Rozwijanie innowacyjnych pomysłów metodą Lean Startup

Tomasz Tomaszewski (@tkwadrat)

● Krótkie cykle● Koncentracja na

potrzebach klienta● Naukowe podejście

Pryncypia Lean Startup

WIZJA

1. Przedsiębiorcy są wszędzie

2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania

3. Proces weryfikowanego uczenia się

REALIZACJA

4. Tworzenie - pomiary - uczenie się

5. Księgowość innowacyjna

WIZJA | REALIZACJA

1. Przedsiębiorcy są wszędzie

2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania

3. Proces weryfikowanego uczenia się

4. Tworzenie - pomiary - uczenie się

5. Księgowość innowacyjna

Co to jest startup?!

Co to jest startup?!

Startup to ludzka instytucja stworzona z myślą o

budowaniu nowych produktów lub usług w warunkach

skrajnej niepewności.

Biorąc pod uwagę tę definicję...

Przedsiębiorcy są wszędzie!

● 2 kolesi w garażu żyjący na zupkach chińskich

● manager w dużej organizacji wdrażający nowy produkt

● założyciele nowej organizacji non-profit

● pracownik naukowy rozpoczynający nowe badania● ...

WIZJA | REALIZACJA

1. Przedsiębiorcy są wszędzie

2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania

3. Proces weryfikowanego uczenia się

4. Tworzenie - pomiary - uczenie się

5. Księgowość innowacyjna

Tradycyjne zarządzanie odpada

Alternatywą jest chaos

Przedsiębiorczość jest formą zarządzania

● Co robić, kiedy powstanie już odpowiedni zespół?

● Jaki proces powinien on wdrożyć?

● Jak należy rozliczać zespół z osiąganych wyników?

Metoda Lean Sartup

WIZJA | REALIZACJA

1. Przedsiębiorcy są wszędzie

2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania

3. Proces weryfikowanego uczenia się

4. Tworzenie - pomiary - uczenie się

5. Księgowość innowacyjna

Czy produkt ma sens?

budżet

jakośćczas

Proces weryfikowanego uczenia się

Eksperymenty

Eksperymenty mają na celu ustalenie, które elementy strategii są genialne, a które szalone:

● hipoteza wartości● hipoteza wzrostu

WIZJA | REALIZACJA

1. Przedsiębiorcy są wszędzie

2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania

3. Proces weryfikowanego uczenia się

4. Tworzenie - pomiary - uczenie się

5. Księgowość innowacyjna

Pomysły

Tworzenie

Pomiary

Uczenie się

ProduktDane

Pomysły

Tworzenie

Pomiary

Uczenie się

ProduktDane

weryfikujemy nasze założenia, hipotezy

Pomysły

Tworzenie

Pomiary

Uczenie się

ProduktDane

CEL: MINIMALIZACJACZASU!!!

weryfikujemy nasze założenia, hipotezy

Ćwiczenie 0

Opracuj krótką wizje pomysłu-startupu nad którym chciał(a)byś dzisiaj pracować w trakcie warsztatów. Pamiętaj,

aby była ona zgodna z definicją startupu.

Czas: 5 min

Pomysł - akty wiary

Hipoteza wartości

Hipoteza wzrostu● chwytny motor wzrostu● wirusowy motor wzrostu● płatny motor wzrostu

P

T

P

U

PD

Pomysł - akty wiary

Hipoteza wartości

Hipoteza wzrostu● chwytny motor wzrostu● wirusowy motor wzrostu● płatny motor wzrostu

P

T

P

U

PD

Sprawdzam!

Toyota Sienna

Ćwiczenie 1

Stwórz krótki biznesplan pomysłu. Dla swojego pomysłu wylistuj najważniejsze założenia. Wskaż hipotezę wartości

i hipotezę wzrostu.

Czas: 7 min

Minimalniesatysfakcjonujący produkt

Wersja produktu, która pozwala zespołowi

zmaksymalizować pozyskiwaną wiedzę wykorzystując

minimum wysiłku.

P

T

P

U

PD

Minimalniesatysfakcjonujący produkt

Wersja produktu, która pozwala zespołowi

zmaksymalizować pozyskiwaną wiedzę wykorzystując

minimum wysiłku.

● nie musi być idealny

● pozwala rozpocząć proces uczenia (a nie zakończyć)

● wymaga odwagi

● nie przeciwstawia się designowi

P

T

P

U

PD

WIZJA | KIERUNEK

1. Przedsiębiorcy są wszędzie

2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania

3. Proces weryfikowanego uczenia się

4. Tworzenie - pomiary - uczenie się

5. Księgowość innowacyjna

Czy Twój startup idzie w dobrym kierunku?

Czy sprawiasz, że Twój produkt jest lepszy?

Księgowość innowacyjna

akty wiary ilościowy model finansowy

1. Stworzyć MVP i zebrać rzeczywiste dane

2. Dostroić motor wzrostu

3. Zwrot albo trwanie

P

T

P

U

PD

(wskaźniki)

czy uczymy się w jaki sposób budować rentowną firmę?

Wskaźniki

analiza kohorotowa - zamiast analizować wartości

brutto, liczby bezwzględne - odrębnie analizujemy

zachowanie grup klientów mających kontakt z produktem.

Każda grupa nazywana jest kohortą.

P

T

P

U

PD

Analiza kohortowaP

T

P

U

PD

Złudne wskaźnikiP

T

P

U

PD

Trzy P wskaźników

Praktycznosć

Przystępność

Przejrzystość

P

T

P

U

PD

Ćwiczenie 2

Opracuj pierwszy eksperyment - MVP dla swojego startupu. Pamiętaj o wskazanych w poprzednim kroku

hipotezie wartości i wzrostu. Przygotuj praktyczne wskaźniki dla swojego startupu, kluczowe dla Twojego motoru wzrostu. 3 wskaźniki powinny umożliwić analizę

kohortową.

Czas: 7 min

Zwrot

● Zwrot zbliżający● Zwrot oddalający● Zwrot ku segmentowi klientów● Zwrot ku potrzebom klienta● Zwrot ku nowej architekturze biznesowej● Zwrot ku motorowi wzrostu● Zwrot ku kanałowi● Zwrot technologiczny

P

T

P

U

PD

ZwrotP

T

P

U

PD

Pomysły

Tworzenie

Pomiary

Uczenie się

ProduktDane

Ćwiczenie 3

Z otrzymanych wykresów analizy kohortowej zadecyduj o zwrocie lub zaproponuj 3 eksperymenty dla MVP, które

mogłyby poprawić wskaźniki.

Czas: 4 min

LEAN STARTUP

1. Przedsiębiorcy są wszędzie

2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania

3. Proces weryfikowanego uczenia się

4. Tworzenie - pomiary - uczenie się

5. Księgowość innowacyjna

Co dalej?

● przyspieszanie silnika - czyli Lean startup

dla zaawansowanych

● książka “Lean startup”, Eric Ries

● www.startuplessonslearned.com

● tomaszewski.it

Dziękuję za uwagę!

Tomasz Tomaszewski

tomasz@tomaszewski.it

http://tomaszewski.it

Twitter: @tkwadrat

Zapraszam do kontaktu!