Segundo Módulo - Administración de Pequeñas Empresas

7/24/2019 Segundo Mdulo - Administracin de Pequeas Empresas

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E C O N O M A Y O R G A N I Z A C I N I N D U S T R I A L 2 0 1 4

D R . M A R T N R I V A R O L A

H E R R A M I E N T A S D E G E S T I N D E

P E Q U E A S E M P R E S A S

E M P R E N D I M I E N T O S

Segundo Mdulo


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ECONOMA Y ORGANIZACIN INDUSTRIAL 2014

Empresas


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Economa y Organizacin Industrial - 2014

Empresas

Definicin: Organizacin en el que a travs de la administracin de sus

recursos, del capital y del trabajo, se producen bienes oservicios tendientes a la satisfaccin de las necesidades de una

comunidad Tiene por finalidad crear, mantener y distribuir

riqueza entre sus miembros

Se desarrolla en un marco de riesgo

Mantiene una individualidad econmica y jurdica


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Objeto de las Empresas

Creacin, mantencin y distribucin de riquezas Muchas veces es difcil saber si estamos o no creando valor (o

si lo estamos destruyendo)

Ese es el sentido ltimo de la contabilidad Entender si estemos creando valor Cuantificar el valor creado

Entender cual es nuestro stock de recursos y cuantificar comocrece o disminuye

Tambin tiene una dimensin legal Informacin para dueos, clientes, inversores, pblico

Impuestos


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Objeto de las Empresas

Cada empresa tiene sus propios objetivos: Objeto social

Visin estratgica: Misin, Visin y Valores

Bottom-line: Una empresa no puede sobrevivir indefinidamente si no gana

dinero


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Marco Jurdico de las Empresas


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Tipos de Empresas de Acuerdo a suNaturaleza Jurdica

Unipersonales

Pertenecen a un solo individuo.Responden ilimitadamente con su

patrimonio

Sociedades dePersonas

Sociedades ColectivasPropiedad es de ms de una persona.Responsabilidad ilimitada de todos lossocios

Sociedad de ResponsabilidadLimitadaLos socios responden slo con el capitalaportado

Sociedad de Capital e Industria .

Socio capitalista dem colectiva

Sociedad en Comandita SimpleDos tipos de socios: Socios colectivos gestores - y socios comanditarios(responsabilidad limitada al capitalaportado)

Sociedades de Capital

Sociedad en Comandita por Acciones

Sociedad AnnimaSocios responden solo por el capitalaportado. Los titulares son aquellos queparticipan del capital social por medio deacciones o ttulos

Sociedad con participacin estatalmayoritaria


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Otras Formas Jurdicas para hacer Negocios

Cooperativas

Cooperativas: no tiene fin de lucro (para la Persona Jurdica) sino buscabeneficios para los socios (productores, consumidores)

UTE

Unin transitoria de empresas

Por un tiempo determinado. Para cumplir un objetivo determinado.

Fondoscomunes de

inversin

Aportes en forma de cuotapartes Inversiones generalmente financieras (ttulos, acciones) Existe un administrador que cobra comisiones

Fideicomisos

Fiduciantes: inversores Fiduciario: Administrador Beneficiarios: Pueden coincidir con los fiduciantes o no


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Ley de Sociedades Comerciales

Ley 19550 Habr sociedad comercial cuando Dos o mas personas en forma organizada, conforme a uno

de los tipos previstos en esta ley se obliguen a realizar

aportes para aplicarlos a la produccin o intercambio debienes o servicios participando de los beneficios ysoportando las perdidas.

Y una sociedad comercial se disuelve:Por reduccin a uno del nmero de socios (siempre que no se

incorporen nuevos socios dentro de los 3 meses). Durante eselapso la sociedad acta como si fuese una unipersonal(responsabilidad ilimitada)


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Constitucin de Sociedades Comerciales

Contrato Social Es el que le da vida a la persona jurdica (ente susceptible de ejercer

derechos y contraer obligaciones) Se hace con un escribano

Requisitos Individualizacin de los socios Nombre Domicilio Objeto Aportes Plazo de duracin

El Contrato Societario acta como Estatuto de laOrganizacin y detalla las reglas de toma de decisin dentrode la empresa Solo se puede cambiar con una asamblea de socios (o accionistas) En una SA se complementa con un Acuerdo de accionistas (shareholders

agreement)


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Aportes

Entrega de todo bien que tenga un valor de uso, o decambio y/o cualquier derecho, ya sea de propiedad, deusufructo o de uso y goce

Aportes de Capital (Dinero) Mnimo por ley ($100.000).

Integracin del 25% al momento de la constitucin (hay quehacer un depsito en una cuenta especial por un tiempodeterminado)


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Afectio Societatis

Predisposicin de los integrantes de la sociedad deactuar en forma coordinada para obtener el finperseguido con la constitucin de la misma,

postergando los intereses personales en aras delbeneficio comn.


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Inscripcin de la Sociedad Comercial

Inscripcin en elente de Fiscalizacin

Jurisdiccinprovincial:

IGJ en CABA,Direccin de

PersonasJurdicas enRo Negro

Inscripcin en entesde recaudacin

fiscal:

Nacionales(AFIP):

IVA, Ganancias,sustituto BBPP.Solicitud deautorizacin parafacturar.

Provinciales:Ingresos Brutos

Municipales:TISH (Inspeccin,Seguridad e Higiene)

Habilitacincomercial

Inscripcin deempleados:

AFIP, ANSES

Otros entes deaplicacin (depende

de la actividad):

Colegiosprofesionales,

Entes defiscalizacinNacional, etc


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Obligaciones de las Sociedades Annimas

Libros y Registros Inventario y Balances

Registro de Acciones

Actas De Asamblea

De Directorio

Aprobacin anual de lo actuado Balance


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Gobierno Corporativo


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rganos de Gobierno en una SA

Asamblea de Accionistas

Directorio

Presidente deldirectorio

Sindicatura

Management


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Accionistas

Dueos de la empresa Socio capitalista

Se renen una vez por ao Asamblea de accionistas Aprueban la Memoria y Balance Pueden cambiar el estatuto de la sociedad Designan a los directores No tienen funciones ejecutivas

No cobran sueldo Perciben dividendos si hay ganancias y si se decide repartirlas

Tienen derecho a Vender sus acciones Votar en la asamblea (segn cantidad y tipo de acciones) Percibir un porcentaje del valor si la compaa es liquidada Recibir informacin del funcionamiento de la empresa


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Directorio (Board of Directors)

Rol de Gobierno Estratgico Son designados por los accionistas Presidente (Chairman) es el

responsable legal de la compaa No suelen tener funciones ejecutivas (aunque existen los

Directores Ejecutivosespecialmente en compaaschicas)

Fijan polticas Perciben honorarios Designan el Management (directivos) de la Empresa Sindicatura: control de cuentas de la sociedad.

Responden a los socios


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Directivos (Management)

Administracin Operativa de la Empresa El responsable Mximo de la administracin suele

tener diferentes nombres: Presidente, Gerente General, Director Ejecutivo, Presidente

Ejecutivo, Director General, etc Como el significado depende del pais, se est tendiendo a

llamar CEO al jefe mximo (Chief ExecutiveOfficer)

El CEO es quien designa al equipo deadministracin (nivel gerencial)

Representacin contable y legal Apoderados


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Estructura OrganizacionalEmpresaria

Desde el Alto Management hacia abajo, cadaempresa toma la estructura que es ms adecuada asus propsitos

No hay una normativa de cmo se tienen que

organizar internamente las empresas Puede haber estructuras de tipo: Verticales (lineales) Matriciales (proyectos/servicios Productos/Funcionales) Divisionales (Tipo de producto o tecnologa) Regionales (pas, provincia, continente)

La estructura suele ir evolucionando en el tiempo


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Estructura Empresas


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Toma de Decisiones

En una empresa el que toma las decisiones es el dueo. En una S.A. los dueos son los accionistas (pueden ser

miles!). Los accionistas ponen las reglas (estatuto) y designan al

directorio. La asamblea puede tomar decisiones directasen caso de fusiones o adquisiciones.

El mbito ltimo de las decisiones de una empresa es eldirectorio. Toma decisiones estratgicas y operativasms all de un determinado lmite especificado en elestatuto

El directorio a su vez designa al CEO, quien es quientoma todas las decisiones operativas (quien a su vezdelega la mayor parte)


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Elementos de Contabilidad


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Definicin

Arte o ciencia empleada para medir, describir einterpretar la actividad econmica de una entidad


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Contabilidad tambin es

Un sistema de gestin Un sistema de informacin

El lenguaje de los negocios


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Objeto de la Contabilidad

Conocer el stock de recursos de la empresa

Mostrar la imagen fiel del patrimonio, de la situacinfinanciera y de los resultados de la empresa

Stock de Recursos


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Objetivos de la Contabilidad

Informar sobre el patrimonio y la situacineconmico financiera de la empresa

Informar sobre el resultado obtenido en un ejercicio

econmico Informar sobre las causas que han provocado el

resultado obtenido

Elaboracin de informacin financiera para la toma

de decisiones econmicas dentro de las organizacin Elaboracin de informacin para los entes de

recaudacin fiscal (clculo de impuestos a pagar)


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A quienes est dirigida la Contabilidad

En general todos los stakeholders de la empresa: Dueos (accionistas)

Empleados

Clientes

Proveedores

El estado (impuestos)

Entes de recaudacin

Inversores

Financistas


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Anlisis Econmico y Anlisis Financiero

Anlisis Econmico: Anlisis de Valor Anlisis Financiero: Anlisis de los Activos lquidos y su

proyeccin en el tiempo Activos lquidos son la sangre del negocio. Lo que

permite las operaciones cotidianas Usualmente la primera informacin importante es la

financiera. Es la que define el devenir del negocio en elcorto plazo

El anlisis financiero de un negocio est relacionado al

cash flow La informacin econmica es importante al momento de: Vender el negocio (o parte) Liquidarlo


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Anlisis Econmico y Anlisis Financiero

Negocio chico: requiere slo el anlisis financiero Sociedades de Capital: Estn obligadas a presentar

balance (Informacin Econmica)


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Anlisis Econmico: Criterios bsicos

La informacin econmica est basada en elconcepto de devengado Definicin: principio por la cual todo ingreso o gasto nace en la

etapa de compromiso, considerndose en este momento ya

como incremento o disminucin patrimonial a efectoscontables y econmicos. Es un derecho ganado que todava noha sido cobrado.

Supuesto de empresa en marcha


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Normas Contables

Debido a la globalizacin se est trabajando ennormas internacionales (NIIF)

La idea es que los criterios contables sean

equivalentes en todo el mundo Todava no son de amplia aplicacin (convergencia

programada para los prximos aos)

En la Argentina se empezaron a usar para las

empresas pblicas desde 2012.


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Sin embargo

La contabilidad no es una ciencia exacta En muchos casos se parece ms a un arte

Las normas establecen criterios bsicos, pero el

detalle de la aplicacin la define el contador La contabilidad tiene visin corta y muchas veces

puede engaar

Parte de la contabilidad vive en el futuro, y es

imposible predecir el futuro


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Productos Contables: Los estados Financieros


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El Algoritmo Contable

Fray Luca Pacioli Matemtico Italiano. Pionero en el clculo de

probabilidades. Tractatus Particularis deComputis et Scripturis (1494 - primer anlisis

sistemtico del mtodo contable de partidadoble)

Doble perspectiva de los recursos


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Stock de Recursos

Doble Perspectiva de los Recursos

Para producir

Contabilidad de una empresa


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Donde estn aplicadoslos recursos obtenidos?

Donde se originaronlos recursos utilizados?

ACTIVO PASIVO

INVERSIN FINANCIACIN


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Activos

Definicin: Recurso controlado por la entidad como resultado de sucesos

pasados y del que se espera obtener beneficios econmicos enel futuro

Es reconocido en los Estados Financieros cuando: Es probable que fluyan hacia la entidad beneficios futuros

asociados a l

Tiene un costo o valor que puede ser medido de manera

confiable


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Activos Tpicos en Empresas no financieras


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Pasivo

Es una obligacin presente de la entidad derivada deeventos pasados

Es reconocido en los Estados Financieros cuando: Es probable la salida de recursos que resulte de la liquidacin

de una obligacin presente

La cantidad a la que tal obligacin ocurra pueda ser medidarazonablemente


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Composicin del Pasivo


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Algoritmo Contable: La partida doble

0 = 0 + 0

1 = 1 + 1

A =P + PN

= +

+ + = + +

DEBE = HABER

Aplicaciones = Orgenes

Patrimonio

Neto


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La partida doble

DEBE = HABER

+ + = + +

Aplicaciones = Orgenes

Aplicaciones: Aplicamos recursos en incrementar activos,

cancelar deudas, retornar a accionistas (capital o dividendos)y en gastosOrgenes: Los recursos aplicados provienen de liquidar activos,

tomar deuda, financiarse con capital y generar beneficios

Resultado neto en la doble perspectiva de los


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Resultado neto en la doble perspectiva de losrecursos

Resultado neto en la doble perspectiva de los


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Resultado neto en la doble perspectiva de losrecursos


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Limitaciones de la Contabilidad

Valuacin de Activos Valor Histrico Amortizaciones NIIF: Fair Value (valor razonable):

Precio que se recibira por vender un activo

Las empresas podran querer parecer ms saludablesde lo que son en realidad Earnings Management Se puede tener posturas Conservadora, Neutrales o Agresivas en la

eleccin de las polticas contables

Poltica de provisiones, Incobrables, manejo del timing de ventas,adelantamiento de gastos de I+D Manejo Fraudulento: Ventas ficticias, predatado de facturas,

inventarios sobre estimados.


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Capital de Trabajo

Es el capital que necesito para mantener la empresaen funcionamiento

La diferencia entre el Activo Corriente y el PasivoCorriente Activo Corriente = Efectivo + Clientes + Inventario Pasivo Corriente = Proveedores + Deudas Fin. de Corto plazo

Se suele expresar en trminos de das de facturacin Es una caracterstica intrnseca del negocio y de la

plaza donde me manejo Si aumento las ventas necesito financiar el aumento

del capital de trabajo!


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C O M O L E E R U N B A L A N C E Y N O M O R I R E N E LI N T E N T O

Los Estados Contables


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Estados Contables

Resumen de la informacin econmica-financierarelevante de una sociedad comercial

Lo emite el directorio de la empresa y lo aprueban losaccionistas (se asigna destino a las ganancias)

Tiene varias partes (estndar): Memoria Estado de resultados Estado de situacin patrimonial Estado de Flujo de Efectivo Evolucin del Patrimonio Neto Notas y Anexos Reporte del auditor


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EECC: Memoria

Descripcin Soft de la marcha de la empresa: Descripcin de los proyectos en marcha (fuente de ingresos)

Explicacin de los resultados (Ganancias, Perdidas)

Descripcin de los logros de cada rea de negocios

Descripcin de los problemas relevantes de cada rea denegocio (y las soluciones propuestas)

Perspectivas y Estrategia de corto plazo

Base para entender las decisiones que se tomaron


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Estado de Resultados

Brinda informacin: Correspondiente a un perodo - intervalo de tiempo Econmica(no financiera)

NEGOCIO

ESTRUCTURA DEFINANCIAMIENTO

SITUACINIMPOSITIVA

Estado de Resultados 2011

Ventas netas 1,000

Costo de mercaderas vendidas (550)

Margen bruto 450

Gastos de adm. y comerciales (200)

Resultado operativo 250

Intereses (60)Beneficio antes de impuestos 190

Impuesto a las ganancias (63)

Resultado neto 127

Estado de


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Estado deResultados

Ejemplo


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Estado de Situacin Patrimonial

Brinda informacin: Correspondiente a un instante (da) determinado (el ltimo del perodo que comprende el estado

de resultados)

Estimada en base a criterios contables (nunca los valores coinciden con los de mercado)

En la mayora de los casos falta informacin

Ejemplo:

Caja y bancos 50

Crditos por ventas 167

Inventarios 125

Total activo corriente 342

Planta y equipos netos 1,500Otros 1,900

Total activo no corriente 3,400

Activo Total 3,742

Activo

Cuentas a pagar 139Deuda bancaria 400

Total pasivo corriente 539

Deuda bancaria 1,000

Otros pasivos 300

Total pasivo no corriente 1,300

Pasivo Total 1,839

Patrimonio neto 1,903

Pasivo + PN 3,742

Pasivo

Patrimonio neto


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Ejemplo Estado de Situacin Patrimonial


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Estado de Flujo de Efectivo

Brinda informacin: Correspondiente a un intervalo de

tiempo

Financiera(indica como se muevela billetera de la empresa)

Ejemplo:

Flujo de efectivo 2011

Efectivo al inicio 225

Ingresos por ventas 800

Pagos a proveedores (400)

.. ..

Flujo de actividades operativas 270

Compra de equipos (500)

Venta de unidad de negocios 200

.. ..

Flujo de actividades de inversin (295)

Pago de prstamo / intereses (100)

Pago de dividendos (20).. ..

Flujo de act. de financiacin (150)

Efectivo al cierre 50

Aumento (Disminucin) (175)

Estado de Flujo


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Estado de Flujode Efectivo

Ejemplo


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Evolucin del Patrimonio Neto

Brinda informacin: Correspondiente a un perodo de tiempo(el mismo que el

del EERR)

Econmico/Financiera(indica como evoluciona de la

empresa) Ejemplo

Evolucin del PN 2011

PN al inicio 1,795

Resultado del ejercicio 127

Aportes de accionistas -

Dividendos (20)

PN al inicio 1,903


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Notas y Anexos

Presentan aclaraciones e informacin adicional a los cuadros principales. Ejemplo de aspectos cubiertos en las notas de los estados contables:

Tipo de negocio. Base de la presentacin y polticas importantes de contabilidad Efectivo y equivalentes Entidades vinculadas Cuentas por cobrar Inventarios Bienes, plantas y equipos Cuentas por pagar Detalle de los prstamos y crditos (vencimientos, tasas de inters, etc.) Impuestos sobre la renta diferidos Otros pasivos Compromisos y contingencias Eventos posteriores

Ejemplo de aspectos cubiertos en los anexos de los estados contables: Bienes de uso Activos intangibles Inversiones y participacin en sociedades Activos y pasivos en moneda extranjera Composicin de los costos


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Ejemplo


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Reporte del Auditor

Identificacin de los estados contables objeto de laauditora Hemos efectuado un examen de los estados contables de .....

correspondientes .. al 31 de diciembre de 2012

Alcance del trabajo ..Las normas requieren que planifiquemos . la auditora con el

objeto de obtener un razonable grado de seguridad. . procedimientos sobre bases selectivas

Dictamen presentan razonablemente, en todos sus aspectos

significativos,


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Indicadores Financieros

Nos permiten observar y comparar la performancede una empresa

Hay indicadores de: Mercado y participantes (Tamao, volumen, facturacin,

Market-share, etc) Rentabilidad del negocio (Ventas, EBITDA, Margen de

EBITDA, Margen Operativo, Margen Neto, etc) Flujos de fondos del negocio (capital de trabajo ciclo de caja,

Liquidez corriente, prueba cida) Endeudamiento (Deuda /Activos Deuda/PN Deuda/

EBITDA) Rentabilidad sobre la inversin (ROA, ROIC, ROE)


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EBITDA y Margen de EBITDA

Earnings Before Interests, Taxes, Depreciationsand Amortizations Resultado operativo del negocio antes de

impuestos y amortizaciones. Ventas Costos de las ventas Gastos de Administracin y

Comerciales Cuenta de almacenero (entro, gast, qued) pero en trminos

econmicos (devengado) Si le resto tambin las amortizaciones: Obtengo el Resultado

Operativo (EBIT)

Mrgen de EBITDA: EBITDA sobre Ventas Rendimiento que le estoy sacando a mi actividad comercial Es una caracterstica del rubro, y del mercado.

EBITDA es tan importante que se suele usar de base para lavaluacin de la empresa

l d b l d


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Capital de Trabajo y Ciclo de Caja

Es el capital que necesito para mantener la empresa enfuncionamiento La diferencia entre el Activo Corriente y el Pasivo Corriente Activo Corriente = Efectivo + Clientes + Inventario Pasivo Corriente = Proveedores + Deudas Fin. de Corto plazo

Se suele expresar en trminos de das de facturacin (ciclo decaja)

Es una caracterstica intrnseca del negocio y de la plazadonde me manejo

Si aumento las ventas necesito financiar el aumento delcapital de trabajo! Hay empresas que tienen ciclos de caja negativos

(supermercados)


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N O T H I N G I S C E R T A I N B U T D E A T H A N DT A X E S

D A N I E L D E F O E , 1 7 2 6

Impuestos Aplicables en

Argentina

i


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Impuestos Argentina

Impuesto a las Ganancias Impuesto a la Ganancia Mnima Presunta

Impuesto sobre los bienes personales

Impuesto al Valor Agregado Monotributo

Ingresos Brutos

Impuesto de Sellos

Dbitos y crditos

Tasas Municipales

Al i l


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Algunos comentarios generales

Los impuestos son parte del costo empresario y forman partedel precio de venta de los bienes o servicios que comercializauna empresa

Muchas veces los impuestos aplicables dependen de la regingeogrfica (promociones industriales, etc) y/o del tipo de

vehculo empresario Tienen un componente temporal que hay que aprender a

manejar Todo esto constituye lo que se llama Tax Planning. Puede

haber diferencias importantes que cambien significativamenteel margen de ganancia de la empresa

Usualmente vamos a necesitar asistencia de un contador,debido a la complejidad del clculo y de los sistemas depresentacin de las DDJJ

I l G i


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Empresas Personas Fsicas (4tacategora)

Empresas pagan 35% de susganancias brutas (ingresos gastos deducibles)

Es un impuesta anual. Autodeterminado (DDJJ) 10 Anticipos anuales Percepciones (Dbitos y

crditos bancarios, etc) Sujetos: Sociedades,sucursales de empresas

extranjeras, asociaciones, etc.

Originalmente se trataba deque las empresas no diluyanganancias poniendo a losaccionistas como empleados 5 Anticipos anuales Mnimo no imponible Retenciones Deducciones yPercepciones

Escala con tasas progresivas Es retenido por el empleador,pero hay que hacer una DDJJanual

Impuesto a las Ganancias

I l V l A d


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Impuesto al Valor Agregado

Impuesto alcanza a: Venta de cosas Muebles situadas o colocadas en el pas Obras, locaciones y prestaciones de servicios realizados en el

pas

Importaciones definitivas de cosas muebles Prestaciones y locaciones de servicios realizadas en el exteriorcon utilizacin en el pas

Las empresas pagan el balance entre el Dbito y elCrdito Fiscal

Se presenta una DDJJ mensual con las ventas y losgastos que devienen de la actividad comercial

IVA Ali t


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IVA Alicuotas

Alcuota General 21% Alcuota Reducida Determinados productos agricolas Locacin de obras y servicios agrcolas Obras efectuadas por empresas constructoras Diarios y Revistas Transporte Asistencia sanitaria Ventas por parte de cooperativas de trabajo promocionadas e

inscriptas

Alcuota incrementada 27% Venta de Gas, Energa Elctrica y Agua

Dbit C dit B i


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Dbitos y Crditos Bancarios

Conocido como impuesto al cheque Alcanza a Dbitos y Crditos en Cuenta Corriente Dbito 0.6%

Crdito 0.6%

Pagos por cuenta de 3ros 1.2%

Depsitos de cheques en Caja de Ahorro: 1.2%

Un porcentaje de este impuesto (34%) puede ser

computado como pago a cuenta delimpuesto a las ganancias y el resto es

deducible como gasto

M t ib t


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Monotributo

Rgimen simplificado para pequeos contribuyentes Abarca Impuesto a las ganancias

IVA

Ganancia Mnima Presunta

Existen categorias donde se paga un monto fijo pormes

Emiten facturas tipo C


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I t P i i l


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Impuestos Provinciales

Ingresos Brutos Alcanza Comercio industria, profesin, oficio, negocio,

locaciones de obra o servicio o cualquier actividad

Alcuota vara segn la regin

Ronda aproximadamente el 2% DDJJ y pago Mensual

EEPP suelen hacer retenciones en Cuentas Bancarias, quepueden luego deducirse del pago

Impuesto a los sellos Grava los contratos de todo tipo

Alcuota ronda el 0.5% al 3%

I t l Bi P l


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Impuesto a los Bienes Personales

Aplica a personas Fsicas Presentacin DDJJ anual Se pagan anticipos (5) Se paga sobre: Inmuebles

Bienes muebles registrables (autos, barcos, aviones) Dinero y divisas en Cuenta Corriente y en Efectivo (excluidos PF y cajas

de ahorro) Se empieza a cobrar a partir de un patrimonio de $305,000. Alcuota creciente:

hasta $750K 0.5 Luego 0.75 % y llega hasta el 1.25% Aumenta con el patrimonio declarado

Por el capital de una empresa, paga la empresa un impuestoque se llama sustituto de bienes personales

G i M i P t


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Ganancia Mnima Presunta

Sujetos Pasibles: Sociedades domiciliadas en el pas Las asociaciones civiles y fundaciones del pas Las empresas y explotaciones unipersonales ubicadas en el pas y

domiciliadas en el mismo Entidades y organismos del artculo 1 de la Ley 22016 Personas fsicas y sucesiones indivisas, titulares de inmuebles

rurales, en relacin inmuebles Fideicomisos constituidos en el pas excepto los Financieros Establecimientos estables ubicados en el pas

Alcuota del impuesto 1% 11 anticipos anuales Se puede utilizar como pago a cuenta del impuesto a las

ganancias


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E C O N O M A Y O R G A N I Z A C I N I N D U S T R I A L 2 0 1 4

D R . M A R T N R I V A R O L A

" H A Y U N A F U E R Z A M O T R I Z M S

P O D E R O S A Q U E E L V A P O R , L AE L E C T R I C I D A D Y L A

E N E R G A A T M I C A : L A VOLUNTAD

A L B E R T E I N S T E I N .

Emprendimientos de Base

Tecnolgica

" S I P U E D E S S O A R L O , P U E D E S H A C E R L O . " -W A L T D I S N E Y

Contenidos


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Contenidos

El Concepto del Negocio El Modelo de Negocio

El Plan de Negocio

La Financiacin del Negocio Proteccin de la Propiedad

Intelectual

Reflexiones Finales


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E L V A L O R D E U N A I D E A R E S I D E E N U S A R L A

T H O M A S E D I S O N

El Concepto del Negocio



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Por que hablamos de Negocio y no de Empresa? Se denomina negocioa toda actividad consistente en la adquisicin

de renta en funcin de la entrega de bienes y servicios comocontraparte.

Las empresas son vehculos para hacer negocios

Muchas veces los negocios nacen como conceptos, ideas,visiones que ayudan a crear el futuro La mayor parte de los negocios se hace sobre cosas que

ya existen. Maneras distintas de aplicar nuevas ideas

Invencin vs innovacin Invencin: Usar plata para generar ideas Innovacin: Usar ideas para generar plata

Entendiendo el Producto


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Entendiendo el Producto

Al pensar en el concepto de un negocio tenemos que pensar quevamos a intercambiar Productos, Bienes, Servicios

Satisfaccin de una necesidad El producto es solo una parte pequea del asunto. El

concepto del negocio va mucho ms all del productoen s mismo

Tengo muchas preguntas que contestar para empezar aentender si mi producto puede dar origen a un negocio

A quienes est dirigido? A quienes afecta? Potenciales clientes Involucrados en General

Por que lo van a elegir entre las opciones existentes? Diferenciacin del producto

Es ms barato? Tiene mejor performance? Ms Lindo?



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Por que yo puedo hacerlo mejor que otros? Mis ventajas competitivas

Qu pasa si otros me copian? Barreras de Entrada:

Tecnolgicas (know how)

Legales (leyes de exclusividad) Comerciales De Inversin Proteccin de la Propiedad Intelectual (secreto, patentes)

El tiempo est a mi favor o en mi contra (timing)

Como espero generar los beneficios? Cmo voy a financiar mi negocio? Modelo de Negocio Forma de hacer negocios

El Modelo de Negocio requiere


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entender:

Como voy a tener ingresos y beneficios Crear valor para mis clientes y para m

Posicionamiento en la cadena de valor

Como voy a financiar las operaciones

Como voy a conseguir y conservar los clientes (mercado) Como es la cadena logstica de mi producto

Quienes son los stakeholders del negocio

Que beneficios va a generar mi negocio en la comunidad

Como voy a capturar las ganancias (donde entro yo?)

Como va a crecer mi negocio

M d l d N i


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Modelo de Negocio

Innovacin aplicada al negocio y no al producto Ejemplos: Produccin

Mercantil

Corretaje Impresoras y cmaras de fotos

Google

Amazon

El Modelo de Negocio


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El Modelo de Negocio

Slo tienes un cierto nmero de horas en un da yun lmite para las que puedes trabajar. Entonces,Por qu trabajar duramente para conseguirdinero? Aprende a hacer que el dinero y la gente

trabajen para ti y sers libre para hacer las cosasimportantes

Robert Kiyosaki

BOTTOM LINE:

ENTENDER COMO MI NEGOCIO VA A HACERPLATA

Pensando en la implementacin


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Pensando en la implementacin

Una buena idea vale tanto como la implementacin quehagamos de ella En general los que hacen el negocio no son los que han

tenido la idea El emprendedor es el que puede resolver la

implementacin de la idea y convertirla en un negocio La implementacin de un negocio es como un

proyecto. Necesito un plan, una gua (plans arenothing)

Plan de negocios Herramienta de comunicacin para buscar financiacin Autoevaluacin para ver cuanto entiendo del negocio que estoy

proponiendo


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U N B U E N P L A N E J E C U T A D O V I O L E N T A M E N T E E L

D A D E H O Y E S D E L E J O S M U C H OM E J O R Q U E U N P L A N P E R F E C T O M A A N A

G E O R G E S . P A T T O N

El Plan de Negocio

Para que?


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Para que?

Documentar y comunicar el Caso de Negocio Presentar la estrategia de implementacin y de

crecimiento

Generalmente Orientado a la bsqueda de Inversores Los inversores no son tontos (por eso tienen plata y nosotros

no)

Tambin puede servir para atraer empleados, socios,proveedores o clientes

Puede ser utilizado para poner a prueba el caso entreconocidos, amigos o familiares (o consultoresprofesionales)

Como empiezo?


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Como empiezo?

Muchas veces se comienza con un documentosencillo (que no es un BP)

Documento de pocas pginas que hace la descripcinde: Caso de Negocio (Business case)

Oportunidad de Negocios (Business Opportunity)

White Paper (descripcin breve de la tecnologa)

Este documento luego hace de punto de partida parala escritura del Plan de Negocios (prembulo)

Contenidos Plan De Negocios Base Tecnolgica


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Resumen Ejecutivo Enfocado. Resumen claro del caso de negocio. Definicin de losgrandes nmeros del negocio. Necesidad de Financiacin. Mercado.Clientes.

Descripcin del producto /servicio Descripcin de la tecnologa y el Modelo de Negocio (Business Case) Estrategia de diferenciacin Estrategia de proteccin de la Propiedad Intelectual

Plan de Marketing Modelo de Precios (Pricing) Adoptadores tempranos Necesidad del Mercado Mercados Objetivo y Objetivos de Mercado Competencia



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Plan de implementacin Empresarial Vehculo empresarial (tax planning Locacin) Logstica de produccin y distribucin (operaciones) Comunicacin (publicidad) Presupuesto Inicial (Budget) Necesidad (y fuentes) de Financiacin ndices financieros (TIR, VAN, ROA, ROI, etc) Equipo de Trabajo

Anlisis FODA (SWOT) Anlisis de Riesgos Timing (Time to market, Situacin de competidores) Violacin de Propiedad intelectual

Estrategia de Salida Todo negocio se termina vendiendo tarde o temprano Angel Investors quieren salir del negocio rpido

Para tener en cuenta


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Para tener en cuenta

La manera de convencer a un inversor es generarconfianza: Como persona

Como profesional (equipo)

En el producto En el negocio


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" S I T E D E B O U N A L I B R A , T E N G O U N

P R O B L E M A . S I T E D E B O U N M I L L N , E LP R O B L E M A E S TUYO

J O H N M A Y N A R K E Y N N E S

La Financiacin del Negocio

Financiacin del Negocio


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Financiacin del Negocio

Para que nuestra mquina empiece a funcionarnecesita un empujoncito inicial

Hasta entrar en rgimen (EBITDA constante ysostenible) pueden ser necesarios varios

empujoncitos ms (rondas de inversin) La primera ronda de inversin suele ser la ms

dulce, y la ms costosa

No hay presin importante de devolucin ni intereses usureros Lo nico que tengo para intercambiar en ese momento es la

misma empresa!

Fuentes de Financiacin


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Fuentes Tempranas de Financiacin El propio emprendedor Angel Investors (profesionales o informales) Organismos que actan como Angel Investors Incubadoras

Cuando el negocio ya est funcionando Fuentes de financiacin operativas de corto o largo plazo Segunda ronda de inversin

ngeles nuevamente Empresas grandes

Financiar el crecimiento Financiacin de activos para aumentar ventas (CAPEX) Financiacin del capital de trabajo


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I F Y O U D I D N ' T H A V E P A T E N T S , N O O N E W O U L DB O T H E R T O S P E N D M O N E Y O N R E S E A R C H A N D

D E V E L O P M E N T .

B U T W I T H P A T E N T S , I F S O M E O N E H A S A G O O DI D E A A N D A C O M P E T I T O R C A N ' T C O P Y I T , T H E NT H A T C O M P E T I T O R W I L L H A V E T O T H I N K O F

T H E I R O W N W A Y O F D O I N G I T .S O T H E N , I N S T E A D O F J U S T O N E I N N O V A T O R ,

Y O U H A V E T W O O R T H R E E P E O P L E T R Y I N G T O D OS O M E T H I N G I N A N E W W A Y .

J A M E S D Y S O N

Proteccin de la Propiedad

Intelectual

La Propiedad Intelectual


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La Propiedad Intelectual

Una caracterstica distintiva de los emprendimientosde base tecnolgica es la propiedad intelectual Propiedad Intelectual no es lo mismo que el Know-

How (conocimiento prctico)

Propiedad intelectual (segn OMPI) es toda creacindel intelecto humano. La propiedad intelectual constituye una barrera de

entrada al negocio (a nuestro favor o en contra)

Los Derechos de la propiedad intelectual protegenlos intereses de los creadores, ofrecindoles ciertasprerrogativas respecto a su creacin

Proteccin de la Propiedad Intelectual


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Proteccin de la Propiedad Intelectual

Hay diversas maneras de proteger la propiedadintelectual Secreto

Acuerdos Privados (NDA)

Patentes Hacer pblica la invencin (impide que otro saque una patente)

NDA permiten establecer que lo que se intercambiedurante un proceso de negociacin no se va a divulgar.

Para tener una proteccin real los NDA deben estar bienhechos Adjuntar y certificar la informacin intercambiada

Informacin Bsica Sobre Patentes


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Informacin Bsica Sobre Patentes

Es un derecho exclusivo entregado por un EstadoNacional a un inventor (o al cesionario) por unperodo de tiempo limitado como intercambio pormostrar y ceder al dominio publico su invencin

Las patentes no proveen un derecho de uso,fabricacin o venta, sino que proveen un derechode exclusin para el usufructo de la invencin(fabricacin, venta, uso, importacin) a un tercero

Una patente no da derecho de uso de una invencin(puede que otra parte de la invencin est protegidapor otra patente)

Caractersticas de las Patentes


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Caractersticas de las Patentes

Son Jurisdiccionales (no hay patentesinternacionales) S existen aplicaciones de patentes internacionales

Tienen vencimiento (20 aos en gral)

No se puede patentar algo que ya pertenece aldominio pblico Fue hecho pblico con anterioridad

Revista cientfica, medios masivos de comunicacin

Ya fue patentado antes y la patente se venci Es de uso comn y conocido Fue patentado en otra jurisdiccin

Salvo perodo de prioridadAcuerdo bilateral entre pases

Que se puede patentar?


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Q p p

La invencin debe tener uso prctico Debe presentar un elemento de novedad

Debe presentar un paso inventivo que no podra serdeducido por una persona con un conocimientomedio del mbito tcnico

La solicitud de la patente especifica que es lo queestoy pidiendo para m (reivindicaciones)

Como se usa una Patente


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Para excluir a alguien del uso de un determinado IPcubierto por una patente es necesario hacer un juicio La patente funciona como antecedente, pero no otorga

un derecho inmediato Puede llegar a salir mal y que anulen la patente

Los juicios de patentes son muy caros (imposibles paraun mortal no millonario) Esto da origen a los Trollsde Patentes

Pasos para obtencin de una patente


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p p

Solicitud (pago de tasas) Bsqueda del arte previo

Evaluacin por parte de la oficina de Patentes Examen preliminar

Publicacin (18 meses en Argentina)

Examen de Fondo

Concesin de la patente (5 aos)

Pago de anualidades (20 aos)

Cuanto sale patentar


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p

Argentina Se puede presentar de manera personal (INPI) Presentar la solicitud puede costar unos pocos pesos El proceso completo lleva unos dos aos

Estados Unidos Aproximadamente desde US$10K a US$25K

International Patent Application Aproximadamente desde US$10K a US$15K

US or China or India $6,000 to 10,000 Europe $15,000 +

Japan $10,000 + Aparte hay que pagar una cuota annual de mantenimiento

de la patente

Algunos concejos


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g j

Entender si nuestro concepto o idea es patentable Bsqueda del arte previo

Hay que estudiar muy bien el momento en el quepatentar (No apresurarse!)

Ver las jurisdicciones aplicables y los tiempos de vencimiento Las patentes se gastan Si no persigo la patente hasta el final la pierdo! Se necesita mucha plata para patentar (especialmente fuera

del pas)

Si van a presentar su negocio a un inversorSIEMPRE firmen un NDA


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Algunas Reflexiones Finales

El Negocio


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g

Negocio etimologa Latina Nec (negacin)

Otium (ocio sin miras de beneficio y que se realiza en eltiempo libre)

La probabilidad de xito de un negocio dependeabsolutamente de la pasin y de la dedicacin que lepongamos

Tiene que ser divertido!!!

El Factor Humano


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Sepan elegir a sus socios

Complementen y multipliquen sus capacidades

Rodense de gente brillante (y honesta!)

No se lo tomen demasiado en serio! El respeto y la tolerancia son la base de una relacin

humana a largo plazo

Y si el negocio falla?


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g

Tengan en claro cual es la estrategia de salida Soldado que sobrevive sirve para otra guerra Cultura emprendedora da valor a la enseanza del

fracaso La edad promedio de los emprendedores

tecnolgicos es de 40 aos (Duke University 550casos analizados) Mayor tasa de xito a mayor edad

En Kansas (estudio de la Fundacin Kauffman) la mayora delos emprendedores tienen entre 55 y 64 aos

Entonces.


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A seguir intentando!

Documents

Segundo Módulo - Administración de Pequeñas Empresas