STRATEGIC SOURCING

Spend, supplier, risk and

category management

1. Despre Purchasing Training SRL-D

Purchasing Training completeaza in piata de training din Romania cu cursuri specializate de Management Strategic al Achizitiilor si Management Strategic al Relatiilor cu Furnizorii, particularizate atat pentru antreprenori si manageri cat si pentru practicanti si profesionisti din domeniul achizitiilor.

Pe un taram al cursurilor, training-urilor si indemnurilor sustinute catre cresterea vanzarilor, intr-o lume a afacerilor dominata de preocuparea de cresterea productivitatii, am pasit in 2013 in peisajul de training romanesc cu o viziune noua.

Purtati prin provocarile cotidiene ale companiilor de limitare a posibilitatilor de crestere, de concentrare asupra competentelor de baza, de schimbare a structurii de costuri dinspre cheltuieli cu personalul inspre obligatii comerciale fata de furnizori, viziunea Purchasing Training este de mentinere si crestere a marjelor de profit si a avantajului competitiv prin actiuni strategice in cealalta parte a lantului valoric, inspre functia de achizitii si managementul strategic al relatiilor cu furnizorii.

Cu o misiune dificila, de a pune bazele educatiei in Managementul strategic al achizitiilor in Romania, Purchasing Training este prima companie din Romania care:

ofera traininguri specializate in domeniul Managementului Strategic al Achizitiilor;

ofera coaching profesionistilor din achizitii;

ofera consultanta in procesele de achizitie prin resurse specializate, cu experienta dobandita intr-o arie larga de industrii;

pune la dispozitie, online, materiale si articole gratuite despre Managementul Strategic al Achizitiilor.

1. Despre Purchasing Training SRL-D

“Datorita externalizarilor, companiile nu mai concureaza individual pentru avantajul competitiv, ci prin lanturi intregi de

aprovizionare.

Devine astfel vitala trecerea de la o abordare tactica, pe termen scurt a achizitiilor, in care activitatile sunt mai mult

tranzactionale, de valori mici si repetitive iar furnizorul este “adversar”, la o abordare strategica, pe termen lung, avand in vedere viziunea holistica asupra satisfacerii nevoilor curente si

viitoare ale organizatiei.

Abordare care pune accent pe etica in achizitii, pe specializare in achizitii strategice, pe un management strategic al relatiilor cu

furnizorii, pe procese profesioniste de selectare si evaluare a performantei furnizorilor in scopul reducerii de costuri, timp si

energie in derularea activitatilor de achizitii.

Pentru o dezvoltare durabila, care sa sustina viziunea si strategia firmei, furnizorii trebuie priviti acum ca o parte

integranta din avantajul competitiv al companiei si o sursa importanta de inovatie si de reduceri de costuri.”

Alina Ionita, CEO Purchasing Training SRL-D

Structura cursului

MODULUL I

MANAGEMENTUL CHELTUIELILOR CU FURNIZORII

MODULUL II

MANAGEMENTUL RELATIILOR CU FURNIZORII

MODULUL III

STRATEGIILE DE ACHIZITII

MODULUL IV

NEGOCIEREA SI COMUNICAREA IN ACHIZITII

MODULUL V

MANAGEMENTUL RISCULUI SI VULNERABILITATILE LANTULUI DE APROVIZIONARE

ZIUA 1

Clasificarea cheltuielilor si a categoriilor

Implementarea analizei cheltuielilor

Planul anual de achizitii

Maverick spend

ZIUA 2

Tehnici de analiza a costurilor

Contributorii de cost si cost breakdown

Value analysis & value engineering

Strategii de reducere a costurilor

Obiectivele modulului I:

Intelegerea importanta vizibilitatii asupra cheltuielilor cu furnizorii in contextul presiunii asupra reducerii de costuri si eficientizarii procesului de achizitii;

Insusirea metodelor de clasificare a cheltuielilor si categoriilor de produse achizitionate in vederea si obtinerii raportului optim intre TCO si riscurilor achizitiei;

Cunoasterea modului in care se elaboreaza planul anual de achizitii si se prioritizeaza optim proiectele de achizitii, marcand trecerea de la un stil reactiv de achizitii la unul proactiv, aflat in controlul procurementului;

Cunosterea importanta formalizarii procesului de achizitii si a impactului in diminuarea cheltuielilor neautorizate;

Insusirea conceptelor de constructie a costurilor si a preturilor de vanzare, intelegerea structurii de costuri a unui bun sau serviciu si a principalilor contributori ai costurilor ;

Analiza functionalitatii produselor in scopul identificarii costurilor care nu sunt necesare, impunatatind astfel valorea produselor fabricate / comercializate

ZIUA 1

Clasificarea furnizorilor

Evaluarea performantei furnizorilor

Auditarea si calitatea furnizorilor

Motivarea furnizorilor

ZIUA 2

Spectrul relatiilor cu furnizorii

Ciclul de viata al relatiilor cu furnizorii

Dezvoltarea si antrenarea furnizorilor

Consolidarea si structurarea furnizorilor

Obiectivele modulului II:

Constientizarea importantei SRM in mentinerea avantajului competitiv, in contextul unui mediu al externalizarilor si al politicilor de concentrare asupra competentelor de baza;

Insusirea procesului de clasificare a furnizorilor, corelat cu obiectivele strategice ale companiei;

Insusirea metodelor si tehnicilor de analiza si auditare a performantei furnizorilor;

Folosirea curbei de invatare ca si tehnica de negociere si dezvoltare a furnizorilor;

Deprinderea abilitatilor de alocare corecta a tipurilor de relatii cu tipurile de furnizori;

Intelegerea ciclurilor de viata ale relatiilor si folosirea ca si tehnica de sustinere a cresterii performantei furnizorilor sau de evitare a degradarii premature a relatiei;

Dobandirea tehnicilor de dezvoltare si de “antrenare” a furnizorilor, in scopul diminuarii riscului aprovizionarii si a reducerii sustenabile a costurilor;

Alegerea structurii optime de colaborare cu furnizorii

ZIUA 1

Externalizarea ca si strategie de afaceri

Structura pietelor si cercetarea de piata in achizitii

Determinarea pretului de achizitie

Sourcing-ul in diverse industrii

ZIUA 2

Achizitia de bunuri vs achizitia de servicii

Sourcing-ul pe categorii de achizitii

Cele 5 forte competitive ale lui Porter

Elaborarea strategiilor de achizitii

Obiectivele modulului III:

De ce companiile decid sa exernalizeze, cum se structureaza cu succes procesul de externalizare si modul in care pot fi evitate sau diminuate riscurile asociate externalizarii;

Intelegerea diverselor tipuri de piete si a modului in care acestea influenteaza strategiile de achizitii;

Cum se organizeaza si conduce cercetarea de piata in achizitii

Cum se determina pretul de achizitie si factorii care determina modificarea acestuia;

Caracteristicile esentiale ale diveritelor industrii si impactul in conducerea proiectelor de achizitii;

Insusirea unor modele de achizitii diferentiate intre diversele produse achizitionate;

Folosirea fortelor competitive ale lui Porter in elaborarea strategiilor de achizitii

Deprinderea modului de construire a unei strategii de achizitii pe categorii specifice de bunuri sau servicii

ZIUA 1

Comunicarea cu clientii interni

Comunicarea cu furnizorii

Ascultarea activa si raportul

Programele mentale de comunicare

ZIUA 2

Tehnica intrebarilor socratice

Pregatirea si planificarea negocierii

Setarea cadrului negocierii

Observarea unei situatii din perspectiva celuilalt

ZIUA 3

Cresterea perceptiei asupra puterii personale

Depasirea obiectiilor si blocajelor

Puterea gambiturilor

Give and take in actiune.

Cum faci concesile?

Obiectivele modulului IV:

Insusirea principiilor fundamentale ale comunicarii drept caracteristica esentiala a fiintei umane , cheie pentru emiterea si receptia corecta a mesajelor si atingerea obiectivelor;

Intelegerea particularitatilor si nevoii de comunicare cu principalele verigi ale achizitorilor: clientii interni si furnizorii;

Deprinderea ascultarii active, focusate pe partenerul de discutie, in scopul generarii de incredere si empatie si incurajarea dialogului;

Identificarea tiparelor de comunicare ale partenerului in scopul adresarii particularizate si eficientizarii comunicarii;

Insusirea abilitatilor de adresare a intrebarilor pentru explorarea in profunzime a ideilor, pentru depasirea obiectiilor si generarea de solutii alternative;

Constientizarea pregatirii si planificarii negocierii si a importantei tehnicilor specifice de achizitii in cresterea puterii in negociere si influentarea pozitiva a rezultatului;

Intelegerea perspectivei partenerului de negociere drept cale de concentrare asupra obiectivului negocierii si evitarea blocajelor asupra unei pozitii particulare;

Intelegerea trasaturilor si influentei perceptiilor asupra deciziilor si dobandirea deprinderii de largire a sensurilor unui eveniment in scopul deblocarii emotiilor si blocajelor in negociere;

ZIUA 1

Impactul riscurilor asupra costurilor organizatiei: tipologii de potentiale pierderi

Beneficile administrarii riscului in achizitii asupra organizatiei

Tipologiile de riscuri si vulnerabilitati ale lantului de aprovizionare

Surse de risc aferente procesului de achizitii

ZIUA 2

Procesul si strategia de management al riscului

Metode si instrumente pentru identificarea, evaluarea si monitorizarea riscurilor

Resursele necesare unui management eficient al riscului in achizitii

Solutii pentru diminuarea sau evitarea riscurilor aferente lantului de aprovizionare

Obiectivele modulului V:

Constientizarea posibilelor riscuri aferente procesului de achizitii si impactul asupra succesului organizatiei;

Intelegerea tipurilor de riscuri, vulnerabilitati, expuneri si pierderi si a distinctiei dintre acestea;

Impactul potential al esecului furnizorilor, produselor, procedurilor sau comportamentului disfunctional al departamentelor implicate in procesul de achizitie; riscurile la nivel strategic, operational sau de proiect;

Dobandirea capacitatii de formulare a unui strategii de management al riscului in achizitii, prin intelegerea etapelor principale ale procesului: indentificarea riscului, analiza si evaluarea riscului, mitigarea si raportarea riscurilor;

Deprinderea capacitatii de identificare si cuantificare a riscurilor aferente lantului de aprovizionare si folosirea metodelor si instrumentelor adecvate pentru evitarea/ diminuarea acestora. Dezvoltarea de planuri alternalive de operare in situatii neprevazute;

Securizarea procesului de achizitii si reducerea vulnerabilitatilor aferente lantului de aprovizionare, cheltuielilor si performantei furnizorilor, operand asupra riscurilor atat externe cat si interne organizatiei.

MODUL DATA PROGRAM

MODUL I Spend management

21-22 Septembrie 2017 09:03- 17:30

MODUL II Supplier relationship management

19- 20 Octombrie 2017 09:30- 17:30

MODUL III Sourcing strategies

16-17 Noiembrie 2017 09:30- 17:30

MODUL IV Negotiation and communication in procurement

14- 15 Decembrie 2017 09:30- 17:30

MODUL V Risk management and supply chain vulnerabilities

18- 19 Ianuarie 2018 09:30- 17:30

Structura cursului

Oferta si politica de reduceri

MODUL/ TAXA PARTICIPARE STANDARD

(a)

INSCRIERE TIMPURIE

(b)

STANDARD CURSANTI

(c)

Managementul cheltuielilor cu furnizorii 1480 RON 1 260 RON 1 180 RON

Managementul relatiilor cu furnizorii 1480 RON 1 260 RON 1 180 RON

Strategiile de achizitii

1480 RON 1 260 RON 1 180 RON

Negocierea si comunicarea in achizitii 1 780 RON 1 260 RON 1 180 RON

Managementul riscului si vulnerabilitatile lantului de aprovizionare

1480 RON 1 260 RON 1 180 RON

VALOARE TOTALA CURS 7 400 RON 6 300 RON 5 900 RON

Cursantii anteriori Purchasing Training beneficiaza de o reducere de 20% (col. c ).

Pentru inscrierea a doua sau mai multe persoane se acorda o reducere suplimentara de 5%.

Pentru plata integrala se acorda o reducere suplimentara de 5%.

Data limita pentru inscrierea timpurie este 21.08.2017.

Oferta include: Suport de curs Diploma de participare Coffee break Sesiunea de mastermind

Va rog sa comunicati intentia de participare la adresa de email: alina.ionita@purchasingtraining.ro.

Inscrierea si rezervarea locului va fi validata dupa efectuarea platii a unui avans de 300 lei/participant, in contul societatii: PURCHASNG TRAINING SRL-D IBAN RO66 INGB 0000 9999 0495 2446, ING Bank. CUI 34378214 J40/4658/2015

Inscrierea presupune participarea la toate cele 5 module de curs.

Rezervarea locurilor se face in ordinea inscrierii.

Atentie, locurile sunt LIMITATE, vom forma o grupa mica de maxim 12 persoane, pentru a putea lucra efectiv si eficient.

Va multumim!

3. Clienti care ne recomanda

13

ALINA IONITA

TRAINER, FONDATOR PURCHASING TRAINING

Training-uri sustinute:

• Bazele managementului strategic al achizitiilor

• Selectarea strategica a furnizorilor

• Analiza cheltuielilor si impactul in profit

• Managementul relatiilor cu furnizorii

• Negocierea si comunicarea in achizitii

• Ahizitiile pentru echipa de vanzari

• Alinierea culturii organizationale cu valorile si obiectivele angajatilor

• Evaluarea dezvoltarii functiei de achizitii in organizatie

• Fundamentele procesului strategic de achizitii

• Strategic Sourcing: Spend, supplier, risk and category management

Workshops:

• Managementul strategic al Achizitiilor – Maastricht School of Management

• Pe ce s-au dus banii? Ghid de economisire

• Cum sa depasesti cumparaturile impulsive si sa castigi bani, timp si energie

din modul in care cumperi

Aparitii media:

Digi24- Principiile cumparaturilor inteligente

Digi24- Societatea de consum

Alina Ionita

CEO & Trainer Purchasing Training

Tel: +40 723 302 646

alina.ionita@purchasingtraining.ro

www.purchasingtraining.ro

Specializari si certificari: • Senior Professional in Purchasing & Supply

• Chartered Institute of Purchasing and Supply

• Certified Performance Coach

• Authorized ANC trainer

• Certified Master NLP

• Economia si Dreptul Afacerilor- ASE

Bucuresti

• Master in Marketing International

Va multumim!

Alina Ionita

CEO & Trainer

Tel: 0040.723.302.646

Email: alina.ionita@purchasingtraining.ro

www.purchasingtraining.ro