Click here to load reader

STRATEGI PROMOSI DALAM MEMENUHI TARGET · PDF filemengandalkan satu jalur distribusi saja melobi setiap pasar yang ada di domestic mengikuti minat konsumen dan mengikuti kualitas sesuai

  • View
    212

  • Download
    0

Embed Size (px)

Text of STRATEGI PROMOSI DALAM MEMENUHI TARGET · PDF filemengandalkan satu jalur distribusi saja...

  • 1

    STRATEGI PROMOSI DALAM MEMENUHI TARGET PENJUALAN

    PT. JATI AGUNG ARSITAMA SURAKARTA

    TUGAS AKHIR

    Diajuan Untuk Melengkapi Tugas-Tugas Akhir dan Persyaratan Guna

    Mencapai Gelar Ahli Madya pada

    Program Studi Diploma III Manajemen Perdagangan Fakultas Ekonomi Dan Bisnis

    Universitas Sebelas Maret

    Oleh :

    ANNIZA HANUM

    NIM : F3112006

    FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

    UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA

    2015

    ABSTRAKSI

    STRATEGI PROMOSI DALAM MEMENUHI TARGET PENJUALAN

    PT. JATI AGUNG ARSITAMA SURAKARTA

  • 2

    ANNIZA HANUM

    F3112006

    Tujuan penulisan tugas akhir ini adalah untuk mengetahui lebih mendalam dan pemahaman mengenai strategi promosi dalam memenuhi target penjualan yang dilakukan PT.

    Jati Agung Arsitama agar memenuhi target penjualan dan mendapatkan profit yang tinggi. Metode yang digunakan dalam penelitian ini meliputi ruang lingkup, jenis pengumpulan data dan jenis sumber data. Data yang digunakan dalam penelitian adalah data primer dan

    sekunder. Data primer meliputi hasil wawancara langsung dengan pihak yag terkait, dalam hal ini dengan staf dan karyawan PT. Jati Agung Arsitama. Data sekunder diperoleh dari

    buku buku, peraturan perundang undangan yang berlaku serta informasi yang berbentuk file hard copy yang diberikan PT. Jati Agung Arsitama kepada penulis.

    Hasil penelitian menunjukkan bahwa PT.Jati Agung Arsitama memenuhi target PT. Jati Agung Arsitama terkait peranan strategi promosi dalam memenuhi target penjualan ialah

    dengan memerankan para marketing untuk lebih mengawasi perhitungan setiap rincinya sehingga setiap tutup akhir tahun akan dievaluasi di bagian mana yang akan diperbaiki, cari terowongan baru untuk setiap produk agar pasar tidak jenuh dan terus diminati, selalu siap

    dengan peningkatan teknologi yang maju dan persediaan bahan baku juga harus terpenuhi yang dalam hitungan jangan sampai mengalami kesalahan sehingga tetap stabil.

    Saran yang dapat diajukan PT.Jati Agung Arsitama harus mempertahanakan strategi promosi dalam memenuhi target penjualan yang dianggap sudah cukup baik dan mampu

    lebih meningkatkan relasi dengan perusahaan perusahaan sejenis sehingga akan lebih terbuka lebar jaringan.dan mencari distribusi yang lain akan lebih menguntungkan jadi tidak mengandalkan satu jalur distribusi saja melobi setiap pasar yang ada di domestic mengikuti

    minat konsumen dan mengikuti kualitas sesuai harga. Hal ini bisa berdampak pada profit PT. Jati Agung Arsitama semakin meningkat.

    Kata kunci : Strategi promosi , Target Penjualan

    ABSTRACT

    A STRATEGY OF PROMOTION IN FULFILLING SALES TARGET IN THE PT.JA

    TI AGUNG ARSITAMA SURAKARTA

    ANNIZA HANUM

    F3112006

    The purpose of this final assigment was to determine the depth and understanding of promotional strategies to meet sales targets by PT. Agung Jati Arsitama in order to meet sales t

    argets and earn a higher profit. The method used in this study covers the scope, type of data collection and types of data sources. The data used in this study are primary and secondary data. Primary data includes the results of interviews with stakeholders, in this case with the staff

    and employees of PT. Agung Jati Arsitama. Secondary data were obtained from books, laws

  • 3

    and regulations, and file information in the form of hard copies given PT. Agung Jati Arsitama to the author.

    The results showed that the Supreme PT.Jati Arsitama meet the target PT. Jati Agung Arsitama related to the role of the promotion strategy in meeting the sales target is to portray

    the marketing to better oversee the calculation of any detailed so that each cap end of the year will be evaluated in part to be repaired, looking for a new tunnel for each product to the market is not saturated, and continues to demand, always ready with advanced technology and an i

    ncrease in inventories of raw materials must also be fulfilled that in a matter not to encounter an error so that it remains stable.

    The suggestion PT.Jati Agung Arsitama should be maintain promotion strategies to meet sales targets is considered good enough and able to further improve relations with the company - similar companies that would be more open network. And seek other distribution woul

    d be more profitable so do not count only one distribution channel to lobby every existing domestic market following the consumer interest and follow the quality matches the price. This

    could have an impact on profit PT. Agung Jati Arsitama increasing.

    Keywords: Promotion strategy, Sales Target

  • 4

  • 5

  • 6

    HALAMAN MOTTO

  • 7

    Jangan bersedih bila masih dipandang sebelah mata , buktikanlah anda

    layak mendapatkan kedua matanya ( Mario Teguh )

    Ketika kamu jatuh jangan tetap dibawah , jatuh bukan berarti kalah , itu

    hanya berarti kamu harus bangkit dan kembali mencoba ( diakui.com)

    Jadilah diri anda sendiri. Siapa lagi yang bisa melakukannya lebih baik

    ketimbang diri anda sendiri? ( Frank Giblin, I )

    HALAMAN PERSEMBAHAN

  • 8

    Penulis persembahkan Tugas Akhir ini kepada :

    1. Tuhan Yang Maha Esa .

    2. Bapak dan Ibu

    3. Sahabat dan teman-teman tersayang

    4. Teman- teman D3 Manajemen Perdagangan 2012

    5. Someone ( Rahasia Allah )

    6. Almamater

    KATA PENGANTAR

    Segala puji dan syukur penulis panjatkan kehadirat Tuhan yang maha esa atas segala

    rahmat dan hidayah-Nya yang sealu dilimpahkan kepada kita semua, meskipun dengan

    kemampuan dan waktu yang terbatas akhirnya penulis mampu menyelesaikan penulisan

    Tugas Akhir denga judul Strategi Promosi Dalam Memenuhi Target Penjualan PT.Jati

    Agung Arsitama Surakarta.

    Penyusunan Tugas Akhir ini tidak akan berhasil tanpa adanya bantuan, motivasi, dan

    bimbingan dari berbagai pihak. Dalam kesempatan inipenulis dengan tulus menyampaikan

    terima kasih yang tak terhingga kepada pihak pihak yang secara langsung maupun tidak

    langsung telah membantu hingga tersusunnya Tugas Akhir ini, khususnya kepada :

  • 9

    1. Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta.

    2. Ketua Progam Pendidikan Diploma Manajemen Perdagangan Fakultas ekonomi dan

    Bisnis Univesitas Sebelas Maret.

    3. Bapak Sutomo, selaku Dosen Pembimbing Tugas Akhir yang telah banyak membantu

    tersusunnya Tugas Akhri ini.

    4. Bapak dan Ibu yang selalu mendoakan, mendukung dan memberikan fasilitas untuk

    memudahkan tersusunya Tugas Akhir ini.

    5. Bapak Agung selaku PT.Jati Agung Arsitama yang telah berkenaan memberikan

    kesempatan melakukan kegiatan magang kerja dan penelitian untuk penulisan laporan

    Tugas Akhir.

    6. Bapak Ari selaku pembimbing penulis ditempat pemagang yang selalu membantu,

    mengarahkan dan member masukan

    7. Seluruh staf dan karyawan PT.Jati Agung Arsitama yang memberikan bantuan dan

    dokumentasi yang dibutuhkan penulis

    8. Teman dan sahabat Diploma III dalam menyusun Tugas Akhir yang saling mendukung

    dan mendoakan.

    9. Untuk shinta , mutia , reksa , firman , ardi , martimbang , firsty , khrisna , mona , dintya ,

    adven , ike , desy , anser , ratih , shasa , eka terimakasih atas semangatnya selama ini.

    Penulis menyadari bahwa dalam menyusun Tugas Akhir ini masih banyak tempat

    kekurangan, sehingga penulis mengharapkan adanya saran dan kritik yang membangun.

    Semoga Tugas Akhir ini dapat bermanfaat bagi kita semua.

    Surakarta, 08 Desember 2015

  • 10

    Penulis

    DAFTAR ISI

    HALAMAN JUDUL ........................................................................................ i

    HALAMAN ABSTRAKSI............................................................................... ii

    HALAMAN PESETUJUAN .......................................................................... iv

    HALAMAN PENGESAHAN .......................................................................... v

    SURAT PERNYATAAN TUGAS AKHIR(TA) ............................................. vi

    HALAMAN MOTTO ...................................................................................... vii

    HALAMAN PERSEMBAHAN ....................................................................... viii

    KATA PENGANTAR ...................................................................................... ix

    DAFTAR ISI ................................................................................................... xi

    DAFTAR TABEL ........................................................................................... xiii

    DAFTAR GAMBAR ...................................................................................... xiv

    DAFTAR LAMPIRAN ................................................................................... xv

    BAB I PENDAHULUAN................................................................................ 1

    A. Latar Belakang Masalah ................................................................ 1

    B. PerumusanMasalah......................................................................... 4

    C. Tujuan dan Manfaat Penelitian ...................................................... 4

    D. Metodologi Penelitian .................................................................... 5

    BAB II LANDASAN TEORI......................................................................... 7

    A. Tinjauan Umum.................................................................................

Search related