sopstveni biznis korak po korak seminarski

8/7/2019 sopstveni biznis korak po korak seminarski

1/11

Seminarski rad sa temom: Organizovanje sopstvenog biznisa,opcija modul 1.(Onima koji su dobili ili su se opredelili za ovaj vid sastavljanjaseminarskog rada.)Studenti sa izabranom opcijom zadatak seminarskog rada

kompletiraju ispunjavanjem tabela, obaveznih polja (za minimalno5 poena) odnosno po elji i druge neobavezne delove (za 6, ... 10poena). Za svako polje odnosno liniju daje se kratak odgovor sa1,1-3 reenice. Trudite se da budete kratki i jasni. Opciono, poelji mogu se dati dui odgovori ali se to posebno ne vrednuje.

U sadraj seminarskog rada ulazi; Preuzmite i popunjavajttabele.

Obavezna tabela

Prezime Ime Brojindeksa

Mesto(NS/SU)

Usmerenje

1. Check-lista "Korak po korak u samostalnost"Zadaci: Genralni pregled Ne ispunjava sePotraite i finansirajte savetovanje!Proverite: Jeste li tip preduzetnika?Ispitajte trite!Optimirajte Vau poslovnu ideju!

Pronaite onda pravi put do samostalnosti!Obraunajte Vau zaradu!Izraunajte neophodni poetni kapital!Ispitajte sve mogunosti finansiranja!Birajte pravu pravnu formu!Obavite sve potrebne formalnosti!Pobrinite se za poresku upravu!Mislite na Vau sigurnost!

Tabela 1 Neobavezna tabelaTest linostiProverite vae kvalifikacije i iskustvo!Odgovara li vaa kvalifikacija (praktino iskustvo) brani u kojoj se eliteosamostaliti?Da, u svakom sluaju 2 poenaSamo delimino 1 poenNe 0 poenaDa li ste mogli u svom dosadanjem radu stei iskurukovoenja, npr. da li ste trebali organizovati i kontrolisati radsaradnika?

Da, viegodinje iskustvo 2 poenaNajvie dvogodinje iskustvo rukovoenja 1 poenBez iskustva u rukovoenju 0 poena

1


2/11

Da li posedujete dobru osnovu "preduzetnikog obrazovanja" iliodgovarajue iskustvo upravljanja preduzeem?Da, obimne kvalifikacije 2 poenaDa, ja sam dovoljno kvalifikovan-a 1 poenNikakve takve kvalifikacije ili iskustva 0 poenaU kojem obimu ste mogli do sada stei preduzetnika iskustva?Viegodinja iskustva 2 poenaDo dvogodinje iskustvo 1 poenNikakva ili neznatna iskustva 0 poenaProverite na koje ste rtve spremni!Jeste li spremni da u prvim godinama radite najmanje 60 i viesati sedmino?Da, u svakom sluaju 2 poenaSa nekim ogranienjima 1 poenNe, ni u kom sluaju 0 poenaJe li Vaa porodica spremna da Vam prui potrebnu podrku?

Da, u svakom sluaju 2 poenaDa, eventualno 1 poenNe, zapravo ne 0 poenaDa li ete rizikovati da u to vrijeme ne dobijate redovne i stabilneprihode?Da, u svakom sluaju 2 poenaDa, eventualno 1 poenNe, jako nerado 0 poenaProverite Vau kondiciju!Da li ste u poslednje tri godine bili stalno telesno u kondiciji i

radno sposobni?Praktino, nikako nisam bio/la bolestan-na 2 poenaSamo sam ponekad bio/la bolestan-na 1 poenBio/la sam ee/due vrijeme bolestan-na 0 poenaDa li izdravate stresne situacije ak i ako traju due, tj. neuzmaknete u ovim situacijama nego krenete sa neophodnimreenjima problema?Preteno da 2 poenaPrije da 1 poenTek uslovno 0 poenaDa li ste se do sada ve navikli, da sami sebi postavite ciljeve i da

ih bez pritisaka preko pretpostavljenih samostalno sledite?Da, esto 2 poenaPonekad 1 poenSamo iznimno 0 poenaProverite Vae finansijske pretpostavke!Imate li uteevinu tako da se moete osamostaliti i bez banaka ilidrugih davalaca kapitala?Da, u svakom sluaju 2 poenaDa, sa ogranienjima 1 poenNe, nikako 0 poena

Moe li Va/a suprug/a ili ivotni saputnik/ca svojim prihodima dase stara o zajednikom izdravanju ili imate li drugi izvor prihoda?Da, u svakom sluaju 2 poena

2


3/11

Da, sa ogranienjima 1 poenNe, nikako 0 poenaProverite ta stavljate na kocku!Kakve su uopte Vae anse napredovanja i mogunosti zaradekao zaposlenog kod Vaeg dosadanjeg poslodavca?manje dobre

ProsjeneOdlineVerujete li da ete jo uvijek nou mirno spavati kada razmiljateo moguim neizvesnostima preduzetnike egzistencije?Nema razloga za nemir 2 poenaMoi u sa tim iveti 1 poenVie sam negisuran/na 0 poenaIma li Va-a suprug-a ili Va-a ivotni saputnik-ca pozitivan stav ostrunom osamostaljivanju, odnosno da li je spreman-na da vaspodupre u aktivnostima osnivanja i u prvim godinama?

Da, u svakom sluaju 2 poenaDa, djelomino 1 poenNe, prije ne 0 poenaSamac/ica bez ozbiljne veze 1 poenZainteresovanima vrednovanje testa bie dostavljen na vebama.

Tabela 2 Obavezno se popunjava2. Check-lista "ta pripada jednom poduzetnikom konceptu?"Linost osnivaaKoje su Vae snage?Koje su Vae slabosti?Koje su Vae profesionalne kvalitete?Imate li trgovake kvalitete?Osnivake namereta je Vaa poslovna ideja?Koja je namena Vaeg proizvoda?Po kojoj ceni elite Va proizvod/uslugu ponuditi?Koliko je poznat Va proizvod/Vae usluge?Sa kim elite zapoeti Vae preduzetnitvo? Sami ili sapartnerom?Ko dolazi u obzir kao isporuilac ili trgovac na veliko?

Gde su rizici?Trine anseKo su Vai kupci/klijenti?Jeste li zavisni od manjeg broja velikih kupaca?Koje su elje tih kupaca?Kako prezentirate Va proizvod /Vae usluge=?Kako pravite Va proizvod /usluge poznate i atraktivne (marketingstrategija)

Konkurencija

Imate li konkurente?Ko su Vam konkurenti?Koliko kota Va proizvod / Vaa usluga kod

3


4/11

konkurencije?Koje proizvode/usluge nudi konkurencija?Plasman proizvodaGde je trite za Va proizvod/usluge koje obeavauspeh?Kakva je saobraajna povezanost sa seditem firme?

Kakva je ponuda u poslovnim sferama?Kakva je ponuda kvalifikovanog osoblja i partnera zasaradnju?Pregled rentabilnostiJeste li mislili na sve trokove?Moete li sa svojom namerom postii zadovoljavajueprihode?Planiranje finansijaPlan potrebnog kapitalaInvesticioni plan

Plan plasmana i planovi rezultata za tri godinePlan likvidnostiIzgledi u budunostiKako e se Vaa brana razvijati?Postoje li uporedive brane kao orijentaciona pomo?Kako e se razvijati potranja za Vaom ponudom?Koliko dugo moete odrati prednost ispred Vaekonkurencije?

Tabela 3 Obavezna tabela

Sedite firmeZa izbor pravog sedita firme postoji itav niz odluujuihgledita, koja treba uzeti u obzir:PoloajCentralni, po strani ili spoljaBlizina kupcaIma li dovoljno kupaca?KonkurencijaKoliko je jaka konkurencija?Trgovinske vezeMogu li kupci i isporuioci bez problema doi i parkirati?SnabdevanjeKakvo je snabdevanje robom, potronim dobrima,energijom?Radna snagaHoete li u blizini nai adekvatno osoblje/saradnike?TrokoviKoliko su visoke kirije i porezi?Poreske upraveTehnoloki i osnivaki centriPostoji li mogunost ulanjenja?

Tabela 4 Neobavezna tabela3. Check-lista "Kako pronai pravu lokaciju za firmu?

4


5/11

Lokalitet A Lokalitet B Lokalitet CUticajni faktori Vano

stVrednov.

Poeni

Vrednov.

Poeni

Vrednov

Poeni

Blizina kupacaTrini poloajParkinzi za kupce

ObezbeenjeenergijeStrune snageKonkurencijaTrokoviSnabdevanjematerijalomMogunostproirenjaZbir poena

Rang mesto

4. Check-lista "Vrsta i opremanje prostorija preduzea"Da Ne

Da li su te prostorije dovoljno velike?Imate li dovoljno slobodnih povrina i parking mesta?Jesu li dovoljne mogunosti prilaza za teretna vozila, voz ila zaisporuku i privatna vozila?Je li poloaj prostorija odgovarajui?Mogu li se te prostorije izdeliti kroz vie etaa?

Zahtevaju li se posebne mere zatite od nezgoda?Zahtevaju li se posebne mere za zatitu od emisije tetnihagenasa?

Tabela 5 Obavezna tabela5. Check-lista "Nastavljanje preduzetnitva"Preduslovi i pretpostavke Da N

eDa li je Vae profesionalno i struno iskustvo dovoljno?Da li su ispunjeni zakonski preduslovi i pretpostavke zapreuzimanje preduzea?PreduzeeDa li su dobici u poslednjim godinama bili dovoljni?Da li je preduzee na dobrom glasu?Ima li preduzee mnogo kupaca?Da li je promet sa sadanjim kupcima visok?Hoete li stei naklonost tih kupaca?Da li su maine u upotrebnom stanju?Jesu li investicije koje su neophodne u skorije vreme, kao i upogledu zatite okoline, niske?Kod porodinih preduzea:

Da li je pravno regulisano naslee tako da Vi moete preduzeedugorono dalje voditi?Postoje li "skrivene obaveze", npr. roba koja e se tek u

5


6/11

narednoj poslovnoj godini isporuiti,leasing ugovori koji e tekpo preuzimanju biti delotvorni?Jeste li informisani o posebnim rizicima odgovornosti, npr.otvorene bankovne obaveze?BranaDa li su izgledi u brani za budunost dobri?

Da li je razvoj konkurencije pogodan za Vas?Izbor lokacijeMoe li se sedite firme dugorono dobro obezbediti (izgradnjanaselja, saniranje, saobraajne veze)?Da li su za preduzee dobri graevinsko-pravni i graevinsko-projektno - pravni poslovi?Da li su prostorije preduzea prikladne za racionalan rad, npr.za ispravnu prezentaciju robe?SaradniciJesu li saradnici odgovarajue kvalifikovani? Dobro motivisani?

Jeste li osloboeni obaveza prema preuzetim saradnicima?Da li e veina saradnika nastaviti rad kod Vas?

Tabela 6 Neobavezna tabela6. Check-lista "Franchisinga"Sposobnosti Franchise-primaoca?Ne gubite li Franchise-propisima previe vlastite slobodeodluivanja?Izgledi za uspeh Vae Franchise-idejeKoje trine anse imaju Franchise-ideje?Imate li konkurenciju u blioj ili daljoj okolini?Kako se izdiu Vai proizvodi i usluge iznad Vaekonkurencije?Jesu li Vai proizvodi ili poslovne usluge zavisne od sezone?ta misle potencijalni kupci o Franchise-ponudi?Da li je naziv marke zatien?Da li su podeljeni znakovi patenata i robe?Moe li se prodajna cena u boravitu realizovati?Informacije o Franchise-davaocuKoliko dugo je on u poslu?

Koliko je dobar menadment? Koliko on ima iskustva?Ima li za to preporuke (reference)?Kakva je njegova situacija sa kapitalom?Kakav je "image" firme?Koliko ima Franchise-primaoca? Koliko dugo?Sprovodi li sa Vama test sposobnosti?Da li je lan nekog strukovnog udruenja?Propisuje li Vam Franchise-davalac cene za Va proizvod?Morate li Vi pokrivati obrtna sredstva i robu 100%davaocu?

Da li je Franchise-ponuda korektna?Odgovaraju li Vam proizvodni partneri i Franchise-paket?Je li neophodno struno i trgovako iskustvo?

6


7/11

Postoji li dovoljno kolovanje i priprema, ili je potrebnodalje usavravanje?Postoji li neki prirunik o rukovoenju preduzea?Ima li savjetovanje i pomo pri potekoama?Ima li servisnih usluga davaoca u oblastima kupovina,reklama, itd?

Plan finansijaDa li su tani brojani podaci?Koliko u ja zaraditi?Koliko mi je kapitala potrebno?Jesu li svi trokovi obuhvaeni i kalkulisani?Jesu li trokovi ulaska i tekui trokovi plativi u procentimaod bruto prometa prikladni / trino opravdani?ta je sadrano u trokovima ulaska i tekuim trokovima?ta se posebno plaa?Kako u osigurati likvidnost i naredne tri godine?

Podrava li me Franchise-davaoc pri uspostavi planalikvidnosti i pregleda uspeha?Franchise-ugovorImate li dovoljno vremena da ugovor prije Vaegpotpisivanja proverite (sa ekspertima po Vaem izboru)?Da li Vam je zagarantovana zatita podruja Vaegdelovanja?Da li je ugovor priznat od strane odgovarajue kreditneinstitucije?Koliki su rokovi ugovora (po pravilu najmanje 5 godina)?Verujete li Vaem ugovornom partneru?Koje mogunosti produenja ugovora postoje?Kod povreda ugovora sa Vae strane, da li davalac otkazujeodmah ili je predviena mogunost opomene?Koliko su visoke ugovorne kazne?Pri zavretku partnerstvaKoje su mogunosti prodaje?Postoji li neka zabrana usavravanja ili takmienja?Jesu li dovoljne (male) izmene u izgledu asortimana robeitd., da se ostane uposleno u struci?Imaju li klauzule konkurencije?

Da li postoji zabrana bavljenjem pomenutom delatnounakon isteka Franchise - ugovora?

Tabela 7 Pokuajte simulirati okvirne brojeve7. Check-lista "Privatni izdaci"

Primjer Vaibrojevi

Porezi na prihode 7.000

Zdravstveno osiguranje 6.000Penziono osiguranje 8.000ivotno osiguranje 6.000

7


8/11

Zakup prostora 9.000Trokovi izdravanja 24.000= Neophodni privatni prihodi (dakle, vaaneophodna najnia plata)

60.000

+ ostali privatni izdaci 8.000=Suma svih privatnih trokova koji najmanje

moraju biti podmireni

68.000

Tabela 8 Pokuajte simulirati okvirne brojevePlan dobitka ili pregled rentabilnosti

Primer % Vai brojeviOekivani promet 475.000 100- Trokovi robe 250.000 53= Bruto dobit- Trokovi osobljaPlate/prihodi

Boinina, ostali praznici, regres i slinoNovac za godinji odmor

225.000 47

Uea za poboljanje imovinskog stanja 90.000 19=Gruba dobit II-Ukupni zajedniki trokoviKirija, zakup, grijanjeGas, voda, strujaOsiguranja, porezi, doprinosiTrokovi vozilaReklama, putni trokovi, reprezentacijeOdravanje maina, aparatibiro materijal, telefon

135.000 28

Poreski savetnik, knjigovodstvo 45.000 9Kamate 7.000 2Otpisi (smanjenje vrednosti vaihinvesticija

15.000 3

= Godinji prihod (suma dobijena nakonizrade zavrnog - godinjeg obrauna)

68.000 14

Tabela 9 Odgovorite tekstualno sa jednom reenicom popitanjima

8. Check-lista "Vlastiti kapital"Koliko je velika Vaa uteevina?Moete li do planiranog osnivanja firme jo utedeti nekedodatne iznose?Koja je visina kapitala kratkorono dostupna?Moe li Vam Vaa rodbina uz povoljne uslove dati naraspolaganje novac za osnivanje firme?Koja sredstva (maine, alati, vozila itd.) moete Vi donetiu preduzee?elite li, eventualno, uzeti jednoga partnera ili

suvlasnika, koji moe vlastita sredstva staviti naraspolaganje?

8


9/11

Tabela 10 Odgovorite opciono. Neobavezna tabela9. Check-lista "Leasing"Da li je leasing predmet tano opisan?Koliko bi visoka bila cena kada bi objekat bio kupljen?Hoe li popusti biti dalje dati/uzeti u obzir u obraunu?Koliko je visoko leasing posebno plaanje?

Koliko leasing rata moram platiti?Koliko je visoka leasing rata?Koliko je dug rok?Koliko e visoka biti raunata vrijednost ostatka?Radi li se o potpuno ili delimino amortizirajuemugovoru?Hoe li "linealizirani leasing faktor" biti otvorenopoloen? (vano za poreski bilans)Moe li se ugovor otkazati?Kako i uz koje uslove mogu ugovor prevremeno zavriti?

Posle isteka leasing vremena: Moram li leasing objekat, udatom sluaju, kupiti?Posle isteka leasing vremena: Mogu li produiti vremeunajmljenja? Koliko su visoke rate kod produenja?Posle isteka leasing vremena: Jesam li na viem iliminimalnom dobitku, odnosno uesnik na vioj trinojvrednosti, ako objekat posle isteka leasing vremenabude prodat nekom treem?Koji trokovi nastaju posle isteka leasing ugovora? (npr.zavrno plaanje, transport, trokovi razgraivanja)Kako su regulisani pravni i privredni vlasniki odnosi?Kako e se obezbediti sigurnost da pri jednom leasingugovoru nekretnina, objekat ne pripada steajnoj masi(konkursnoj masi), ako leasing davalac ode pod steaj?Neizbean kod PC hardware: Je li predvidjen ugovoropsluivanja?Odgovara li leasing objekat stepenu tehnike koji e bitidogovoren ugovorom (Vano kod koritenja objekata)?Mogu li za vreme roka daljnje proizvode iz istogasortimana uz to zakupiti? Kako se odgovarajue mijenjarok i leasing rata?

Mogu li leasing rate usklaivati i prilagoditi razliitimsituacijama likvidnosti u mom preduzetnitvu?

Tabela 11 Neobavezna tabela. (Smerskim studentimapreporuljivo)10. Check-lista "Planiranje likvidnosti"

1 mesec 2 mesec 3 mesecTreba Post

ojiTreba Postoj

iTreba

Postoji

A. Likvidna sredstva

KasaBankovna i gotova sredstvaBankovna potraivanja

9


10/11

Suma A - Likvidna sredstvaB. PrihodPrihod od prometa robeZajmoviPrivatne uplateOstali prihodiSuma B - PrihodRaspoloiva sredstva A+BC. IzdaciPlateSocijalna davanjaRobaKirija - trokovi zakupnineUpravaProdajaPorezi

OsiguranjeKamateOtplateOstali izdaciInvesticijePrivatni izdaciSuma C - IzdaciUkupni izdaci(+) prebaaj (viak)(-) Podbaaj (manjak)

Poravnanje kreditomLikvidnost = (A+B)/C

Tabela 12 Obavezna tabela. Odgovorite tekstualno, ukljuite vaehipoteze - pretpostavke. (odgovori mogu se dati na osnovu vizija)11. Check-lista "Marketing"Koje koristi imaju Vai kupci od Vaeg proizvoda?Tehnike koristi?Kvalitativne koristi?Finansijske koristi?Image korist?Koristi u pogledu zatite okoline?Zdravstvene koristi?Koristi doivljaja? (duhovna nadgradnja, umetnost)Odgovara li Vaa ponuda vaeem modnom trendu?Je li Vaa ponuda nova? Jeste li obuhvatili jedno trinopodruje?ta je posebno na Vaem proizvodu?ta razlikuje Vau ponudu od one koju ima konkurencija?Kako se moe prepoznati kvalitet Vaeg proizvoda?ta je to posebno kod Vaeg poslovanja sa kupcima ili

servisom?Je li vae osoblje ljubazno sa kupcima?ta ele Vai klijenti?

10


11/11

Ko su vai klijenti?Koliko su stari Vai klijenti?Koliko novca zarauju Vai klijenti?Koji socijalni status imaju Vai klijenti?Da li Vae preduzee zavisi od odreenih klijenata?Da li dobro poznajete stalne klijente?Imate li stalnu klijentelu?Koji proizvod ili koje usluge ele Vai klijenti?Ili obrnuto: koji klijenti dolaze u obzir za Va proizvod/usluge?ta nudi konkurencija?Ko su i gde su Vai glavni konkurenti?Koje proizvode nude ti konkurenti?Koje posebnosti (kvalitet, pakovanje, servis itd.) nudekonkurenti?Koje cene nude konkurenti?

Koje uslove nude konkurenti?Kakovo miljenje imaju muterije o tim konkurentima?Kako oni prodaju njihove proizvode?Koja sredstva reklame koristi konkurencija?

11

Documents

sopstveni biznis korak po korak seminarski