123
i SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP PRODUKTIVITAS KERJA KARYAWAN PADA PT. SURACO JAYA ABADI MOTOR CABANG SUNGGUMINASA RISFA YAHYA 10572 03522 11 FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MAKASSAR MAKASSAR 2015

SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

  • Upload
    others

  • View
    9

  • Download
    0

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

i

SKRIPSI

PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

PRODUKTIVITAS KERJA KARYAWAN PADA

PT. SURACO JAYA ABADI MOTOR

CABANG SUNGGUMINASA

RISFA YAHYA

10572 03522 11

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MAKASSAR

MAKASSAR

2015

Page 2: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

i

SKRIPSI

PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

PRODUKTIVITAS KERJA KARYAWAN PADA

PT. SURACO JAYA ABADI MOTOR

CABANG SUNGGUMINASA

RISFA YAHYA

10572 03522 11

Untuk memenuhi persyaratan guna memperoreh gelar Sarjana Ekonomi pada

Jurusan Manajemen

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MAKASSAR

MAKASSAR

2015

Page 3: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP
Page 4: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP
Page 5: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

MOTTO

Berangkat Dengan Penuh Keyakinan

Berjalan Dengan Penuh Keikhlasan Istiqomah Dalam Menghadapi Cobaan

YAKIN, IKHLAS, ISTIQOMAH

Page 6: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

PERSEMBAHAN

Tiang Penyangga Ketika Aku Membangun Masa Depanku

Adalah Orang Tuaku.

Karena Itu, Kupersembahkan Karya Sederhana Ini Sebagai

Tanda Terima Kasihku Kepada Bapak Dan Ibu Tercinta

Atas Dukungan Do’a, Semangat Pengorbanan Dan Kasih

Sayang Yang Tiada Putusnya.

Bingkisan Sayang Buat Kakak Dan Adik-adikku Serta Yang

Kusayang Dan Menyayangiku Tulus.

Page 7: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

ABSTRAK

Risfa Yahya, Stambuk 10572 03522 11, Pengaruh Insentif Dan Motivasi

Kerja Terhadap Produktivitas Kerja Karyawan Pada PT. Suraco Jaya

Abadi Motor Cabang Sungguminasa, dibimbing oleh Drs. Asdi, MM dan Abd.

Salam, HB., SE., M.Si., AK.CA.

Penelitian ini dilaksanakan pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang

Sungguminasa, populasi penelitian ini adalah seluruh karyawan PT. Suraco Jaya

Abadi Motor Cabang Sungguminasa selama tahun 2015 sebanyak 70 karyawan

sedangkan besarnya sampel ditetapkan dengan menggunakan tehnik quota

sampling yaitu sebanyak 50 karyawan sampel. Pengumpulan data menggunakan

teknik korelasi product moment, koefisien, determinasi, serta uji hipotesis

menggunakan uji signifikan r korelasi product moment.

Hasil analisis data menunjukkan bahwa ; (1) variabel insentif berpengaruh

terhadap motivasi kerja pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang

Sungguminasa, yang ditunjukkan dengan nilai korelasi product moment sebesar

0,815 (korelasi kuat), koefisien determinasi sebesar 0,664 sedangkan untuk uji

hipotesis diperoleh rhitung adalah lebih besar dari rtabel (rhitung 0,815 > rtabel 0,273)

pada taraf signifikan 5%.

Sedangkan hasil analisis data menunjukkan bahwa ; dan (2) variabel

motivasi kerja berpengaruh terhadap produktivitas kerja karyawan pada PT.

Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa, yang ditunjukkan dengan nilai

korelasi product moment sebesar 0,844 (korelasi kuat), koefisien determinasi

sebesar 0,712, sedangkan untuk uji hipotesis diperoleh rhitung adalah lebih besar

dari rtabel (rhitung 0,844 > rtabel 0,273) pada taraf signifikan 5%.

Koefisien determinasi yang diperoleh sebesar 0,664 artinya bahwa variabel

insentif (X) memberi pengaruh besar 66,44% terhadap variabel motivasi kerja

(Y), sedangkan selebihnya yaitu sebesar 33,56% adalah dipengaruhi oleh

variabel-variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian.

Sedangkan koefisien determinasi yang diperoleh sebesar 0,712 artinya

bahwa variabel motivasi kerja (Y) memberi pengaruh besar 71,22% terhadap

variabel produktivitas kerja karyawan (Z), sedangkan selebihnya yaitu sebesar

28,78% adalah dipengaruhi oleh variabel-variabel lain yang tidak diteliti dalam

penelitian.

Kata Kunci : Insentif, Motivasi Kerja dan Produktivitas Kerja Karyawan.

Page 8: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

KATA PENGANTAR

Syukur alhamdulillah, penulis haturkan kepada Sang Khalik atau segala

berkah, rahmat dan taufik-Nya sehingga skripsi ini dapat diselesaikan. Salawat

dan taslim kepada junjungan kita Nabi Muhammad SAW. Pelaksanaan penelitian

dan penulisan skripsi ini tidak sedikit mengalami hambatan dan kesulitan, namun

berkat kerja keras penulis dan adanya bimbingan bantuan dari berbagai pihak

akhirnya skripsi ini dapat diselesaikan.

Kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terimakasih dan penghargaan

kepada :

1. Bapak Dr. Irwan Akib, M.Pd, selaku Rektor Universitas Muhammadiyah

Makassar.

2. Bapak Dr. H. Mahmud Nuhung, MA, selaku Dekan dan Staf Fakultas

Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Makassar.

3. Bapak Moh. Aris Pasigai, SE, MM, selaku Ketua Jurusan dan seluruh dosen

Manajemen Universitas Muhammdiyah Makassar.

4. Bapak Drs. Asdi, MM selaku Pembimbing I dan Bapak Abd. Salam, HB., SE.,

M Si., AK.CA selaku Pembimbing II yang telah banyak meluangkan waktu

untuk membimbing dan memberikan arahan kepada penulis sejak penulisan

proposal hingga skripsi.

Page 9: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

5. Kedua orang tuaku, Ayahanda Yahya Annas dan Ibunda Harmia, atas jasa-

jasanya, kesabaran, do’a, dan tidak pernah lelah dalam mendidik dan memberi

cinta yang tulus dan ikhlas kepada penulis semenjak kecil.

6. Kepada saudara-saudaraku tercinta Hardiyanti Yahya, Dheaniar Yahya,

Alwakia Yahya, M. Fajrin Febrian Yahya, yang telah banyak memberikan

dorongan, semangat, kasih sayang dan bantuan baik secara moril maupun

materil demi lancarnya penyusunan skripsi ini.

7. Kepada Om/Tante dan Sepupu-sepupuku tercinta yang penulis tidak bisa

sebutkan satu per-satu, terima kasih atas dukungan dan doanya selama ini.

8. Kepada sang istimewa Irwan Baharuddin, seseorang yang senantiasa memberi

kebahagiaan yang tak terduga, senyuman, dukungan, dan keberadaanmu adalah

ketenangan bagiku.

9. Sahabatku Suriyanti R, Mulyati, Hasni, Yustika Dinur, Siti Nurdiana, Hesti,

terima kasih atas dukungan dan do’anya selama ini.

10. Rekan-rekan mahasiswa seperjuangan di Manajemen terkhususnya Manajemen

10 angkatan 2011, serta semua pihak yang penulis tidak bisa sebutkan satu per-

satu, terima kasih atas perhatian dan kebersamaan kita selama ini, semoga

persahabatan dan persaudaraan kita tetap terajut dalam sebuah jalinan yang

begitu kuat dan hendak untuk dikenang selamanya.

11. Semua pihak yang telah banyak membantu penulis dalam menyelesaikan

skripsi ini.

Page 10: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

Akhirnya terima kasih atas puji syukur kehadirat Allah SWT atas Rahmat

dan Hidayahnya, dan kepada seluruh keluarga yang selalu memberikan kasih

sayang dan perhatian kepada penulis hingga dapat menyelesaikan studi pada

Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah

Makassar. Semoga segala bantuan yang tulus yang telah disumbangkan mendapat

balasan yang berlipat ganda dari Allah SWT. Amin.

Makassar, 2015

Risfa Yahya

Page 11: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL .................................................................................... i

HALAMAN PERSETUJUAN ...................................................................... ii

HALAMAN PENGESAHAN ....................................................................... iii

MOTTO ......................................................................................................... iv

PERSEMBAHAN ......................................................................................... v

ABSTRAK .................................................................................................... vi

KATA PENGANTAR .................................................................................. vii

DAFTAR ISI .................................................................................................. x

DAFTAR TABEL ......................................................................................... xii

DAFTAR GAMBAR .................................................................................... xiiiii

BAB I PENDAHULUAN ....................................................................... 1

A. Latar Belakang ......................................................................... 1

B. Rumusan Masalah .................................................................... 2

C. Tujuan Penelitian ..................................................................... 2

D. Manfaat Penelitian ................................................................... 3

BAB II TINJUAN PUSTAKA .................................................................. 4

A. Manajemen Sumber Daya Manusia ......................................... 4

B. Insentif dan Motivasi Kerja Karyawan .................................... 7

C. Produktivitas Kerja Karyawan ................................................. 16

Page 12: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

D. Kerangka Pikir ......................................................................... 21

E. Hipotesi .................................................................................... 22

BAB III METODE PENELITIAN .............................................................. 23

A. Lokasi dan Waktu Penelitian ................................................... 23

B. Variabel dan Definisi Operasional ........................................... 23

C. Metode Pengumpulan Data ...................................................... 24

D. Jenis dan Sumber Data ............................................................. 25

E. Populasi dan Sampel ................................................................ 25

F. Metode Analisis Data ................................................................ 27

BAB IV GAMBARAN UMUM SEJARAH PERUSHAAN ..................... 31

A. Sejarah Singkat Perusahaan ..................................................... 31

B. Struktur Organisasi .................................................................. 33

C. Kegiatan Usaha ........................................................................ 39

BAB V HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ............................ 42

A. Analisis Deskriptif ................................................................... 42

B. Deskripsi Variabel Penelitian .................................................. 47

C. Analisis Korelasi Product Moment .......................................... 71

BAB VI KESIMPULAN DAN SARAN .................................................... 76

A. Kesimpulan .............................................................................. 76

B. Saran-Saran .............................................................................. 77

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN-LAMPIRAN

RIWAYAT HIDUP

Page 13: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

DAFTAR TABEL

Tabel Judul Tabel Halaman

3.1 Interpretasi Indeks Korelasi ........................................................................ 29

4.1 Jumlah Penjualan Sepeda Motor Yamaha Pada PT. Suraco Jaya Abadi

Motor Cabang Sungguminasa ..................................................................... 41

5.1 Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ...................................................... 43

5.2 Karakteristik Berdasarkan Usia ................................................................... 44

5.3 Karakteristik Berdasarkan Pendidikan ........................................................ 46

5.4 Tanggapan Responden Mengenai Bonus Yang Diberikan Oleh PT.

Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa ...................................... 48

5.5 Tanggapan Responden Mengenai Komisi Yang Diterima Karyawan Dari

PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa ............................... 49

5.6 Tanggapan Responden Mengenai Kompensasi Yang Akan Berpengaruh

Terhadap Produktivitas Kerja Karyawan Pada PT. Suraco Jaya Abadi

Motor Cabang Sungguminasa ..................................................................... 50

5.7 TanggapanResponden Mengenai Bantuan Hari Tua Yang Diberikan Oleh

PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa ............................... 51

5.8 Tanggapan Responden Mengenai Jaminan Sosial Dapat Meningkatkan

Produktivitas Kerja Karyawan PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang

Sungguminasa ............................................................................................. 52

5.9 Tanggapan Responden Mengenai Pemberian Piagam PenghargaanYang

Dapat Meningkatkan Produktivitas Kerja Karyawan Pada PT. Suraco Jaya

Abadi Motor Cabang Sungguminasa .......................................................... 53

5.10 Tanggapan Responden Mengenai Pemberian Promosi Dapat

Mempengaruhi Produktivitas Kerja Karyawan Pada PT. Suraco

Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa ................................................... 54

Page 14: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

5.11 Tanggapan Responden Mengenai Pemberian Pujian Lisan Ataupun Tulisan

Terhadap Karyawan PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa

Dapat Mempengaruhi Produktivitas Kerja Karyawan ................................ 55

5.12 Tanggapan Responden Mengenai Komunikasi Karyawan Dengan Atasan

Mempengaruhi Motivasi Karyawan Pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor

Cabang Sungguminasa ............................................................................... 56

5.13 Tanggapan Responden Mengenai Pengakuan Kerja Karyawan PT.

Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa Tentang Tugas

Dan Tanggung Jawab Mempengaruhi Motivasi Kerja Karyawan .............. 57

5.14 Tanggapan Responden Mengenai Wewenang Dan Tanggung Jawab Anda

Sebagai Karyawan PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa

Sudah Dengan Posisi Dan Jabatan .............................................................. 58

5.15 Tanggapan Responden Mengenai Pengenalan Karyawan Dengan Atasan

Pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabnag Sungguminasa Akan

Memberikan Produktivitas Kerja Yang Maksimal ..................................... 59

5.16 Tanggapan Responden Mengenai Kebutuhan Kerja Yang Diberikan Oleh

PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa ............................... 60

5.17 Tanggapan Responden Mengenai Dorongan Yang Diberikan Oleh Atasan

Kepada Bawahan Akan Lebih Memotivasi Karyawan Dalam Meningkatkan

Kinerja Pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa ......... 61

5.18 Tanggapan Responden Mengenai Model Perilaku Karyawan Sudah

Sesuai Dengan Pencitraan PT. Suraco Jaya Abadi Motor

Cabang Sungguminasa ................................................................................. 62

5.19 Tanggapan Responden Mengenai Tujuan Yang Ingin Anda Capai Sesuai

Dengan Tujuan Perusahaan PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang

Sungguminasa ............................................................................................. 63

5.20 Tanggapan Responden Mengenai Kemampuan Yang Dimilki Sudah Sesuai

Dengan Penempatan/Posisi Jabatan Karyawan PT. Suraco Jaya Abadi

Motor Cabang Sungguminasa ..................................................................... 64

5.21 Tanggapan Responden Mengenai Kemampuan Manajerial Karyawan PT.

Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa Sudah Mampu

Melakukan Kegiatan Dalam Memecahkan Masalah Yang Dihadapi

Organisasi ................................................................................................... 65

Page 15: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

5.22 Tanggapan Responden Mengenai Motivasi Pengabdian Karyawan PT.

Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa Dapat Meningkatkan

Produktivitas Kerja Karyawan .................................................................... 66

5.23 Tanggapan Responden Mengenai Suasana/Lingkungan Dalam Kerangka

Hubungan Industrial Yang Harmonis Pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor

Cabang Sungguminasa ............................................................................... 67

Page 16: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

DAFTAR GAMBAR

Gambar Judul Gambar Halaman

2.1 Skema Kerangka Pikir ................................................................................ 21

3.1 Skema Variabel Penelitian ......................................................................... 24

4.1 Struktur Organisasi ..................................................................................... 34

5.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ............................... 43

5.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia ............................................... 45

5.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan .................................... 47

Page 17: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

1

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Pada hakekatnya pembangunan yang telah dan akan dilaksanakan

merupakan suatu rangkaian menuju kemajuan. Perubahan-perubahan yang tidak

hanya bersifat nyata, tetapi juga menyangkut perubahan-perubahan melalui sikap,

perilaku dan nilai-nilai dalam kehidupan masyarakat. Ilmu pengetahuan dan

teknologi yang berkembang begitu pesat dan komplek dewasa ini, menimbulkan

banyak perubahan dalam kehidupan masyarakat.

Sekarang ini, terlihat tuntutan tugas bagi pihak yang turut terlibat

didalamnya. Hal tersebut menyebabkan banyaknya aktivitas-aktivitas yang harus

dilakukan dalam rangka memecahkan berbagai permasalahan yang dihadapi.

Aktivitas-aktivitas tersebut harus didukung dengan adanya faktor insentif

sehingga dapat meningkatkan produksi. Salah satu faktor produksi adalah

manusia, sebagai tenaga kerja didalam perusahaan. Jika dilihat lebih memegang

peranan utama dalam setiap usaha untuk menghasilkan barang dan jasa.

Usaha untuk meningkatkan produktivitas kerja bukanlah hal yang mudah

karena menyangkut sikap, mental, perubahan dan perilaku. Peningkatan

produktivitas tidak hanya bisa diselesaikan dengan menambah keterampilan fisik

saja. Salah satu faktor yang menentukan dalam meningkatkan produktivitas kerja

1

Page 18: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

2

adalah bagaimana memotivasi karyawan untuk meningkatkan semangat kerja

yang tinggi.

Mengingat sangat pentingnya masalah produktivitas kerja, penulis

terdorong untuk mengetahui lebih lanjut motivasi-motivasi kerja apakah yang

diberikan perusahaan kepada karyawan dalam bekerja serta sejauh mana tindakan

dan dimana perusahaan tersebut dituntut untuk memiliki manajemen yang handal,

karena manajemen sangat memegang peranan penting didalam suatu perusahaan.

Penelitian pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa

dilakukan karena pentingnya tingkat insentif dan motivasi yang ditunjukkan

karyawan dan tingkat produktivitas kerja karyawan, sehingga diambil sebuah

judul “Pengaruh Insentif dan Motivasi Kerja Terhadap Produktivitas Kerja

Karyawan Pada PT.Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa”.

B. Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang diatas, maka permasalahan yang diajukan oleh

penulis adalah, sebagai baerikut : Seberapa besar pengaruh Insentif dan Motivasi

Kerja Terhadap Produktivitas Kerja Karyawan Pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor

Cabang Sungguminasa?

C. Tujuan Penelitian

Tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui

seberapa besar pengaruh insentif dan motivasi kerja terhadap produktivitas kerja

karyawan pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa.

Page 19: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

3

D. Manfaat Penelitian

Adapun manfaat dari penelitian ini adalah :

1. Penelitian diharapkan akan menghasilkan informasi yang bermanfaat

sebagai masukan dan bahan pertimbangan bagi manajemen

perusahaan untuk mengetahui arti pentingnya insentif dan

produktivitas kerja karyawan bagi perusahaan.

2. Memberikan wawasan dan pengetahuan kepada peserta, khususnya

mengenai insentif dan motivasi kerja terhadap produktivitas kerja

karyawan.

3. Dapat menambah informasi dan pengetahuan bagi penulis lain dalam

menyusun skripsi serta dapat menerapkan ilmu pengetahuan yang

diperoleh dibangku kuliah.

Page 20: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

4

BAB II

TINJAUAN PUSTAKA

A. Manajemen Sumber Daya Manusia

Sumber Daya Manusia (SDM) dalam konteks bisnis, adalah orang yang

bekerja dalam suatu organisasi perusahaan yang sering pula disebut karyawan.

Sumber Daya Manusia merupakan aset yang paling berharga dalam perusahaan,

atau menambah nilainya sendiri. Manajemen Sumber Daya Manusia didasari pada

suatu konsep bahwa setiap karyawan adalah manusia, bukan mesin, dan bukan

semata menjadi sumber daya bisnis. Manajemen Sumber Daya Manusia berkaitan

dengan kebijakan dan praktek-praktek yang perlu dilaksanakan oleh manajer,

mengenai aspek-aspek Sumber Daya Manusia dari Manajemen Kerja.

Sumber daya manusia atau pegawai merupakan aset utama dari setiap

organisasi/perusahaan, karena pegawai sangat menentukan berhasil tidaknya

organisasi dalam mencapai tujuan organisasi, oleh karena itu perusahaan selalu

berupaya untuk memperoleh pegawai yang mempunyai kompetensi sesuai dengan

kebutuhan organisasi agar pelaksanaan tugas dan pekerjaannya dapat dikerjakan

secara baik. Untuk memperoleh pegawai yang diharapkan tersebut, salah satunya

melalui pengembangan kualitas sumber daya manusia yang didasarkan pada

perhitungan kebutuhan sesuai dengan analisis jabatan dan analisis kebutuhan

pegawai, agar memperoleh pegawai yang benar-benar qualified sesuai dengan

kebutuhan organisasi.

Page 21: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

5

Dari pengertian diatas untuk lebih jelas tentang manajemen sumber daya

manusia (MSDM), dibawah ini ada beberapa ahli manajemen mengemukakan

pengertian mengenai sumber daya manusia :

Menurut Malayu S.P. Hasibuan (2002 : 10) menyatakan bahwa :

“Manajemen Sumber Daya Manusia adalah ilmu dan seni mengatur hubungan dan

peranan tenaga kerja agar efektif dan efisien membantu terwujudnya tujuan

perusahaan, karyawan, dan masyarakat”.

Definisi lain menurut Edwin B. Flippo (2002 : 9) menyatakan bahwa :

Manajemen Sumber Daya Manusia merupakan perencanaan,

pengorganisasian, pengarahan, dan pengawasan dari pada pengembangan,

pemberian balas jasa, pengintegrasian, pemeliharaan, dan pemisahan

sumber daya manusia kesuatu titik akhir dimana tujuan-tujuan perorangan,

organisasi dan masyarakat.

Menurut Malayu (2007: 10) menyatakan bahwa : “Manajemen Sumber

Daya Manusia adalah ilmu dan seni mengatur hubungan dan peranan tenaga kerja

agar efektif dan efisien membantu terwujudnya tujuan perusahaan, karyawan, dan

masyarakat”.

Dari ketiga defenisi tersebut dapat disimpulkan bahwa, Manajemen

Sumber Daya Manusia berkaitan dengan cara pengelolaan sumber daya insani,

dalam organisasi dan lingkungan yang mempengaruhinya, agar mampu

memberikan kontribusi secara optimal bagi pencapaian organisasi.

Sedangkan Menurut Garry Dessler (2003 : 7) mengemukakan bahwa

Manajer Sumber Daya Manusia menjalankan tiga fungsi khusus yang berbeda

yaitu :

Page 22: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

6

1. Fungsi lini, Manajer SDM mengarahkan aktivitas karyawan dalam visinya

sendiri dalam area pelayanan yang terkait. Dengan kata lain, orang tersebut

menggunakan otoritas lini dalam departemen SDM. Walaupun umumnya

mereka tidak dapat menggunakan ototritas tersirat. Hal ini disebabkan para

manajer lini tahu SDM memiliki telinga manajemen dalam area seperti

pengujian dan tindakan persetujuan.

2. Fungsi koordinatif. Para manajer SDM juga mengoordinasikan aktivitas

personalia, kewajiban yang sering dianggap sebagai control fungsional.

Disini manajer dan departemen SDM bertindak sebagai tangan kanan dari

eksekutif puncak untuk memastikan bahwa para manajer lini

mengimplementasikan sasar, kebijakan, dan prosedur SDM perusahaan.

3. Fungsi staf ( pelayanan ) membantu dan memberikan sasaran kepada para

manajer lini adalah tugas para manajer SDM. Manajer SDM membantu

dalam membuat dan menerapkan strategi perusahaan dengan menolong

CEO memahami dengan lebih baik aspek-aspek personalia dari pilihan

strategis perusahaan. SDM membantu dalam mempekerjakan, melatih,

mengevaluasi, memberikan penghargaan, konseling, mempromosikan dan

memberhentikan karyawan.

Dalam kaitannya berhubungan dengan motivasi yang dibutuhkan

karyawan yang akan dengan sendirinya mempengaruhi pekerjaan karyawan itu

sendiri. Merupakan tugas yang berat para pemimpin untuk memberikan motivasi

khusus kepada karyawan sehingga bisa menghasilkan produktivitas kerja yang

maksimal.

Page 23: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

7

B. Insentif dan Motivasi Kerja Karyawanan

1. Pengertian Insentif

Insentif adalah sebagai sarana motivasi yang mendorong para karyawan

untuk bekerja dengan kemampuan yang optimal, yang dimaksudkan sebagai

pendapatan ekstra diluar gaji atau upah yang telah ditentukan pemberian

insentif dimaksudkan agar dapat memenuhi kebutuhan para karyawan dan

keluarga mereka. Istilah sistem insentif pada umumnya digunakan untuk

menggambarkan rencana-rencana pembayaran upah yang dikaitkan secara

langsung atau tidak langsung.

Insentif dapat dirumuskan sebagai balas jasa yang memadai kepada

karyawan yang prestasinya melebihi standar yang telah ditetapkan. Insentif

merupakan suatu faktor pendorong bagi karyawan untuk bekerja lebih baik

agar motivasi karyawan dapat meningkat.

Dari pengertian diatas untuk lebih jelas tentang insentif, dibawah ini ada

beberapa ahli manajemen mengemukakan pengertian mengenai insentif.

Menurut Hasibuan (2001 : 117) mengemukakan bahwa : “Insentif

adalah tambahan balas jasa yang diberikan kepada karyawan tertentu yang

prestasinya diatas prestasi standar. Insentif ini merupakan alat yang di

pergunakan pendukung prinsip adil dalam pemberian kompensasi”.

Sedangkan menurut Pengabean (2002 : 77) mengemukakan bahwa :

Insentif merupakan imbalan langsung yang dibayarkan kepada

karyawan karena prestasi melebihi standar yang ditentukan. Dengan

mengasumsikan bahwa uang dapat mendorong karyawan bekerja lebih

giat lagi, maka mereka yang produktif lebih menyukai gajinya

dibayarkan berdasarkan hasil kerja.

Page 24: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

8

Menurut Mangkunegara (2002 : 89) mengemukakan bahwa :

Insentif adalah suatu bentuk motivasi yang dinyatakan dalam bentuk

uang atas dasar kinerja yang tinggi dan juga merupakan rasa pengakuan

dari pihak organisasi terhadap kinerja karyawan dan kontribusi terhadap

organisasi (peusahaan).

Menurut Handoko (2002 : 176) mengemukakan bahwa : “Insentif

adalah perangsang yang ditawarkan kepada para karyawan untuk

melaksanakan kerja sesuai atau lebih tinggi dari standar-standar yang telah

ditetapkan”.

Jadi menurut pendapat-pendapat para ahli tersebut dapat disimpulkan,

bahwa Insentif adalah dorongan pada seseorang agar mau bekerja dengan baik

dan agar lebih dapat mencapai tingkat kinerja yang lebih tinggi sehingga dapat

menambah kemauan kerja dan motivasi seorang pegawai agar terciptanya suatu

kinerja yang berkualitas sesuai dengan tujuan perusahaan.

a. Jenis-jenis Insentif

Jenis-jenis insentif dalam suatu perusahaan harus dituangkan secara

jelas sehingga dapat diketahui oleh pegawai dan oleh perusahaan tersebut

dapat dijadikan kontribusi yang baik untuk dapat menambah gairah kerja

bagi pegawai yang bersangkutan.

Menurut ahli manajemen sumber daya manusia Siagian (2002 : 268)

jenis-jenis insentif tersebut adalah :

1) Piece work (lembaran kerja) adalah teknik yang digunakan untuk

mendorong kinerja pegawai berdasarkan hasil pekerjaan pegawai yang

dinyatakan dalam jumlah unit produksi.

Page 25: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

9

2) Bonus adalah insentif yang diberikan kepada pegawai yang mampu

bekerja sedemikian rupa sehingga tingkat produksi yang baku

terlampaui.

3) Insentif bagi eksekutif ini adalah insentif yang diberikan kepada

karyawan khususnya manajer atau karyawan yang memiliki

kedudukan tinggi dalam suatu perusahaan, misalnya untuk membayar

cicilan rumah, kendaraan bermotor atau biaya pendidikan anak.

4) Kurva kematangan adalah insentif yang diberikan kepada tenaga

kerja, karena masa kerja dan golongan pangkat serta gaji tidak bisa

mencapai pangkat dan pengahasilan yang lebih tinggi lagi, misalnya

dalam bentuk penelitian ilmiah atau dalam bentuk beban mengajar

yang lebih besar dan sebagainya.

Berdasarkan uraian tersebut maka jenis – jenis insentif adalah Insentif

material, dapat diberikan dalam bentuk :

a. Bonus

b. Komisi

c. Pembagian laba

d. Kompensasi yang ditangguhkan

e. Bantuan hari tua

Sedangkan Insentif non-material dapat diberikan dalam bentuk :

a. Jaminan sosial

b. Pemberian piagam penghargaan

c. Pemberian promosi

Page 26: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

10

d. Pemberian pujian lisan atau tulisan.

Dengan adanya jenis-jenis insentif ini maka perusahaan mampu

mendorong motivasi dan gairah kerja karyawan, sehingga karyawan akan terus

menjaga dan meningkatkan hasil kerjanya dan pada akhirnya pula akan

meningkatkan keuntungan tersendiri dalam pencapaian tujuan yang telah

ditetapkan.

b. Tujuan Pemberian Insentif

Tujuan pemberian insentif adalah untuk memenuhi kepentingan pihak

yaitu :

1) Bagi perusahaan

a. Mempertahankan tenaga kerja yang terampil dan cakap agar

loyalitasnya tinggi terhadap perusahaan

b. Mempertahankan dan meningkatkan moral kerja karyawan yang

ditunjukan akan menurunnya tingkat perputaran tenaga kerja dan

absensi

c. Meningkatkan produktivitas perusahaan yang berarti hasil produksi

bertambah untuk setiap unit per satuan waktu dan penjualan yang

meningkat.

2) Bagi pegawai

a. Meningkatkan standar kehidupannya dengan diterimanya pembayaran

diluar gaji pokok

b. Meningkatkan motivasi kerja karyawan sehingga mendorong mereka

untuk berprestasi lebih baik.

Page 27: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

11

2. Motivasi Kerja

Pada dasarnya sebuah organisasi atau perusahaan bukan saja

mengharapkan para karyawannya yang mampu, cakap dan terampil, tetapi

yang terpenting mereka mau bekerja giat dan berkeinginan untuk mencapai

hasil kerja yang optimal. Oleh karena itu motivasi kerja sangat penting dan

dibutuhkan untuk mencapai produktivitas kerja yang tinggi, sehingga tujuan

dari pada perusahaan dapat tercapai. Karyawan dapat bekerja dengan

produktivitas tinggi karena dorongan motivasi kerja.

Motivasi berasal dari kata latin Mavere yang berarti “dorongan atau

daya penggerak”. Motivasi mempersoalkan bagaimana dapat memberikan

dorongan kepada pengikutnya atau bawahan, agar dapat bekerja semaksimal

mungkin atau bekerja bersungguh-sungguh.

Menurut Moekijat dalam Malayu S.P. Hasibuan (2006 : 218)

mengemukakan bahwa : “Motivasi adalah suatu pengertian yang mengandung

semua alat penggerak alasan-alasan atau dorongan-dorongan dalam diri

manusia yang menyebabkan ia berbuat sesuatu”.

Menurut Malayu S.P Hasibuan (2006 : 219) mengemukakan bahwa :

“Motivasi adalah pemberian daya pengerak yang menciptakan kegairahan kerja

seseorang, agar mereka mau bekerja sama, bekerja efektif dan terintegrasi

dengan segala daya upayanya untuk mencapai kepuasan”.

Menurut Sardiman (2007 : 73) mengemukakan bahwa :

Motivasi juga dapat dikatakan serangkaian usaha untuk menyediakan

kondisi-kondisi tertentu, sehingga seseorang mau dan ingin melakukan

sesuatu dan bila ia tidak suka, maka akan berusaha untuk meniadakan

Page 28: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

12

atau mengelakkan perasaan tidak suka itu. Jadi motivasi itu dapat

dirangsang oleh faktor dari luar tetapi motivasi itu adalah tumbuh

didalam diri seseorang.

Dari beberapa definisi tersebut dapat disimpulkan bahwa, motivasi kerja

adalah keseluruhan daya penggerak atau tenaga pendorong baik yang berasal

dari dalam (intrinsik) maupun dari luar (ekstrinsik) yang menimbulkan adanya

keinginan untuk melakukan suatu kegiatan atau aktivitas dalam menjalankan

tugas sebagai seorang karyawan.

Untuk lebih mengetahui tentang motivasi, perlu diketahui tujuan

motivasi, asas-asas motivasi, alat-alat motivasi, jenis-jenis motivasi, metode-

metode motivasi dan model-medel motivasi.

1) Tujuan Pemberian Motivasi

a. Mendorong gairah dan semangat kerja karyawan.

b. Meningkatkan moral dan kepuasan kerja karyawan.

c. Meningkatkan produktivitas kerja karyawan.

d. Mempertahankan loyalitas dan kestabilan karyawan perusahaan.

e. Mengefektifkan pengadaan karyawan.

f. Menciptakan suasana dan hubungan kerja yang baik.

g. Meningkatkan kreativitas dan partisipasi karyawan.

h. Meningkatkan tingkat kesejahteraan karyawan.

i. Meningkatkan rasa tanggung jawab karyawan terhadap tugasnya.

j. Meningkatkan efesiensi penggunaan alat-alat dan bahan baku.

Page 29: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

13

2) Asas-asas Motivasi

a. Asas mengikutsertakan, artinya mengajak bawahan untuk ikut

berpartisipasi dan memberikan kesempatan kepada mereka

mengajukan pendapat, rekomendasi dalam proses pengambilan

keputusan.

b. Asas komunikasi, artinya mengimformasikan secara jelas tentang

tujuan yang ingin dicapai, cara-cara mengerjakannya, dan kendala-

kendala yang dihadapi.

c. Asas pengakuan, artinya memberikan penghargaan, pujian dan

pengakuan yang tepat serta wajar kepada bawahan atas prestasi kerja

yang dicapainya.

d. Asas wewenang yang didelegasikan, artinya memberikan

kewenangan dan kepercayaan diri pada bawahan, bahwa dengan

kemampuan dan kreativitasnya ia mampu mengerjakan tugas-tugas

itu dengan baik.

e. Asas adil dan layak, artinya alat dan jenis motivasi yang diberikan

harus berdasarkan atas “asas keadilan dan kelayakan” terhadap

semua karyawan.

f. perhatian timbal balik, artinya bawahan yang berhasil mencapai

tujuan dengan baik maka pimpinan harus bersedia memberikan alat

dan jenis motivasi.

Page 30: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

14

3) Alat-alat Motivasi

Menurut Hasibuan, (2001 : 221) membedakan tiga alat motivasi

yaitu :

a. Material insentif, yaitu alat motivasi yang diberikan berupa uang

atau barang yang mempunyai nilai pasar, jadi memberikan

kebutuhan ekonomis. Misalnya: kendaraan, rumah, dan lain-lain.

b. Non material insentif, yaitu alat motivasi yang diberikan berupa

barang atau benda yang tidak ternilai, jadi hanya memberikan

kepuasan atau kebanggaan rohani saja. Miasalnya: medali, piagam,

bintang jasa, dan lain-lain.

c. Kombinasi material dan nonmaterial Insentif, yaitu alat motivasi

yang diberikan berupa material (uang dan barang) dan non material

(medali, piagam), jadi memenuhi kebutuhan ekonomis dan kepuasan

atau kebanggaan rohani.

4) Jenis-jenis Motivasi

a. Motivasi positif (insentif positif) manajer memotivasi bawahan

dengan memberikan hadiah kepada mereka yang berprestasi baik.

Dengan motivasi positif ini semangat kerja bawahan akan

meningkat, karena manusia pada umumnya senang menerima yang

baik-baik saja.

b. Motivasi negatif (insentif negatif), manajer memotivasi bawahannya

dengan memberikan hukuman kepada mereka yang pekerjaannya

kurang baik (prestasinya rendah). Dengan motivasi negatif ini

Page 31: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

15

semangat kerja bawahan dalam jangka waktu pendek akan

meningkat, karena mereka takut dihukum, tetapi untuk waktu jangka

panjang dapat berakibat kurang baik.

5) Metode-metode motivasi

a. Metode langsung (direct motivation), adalah motivasi (motivasi dan

nonmaterial) yang diberikan secara langsung kepada setiap individu

karyawan untuk memenuhi kebutuhan dan kepuasannya.

Penghargaan, bonus, piagam dan lain-lain.

b. Metode tidak langsung (indirect motivation), adalah motivasi yang

diberikan hanya merupakan fasilitas-fasilitas yang mendukung serta

menunjang gairah kerja/kelancaran tugas, sehingga para karyawan

betah dan bersemangat melakukan pekerjaannya.

6) Model-model Motivasi

a. Model tradisional, mengemukakan bahwa untuk memotivasi

bawahan agar gairah bekerjanya meningkat dilakukan dengan system

insentif yaitu memberikan insentif material kepada karyawan yang

berprestasi baik. Semakin berprestasi maka semakin banyak balas

jasa yang diterimanya. Jadi motivasi bawahan untuk mendapatkan

insenti (uang-barang) saja.

b. Model hubungan manusia, mengemukakan bahwa untuk memotivasi

bawahan supaya gairah bekerjanya meningkat, dilakukan dengan

mengakui kebutuhan social mereka dan membuat mereka merasa

berguna serta penting. Sebagai akibatnya karyawan mendapatkan

Page 32: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

16

beberapa kebebasan membuat keputusan dan kreativitas dalam

melakukan pekerjaannya.

Sedangkan menurut Mowen (2001:83) Mengemukakan bahwa :

Model motivasi adalah sebuah rangsangan akan menciptakan

kesenjangan antara keadaan yang diinginkan dengan keaadaan aktual.

Apabila kesenjangan ini terjadi maka individu harus menyadari situasi

kebutuhan yang dapat menimbulkan keadaan terdorong dan

perilaku.tujuan perilaku berdasarkan tujuan individu berfokus pada

perolehan objek-objek insentif yang dirasakan untuk berpindah dari

keadaan aktual yang diinginkan.

Model motivasi ini mengidentifikasikan lima konsep pokok dari studi

tentang motivasi yaitu :

1. Pengenalan

2. Kebutuhan

3. Dorongan

4. Model perilaku

5. Tujuan

C. Produktivitas Kerja Karyawan

1. Pengertian Produktivitas Kerja Karyawan

Setiap perusahaan selalu berusaha agar karyawan bisa berprestasi

dalam bentuk memberikan produktivitas kerja yang maksimal. Produktivitas

kerja karyawan bagi suatu perusahaan sangatlah penting sebagai alat pengukur

keberhasilan dalam menjalankan usaha. Karena semakin tinggi produktivitas

kerja karyawan dalam perusahaan, berarti laba perusahaan dan produktivitas

akan meningkat.

Page 33: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

17

Pengertian produktivitas menurut Mangkuprawira dan Hubeis (2007 :

102) menyatakan bahwa :

Produktivitas adalah rasio output dan input suatu proses produksi dalam

periode tertentu input terdiri atas manajemen, tenaga kerja, biaya

produksi, peralatan, serta waktu, sedangkan output meliputi produksi,

produk penjualan, pendapatan, pangsa pasar dan kerusakan produk.

Sinungan (2009 :17) mengemukakan bahwa :

Produktivitas adalah pendekatan interdesipliner untuk menentukan

tujuan yang efektif, pembuatan rencana, aplikasi penggunaan cara untuk

menggunakan sumber-sumber secara efesien, dan tetap menjaga adanya

kualitas yang tinggi.

Whitmore (2009 : 58) memandang bahwa : “Produktivitas adalah suatu

ukuran atas penggunaan sumber daya dalam sebuah organisasi yang biasanya

dinyatakan sebagai rasio dari keluaran yang dicapai dengan sumber daya yang

digunakan.

Menurut Paul Mail (2000 : 18) mengemukakan bahwa : “Produktivitas

adalah ukuran yang menyatakan seberapa hemat sumber daya yang digunakan

didalam organisasi untuk memperoleh kesimpulan hasil”.

International Labour Organization (ILO) yang dikutip oleh Malayu S.P

Hasibuan (2005 : 127) mengungkapkan bahwa : “Produktivitas adalah

perbandingan secara ilmu hitung antara jumlah yang dihasilkan dan jumlah

setiap sumber yang dipergunakan selama produksi berlangsung”.

Dari beberapa pengertian produktivitas di atas, dapat diperoleh

kesimpulan bahwa produktivitas kerja adalah kemampuan seseorang atau

sumber daya manusia dalam menyelesaikan tugas dan tanggung jawab untuk

mencapai tujuan agar dapat berguna bagi organisasi/perusahaan dengan

Page 34: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

18

perbandingan antara hasil yang dicapai dengan keseluruhan sumber daya yang

digunakan.

2. Faktor-faktor yang mempengaruhi produktivitas kerja Karyawan

Berikut ini terdapat faktor-faktor yang mempengaruhi naik turunnya

produktivitas menurut Sinungan (2005 : 18) yaitu :

a. Investasi

Komponen pokok dari investasi ialah modal, karena modal merupakan

landasan gerak suatu usaha, namun modal saja tidaklah cukup, untuk itu harus

ditambah dengan komponen teknologi. Untuk berkembang menjadi bangsa

yang bisa memberi dukungan kepada kemajuan pembangunan nasional,

ditingkat mikro tentunya teknologi yang mampu mendukung kemajuan usaha

atau perusahaan. Besar kecilnya investasi ini akan menentukan modal usaha

dan hal ini akan berpengaruh terhadap promosi produk, market share atau

penggunaan kapasitas.

b. Manajemen

Kelompok manajemen dalam organisasi bertugas pokok menggerakkan

orang-orang lain untuk bekerja sedemikian rupa sehingga tujuan tercapai

dengan baik. Hal-hal yang kita hadapi dalam manajemen, terutama dalam

organisasi modern, ialah semakin cepatnya cara kerja sebagai pengaruh

langsung dari kemajuan-kemajuan yang diperoleh dalam bidang ilmu

pengetahuan dan teknologi yang mempengaruhi seluruh aspek organisasi

seperti proses produksi distribusi, pemasaran, dan lain-lain. Kemajuan

teknologi yang berjalan cepat maka harus diimbangi dengan proses yang terus-

Page 35: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

19

menurus melalui pengembangan SDM, yakni melalui pendidikan dan

pengembangan. Dari pendidikan, latihan dan pengembangan tersebut maka

antara lain akan menghasilkan tenaga skill yang menguasai aspek-aspek

manajerial. Aspek-aspek tersebut yaitu :

1) Technical Skill

Tenaga kerja yang mempunyai standarisasi tertentu, terampil dan

ahli dibidang teknis.

2) Manajerial Skill

Kemampuan dan keterampilan dalam bidang manajemen tertentu,

mampu mengadakan atau melakukan kegiatan-kegiatan analisa

kuantitatif dan kualitatif dalam memecahkan masalah-masalah yang

dihadapi organisasi.

c. Tenaga Kerja

Hal-hal yang harus diperhatikan dalam kaitannya dengan faktor-faktor

tenaga kerja ini ialah :

1) Motivasi pengabdian, disiplin, etos kerja produktivitas dan masa

depannya.

2) Hubungan industrial yang serasi dan harmonis dalam suasana

keterbukaan.

Meskipun ada sejumlah perbedaan mengenai defenisi produktivitas

yang tergantung pada keadaan yang nyata dan tujuan-tujuan yang ada

pendekatan umum (bukan definisi) bagi menyusun pola dari model

produktivitas adalah mengidentifikasikan output dan komponen-komponen

Page 36: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

20

input yang benar dan sesuai dengan tujuan jangka panjang, menengah dan

pendek perusahaan.

Sedangkan menurut Sedarmayanti (2001 : 144) bahwa ada enam faktor

utama yang mempengaruhi produktivitas kerja karyawan, yaitu :

a. Sikap kerja, seperti kesediaan untuk bekerja secara bergiliran (shift

work), dapat menerima tambahan tugas dan bekerja dalam satu tim.

b. Tingkat keterampilan, yang ditentukan oleh pendidikan, latihan dalam

manajemen dan supervise serta keterampilan dalam teknik industri.

c. Hubungan antar pegawai dan pimpinan organisasi yang tercermin

dalam usaha bersama antar pimpinan organisasi dan pegawai untuk

meningkatkan produktivitas melalui lingkaran pengawasan bermutu.

d. Manajemen produktivitas, yaitu manajemen yang efisien mengenai

sumber dan sistem kerja untuk mencapai produktivitas.

e. Efisiensi tenaga kerja, seperti perencanaan tenaga kerja dan tambahan

tugas.

f. Kewiraswastaan, yang tercermin dalam pengambilan resiko, kreativitas

dalam berusaha, dan berada pada jalur yang benar dalam berusaha.

Sedangkan Menurut Sedarmayanti (2009 : 71-72) ada beberapa faktor

yang mempengaruhi produktivitas kerja yaitu :

a. Sikap kerja

b. Tingkat keterampilan

c. Tingkat penghasilan

d. Kesempatan berprestasi

Page 37: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

21

e. Teknologi

f. Hubungan antara tenaga kerja dan pemimpin organisasi

g. Manajemen produktivitas

h. Efisensi tenaga kerja dan

i. Kewiraswastaan

Menurut Sinungan (2005 : 56) produktivitas tenaga atau alat, dalam

menyelesaikan suatu pekerjaan, dipengaruhi oleh beberapa hal antara lain

adalah sebagai berikut :

a. Kondisi pekerjaan dan lingkungan

b. Keterampilan tenaga kerja/kapasitas alat

c. Motivasi tenaga kerja/operator

d. Cara kerja (metode)

e. Manajemen (sumber daya manusia)

Dari beberapa pendapat para ahli tersebut maka dapat disimpulkan

bahwa faktor-faktor yang mempengaruhi produktivitas kerja adalah hasil kerja

karyawan baik yang berhubungan dengan tenaga kerja maupun yang

berhubungan dengan lingkungan perusahaan dan kebijaksanaan pemerintah

secara keseluruhan.

D. Kerangka Pikir

Kerangka pikir adalah kerangka hubungan antara konsep-konsep yang

ingin diminati atau diukur melalui penelitian yang akan dilakukan. Pada model

ini dapat terlihat bagaimana model penelitian ini, yaitu untuk mengetahui

pengaruh variabel bebas terhadap variabel tidak bebas.

Page 38: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

22

Kerangka pikir dibuat untuk memahami variabel-variabel dasar,

sehingga ditarik suatu pengertian tentang variabel tersebut sebagaimana tertulis

dalam kerangka pikir, berikut adalah gambarannya :

Gambar 2.1 : Kerangka Pikir

E.Hipotesis

Berdasrkan uraian yang telah dikemukakan, maka hipotesis dalam penelitian

ini yaitu : Diduga bahwa insentif dan motivasi kerja berpengaruh terhadap

produktivitas kerja karyawan.

PT. Suraco Jaya Abadi Motor

Di Makassar

Insentif

(X)

Motivasi Kerja

(Y)

Produktivitas Kerja

Karyawan (Z)

Page 39: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

23

BAB III

METODE PENELITIAN

A. Lokasi dan Waktu Penelitian

Dalam proses penelitian ini penulis mengadakan penelitian pada

perusahaan PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa yang beralamat

di Jln. Usman Salengke No. 12 Sungguminasa. Sedangkan waktu penelitian

dilaksanakan sesuai jadwal mulai bulan Maret-April 2015.

B. Variabel dan Devinisi Operasional

1. Variabel Penelitian

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisa hubungan antara suatu variabel

dengan variabel lainnya secara berurutan yaitu variabel bebas dan variabel terikat.

Maka variabel-variabel dalam penelitian ini adalah :

a. Variabel Bebas (Independen)

Variabel bebas atau independen merupakan variabel yang

mempengaruhi atau menjadi sebab timbulnya atau berubahnya variabel

dependen (variabel terikat). Dalam penelitian ini yang merupakan variabel

bebasnya adalah insentif (X) dan motivasi kerja (Y).

23

Page 40: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

24

b. Variabel Terikat (Dependen)

Variabel terikat atau dependen merupakan variabel yang dipengaruhi

atau yang menjadi akibat karena adanya variabel bebas (independen). Dalam

penelitian ini yang merupakan variabel terikatnya adalah produktivitas kerja

(Z).

Gambar 3.1 : Variabel Penelitian

2. Definisi Operasional

Definisi operasioanal variabel digunakan agar tidak menimbulkan

penafsiran ganda yaitu dengan memberikan batasan-batasan terhadap variabel-

variabel dalam penelitian ini.

C. Metode Pengumpulan Data

Metode pengumpulan data dilakukan dengan cara :

1. Angket (kuisioner), yaitu daftar pertanyaan yang diberikan kepada

responden sesuai dengan permintaan pengguna

Insentif

X

- Material

- Non-

Material

Motivasi Kerja

Y

- Asas-asas

Motivasi

- Model

Motivasi

Produktivitas Kerja

Z

- Aspek-aspek

Manajerial

- Faktor Tenaga

Kerja

Page 41: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

25

2. Wawancara (interview), yaitu suatu cara pengumpulan data yang digunakan

untuk memperoleh informasi langsung dari sumbernya

3. Pengamatan (observation), yaitu melakukan pengamatan secara langsung ke

obyek penelitian untuk melihat dari dekat kegiatan yang dilakukan

4. Dokumentasi adalah metode yang digunakan untuk menambah atau

melengkapi data-data yang telah diperoleh dari hasil wawancara dengan

cara meneliti.

D. Jenis dan Sumber Data

Jenis dan sumber data yang dipergunakan dalam penelitian ini yaitu :

1. Data Primer adalah data yang diperoleh dengan cara mengedarkan

kuesioner dari karyawan sampel berupa jawaban-jawaban dari

responden yang berkaitan dengan variabel penelitian.

2. Data Sekunder adalah data dan informasi yang diperoleh dengan

menggunakan metode dokumentasi dari kantor PT. Suraco Jaya Abadi

Motor Cabang Sungguminasa.

E. Populasi dan Sampel

1. Populasi

Menurut Sugiyono (2010 : 80) mengatakan bahwa : “Populasi

adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas obyek/subyek yang

Page 42: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

26

mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh

penelitian untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya”.

Mengacu pada pendapat tersebut, maka populasi dalam penelitian ini

adalah seluruh karyawan pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang

Sungguminasa yaitu sebanyak 70 karyawan.

2. Sampel

Menurut Sugiono (2010 : 80) mengemukakan bahwa : “Sampel

adalah bagian dari jumlah karakteristik yang dimiliki oleh populasi

tersebut”.

Sampel merupakan subset dari populasi, subset ini diambil karena

banyak kasus yang tidak mungkin kita meneliti seluruh anggota populasi,

oleh karena itu kita membentuk sebuah perwakilan populasi disebut

sampel.

Sampel dari penelitian ini adalah sebagian karyawan PT. Suraco Jaya

Abadi Motor Makassar yang dipilih secara random untuk menjadi

responden.

Adapun besarnya sampel dengan menggunakan metode slovin

(Husein Umar 2005 : 108) dengan formulasi rumus sebagai berikut :

Dimana :

N = Sampel

Page 43: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

27

n = populasi yaitu jumlah total karyawan pada PT. Suraco Jaya Abadi

Motor Cabang Sungguminasa

e = Nilai kritis (10%)

Dengan demikian maka besarnya sampel dalam penelitian ini dapat

dihitung dengan cara sebagai berikut:

n

=

= 41,17 dibulatkan menjadi 50 sampel

Jadi besarnya sampel adalah sebanyak 50 responden.

F. Metode Analisis Data

Tahap-tahap yang dilakukan dalam menganalisis data yaitu sebagai berikut :

Page 44: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

28

1. Analisis Deskriptif

Analisis deskriptif digunakan untuk memberi gambaran atau deskripsi

tentang karakteristik responden yang terdiri dari jenis kelamin, usia dan tingkat

pendidikan.

2. Analaisis Kuantitatif

Analisis kuantitatif digunakan untuk menguji hipotesis apakah hipotesis

diterima atau ditolak yang terdiri dari :

a. Analisis Korelasi Produk Moment

Analisis ini digunakan untuk mengetahui seberapa kuat hubungan antara

insentif (X) dan motivasi kerja (Y), terhadap produktivitas kerja karyawan

pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa (Z). Persamaan

Korelasi Product Moment dengan formulasi sebagai berikut :

√ ∑ (∑ )

Dimana : rxy = Angka indeks korelasi r produk moment

∑ = Jumlah deviasi skor X setelah terlebih dahulu

dikuadratkan.

∑ = jumlah deviasi skor Y setelah terlebih dahulu

dikuadratkan.

Sumber: Ridwan (2004: 136)

Page 45: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

29

b. Uji Kualitas Hubungan

Teknik analisa ini digunakan untuk mengetahui kualitas hubungan

(kategori) antara variabel insentif (X) dan motivasi kerja (Y) terhadap

produktivitas kerja karyawan (Z) dengan menggunakan tabel interpretasi

indeks korelasi product moment sebagai berikut :

Tabel 3.1 Interpretasi Indeks Korelasi

Interval Koefisien Tingkat Hubungan

± 0,80 – 1,00

± 0,60 – 0,799

± 0,40 – 0,599

± 0,20 – 0,399

± 0,00 – 0,199

Sangat Kuat

Kuat

Cukup Kuat

Rendah

Sangat Rendah

Sumber: Riduwan (2004 : 136)

c. Uji Hipotesis

Setelah koefisien korelasi (rxy) telah diketahui maka langkah selanjutnya

yaitu melakukan uji hipotesis. Pengujian hipotesis dilakukan agar dapat

diketahui apakah hipotesis yang diajukan dapat diterima atau ditolak. Untuk

mengetahui hal tersebut teknik yang digunakan dalam penelitian ini adalah

dengan menggunakan test signifikan yaitu membandingkan indeks korelasi

antara r tabel dengan r hitung. Untuk memperoleh r tabel maka dilakukan

langkah berikut ini :

df = N - nr

dimana :

Page 46: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

30

Df = Digree og freedom (derajat kebebasan)

N = Jumlah sampel

Nr = Banyaknya variabel yang dikorelasikan (nr – 2)

d. Teknik Analisis Determinasi

Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel (X), (Y) dengan

variabel (Z), digunakan analisis korelasi determinasi dengan formulasi sebagai

berikut:

Dimana:

KP = Nilai Koefisien Determinan

r 2 = Nilai Koefisien Korelasis

Sumber, Riduwan (2004: 139)

KP =

Page 47: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

31

BAB IV

GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN

A. Sejarah Singkat PT.Suraco Jaya Abadi Motor

PT. Suraco Jaya Abadi Motor adalah suatu perusahaan swasta yang

bergerak dalam bidang penjualan kendaraan bermotor roda dua. Didirikan pada

tanggal 1 Februari 1990 sesuai dengan Akte Pendirian Nomor 10 dari Kantor

Notaris Ny. Pudji Redkji Irawati, SH dan Akte Perubahan Notaris Mahmud Said,

SH Nomor 118 tanggal 22 september 1997. Dimana perusahaan berbentuk

Perseroan Terbatas (PT) dengan komposisi Saham Rizal Tandiawan 65% dan

Jacky Purnama 35% sejak didirikannya PT. Suraco Jaya Abadi Motor dengan

status perusahaan sebagai main dealer untuk penjualan kendaraan bermotor roda

dua merk Yamaha dengan wilayah pemasarannya meliputi hampir seluruh

wilayah Sulawesi Selatan, Sulawesi Tenggara, Sulawesi Utara, Sulawesi Tengah,

dan Gorontalo. PT. Suraco Jaya Abadi Motordalam pemasarannya mampu

bersaing dengan dealer-dealer lain yang menjadi distributor kendaraan roda dua

lainnya.

PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa didirikan oleh Eddy

Harjono pada tanggal 27 Februari Tahun 2001 berlokasi di jalan Usman Salengke

No. 12 Sungguminasa. Lokasi ini sangat strategis karena berada pada jalan poros

Gowa Sungguminasa, hal ini sangat menguntungkan perusahaan akan dikunjungi

oleh banyak konsumen, baik dari masyarakat setempat maupun dari luar

kabupaten Gowa sendiri.

31

Page 48: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

32

1. Visi dan Misi

a. Visi

1) Menjadi perusahaan distributor motor, produk dan jasa pendukungnya

yang memiliki jaringan pemasaran terbesar di Indonesia.

2) Menjadi perusahaan yang terpercaya, meliputi sumber daya manusia

yang handal, sistem pengelolaan keuangan yang solid, dan infrastruktur

yang tepat guna.

b. Misi

1) Melakukan terobosan dan analisa untuk pengembangan bisnis dengan

membentuk jaringan-jaringan (Penjualan, Perawatan, dan Suku Cadang)

baru di seluruh Indonesia.

2) Memastikan terjadinya pertumbuhan penjualan dan pangsa pasar disetiap

wilayah operasional.

3) Melakukan starategi bisnis perusahaan yang didukung oleh strategi

kebijakan yang optimal.

4) Mengembangkan dan menempatkan karyawan sesuai dengan tuntutan

kompetensi jabatan sehingga karyawan memiliki kapasitas serta dapat

menjalankan tugas-tugas dan tanggung jawabnya dengan baik.

5) Menerapkan standar operasional yang tepat guna, sebagai landasan kerja

untuk menghasilkan kinerja yang optimal.

6) Mengembangkan sistem infrastruktur, informasi teknologi serta sumber

daya fisik yang tepat guna dan terintegrasi dengan departemen terkait,

sesuai standar yang berlaku.

Page 49: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

33

B. Struktur Organisasi, Tugas dan Tanggung Jawab

1. Struktur Organisasi

Salah satu persyaratan yang cukup penting bagi suatu perusahaan agar

dapat berjalan lancar sebagai mana yang diharapkan, yaitu apabila terdapat

pembagian tugas, wewenang, dan tanggung jawab yang dinyatakan dengan jelas,

maka diharapkan dapat mendorong kerja sama yang baik untuk meningkatkan

produktivitas pekerjaan serta keinginan untuk melakukan sesuatu yang sempurna

sehingga dapat memperlancar pekrjaan dalam perusahaan, sangatlah diperlukan

suatu struktur organisasi yang baik dapat menimbulkan suasan dimana keputusan

yang perorangan maupun golongan dalam perusahaan dapat terwujud.

Hal ini penting karena adanya sturktur organisasi yang baik akan

menimbulkan kesimpangsiuran dalam pelaksanaan kegiatan perusahaan. Dengan

kata lain, garis komando dalam struktur organisasi haruslah digambarkan denga

jelas agar setiap bagian dapat mengkordinir semua bagiannya masing-masing

dengan baik sehingga kemungkinan kerja sama yang baik akan mencapai tujuan

yang diinginkan oleh perusahaan.

Dalam menjelaskan suatau kedewasaan perusahaan kepada pihak-pihak

yang membutuhkan, maka dianggap perlu untuk menyusun suatu struktur

organisasi agar dengan jelas bagaimana proses pelaksanaan dari kegiatan dan

jabatan tersebut.

Page 50: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

34

GAMBAR 4.1

Struktur Organisasi PT. Suraco Jaya Abadi Motor

Direktur

Wakil Direktur

Internal Audit dan pajak

Manejer

Akutansi

Manajer

Penjualan

Kep. Bag.

Kas

Staf.Bag

Kas

Kep.

Bag.

Service

Staf. Bag.

Service

Kep.

Bag.

Speare

Part

Staf.Bag.

Spare part

Manajer

Pemasaran

Manajer

Personalia

Manajer

Asisten

Manajer

Asisten Manajer

Keuangan Asisten

Manajer

Personalia

Kep.Bag.

Personali

Staf.Bag.

Personalia

Kep.

Bag.

Survey

Kep. Bag

Administrasi

Staf.Bag.

Administrasi Staf.Bag.

Survey

Kep.Bag.

promosi

Kep.Bag

Humas

Staf.Bag

Promosi

Staf.Bag.

Humas

Page 51: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

35

2. Tugas dan Tanggung Jawab

1) Direktur / Wakil Direktur

a. Pemimpin perusahaan

b. Menandatangani dan menyetujui pengeluaran / penerimaan kas dan bank

c. Bertanggung Jawab atas segala sesuatu yang menyangkut masalah

perusahaan baik ekstrenm maupun interen.

d. Memimpin rapat dalam mengevaluaisikan kegiatan rencana kerja masing-

masing bagian.

e. Menangani surat-surat yang keluar.

2) Internal audit dan pajak

a. Mengawasi pelaksanaan kebijakan perusahaan yang ditetapkan oleh direksi

dan tanggung jawab kepada wakil Direktur.

b. Merencanakan, mengusulkan dan pengatur pelaksanaan program

pengendalian intern untuk menjamin fungsi audit intern yang sebaik-

baiknya.

c. Membuat laporan yang berhubung dengan perpajakan.

d. Melaksanakan tugas-tugas lain yang berhubungan dengan fungsi yang

dibutuhkan oleh direksi.

e. Menelan dan menilai kebenaran. Ketetapan pelaksanaan sistem dan

prosedur akuntansi, bila perlu diadakan perbaikan-perbaikan.

3) Manajer

a. Menggantikan Direktur / wakil Direktur dalam melaksanakan tugas-tugas

apabila Direktur / wakil Direktur berhalangan.

Page 52: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

36

b. Menandatangani surat-surat sesuai batas pendelegasian wewenang.

c. Merencanakan kegiatan perusahaan, baik jangka panjang maupun jangka

pendek.

d. Mengkoordinir, mengatur dan mengatasi serta berwenang terhadap

pelaksanaan tugas masing-masing bagian.

e. Mengevaluasi kegiatan masing-masing bagian.

f. Bertanggung jawab atas pelaksanaan tugas maisng-masing bagian kepada

Direktur / Wakil Direktur.

4) Asisten manajer, tugasnya membantu manajer dalam melaksanakan tugas-

tugas perusahaan dan bertanggung jawab kepada manajemen.

5) Bagian Marketing

a. Mengkordinir, mengatur dan mengawasi serta bertanggung jawab terhadap

pelaksanaan tugas pada bagian pemasaran.

b. Menetapkan strategi pemasaran.

c. Mengumpulkan dan menyiapkan data / informasi tentang situasi pasar.

d. Bertanggung jawab kepada marketing manajer.

e. Menyusun rencana kerja dimasa yang akan datang.

f. Mengadakan penjualan unit.

6) Bagian Sales

a. Menyusun program penjualan.

b. Mendistribusikan barang-barang ke dealer-dealer.

c. Mengkordinir dan menagatur pelaksanaan tugas pada cabang-cabang dan

dealer-dealer.

Page 53: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

37

d. Bertanggung jawab kepada marketing manajer.

7) Bagian Keuangan

a. Menangani masalah penerimaan dan pengeluaran kas / bank, dengan bukti-

bukti otenik administrasi keuangan.

b. Mengkordinir, pengatur dan pengawasan serta bertanggung jawab terhadap

pelaksanaan tugas dibagian keuangan.

c. Menerima dan menyelesaikan utang piutang perusahaan.

d. Setiap penjualan dapat dilaksanan dengan persetujuan pemimpin perusahaan

melalui marketing manajer.

e. Bertanggung jawab kepada pemimpin perusahaan.

8) Bagian Akuntansi

a. Mengkoordinir, mengatur dan mengawasi serta bertanggung jawab terhadap

pelaksanaan tugas dibidang akuntansi kepada manajer akuntansi.

b. Membuat laporan keuangan bulanan, tahunan antara lain : Neraca dan Rugi

laba, Hutang piutang, persediaan barang dan penjualan.

c. Mencatat dan mengelola semua transaksi yang menyebabkan perubahan-

perubahan atas harta dan hutang secara satuan atas kuantitatif.

d. Melakukan pengawasan intern terhadap semuaaktivitas perusahaan, yang

menyangkut akuntansi manajer.

9) Bagian Personalia

a. Mengawasi, menilai dan mengevaluasi kedisiplinan karyawan dalam

perusahaan.

b. Membuat daftar ulasan kenaikan gaji.

Page 54: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

38

c. Membayar gaji / tunjangan dan lain-lain setiap karyawan.

d. Menyeleksi dan peneriamaan karyawan baru.

e. Membuat ulasan peneriamaan karyawan baru.

f. Bertanggung jawab kepada pemimpin perusahaan.

10) Kepala Cabang

a. Memimpin perusahaan dalam melaksankan tugas sehari-hari secara

operasioanl.

b. Melaksanakan program perusahaan secara terpadu.

c. Mempunyai wewenang dalam pengambialan keputusan sesuai batasan

pendelegasian.

d. Membuat daftar ulasan penambahan spare part kepada pemimpin

perusahaan.

e. Mengatur dan menjaga spare part di gudang.

f. Melayani keluhan dan kebutuhan konsumen atas kepemilikan kendaraan

bemotor.

g. Bertanggung jawab kepada pemimpin perusahaan.

h. Tugas lain ialah yang bertujuan untuk kemajuan perusahaan.

i. Dalam pembagian tugas dan tanggung jawab yang tersusun dalam job

destcription tersebut maka setiap personil yang ada dalam berbagai kegiatan

dalam melaksanakan tugas dan tanggung jawab sesuai dengan wewenang

yang diberikan kepada perusahaan.

Page 55: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

39

C. Kegiatan Usaha

1. Penjualan Sepeda Motor

Kegiatan penjualan PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa

dalam meraih minat konsumen sehingga dapat meningkatkan penjualan

perusahaan, maka ada beberapa kemudahan yang diberikan oleh PT. Suraco Jaya

Abadi Motor Cabang Sungguminasa untuk memiliki kendaraan bermotor roda

dua. Adapun prosedur penjualan yang dilakukan oleh PT. Suraco Jaya Abadi

Motor Cabang Sungguminasa adalah sebagai berikut :

1) Penjualan secara tunai (cash)

Dengan penjualan secara tunai tidak perlu dipersoalkan oleh perusahaan,

karena proses administrasinya tidak perlu berbelit-belit sehingga dalam

penganangannya mudah untuk dicairkan atau dengan kata lain proses

penjualannya lebih mudah dan gampang.

2) Penjualan kredit

Dengan penjualan sedcara tunai yaitu salah satu bentuk penjualan yang

dapat meningkatkan penjualan adalah penjualan secara angsuran (kredit).

Tidak dapat dipungkiri bahwa penjualan angsuran secara kredit mempunyai

resiko besar karena perusahaan belum menerima seluruh pembayaran dalam

bentuk tunai, oleh karena itu untuk menghindari resiko yang bisa timbul, maka

pihak perusahaan membuat syarat-syarat sebagai berikut :

a. Foto copy KTP

Yang dimaksud untuk mengetahui alamat calon pembeli, karena bila

pembeli gagal dalam memenuhi kewajibannya maka memudahkan pembeli

Page 56: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

40

maka memudahkan pihak perusahaan untuk menarik kembali kendaraan

tersebut.

b. Foto copy kartu keluarga

Kartu keluarga diperlukan agar pihak perusahaan dapat mengetahui

beberapa tanggungan pembeli didalam satu rumah.

c. Keterangan penghasilan (slip gaji)

Keterangan pengahasilan merupakan salah satu syarat yang paling

utama dalam pembelian kredit, karena dengan mengetahui penghasilan

pembeli, maka perusahaan dapat mengetahui beberapa kemampuan pembeli

dalam membayar cicilan sepeda motor yang dibelinya. Misalnya

diperuntungkan bagi pegawai negeri yang harus diketahui berapa gaji

pokoknya, tunjangan dan tanggungan dalam rumah tangga.

d. Bersedia di Survey

Pembeli harus bersedia di survey oleh perusahaan yang

bersangkutann, agar pihak perusahaan dapat percaya terhadap kemampuan

pembeli dalam membayar cicilan kendaraan yang dibelinya. Hal ini

dimaksudkan perusahaan agar pembeli dapat melunasi kewajibannya yakni

dengan pembayaran utang perorangan. Adapun jumlah data penjualan dapat

dilihat pada tabel dibawah ini :

Page 57: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

41

Tabel 4.1 Jumlah Penjualan Sepeda Motor Yamaha Pada PT.

Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa

priode tahun (2009-2013)

No. Tahun Jumlah Penjualan Motor

1. 2009 535

2. 2010 629

3. 2011 789

4. 2012 848

5. 2013 988

Jumlah 3.789

Sumber : PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa

Berdasarkan tabel di atas dapat dilihat perkembangan data penjualan sepeda motor

pada tahun 2009 sebanyak 535 unit, tahun 2010 sebanyak 629 unit, tahun 2011

sebanyak 789 unit, tahun 2012 sebanyak 848 unit, dan jumlah penjualan sepeda

motor pada tahun 2013 sebanyak 988 unit, sehingga dapat diketahui bahwa

jumlah penjualan 3.789 mengalami peningkatan setiap tahunnya.

Page 58: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

42

BAB V

HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

A. Analisis deskriptif

Dalam penelitian ini, jenis data yang dipergunakan adalah data kualitatif

data berupa keterangan-keterangan yang diperoleh melalui penyebaran kuisioner

secara langsung kepada konsumen pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang

Sungguminasa, dan data kuantitatif yaitu data yang diperoleh berupa angka yang

dapat dihitung, jumlah penjualan, jumlah konsumen.

Sedangkan sumber data yang digunakan adalah data primer yaitu data yang

diperoleh dengan cara mengadakan wawancara langsung dengan pihak

perusahaan, dan data sekunder yaitu data yang diperoleh dengan cara

mengumpulkan dokumen-dokumen serta sumber lainnya berupa informasi tertulis

yang ada hubungannya dengan penelitian ini. Dengan populasi adalah seluruh

karyawan PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa.

1. Karakteristik Responden

a. Responden Berdasarkan Jenis Kelamin

Jumlah responden dalam penelitian ini adalah 50 orang. Berikut ini

merupakan data responden berdasarkan jenis kelamin.

42

Page 59: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

43

Tabel 5.1

Responden Berdasarkan Jenis Kelamin

Keterangan Jumlah Persentase

Laki-laki 38 76 %

Perempuan 12 24 %

Total responden 50 100 %

Sumber : Data Primer yang diolah, 2015

Gambar 5.1

Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin

Sumber : Data Primer yang diolah, 2015

Berdasarkan data diatas, dapat memperlihatkan bahwa responden jenis

kelamin pria sebanyak 38 orang (76%), sedangkan responden jenis kelamin

wanita sebanyak 12 orang (24%). Dengan demikian dapat disimpulakan bahwa

jumlah responden pria lebih banyak dari pada jumlah responden wanita.

76%

24%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

Laki-laki Perempuan

Jenis Kelamin

Page 60: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

44

b. Responden Berdasarkan Jabatan

Klasifikasi responden berikutnya ialah berdasarkan jabatan. Berikut ini

merupakan data responden berdasarkan jabatan.

Tabel 5.2

Karakteristik Responden Berdasarkan Jabatan

Keterangan Jumlah Persentase

Manajer Puncak 3 72%

Manajer Menengah 8 12%

Staf/Karyawan 39 16%

Total responden 50 100%

Sumber : Data Primer diolah, 2015

Berdasarkan data diatas dapat diperhatikan bahwa klasifikasi responden

yang berusia antara 20-30 tahun lebih banyak dari pada responden yang berusia

antara 31-40 tahun sebanyak 6 orang dibandingkan dengan responden yang

berusia 41-50 tahun sebanyak 8 orang. Dengan demikian dapat disimpulkan

bahwa jumlah responden terbanyak berusia 20-30 orang yaitu sebanyak 36 orang

(total 72% dari total responden).

Page 61: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

45

Gambar 5.2

Karakteristik Responden Berdasarkan Usia

Sumber : Data Primer yang diolah, 2015

Berdasarkan data diatas, maka dapat memperlihatkan bahwa responden

dari seluruh responden yang berjumlah 50 karyawan, responden yang berusia 20-

30 tahun sebanyak 36 karyawan (72%), responden yang berusia 31-40 tahun

sebanyak 6 orang (12%), sedangkan responden yang berusia 41-50 tahun

sebanyak 8 orang (16%) dengan demikian dapat disimpulkan bahwa jumlah usia

20-30 tahun merupakan usia produktif yang mempunyai minat kerja yang tinggi

terhadap insentif, sedangkan usia 41-50 tahun merupakan karyawan lama.

c. Responden berdasarkan pekerjaan

Klasifikasi responden berikutnya ialah berdasarkan pekerjaan. Berikut ini

merupakan data responden berdasarkan pekerjaan.

72%

12% 16%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

20-30 31-40 41-50

Berdasarkan Usia

Page 62: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

46

Tabel 5.3

Responden Berdasarkan Pendidikan

Keterangan Jumlah Persentase

SMA 4 8%

D3 11 22%

S1 30 60%

S2 5 10%

Total responden 50 100%

Sumber : Data Primer yang diolah, 2015

Berdasarkan data diatas dapat diperhatikan bahwa klasifikasi responden

yang tingkat pendidikan SMA sebagai karyawan sebanyak 4 orang, responden

yang tingkat pendidikan D3 sebagai karyawan sebanyak 11 orang, responden

yang tingkat pendidikan sebagai karyawan sebanyak 30 orang, sedangkan

responden yang tingkat pendidikan S2 sebagai karyawan sebanyak 5 orang. Hal

ini membuktikan bahwa minat karyawan dalam bekerja berimbang dilihat

berdasarkan pendidikan.

Page 63: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

47

Gambar 5.3

Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan

Sumber: Data Primer yang diolah, 2015

Berdasarkan data diatas, maka dapat memperlihatkan bahwa responden dari

seluruh responden yang berjumlah 50 karyawan, responden yang merupakan

tingkat SMA sebanyak 4 karyawan (8%), responden D3 sebanyak 11 karyawan

(22%), responden S1 sebanyak 30 karyawan (60%), sedangkan responden S2

sebanyak 5 karyawan (10%) dengan demikian dapat disimpulkan bahwa minat

karyawan dalam bekerja berimbang dilihat berdasarkan pendidikan.

B. Deskripsi Variabel Penelitian

Dari uraian mengenai pengaruh insentif yang dilakukan oleh tanggapan

responden terhadap karyawan PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang

Sungguminasa, yang dapat diuraikan sebagai berikut:

1. Variabel Insentif (X)

Insentif adalah sebagai sarana motivasi yang mendorong para karyawan

untuk bekerja dengan kemampuan yang optimal, yang dimaksudkan sebagai

8%

22%

60%

10%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

SMA D3 S1 S2

Berdasarkan Pendidikan

Page 64: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

48

pendapatan ekstra diluar gaji atau upah yang telah ditentukan pemberian insentif

dimaksudkan agar dapat memenuhi kebutuhan para karyawan dan keluarga

mereka. Istilah sistem insentif pada umumnya digunakan untuk menggambarkan

rencana-rencana pembayaran upah yang dikaitkan secara langsung atau tidak

langsung

a. Material

1) Berdasarkan data yang diperoleh dari responden mengenai Material pada PT.

Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasi, dengan pertanyaan “Menurut

anda apakah bonus yang diberikan oleh PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang

Sungguminasa sudah sesuai dengan kinerja yang dimiliki oleh karyawan”

maka dapat disimpulkan dalam tabel berikut ini:

Tabel 5.4

Tanggapan Responden Mengenai Bonus Yang Diberikan Oleh PT. Suraco

Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa

No. Jawaban Responden Skor Frekuensi Jumlah

Skor

Presentase

(%)

1.

2.

3.

4.

Sangat Sesuai

Cukup Sesuai

Kurang Sesuai

Tidak Sesuai

4

3

2

1

32

18

-

-

128

54

-

-

70,40%

29,60%

-

-

Jumlah 50 182 100%

Sumber : Data Primer yang diolah, 2015

Pada tabel diatas, tanggapan responden mengenai bonus yang diberikan

oleh PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa menyatakan bahwa

70,40% “Sangat Sesuai” atau sebanyak 32 responden, 29,60% “Cukup Sesuai”

Page 65: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

49

atau sebanyak 18 responden sehingga total responden yang berpartisipasi dalam

pengisian kusioner ini ada sebanyak 50 karyawan dengan total presentase 100%.

2) Berdasarkan data yang diperoleh dari responden mengenai material pada PT.

Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa, dengan pertanyaan “Apakah

komisi yang diterima karyawan dari PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang

Sungguminasa sudah sesuai dengan tingkat kesulitan tugas/tanggung jawab

yang dibebankan kepadanya” maka dapat disimpulkan dalam tabel berikut ini :

Tabel 5.5

Tanggapan Responden Mengenai Komisi Yang Diterima Karyawan

Dari PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa

No. Jawaban Responden Skor Frekuensi Jumlah

Skor

Presentase

(%)

1.

2.

3.

4.

Sangat Sesuai

Cukup Sesuai

Kurang Sesuai

Tidak Sesuai

4

3

2

1

30

18

2

-

120

54

4

-

67,41%

30,33%

2,26%

-

Jumlah 50 178 100%

Sumber : Data Primer yang diolah, 2015

Pada tabel diatas, tanggapan responden mengenai komisi yang diterima

dari PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa menyatakan bahwa

67,41% “sangat sesuai” atau sebanyak 30 responden, 30,33% “cukup sesuai” atau

sebanyak 18 responden, 2,26% “kurang sesuai” atau sebanyak 2 responden

sehingga total responden yang berpartisipasi dalam pengisian kusioner ini ada

banyak 50 karyawan dengan total presentase 100%.

Page 66: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

50

3) Berdasarkan data yang diperoleh dari responden mengenai material pada PT.

Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa, dengan pertanyaan

“Menurut anda apakah kompensasi yang ditangguhkan akan berpengaruh

terhadap produktivitas kerja karyawan” maka dapat disimpulkan dalam tabel

berikut ini :

Tabel 5.6

Tanggapan Responden Mengenai Kompensasi Yang Akan

Berpengaruh Terhadap Produktivitas Kerja Karyawan Pada PT.

Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa

No. Jawaban Responden Skor Frekuensi Jumlah

Skor

Presentase

(%)

1.

2.

3.

4.

Sangat Berpengaruh

Cukup Berpengaruh

Kurang Berpengaruh

Tidak Berpengaruh

4

3

2

1

29

18

3

-

116

54

6

-

65,90%

30,68%

3,42%

Jumlah 50 176 100%

Sumber : Data Primer yang diolah, 2015

Pada tabel diatas, tanggapan responden mengenai Kompensasi yang akan

berpengaruh terhadap produktivitas kerja karyawan pada PT. Suraco Jaya Abadi

Motor Cabang Sungguminasa menyatakan bahwa 65,90% “sangat berpengaruh”

atau sebanyak 29 responden, 30,68% “cukup berpengaruh” atau sebanyak 18

responden, 3,42% “kurang berpengaruh” atau sebanyak 3 responden, sehingga

total responden yang berpartisipasi dalam pengisian kusioner ini ada sebanyak 50

karyawan dengan total presentase 100%.

Page 67: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

51

4) Berdasarkan data yang diperoleh dari responden mengenai material pada PT.

Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa, dengan pertanyaan “Menurut

anda apakah bantuan hari tua yang diberikan oleh PT. Suraco Jaya Abadi

Motor Cabang Sungguminasa dapat berpengaruh terhadap produktivitas

karyawan” maka dapat disimpulkan dalam tabel berikut ini:

Tabel 5.7

Tanggapan Responden Mengenai Bantuan Hari Tua Yang Diberikan

Oleh PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa

No. Jawaban Responden Skor Frekuensi Jumlah

Skor

Presentase

(%)

1.

2.

3.

4.

Sangat Berpengaruh

Cukup Berpengaruh

Kurang Berpengaruh

Tidak Berpengaruh

4

3

2

1

31

19

-

-

124

57

-

-

68,51%

31,49%

-

-

Jumlah 50 181 100%

Sumber : Data Primer yang diolah, 2015

Pada tabel diatas, tanggapan responden mengenai bantuan hari tua yang

diberikan oleh PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa bermanfaat

bagi karyawan menyatakan bahwa 68,51% “sangat berpengaruh” atau sebanyak

31 responden, 31,49% “cukup berpengaruh” atau sebanyak 19 responden,

sehingga total responden yang berpartisipasi dalam pengisian kusioner ini ada

sebanyak 50 karyawan dengan total presentase 100%.

b. Non-material

1) Berdasarkan data yang diperoleh dari responden mengenai non-material PT.

Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa, dengan pertanyaan

Page 68: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

52

“setujukah anda bahwa jaminan sosial dapat meningkatkan produktivitas kerja

karyawan pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa” maka

dapat disimpulkan dalam tabel berikut ini :

Tabel 5.8

Tanggapan Responden Mengenai Jaminan Sosial Dapat

Meningkatkan Produktivitas Kerja Karyawan Pada PT. Suraco Jaya

Abadi Motor Cabang Sungguminasa

No. Jawaban Responden Skor Frekuensi Jumlah

Skor

Presentase

(%)

1.

2.

3.

4.

Sangat Setuju

Cukup Setuju

Kurang Setuju

Tidak Setuju

4

3

2

1

26

22

2

-

104

66

4

-

59,77%

37,93%

2,30%

-

Jumlah 50 174 100%

Sumber : Data Primer yang diolah, 2015

Pada tabel diatas, tanggapan responden mengenai jaminan sosial dapat

meningkatkan produktivitas kerja karyawan pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor

Cabang Sungguminasa menyatakan bahwa 59,77% “sangat setuju” atau sebanyak

26 responden, 37,93% “cukup setuju” atau sebanyak 22 responden, 2,30%

“kurang setuju” atau sebanyak 2 responden, sehingga total responden yang

berpartisipasi dalam pengisian kusioner ini ada sebanyak 50 karyawan dengan

total presentase 100%.

2) Berdasarkan data yang diperoleh dari responden mengenai non-material PT.

Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa, dengan pertanyaan

“setujukah anda bahwa pemberian piagam penghargaan dapat meningkatkan

Page 69: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

53

produktivitas kerja karyawan pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang

Sungguminasa” maka dapat disimpulkan dalam tabel berikut ini :

Tabel 5.9

Tanggapan Responden Mengenai Pemberian Piagam Penghargaan

Yang Dapat Meningkatkan Produktivitas Krja Karyawan Pada PT.

Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa

No. Jawaban Responden Skor Frekuensi Jumlah

Skor

Presentase

(%)

1.

2.

3.

4.

Sangat Setuju

Cukup Setuju

Kurang Setuju

Tidak Setuju

4

3

2

1

30

20

-

-

120

60

-

-

66,66%

33,34%

-

-

Jumlah 50 180 100%

Sumber : Data Primer yang diolah, 2015

Pada tabel diatas, tanggapan responden mengenai pemberian piagam

penghargaan yang dapat meningkatkan produktivitas kerja karyawan pada PT.

Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa menyatakan bahwa 66,66%

“sangat setuju” atau sebanyak 30 responden, 33,34% “cukup setuju” atau

sebanyak 20 responden, sehingga total responden yang berpartisipasi dalam

pengisian kusioner ini ada sebanyak 50 karyawan dengan total presentase 100%.

3) Berdasarkan data yang diperoleh dari responden mengenai non-material PT.

Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa, dengan pertanyaan

“setujukah anda bahwa pemberian promosi dapat mempengaruhi produktivitas

kerja karyawan pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa”

maka dapat disimpulkan dalam tabel berikut ini :

Page 70: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

54

Tabel 5.10

Tanggapan Responden Mengenai Pemberian Promosi Dapat

Mempengaruhi Produktivitas Kerja Karyawan Pada PT. Suraco Jaya

Abadi Motor Cabang Sungguminasa

No. Jawaban Responden Skor Frekuensi Jumlah

Skor

Presentase

(%)

1.

2.

3.

4.

Sangat Setuju

Cukup Setuju

Kurang Setuju

Tidak Setuju

4

3

2

1

27

23

-

-

108

69

-

-

61,02%

38,98%

-

-

Jumlah 50 177 100%

Sumber : Data Primer yang diolah, 2015

Pada tabel diatas, tanggapan responden mengenai pemberian promosi

dapat mempengaruhi produktivitas kerja karyawan pada PT. Suraco Jaya Abadi

Motor Cabang Sungguminasa menyatakan bahwa 61,02% “sangat setuju” atau

sebanyak 27 responden, 38,98% “cukup setuju” atau sebanyak 23 responden,

sehingga total responden yang berpartisipasi dalam pengisian kusioner ini ada

sebanyak 50 karyawan dengan total presentase 100%.

4) Berdasarkan data yang diperoleh dari responden mengenai non-material PT.

Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa, dengan pertanyaan

“setujukah anda bahwa pemberian pujian lisan ataupun tulisan terhadap

karyawan PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa dapat

mempengaruhi produktivitas kerja karyawan” maka dapat disimpulkan dalam

tabel berikut ini :

Page 71: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

55

Tabel 5.11

Tanggapan Responden Mengenai Pemberian Pujian Lisan Ataupun

Tulisan Terhadap Karyawan PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang

Sungguminasa Dapat Mempengaruhi Produktivitas Kerja Karyawan

No. Jawaban Responden Skor Frekuensi Jumlah

Skor

Presentase

(%)

1.

2.

3.

4.

Sangat Setuju

Cukup Setuju

Kurang Setuju

Tidak Setuju

4

3

2

1

29

18

3

-

116

54

6

-

65,90%

30,68%

3,42%

-

Jumlah 50 176 100%

Sumber : Data Primer yang diolah, 2015

Pada tabel diatas, tanggapan responden mengenai pemberian pujian lisan

ataupun tulisan terhadap karyawan PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang

Sungguminasa dapat mempengaruhi produktivitas kerja karyawan menyatakan

bahwa 65,90% “sangat setuju” atau sebanyak 29 responden, 30,68% “cukup

setuju” atau sebanyak 18 responden, 3,42% “kurang setuju” atau sebanyak 3

responden, sehingga total responden yang berpartisipasi dalam pengisian kusioner

ini ada sebanyak 50 karyawan dengan total presentase 100%.

2. Variabel Motivasi Kerja (Y)

Pada dasarnya sebuah organisasi atau perusahaan bukan saja

mengharapkan para karyawannya yang mampu, cakap dan terampil, tetap yang

terpenting mereka mau bekerja giat dan berkeinginan untuk mencapai hasil kerja

yang optimal. Oleh karena itu motivasi kerja sangat penting dan dibutuhkan untuk

mencapai produktivitas kerja yang tinggi, sehingga tujuan dari pada perusahaan

Page 72: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

56

dapat tercapai. Karyawan dapat bekerja dengan produktivitas tinggi karena

dorongan motivasi kerja.

a. Asas-asas Motivasi

1) Berdasarkan data yang diperoleh dari responden mengenai asas-asas motivasi

PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa, dengan pertanyaan

“Menurut anda apakah komunikasi karyawan dengan atasan mempengaruhi

motivasi karyawan pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa”

maka dapat disimpulkan dalam tabel berikut ini :

Tabel 5.12

Tanggapan Responden Mengenai Komunikasi Karyawan

Dengan Atasan Mempengaruhi Motivasi Karyawan Pada PT.

Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa

No

.

Jawaban Responden Skor Frekuensi Jumlah

Skor

Presentase

(%)

1.

2.

3.

4.

Sangat Mempengaruhi

Cukup Mempengaruhi

Kurang Mempengaruhi

Tidak Mempengaruhi

4

3

2

1

31

19

-

-

124

57

-

-

68,51%

31,49%

-

-

Jumlah 50 181 100%

Sumber : Data Primer yang diolah, 2015

Pada tabel diatas, tanggapan responden mengenai komunikasi karyawan

dengan atasan mempengaruhi motivasi karyawan pada PT. Suraco Jaya Abadi

Motor Cabang Sungguminasa menyatakan bahwa 68,51% “sangat

mempengaruhi” atau sebanyak 31 responden, 31,49% “cukup mempengaruhi”

Page 73: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

57

atau sebanyak 19 responden, sehingga total responden yang berpartisipasi dalam

pengisian kusioner ini ada sebanyak 50 karyawan dengan total presentase 100%.

2) Berdasarkan data yang diperoleh dari responden mengenai asas-asas motivasi

PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa, dengan pertanyaan

“Menurut anda apakah pengakuan kerja karyawan PT. Suraco Jaya Abadi

Motor Cabang Sungguminasa tentang tugas dan tanggung jawab

mempengaruhi motivasi kerja karyawan” maka dapat disimpulkan dalam tabel

berikut ini :

Tabel 5.13

Tanggapan Responden Mengenai Pengakuan Kerja Karyawan

PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa Tentang

Tugas Dan Tanggung Jawab Mempengaruhi Motivasi Kerja

Karyawan

No. Jawaban Responden Skor Frekuensi Jumlah

Skor

Presentase

(%)

1.

2.

3.

4.

Sangat Mempengaruhi

Cukup Mempengaruhi

Kurang Mempengaruhi

Tidak Mempengaruhi

4

3

2

1

32

15

3

-

128

45

6

-

71,52%

25,13%

3,35%

-

Jumlah 50 179 100%

Sumber : Data Primer yang diolah, 2015

Pada tabel diatas, tanggapan responden mengenai pengakuan kerja

karyawan PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa tentang tugas dan

tanggung jawab mempengaruhi motivasi kerja karyawan menyatakan bahwa

71,52% “sangat mempengaruhi” atau sebanyak 32 responden, 25,13% “cukup

mempengaruhi” atau sebanyak 15 responden, 3,35% “kurang mempengaruhi”

Page 74: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

58

atau sebanyak 3 responden, sehingga total responden yang berpartisipasi dalam

pengisian kusioner ini ada sebanyak 50 karyawan dengan total presentase 100%.

3) Berdasarkan data yang diperoleh dari responden mengenai asas-asas motivasi

PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa, dengan pertanyaan

“Menurut anda apakah wewenang dan tanggung jawab anda sebagai karyawan

PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa sudah sesuai dengan

posisi dan jabatan anda” maka dapat disimpilkan dalam tabel berikut ini :

Tabel 5.14

Tanggapan Responden Mengenai Wewenang Dan Tanggung Jawab

Anda Sebagai Karyawan PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang

Sungguminasa Sudah Sesuai Dengan Posisi Dan Jabatan

No. Jawaban Responden Skor Frekuensi Jumlah

Skor

Presentase

(%)

1.

2.

3.

4.

Sangat Sesuai

Cukup Sesuai

Kurang Sesuai

Tidak Sesuai

4

3

2

1

24

23

3

-

96

69

6

-

56,14%

40,35%

3,51%

-

Jumlah 50 171 100%

Sumber : Data Primer yang diolah, 2015

Pada tabel diatas, tanggapan responden mengenai wewenang dan tanggung

jawab anda sebagai karyawan PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang

Sungguminasa sudah sesuai dengan posisi dan jabatan menyatakan bahwa 56,14%

“sangat sesuai” atau sebanyak 24 responden, 40,35% “cukup sesuai” atau

sebanyak 23 responden, 3,51% “kurang sesuai” atau sebanyak 3 responden,

Page 75: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

59

sehingga total responden yang berpartisipasi dalam pengisian kusioner ini ada

sebanyak 50 karyawan dengan total presentase 100%.

b. Model Motivasi

1) Berdasarkan data yang diperoleh dari responden mengenai model motivasi PT.

Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa, dengan pertanyaan

“Setujukah anda bahwa dengan adanya pengenalan karyawan dengan atasan

pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa akan memberikan

produktivitas kerja yang maksimal” maka dapat dismpulkan dalam tabel

berikut ini :

Tabel 5.15

Tanggapan Responden Mengenai Pengenalan Karyawan Dengan

Atasan Pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa

Akan Memberikan Produktivitas Kerja Yang Maksimal

No. Jawaban Responden Skor Frekuensi Jumlah Skor Presentase (%)

1.

2.

3.

4.

Sangat Setuju

Cukup Setuju

Kurang Setuju

Tidak Setuju

4

3

2

1

25

23

2

-

100

69

4

-

57,81%

39,88%

2,31%

-

Jumlah 50 173 100%

Sumber : Data Primer yang diolah, 2015

Pada tabel diatas, tanggapan responden mengenai pengenalan karyawan

dengan atasan pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa akan

memberikan produktivitas kerja yang maksimal menyatakan bahwa 57,81%

“sangat setuju” atau sebanyak 25 responden, 39,88% “cukup setuju” atau

sebanyak 23 responden, 2,31% “kurang setuju” atau sebanyak 2 responden,

Page 76: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

60

sehingga total responden yang berpartisipasi dalam pengisian kusioner ini ada

sebanyak 50 karyawan dengan total presentase 100%.

2) Berdasarkan data yang diperoleh dari responden mengenai model motivasi PT.

Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa, dengan pertanyaan “Menurut

anda apakah kebutuhan kerja anda telah sesuai dengan yang diberikan oleh PT.

Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa” maka dapat dismpulkan

dalam tabel berikut ini :

Tabel 5.16

Tanggapan Responden Mengenai Kebutuhan Kerja Yang

Diberikan Oleh PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang

Sungguminasa

No. Jawaban Responden Skor Frekuensi Jumlah

Skor

Presentase

(%)

1.

2.

3.

4.

Sangat Sesuai

Cukup sesuai

Kurang Sesuai

Tidak Sesuai

4

3

2

1

28

22

-

-

112

66

-

-

62,92%

37,08%

-

-

Jumlah 50 178 100%

Sumber : Data Primer yang diolah, 2015

Pada tabel diatas, tanggapan responden mengenai kebutuhan kerja yang

diberikan oleh PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa menyatakan

bahwa 62,92% “sangat sesuai” atau sebanyak 28 responden, 37,08% “cukup

sesuai” atau sebanyak 22 responden, sehingga total responden yang berpartisipasi

dalam pengisian kusioner ini ada sebanyak 50 karyawan dengan total presentase

100%.

Page 77: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

61

3) Berdasarkan data yang diperoleh dari responden mengenai model motivasi PT.

Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa, dengan pertanyaan

“Setujukah anda bahwa dengan adanya dorongan yang diberikan oleh atasan

kepada bawahan akan lebih memotivasi karyawan dalam meningkatkan kinerja

pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabnag Sungguminasa” maka dapat

disimpilkan dalam tabel berikut ini:

Tabel 5.17

Tanggapan Responden Mengenai Dorongan Yang Diberikan Oleh

Atasan Kepada Bawahan Akan Lebih Memotivasi Karyawan

Dalam Meningkatkan Kinerja Pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor

Cabang Sungguminasa

No. Jawaban Responden Skor Frekuensi Jumlah

Skor

Presentase

(%)

1.

2.

3.

4.

Sangat Memuaskan

Cukup Memuaskan

Kurang Memuaskan

Tidak Memuaskan

4

3

2

1

30

17

3

-

120

51

6

-

67,80%

28,82%

3,38%

-

Jumlah 50 177 100%

Sumber : Data Primer yang diolah, 2015

Pada tabel diatas, tanggapan responden mengenai dorongan yang diberikan

oleh atasan kepada bawahan akan lebih memotivasi karyawan dalam

meningkatkan kinerja pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa

menyatakan bahwa 67,80% “sangat memuaskan” atau sebanyak 30 responden,

28,82% “cukup memuaskan” atau sebanyak 17 responden, 3,38% “kurang

memuaskan” atau sebanyak 3 responden, sehingga total responden yang

Page 78: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

62

berpartisipasi dalam pengisian kusioner ini ada sebanyak 50 karyawan dengan

total presentase 100%.

4) Berdasarkan data yang diperoleh dari responden mengenai model motivasi PT.

Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa, dengan pertanyaan “Menurut

anda apakah model perilaku karyawan sudah sesuai dengan pencitraan PT.

Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa” maka dapat disimpulkan

dalam tabel berikut ini :

Tabel 5.18

Tanggapan Responden Mengenai Model Perilaku Karyawan Sudah

Sesuai Dengan Pencitraan PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang

Sungguminasa

No. Jawaban Responden Skor Frekuensi Jumlah

Skor

Presentase

(%)

1.

2.

3.

4.

Sangat Sesuai

Cukup Sesuai

Kurang Sesuai

Tidak Sesuai

4

3

2

1

31

19

-

-

124

57

-

-

68,50%

31,50%

-

-

Jumlah 50 181 100%

Sumber : Data Primer yang diolah, 2015

Pada tabel diatas, tanggapan responden mengenai model perilaku

karyawan sudah sesuai dengan pencitraan PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang

Sungguminasa menyatakan bahwa 68,50% “sangat sesuai” atau sebanyak 31

responden, 31,50% “cukup sesuai” atau sebanyak 19 responden, sehingga total

responden yang berpartisipasi dalam pengisian kusioner ini ada sebanyak 50

karyawan dengan total presentase 100%.

Page 79: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

63

5) Berdasarkan data yang diperoleh dari responden mengenai model motivasi PT.

Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa, dengan pertanyaan

“Setujukah anda bahwa tujuan yang ingin anda capai sesuai dengan tujuan

perusahaan PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa” maka dapat

disimpulkan dalam tabel berikut ini :

Tabel 5.19

Tanggapan Responden Mengenai Tujuan Yang Ingin Anda Capai

Sesuai Dengan Tujuan Perusahaan PT. Suraco Jaya Abadi Motor

Cabang Sungguminasa

No. Jawaban Responden Skor Frekuensi Jumlah

Skor

Presentase

(%)

1.

2.

3.

4.

Sangat Sesuai

Cukup Sesuai

Kurang Sesuai

Tidak Sesuai

4

3

2

1

29

20

1

-

116

60

2

-

65,17%

33,71%

1,12%

-

Jumlah 50 178 100%

Sumber : Data Primer yang diolah, 2015

Pada tabel diatas, tanggapan responden mengenai tujuan yang ingin anda

capai sesuai dengan tujuan perusahaan PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang

Sungguminasa menyatakan bahwa 65,17% “sangat sesuai” atau sebanyak 29

responden, 33,71% “cukup sesuai” atau sebanyak 20 responden, 1,12% “kurang

sesuai” atau sebanyak 1 responden, sehingga total responden yang berpartisipasi

dalam pengisian kusioner ini ada sebanyak 50 karyawan dengan total presentase

100%.

Page 80: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

64

3. Variabel Produktivitas Kerja (Z)

Setiap perusahaan selalu berusaha agar karyawan bisa berpartisipasi dalam

bentuk memberikan produktivitas kerja yang maksimal. Produktivitas kerja

karyawan bagi suatu perusahaan sangatlah penting sebagai alat pengukur

keberhasilan dalam menjalankan usaha. Karena semakin tinggi produktivitas akan

meningkat.

a. Aspek-aspek Manajerial

1) Berdasarkan data yang diperoleh dari responden mengenai aspek-aspek

manajerial PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa, dengan

pertanyaan “Setujukah anda bahwa kemampuan yang anda miliki sudah sesuai

dengan penempatan/posisi jabatan anda sekarang” maka dapat disimpulkan

dalam tabel berikut ini :

Tabel 5.20

Tanggapan Responden Mengenai Kemampuan Yang Dimiliki

Sudah Sesuai Dengan Penempatan/Posisi Jabatan Karyawan

PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa

No

.

Jawaban Responden Skor Frekuensi Jumlah

Skor

Presentase

(%)

1.

2.

3.

4.

Sangat Setuju

Cukup Setuju

Kurang Setuju

Tidak Setuju

4

3

2

1

26

24

-

-

104

72

-

-

59,09%

40,91%

-

-

Jumlah 50 176 100%

Sumber : Data Primer yang diolah, 2015

Page 81: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

65

Pada tabel diatas, tanggapan responden mengenai kemampuan yang

dimiliki sudah sesuai dengan penempatan/posisi jabatan karyawan PT. Suraco

Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa menyatakan bahwa 59,09% “sangat

setuju” atau sebanyak 26 responden, 40,91% “cukup setuju” atau sebanyak 24

responden, sehingga totalresponden yang berpartisipasi dalam pengisian kusioner

ini ada sebanyak 50 karyawan dengan total presentase 100%.

2) Berdasarkan data yang diperoleh dari responden mengenai aspek-aspek

manajerial PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa, dengan

pertanyaan “Setujukah anda bahwa kemampuan manajerial karyawan PT.

Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa sudah mampu

mengadakan/melakukan kegiatan-kegiatan dalam memecahkan masalah-

masalah yang dihadapi organisasi” maka dapat disimpulkan dalam tabel

berikut ini :

Tabel 5.21

Tanggapan Responden Mengenai Kemampuan Manajerial

Karyawan PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang

Sungguminasa Sudah Mampu Melakukan Kegiatan Dalam

Memecahkan Masalah Yang Dihadapi Organisasi

No. Jawaban Responden Skor Frekuensi Jumlah

Skor

Presentase

(%)

1.

2.

3.

4.

Sangat Setuju

Cukup Setuju

Kurang Setuju

Tidak Setuju

4

3

2

1

27

23

-

-

108

69

-

-

61,01%

38,99%

-

-

Jumlah 50 177 100%

Sumber : Data Primer yang diolah, 2015

Page 82: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

66

Pada tabel diatas, tanggapan responden mengenai kemampuan manajerial

karyawan PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa menyatakan

bahwa 61,01% “sangat setuju” atau sebanyak 27 responden, 38,99% “cukukup

setuju” atau sebanyak 23 responden, sehingga total responden yang berpartisipasi

dalam pengisian kusioner ini ada sebanyak 50 karyawan dengan total presentase

100%.

b. Faktor Tenaga Kerja

1) Berdasarkan data yang diperoleh dari responden mengenai faktor tenaga kerja

PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa, dengan pertanyaan

“Setujukah anda bahwa motivasi pengabdian karyawan PT. Suraco Jaya Abadi

Motor Cabang Sungguminasa dapat meningkatkan produktivitas kerja

karyawan” maka dapat disimpulkan dalam tabel berikut ini :

Tabel 5.22

Tanggapan Responden Mengenai Motivasi Pengabdian

Karyawan PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang

Sungguminasa Dapat Meningkatkan Produktivitas Kerja

Karyawan

No. Jawaban Responden Skor Frekuensi Jumlah

Skor

Presentase

(%)

1.

2.

3.

4.

Sangat Setuju

Cukup Setuju

Kurang Setuju

Tidak Setuju

4

3

2

1

32

17

1

-

128

51

2

-

70,71%

28,18%

1,11%

-

Jumlah 50 181 100%

Sumber : Data Primer yang diolah, 2015

Page 83: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

67

Pada tabel diatas, tanggapan responden mengenai motivasi pengabdian

karyawan PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa dapat

meningkatkan produktivitas kerja karyawan menyatakan bahwa 70,71% “sangat

setuju” atau sebanyak 32 responden, 28,18% “cukup setuju” atau sebanyak 17

responden, 1,11% “kurang setuju” atau sebanyak 1 responden, sehingga total

responden yang berpartisipasi dalam pengisian kusioner ini ada sebanyak 50

karyawan dengan total presentase 100%.

2) Berdasarkan data yang diperoleh dari responden mengenai faktor tenaga kerja

PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa, dengan pertanyaan

“Menurut anda apakah suasana/lingkungan dalam kerangka hubungan

industrial yang harmonis dapat mempengaruhi produktivitas kerja karyawan

pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa” maka dapat

disimpulkan dalam tabel berikut ini :

Tabel 5.23

Tanggapan Responden Mengenai Suasana/Lingkungan Dalam

Kerangka Hubungan Industrial Yang Harmonis Pada PT. Suraco

Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa

No. Jawaban Responden Skor Frekuensi Jumlah

Skor

Presentase

(%)

1.

2.

3.

4.

Sangat Mempengaruhi

Cukup Mempengaruhi

Kurang Mempengaruhi

Tidak Mempengaruhi

4

3

2

1

30

18

2

-

120

54

4

-

67,43%

30,33%

2,24%

-

Jumlah 50 178 100%

Sumber : Data Primer yang diolah, 2015

Page 84: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

68

Pada tabel diatas, tanggapan responden mengenai suasana/lingkungan

dalam kerangka hubungan industrial yang harmonis pada PT. Suraco Jaya Abadi

Motor Cabang Sungguminasa menyatakan bahwa 67,43% “sangat

mempengaruhi” atau sebanyak 30 responden, 30,33% “cukup mempengaruhi”

atau sebanyak 18 responden, 2,24% “kurang mempengaruhi” atau sebanyak 2

responden, sehingga total responden yang berpartisipasi dalam pengisian kusioner

ini ada sebanyak 50 karyawan dengan total presentase 100%.

C. Analisis Korelasi Product Moment

Analisis ini digunakan untuk mengetahui seberapa besar hubungan Insentif

(X) dan Motivasi Kerja (Y) terhadap Produktivitas Kerja Karyawan PT. Suraco

Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa (Z). Persamaan korelasi product

moment, Riduwan (2004 : 136) dengan formalasi sebagai berikut :

√(∑ )(∑ )

Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh Insentif (X) dan Motivasi

Kerja (Y) dengan Produktivitas Kerja Karyawan, digunakan analisis korelasi

determinasi, Riduwan (2014 : 136) dengan formulasi sebagai berikut :

Page 85: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

69

Tabel Interpretasi Indeks Korelasi Product Moment

Interval Koefisien Tingkat Hubungan

± 0,80 – 1,00

± 0,60 – 0,799

± 0,40 – 0,599

± 0,20 – 0,399

± 0,00 – 0,199

Sangat Kuat

Kuat

Cukup Kuat

Rendah

Sangat Rendah

Sumber: Riduwan (2004 : 136)

KP = r² x 100%

Dimana : KP = Nilai koefisien determinasi

r = Nilai koefisien determinasi

1. Menghitung Koefisien Korelasi X terhadap Y

Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel insentif (X) terhadap

motivasi kerja (Y), maka digunakan perhitungan berdasarkan pada tabel kerja

pada lampiran, maka telah diketahui :

∑x = 1331 ∑x² = 35613 ∑xy = 34715

∑y = 1298 ∑y² = 33910

Dengan menggunakan rumus korelasi product moment sebagai berikut :

√(∑ )(∑ )

Untuk menghitung masing-masing komponen rumus diatas maka dapat

dihitung dengan rumus sebagai berikut :

Page 86: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

70

∑x = ∑xy ˗ (∑ ) (∑ )

= 34715 ˗ ( ) ( )

= 34715 ˗

= 34715 ˗ 34552,76

= 162,24

∑x² = ∑x² ˗ (∑ )

= 35613 ˗ ( )

= 35613 ˗

= 35613 ˗ 35431,22

= 181,78

∑y² = ∑y² ˗ (∑ )

= 33910 ˗ ( )

= 33910 ˗

= 33910 ˗ 33696,08

= 213,92

Dari hasil korelasi diatas kemudian dimasukkan pada rumus

korelasi product moment sebagai berikut :

Page 87: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

71

rxy = ∑

√(∑ ) (∑ )

rxy =

√( ) ( )

rxy =

√( )

rxy =

rxy = 0,815

Berdasarkan perhitungan diatas dapat diketahui koefisien korelasinya yaitu

variabel Insentif (X) dengan variabel motivasi kerja (Y) diperoleh dari koefisien

korelasi sebesar 0,851 atau mempunyai korelasi yang sangat kuat.

Dari hasil pengolahan data diperoleh korelasi sangat kuat antara variabel

Insentif (X) dengan variabel Motivasi kerja (Y) sebesar 0,815. Ini menunjukkan

bahwa semakin tinggi pengaruh Insentif dalam memotivasi kerja karyawan pada

PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa.

2. Menghitung Koefisien Korelasi Y terhadap Z

Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel motivasi kerja (Y)

terhadap produktivitas kerja karyawan (Z), maka digunakan perhitungan

berdasarkan pada tabel kerja pada lampiran, maka telah diketahui :

∑y = 176 ∑y² = 695 ∑yz = 672

∑z = 172 ∑z² = 674

Dengan menggunakan rumus korelasi product moment sebagai berikut :

Page 88: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

72

√(∑ )(∑ )

Untuk menghitung masing-masing komponen rumus diatas maka dapat

dihitung dengan rumus sebagai berikut :

∑y = ∑yz - (∑ ) (∑ )

= 672 ˗ ( ) ( )

= 672 -

= 672 ˗ 605,44

= 66,56

∑y² = ∑y² ˗ (∑ )

= 695 ˗ ( )

= 695 ˗

= 695 ˗ 619,52

= 75,48

∑z² = ∑z² ˗(∑ )

= 674 ˗ ( )

Page 89: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

73

= 674 ˗

= 674 ˗ 591,68

= 82,32

Dari hasil korelasi diatas kemudian dimasukkan pada rumus korelasi

product moment sebagai berikut :

ryz = ∑

√(∑ ) (∑ )

ryz =

√( )( )

ryz =

ryz =

ryz = 0,844

Berdasarkan perhitungan diatas dapat diketahui koefisien korelasinya yaitu

variabel Motivasi Kerja (Y) dengan variabel Produktivitas Kerja Karyawan (Z)

diperoleh dari koefisien korelasi sebesar 0,844 atau mempunyai korelasi yang

sangat kuat.

Dari hasil pengolahan data diperoleh korelasi sangat kuat antara variabel

Motivasi Kerja (Y) dengan variabel Produktivitas Kerja Karyawan (Z) sebesar

0,844. Ini menunjukkan bahwa semakin tinggi pengaruh motivasi kerja terhadap

produktivitas kerja karyawan pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang

Sungguminasa.

Page 90: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

74

3. Uji Hipotesis

Setelah koefisien korelasi (rxy) dan (ryz) telah diketahui maka langkah

selanjutnya yaitu melakukan uji hipotesis, pengujian hipotesis dilakukan agar

dapat diketahui bahwa hipotesis yang diajukan dapat diterima atau ditolak . Untuk

maksud tersebut teknik yang akan digunakan dalam pengujian ini adalah dengan

menggunakan test signifikan yaitu membandingkan indeks korelasi antara (rtb).

Untuk mengetahui apakah hipotesis yang digunakan diatas dapat diterima

atau ditolak, maka berikut ini dilakukan pengujian sebagai berikut :

Df = N – nr

Df = 50 – 2

= 48

Dengan memeriksa tabel “r” product moment dapat diketahui bahwa df

sebesar 48 pada taraf signifikan 5% = 0,273 dan pada taraf signifikan 1% = 0,354.

Oleh karena itu rhitung sebesar 0,815 dan 0,844 ternyata ≥ (lebih besar) dari

rtabel sebesar 0,273 pada taraf signifikan 5% dan sebesar 0,354 pada taraf

signifikan 1%, maka hipotesis berbunyi :

“Insentif dan motivasi kerja berpengaruh terhadap produktivitas kerja

karyawan pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa, dinyatakan

“dapat diterima”.

Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh Insentif (X) dengan variabel

Motivasi Kerja (Y) formulasi sebagai berikut :

KP = r2

x 100%

Dimana : KP = Nilai Koefisien Determinasi

Page 91: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

75

r2 = Nilai Koefisien Korelasi

Sumber : Riduwan, (2004 : 139)

Berdasarkan nilai rxy sebesar 0,815 maka dapat dihitung pengaruh variabel

insentif (X) terhadap variabel motivasi kerja (Y) sebagai berikut :

KP = r2 x 100%

= (0,815)2 x 100%

= 0,664 x 100%

= 66,44%

Dari hasil perhitungan tersebut diperoleh bahwa variabel Insentif (X)

memberi pengaruh sebesar 66,44% terhadap terhadap variabel Motivasi Kerja (Y),

sedangkan selebihnya yaitu sebesar 33,56% adalah dipengaruhi oleh variabel-

variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

Sedangkan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh Motivasi Kerja (Y)

dengan variabel Produktivitas Kerja Karyawan (Z), digunakan analisis korelasi

determinasi dengan formulasi sebagai berikut :

KP = r2 x 100%

Dimana : KP = Nilai Koefisien Determinasi

r2

= Nilai Koefisien Korelasi

Sumber : Riduwan, (2004 : 139)

Berdasarkan nilai ryz sebesar 0,844 maka dapat dihitung pengaruh variabel

motivasi kerja (Y) terhadapvariabel produktivitas kerja karyawan (Z) sebagai

berikut :

Page 92: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

76

KP = r2 x 100%

= (0,844)2 x 100%

= 0,712 x 100%

= 71,22%

Dari hasil perhitungan tersebut diperoleh bahwa variabel Motivasi Kerja (Y)

memberi pengaruh sebesar 71,22% terhadap variabel Produktivitas Kerja

Karyawan (Z), sedangkan selebihnya yaitu sebesar 28,78% adalah dipengaruhi

oleh variabel-variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

Page 93: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

80

BAB VI

KESIMPULAN DAN SARAN

A. Kesimpulan

Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan berikut ini dikemukakan

beberapa kesimpulan sebagai berikut :

1. Berdasarkan hasil analisis data insentif (X), berpengaruh terhadap motivasi

kerja (Y) pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa,

dengan nilai korelasi sebesar 0,815 atau korelasi yang sangat kuat, dan

berdasarkan hasil uji signifikan bahwa nilai korelasi atau rhitung sebesar

0,815 adalah lebih besar dari rtabel sebesar 0,273 pada taraf signifikan 5%,

dan sebesar 0,354 pada taraf signifikan 1% (0,815 > 0,273 dan 0,354).

2. Berdasarkan hasil penghitung koefisien determinasi bahwa variabel insentif

(X) memberi pengaruh sebesar 66,44% terhadap motivasi kerja (Y) pada

PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa, sedangkan sisanya

sebesar 33,56% adalah dipengaruhi oleh variabel-variabel lainya yang tidak

turut diteliti dalam penelitian ini.

3. Berdasarkan hasil analisis data motivasi (Y), berpengaruh terhadap

produktivitas kerja karyawan (Z) pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor

Cabang Sungguminasa, dengan nilai korelasi sebesar 0,844 atau korelasi

yang sangat kuat, dan berdasarkan hasil uji signifikan bahwa nilai korelasi

atau rhitung sebesar 0,844 adalah lebih besar dari rtabel sebesar 0,273 pada taraf

signifikan 5%, dan sebesar 0,354 pada taraf signifikan 1% (0,844 > 0,273

dan 0,354).

80

Page 94: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

81

4. Berdasarkan hasil penghitung koefisien determinasi bahwa variabel

motivasi kerja (Y) memberi pengaruh sebesar 71,22% terhadap

produktivitas kerja karyawan (Z) pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor

Cabang Sungguminasa, sedangkan sisanya sebesar 28,78% adalah

dipengaruhi oleh variabel-variabel lainya yang tidak turut diteliti dalam

penelitian ini.

B. Saran-saran

Dari hasil penelitian mengenai pengaruh insentif dan motivasi kerja

terhadap produktivitas kerja karyawan pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor

Cabang Sungguminasa, penulis menyampaikan beberapa saran sebagai berikut:

1. Manajemen PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa,

disarankan untuk tetap memanfaatkan insentif sebagai salah satu motivasi

kerja, agar perusahaan dapat lebih dikenal luas oleh masyarakat dan cukup

memberikan pengaruh positif terhadap produktivitas kerja karyawan.

2. Untuk meningkatkan karyawan dalam bekerja, disarankan kepada pihak

perusahaan agar tetap memperioritaskan insentif yang mampu memotivasi

karyawan agar tetap giat dalam bekerja dan tetap mempertahankan

produktivitas kerja karyawan pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang

Sungguminasa.

3. Untuk meningkatkan produktivitas karyawan, disarankan kepada pihak

perusahaan PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa, agar tetap

memberikan variasi insentif kepada karyawan.

Page 95: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

82

4. Disarankan kepada pihak perusahaan PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang

Sungguminasa, agar mementingkan motivasi karena motivasi adalah hal

yang menyebabkan, perilaku manusia dapat bekerja lebih giat sehingga

mencapai hasil kerja yang optimal. Suatu perusahaan dapat berkembang

dengan baik dan mampu mencapai tujuannya, jika para karyawan

mempunyai motivasi yang tinggi dalam bekerja, karena seseorang yang

termotivasi akan bekerja lebih giat dan mengarahkan kemampuannya

dengan maksimal sehingga akan dapat menghasilkan produktivitas yang

tinggi.

Page 96: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

DAFTAR PUSTAKA

B. Flippo, Edwin, 2002, Manajemen Sumber Daya Manusia, Balai Pustaka,

Jakarta.

Burhan, Arif, 2003, Pengaruh Motivasi dan Kemampuan Karyawan. Surabaya

Gorda, IGN, 2004, Insentif, Penerbit STIE Satya Dharma Singaraja.

Gorda.IGN. 2004. Manajemen Sumber Daya Manusia. STIE Satya Dharma

Singaraja.

Hasibuan. M, 2002, Manajemen Sumber Daya Manusia. Jakarta : Bumi Askara

Hasibuan, Malayu. 2007, Manajemen Sumber Daya Manusia. Jakarta : Bumi

Askara

Hasibuan Malayu S.P. 2002, Produktivitas Kerja. Edisi Revisi. Jakarta : Bumi

Aksara.

Hasibuan Malayu S.P. 2003, Produktivitas Kerja. Jakarta : Bumi Askara.

Ishak. A, Hendri T, 2003, Manajemen Motivasi. PT. Gramedia Widiarsana

Indonesia, Jakarta.

Ranupandoyo 2001, Manajemen Sumber Daya Manusia, Edisi Kedelapan,

Cetakan Kelima. Bandung Aksara.

Sinungan, Muchdarsyah. 2009, Produktivitas. Jakarta : PT. Bumi Aksara

Tjiptoheriyanto, Priyono dan Nagip 2008. Faktor-faktor Yang Mempengaruhi

Produktivitas Kerja Karyawan. Jakarta : Lipi press

Page 97: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

L

A

M

P

I

R

A

N

Page 98: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

L

A

M

P

I

R

A

N

Page 99: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

Lampiran V.I

Nukilan Tabel Nilai Koefisien Korelasi “r” Product Moment dari Pearson

untuk Berbagai df.*

Df

(degres of freedom)

atau

Db.

(Derajat bebas)

Banyak Variabel Yang Dikorelasikan:

2

Harga “ r” pada taraf signifikan :

5% 1%

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

0,997

0,950

0,878

0,811

0,754

0,707

0,666

0,632

0,602

0,576

0,553

0,532

0,514

0,497

0,482

0,468

0,456

0,444

0,433

0,423

*dinukil dari henry E Garrett,Statistics in Psychology and Fchacation, (New

York : Longmans, Green and co), hlm 437,349, dengan penyesuaian

seperlunya, sesuai dengan kebutuhan variabel yang dikorelasikan hanya

dibatasi 2 buah.

Page 100: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

Sambungan dari lampiran

Df

(degres of freedom)

atau

Db.

(Derajat bebas)

21

22

23

24

25

26

26

27

28

29

30

35

40

45

50

60

70

80

90

100

125

150

200

300

400

500

1000

Banyaknya Variabel yang dikorelasikan

2

Harga “r” pada taraf signifikan :

5% 1%

0,413

0,404

0,395

0,388

0,381

0,374

0,367

0,061

0,355

0,349

0,325

0,304

0,288

0,273

0,250

0,232

0,217

0,205

0,195

0,174

0,159

0,138

0,113

0,098

0,088

0,062

0,526

0,515

0,505

0,496

0,487

0,478

0,470

0,463

0,456

0,449

0,418

0,393

0,372

0,354

0,325

0,302

0,283

0,267

0,254

0,228

0,208

0,181

0,148

0,128

0,115

0,081

Page 101: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

Lampiran : 1

Kisi-kisi Kuisioner

Variabel

Devinisi Indikator Jumlah

Item

No

Item

Insentif

(X)

a. Material

b. Non-Material

- Bonus

- Komisi

- Kompensasi yang

ditangguhkan

- Bantuan hari tua

- Jaminan sosial

- Pemberian piagam penghargaan

- Pemberian promosi

- Pemberian pujian lisan atau tulisan

1

1

1

1

1

1

1

1

1

2

3

4

5

6

7

8

Motivasi Kerja

(Y)

a. Asas-asas

Motivasi

b. Model

Motivasi

- Komunikasi

- Pengakuan

- Wewenang

- Pengenalan

- Kebutuhan

- Dorongan

- Model perilaku

- Tujuan

1

1

1

1

1

1

1

1

9

10

11

12

13

14

15

16

Produktivitas

Kerja (Z)

a. Aspek-aspek

Manajerial

b. Faktor Tenaga

Kerja

- Technical skill (keterampilan teknis)

- Manajerial skill (kemampuan dan

keterampilan)

- Motivasi Pengabdian

- Hubungan Industrial

1

1

1

1

17

18

19

20

Page 102: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

Lampiran : 2. Kuisioner Pengantar

Assalamualaikum Wr. Wb.

Kusioner ini dimaksudkan untuk mengumpulkan data peneliti tentang :

“Pengaruh Insentif Dan Motivasi Kerja Terhadap Produktivitas Kerja

Karyawan Pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa”

Untuk menyelesaikan penelitian ini, maka diharapkan kiranya

Bapak/Ibu/Saudara (i) sebagai responden dan informan agar berkenan dapat

memberikan jawaban yang obyektif terhadap semua pertanyaan yang ada dalam

kusioner.

Jawaban-jawaban responden adalah informasi yang sangat berharga bagi

keberhasilan penelitian ini, dan kami sebagai peneliti akan menjamin

keberhasilannya.

Atas kesediaan dan keikhlasan Bapak/Ibu/Saudara (i) diucapkan terima kasih.

Amin

Wassalamualaikum Wr. Wb.

Makassar, Maret 2015

Peneliti

Risfa Yahya

Page 103: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

KUISIONER

Identitas Responden

Nama : .........................................................................................

Jenis Kelamin : Laki-laki Perempuan

Usia : ............................................tahun...................................

Tingkat Pendidikan : SMA D3 S1 S2

Alamat : .....................................................................................

Berilah tanda centag (√) pada kotak alternative jawaban yang dianggap paling

sesuai dengan pemikiran anda.

I. Variabel Insentif (X)

A. Material

1. Menurut anda apakah bonus yang diberikan oleh PT. Suraco Jaya

Abadi Motor sudah sesuai dengan kinerja yang dimiliki oleh karyawan?

Jawaban : (√) Skor

a. Sangat Sesuai 4

b. Cukup Sesuai 3

c. Kurang Sesuai 2

d. Tidak Sesuai 1

Page 104: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

2. Apakah komisi yang diterima karyawan dari PT. Suraco Jaya Abadi

Motor sudah sesuai dengan tingkat kesulitan tugas/tanggung jawab

yang dibebankan kepadanya?

Jawaban : (√) Skor

a. Sangat Sesuai 4

b. Cukup Sesuai 3

c. Kurang Sesuai 2

d. Tidak Sesuai 1

3. Menurut anda apakah kompensasi yang ditangguhkan akan

berpengaruh terhadap produktivitas kerja karyawan ?

Jawaban : (√) Skor

a. Sangat Berpengaruh 4

b. Cukup Berpengaruh 3

c. Kurang Berpengaruh 2

d. Tidak Berpengaruh 1

4. Menurut anda apakah bantuan hari tua yang diberikan oleh PT. Suraco

Jaya Abadi Motor dapat berpengaruh terhadap produktivitas

karyawan?

Jawaban : (√) Skor

a. Sangat Berpengaruh 4

b. Cukup Berpengaruh 3

c. Kurang Berpengaruh 2

d. Tidak Berpengaruh 1

Page 105: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

B. Non-material

5. Setujukah anda bahwa jaminan sosial dapat meningkatkan produktivitas

kerja karyawan pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang

Sungguminasa ?

Jawaban : (√) Skor

a. Sangat Setuju 4

b. Cukup Setuju 3

c. Kurang Setuju 2

d. Tidak Setuju 1

6. Setujukah anda bahwa pemberian piagam penghargaan dapat

meningkatkan produktivitas kerja karyawan pada PT. Suraco Jaya

Abadi Motor Cabang Sungguminasa ?

Jawaban : (√) Skor

a. Sangat Setuju 4

b. Cukup Setuju 3

c. Kurang Setuju 2

d. Tidak Setuju 1

7. Setujukah anda bahwa pemberian promosi dapat mempengaruhi

produktivitas kerja karyawan PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang

Sungguminasa ?

Jawaban : (√) Skor

a. Sangat Setuju 4

b. Cukup Setuju 3

Page 106: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

c. Kurang Setuju 2

d. Tidak Setuju 1

8. Setujukah anda bahwa pemberian pujian lisan ataupun tulisan terhadap

karyawan PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa dapat

mempengaruhi produktivitas kerja karyawan ?

Jawaban : (√) Skor

a. Sangat Setuju 4

b. Cukup Setuju 3

c. Kurang Setuju 2

d. Tidak Setuju 1

II. Motivasi Kerja (Y)

A. Asas-asas Motivasi

9. Menurut anda apakah komunikasi karyawan dengan atasan

mempengaruhi motivasi karyawan pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor

Cabang Sungguminasa ?

Jawaban : (√) Skor

a. Sangat Mempengaruhi 4

b. Cukup Mempengaruhi 3

c. Kurang Mempengaruhi 2

d. Tidak Mempengaruhi 1

10. Menurut anda apakah pengakuan kerja karyawan PT. Suraco Jaya

Abadi Motor Cabang Sungguminasa tentang tugas dan tanggung jawab

mempengaruhi motivasi kerja karyawan ?

Page 107: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

Jawaban : (√) Skor

a. Sangat Mempengaruhi 4

b. Cukup Mempengaruhi 3

c. Kurang Mempengaruhi 2

d. Tidak Mempengaruhi 1

11. Menurut anda apakah wewenang dan tanggung jawab anda sebagai

karyawan PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa sudah

sesuai dengan posisi dan jabatan anda ?

Jawaban : (√) Skor

a. Sangat Sesuai 4

b. Cukup Sesuai 3

c. Kurang Sesuai 2

d. Tidak Sesuai 1

B. Model Motivasi

12. Setujukah anda bahwa dengan adanya pengenalan karyawan dengan

atasan pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa akan

memberikan produktivitas kerja yang maksimal ?

Jawaban : (√) Skor

a. Sangat Setuju 4

b. Cukup Setuju 3

c. Kurang Setuju 2

d. Tidak Setuju 1

Page 108: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

13. Menurut anda apakah kebutuhan kerja anda telah sesuai dengan yang

diberikan oleh PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa ?

Jawaban : (√) Skor

a. Sangat Sesuai 4

b. Cukup Sesuai 3

c. Kurang Sesuai 2

d. Tidak Sesuai 1

14. Setujukah anda bahwa dengan adanya dorongan yang diberikan oleh

atasan kepada bawahan akan lebih memotivasi karyawan dalam

meningkatkan kinerja pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang

Sungguminasa ?

Jawaban : (√) Skor

a. Sangat Memuaskan 4

b. Cukup Memuaskan 3

c. Kurang Memuaskan 2

d. Tidak Memuaskan 1

15. Menurut anda apakah model perilaku karyawan sudah sesuai dengan

pencitraan PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa ?

Jawaban : (√) Skor

a. Sangat Sesuai 4

b. Cukup Sesuai 3

c. Kurang Sesuai 2

d. Tidak Sesuai 1

Page 109: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

16. Setujukah anda bahwa tujuan yang ingin anda capai sesuai dengan

tujuan perusahaan PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa

?

Jawaban : (√) Skor

a. Sangat Sesuai 4

b. Cukup Sesuai 3

c. Kurang Sesuai 2

d. Tidak Sesuai 1

III. Produktivitas Kerja (Z)

A. Aspek-aspek Manajerial

17. Setujukah anda bahwa kemampuan yang anda miliki sudah sesuai

dengan penempatan/posisi jabatan anda sekarang ?

Jawaban : (√) Skor

a. Sangat Setuju 4

b. Cukup Setuju 3

c. Kurang Setuju 2

d. Tidak Setuju 1

18. Setujukah anda bahwa kemampuan manajerial karyawan PT. Suraco

Jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa sudah mampu

mengadakan/melakukan kegiatan-kegiatan dalam memecahkan

masalah-masalah yang dihadapi organisasi ?

Jawaban : (√) Skor

a. Sangat Setuju 4

Page 110: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

b. Cukup Setuju 3

c. Kurang Setuju 2

d. Tidak Setuju 1

B. Faktor Tenaga Kerja

19. Setujukah anda bahwa motivasi pengabdian karyawan PT. Suraco Jaya

Abadi Motor Cabang Sungguminasa dapat meningkatkan produktivitas

kerja karyawan ?

Jawaban : (√) Skor

a. Sangat Setuju 4

b. Cukup Setuju 3

c. Kurang Setuju 2

d. Tidak Setuju 1

20. Menurut anda apakah suasana/lingkungan dalam kerangka hubungan

industrial yang harmonis dapat mempengaruhi produktivitas kerja

karyawan pada PT. Suraco jaya Abadi Motor Cabang Sungguminasa ?

Jawaban : (√) Skor

a. Sangat Mempengaruhi 4

b. Cukup Mempengaruhi 3

c. Kurang Mempengaruhi 2

d. Tidak Mempengaruhi 1

Page 111: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

Tabel I : Distribusi Data Variabel Insentif (X)

Identitas Responden Item Nomor / Skor

Jawaban

No. Nama 1 2 3 4 5 6 7 8 ∑

1 VERY MAKAHAUBE 4 4 4 4 4 4 4 4 32

2 RAISNAH 3 4 3 4 4 4 4 3 29

3 NADYA NAWIRUDDIN 3 3 3 4 3 3 3 3 25

4 NURYANTI 4 3 2 3 3 3 3 3 24

5 BURHAN 4 4 3 3 3 3 2 4 26

6 TRIADI 3 4 2 4 2 4 2 4 25

7 SAMSIR HUSAIN 3 3 2 4 2 3 4 2 23

8 ASBAR 3 3 3 3 2 2 4 2 22

9 SAHLAN 4 4 3 3 4 2 3 3 26

10 SILVI 2 4 4 4 4 3 3 4 28

11 RAHMAT 4 3 4 4 3 4 2 3 27

12 SUPRIANTO 3 3 4 4 3 3 3 4 27

13 SYAMSUDDIN 4 3 3 3 4 3 4 4 28

14 YUDIN 3 3 3 3 3 4 4 3 26

15 JOKO SUDARMIKO 3 4 2 3 2 4 3 3 24

16 NUR ALIM JAYA 4 3 2 3 3 3 3 2 23

17 NAZARUDDIN 4 4 2 3 4 3 4 3 27

18 RAMLI 3 3 3 3 2 4 3 4 25

19 CHAIDIR LOSPIRA 4 3 3 4 2 4 3 4 27

20 ADI YUDHA PRAWIRA 3 3 4 4 3 2 4 3 26

21 M. AMIN 3 4 4 3 3 2 4 3 26

22 HENDRA 4 4 3 3 4 4 2 3 27

23 SYAHRUL MUBARAK 4 3 2 4 4 4 2 4 27

24 RAFLYANTO RAHMAT 3 3 2 4 2 3 3 3 23

25 M. YUSUF 3 4 3 3 3 3 4 4 27

26 JAMALUDDIN 3 4 3 3 3 3 3 4 26

27 ANSAR 3 3 4 2 3 4 4 3 26

28 SILVIANI 3 3 4 3 4 4 4 3 28

29 HERMAN 4 3 3 2 4 2 3 4 25

30 IRNAWATI 4 3 3 4 2 4 4 4 28

31 ILHAM 3 4 4 3 3 4 4 3 28

32 ALVIN SEPTIAN 2 4 4 3 4 3 3 2 25

33 WAHIDIN 3 4 3 4 4 4 2 3 27

Page 112: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

No.

Identitas Responden Item Nomor / Skor Jawaban

Nama 1 2 3 4 5 6 7 8 ∑

34 SERLI 4 3 3 4 4 4 3 3 28

35 INDIRA INDRIYANTI 4 3 4 4 3 3 4 4 29

36 NURWAHIDA 3 4 3 3 3 3 3 4 26

37 SULKARNAIN 3 3 3 4 3 4 4 3 27

38 RAHMAT PABIJA 2 4 3 4 4 3 4 4 28

39 ANDI HAMSYAH 2 3 4 3 4 4 3 3 26

40 RAFLY ANWAR 4 3 4 3 3 4 3 4 28

41 ALIFSYAH RABALI 4 4 3 3 4 3 4 4 29

42 ISWANDI 3 3 3 3 4 3 4 4 27

43 TITA AMALIA INSANI 3 3 3 4 3 4 3 3 26

44 NOVIYANTI 2 4 4 4 3 4 3 4 28

45 ANDI AHMAD 4 4 4 3 4 4 2 4 29

46 PUSPITA SARI 4 3 2 4 4 3 2 3 25

47 ARDIYONO 3 2 3 3 4 3 4 4 26

48 WAWAN 3 3 4 4 3 4 4 4 29

49 ZULFIKAR 4 3 4 2 4 4 3 3 27

50 RISWANTO 4 4 3 4 3 4 4 4 30

JUMLAH 166 170 158 170 163 170 164 170 1331

Page 113: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

Tabel II : Distribusi Data Variabel Motivasi Kerja (Y)

Identitas Responden Item Nomor / Skor Jawaban

No Nama 1 2 3 4 5 6 7 8 ∑

1 VERY MAKAHAUBE 4 4 4 4 4 4 3 4 31

2 RAISNAH 4 3 4 4 4 3 3 4 29

3 NADYA NAWIRUDDIN 3 4 4 3 2 4 2 2 24

4 NURYANTI 3 4 3 3 2 4 3 2 24

5 BURHAN 2 3 3 3 3 3 4 4 25

6 TRIADI 4 3 2 3 3 3 2 3 23

7 SAMSIR HUSAIN 4 3 4 3 2 2 3 2 23

8 ASBAR 3 3 2 2 2 2 4 2 20

9 SAHLAN 3 4 3 3 3 4 3 3 26

10 SILVI 3 3 4 3 3 4 4 4 28

11 RAHMAT 2 4 3 4 4 3 3 4 27

12 SUPRIANTO 4 3 3 3 4 4 3 3 27

13 SYAMSUDDIN 3 4 4 4 3 4 3 3 28

14 YUDIN 3 2 4 4 3 3 3 4 26

15 JOKO SUDARMIKO 4 2 3 4 3 3 3 2 24

16 NUR ALIM JAYA 2 3 3 3 3 2 4 3 23

17 NAZARUDDIN 3 3 2 4 3 4 4 4 27

18 RAMLI 3 4 3 3 3 3 3 3 25

19 CHAIDIR LOSPIRA 3 4 4 3 4 3 3 3 27

20 ADI YUDHA PRAWIRA 4 3 3 3 3 3 3 4 26

21 M. AMIN 4 3 3 2 3 3 4 4 26

22 HENDRA 3 4 4 2 4 3 3 4 27

23 SYAHRUL MUBARAK 3 4 4 3 4 3 3 3 27

24 RAFLYANTO RAHMAT 3 2 3 3 2 3 4 3 23

25 M. YUSUF 2 4 3 4 3 3 4 4 27

26 JAMALUDDIN 3 2 4 3 4 3 4 3 26

27 ANSAR 4 2 2 3 4 4 4 3 26

28 SILVIANI 4 3 3 4 3 4 3 4 28

29 HERMAN 3 3 4 3 3 3 2 4 25

30 IRNAWATI 4 3 3 4 4 3 3 4 28

31 ILHAM 3 4 3 3 4 4 3 4 28

32 ALVIN SEPTIAN 4 3 3 2 3 3 4 3 25

33 WAHIDIN 3 2 4 4 4 4 3 3 27

34 SERLI 3 3 4 3 4 3 4 4 28

Page 114: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

Identitas Responden Item Nomor / Skor Jawaban

No. Nama 1 2 3 4 5 6 7 8 ∑

35 INDIRA INDRIYANTI 4 3 4 3 4 4 3 4 29

36 NURWAHIDA 2 4 3 3 3 4 3 4 26

37 SULKARNAIN 3 3 4 3 3 3 4 3 26

38 RAHMAT PABIJA 3 3 3 3 3 2 4 4 25

39 ANDI HAMSYAH 4 2 4 3 3 4 2 3 25

40 RAFLY ANWAR 3 4 4 2 4 3 3 2 25

41 ALIFSYAH RABALI 4 3 4 3 4 3 2 3 26

42 ISWANDI 3 3 3 3 4 3 3 3 25

43 TITA AMALIA INSANI 3 4 3 4 3 4 2 3 26

44 NOVIYANTI 4 4 3 2 3 2 4 4 26

45 ANDI AHMAD 4 3 4 3 4 3 4 4 29

46 PUSPITA SARI 3 4 3 2 3 3 2 3 23

47 ARDIYONO 4 2 2 3 3 3 4 3 24

48 WAWAN 3 3 3 2 2 3 3 4 23

49 ZULFIKAR 3 3 3 3 4 3 4 3 26

50 RISWANTO 4 4 3 3 4 4 4 4 30

JUMLAH 164 160 165 154 164 162 162 167 1298

Page 115: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

Tabel Kerja Korelasi Product Moment antara Variabel Insentif (X), Variabel Motivasi Kerja (Y)

Identitas Responden Skor/Jawaban

No Nama X Y X² Y² XY

1 VERY MAKAHAUBE 32 31 1024 961 992

2 RAISNAH 29 29 841 841 841

3 NADYA NAWIRUDDIN 25 24 625 576 600

4 NURYANTI 24 24 576 576 576

5 BURHAN 26 25 676 625 650

6 TRIADI 25 23 625 529 575

7 SAMSIR HUSAIN 23 23 529 529 529

8 ASBAR 22 20 484 400 440

9 SAHLAN 26 26 676 676 676

10 SILVI 28 28 784 784 784

11 RAHMAT 27 27 729 729 729

12 SUPRIANTO 27 27 729 729 729

13 SYAMSUDDIN 28 28 784 784 784

14 YUDIN 26 26 676 676 676

15 JOKO SUDARMIKO 24 24 576 576 576

16 NUR ALIM JAYA 23 23 529 529 529

17 NAZARUDDIN 27 27 729 729 729

18 RAMLI 25 25 625 625 625

19 CHAIDIR LOSPIRA 27 27 729 729 729

20 ADI YUDHA PRAWIRA 26 26 676 676 676

21 M. AMIN 26 26 676 676 676

22 HENDRA 27 27 729 729 729

23 SYAHRUL MUBARAK 27 27 729 729 729

24 RAFLYANTO RAHMAT 23 23 529 529 529

25 M. YUSUF 27 27 729 729 729

26 JAMALUDDIN 26 26 676 676 676

27 ANSAR 26 26 676 676 676

28 SILVIANI 28 28 784 784 784

29 HERMAN 25 25 625 625 625

30 IRNAWATI 28 28 784 784 784

31 ILHAM 28 28 784 784 784

32 ALVIN SEPTIAN 25 25 625 625 625

33 WAHIDIN 27 27 729 729 729

Page 116: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

Identitas Responden X Y X2 Y2 XY

No. Nama

34 SERLI 28 28 784 784 784

35 INDIRA INDRIYANTI 29 29 841 841 841

36 NURWAHIDA 26 26 676 676 676

37 SULKARNAIN 27 26 729 676 702

38 RAHMAT PABIJA 28 25 784 625 700

39 ANDI HAMSYAH 26 25 676 625 650

40 RAFLY ANWAR 28 25 784 625 700

41 ALIFSYAH RABALI 29 26 841 676 754

42 ISWANDI 27 25 729 625 675

43 TITA AMALIA INSANI 26 26 676 676 676

44 NOVIYANTI 28 26 784 676 728

45 ANDI AHMAD 29 29 841 841 841

46 PUSPITA SARI 25 23 625 529 575

47 ARDIYONO 26 24 676 576 624

48 WAWAN 29 23 841 529 667

49 ZULFIKAR 27 26 729 676 702

50 RISWANTO 30 30 900 900 900

JUMLAH 1331 1298 35613 33910 34715

Page 117: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

Tabel I : Distribusi Data Variabel Motivasi Kerja (Y)

Identitas Responden Item Nomor / Skor Jawaban

No Nama 1 2 3 4 5 6 7 8 ∑ Rata-Rata

1 VERY MAKAHAUBE 4 4 4 4 4 4 3 4 31 4

2 RAISNAH 4 3 4 3 4 4 4 4 30 4

3 NADYA NAWIRUDDIN 3 4 4 3 2 4 2 2 24 3

4 NURYANTI 3 4 4 4 4 4 3 2 28 4

5 BURHAN 2 3 4 4 4 4 4 4 29 4

6 TRIADI 4 3 4 4 4 4 4 4 31 4

7 SAMSIR HUSAIN 4 3 4 3 2 2 3 2 23 3

8 ASBAR 3 3 2 2 2 2 4 2 20 3

9 SAHLAN 3 4 4 4 4 4 3 3 29 4

10 SILVI 3 3 4 3 3 4 4 4 28 4

11 RAHMAT 2 4 3 4 4 3 3 4 27 3

12 SUPRIANTO 4 3 3 3 4 4 3 3 27 3

13 SYAMSUDDIN 3 4 4 4 3 4 3 3 28 4

14 YUDIN 3 2 4 4 3 4 4 4 28 4

15 JOKO SUDARMIKO 4 2 3 4 3 3 3 2 24 3

16 NUR ALIM JAYA 2 3 4 4 4 4 4 3 28 4

17 NAZARUDDIN 3 3 2 4 4 4 4 4 28 4

18 RAMLI 3 4 3 3 4 4 4 4 29 4

19 CHAIDIR LOSPIRA 3 4 4 4 4 3 4 4 30 4

20 ADI YUDHA PRAWIRA 4 3 3 3 4 4 4 4 29 4

21 M. AMIN 4 4 3 2 4 4 4 4 29 4

22 HENDRA 3 4 4 4 4 4 4 4 31 4

23 SYAHRUL MUBARAK 3 4 4 4 4 4 4 4 31 4

24 RAFLYANTO RAHMAT 3 2 3 4 4 3 4 3 26 3

25 M. YUSUF 4 4 4 4 4 4 4 4 32 4

26 JAMALUDDIN 3 2 4 3 4 3 4 3 26 3

27 ANSAR 4 2 2 3 4 4 4 3 26 3

28 SILVIANI 4 3 3 4 3 4 3 4 28 4

29 HERMAN 3 4 4 4 4 4 2 4 29 4

30 IRNAWATI 4 3 3 4 4 3 3 4 28 4

31 ILHAM 3 4 4 3 4 4 3 4 29 4

32 ALVIN SEPTIAN 4 3 3 4 4 4 4 3 29 4

33 WAHIDIN 3 2 4 4 4 4 3 3 27 3

Page 118: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

Identitas Responden Item Nomor /Skor Jawaban

No. Nama 1 2 3 4 5 6 7 8 ∑ Rata-rata

34 SERLI 3 3 4 3 4 3 4 4 28 4

35 INDIRA INDRIYANTI 4 3 4 3 4 4 3 4 29 4

36 NURWAHIDA 4 4 4 4 4 4 4 4 32 4

37 SULKARNAIN 3 3 4 4 4 4 4 4 30 4

38 RAHMAT PABIJA 3 3 3 3 3 2 4 4 25 3

39 ANDI HAMSYAH 4 2 4 4 4 4 4 3 29 4

40 RAFLY ANWAR 3 4 4 2 4 3 4 4 28 4

41 ALIFSYAH RABALI 4 4 4 4 4 4 4 4 32 4

42 ISWANDI 3 3 3 3 4 3 3 3 25 3

43 TITA AMALIA INSANI 3 4 3 4 4 4 4 4 30 4

44 NOVIYANTI 4 4 3 2 3 2 4 4 26 3

45 ANDI AHMAD 4 3 4 4 4 3 4 4 30 4

46 PUSPITA SARI 3 4 4 4 4 4 2 3 28 4

47 ARDIYONO 4 4 4 4 4 4 4 4 32 4

48 WAWAN 3 3 3 2 2 3 3 4 23 3

49 ZULFIKAR 3 3 3 3 4 3 4 3 26 3

50 RISWANTO 4 4 3 3 4 4 4 4 30 4

JUMLAH 168 165 177 174 185 180 179 177 1405 176

Page 119: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

Tabel II : Distribusi Data Variabel Produktivitas Kerja Karyawan (Z)

Identitas Responden Item Nomor / Skor Jabatan

No Nama 1 2 3 4 ∑ Rata-Rata

1 VERY MAKAHAUBE 3 3 3 3 15 4

2 RAISNAH 3 3 3 3 14 4

3 NADYA NAWIRUDDIN 4 4 4 4 16 4

4 NURYANTI 4 3 3 3 15 4

5 BURHAN 4 4 3 3 14 4

6 TRIADI 3 3 3 4 13 3

7 SAMSIR HUSAIN 3 3 3 3 15 4

8 ASBAR 3 4 4 3 14 4

9 SAHLAN 4 4 4 3 15 4

10 SILVI 4 2 2 2 14 4

11 RAHMAT 4 3 4 4 15 4

12 SUPRIANTO 3 4 3 4 14 4

13 SYAMSUDDIN 3 3 3 3 15 4

14 YUDIN 4 2 2 3 16 4

15 JOKO SUDARMIKO 4 3 3 3 15 4

16 NUR ALIM JAYA 3 2 2 2 13 3

17 NAZARUDDIN 3 4 3 3 13 3

18 RAMLI 4 3 3 2 14 4

19 CHAIDIR LOSPIRA 4 2 2 2 14 4

20 ADI YUDHA PRAWIRA 3 3 2 3 11 3

21 M. AMIN 3 2 3 4 12 3

22 HENDRA 4 4 3 3 14 4

23 SYAHRUL MUBARAK 4 3 4 3 14 4

24 RAFLYANTO RAHMAT 3 4 4 3 14 4

25 M. YUSUF 2 3 3 4 12 3

26 JAMALUDDIN 2 2 3 3 13 3

27 ANSAR 4 3 3 3 15 4

28 SILVIANI 4 3 3 3 13 3

29 HERMAN 3 2 2 4 13 3

30 IRNAWATI 3 4 2 2 14 4

31 ILHAM 4 2 2 2 14 4

32 ALVIN SEPTIAN 4 3 3 3 13 3

33 WAHIDIN 3 4 3 4 14 4

34 SERLI 2 3 2 3 11 3

Page 120: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

Identitas Responden Item Nomor / Skor Jawaban

No. Nama 1 2 3 4 ∑ Rata-rata

35 INDIRA INDRIYANTI 3 3 3 3 14 4

36 NURWAHIDA 4 4 3 4 15 4

37 SULKARNAIN 4 4 2 3 13 3

38 RAHMAT PABIJA 3 3 2 2 12 3

39 ANDI HAMSYAH 3 3 2 4 12 3

40 RAFLY ANWAR 4 4 3 4 15 4

41 ALIFSYAH RABALI 4 3 3 4 14 4

42 ISWANDI 3 3 3 4 13 3

43 TITA AMALIA INSANI 3 4 3 3 13 3

44 NOVIYANTI 4 4 4 3 15 4

45 ANDI AHMAD 2 2 3 4 11 3

46 PUSPITA SARI 3 3 2 2 14 4

47 ARDIYONO 3 4 4 4 15 4

48 WAWAN 3 3 2 2 13 3

49 ZULFIKAR 4 2 2 2 14 4

50 RISWANTO 4 4 4 4 14 4

JUMLAH 169 157 144 156 688 172

Page 121: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

Tabel Kerja Korelasi Product Moment Antara Variabel Motivasi Kerja (Y) dengan Variabel Produktivitas Kerja Karyawan (Z)

Identitas Responden Skor/Jawaban

No Nama y z Y² Z² yz

1 VERY MAKAHAUBE 4 4 16 16 16

2 RAISNAH 4 4 16 16 16

3 NADYA NAWIRUDDIN 3 4 9 16 12

4 NURYANTI 4 4 16 16 16

5 BURHAN 4 4 16 16 16

6 TRIADI 4 3 16 9 12

7 SAMSIR HUSAIN 3 4 9 16 12

8 ASBAR 3 4 9 16 12

9 SAHLAN 4 4 16 16 16

10 SILVI 4 4 16 16 16

11 RAHMAT 3 4 9 16 12

12 SUPRIANTO 3 4 9 16 12

13 SYAMSUDDIN 4 4 16 16 16

14 YUDIN 4 4 16 16 16

15 JOKO SUDARMIKO 3 4 9 16 12

16 NUR ALIM JAYA 4 3 16 9 12

17 NAZARUDDIN 4 3 16 9 12

18 RAMLI 4 4 16 16 16

19 CHAIDIR LOSPIRA 4 4 16 16 16

20 ADI YUDHA PRAWIRA 4 3 16 9 12

21 M. AMIN 4 3 16 9 12

22 HENDRA 4 4 16 16 16

23 SYAHRUL MUBARAK 4 4 16 16 16

24 RAFLYANTO RAHMAT 3 4 9 16 12

25 M. YUSUF 4 3 16 9 12

26 JAMALUDDIN 3 3 9 9 9

27 ANSAR 3 4 9 16 12

28 SILVIANI 4 3 16 9 12

29 HERMAN 4 3 16 9 12

30 IRNAWATI 4 4 16 16 16

31 ILHAM 4 4 16 16 16

32 ALVIN SEPTIAN 4 3 16 9 12

33 WAHIDIN 3 4 9 16 12

Page 122: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

Identitas Responden Y Z Y2 Z2 YZ

No. Nama

34 SERLI 4 3 16 9 12

35 INDIRA INDRIYANTI 4 4 16 16 16

36 NURWAHIDA 4 4 16 16 16

37 SULKARNAIN 4 3 16 9 12

38 RAHMAT PABIJA 3 3 9 9 9

39 ANDI HAMSYAH 4 3 16 9 12

40 RAFLY ANWAR 4 4 16 16 16

41 ALIFSYAH RABALI 4 4 16 16 16

42 ISWANDI 3 3 9 9 9

43 TITA AMALIA INSANI 4 3 16 9 12

44 NOVIYANTI 3 4 9 16 12

45 ANDI AHMAD 4 3 16 9 12

46 PUSPITA SARI 4 4 16 16 16

47 ARDIYONO 4 4 16 16 16

48 WAWAN 3 3 9 9 9

49 ZULFIKAR 3 4 9 16 12

50 RISWANTO 4 4 16 16 16

JUMLAH 176 172 695 674 672

Page 123: SKRIPSI PENGARUH INSENTIF DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP

RIWAYAT HIDUP

RISFA YAHYA, Lahir di Tawondu, Kecamatan Suli.

Pada tanggal 19 Oktober 1992. Anak Kedua dari 5

Bersaudara, anak dari pasangan Yahya Annas dan Harmia.

Penulis menempuh pendidikan Sekolah Dasar di SDN. 269

Salugalote pada tahun 2005, di SMP Negeri 1 Suli dan

tamat pada tahun 2008, kemudian melanjutkan pendidikan

Sekolah Menengah Atas (SMA) di SMA Negeri 1 Larompong dan tamat pada

tahun 2011, pada tahun 2011 penulis melanjutkan pada program starata satu (S1)

pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis di Universitas Muhammadiyah Makassar

(Unismuh Makassar) melalui jalur penerimaan Mahasiswa Baru.