nowe serie Lenovo: ThinkSystem DM i DE. Oba systemy są pakietowane w uproszczony sposób, z dołączonymi (a nie opcjonalnymi) usługami zarządzania danymi klasy enterprise i zintegrowanym rozwiązaniem XClarity firmy Lenovo. Ma to ułatwić zarządzanie ofertą, usprawnić dokonywanie zakupu przez klientów i wspierać procesy w taki sposób, by klienci uzyskiwali większe korzyści (zob. Rysunek 2):

▪ Seria ThinkSystem DM: Nowa seria ThinkSystem DM oferuje zarządzanie, bezpieczeństwo oraz do-stępność danych klasy enterprise i jest przeznaczona do konsolidowania mieszanych obciążeń, w tym AI/ML, analityki biznesowej, aplikacji dla przedsiębiorstw i środowisk wirtualizacyjnych. Systemy te wykorzystują środowisko operacyjne NetApp ONTAP w celu zapewnienia niezawodności i dostępności klasy enterprise.

▪ Seria ThinkSystem DE: Nowa seria ThinkSystem DE oferuje opcje wydajnościowe o większej gęsto-ści do obsługi dedykowanych obciążeń, takich jak duże zbiory danych i analityka, nadzór wideo oraz środowiska obliczeń technicznych.

Zarówno systemy serii ThinkSystem DM, jak i DE są produkowane przez Lenovo i będą sprzedawane oraz obsługiwane bezpośrednio przez producenta i jego sieć partnerów handlowych na całym świecie.

© 2018, IDC #US44261318 7

Ponadto, Lenovo może sprzedawać wyższej klasy macierze i oprogramowanie NetApp, aby zaspokoić te po-trzeby klientów, które nie zostały uwzględnione w podstawowej ofercie Lenovo.

Rysunek 2

Serie Lenovo ThinkSystem DM i DE

Źródło: Lenovo, 2018

SPOJRZENIE W PRZYSZŁOŚĆ

IDC uważa, że kiedy przedsiębiorstwa wkroczą w zaawansowane etapy transformacji cyfrowej, rywalizacja w obszarze infrastruktury IT będzie przebiegać na dwóch frontach:

▪ Zoptymalizowane zarządzanie danymi. Zoptymalizowane zarządzanie danymi powinno być istotną kwestią dla organizacji, która zamierza opierać swoje funkcjonowanie na analizie danych. Aby skutecz-nie radzić sobie z dużym przyrostem ilości danych, organizacje IT będą musiały przeprowadzać analizy w czasie rzeczywistym, identyfikując te dane i wyniki, które są potrzebne do dalszego wykorzystania, oraz pozbywając się całej reszty. Wymaga to infrastruktury skoncentrowanej na danych, w której platfor-my obliczeniowe i platformy danych są współdzielone. Zoptymalizowane zarządzanie danymi wymaga również dużych możliwości zarządzania w trybie multitenant, co prowadzi do konsolidacji większej liczby obciążeń na mniejszej liczbie platform pamięci masowej i ma wpływ na efektywność. Dzięki kontrolo-waniu jakości usług poszczególne obciążenia będą obsługiwane zgodnie z warunkami SLA, pomimo jednoczesnego uruchamiania wielu ich instancji (multitenancy). W celu zagwarantowania, że dane pozostają dostępne i bezpieczne, pamięć masowa musi obsługiwać opcje ochrony danych (np. dyna-mic multipathing, dual-parity RAID, replikację oraz zintegrowane funkcje tworzenia kopii zapasowych i odtwarzania po awarii), funkcje odzyskiwania (szybką odbudowę RAID, umożliwiającą szybki powrót do pełnej ochrony po awarii, transparentne przełączanie awaryjne – failover, redundantne elementy pod-łączane „na gorąco”, zoptymalizowane przywracanie) i wspierać funkcje bezpieczeństwa (szyfrowanie, kontrolę dostępu opartą na standardach branżowych, certyfikowaną zgodność z regulacjami, takimi jak FIPS, SHA, AES i TLC). Dzięki narzędziom wspierającym mobilność danych i natychmiastową integra-cję z chmurą, administratorzy mają możliwość przechowywania danych w najlepszej lokalizacji, zgodnie z wymaganiami dostępu i niezależnie od tego, czy jest to lokalna infrastruktura IT, czy też off-premise.

© 2018, IDC #US44261318 8

▪ Operacje autonomiczne. Operacje autonomiczne zapewniają wyższą wydajność administracyjną, sprawiając, że wykorzystanie ograniczonych zasobów administracyjnych jest najbardziej efektywne. W przybliżeniu 65,8% administratorów odpowiedzialnych za zarządzanie pamięcią masową w przed-siębiorstwach zarządza obecnie pojemnością co najmniej 251 TB, a 30,1% zarządza ponad 500 TB. Ponieważ zadania te w coraz większym stopniu przypadają ogólnym administratorom IT (z ograniczoną wiedzą w zakresie pamięci masowej) to funkcjonalności takie, jak kreatory i szablony udostępniania, domyślne przepływy pracy, uproszczone interfejsy GUI oraz integracje międzyproduktowe (np. operacje ochrony danych i odzyskiwania po awarii), pozwalają im objąć kontrolą administracyjną większy obszar (co przekłada się na zarządzaną przez administratora pojemność). Potrzeba upraszczania jest kolej-nym czynnikiem napędzającym szybki rozwój rynku AFA – wiele macierzy AFA jest tworzonych w opar-ciu o założenia, które IDC określa mianem „samozarządzalnych pamięci”. Potwierdzają to doświad-czenie administratorów wykorzystujących AFA z ostatnich siedmiu lat. W porównaniu z macierzami opartymi na HDD, wdrożenia AFA ograniczyły „wąskie gardła” pamięci masowej co najmniej o połowę w przypadku 97,2% organizacji. Z kolei 81,1% organizacji poświęca mniej niż połowę czasu na zarzą-dzanie AFA w porównaniu ze starszymi macierzami opartymi na dyskach twardych. Ilość czasu pracy administratorów poświęcanego na zadania dostrajania wydajności (w przypadku macierzy opartych na HDD to zwykle 5-10 godzin tygodniowo) zazwyczaj gwałtownie maleje wraz z wdrożeniem AFA.

Dostawcy infrastruktury IT, którzy są w stanie spełnić dwa opisane wymagania, zapewniają klientom istotne korzyści oraz są w lepszej sytuacji przy powiększaniu udziałów rynkowych w przyszłości.

PODSTAWOWE WSKAZÓWKI DLA ROBIĄCYCH ZAKUPY W IT

IDC rekomenduje, by kupujący technologie IT w celu odświeżenia lub rozbudowy swojej infrastruktury uwzględ-nili Lenovo na etapie wyboru dostawcy i selekcji produktu. Lenovo wykazuje stałe zaangażowanie na swoim podstawowym rynku, wprowadzając innowacyjne produkty i rozwiązania. Niedawno ogłoszone partnerstwo jest dowodem tego, że producent jest zainteresowany budowaniem kompleksowej oferty i nie chce tego robić na skróty – poprzez relacje resellerskie. Idzie o krok dalej, nawiązując bliską współpracę z liderem w obszarze pamięci masowych dla przedsiębiorstw. Zaktualizowane portfolio Lenovo ThinkSystem jest konkurencyjne, zapewniając producentowi zasłużoną pozycję na listach wyboru wielu typów platform:

▪ Produkty infrastrukturalne: portfolio ThinkSystem firmy Lenovo obejmuje szeroki wybór serwerów, hybrydowych platform pamięci masowej i all-flash oraz sieciowych produktów dla pamięci masowych oraz typu top-of-rack. Lenovo zyskało reputację producenta solidnych rozwiązań, dołączając do swoich produktów sprawdzony serwis i wsparcie. Kupujący powinni uwzględnić rozwiązania ThinkSystem w ra-mach inicjatyw odświeżenia lub rozwijania infrastruktury serwerów, pamięci masowej i sieci. Produkty Lenovo funkcjonują w ogólnoświatowym modelu serwisu i wsparcia, dzięki globalnej obecności produ-centa w ponad 160 krajach.

▪ Kompleksowe rozwiązania infrastruktury definiowanej programowo: portfolio ThinkAgile firmy Lenovo jest oparte na partnerstwach. W przypadku każdej hiperkonwergentnej, zdefiniowanej progra-mowo pamięci masowej i zintegrowanego rozwiązania infrastrukturalnego unikatowe wspólne innowa-cje sprawiają, że Lenovo wyróżnia na tle swoich konkurentów o podobnej ofercie. Kupujący powinni rozważyć korzyści biznesowe wynikające z zastosowania rozwiązań ThinkAgile przy przyspieszaniu transformacji do infrastruktury definiowanej programowo.

▪ Oferta Engineered Solutions: te rozwiązania Lenovo są przeznaczone do obsługi obciążeń wymaga-jących dużych zasobów oraz dostosowywanych do potrzeb użytkownika i mają na celu przyspieszenie wdrażania popularnych platform aplikacji biznesowych. Portfolio Lenovo obejmuje rozwiązania opraco-wane z partnerami, takimi jak: SAP, VMware, Red Hat, Microsoft i SUSE, by wymienić tylko kilku.

© 2018, IDC #US44261318 9

Przedsiębiorstwa inwestujące w długoterminowe relacje z Lenovo zyskują – oprócz połączonej oferty rozwią-zań infrastrukturalnych z pojedynczym punktem sprzedaży i wsparcia – dostęp do sprawdzonej technologii pamięci masowych oraz innowacji firmy NetApp. Obejmuje on:

▪ Dostęp do wiodących w branży rozwiązań pamięci masowych dla przedsiębiorstw, opartych na dojrza-łych i bogatych w funkcje środowiskach operacyjnych firmy NetApp

▪ Nowsze technologie składowania danych od firmy NetApp, takie jak NVMe i pamięć klasy storage, które będą kształtować rynek pamięci masowych w przedsiębiorstwach w ciągu najbliższych trzech lat

▪ Wsparcie dla zarówno blokowych, jak i plikowych pamięci masowych na tej samej platformie jednocze-śnie, co daje dodatkowe opcje konsolidacji obciążeń w celu zwiększenia efektywności.

WYZWANIE I SZANSE DLA LENOVO

Lenovo, które jest liderem na chińskim rynku, z wartym wiele miliardów biznesem infrastruktury IT dla przedsię-biorstw, ma duże możliwości ekspansji na wiele innych rynków na całym świecie. W przeszłości producent miał pewne trudności ze zwiększaniem udziału w rynku małych i średnich firm, z powodu braku w swojej ofercie macierzy AFA i HFA, obsługujących zunifikowaną pamięć masową (blokową i plikową). Chociaż Lenovo udało się częściowo uzupełnić ten brak poprzez odsprzedaż produktów innych dostawców, nie spełniało to wymagań przedsiębiorstw dążących do konsolidacji infrastruktury pamięci masowej w oparciu o mniejszą liczbę dostaw-ców i platform.

Potencjał NetApp na uzupełniających się rynkach i potwierdzona zdolność do dostarczania zunifikowanych roz-wiązań pamięci masowej klasy enterprise powinny dać Lenovo większe możliwości penetracji rynku. Strategia Lenovo, polegająca na wytwarzaniu produktów Lenovo w oparciu o technologię NetApp, pozwoli temu produ-centowi wykorzystać własne mocne strony w celu dostarczania większych korzyści nowym klientów w niespe-netrowanych segmentach rynku i regionach.

Nowym trendem wśród najbardziej nastawionych na przyszły rozwój dostawców infrastruktury dla przedsię-biorstw jest skupienie się na optymalizacji obsługi klienta. Nowa rozszerzona definicja obsługi klienta, wykra-czająca daleko poza produkty, skupia się na tym, jak klienci oceniają swoje ogólne doświadczenia z dostawcą: począwszy od pierwszego kontaktu, poprzez aktualizacje po koniec cyklu życia platformy. Lenovo i NetApp zapewniają rozszerzoną obsługę klienta, opartą na pełnym spektrum rozwiązań IT i każdym etapie doświad-czeń klienta. Te wspólne wartości związane z obsługą klienta jeszcze bardziej podniosą poprzeczkę dla tego strategicznego partnerstwa, ostatecznie przekładając się na korzyści dla klienta.

PODSUMOWANIE

Lenovo nie jest nowym graczem w branży IT. Producent zadebiutował na arenie międzynarodowej wraz z prze-jęciem biznesu „Think” firmy IBM, obejmującego laptopy i komputery osobiste. Lenovo powtórzyło następnie ten manewr na rynku centrum danych, nabywając dział IBM System x (serwery oparte na procesorach x86). Tym samym wkroczyło na niezwykle konkurencyjny serwerowy rynek OEM, zdominowany przez HPE, Dell EMC i Cisco. Lenovo przeprowadziło gruntowne działania reorganizacyjne i brandingowe w celu uproszczenia swojej oferty i doprowadzenia do wzrostu organicznego i nieorganicznego. Strategia producen-ta, polegająca na wykorzystaniu fali standaryzacji infrastruktury obliczeniowej i pamięci masowych w oparciu o serwery x86, opłaciła się – w 2016 roku Lenovo uzyskało pewną trzecią pozycję w branży pod względem przychodu i dostarczonych jednostek.

Poprzez partnerstwo z NetApp firma Lenovo pokazuje obecnie, jak ważny jest dla niej biznes, gdy chodzi o zdobywanie pozycji lidera i zwiększanie udziałów na w rynku infrastruktury IT. Przedsiębiorstwa powinny zwrócić uwagę na to, jak poważnie Lenovo myśli o budowaniu, dostarczaniu oraz wspieraniu wysokiej jakości,

© 2018, IDC #US44261318 10

wiodącego w branży kompleksowego portfolio rozwiązań infrastrukturalnych. Obecni klienci firmy Lenovo mogą teraz uzyskać dostęp do dojrzałych, sprawdzonych rozwiązań pamięci masowych – hybrydowych i all-flash – od dostawcy, któremu ufają. Z kolei nowi i potencjalni klienci otrzymują teraz atrakcyjniejszą ofertę bardziej kompleksowych rozwiązań z zakresu infrastruktury IT, w tym wiodącej w branży technologii pamięci masowych dla przedsiębiorstw, opartą na kompetencjach oraz pojedynczym punkcie sprzedaży i wsparcia firmy Lenovo.

© 2018, IDC #US44261318 11

O IDC

International Data Corporation (IDC) jest wiodącym światowym dostawcą analiz rynkowych, usług doradczych oraz organizatorem konferencji dla branży technologii informatycznych, telekomunikacji i technologii konsu-menckich. IDC wspiera specjalistów z branży IT, kadrę zarządzającą i inwestorów w podejmowaniu decyzji dotyczących zakupów technologii i strategii biznesowej. Przeszło 1100 analityków IDC w ponad 110 krajach na całym świecie dostarcza fachową wiedzę o skali globalnej, regionalnej i lokalnej, dotyczącą trendów technolo-gicznych i możliwości biznesowych. Od 50 lat IDC zapewnia strategiczną wiedzę, która pomaga klientom osią-gać kluczowe cele biznesowe. IDC jest spółką zależną IDG, światowego lidera w mediach technologicznych, badaniach rynkowych i organizacji wydarzeń związanych z technologiami IT.

Centrala IDC

5 Speen Street Framingham, MA 01701 USA 508.872.8200 Twitter: @IDC idc-community.com www.idc.com

Informacja o prawach autorskich

Zewnętrzne publikowanie informacji i danych IDC. Jakiekolwiek wykorzystanie informacji IDC w reklamie, ko-munikatach prasowych lub materiałach promocyjnych wymaga wcześniejszego uzyskania pisemnej zgody od właściwego przedstawiciela IDC. Do prośby powinien być dołączony konspekt planowanej publikacji. IDC zastrzega sobie prawo do niewydania zezwolenia bez podania przyczyny.

About IDC International Data Corporation (IDC) is the premier global provider of market intelligence, advisory services, and events for the information technology, telecommunications and consumer technology markets. IDC helps IT professionals, business executives, and the investment community make fact-based decisions on technology purchases and business strategy. More than 1,100 IDC analysts provide global, regional, and local expertise on technology and industry opportunities and trends in over 110 countries worldwide. For 50 years, IDC has provided strategic insights to help our clients achieve their key business objectives. IDC is a subsidiary of IDG, the world's leading technology media, research, and events company.

Global Headquarters

5 Speen Street Framingham, MA 01701 USA 508.872.8200 Twitter: @IDC idc-insights-community.com www.idc.com

Copyright Notice

External Publication of IDC Information and Data — Any IDC information that is to be used in advertising, press releases, or promotional materials requires prior written approval from the appropriate IDC Vice President or Country Manager. A draft of the proposed document should accompany any such request. IDC reserves the right to deny approval of external usage for any reason.

Copyright 2016 IDC. Reproduction without written permission is completely forbidden.