Skuteczne narzędzia w promocji gospodarczej, w tym w ...€¦ · Działdowo, 27- 28 listopada 2014 Skuteczne narzędzia w promocji gospodarczej, w tym w pozyskaniu inwestorów przez

Działdowo, 27- 28 listopada 2014

Skuteczne narzędzia w promocji gospodarczej,

w tym w pozyskaniu inwestorów przez

gminy z Warmii i Mazur

Festiwal Promocji Gospodarczej Warmii i Mazur

I. ANALIZA ATRAKCYJNOŚCI INWESTYCYJNEJ – WYTYCZNE DO

BUDOWANIA STRATEGII MARKETINGOWEJ „MIEJSCA”

II. IDENTYFIKACJA GRUP ODNIESIENIA – ELEMENTY PLANOWANIA

STRATEGICZNEGO

III. BUDOWANIE OFERTY INWESTYCYJNEJ – OPIS „PRODUKTU”,

KTÓRY CHCEMY SPRZEDAĆ

IV. METODY PROMOCJI OFERTY LOKALIZACYJNEJ – NARZĘDZIA DO

PROMOWANIA NASZEGO „PRODUKTU”

V. SZCZEGÓLNA FORMA SKUTECZNEJ PROMOCJI „MIEJSCA”

I OFERTY INWESTYCYJNEJ – PREZENTACJA PROJEKTU

JEDNOLITEGO SYSTEMU INFORMACJI GOSPODARCZEJ

PLAN WARSZTATÓW

• Cel analizy i obszary badawcze

• Badanie atrakcyjności inwestycyjnej – czynniki determinujące

atrakcyjność „miejsca”

• Charakterystyka gospodarcza województwa warmińsko-mazurskiego

• Wyniki badań atrakcyjności inwestycyjnej województwa

warmińsko-mazurskiego

• Wnioski wynikające z przeprowadzonych badań – samodzielnie, czy

wspólnie budować swoją atrakcyjności

ANALIZA ATRAKCYJNOŚCI INWESTYCYJNEJ WYTYCZNE DO BUDOWANIA STRATEGII MARKETINGOWEJ „MIEJSCA”

I

Cel analizy i obszary badawcze

• Określenie przestrzennego zróżnicowania potencjalnej i rzeczywistej

atrakcyjności inwestycyjnej regionów Polski

• Dostarczenie informacji niezbędnej do korygowania planowania

strategicznego w zakresie objętym analizą

• Badanie potencjalnej i rzeczywistej atrakcyjności inwestycyjnej

regionu na podstawie analizy poziomu rozwoju gospodarczego

• Badanie atrakcyjności dla gospodarki usług na podstawie analizy

jakości kapitału ludzkiego, dostępności pomocy publicznej oraz

jakości zarządzania jst

• Badanie rozbieżności pomiędzy potencjalną, a rzeczywistą

atrakcyjnością na podstawie analizy jakości zarządzania jst

Badanie atrakcyjności inwestycyjnej

Atrakcyjność to tylko część sukcesu

• Atrakcyjność inwestycyjna - powinna być rozumiana i stosowana

w ujęciu wąskim, tzn. jedynie w kontekście przyciągania (ang. attract)

nowych inwestorów do prowadzenia działalności w regionie.

• Klimat inwestycyjny - skupia się nie tylko na kwestii przyciągania

inwestycji, związany jest także z ich utrzymaniem oraz generalnie

pozytywnymi doświadczeniami zebranymi w toku prowadzenia

działalności.

Źródło: J.Rymarczyk, M.Błaszczyk, B.Michalski, M.Niemiec, W.Niemiec, M.Wróblewski,

„KLIMAT INWESTYCYJNY DOLNEGO ŚLĄSKA W OCENIE BEZPOŚREDNICH INWESTOROW ZAGRANICZNYCH”

Wrocław 2008

Subiektywne (miękkie)

Obiektywne (twarde)

Czynniki determinujące atrakcyjność „miejsca”

Infrastruktura Położenie

Kadry Rynek zbytu

Atmosfera

Prestiż

Reputacja

Wizerunek Klimat

Charakterystyka gospodarcza województwa


Województwo warmińsko-mazurskie położone jest w północno-wschodniej

części kraju, przy czym jako jedyne województwo w Polsce od północy

graniczy z rosyjskim Obwodem Kaliningradzkim, co daje duże możliwości

współpracy z rynkami Europy wschodniej, w tym z Rosją. Lokalizacja

w geograficznym centrum Europy oraz w Unii Europejskiej, odgrywa

zasadniczą rolę zarówno w transporcie lokalnym, jak i transporcie

międzynarodowym,

Główne szlaki komunikacyjne: S7, S22, S51, DK15, DK16, DK 22, dobre

skomunikowanie z autostradą A1 oraz projektowane trasy Via Baltica daje

w przyszłości szanse uzyskania bardzo dobrych połączeń komunikacyjnych

Województwo posiada port morski, który znajduje się w Elblągu nad

Zalewem Wiślanym. Obecnie realizowany jest projekt budowy kanału

żeglugowego przez Mierzeję Wiślaną w oparciu o współpracę z Ukrainą,

co dodatkowo podnosi walory komunikacyjne regionu.*

Żródło: Atrakcyjność Inwestycyjna Regionów 2013, Centrum Analiz Regionalnych i Lokalnych, Dr hab. prof. SGH Hanna Godlewska-Majkowska

Największymi miastami województwa są Olsztyn i Elbląg. Olsztyn jest

głównym ośrodek przemysłu spożywczego, oponiarskiego i drzewnego

oraz turystyki. Elbląg to ważny ośrodek przemysłu ciężkiego, port morski

oraz ośrodek turystyki.

Województwo posiada duże możliwości rozwoju produkcji wysokiej jakości

żywności, co jest uwarunkowane korzystną strukturą wielkości gospodarstw

oraz występowaniem wolnej rolniczej przestrzeni produkcyjnej.

Głównymi atutami województwa są korzystne warunki przyrodnicze

(pojezierza, lasy) dla rozwoju turystyki, agroturystyki oraz „czystego”

przemysłu w oparciu o wykorzystanie energii odnawialnych.




W województwie funkcjonują wysoko oceniane instytucje naukowe oraz

kierunki studiów głównie ukierunkowane na rolnictwo i przetwórstwo

rolno-spożywcze

Kapitał ludzki województwa warmińsko-mazurskiego tworzony jest przez

największe w regionie uczelnie wyższe:

•Uniwersytet Warmińsko-Mazurski w Olsztynie

•Instytut Rozrodu Zwierząt i Badań Żywności PAN w Olsztynie

•Państwowa Wyższa Szkoła Zawodowa w Elblągu

•Wyższa Szkoła Policji w Szczytnie




Sektory wysokiej szansy wg. Strategii Rozwoju Społeczno-Gospodarczego

Województwa Warmińsko-Mazurskiego do roku 2020

•Rolno - spożywczy

•Drzewny (meblarski)

•Turystyczny

•Wyrobów z gumy

•Energia odnawialna

•Usługi dla biznesu



Żródło: Portal PAIiIZ , http://www.paiz.gov.pl/regiony/wojewodztwa/warminsko-mazurskie#

Wyniki badań atrakcyjności inwestycyjnej

województwa warmińsko-mazurskiego

Wyszczególnienie

Województwo

warmińsko-

mazurskie

Polska

Udział procentowy

województwa w wielkości

krajowej

Potencjał rynkowy

PKB per capita w 2010 r. (zł/osoba) 27228 37096 -

Liczba ludności (osoby stan na stan na 31 XII

2012) 1450697 38533299 3,8%

Potencjał zasobów pracy

Absolwenci szkół wyższych w 2012 r. (osoby) 15036 484999 3,1%

Absolwenci szkół średnich w 2012 r. (osoby) 16300 421317 3,9%

Liczba pracujących w 2012 r. (osoby) 422880 13911203 3,0%

Struktura pracujących w 2012 r.

sektor rolniczy 16,5%

sektor przemysłowy 29,9%

sektor usługowy 53,6%

sektor rolniczy 17,1%

sektor przemysłowy 27,4%

sektor usługowy 55,5%

Nakłady inwestycyjne i kapitał spółek z udziałem kapitału zagranicznego w województwie

Nakłady inwestycyjne w 2011 r.

(mln zł) 309,8 73704,4 0,4%

Kapitał spółek w 2011 r. (mln zł) 1653 194160,6 0,9%


Specjalne strefy ekonomiczne w województwie

SSE Suwalska, podstrefa: m. Ełk, gm. Gołdap

SSE Warmińsko-Mazurska, podstrefa: gm. Barczewo, gm. Bartoszyce, gm. Dobre Miasto, gm. Iłowo-

Osada, gm. Morąg, gm. Nidzica, gm. Olecko, gm. Olsztynek, gm. Orzysz, gm. Pasłęk, gm. Piecki, gm.

Pisz, gm. Szczytno, gm. Wielbark, m. Bartoszyce, m. Elbląg, m. Iława, m. Lidzbark Warmiński, m.

Mrągowo, m. Nowe Miasto Lubawskie, m. Olsztyn, m. Ostróda

Wyróżniające oceny PAI _2 i RAI (klasa A, B i C)

Potencjalna atrakcyjność inwestycyjna PAI_2 Turystyka klasa C

Rzeczywista atrakcyjność inwestycyjna RAI

Wyróżnione powiaty i gminy wg PAI1_GN

Powiaty Klasa A Elbląg, Olsztyn

Klasa B

Gminy

Klasa A

Działdowo (1), Iława (1), Lubawa (1), Ostróda (1), Elbląg

(1), Ełk (1), Giżycko (1), Bartoszyce (1), Górowo

Iławeckie (1), Kętrzyn (1), Lidzbark Warmiński (1),

Mrągowo (1), Stawiguda (2), Szczytno (1), Olsztyn (1)

Klasa B

Braniewo (1), Nowe Miasto Lubawskie (1), Olecko (3),

Gołdap (3), Węgorzewo (3), Mikołajki (3), Nidzica (3),

Biskupiec (3), Dywity (2)




Potencjalna Atrakcyjność Inwestycyjna Gmin




Wpływ Specjalnych Stref Ekonomicznych na poziom atrakcyjności

inwestycyjnej Gmin

Wnioski wynikające z przeprowadzonych badań

atrakcyjności inwestycyjnej


Województwo warmińsko-mazurskie na tle innych województw

Wnioski wynikające z przeprowadzonych badań

atrakcyjności inwestycyjnej


• Marketing …, a marketing terytorialny

• Identyfikacja grup odniesienia, czyli komu służy samorząd

• Jaki posiadamy potencjał, czyli na ile możemy samodzielnie

realizować „wizję spełnienia”

• Planowanie strategiczne, czyli wizja zaspokojenia potrzeb i pragnień

grup odniesienia

• Wsparcie PAIiIZ S.A. dla regionów w zakresie świadomej polityki

marketingowej

IDENTYFIKACJA GRUP ODNIESIENIA ELEMENTY PLANOWANIA STRATEGICZNEGO

II

• Marketing to proces opisujący wzajemne relacje zachodzące na

„rynku” pomiędzy dostawcami produktów, a ich odbiorcami oraz

uwzględniający odziaływania zewnętrzne (5 sił Portera)

• Marketing to proces obejmujący swym zakresem badania rynku,

kształtowanie produktu (product), oddziaływanie na rynek

(promotion), ustalanie ceny (price) oraz sprzedaż produktu (place) –

marketing MIX/4P

• Marketing to świadomość, że „klient„ jest głównym elementem

biznesu, który determinuje sens funkcjonowania „dostawcy”

produktu pożądanego przez tego klienta

• Marketing terytorialny to tylko jedna z wielu form marketingu,

w której uwzględniono specyfikę słowa „terytorialny”

Marketing …, a marketing terytorialny

• Marketing terytorialny to efektywny proces zarządzania

zaspokajaniem potrzeb i pragnień „mieszkańców” oraz „gości” przy

racjonalnym wykorzystaniu zasobów i potencjałów przypisanych do

określonego „terytorium”

• Podmioty marketingu terytorialnego to organy administracji

samorządowej, przedsiębiorstwa komunalne oraz firmy prywatne,

agencje i stowarzyszenia wykonujące na zlecenie władz

samorządowych usługi publiczne na rzecz mieszkańców

• Segmenty marketingu terytorialnego to rynki wewnętrzne

„mieszkańcy” oraz rynki zewnętrzne „goście”

• Działania marketingu terytorialnego odnoszą się do rynku

„wewnętrznego” i rynku „zewnętrznego”

Identyfikacja grup odniesienia,

czyli komu służy samorząd

• Marketing wewnętrzny dotyczy kształtowania właściwych relacji

i zachowań między pracownikami i mieszkańcami oraz

odpowiedzialności urzędników za wykonywane czynności

• Marketing zewnętrzny kreuje działania, których celem jest

podniesienie potencjału „terytorium” poprzez pozyskanie nowych

osób i firm, turystów i odbiorców różnych usług

• Badanie wymogów „rynków wewnętrznego i zewnętrznego”

w oparciu o narzędzia marketingowe (MIX 4P) pozwala na

dopasowanie posiadanych możliwości do projektowanej „wizji

spełnienia”

Jaki posiadamy potencjał, czyli na ile możemy

samodzielnie realizować „wizję spełnienia”

• Identyfikacja i analiza obszarów działania – analiza SWOT w celu

przygotowania optymalnej oferty - „produktu”

• Specyfikacja zadań i kosztów ich realizacji – „optymalizacja ceny

produktu”

• Budowanie lub doskonalenie strategii rozwoju „terytorium” w oparciu

o posiadaną „wiedzę” nt „produktu” i jego „ceny” – przygotowanie

materiału promującego produkt – „promocja”

• Budowanie lub doskonalenie spójnego systemu komunikacji

z uczestnikami „rynku” w celu sprawnej sprzedaży produktu

– „sprzedaż”

Planowanie strategiczne, czyli wizja zaspokojenia

potrzeb i pragnień grup odniesienia

Wpływ władz samorządowych na dany czynnik

wysoki niska/i

korzystne położenie

podaż siły roboczej

połączenia komunikacyjne

fachowa siła robocza

obiekty produkcyjne i biurowe

wcześniejsza współpraca inwestora

z polskimi partnerami

bliskość granic

duży rynek zbytu w regionie

mała konkurencja ze strony firm

lokalnych

podaż i dostęp do surowców

ceny surowców

telekomunikacja

lokalne zachęty

podatkowe

doświadczenia

innych spółek

jakość obsługi w

urzędzie

stosunek władz

lokalnych do BIZ

infrastruktura

techniczna

nastawienie mieszkańców

do inwestycji zagranicznych

Waga dla

inwestora

Źródło: Dziemianowicz W. (1998), Rola władz samorządowych w przyciąganiu kapitału zagranicznego, w: Z. Olesiński (red.)

Bezpośrednie inwestycje zagraniczne w Polsce, PWE, Warszawa.

wysoka

Planowanie strategiczne, czyli wizja zaspokojenia

potrzeb i pragnień grup odniesienia

• Kreowanie działań podnoszących jakość regionalnej oferty

inwestycyjnej – przygotowanie „produktu”

• Udział bezpośredni w audytach i ocenach regionalnej oferty

lokalizacyjnej – szacowanie ceny „produktu”

• Promowanie w międzynarodowych środowiskach biznesowych

regionalnej oferty inwestycyjnej – promocja „produktu”

• Przekazywanie ofert lokalizacyjnych do obsługiwanych projektów

inwestycyjnych – sprzedaż „produktu”

Wsparcie PAIiIZ S.A. dla regionów w zakresie

świadomej polityki marketingowej

Udział PAIiIZ S.A. w elementach marketingu terytorialnego.

Wsparcie dla regionów

• Elementy oferty inwestycyjnej w zakresie działalności produkcyjnej,

przemysłowej i usługowej na bazie doświadczeń PAIiIZ S.A.

• Czynniki decydujące o wyborze miejsca przez inwestora

• Formy przygotowania oferty inwestycyjnej, czyli jak najskuteczniej

dotrzeć do potencjalnego klienta (inwestora)

• Kiedy możemy uznać, że nasza oferta jest „kompletna”

BUDOWANIE OFERTY INWESTYCYJNEJ OPIS „PRODUKTU”, KTÓRY CHCEMY SPRZEDAĆ

III

• Opis „miejsca” – O Gminie

• Atuty „miejsca” – Dlaczego warto tu inwestować

• Deklaracja wsparcia i jej zakres – Wsparcie dla inwestora

• Nasza oferta lokalizacyjna – Oferta lokalizacyjna

• Kontakt, czyli prezentacja osób odpowiedzialnych za obsługę

i pomoc inwestorom/przedsiębiorcom - Kontakt

Elementy oferty inwestycyjnej w zakresie działalności

produkcyjnej, przemysłowej i usługowej - na bazie doświadczeń PAIiIZ

TWARDE PARAMETRY: zaspokojenie podstawowych parametrów

inwestycyjnych (właściwa nieruchomość, dostępność pracowników o

odpowiednich kwalifikacjach, optymalne koszty pracy, dostępność

komunikacyjna, zachęty inwestycyjne …)

MIĘKKIE PARAMETRY: strategia i rozwój firmy, posiadani partnerzy…

oraz właściwy klimat inwestycyjny, życzliwa i fachowa obsługa

Czynniki decydujące o wyborze miejsca przez inwestora - kryteria podstawowe

Źródło: (ARC Rynek i Opinia dla Samorządu Woj. Śląskiego, badanie jakościowe, 2012)

Czynniki decydujące o wyborze miejsca przez inwestora - dla inwestycji HANDLOWO - USŁUGOWYCH

Czynniki decydujące o wyborze miejsca przez inwestora - dla inwestycji PRODUKCYJNYCH

Źródło: (ARC Rynek i Opinia dla Samorządu Woj. Śląskiego, badanie jakościowe, 2012)

• Materiały drukowane

• Materiały elektroniczne

• Filmy, spoty, prezentacje

• Gadżety i upominki reklamowe

Formy przygotowania oferty inwestycyjnej - czyli jak skutecznie dotrzeć do potencjalnego klienta (inwestora)

Żródło: Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych, DRR,,Archiwum Foto

Strategia rozwoju JST musi być spójna ze strategią rozwoju regionu

profesjonalizm w działaniach

zbudowanie „kompletnej” oferty promocyjnej

portal internetowy – oknem na świat

wykorzystanie dobrej współpracy z lokalnym

biznesem

współuczestniczenie w promocji gospodarczej

partnerów biznesowych, regionu i Polski

budowanie kompetencji urzędników

prace badawcze i analizy dot. potencjału

inwestycyjnego jst , audyty i wybór lokalizacji

budowanie oferty „uszytej na miarę” – sektory,

skala, kierunki geograficzne

gromadzenie i przetwarzanie informacji - bazy

danych dot: ofert lokalizacyjnych, nieruchomości,

inwestorów, dostawców i partnerów biznesowych

współpraca z PAIiIZ, regionalnym COI, lokalnymi

przedsiębiorcami, sse, parkami i instytucjami

otoczenia biznesu, …

Tworzenie przyjaznego środowiska dla inwestycji.

Budowanie oferty inwestycyjnej JST

Promocja oferty

inwestycyjnej JST

Pozyskiwanie

i obsługa inwestorów

Opieka poinwestycyjna

marketing inwestycyjny (bezpośredni – wizyty, misje,

konferencje)

obsługa inwestorów - wizyty lokalizacyjne

obsługa systemu finansowego wsparcia projektów -

negocjowanie pakietów wsparcia dla inwestora

współpraca z ambasadami RP z WPHI

opieka poinwestycyjne

Procesy Działania

Kiedy możemy uznać, że nasza oferta jest „kompletna”

Żródło: Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych, DRR, M.Odziemczyk

• Misje wjazdowe i przyjazdowe – czyli marketing bezpośredni

• Targi inwestycyjne/branżowe poprzedzone kampanią medialną

• Kampanie promocyjne - media krajowe i zagraniczne

• Instytucje wsparcia biznesu

• Spektakularne projekty promocyjne - przykłady

- Promocja Gospodarcza Polski Wschodniej

- Strefy aktywności ekonomicznej na przykładzie SSE

- Programy Współpracy Transgranicznej

• Portal internetowy – promocja wirtualna w ramach jednolitego,

ogólnopolskiego systemu informacji gospodarczej

METODY PROMOCJI OFERTY LOKALIZACYJNEJ NARZĘDZIA DO PROMOWANIA NASZEGO „PRODUKTU”

IV

• Misje gospodarcze – dotarcie do partnerów biznesowych oraz

prezentacja własnej oferty i poznanie ofert potencjalnych partnerów

biznesowych (lub konkurencji)

• Misje dziennikarzy – prezentacja własnej oferty i potencjalnych

obszarów współpracy z partnerami biznesowymi

• Wizyty studyjne – analiza najlepszych praktyk stosowanych w kraju

i za granicą przez instytucje odpowiedzialne za marketing narodowy,

miast i regionów.

• Misje B2B – strzał w dziesiątkę

Misje wjazdowe i przyjazdowe,

czyli marketing bezpośredni

• Targi - identyfikacja sektorowa, czy geograficzna ?

• Targi wsparte kampanią medialną

• Targi, czy misje ?

• Lista wydarzeń promocyjnych organizowanych przez PAIiIZ w

ramach Programu Promocji Gospodarczej Polski Wschodniej

Targi inwestycyjne / branżowe

• Media krajowe – identyfikacja sektorowa

• Media zagraniczne - identyfikacja kierunków geograficznych

• Media mówią o nas „tylko dobrze” – programy sponsorowane

• Media = obszar emocjonalny oferty

Kampanie promocyjne - media krajowe i zagraniczne

• COI – partner regionalny (promocja regionu)

• SSE – partner komercyjny (narzędziowy)

• PAIiIZ – partner strategiczny w pozyskiwaniu BIZ, promocja Polski

w zakresie realizowanych projektów

• KIG – poprawa wizerunku Polski na świecie, wspieranie polskiego

biznesu na rynkach międzynarodowych

• WPHiI przy Ambasadach RP – wspieranie polskich firm i promocja

polskich towarów, pozyskiwanie BIZ

• inne

Instytucje wsparcia biznesu

• Promocja Gospodarcza Polski Wschodniej

• Promocja stref aktywności ekonomicznej na przykładzie

Specjalnych Stref Ekonomicznych w Polsce

• Programy Współpracy Transgranicznej

Spektakularne projekty promocyjne - przykłady sukcesu

Promocja Gospodarcza Polski Wschodniej

• Promocja wizerunkowa makroregionu

• Promocja bezpośrednia potencjału gospodarczego wschodnich

województw wśród potencjalnych inwestorów polskich

i zagranicznych oraz firm zainteresowanych intensyfikacją

współpracy gospodarczej

• Realizacja projektu poprzedzona analizą, która wyłoniła sektory

i rynki priorytetowe dla działań promocyjnych, zarówno pod kątem

przyciągania inwestycji, jak i promocji eksportu z uwzględnieniem

obecnej sytuacji gospodarczej

• W trakcie trwania projektu prowadzono badania ewaluacyjne

ex-ante, pozwalające ustalić obecny wizerunek Polski Wschodniej.

Badania ewaluacyjne prowadzone są w trakcie trwania projektu oraz

będą prowadzone po jego zakończeniu. Pozwolą one na

zweryfikowanie skuteczności działań promocyjnych.

Żródło: Portal PAIiIZ , http//www.paiz.gov.pl/polska_wschodnia/o_programie#

Promocja stref aktywności ekonomicznej na

przykładzie Specjalnych Stref Ekonomicznych w Polsce

• Właściwa identyfikacja potrzeb rynku

• Właściwa struktura organizacyjna i kompetencyjna

• Spełnienie oczekiwań rynku i wysoki stopień zadowolenia

• Akceptacja społeczna (polityczna)

• Wysoki wskaźnik rezultatu – efekty funkcjonowania

Czynniki decydujące o sukcesie projektu

• Badania weryfikujące poziom zadowolenia i oczekiwań

przedsiębiorców

• Pełna współpraca i opieka poinwestycyjna z przedsiębiorcami

• Pełna współpraca z regionami i PAIiIZ S.A.

• Sprawozdawczość na bardzo wysokim poziomie posiadająca walor

użytkowy przydatny doskonaleniu „modelu”

Doświadczenia i wnioski służące doskonaleniu projektu

Promocja stref aktywności ekonomicznej na

przykładzie Specjalnych Stref Ekonomicznych w Polsce

0,0

5 000,0

10 000,0

15 000,0

20 000,0

25 000,0

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

Efekty funkcjonowanie SSE w latach 2001-2013 - nakłady inwestycyjne narastająco (mln.PLN)


0

10 000

20 000

30 000

40 000

50 000

60 000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

Efekty funkcjonowanie SSE w latach 2001-2013 - zatrudnienie narastająco


0

50

100

150

200

250

300

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

Efekty funkcjonowanie SSE w latach 2001-2013 - liczba ważnych zezwoleń


Programy Współpracy Transgranicznej

• Identyfikacja wspólnych celów, jako szansa podjęcia wspólnych

działań w celu uzyskania przewag konkurencyjnych w obszarze

marketingu terytorialnego

• Wykorzystanie instytucji badawczych jako narzędzia pozyskania

informacji

• Budowanie relacji partnerskich w celu utrwalenia projektu

• Promocja to proces

• Współpraca PAIiIZ S.A. – Szkoła Główna Handlowa – Regiony

• Współpraca PAIiIZ S.A. – Partnerzy (KPMG, DELOITTE, …)

• Program Promocji Gospodarczej Polski Wschodniej – PAIiIZ S.A.

• Portal PAIiIZ jako źródło informacji

• Portal regionalny jako źródło informacji

• … inne źródła informacji

Instytucje badawcze jako narzędzie pozyskania informacji

Programy Współpracy Transgranicznej

Invest in Poland

Inwest in Podlaskie Inwest in Podlaskie



Inwest in Podlaskie

Inwest in „gmina”





Invest in Warmia&Mazury

Inwest in „gmina” Invest in Rawicz

Inwest in „gmina” Invest in „gmina”

Inwest in „gmina” Inwest in „gmina”

Invest in Biskupiec

Suwalska SSE

Suwalska SSE

Suwalska SSE Suwalska SSE

SSE

Warmińsko-Mazurska SSE

Portal internetowy – promocja wirtualna w ramach

jednolitego, ogólnopolskiego systemu informacji

gospodarczej


Invest in Poland

Inwest in „gmina”

Inwest in Podlaskie Invest in Warmia&Mazury

Inwest in „gmina” Invest in Biskupiec

Tarnobrzeska SSE

Przykłady stron internetowych

Warmińsko - Mazurska SSE

www.paiz.gov.pl/regiony#

www.investinwarmiaandmazury.pl

www.invest.biskupiec.pl

www.wmsse.com.pl//



gospodarczej


http://www.ssse.com.pl/

http://www.invest.biskupiec.pl/index.php

• Portal PAIiIZ jako witryna promująca projekty krajowe i regionalne

http://www.paiz.gov.pl/regiony

http://www.paiz.gov.pl/publikacje/wojewodztwa

http://www.paiz.gov.pl/regiony/wojewodztwa/warminsko-mazurskie#

• Program Promocji Gospodarczej Polski Wschodniej – PAIiIZ S.A.

http://www.paiz.gov.pl/polska_wschodnia#

• Portal regionalny jako witryna promująca projekty własne

http://www.investinwarmiaandmazury.pl/

• Portal gminny jako witryna promująca ofertę lokalną

http://www.invest.biskupiec.pl/index.php/pl/



gospodarczej

• Cel działania – budowanie jednolitego systemu informacji

gospodarczej w oparciu o portal PAIiIZ, portale regionalnych COI

oraz portale gminne/miejskie „Invest in Gmina/Miasto”

• Omówienie zasad budowania wzorcowej zakładki dla

inwestorów/przedsiębiorców wg. standardu Polskiej Agencji

Informacji i Inwestycji Zagranicznych SA

• Wzorzec witryny internetowej gminy przyjaznej dla inwestora wg.

standardu Polskiej Agencji Informacji i Inwestycji Zagranicznych SA

SZCZEGÓLNA FORMA PROMOCJI „MIEJSCA”

I OFERTY INWESTYCYJNEJ PREZENTACJA PROJEKTU JEDNOLITEGO SYSTEMU INFORMACJI

GOSPODARCZEJ

V

• Wdrożenie projektu „Wzorzec strony internetowej dla gmin

wg standardu Polskiej Agencji Informacji i Inwestycji

Zagranicznych S.A.” opracowanego w 2013 r. przez Departament

Współpracy Regionalnej PAIiIZ S.A. rozpoczęto w roku 2014.

• Zawartość merytoryczna opracowania to wynik wieloletnich

doświadczeń pracowników PAIiIZ S.A. w zakresie standaryzacji działań

przy budowaniu i promowaniu regionalnej i ogólnopolskiej oferty

inwestycyjnej

• Projekt zakładki opracowano w oparciu o zasady przedstawione

przez Jacoba Nielsena (Top Ten Guidelines for Homepage Usability),

opublikowane na stronie http://www.nngroup.com/articles/top-ten-

guidelines-for-homepage-usability/

Omówienia zasad budowania wzorcowej zakładki dla

inwestorów/przedsiębiorców wg. standardu PAIiIZ SA

Baner reklamowy gminy

Wzorzec witryny internetowej gminy przyjaznej

dla inwestora – przykład strony głównej

BIP Wybór języka strony

Link i banery

Super locations

flagowe oferty

E - urząd

Materiały

promocyjne gminy

Logo i nazwa

Gminy

Przeglądarka

Wydarzenia aktualne

Wydarzenia aktualne

Wydarzenia aktualne

Informator Gmina Samorząd Urząd Komunikaty

LOGO

Invest in Gmina

Żródło: Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych, DRR, M.Odziemczyk, Warszawa 2013

Wzorzec zakładki dla inwestorów

wg. standardu PAIiIZ S.A.

O gminie Dlaczego warto

tu zainwestować

Wsparcie dla

inwestora

Oferty

inwestycyjne Kontakt

Baner 1

Baner 2

Link 2

Link 1

Aktualności

Żródło: Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych, DRR, M.Odziemczyk, Warszawa 2013

Dziękuję za uwagę

Mirosław Odziemczyk

Zapraszam do współpracy

[email protected]

Tel. 609 565 061

Korespondencję oficjalną proszę kierować na adres:

Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych

00-585 Warszawa, ul. Bagatela 12

tel. (+48 22) 334 98 00, fax (+48 22) 334 99 99

e-mail: [email protected]

Documents

Skuteczne narzędzia w promocji gospodarczej, w tym w ...€¦ · Działdowo, 27- 28 listopada 2014 Skuteczne narzędzia w promocji gospodarczej, w tym w pozyskaniu inwestorów przez