REKLAMOS SKLEIDIMO PRIEMONS

REKLAMOS SKLEIDIMO PRIEMONS

temos tsinys

Doc. Dr. Kristina Zikien

1Spaudos reklama2Reklama urnaluoseurnalai klasifikuojami pagal tokius poymius:Skaitytoj auditorija;Platinimo geografija;Pateikiamos informacijos turinys (kryptingumas);Tiraas; Periodikumas;Platinimo bdas;Formatas.

3Reklama urnaluoseSkaitytoj auditorija:

Plataus profilio nespecializuoti urnalai, skirti tiems kurie perka juos savo asmeninms reikmms tenkinti. Reklamos davjams skaitytoj auditorija sunkiau apibriama;Dalykiniai urnalai, skirti konkreios profesijos monms. Jie daniausiai prenumeruojami. Reklamos davjams skaitytoj auditorija lengvai apibriama.4Reklama urnaluoseurnal skaitytojai ir skaitytoj auditorijoskiekybinis vertinimas:Pagal statistik, kiekvienas suaugusysis (tiek vyras, tiek moteris) skaito bent 1 urnal;Vieno urnalo skaitymui skiriama dvigubai daugiau laiko nei laikraiui;urnalai skaitomi po kelis kartus, pakartotinai;Pakartotinai peririma ir reklama;Reklama urnaluose bendroje LT reklamos rinkoje sudaro apie 10% dal.

5

6IEK TIEK STATISTIKOShttp://www.tns.lt/data/files/Metines_apzvalgos/Ziniasklaidos%20tyrimu%20apzvalga%202011.pdf7

8Media odynlisGross Rating Points (GRPs)Vienas procentas bendros kanalo auditorijos. Pvz., jeigu Lietuvoje yra 2 627 000 spaudos skaitytoj, tai vienas 1 GRP bus 26 270 moni.http://www.media-house.com/media-zodynelis/#.UXkB6KJHKgs

9Reklama urnaluoseTechnologijos:iuolaikins technologijos bei duomen bazi marketingas suteikia galimyb priartinti urnal turin (bei, tuo paiu reklamas) prie skaitytoj auditorijos.

10Reklama urnaluoseBendros urnal charakteristikos bei terminai:Pirmasis urnalo puslapis vadinamas pirmuoju virelio puslapiu. Vidin jo pus antruoju, o paskutinis puslapis ketvirtuoju virelio psl. Tuose puslapiuose dedama reklama yra vis pastebima ir gana efektyvi.Didiausias galimas urnalo plotas, skiriamas vienai reklamai visas atversto urnalo dviej puslapi plotas. Kai kuriais atvejais, bet pagal spec. tarif, gali bti spausdinama ir 4 puslapi, sulankstyta vadinamj armonik, vienos ries reklama. Tai vadinamasis ilgasis puslapis.11Reklama urnaluoseReklaminiai priedai:Teminiai priedai. Labiausiai paplit, leidiami periodikai arba specialioms datoms. Juose spausdinama reklama ypa efektyvi, nes patenka tikslins auditorijos skaitytojams.Regioniniai priedai. Platinami tam tikrame regione arba tik konkreiame mieste. Reklamos davjams tokie priedai labai aktuals, jeigu j preks parduodamos toje teritorijoje arba jeigu nori pasitikrinti paruotos reklamins kampanijos veiksmingum. Ji ieina pigiau. Taiau regioniniai priedai tokiose maose alyse kaip Lietuva daniausiai nepasiteisina, nes urnalo tiraas yra spausdinamas vienoje spaustuvje tuo paiu metu ir skirting pried terpimas tirao dal labai apsunkina jo spausdinim.12Reklama urnaluose Elektroniniai priedai arba elektronins urnalo ar laikraio versijos talpinimas el. svetainje (kartu su reklamomis).

13urnal reklamos privalumaiPrivalumasPrivalumo apibdinimasDizaino manevringumasPlatus reklamos skleidimo diapazonas: visos alies, regioninis arvietins reikms urnalas. Kiekvienas urnalas turi savit poligrafin veid: format, dizain, vairi spalv gam, atlikim ar kitok reklamos aspekt.Labai plati spalv gamaSuteikia skaitytojui pasitenkinim, labaipagyvina reklamuojam objekt,priartina j skaitytojui.urnal prestiasurnal prestias veikia skaitytoj mintis, nuomon ir norus.urnalams bdingas pastovumasNuolatiniai skaitytojai, nuolatiniai reklamos davjai, inomas ir stabilus tiraas. Dauguma urnal turi savo tikslin auditorij. Reklamos davjas gali tiesiogiai sukurti tikslin reklamin kampanij.urnalai skaitomi pakartotinaiJuos sklaido ne vien kart ir ne tik tas,kuris nusipirko. Reklama yra pastebima daniau nei laikratyje.Neribojamas reklamos dydis ir idstymas urnalo lapeReklama gali bti spausdinama vairiai j idstant.14urnal reklamos trkumaiTrkumaiTrkum apibdinimasurnalai ileidiami reiau, negu laikraiaiurnaluose galima skelbti reklam, kuri ne taip greitai sensta. Jai reikia daug ilgesnio paruoiamojo laikotarpio. Pateikto reklamos eskizo ar reklaminio projekto po tam tikro laiko nebegalima pakeisti.urnalai nra labai efektyvs dl riboto skaitytoj skaiiausurnal ratas geografiniu poiriu maesnis nei laikrai. Mnesiniuose ir dvisavaitiniuose urnaluose skelbiama reklama gali bti pavluota ir prarasti aktualum.Didel reklamos davj konkurencijaYpa populiariuose urnaluose. Tai danai stabdo reklamos davjus naudotis j paslaugomis.15Reklamos urnale efektyvumo didinimas: praktik patarimaiNereikia sudtingo reklamos idstymo plano.Vienas didesnis paveikslas efektyvesnis u kelet smulki neivaizdi paveikslli. Reikia vengti tame paiame puslapyje paalins reklamos;Visada po paveikslu btina pateikti paaikinimus. Nustatyta, kad paaikinimus po paveikslu skaito du kartus daugiau negu atskir reklamin tekst;Nereikia baimintis ilgos reklamos. mons, kurie susipasta su reklaminiu tekstu, o ne su pavadinimu, yra potencials reklamuojamos preks vartotojai. Jeigu reklamuojama brangi prek, tai potencials pirkjai bus ypa suinteresuoti tokia info. Jeigu ketinama smulkiai papasakoti apie prek, tikslinga didel reklama.16Reklamos urnale efektyvumo didinimas: praktik patarimaiReikia vengti pavadinim su neiginiais. Skaitytojai atsimena reklamines frazes ir gali prisiminti tik gramatinius neiginius. Rekomenduojama akcentuoti tik teigiamas preks savybes. Nereikia tikinti, kad reklamuojama prek nekenksminga arba kad daugelis anksiau pastebt trkum buvo itaisyti. Reklaminiam tekstui pagrainti tinka aktyviai naudoti emocinius odius;Nereikia baimintis ilgok pavadinim. Pavadinimai visada pritraukia urnalo skaitytoj dmes;Btina iekoti priemoni,kurios atkreipt skaitytojo dmes. Po pavadinimu geriausia dti ryki, patraukli nuotrauk. Geriausiai reklamai tinka nuotraukos, o ne pieiniai. Nuotraukos simenamos geriau. Geriausia,kad pirm kart skelbiama reklama bt klijuojama t puslap, kuriame ji bus ir toliau. Kaimynyst su kita reklama gali bti apgaulinga ir ne tokia efektyvi. 17Reklamos urnale efektyvumo didinimas: praktik patarimaiRekomenduojama paruoti vien reklamin format. Pasikartojantis formatas padvigubina jos painim. Tai labai svarbu pramoniniams gaminiams. Tas pats formatas tikina skaitytoj, kad reklama paruota stambios galingos korporacijos, o ne smulki gamintoj;Fotografijos, demonstruojanios situacij prie ir po reklamuojamos preks panaudojimo, yra geriausia preks rekomendacija. Jeigu manoma, reikia naudoti vizualinius kontrastus, vartotojo bsenos pasikeitim arba preks pranaum demonstravim;Nerekomenduojama naudoti mantr, kair pasvirus rift. Tai atrodo patraukliai, bet sunkiai skaitoma. Dl tos paios prieasties nepatartina paaikinimus po paveikslais rayti smulkiu riftu.18Reklamos urnale efektyvumo didinimas: praktik patarimaiTikslinga kurti toki reklam, kuri nereikalauja tsinio. Reklaminis kis turi bti suformuluotas jos pavadinime. Kadangi nemanoma susipainti su visais reklaminiais skelbimais, btina kurti toki reklam, kad skaitytojo dmesys bt sukoncentruotas tik j vien;

19Spausdinta ir smulkioji reklamaPRISKIRIAMA:Reklama knygose ir inynuose;Reklama kalendoriuose;Smulks reklaminiai spaudiniai;Smulkioji reklamin mediaga prekybos ir paslaug teikimo vietose;Kitos smulkiosios reklamos priemons.

20Spausdinta ir smulkioji reklamaiuolaikin reklama knygose daniausiai leidyklos ar jos planuojam leidini reklama. Kita reklamos knygose forma knygas dedamos juostels (ymekliai) arba kortels.inynai viena i komunikacij form perduoti informacij vartotojui, naudojama visose veiklos srityse verslui, paslaugoms, pramogoms, profesiniam ir pramoniniam vietimui ir kitiems tikslams.

21Spausdinta ir smulkioji reklamainyn savybs:Skiriasi nuobet kokio kito spaudinio, nes isaugomi ilg laik;Naudojami iekant konkreios informacijos, o ne naujien ar ini;Danai bna teminiai (specifini interes);Gali bti tiek platinami nemokamai, tiek parduodami;Ypa tinkami verslas-verslui rinkose.

Kiekvienas inynas turi savo specifik perduodant unikali informacij, taiau reklamos rinkoje jie vis dar nra taip vertinami kaip laikraiai, urnalai ar TV....22Spausdinta ir smulkioji reklamaKada naudoti reklam inynuose???Viskas priklauso nuo reklamins kampanijos tipo ir reklamos tiksl:Ar tai preks enklo reklamin kampanija?Ar reklamin kampanija rengiama pirm kart, siekiant patraukti vartotoj dmes?Ar ji turi ssaj su vietove, kurioje reklamauojama?Kam ji turi padti vietiniams platintojams, galiotiems atstovams ar tam tikr moni nariams?Ar reikia sukelti susidomjim ir j nukreipti tam tikru adresu?Ar reikalingos nuorodos informacij ir laik?

23Spausdinta ir smulkioji reklamaReklama kalendoriuose

24Spausdinta ir smulkioji reklamaReklama kalendoriuose:Viena seniausi ir efektyviausi spausdintos reklamos form;Danai kolekcionuojami,vyksta j parodos;Turi dvigub vert: jie parodo ger RsV vali ir kartu yra ilgalaik primenanti reklama (todl gali bti naudojama vienu ar abiem tikslais); Danai pastatomi gerai matomose vietose ir tarnauja itisus metus.

25Spausdinta ir smulkioji reklamaKalendori rys:Iliustruoti 6-12 lap kalendoriai (populiariausi, danai naudojamos efektyvios nuotraukos);Blonknotiniai kalendoriai su nupliamais lapeliais (pirmoje pusje pateikiama svarbiausia informacija, antra pus panaudojama tekstui ar reklaminei mediagai);Skaitmeniniai kalendoriai (gali bti su laikrodiu, elektroniniai arba elektriniai. Moderns ir efektyvs, galintys tarnauti ilgus metus);Vieno lapo kalendoriai (kabdami vertikaliai, rodo vis met dienas);Ketvirio kalendoriai;Firminiai moni dienoraiai arba darbo kalendoriai.

26Spausdinta ir smulkioji reklamaSmulks reklaminiai spaudiniai:Lapeliai, skrajuts nesulankstytas popieriaus lapelis su svarbia reklamine informacine mediaga;Lankstinukai spaudinys gali bti didelis ir lankstant sumainamas iki patogaus dydio;Broiros ir bukletai atskiri lapai suriami arba suklijuojami ir riami;Lankstiniai viename dideliame popieriaus lape skelbimai, emlapiai, diagramos, plakatai, kurie sulankstomi iki standartinio puslapio dydio;Preki katalogai vairaus dydio ir apimties, vairi format broiros;Atvirukai su paveikslliais parduotuvi, viebui ir kit kompanij atvirukai, kuriuos mons danai kolekcionuoja;Viebui ratins reikmenys;dklai vairs lapeliai, dedami arba kiami pakuot -instrukcij, kaip naudotis preke;Pakabukai;

27Spausdinta ir smulkioji reklamaSmulks reklaminiai spaudiniai:Garantins kortels. Tokias korteles paprastai upildo patys klientai garantijai gauti. Taiau jose tyrimo tikslais danai praoma nurodyti pirkimo detales, o vliau, gaut informacij apdorojus, galima panaudoti planuojant reklam, siekiant suinoti, kas ir kam perka prekes, ar pirko jas pirm kart, ar pakartotinai ir t.t.Kainoraiai ir usakymo formos. Jie gali bti pateikiami kartu ir atskirai. Usakymo formos turi bti taip paruotos, kad jas bt lengva upildyti ir gauti tiksli informacij usakymo ir mokjimo suma, tiksls pirkjo ir gavjo rekvizitai, siuntjo adresas ir kt.

28Spausdinta ir smulkioji reklamaSmulkioji reklamin mediaga prekybos ir paslaug teikimo vietose29

Spausdinta ir smulkioji reklama Smulkioji reklamin mediaga prekybos ir paslaug teikimo vietose:Judanios reklamos. Virvutmis prie parduotuvs lub , tarp kolon, prie jimo pritvirtinti iradingai ikirpti paveikslai, kuriuos judina oras. Ypa naudingi supermarketuose, kur ribota ekspozicijos erdv;Plakatai. Jais puoiamos parduotuvi sienos, durys, langai. Daniausiai naudojami, kai reikia praneti apie speciali pasil;Juostos. Popieriaus ar kitokios mediagos juostos su reklaminiais uraais, tvirtinamais vir lang. Ibna gana ilg laik, gerai atkreipia praeivi dmes.Netikros pakuots (muliaai);Skardins talpos, papuotos preks pavadinimu, pripildomos smulki preki ir pastatomos prie atsiskitymo kas, kad suadint impulsyv smulki preki pirkim.

30Spausdinta ir smulkioji reklama Smulkioji reklamin mediaga prekybos ir paslaug teikimo vietose:Vielins lentynls su besireklamuojanios mons vardu. Jos pastatomos ar pakabinamos prie kas ir pripildomos tos mons preki;Skelbim kortels. Padtos ar kabanios, popierins ar metalins, naudojamos kaip kilnojama ekspozicija parduotuvs ar paslaugos mons viduje, gali bti padedamos prie jimo. Tai ilgalaik reklamin informacin mediaga;Lentynls reklaminms skrajutms. Gali bti kilnojamos arba stacionarios;Laikrodiai. Populiari nuolatins reklamos forma. Gali bti rankiniai, sieniniai;inom asmenybi figros. Reklamai naudojamos suformuotos arba ikirptos i kartono.Modeliai. Labai realistiki, ma masteli modeliai, jeigu realaus dydio preki nemanoma demonstruoti. Gali bti dideli gabarit pastat, automobili, laiv ir t.t. modeliai.31Spausdinta ir smulkioji reklama Smulkioji reklamin mediaga prekybos ir paslaug teikimo vietose:Veikiantys modeliai. Ypa patraukls vitrinose, kur tradicin vaizdin mediaga danai bna statika;Apvieiami eksponatai. viesos manipuliacija patraukiamas dmesys apvieiamas vitrinoje ar lentynose prekes;Demonstraciniai stendai, firminiai stovai, firminiai aldytuvai. Skirti tik konkretaus tiekjo produktams;Pakabls. Jos gali bti kabinamos ant sienos kaip kortels, nuo kuri nupliami supakuot preki pakeliai. Arba kabliukai atskiroms pakuotoms prekms kabinti: aislams, skutimosi peiliukams, raikliams ir t.t.Specialios ds prekms eksponuoti. Praktikas bdas smulkioms vienetinms prekms pardavinti. Reklama eksponuojama ant firmins ds, prikrautos vienari preki. Tokios ds stovi prie prekystali ar kasos. Karnls. Jei preks yra buteliai, ant j kakliuk galima umauti specialias karnles kainai ar kiui urayti. Ypa populiaru Kaldiniu laikotarpiu.

32Spausdinta ir smulkioji reklama Smulkioji reklamin mediaga prekybos ir paslaug teikimo vietose:Lipdukai bei antspaudai. Juos daniausiai platina prekybos atstovai: jais apklijuoja sienas, duris, langus, automobilius. Danai bna i dviej dali, lengvai nupliami;Firmins lktels pinigams, naudojamos prie atsiskaitymo kas (kiekvien kart atkreipiamas dmesys preks enkl);Mginiai. Miniatiriniuose pakeliuose supakuotos reklamuojamos preks;Padkliukai. Danai naudojami kavinse, baruose, lktuvuose ar kitur, kur valgoma;Pelenins. Jomis nemokamai aprpina tabako gamintojai;Bilietai. Reklamavimasis ant transporto ar irovini staig biliet. Labai patogu, jei prek ia pat galima gauti.Toki reklamvisi persklaito, nes turi tam laiko.

33Spausdinta ir smulkioji reklama Smulkioji reklamin mediaga prekybos ir paslaug teikimo vietose:Lentyn briaunos. Prekybinink labai pamgta reklamos forma. Pirkjai jas gerai mato vaiksiodami po prekybos sal;TV reklama parduotuvs viduje. Naudojant vaizdo kameras,TV ekrane, matomi veimliai su pirkiniais, naujai pateikiamos prekybos sal preks, demonstruojami specials pasilymai pirkjams. Be to, TV kameros panaudojamos ir pirkj kontrols tikslams. 34

Spausdinta ir smulkioji reklamaKitos smulkiosios reklamos priemons:Kompaktiniai diskai;Reklaminiai krepiai arba maieliai;Neiojama reklama (ant drabui);Vliavos;Kortos;Degtuk duts;Dalijamos dovanls (raikliai, liniuots, pinigins, dklai vizitinms kortelms, atidarytuvai, kamiatraukiai, kalkuliatoriai, puodeliai ir t.t.). 35

Transliuojamoji reklama36Transliuojamoji reklamaTelevizijos reklama:Didiausias reklamos skleidimo potencialas;Pritraukia daugiausiai reklamai skirt pinig;Aprpia didiausi galim auditorij;TV irov auditorija masika ir labai skirtinga;TV suteikia galimyb paskleisti reklam tada, kai prie ekran sdi daugiausiai potenciali reklamuojam preki vartotoj.

37

Reklamos per televizij privalumaiTV reklamos pranaumasKuo pasireikiaTelevizija natraliai suderina tekst, judes, gars ir vaizdSukelia pasitikjim, nes atrodo, tarsi pats dalyvautum preks demonstravimeAprpia masin irovTV iri didiausia auditorija Palyginti maa kainaIlaidos vienam irovui yra palyginti nedidels. Vertinant reklamos efektyvum,tai visada pabriama Pasirinkimo galimybsTV irov auditorija priklauso nuo TV kanalo, savaits dienos, paros laiko. TV reklamos takaTV perduoda vis informacij i karto ir efektyviai paveikia vartotoj imtis neatidliotin veiksm. Prek parodoma visomis spalvomis, judesiu, garsu, forma.Krybinis potencialasPriklauso nuo reklamos davj krybikumo, o TV galimybs suteikia didel erdv fantazijaiPrestiasReklama per TV padidina firm prestiz ir reputacijDominavimas visame iniasklaidos komplekse TV slypi jga,kurios negalima apibdinti vien tik takos ar prestio terminais. Daug irov turi savo mgstamas laidas, kurias nuolat iri.38Reklamos per televizij trkumaiTrkumaiTrkum paaikinimasKainaBrangus TV reklamos paruoimas, brangus eterio laikasNediferencijuotas poveikisTV yra nediferencijuota reklamos priemon. Reklamos davjai negali bti tikri, kad j reklam pamatys tikslinis irovasNepakankamas pasirinkimasTV kanal nra daug, ne visi gyventojai iri televizij NelankstumasTV tinklelis sudaromas i anksto. Jo geriausi laik i anksto visam sezonui nuperka stambs reklamos usakovai. TV filmukus sunku pakeisti operatyviai. Sunku pakeisti i anksto sudaryt demonstravimo laik. Kabelin TV iuo atveju pranaen, bet negali aprpti masins auditorijosTV filmuk trumpumasPopuliariausia trukm 15-30s. Per tok laik sunku pritraukti irov dmes, pateikti isami informacij Reklamin aplinka(reklamos triukmas)Reklama transliuojama viename bloke. Kartu reklamuojamos vairios preks, tai sukelia nepasitenkinim ir nuovarg. PerjunginjimasBet kada galima perjungti kanal 39Reklamos specialist patarimai TV reklamos krjams TV yra vizualin informacijos priemon. Rekomenduojama, kad filmuko esm bt nesunkiai suprantama, net ijungus gars;Btina sukurti vadinamj svarbiausi kadr, kuris bt pagrindinis reklamos raktas ir reziumuot vis filmuko esm. Filmukas su daugybe persona ir scen gali bti domus, bet kaip reklama gali bti maai efektyvus;Btina stengtis greitai atkreipti irov dmes. Lemiamos yra 5 pirmos sekunds. Per jas irovas arba prikaustomas prie TV ekrano, arba lieka reklamai abejingas;Nepatartina daryti sudtingos reklamos. Gera reklama yra visada paprasta ir nuoirdi. Ji niekad neveria irovo temptai galvoti. Populiariausias filmukas yra 30 s, per kurias reikia papasakoti-parodyti-tikinti. Reikia vengti pasikartojani kadr. 60 s filmukas pateikia t pai bazin informacij, tik jis irovui leidia susiformuoti savo nuomon apie reklamuojam prek, ko negalima pasiekti per 30s. Tuo tarpu 10-15s reklama retai bna efektyvi, nes spjama paskelbti tik preks pavadinim ir ivardinti nedaug privalum; 40Reklamos specialist patarimai TV reklamos krjams Rekomenduojama demonstruoti preks enkl ar jos pavadinim. Ypa svarbu naujoms ir maai inom gamintoj prekms;Reklamos spalv gama turi atspindti preks individualum. Jeigu preks vaizdis irov smonje jau yra susiformavs, tai reklama j turi atspindti. Reklamos davjas ir skleidjas turi ireikti preks individualum ir j tvirtinti irovo akyse per pirmas reklamos transliacijas. Individualus preks vaizdis turi ilikti vienodas visose reklamins kampanijos transliacijose;Reikia vengti reklamoje nereikaling kalb. Btina parinkti kuo paprastesnius ir lengvai simenamus odius, perteikianius reklamos idj paiu optimaliausiu bdu. 30s reklaminiam filmuke turt bti ne daugiau kaip 65 odiai, kuriuos reikia racionaliai vartoti. Nerekomenduojama vartoti mantri ir pabodusi frazi. 41Transliuojamoji reklamaRadijo reklama:Klausoma kaip fonas, todl nra noro vengti radijo reklamos, taiau danai ji negirdima ;Perteikiama pakankamai gausi ir vairiapusika informacija;Tikslesnis auditorijos apibrimas, nes kiekviena radijo stotis turi savo klausytoj auditorij (rat);Sugeba sukurti erdv klausytoj vaizduotei. 42

43IEK TIEK STATISTIKOS

2011 metais radijo savaits auditorija siek 88 proc. 1274 m. Lietuvos gyventoj, klausiusi radijo bent 15 min. per savait, ir tai buvo 3 procentiniais punktais maiau nei 2010 metais (91 proc.). Lojali klausytoj dalis liko tokia pati 71 proc. gyventoj klaussi radijo bent 15 min. per dien. Pastebtina, kad daugiau lojali klausytoj yra kaimo vietovse 76 proc., nei tarp miesto gyventoj 68 proc. dienos klausytoj. Radijo buvo klausomasi daniau darbo dienomis (dienos pasiekimas 75 proc.), nei savaitgaliais (60 proc.). 2011 metais vidutinikai vienas Lietuvos gyventojas radijo klaussi 2 val. 25 min per dien, t. y. 2 min. ilgiau nei 2010 m.Trumpiausiai radijo klaussi 1214 met vaikinai bei 1519 met merginos 1val. 12 min. ir 1 val. 14 min., ilgiausiai 4049 met vyrai 2 val. 56 min bei 6074 met moterys 2 val. 58 min. per dien. Verta pastebti, kad 30 met irvyresni vyrai klaussi radijo 8 min. Ilgiau nei to paties amiaus moterys (2 val. 48min. ir 2 val. 40 min.). Vidutinikai Lietuvos gyventojas klaus 3,1 radijo stot.Daniausiai Lietuvos gyventojai radijo klausosi namuose 53 proc. kasdien, 22 proc. klausosi automobilyje, 10 proc. darbe, 6 proc. kitur. Savaitgaliais radijo klausymosi trukm automobiliuose sumaja beveik perpus darbo dienomisautomobilyje radijo klausomasi vidutinikai 22 min. per dien, o savaitgaliais jau tik12 min.

Radijo reklamos privalumaiPrivalumasKuo pasireikiaDidel auditorijos apimtis ir reklamos danumasReklaminius skelbimus labai danai girdi didel radijo klausytoj auditorija. Ji danai kartojamaGreitis ir lankstumasGreitai parengiama ir labai greitai pakeiiama. Lengvai pertvarkomas reklaminis tekstas, muzikinis apipavidalinimas, trukmDidel pasirinkimo galimybSkirtingos radijo programos per skirtingas radijo stotis transliuojamos tam tikroje teritorijoje, tam tikru paros metu, tam tikram klausytoj kontingentuiRentabilumasReklamos gamyba pigi, ilaidos vienam klausytojui emos. Reklamos davjas gali pasirinkti kelet radijo stoi ir dl to efektas gali bti didesnisNeatidliotinas reklamos poveikisRadijo klausytojas gali i kart reaguoti jos turin it imtis veiksm.44Radijo reklamos trkumaiTrkumaiTrkum komentarasApsiribojama tik garsuGalima reklamuoti tik tokias prekes ar paslaugas, kurioms nebtinas demostravimasSegmentuota auditorijaDaug radijo stoi, didel konkurencija, iskaidyta klausytoj auditorija. Klausytoj skaiius sunkiai apskaiiuojamas Trumpa radijo reklamos trukm ir menkas jos suvokimasRadijo reklama momentin, trumpalaik. Greitai igirstama, greitai pamirtama. Reklamos gausumasPopuliarios radijo stotys turi daug klausytoj ir daug reklamos davj. Susidaro didelis reklamos triukmas, atskiras reklamos siuetas pasksta ir prapuola vairioje reklamoje.45Patarimai radijo reklamos krjams

46Ruoiant reklamos kampanij, svarbu sukurti taig simintin tekst, pritaikyti ar sukurti special muzikin fon, parinkti tinkamus aktorius ar diktorius, kad itartas odis nuskambt tikinamai ir pritraukt klausytojo dmes!Transliuojamoji reklamaKino reklama:Su kiekvienais metais auganti;Leidia utikrinti specifin irov auditorij;Specifinei auditorijai gali bti pritaikyta reklama;Kino reklama apima aikiai apibrt teritorij, todl ji aktuali monms, norinioms pasiekti tam tikr geografin zon;Patogi, nes j idealiai mato ir girdi visi kino irovai, kuri neblako vairs trukdiai;Reklaminiai siuetai gana lengvai keiiami ir montuojami, ipleiami ir siaurinami.47Reklama internete Internetin reklama sudtingas informacijos perdavimo elektronika komunikacinis procesas, formuojantis vartotojo smonje tvirt psichologin bsen, kad pasiekt ekonominius, kultrinius, socialinius ir kitus tikslus.

INTERNETAS:tai spariausiai besipltojanti masins komunikacijos priemon;moderniausias komunikacijos kanalas; tinkama vieta bet kokio tipo reklamai;tikslus nukreipimas norimai vartotoj auditorijai. 48Reklama interneteSvarbiausi komunikavimo internete bruoai:Pasiekiamumas;Tarptautini ryi erdv;Pasirenkamumas;Grtamasis ryys;Greitumas;Atsiskaitymo paprastumas;Informacijos talpumas;Kaina;Papildymo ir atnaujinimo paprastumas;Patrauklumas;Reklamos efektyvumo vertinimas.49Reklamos internete tikslai Reklamos internete tikslus lemia bendri mons tikslai rinkoje. Jie turi atitikti sprendimus, susijusius su mons marketingo strategija, tikslinmis rinkomis ir rinkoje susiklosiusia situacija. Reklamos internete tikslai panas bendruosius tradicins reklamos tikslus:kurti palank mons, preks ar paslaugos vaizd;informuoti vartotojus apie naujas prekes ir paslaugas;inaudoti vairiausias preki ir paslaug pristatymo galimybes (tarp j vaizd, gars, tekst, judes, animacij ir kt.);operatyviai reaguoti situacijos pasikeitim rinkoje (kain pokyiai, asortimento atnaujinimas, papildomos informacijos teikimas ir kt.);parduoti prekes ir paslaugas ir t.t. 50Reklamos skleidimo internete priemons51

Reklama interneteInterneto svetain viena i reklamos internete form, galinti informuoti, tikinti, priminti vartotojams apie mon ar jos prekes.interneto svetain neturi bti grietai suprantama kaip reklamos forma, nes nra mokami pinigai u tai, kad jos turinys bt patalpintas treio asmens valdomoje aplinkoje;interneto svetain atlieka ne tik reklamos funkcijas, bet ir pati yra reklamuojama;interneto svetain gali bti ir reklamos skleidja internete, ir pati reklamos priemon (tai priklauso nuo svetains atliekam f-j);Bet kuri mon, turinti savo svetain internete, automatikai tampa tarptautine mone.

52

Reklama interneteInterneto svetaini tipai:

Informacinis puslapis. Tai statikas puslapis, kuriame pateikiama isami info apie mon, prekiniai enklai, kontaktai, trumpai apraoma veiklos specifika;Internetin svetain katalogas. Pateikiama isami info apie mon, jos paslaug ar produkt apraymas, pateikiami gyvendinti projektai ir kita info, kuri skatina vartotoj usisakyti mons produkcij. Puslapi skaiius neribojamas;Internetin svetain parduotuv. Reikalinga isami info apie mon ir produkcij, pateikiamos papildomos funkcijos: produkto ar paslaug usakymo, apmokjimo, apskaitos sistemos, kitos funkcijos, susijusios su kliento aptarnavimu ir pardavimais ;

Interneto svetainje galimybi reklamai yra daugiausiai, palyginus su kitais reklamos internete bdais. Utikrinamas neribotas informacijos kiekis, kur gali gauti vartotojas. 53Reklama interneteReklaminiai skydeliai arba nuorodos (angl. banners)rykiausiai matoma, populiariausia ir efektyvi reklamos internete forma;Gali bti naudojama bet kuriame tinklapyje, prie tai isipirkus (ar kitaip gavus) reklamin plot;Reklama skydeliais laikoma efektyviausia siekiant, kad reklamuojama svetain bt pastebta;Kai kuriose sveitainse skydeliai uima pakankamai didel reklamin plot. Jie panas reklaminius skelbimus laikraiuose ir urnaluose,tik tuose keliuose kvadratiniuose cm galima dar galima terpti gars. 54

Reklama interneteReklamini skydeli rys:Paprasti. Tai nejudantys vairi dydi paveiksliukai, kuriuose pateikiama paprasta, bet btina informacija. Ji skirta privilioti lankytojus tam tikr svetain, kur jis gali rasti jam reikiamos informacijos. Dabar toki skydeli kiekis santykinai maja;Animaciniai. Keli skirtingi paveiksliukai, sudlioti tam tikra seka, kurie nuolat kaitaliojasi, siekiant patraukti internauto dmes ir priversti lankytoj paspausti baner.Interaktyvs skydeliai. Tokie baneriai, kurie be tiesiogins reklamos f-j, suteikia ir tam tikras paslaugas. Pvz., pasirenkant kelion, parodo racionaliausi marrut, pigiausi avia biliet ir t.t.Iokantys reklaminiai skydeliai. Daniausiai pasirodo atveriant nauj puslap. Gali bti statiki ir animaciniai. Daugeliui internaut nepatinka dl kyrumo;55Reklama interneteReklamini skydeli rys:

terpianti reklama. Ji daniausiai siejama su mikro svetaine. Tokia reklama, paspaudus mygtuk, lankytoj nuveda tos paios svetains kit puslap;Reklaminiai puslapiai. Tai pilnaekran animuota iki 10s trukms usklanda, kuri jau galima lyginti su TV reklama. Kaip rodo tyrimai, tokia reklama vartotojus erzina maiau negu iokantys langai ar kitos agresyvios reklamos internete formos. 56Reklama interneteReklamini skydeli funkcijosSudominti, priversti paspausti skydel ir nuvesti internaut reklamuojam svetain;Kartojimu kurti arba stiprinti besireklamuojanios mons ar preks enklo vaizd.

Reklamini skydeli talpinimas internetinje erdvje:Nemokamas, naudojantis skydeli apsikeitimo tarnyb paslaugomis. Yra rizikos, kad kad skydelis bus rodomas ne ten, kur reikia, arba alia konkurent skydeli;Mokamas, pasirenkant specializuotas, daug lankytoj sulaukianias svetaines.57Reklamini skydeli privalumai ir trkumaiPrivalumaiTrkumaiLeidia veikti globaliaiNevienodi techniniai reikalavimai skirtingose svetainseLeidia pereiti reklamuojamo objekto svetainGreitai isikvepia, todl reikia dano atnaujinimoLeidia pasiekti tikslin auditorijNepakankama ar klaidinanti informacija gali nuvilti vartotojusInformuoja apie mons ar preks svetains buvimSu atitinkama svetaine nesusietas reklaminis skydelis priveria lankytoj klaidiotiNedidels sukrimo ilaidoskyrumasNedidels patalpinimo svetainje ilaidosNe visuomet ieina aikiai ir informatyviai priskirti58Reklama interneteReklama paiekos svetainje (angl.search engine)

59

Reklama interneteReklama paiekos svetainjePaskirtis aptarnauti didiul internaut auditorij, iekani vairiausios informacijos. Interneto svetains registruojamos paiekos svetainse pagal raktinius odius. Norint, kad mons interneto svetain nepasimest tarp daugybs kit, btina j uregistruoti svarbiose paiek svetainse ir stengtis gauti aukiausi vertinim. Gauti aukt vertinim ne taip paprasta reikia gero specialisto, kuris puikiai imanyt metodik, kuria remiantis paiekos svetains vertina kitas svetaines. Svarbu patekti tarp pirm 10 paiekos svetains pateikiam variant, nes internautai paprastai dl laiko stokos vis svetaini perirti nesivargina. 60Reklamos paiekos svetainse privalumai ir trkumaiPrivalumaiTrkumaiGlobalinis naudojimasYra daug potenciali paiekos svetaini, kuriomis gali naudotis vartotojas, todl visose usiregistruoti praktikai nemanoma Plati auditorijaReikalingas danas registracijos atnaujinimas Atveda vartotojus svetainSunku patekti pirm srao deimtukRegistracija nemokama61Reklama interneteElektroninis patasmetodas, kuriuo reklaminis praneimas atrinktiems adresatams siuniamas elektroniniu patu. tai daniausiai naudojama ir viena pigiausi reklamos internete form. skirstomas pageidaujam ir nepageidaujam.

62

Reklamos internetiniu patu privalumai ir trkumaiPrivalumaiTrkumaiMaa kainaPrastai parengti sraai: neretai adres srauose nra jokios informacijos apie tuos adresatus, todl kyla problem norint parinkti tinkamus monesAktyvi auditorija, kurie yra usiregistrav.Pasyvi auditorijaMaesni nuostoliaiDauguma sra yra orientuoti vartotoj arba pramogas, sunku rasti sra konkreiai verslo riai Galimyb nuolat atnaujinti el. pato adresus ir patikslinti auditorij sraus patenka adresatai, kurie laik nepageidavo Galimyb atrinkti siuniamus laikus pagal gavj dominanias temasIsikvepianti auditorija: populiarios temos greitai nublanksta, ir vartotojai nepageidauja gauti su jomis susijusios informacijos

Tinkamai parinkus tikslin auditorij, vartotojai danai reaguoja reklam 63Reklama interneteNaujien / diskusij grups (blogai) Per reklam naujien ar diskusij grupse galima skleisti reklam arba teikti informacij apie mon potencialiems klientams.Kuriami apsikeisti informacija, konkreios tematikos klausimams aptarti;Gali dalyvauti ne tik grups krjai, bet ir visi dalyviai. Blogai veiksmingi, nes juose pateikiama nepriklausoma nuomon: mons labiau ja pasitiki, o ne oficialiu gamintojo ar paslaugos teikjo internetiniu puslapiu. 64Reklamos naujien/diskusij grupse pranaumai ir trkumai PranaumaiTrkumaiVartotojai gali dalyvauti naujien grupse j neusiprenumeruodamiKai kuri diskusij grupi taisykls yra grietos ir tiesiogin reklama apie prekes ir mon yra draudiamaForumai gali turti bibliotek, pokalbi svetain, kurioje galima apsikeisti praneimais realiame laikeTai nra tiesiogin reklama, jose nenaudojami reklaminiai skydeliai ar kitos reklamos internete formosGali bti idealus bdas pasiekti tikslin profesional auditorijmoni marketingo darbuotojai, dalyvaudami diskusij grupse, gali pateikti reklam netiesiogiaiGrupse galima pristatyti nauj prek ar paslaug, supaindinti su mons veiklaGalima atrasti partnerius ir klientus65Socialiniai tinklaiNustatyta, kad madaug ketvirtadalis laiko, praleidiamo narant internete, atitenka socialiniams tinklams.Tyrimo metu buvo analizuojami net 25 mln. interneto vartotoj visame pasaulyje. Nustatyta, kad daugiausiai laiko skiriama socialiniams tinklams, pramogoms ir apsipirkinjimui.Naudojantis socialiniais kanalais galima enkliai padidinti savo klient baz. Socialini tinkl pagalba elektroninje erdvje galima pasiekti neribot kiek potenciali klient vienu klavio paspaudimu ir laisvai bei lengvai praneti apie savo specialius pasilymus. Socialiniai tinklai nra panacja visiems gyvenimo atvejams, taiau pripastama, kad kai kurioms moni grupms pasiekti tai yra bene geriausia priemon. Socialiniai tinklai pasiymi savo unikaliomis savybmis t.y. specifinis vartotoj ratas, j geografija, amiaus ribos, pajam sluoksnis ir t.t. Taiau socialiniai tinklai praktikai bejgiai vyresnse amiaus grupse, maesniuose miesteliuose. Tinklai efektyvs bendraujant su jaunimo, taip pat biure dirbanij auditorija.

66Reklama internete: palanks faktaiInterneto naudotoj skaiius Lietuvoje auga 20-30 procent per metus;Internetas iuo metu yra svarbiausias Lietuvos gyventoj informacijos altini;Beveik pus Lietuvos vartotoj reguliariai lankosi internetinse parduotuvse, o kas penktas reguliariai apsipirkinja;Naujos elgesiu paremtos tikslins reklamos technologijos gali sukelti efektyviausios ir patraukliausios reklamos atsiradim;Geografikai tikslins reklamos technologijos leidia nustatyti fizin interneto vartotoj buvimo viet ir padidinti reklamos efektyvum;Dalies reklamos biudeto perklimas internet didina daugiakanals reklamos kampanijos efektyvum. 67Demonstracin reklamaDemonstracija - vieas rodymas, kaip veikia tam tikra prek ar paslauga, norint daryti poveik vartotojui.Pagrindin demonstracins reklamos paskirtis preks, paslaugos ar idjos demonstravimas.Demonstracin reklama priemon tiesioginiams ryiams su vartotojais ir verslo partneriais umegzti dalyvaujant:Parodose, mugse;Seminaruose ir demonstracijose; Pristatymuose. 68

Demonstracin reklamaParoda vieas materialini arba dvasini pasiekim demonstravimas visuomenei.Svarbiausias tikslas informuoti suinteresuotas alis ir visuomen apie mon ir joje gaminamas prekes / teikiamas paslaugas. Skirstomos pagal tipus ir organizavimo lyg.Mug periodikai tam tikroje vietoje prekiauti skirtas renginys, daniausiai trunkantis ilgiau nei vien dien.Veikla glaudiai susijusi su rinkos tyrimais, pirkj poreiki analize,tam tikram rinkos segmentui skirtos preks krimu, optimaliu kainos parinkimu, preki judjimo reguliavimu ir reklamavimu.Skirstomos pagal tipus ir organizavimo lyg.69Demonstracin reklama

70Mug labiau orientuota pardavimus, o paroda labiau reklaminio, prestiinio pobdio renginys.Pagrindiniai parod ir mugi privalumaiGali bti naudojamos naujoms prekms arba paslaugoms pristatyti;Sudaromi nauji sandoriai, kurie nebt manomi be preki demonstravimo;Stiprina ryius su esamais klientais, kurie gali pareikti savo poir;Suteikia galimyb apirti, vertinti, ibandyti ir aptarti prek ar paslaug su ekspertais ar pardavimo personalu;Skmingai pasibaigusios parodos gali teigiamai paveikti mons vaizd;Suteikia galimyb susitikti partneriams ir konkurentams bei aptarti pasiekimus;Padeda monms gauti usakym ir padidinti pardavimus;Leidia patikrinti rinkos reakcij nauj paslaug ar prek. 71Demonstracin reklamaNemokami seminarai ir demonstravimasSeminaras tam tikra paskaitos forma, kurios metu suteikiama vertinga informacija apie mon, prekes, paslaugas, j ypatybes, efektyvum, daniausiai demonstruojant preki privalumus ir savybes. Seminar rengimo tikslas DIDINTI PARDAVIMUS. Seminaras yra reikmingas vykis bendroje mons reklamos kampanijoje,nes:Auditorijai tiesiogiai suteikiama informacija apie prek / paslaug j demonstruojant;Reklama pabria unikalias preks savybes, mokslo ir technikos,buities ir estetikos laimjimus;Seminaro dalyviai turi galimyb ibandyti prek / paslaug;Seminaro dalyviai tampa verbalins reklamos skleidjais. 72Demonstracin reklamaPristatymas tai supaindinimas su mone, preke, paslauga, veiksm programa ar idja. Daniausiai organizuojamas parodose, taiau gali bti ir savarankikas renginys.Pristatymas tai tam tikras prijimo prie vartotojo bdas, kurio metu siekiama, kad siloma prek ar paslauga bt palankiai priimama.Pristatymus parodose daniausiai veda yms asmenys arba mons vadovai;Prie pristatymus isiuntinjami specials kvietimai sveiams; Kartu daniausiai skleidiama atitinkama informacija per iniasklaid, ruoiama dalomoji mediaga;Jei manoma, dalijami nemokami pavyzdiai. 73Iorin (lauko) reklamabet kuris reklamos skleidimo bdas ne patalpoje; seniausia reklamos skleidimo forma.IORINEI REKLAMAI PRISKIRIAMA:Vitrin reklama;Reklama gatvse;viesos reklama;Reklama ant transporto priemoni;Reklama ore.74Iorin (lauko) reklamaSkirstoma 2 dideles grupes:Statin reklama. rengiama specialiai paruotuose stenduose, stovuose, kontrukcijose. Jos poveikis priklauso nuo vietos, matomumo ir moni sraut dydio bei j aktyvumo;Dinamika, arba tranzitin reklama, vis laik judanti kartu su transporto priemone. 75Rekomendacijos,kaip rengti iorin (lauko) reklamTeksto riftas turi bti paprastas, nemantrus. Kuo paprastesnis riftas, tuo reklama geriau skaitoma ir geriau simenama;Vengti dekoratyvini rift bei rift kontrast, nes tai vargina skaitytoj;Nepiknaudiauti didiosiomis raidmis;Nerayti teksto labai viesiomis spalvomis ir ypa riebiu riftu i toliau skaitant toks tekstas susilieja;Patartina tarp odi palikti didesnius tarpus, kad i toliau skaitant tekstas nesusiliet;Tekstui, pieiniui ir paveikslams tinka naudoti daugiau kontrastines spalvas, kad irint i toliau atsiskirt atskiri reklamos elementai;Nepatartina reklamos perkrauti nei vaizdine mediaga, nei tekstu. ia ne urnalas niekas ilgai neskaitys; 76Rekomendacijos,kaip rengti iorin (lauko) reklamLabai svarbu parinkti tinkamus reklamos parametrus, pritaikytus kiekvienam konkreiam atvejui;Iorins reklamos rengimas neturi trukdyti keli eismo saugumui, spalvos ir mediagos netrikdyti vairuotoj tamsiu paros metu (nenaudoti vies atspindini plveli,nenaudoti daug juodos spalvos);Nerekomenduojama apklijuoti transporto priemoni lang reklaminmis perforuotomis plvelmis. Nors jos ir persivieia, bet salonas aptemdomas ir erzina keleivius. Tokia reklama praranda efektyvum;Patartina atsivelgti sezon;Atsivelgiant pasitaikanius vandalizmo atvejus, geriau reklaminius stendus rengti sunkiau prieinamose vietose, naudoti fiziniam sugadinimui atsparias mediagas.

77Iorins (lauko) reklamos privalumaiGreitas rinkos aprpimas;Patrauklumas (matomumas) mato beveik kiekvienas praeivis. Danumas kiekvienas praeivis gali pamatyti daug kart;Lankstumas geografiniu ir demografiniu poiriais;Kaina iorin reklama pigesn u daugel kit reklamos priemoni;Poveikis galima santykinai daug kart, pigiai, per trump laik efektyviai informuoti auditorij.

78Iorins (lauko) reklamos trkumaiPagrindin iorins reklamos skaitytoj auditorija yra mobili: jiems sudtinga perduoti isamesn informacij, apsiribojama pavadinimu, pieiniu (nuotrauka) ir keliais odiais;Toki reklam sunkiau vertinti kokybiniais ir efektyvumo skaiiavimais, palyginti su kitomis skleidimo priemonmis;Reklamins mediagos pagaminimas sudtingas ir darbo imlus darbas;Gyventojai danai iri neigiamai laiko reklam. Skundiamasi, kad ji trukdo, gadina landaft, kelia pasibaisjim. Jos projektus btina derinti su miesto dailininkais, architektais;Iorins reklamos poveikis labai daug priklauso nuo aplinkos;Lietuvoje danai iorins reklamos pasila virija paklaus. Tuti stendai gadina aplink, formuoja vartotoj neigiam poir juos.

79V TEMOS PABAIGA80