12
SAMPLE - Analiza portofoliului de clienti Ianuarie, 2018

SAMPLE - Analiza portofoliului de clienti

  • Upload
    others

  • View
    16

  • Download
    0

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: SAMPLE - Analiza portofoliului de clienti

SAMPLE - Analiza portofoliului de clienti

Ianuarie, 2018

Page 2: SAMPLE - Analiza portofoliului de clienti

Ianuarie 2018 © Copyright Compania subiect. All rights reserved 2

1. Analiza vanzarilor companiei subiect

▪ Dinamica si structura cifrei de afaceri▪ Volumul vanzarilor per agent, tip companie, produs▪ Volumul vanzarilor pe domenii de activitate clienti

Cuprins

01

02

03

04

2. Analiza clientilor

▪ Distributia clientilor pe zone geografice▪ Clasificarea clientilor pe tipuri de companii▪ Distributia clientilor pe domenii de activitate▪ Analiza cifrei de afaceri pe industrie/tip companii/distributie geografica▪ Analiza EBIT pe industrie /tip companii/distributie geografica▪ Analiza numarului mediu de salariati pe industrie /tip▪ companii/distributie geografica▪ Tipuri speciale de client: institutii financiare▪ Indicatori de performanta medii: Marja operationala, Lichiditate, Grad de

indatorare, Durata de incasare creante, Durata de plata a datoriilor curente▪ Status client (ANAF, RECOM, Buletinul procedurilor de Insolventa)

3. Risc - clienti

▪ Distributia clientilor in functie de scoring▪ Analiza platilor restante

TOP companii prospecti- Propuneri

4. Metodologie

Page 3: SAMPLE - Analiza portofoliului de clienti

Context

▪ Preocuparea constanta a managerilor in conditiile economiei

actuale o reprezinta maximizarea vanzarilor. Atentia

managerilor se indreapta asupra rezultatelor efective, masurate

atat in numar de clienti, cat si in volumul cifrei de afaceri.

▪ Cifra de afaceri este considerata a fi un indicator fundamental

al volumului activitatii unei companii si, in mod evident, este

mereu luat in considerare in evaluarea unei companie.

Ianuarie 2018 © Copyright Compania subiect. All rights reserved 3

▪ Modalitatea cea mai buna de a progresa este de a analiza permanent rezultatele, aceasta presupunand si analiza portofoliului de clienti. Analiza

portofoliului de clienti reprezinta un prim pas in optimizarea proceselor de vanzare. Aceasta analiza cuprinde informatii relevante pentru a mentine

vanzarile la cote cat mai inalte sau chiar a creste cifra de afaceri, dar cuprinde si informatii foarte importante in stabilirea strategiei comerciale.

▪ Informatiile din analiza portofoliului de clienti contribuie la identificarea celor mai performanti clienti din punct de vedere financiar, dar si a celor mai putini

performanti. Totodata sunt prezentate noi segmente de clienti ce reprezinta oportunitati de dezvoltare.

Care sunt clientii

strategici din

portofoliul tau?

Page 4: SAMPLE - Analiza portofoliului de clienti

Analiza vanzarilor Compania subiect – dinamica si structura

Distributia cifrei de afaceri pe luni in 2017 Distributia cifrei de afaceri pe tip de produs

Ianuarie 2018 © Copyright Compania subiect. All rights reserved 4

Tip produsSuma vanzari

Compania subiect (lei)

868,349

424,511

232,751

76,209

18,170

TOTAL 1,619,990

Datele si interpretarea lor se regasesc in varianta completa. Pentru mai multe detalii va rugam sa contacti

departamentul de vanzari la adresa de e-mail [email protected]

Page 5: SAMPLE - Analiza portofoliului de clienti

Ianuarie 2018 © Copyright Compania subiect. All rights reserved 5

Page 6: SAMPLE - Analiza portofoliului de clienti

Distributie geografica- clienti

Datele si interpretarea lor se regasesc in varianta

completa. Pentru mai multe detalii va rugam sa

contacti departamentul de vanzari la adresa de e-

mail [email protected]

Distributia geografica a clientilor 2016

Ianuarie 2018 © Copyright Compania subiect. All rights reserved 6

Sursa: Ministerul Finantelor si Registrul Comertului

Macro-regiunea 1 Macro-regiunea 2 Macro-regiunea 3 Macro-regiunea 4

Nord-Vest

CentruNord -

EstSud-Est

Sud -Munteni

a

Bucuresti Ilfov

Sud-Vest-

OlteniaVest

51 33 312 30

426

Page 7: SAMPLE - Analiza portofoliului de clienti

Ianuarie 2018 © Copyright Compania subiect. All rights reserved 7

Page 8: SAMPLE - Analiza portofoliului de clienti

Cifra de afaceri- distributie clienti pe industrie

Ianuarie 2018 © Copyright Compania subiect. All rights reserved 8Sursa: Ministerul Finantelor si Registrul Comertului

Datele si interpretarea lor se regasesc in varianta completa. Pentru

mai multe detalii va rugam sa contacti departamentul de vanzari la

adresa de e-mail [email protected]

Industrie 2015 2016

Comert cu ridicata si cu amanuntul

46,895,608,080

Industria prelucratoare 37,927,653,293

Informatii si comunicatii 10,807,762,285

Productia si furnizarea de energie electrica si termica, gaze, apa calda si aer conditionat

8,279,271,908

Transport si depozitare 2,443,049,550

Agricultura, silvicultura si pescuit

1,009,954,267

Activitati profesionale, stiintifice si tehnice

366,770,758

Sanatate si asistenta sociala 536,626,561

Activitati de servicii administrative si activitati de servicii suport

819,933,289

Constructii 792,499,300

Hoteluri si restaurant 157,944,876

Tranzactii imobiliare 94,537,201

Invatamant 3,471,262

Intermedieri financiare 4,027,700

Industria extractiva 130,022,965

Total 110,269,133,295

52.096

38.782

8.706 7.591

2.243 797

0

5.500

11.000

16.500

22.000

27.500

33.000

38.500

44.000

49.500

55.000

Comert cu

ridicata si cu

amanuntul

Industria

prelucratoare

Informatii si

comunicatii

Productia si

furnizarea de

energie

electrica si

termica, gaze,

apa calda si

aer

conditionat

Transport si

depozitare

Agricultura,

silvicultura si

pescuit

MIL

IOA

NE

RO

N

2015 2016

Page 9: SAMPLE - Analiza portofoliului de clienti

Ianuarie 2018 © Copyright Compania subiect. All rights reserved 9

Page 10: SAMPLE - Analiza portofoliului de clienti

Status companii - clienti: ANAF, Insolventa, RECOM

Ianuarie 2018 © Copyright Compania subiect. All rights reserved 10Sursa: Ministerul Finantelor si Registrul Comertului

STATUS ANAF STATUS INSOLVENTA STATUS RECOM

Activa Inactiva ReactivataFara procedure de

insolventaCu procedure de insolventa Functiune

Intreruperetemporara de

activitate

Insolventa- sub incidenta legii

85/2014Radiata Faliment

396 1 4 388 13 393 1 1 4 2

___ SRL

___ SRL ___ SRL

__SRL ___SA

___ S.A.

___ SRL

___ SRL ___ SRL ___ SRL

___ SRL

___ SRL

___ S.A.

___ SRL

___ SRL___ SRL

___ SA ___ SRL

__ SRL

Activa

98,75%

Inactiva

0,25%

Reactivata

1,00%

Activa Inactiva Reactivata

Fara proceduri

de insolventa

97%

Cu proceduri

de insolventa

3%

Fara proceduri de insolventa Cu proceduri de insolventa

Functiune

98%

Intrerupere

temporara de

activitate

0,25%

Insolventa- sub

incidenta legii

85/2014

0,25%

Radiata

1%

Faliment

1%

Functiune Intrerupere temporara de activitate

Insolventa- sub incidenta legii 85/2014 Radiata

Faliment

Page 11: SAMPLE - Analiza portofoliului de clienti

Ianuarie 2018 © Copyright Compania subiect. All rights reserved 11

Page 12: SAMPLE - Analiza portofoliului de clienti

Business Information Solutions tailored to your needs

19 Nicolae D. Staicovici Str., 050556 Bucharest, Romania

+40 31 425 19 17 | Fax: +40 21 410 29 91

+40 769 026 001

office@Compania subiect.com

Contact Us

August 2018 © Copyright KeysFin.Toate drepturile rezervate 12