SMA – The Future of Solar Technology

SMA Solar Technology AG

Δήλωση αποποίησης

Η παρούσα ανακοίνωση πιθανόν να περιλαμβάνει μελλοντικές δηλώσεις. Οι μελλοντικές δηλώσεις αποτελούν δηλώσεις που δεν περιγράφουν συνθήκες του παρελθόντος. Περιλαμβάνουν επίσης δηλώσεις σχετικά με τις υποθέσεις και τις προσδοκίες μας. Οι δηλώσεις αυτές αφορούν σε σχεδιασμούς, εκτιμήσεις και προβλέψεις που έχει στη διάθεσή της σήμερα η διοίκηση της SMA Solar Technology AG (SMA ή «εταιρεία»). Συνεπώς, οι μελλοντικές δηλώσεις ισχύουν μόνο κατά την ημέρα που εκφέρονται. Οι μελλοντικές δηλώσεις ενέχουν φυσικά κινδύνους και αβεβαιότητες. Διάφοροι γνωστοί και άγνωστοι κίνδυνοι, αβεβαιότητες και άλλοι παράγοντες μπορούν να οδηγήσουν σε σημαντικές αποκλίσεις των πραγματικών αποτελεσμάτων, της οικονομικής θέσης, της εξέλιξης και της απόδοσης

2

σε σημαντικές αποκλίσεις των πραγματικών αποτελεσμάτων, της οικονομικής θέσης, της εξέλιξης και της απόδοσης της εταιρείας σε σχέση με τις εκτιμήσεις που παρατίθενται εδώ. Αυτοί οι παράγοντες περιλαμβάνουν αυτούς που έχει περιγράψει η SMA σε δημοσιευμένες εκθέσεις της. Αυτές οι εκθέσεις παρατίθενται στην ιστοσελίδα της SMA στο διαδίκτυο στη διεύθυνση www.sma.de. Η εταιρεία δεν είναι υποχρεωμένη να επικαιροποιεί αυτές τις δηλώσεις ούτε να τις προσαρμόζει στα μελλοντικά αποτελέσματα ή τις εξελίξεις.

Η παρουσίαση αυτή αποσκοπεί μόνο στην πληροφόρηση και δεν αποτελεί παρακίνηση για αγορά, διατήρηση ή πώληση χρεογράφων της εταιρείας.

Μετατροπέας : η " καρδιά" κάθε φωτοβολταϊκού συστήματος

123

Συνεχές ρεύμα (DC) Ηλιακός μετατροπέαςΗλιακός μετατροπέαςΗλιακός μετατροπέαςΗλιακός μετατροπέας Εναλλασσόμενο ρεύμα (AC)

3Τα πλαίσια παράγουνσυνεχές ρεύμαΤο Sunny Boy μετατρέπει το συνεχές ρεύμα σε εναλλασσόμενο ρεύμα

Το Sunny Beam επιτηρεί τη συνολική φωτοβολταϊκή εγκατάσταση Επιτήρηση δικτύου + υπηρεσίες διαχείρισης δικτύου� Οι μετατροπείς είναι "προϊόντα τεχνολογίας αιχμής": η υπολογιστική ισχύς

των επτά μικροεπεξεργαστών είναι συγκρίσιμη με αυτή ενός φορητού υπολογιστή

Επιτήρηση της εγκατάστασηςΈλεγχος της ηλιακής γεννήτριαςMPP-Tracking12 3 Επιπρόσθετες λειτουργίες ενός μετατροπέα

Για κάθε ισχύ Για κάθε πλαίσιο

Πλαίσια

Για κάθε εφαρμογή

H SMA είναι ηγέτης και καινοτόμος σε παγκόσμιο επίπεδο

4

Αυτόνομα

Πλαίσια Λεπτού Υμενίου

Κρυσταλλικάπλαίσια

Από < 1kW

Έως > 1 MW

Διασυνδεδεμένα

Εφεδρικά ΠλαίσιαΣυγκέντρωσης Φωτός

� Η SMA προσφέρει πλήρη σειρά μετατροπέων για κάθε εφαρμογή

Έξι ιδιαίτερα επιτυχημένες οικογένειες προϊόντωνΟικογένειες προϊόντων

SMA

Αυτόνομα ΕμπορικάΟικιακά/Εμπορικά Οικιακά < 15 kW Εφεδρικά

Φωτοβολταϊκά συστήματα

ΟΙΚΟΓΟΙΚΟΓΟΙΚΟΓΟΙΚΟΓEEEEΝΕΙΕΣ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝΝΕΙΕΣ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝΝΕΙΕΣ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝΝΕΙΕΣ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ SMASMASMASMA

5

Εφεδρικά Συστήματα τηλεμετρίας Εμπορικά/Βιομηχανικά� Η SMA διαθέτει το ευρύτερο φάσμα προϊόντων στην αγορά

Εμπορικά < 250 kW

Βιομηχανικά > 250 kW

Αυτόνομα

Τηλεμετρία

ΟΙΚΟΓΟΙΚΟΓΟΙΚΟΓΟΙΚΟΓEEEEΝΕΙΕΣ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝΝΕΙΕΣ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝΝΕΙΕΣ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝΝΕΙΕΣ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ SMASMASMASMA

Αγορά

ΓερμανίαΒόρεια Αμερική

Εκτίμηση όγκου2009 σε MW1

>3.800750

Εκτίμηση ανάπτυξης αγοράς το 20101Εκτίμηση καταμερισμού

βάσει μεγέθους Φ/Β το20091

Οικ. Εμπορ.Βιομηχ.

Η SMA αναµένει ακόµα δυναµικότερη ανάπτυξη το 2010

ΙταλίαΓαλλίαΔημοκρατία της ΤσεχίαςΥπ. Κόσμος

Σύνολο

� Η SMA αναμένει το 2010 ένα μέγεθος αγοράς έως 17 Gigawatt, διεθνώς

700350400

2.000

>8.000

1εκτιμήσεις SMA 6

H στρατηγική τοποθέτηση της SMA στις “ηλιακές αγορές” συμβαδίζει με τους ρυθμούς ανάπτυξης της παγκόσμιας αγοράς φωτοβολταϊκών

> Ιδρύθηκε το 1981 > Κύκλος εργασιών ανήλθε περίπου στα

934 εκατομμύρια ευρώ το 2009> Ποσοστό εξαγωγών 38.4 % το 2009> Με παραγωγή περίπου 3,4 Gigawatt το 2009> Περισσότεροι από 5.500 εργαζόμενοι

7

> Περισσότεροι από 5.500 εργαζόμενοι παγκοσμίως

> Περίπου 330 εκπαιδευόμενοι > 15 θυγατρικές σε 14 χώρες σε τέσσερις

ηπείρους > Υψηλότερος βαθμός απόδοσης παγκοσμίως

(98,7 %)� Το 2009 η SMA κατείχε μερίδιο αγοράς μεγαλύτερο από 40%

Συνεχής επέκταση των διεθνών δραστηριοτήτων της SMA έτσι ώστε να κατέχει θέση κλειδί στις μελλοντικές «ηλιακές αγορές»

8� Περισσότεροι από 900 εργαζόμενοι στα τμήματα πωλήσεων και τεχνικής υποστήριξης διεθνώς

Οικονομικά στοιχεία

Σημαντικότερες καινοτομίες

Η SMA θα επενδύσει το 2010 έως 80 εκατομμύρια ευρώ σε έρευνα καιανάπτυξη

1 2 16

OptiProtect (2010)> Πλήρες σύστημα ασφάλειας με σύστημαεντοπισμού βλάβης στοιχειοσειράς μεηλεκτρονικές ασφάλειες και προαιρετικήOptiFlex (2010)> Μέγιστη απόδοση ανεξάρτητα από τηνκλίση της στέγης και τον αριθμό τωνπλαισίων

9Σηµ.:(1) Μείωση της ειδικής τιµής σε σχέση µε Sunny Boy και Sunny Mini Central. Ο υπολογισµός βασίζεται σε τιµές καταλόγου ανά Watt για το πιο αποδοτικό και ισχυρότερο προϊόν κάθε χρονιάς.

.

OptiTrac Global Peak (2009)> Αυξημένη απόδοση ακόμα και σε συνθήκεςσκίασης εξασφαλίζοντας τη συνεχήλειτουργία των φ/β πλαισίων στο καθολικόσημείο μέγιστης ισχύος

� Η SMA απασχολεί περισσότερους από 600 μηχανικούς ανάπτυξης και σκοπεύει να αυξήσει την ομάδα αυτή ακόμα περισσότερο

ηλεκτρονικές ασφάλειες και προαιρετικήενσωμαάτωση προστασία υπέρτασης (Τύπος ΙΙ)Τοπολογία Η5 (2007)> Πρωτοπόρος τεχνολογία κυκλώματοςπου επιτυγχάνει βαθμό απόδοσης 98%

Πέντε με έξι καινοτομίες προϊόντων ετησίως

SUNNY CENTRAL 630HE

SUNNY BOY 8000US

Επικοινωνία BLUETOOTH ® Sunny Central

500USUNNY BOY

3000HFSUNNYTripower

Καινοτομίες 2009

10

� Η ανάπτυξη της τεχνολογίας συντελεί στη μείωση του κόστους και στην αύξηση του βαθμού απόδοσης

Με μοναδική ευελιξία προσαρμόζουμε την παραγωγή μας στις ανάγκες της αγοράς

> Η φιλοσοφία της εταιρείας μας είναιμοναδική στον κλάδο των φωτοβολταϊκών

> Παραγωγή αποκλειστικά βάσει παραγγελιών

11� Η ευελιξία μας είναι η αποτελεσματικότερη και ασφαλέστερη απάντηση στις μεγάλες διακυμάνσεις της αγοράς

παραγγελιών> Μηχανισμοί ευελιξίας μας:

> Προσωπικό μερικήςαπασχόλησης1

> Outsourcing> Μεταβατικές λύσεις

1Το προσωπικό μερικής απασχόλησης της SMA αμείβεται με την ίδια ωριαία αμοιβή όπως και οι υπόλοιποι εργαζόμενοι της SMA και συμμετέχουν επίσης στη διανομή κερδών της SMA.

Οι εργαζόμενοί μας συμμετέχουν με το μυαλό, την καρδιά και το πορτοφόλι τους…..

Βασικά στοιχεία της εταιρικής μας κουλτούρας

> Δομημένος οργανισμός με επίπεδεςιεραρχίες και ανοιχτή επικοινωνία

> Σημαντική συμμετοχή όλων των εργαζομένων στην κερδοφορία Βραβείο Great Place to Work 2010 Βραβείο Fairness 2008

12

εργαζομένων στην κερδοφορία> Διαρκής εκπαίδευση προσωπικού> Χαμηλό ποσοστό άδειας ασθενείας

εργαζομένων> Χαμηλό ποσοστό αποχώρησης υπαλλήλων Βραβείο Δια Βίου Μάθησης 2010

Βραβείο Great Place to Work 2010Επιχειρηματίας χρονιάς 2006

Βραβείο Fairness 2008

� Η εταιρική κουλτούρα ευνοεί την ευελιξία και την καινοτομία

Συνεισφέρουμε στην επίλυση κοινωνικών προβλημάτων

> Κοινωφελείς δραστηριότητες της SMA> Ορφανά παιδιά της Ουγκάντα> Θύματα του τσουνάμι στη Σρι Λάνκα> Καταπολέμηση της φτώχειας στην

Αφρική> Φιλανθρωπικές δραστηριότητες στη

13

> Φιλανθρωπικές δραστηριότητες στη Γερμανία

> Η κοινωνική και οικολογική μας ευθύνη αρχίζει στο πλαίσιο της ίδιας της επιχείρησή μας (κουλτούρα συνεργατών, περιβαλλοντικά φιλική παραγωγή)

� Οι εργαζόμενοι μας είναι υπερήφανοι για την SMA και δεσμεύονται οικειοθελώς

Η SMA εξακολουθεί να διατηρεί την έδρα των δραστηριοτήτων της στη Γερμανία

Είναι η μεγαλύτερη εταιρεία παραγωγής μετατροπέωνδιεθνώς

> Μηδενικό ενεργειακό αποτύπωμα > Παραγωγική δυνατότητα 5 GW ετησίως> Επιφάνεια 18.500 τετραγωνικών μέτρων> Ενέργεια για την παραγωγική της δραστηριότητα από

ανανεώσιμες πηγές ενέργειας> Κτίριο υψηλής ενεργειακής απόδοσης

Εργοστάσιο με μηδενικό ενεργειακό αποτύπωμα, με ενσωματωμένη στο κτίριο φωτοβολταϊκή εγκατάσταση, μονάδα βιοαερίου 225 kW

14

> Κτίριο υψηλής ενεργειακής απόδοσης> Περίπου 1.500 νέες θέσεις εργασίας το 2009

Νέες εγκαταστάσεις Solar Academy ολοκληρώθηκαν το 2010

> Εκπαιδευτικό κέντρο που μπορεί να φιλοξενήσει 15.000 συμμετέχοντες ετησίως

> Ενεργειακά αυτάρκες κτίριο, τροφοδοτείται από αυτόνομο φωτοβολταϊκό σύστημα

� Επενδύσεις 60 εκατομμυρίων ευρώ το 2008 στη Γερμανία (από αυτά 45 εκατομμύρια ευρώ για το νέο εργοστάσιο)

κτίριο φωτοβολταϊκή εγκατάσταση, μονάδα βιοαερίου 225 kW ηλεκτρικής και 351 kW θερμικής ισχύος κλπ Solar Academy: φωτοβολταϊκή εγκατάσταση 95 kWp ενσωματωμένη στο κτίριο με Sunny Island μετατροπείς συσσωρευτών, ηλιακές στήλες 43 kWp, μονάδα παραγωγής με βιοαέριο κλπ.

Περαιτέρω αύξηση της παραγωγικής ικανότητας και επέκταση της έδρας της εταιρείας

> Οι διακυμάνσεις της αγοράς και οι αιχμές ζήτησης απαιτούν αυξημένη ευελιξία παραγωγής

> Αύξηση της μέγιστης ετήσιας παραγωγής στα11GW μέσω βραχυπρόθεσμων μεταβατικώνλύσεων το 2ο τρίμηνο 2010

> Μεσοπρόθεσμα αντικατάσταση των μεταβατικώνλύσεων μέσω επέκτασης της έδρας της εταιρείας

15

λύσεων μέσω επέκτασης της έδρας της εταιρείας στο Sandershaeuser Berg

> Αειφόρος ενεργειακή φιλοσοφία Σχεδιαζόμενη εγκατάσταση της SMA στο Sandershäuser Berg, όψη από την ανατολή

� Προγραμματισμένες επενδύσεις 2010 έως 2012 περίπου 80 έως 120 εκατομμύρια ευρώ

Η SMA επεκτείνει για πρώτη φορά την παραγωγική της δραστηριότητα στο εξωτερικό

> Μεσοπρόθεσμα οι ΗΠΑ εξελίσσονται στη μεγαλύτερη αγορά φωτοβολταϊκών διεθνώς

> Ανέγερση μονάδας παραγωγής στο Denver, Colorado στις ΗΠΑ> Μείωση του κόστους μεταφοράς και

προσωρινής αποθήκευσης, αλλά και ελαχιστοποίηση κινδύνων

16

ελαχιστοποίηση κινδύνων συναλλαγματικών ισοτιμιών

> Αρχική παραγωγική δυνατότητα 1 GW> Περίπου 700 νέες θέσεις εργασίας> Έναρξη παραγωγής προβλέπεται για το

2ο τρίμηνο 2010

� Η αρχική επένδυση ανέρχεται στα 15 εκατομμύρια ευρώ� Η παραγωγή θα αφορά αποκλειστικά την αμερικανική αγορά

17Ας είμαστε ρεαλιστές

και ας επιδιώξουμε το αδύνατο!