Sejam Bem Vindos(as)!!!

Curso de Novos

Consultores(as)!

109,00

Regra de Ouro

Regra de Ouro

Política de respeito e espírito de ajuda;

Não podemos vender para clientes de outras consultoras;

Não podemos iniciar pessoas que já foram convidadas por outras consultoras;

“Trate todos como você gostaria

de ser tratado”

Regra de Ouro

Sempre Pergunte antes:

1- Você já conhece Mary Kay? (Se ela disse sim, não pare por aqui....investigue mais)

2- Você já tem uma Consultora que TE ACOMPANHA? Você está satisfeita?

3- Alguém já te fez a Proposta de Negócio MK?

Política de Divulgação da Marca

Não somos donas da Marca Mary Kay

Não podemos escrever Mary Kay em nada

Não pode: Curso de Maquiagem Mary Kay

Forma Correta:

Curso de Maquiagem oferecido pela Consultora de Beleza Independente Mary Kay Fulana de tal

Política de Divulgação da Marca

NÃO É PERMITIDO:

Vender em estabelecimentos comercias: lojas,

salão, clínicas e nem na internet... nem em sites de

vendas!

Expor produtos em vitrines

Fazer sessões e vendas aberta ao público

Política de Divulgação da Marca

FACEBOOK:

Não pode escrever Vanessa Mary Kay / Mary Kay Franca

Tem que sempre escrever INDEPENDENTE:

Consultora de Beleza Independente Mary Kay

Não pode divulgar preços dos produtos

Compartilhar SOMENTE posts oficiais do Face: Mary Kay

Brasil Oficial

Política de Divulgação da Marca:

FACEBOOK:

Não pode oferecer a Carreira aberta ao público

Ex: Venha fazer parte do meu time (NÃO PODE)

Não divulgue seu trabalho em grupos do face de vendas,

trocas e etc

O que pode???

Enviar mensagens in box porque dão muito mais

resultados do que aberto ao público.

Política de Divulgação da Marca:

FACEBOOK:

Faça seu Marketing Pessoal POSITIVO:

Não reclame de nada

Não coloque fotos que possam comprometer sua imagem

profissional

Não seja Mary Chata: não poste coisas o dia inteiro – as

pessoas vão enjoar de você!

Você pode postar suas conquistas e o quanto você ama o

seu trabalho - #inspiração

Forma Correta de Trabalhar

Não perder tempo com o que os outros estão

fazendo de errado;

Foque no seu negócio;

Faça certo e seu negócio vai durar para sempre;

Denúncias: no Em Sintonia – Serviços On Line

Forma Correta de Trabalhar

Ofereça um atendimento personalizado, olho no olho.... acompanhando a cliente

Utilize os materiais oficiais – No Em Sintonia – Ferramentas – Suas Ferramentas

Tem tudo que você precisa lá: cartões de visita, propagandas de produtos, e- cards e etc

Controle Financeiro para uma

Consultora de Beleza Independente

Mary Kay

Possibilidades de ganhos:

1 – Vendas: Maior lucratividade do Brasil no ramo de vendas

diretas de cosméticos

2- Carreira: Você cresce montando seu time e a partir de 3 pessoas

ativas na sua equipe você começa a ganhar um bônus em dinheiro

Quanto mais cresce = mais ganha!

Todas começamos da mesma maneira...

Kit da Consultora:

É um kit padrão

Você pode escolher entre 3 opções de Kit:

- Kit de Cuidados com a Pele

- Kit de Maquiagem

- Kit de Fragrância e Spa

Investimento: apenas 169,00

(à vista ou em 3x 56,00 no cartão)

Por que um investimento inicial

tão pequeno? Para que você possa potencializar seu Negócio com os produtos que você escolher para

montar sua Pronta Entrega! R$ 169,00 + Pedido

+

Importância da Pronta Entrega:

Loja vazia não vende

Suas vendas aumentam

Clientes são imediatistas – ninguém gosta de esperar

Tem mais opções para oferecer

Não corre o risco da cliente cancelar a venda

Você se esforça mais porque tem uma fatura para

pagar

Aproveite e adquira as Promoções para ter LUCRO EXTRA!

Você escolhe quanto quer ganhar: Você decide em quanto tempo quer ter o retorno de acordo com seu esforço e

dedicação e ainda pode escolher como quer começar o seu negócio: pequeno,

médio ou grande!

Formas de Pagamento dos Pedidos:

Em 3x no cartão de crédito

À vista:

- Boleto: você imprime e tem um prazo de 24h para pagar

(senão pagar trava seu sistema por 3 dias). Não clique na

opção boleto se você não vai pagar no boleto.

- Depósito Identificado: pega a fila do banco e usa seu cpf

como código de identificação

Um pouco à vista e o restante em até 3x no cartão de

crédito

Retorno do Investimento:

Mary Kay é um negócio sério e lucrativo;

E como toda empresa existe um tempo para se ter um

retorno;

Vai depender do esforço e dedicação;

No mínimo: 3 meses.

Sobre a Carreira: é um investimento de muito trabalho que

dá retorno a longo prazo e que vale a pena por ser um

retorno maior e mais lucrativo do que somente focar em

vendas.

Importante:

Não ponha seu negócio em risco;

Não venda fiado;

Tenha uma maquineta ou sistema para receber suas vendas

pelo cartão de crédito;

Leve seu negócio a sério e as pessoas vão te levar a sério;

Se ela não tem como te pagar agora, marque o dia do

recebimento dela pra você ir até ela entregar os produtos e

já receber;

Sua empresa não é instituição de caridade!

Sistemas para receber vendas:

Cielo Mobile: ligue 0800 570 8472 e peça para falar no

setor Mobile Cielo

Payleven: falar com a Diretora Fátima Cintra (16) 99244-

9004

Pagseguro: www.pagseguro.com.br- moderninha

Você precisa ter um celular conectado na internet pelo

sistema android

Uma conta bancária no seu nome

Uma nota fiscal da MK recente

Cartão de Créditos

Tenha sempre cartões de crédito com limite alto em datas diferentes. Peça para seu gerente aumentar seu limite! Use seu cartão somente para seu negócio MK. Deixe ele em casa escondido. O cartão de crédito pode ser seu aliado ou seu amigo. Você escolhe!

Se você não tem cartão de crédito:

Vá em algum banco e peça para fazer o seu. Pesquise as

taxas;

Peça emprestado para alguém que possa te apoiar;

Continue vendendo....não pare! Porque quando seu talão

estiver lotado de vendas vai ficar mais fácil, alguém te

emprestar!

Faça um MPO – Microcrédito (um empréstimo a juros muito

baixo): informe-se no Banco do Brasil e na Caixa Econômica.

Se você não tem cartão de crédito:

Realize vendas à vista ou peça uma entrada para você ter um

capital de giro

Sugestão: sorteie um presente no final do mês para todas suas

clientes que pagarem antecipado à vista (Rifa do Batom)

Venda 15 hidratantes Body Satin à vista (15x 46,00=690,00) = um

pedido de 300 pontos (25% de desconto)

Venda 30 hidratantes Body Satin à vista (30x 46,00=1380,00)= um

pedido de 600 pontos (30% de desconto e a nova consultora

ganha Bônus)

Tenha um Controle Financeiro:

Pegue um Caderno só para anotar suas finanças MK:

1ª página: anote todas as vendas do mês

2ª página: anote os recebimentos (coloque as parcelas

a receber nos próximos meses)

3ª página: anote todas as despesas

No final do mês subtraia seus recebimentos das suas

despesas e descubra seu lucro!

Dicas

Saiba qual o seu lucro no final do mês;

Se não está dando lucro tem algo errado porque MK foi feito para dar LUCRO. Analise:

1- Você não está vendendo: seu dinheiro está parado no seu estoque. Estoque tem que estar em movimento!

2- Você está gastando tudo e não vendo o dinheiro 3- Você está no começo: tem um tempo de retorno 4- Não está trabalhando da maneira correta – peça ajuda

para SUA diretora. Você precisa ter um Controle Financeiro URGENTE!

Dicas

Abra uma conta pessoal separada para sua empresa MK; Procure pagar tudo à vista; Não gaste mais do que você ganha. Você sabe quanto você ganha?

Giro esperado de uma Consultora Top que está trabalhando e fazendo seus pedidos em 3x:

Daqui 3 meses: ter 3 parcelas acumuladas em 1 mês porque está realizando pedidos todos os meses e dividindo no cartão.

Nosso Trabalho Mary Kay

nosso próximo treinamento...

4 Segredos do Sucesso

1- Agendar

2- Vender

3- Iniciar

4- Acompanhar

1 - Agendar

Se arruma, se enche de entusiasmo e pega o telefone – Não

PENSA!

Ligue para as pessoas da lista

Ofereça 1 Presente – não perguntar se quer! Não respira...

Dê 2 opções de horários/ Na minha casa ou na sua?

No final convide-a para ser anfitriã

Caso ela queira ver com as amigas primeiro, já deixa essa

sessão agendada – VIP!

Como evitar “bolos”

O “bolo” e o “não” fazem parte – não fique triste!

Acontece com todo mundo!

Dicas para diminuir os Nãos:

Falar que vc já anotou esse horário na sua agenda e esse

horário é exclusivo dela

Passar vontade: “Você vai amar, é rápido...super legal!

Não falar: “qqer coisa você me liga”

Mostrar que sua agenda está cheia

Simulação:

Como agendar?

Use 2 palavras mágicas:

- Presente

- Anfitriã

Como multiplicar seus contatos:

INDICAÇÕES:

Pedir para elas preencherem o perfil do cliente indicando as amigas

Mary Kay Ash falava: “Quando você sai de uma sessão, sem indicações você está deixando dinheiro na mesa!”

Pedir indicações para amigos e parentes

ABORDAGEM:

Fazer amizades, conhecer pessoas novas

Puxar assunto com pessoas que você encontra ao longo do dia e falar do seu trabalho

Como fazer sessão com os

produtos do Kit

Cada cliente, uma linha diferente!

Ensine suas clientes a cuidarem da

pele Esse é nosso diferencial como consultoras

Como Consultoras, prestamos um serviço de Consultoria de Beleza, na qual ensinamos nossas clientes a cuidarem da pele, dando dicas de beleza, então você deve começar a demonstração dizendo:

“Vocês sabiam que o ideal é cuidarmos da pele todos os dias, de manhã e a noite, passando por 5 etapas?

1 – Limpar: prepara a pele para receber os produtos;

2- Esfoliar: micro-esfoliação própria para ser feita todos os

dias e retirar as células mortas;

3- Tonificar: equilibra o PH para ela não ficar nem muito

seca e nem muito oleosa, refresca e acalma;

4- Hidratar: serve para manter a água na pele para deixá-la

macia, bonita e saudável. Toda pele precisa de

hidratação, até mesmo quem tem a pele oleosa;

5 – Proteger: utilizar o protetor solar para prevenir

manchas, envelhecimento precoce e doenças de pele.”

1 – Creme de Limpeza 3 em 1:

Limpa, esfolia e tonifica em um único passo

Lave, enxague e seque

2- Kit Microdermoabrasão:

Aplicar só na metade do rosto

Deixa a pele mais lisa e reduz a aparência de linhas finas e poros.

Eu digo que é uma “Spa da Pele” que deve ser usado de 2 a 3 vezes por semana.

Não é recomendado demonstrar em quem tem pele sensível

2- Kit Microdermoabrasão:

Passo 1: Refinar: é um esfoliante com microcristais (lave, enxague e seque).

Passo 2: Restaurar: é um sérum nutritivo que suaviza e deixa a pele mais macia

3- Kit Solução Diurna e Noturna:

Possui uma fórmula que age no combate ao envelhecimento da pele Não vem no kit de consultoras, mas você pode conquistá-lo no Bônus de Nova Consultora ou então, sugiro você adquirir no seu primeiro pedido para demonstrar

3- Kit Solução Diurna e Noturna:

Solução Diurna com FPS 30: deve ser usado de manhã e bloqueia os raios UVA e UVB enquanto os calmantes ajudam a relaxar as linhas de expressão.

Solução Noturna: age na renovação celular da pele enquanto dormimos. Possui vitaminas, antioxidantes e intensificadores de colágeno que nutrem, suavizam e firmam a pele.

4 - Hidratante Redutor de Linha de

Expressão:

Possui 2 benefícios principais:

1- Hidrata a pele por até 10 horas

2- Ajuda no combate ao envelhecimento

Fechamento da Venda:

Sente com cada uma (individual) munida de catálogo, talão de pedido, caneta, calculadora e faça a seguinte pergunta:

“Ana, de todos os

produtos que você

experimentou hoje,

quais você já gostaria

de levar pra casa?”

Feche um Pacote:

Pegue seu talão de pedidos e anote tudo que ela gostou e

as cores que ela usou e já feche um pacote.

Faça isso de forma bem natural!

Não diga o preço de cada produto separado (só se ela

perguntar)

Faça a soma de tudo e já divida em 2x

Caso ela não possa em 2x, divida em 3x

Tenha sempre uma carta na manga para oferecer na

negociação

Tire o cifrão do olho:

Nunca diga frases do tipo: “O que você vai querer

comprar?” “Você vai querer comprar alguma coisa?”

Nunca demonstre que você é uma “vendedora”,

você é uma Consultora que está sugerindo os

melhores produtos para o tipo de pele dela.

Nós não “forçamos” a venda porque o produto já se

vende sozinho!!!

Faça Perguntas Inteligentes:

Sempre faça perguntas fechadas com 2 opções de

resposta em que a resposta sempre signifique SIM.

Exemplo: “Você prefere à vista ou a prazo?”, “Você

prefere no cheque ou no cartão?”, Seu cartão é Visa

ou Master? “, “Você prefere que eu embrulhe para

presente ou posso por na sacolinha mesmo?”....e

etc, seja ousada e firme na hora do fechamento.

Lute por sua venda!

Vamos brilhar?

Seja uma Consultora

Estrela!

Como ser uma consultora

Estrela??

Realizar 3600 pontos no trimestre

Simulação:

• 1200 pontos por mês

• 300 pontos por semana

• 50 pontos por dia.

•Ex: 3 batons por dia = R$ 111,00 de venda

O que você conquista sendo

Consultora Estrela:

• Lucro

• Reconhecimentos da empresa

• Pin especial da Consultora Estrela

• Homenagens na prestigiada Noite das

Estrelas

• Prêmios exclusivos da empresa

Níveis da Consultora Estrela:

Vídeo

Qual nível você vai alcançar??? Cada início ativo no trimestre você ganha + 600 pontos para

juntar com os seus pontos pessoas!!

Inícios qualificados:

a chave do Sucesso!!!

Início Qualificado: é quando

você inicia uma nova consultora

com pedido de 600 pontos ou

mais!

Qual Estrela você vai alcançar

esse trimestre?

Vamos crescer na Carreira Mary

Kay?

Temos 2 vias de ganhos:

Vendas e carreira

Plano de Carreira voltado para formação de um time

É uma escada que você vai crescendo de acordo com seu esforço e dedicação! Só depende de você!

Não tem competição, todos podem crescer. Quanto mais consultoras ativas na sua equipe, maior a

porcentagem do seu bônus e mais você cresce na carreira!

Oferecemos a oportunidade para todas pessoas!

Níveis da Carreira

Consultora Sênior

1 ou 2 consultoras ativas no seu time

Iniciadora Estrela (Blazer Vermelho)

3 ou 4 consultoras ativas no seu time

Bônus: 4%

Níveis da Carreira

Líder de Grupo

5 a 7 consultoras ativas no seu time

Bônus: 6%

Futura Diretora

8 ou mais consultoras ativas no seu time pessoal

Bônus: 8% ou 12%

Níveis da Carreira

Diretora em Qualificação

10 ou mais consultoras ativas

Metas: De 1 a 4 meses de prazo para você e seu time atingirem 2 metas

Bônus: 4 a 12% sobre suas diretas

Níveis da Carreira

Diretora de Vendas Independente

Bônus: quando você se tornar uma Futura Diretora eu te conto!

Plano de Ação para o Blazer Vermelho:

Preencha o Formulário “Rumo ao Blazer Vermelho”

Escreva na frente do nome qual “R” você acha que vai motivá-la a começar em MK:

Plano de Ação para o Blazer Vermelho:

Preencha o Formulário “Rumo ao Blazer Vermelho”

Escreva na frente do nome qual “R” você acha que vai motivá-la a começar em MK:

Iniciar é mais simples do que

parece!

Dicas de Iniciação:

Abrir o coração – estar com vontade de ajudar as pessoas

Convidar todas as pessoas – sem preconceito

Quem pensa só em vender, pensa pequeno

Em todas as sessões tem pessoas precisando dessa oportunidade –

A melhor história a ser contada é a sua – tenha exemplos seus para contar (mostre seu talão de pedidos)

Forma Correta de Convidar:

Falar que você tem uma Proposta de Negócio pra ela

Ouvir as necessidades dela

Explicar a proposta de acordo com as vantagens

para a vida dela

Não fale demais, não mostre desespero

Não demonstre que você está precisando dela....é

você que tem algo maravilhoso pra ela!

Use a Pasta de Iniciação

Siga o Roteiro da Proposta