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Erfolgreich verhandeln mit Chinesen Strategische Verhandlungsführung www.caerus-online.com/seminare

Seminar: Erfolgreich verhandeln mit Chinesen

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Seminar Beschreibung des CAERUS Seminars: Erfolgreich verhandeln mit Chinesen

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Erfolgreich verhandeln mit Chinesen Strategische Verhandlungsführung

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Seminar: Erfolgreich verhandeln mit Chinesen

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Seit dem Beginn der wirtschaftlichen Öffnung Chinas,

vor über 30 Jahren, hat das Land eine immer

bedeutendere Rolle in der Weltwirtschaft erlangt. In

jüngster Vergangenheit hat China Deutschland als

„Exportweltmeister“ und Japan als Land mit dem

weltweit zweitgrößten BIP abgelöst. Viele deutsche

Firmen drängen auf den chinesischen Markt und sind

dabei oft sehr erfolgreich.

Nichtsdestotrotz kommt es immer wieder vor, dass

Verhandlungen zwischen deutschen und chinesischen 

Geschäftsleuten auf Grund vermeidbarer Fehler

scheitern. Viele Delegationen unterschätzen die

fundamentalen Unterschiede in der Verhandlungs-

führung zwischen Chinesen und Angehörigen westlicher

Kulturen.

Mit unserem praxisorientierten Training werden Sie es

leichter haben, die Absichten ihrer Geschäftspartner zu

verstehen, angemessen zu reagieren und langfristige

Partnerschaften zu bilden.

Das Seminar hat folgende Lernziele:

• Basiswissen Interkulturelle Kommunikation• Kultureller Hintergrund China• Hierarchien und Rollen in chinesischen

Delegationen

• Chinesisch trifft Deutsch: High Context vs. Low Context Sprache

• Austausch von Visitenkarten• Das Meeting• Das Geschäftsessen• Small Talk• Zahlen im chinesischen Kulturkreis• Business Etikette & Höflichkeit

• Richtige Vorbereitung der Verhandlung• Auswahl von Übersetzern und Dolmetschern• Vertragsverhandlungen und die Bedeutung

von Verträgen• Preisverhandlung und der richtige Umgang mit

Preisdrückerei• Schutz geistigen Eigentums• übliche Zahlungsmodalitäten• Praktische Übungen

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Unsere Referentin: Aus der Praxis für die Praxis

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Unsere erfahrene Referentin und Trainerin Frau Song Mi ist

Diplom-Volkswirtin und Germanistin (B. A.). Während ihres

Studiums an der Uni Münster spezialisierte sie sich auf

Marketing und Management von Unternehmens-

kooperationen.

Frau MI verfügt über langjährige Berufserfahrung in

Unternehmensberatung und Industrie, unter anderem in

der Betreuung deutsch-chinesischer Joint Ventures. In

Ihren vielen Geschäftsreisen nach China führte Frau Mi

etliche erfolgreiche Verhandlungen.

Neben ihrer beruflichen Tätigkeit veröffentlichte Song MI

verschiedene Artikel und Aufsätze in Fachzeitschriften auf

Deutsch und Chinesisch.

Song MiDipl. Volkswirtin, Germanistin (B.A.)

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Seminar: Erfolgreich verhandeln mit Chinesen (Ablauf Tag 1)

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9.30 Herzlich Willkommen!• Begrüßung durch die Referentin

9.45 China• China in Asien• China und Deutschland • Westliche Vorstellungen von China

11.00 Kaffee- und Teepause

11.15 Grundlagen Interkulturelle Kommunikation• High Context und Low Context• kulturelle Denkstrukturen• Redeverhalten• Erwartungshaltungen Dtld. - China

12.45 Business Lunch

14.00 Willkommen Zurück und Übung• Übung• Evaluation der Übung

(Kommunikation und Konflikt)

15.30 Kulturelle Hintergründe I• Kollektivismus - Individualismus• Gesicht wahren als soziale Maxime in

Geschäft und Privatleben

16.00 Kaffee- und Teepause

16.15 Kulturelle Hintergründe II• Erziehung in China• Parallelität - Sequenz

17.00 Praxistips und Kurzübungen• Das erste Treffen• Die ersten 5 Minuten• Die richtige Begrüßung• Hierarchie und Titel• Darstellung möglicher

Konfliktsituationen

18.00 Ende des ersten Tages• Zusammenfassung durch die

Referentin • Kurzfeedback der Teilnehmer

ca. 18.15 Ende des ersten Seminartages und Get-Together

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Seminar: Erfolgreich verhandeln mit Chinesen (Ablauf Tag 2)

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9.00 Guten Morgen• Kurze Wiederholung des Vortages• Ausblick auf die Inhalte des 2.

Seminartages

9.10 Vorbereitung auf die Gesprächspartner• Bedeutung von Titeln und

Visitenkarten• Körpersprache• Verhalten und Sitzordnung• Inhaltliche Vorbereitung• Terminzusagen (Verlässlichkeit und

Pünktlichkeit)• Erwartungen auf beiden Seiten

10.20 Vorbereitung des Gesprächsort• Wo trifft man sich?• Geschäftsessen• Last-Minute-Änderungen

11.00 Kaffee- und Teepause

11.15 Übersetzer und Dolmetscher• Auswahlkriterien von Dolmetschern• Rolle und Aufgabe von Dolmetschern• Loyalität von Dolmetschern• Einsatz der Dolmetscher in der

taktischen Verhandlung

11.15 Einstieg in spezielle Verhandlungs- führung

• Taktische Manöver erkennen und angemessen reagieren

• Vorstellung verschiedener Taktiken

12.45 Business Lunch

14.00 Taktische Verhandlungsführung• Übungen zu verschiedenen

Manövern• Reaktionsmöglichkeiten auf

Standardmanöver

15.15 Leitfaden Verhandlungsführung• Umgang mit Preisdrückerei• Geistiges Eigentum im Vertrag• Wann kommt der Preis?• Zahlungsmodalitäten

16.00 Fragen und Antworten

ca. 16.15 Ende des Seminars

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Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich vorrangig an folgende Berufs-

gruppen und Positionen:

Fach- und Führungskräfte, die im Kontakt mit chinesischen

Partnern stehen bzw. mit Chinesen verhandeln; alle

Projektmanager, Unternehmer und Geschäftsführer im

Chinageschäft; Handelsreisende

im Einkauf / Verkauf; Business-Development Manager;

Verantwortliche für Joint Ventures in China.

Darüber hinaus ist dieses Seminar auch für Manager

geeignet, die in Deutschland chinesische Mitarbeiter

führen.

So melden Sie sich an

Bitte füllen Sie einfach die nachstehende Anmeldung

aus und senden Sie an uns zurück oder melden Sie

sich per Fax, Telefon oder Internet an. Sofern noch

freie Seminarplätze verfügbar sind, erhalten Sie

umgehend eine Bestätigung. Sollten zum Zeitpunkt

Ihrer Anmeldung keine Seminarplätze mehr verfügbar

sein, werden Sie nach Reihenfolge der Eingänge

benachrichtigen, sobald ein Platz frei geworden ist.

Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar

beinhaltet Business Lunch, Erfrischungsgetränke, Get-

Together sowie die Dokumentation der Seminar-

inhalte und beträgt € 1290.- zzgl. MwSt..

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Anmeldung: „Seminar - Erfolgreich verhandeln mit Chinesen“

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Position / Abteilung

Ich / Wir nehme(n) teil am

19. und 20. Februar in Düsseldorf

26. und 27. März in Frankfurt a. M.

2. und 3. April in Stuttgart

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Rechnung bitte an:

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Auch als Inhouse Seminar

Dieses und andere Seminare bieten wir auch als

Inhouse Seminar für Ihre individuellen Ansprüche an.

Gerne stellen wir Ihnen ein Angebot aus unseren

Themenbereichen zusammen.

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unter:

CAERUS GmbH

Acherstraße 24

53111 Bonn

T +49 - 228 - 71020550

F +49 - 228 - 71020560

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