RAZVIJANJE

USPJEŠNIH

POSLOVNIH IDEJA Pokretanje poslovnog pothvata I

Sadržaj predavanja

• Poslovna ideja vs. poslovna prilika

• Timmonsov model poslovnog pothvata

• Prepoznavanje prilika i generiranje ideja

Što mi je sve potrebno da postanem

uspješan poduzetnik?

Prilika Resursi

Tim

komunikacija

vodstvo kreativnost

Poslovni plan

Slaganja i jazovi Eksterni čimbenici neizvjesnost

nesigurnost Tržište kapitala

Timmonsov model poduzetničkog pothvata

Ideja vs. prilika

• Ideja – misao, impresija, mišljenje, stajalište o nečemu

• Prilika – set okolnosti koje stvaraju potrebu za novim proizvodom,

uslugom i/ili pothvatom

• 4 osnovne karakteristike prilike:

• Atraktivnost

• Trajnost

• Pravodobnost

• Dodaje vrijednost kupcu/krajnjem korisniku

Što razlikuje ideju od poslovne prilike?

• Stvara ili dodaje značajnu vrijednost kupcu ili krajnjem

korisniku

• Nova vrijednost se ostvaruje kroz rješavanja značajnog

problema ili zadovoljavanje značajne potrebe, a kupac je

za to spreman platiti

Što razlikuje ideju od poslovne prilike?

• Takva poslovna prilika posjeduje:

• Dovoljno veliko tržite

• Snažan rast

• Veliku profitnu maržu

• Jak i pozitivan tijek slobodnog novca (cash flow) –

kontinuirani prihod, mala imovina, obrtni kapital

• Veliki profitni potencijal

• Nudi atraktivne stope povrata za investitore

• Dobro se uklapa u želje osnivača i sposobnosti

management tima, s obzirom na vrijeme, tržište i

odnos rizik/efekti

Prozor prilika (Timmons)

Need graphic

Vrijeme ulaska u prozor prilika

• Prerano?

• Prekasno?

• Sposobnost prepoznavanja prilike – umjetnost i znanost

• Primjer: Yahoo, Alta Vista, Google...

Kako uočiti priliku?

• Praćenje trendova – znati razliku između trenda i hira

• Rješavanje problema – uočavanje problema i pronalaženje načina za

njegovo rješavanje

• Pronalazak praznina na tržištu

• Osobne karakteristike poduzetnika: prethodno iskustvo, društvene

mreže, kreativnost, “poduzetnička pripravnost”

Kako uočiti priliku?

Prilika

za proizvod,

uslugu ili,

pothvat

Razlika između onoga

što je raspoloživo

i što je moguće

Ekonomski

trendovi

Društveni i

kulturni

trendovi

Tehnološki

trendovi

Politički i

pravni trendovi

Novi proizvod,

usluga, pothvat

Praćenje trendova

• Ekonomski trendovi

• Stanje u gospodarstvu

• Razina raspoloživog prihoda

• Potrošačke navike kupaca

• Npr. Povećanje broja zaposlenih

žena

• Društveni trendovi

• Društveni i kulturni trendovi

• Demografske promjene

• Što je “in” i što ljudi misle da je

“in”

• Npr. Fast food restorani,

socijalne mreže...

Praćenje trendova

• Tehnološki trendovi

• Nove tehnologije

• Novi načini korištenja starih tehnologija

• Npr. Mobitel – tehnološko dostignuće, ali motivirano povećanom mobilnošću ljudi

• Web stranice za e-trgovinu

• Proizvodi s ciljem unapređenja tehnologije – npr. Dodaci za iPod...

• Politički i pravni trendovi

• Promjene u politici

• Novi zakoni i regulativegae

• Njega u kući...

• Savjetovanje pri pisanju EU projekata...

Zašto je Apple iPod postao toliko

popularan?

• Kombinacija tri različita trenda

• Ekonomski trend – tinejdžeri koji imaju veći džeparac na

raspolaganju

• Društveni trend – povećani broj korisnika mobilne telefonije

• Tehnološki trend- kontinuirana minijaturizacija elektronskih

uređaja

10 trendova na koje morate paziti ZŠEM, Revija za management, br.3-4, 2009.

1. Veliki pritisak na resursima

2. Globalizacija na udaru

3. Ponestaje povjerenja u poslovni svijet

4. Veća uloga vlade

5. Management kao znanost

6. Pomicanje obrazaca potrošnje

7. Azija je u usponu

8. Industrije poprimaju novi oblik

9. Inovacija ide dalje

10. Upitna stabilnost cijena

Rješavanje problema

• Uočavanje problema i pronalazak načina za njihovo

rješavanje

• Promatranjem, intuicijom, sreća

“Svaki problem je briljantno prerušena prilika”

• npr. Omoti za šalice s vrućom tekućinom, mobiteli za starije osobe,

mobiteli za djecu (od 8 do 12 godina).

Rješavanje problema

• Rješavanje problema, gledajući na problem u drugačijem

svjetlu od uobičajenog

• npr. Žalbe stanara na dugo čekanje lifta u zgradi...

• Prepoznavanje problema u okviru nastajućih trendova

• npr. Norton antivirus, McAfee – problemi koji su nastali pojavom

određene tehnologije

Pronalazak praznina na tržištu

• Proizvod ili usluga koju potrošači žele, a nije dostupna na

određenom tržištu

• Gitare za žene,fintes centri isključivo za žene, trgovine odjećom za

ljude “izvan prosjeka”

• Uzimanje postojećeg proizvoda i na osnovu njega kreirati

novu kategoriju usmjerenu na potpuno drugačije ciljno

tržište

• Npr. Poduzeće koje proizvodi “ležerne igrice” za PC – lagane i

opuštajuće igre za osobe koje se žele opustiti nakon posla...

Pronalazak praznine na tržištu

• “Izuzetno je zadovoljstvo kada preuzmete rizik, a on vam

se na kraju isplati, te kada vam ljudi svakodnevno govore

“Tako mi je drago što postojite.” Kupci znaju i zaplakati u

našoj trgovini. To se često događa. Plaču zbog toga što su

sretni (jer su pronašli odjeću koja im odgovara). Jednom

je jedna žena probala hlače koje su joj odgovarale i nakon

pola sata me nazvala i rekla “još uvijek izgledaju dobro na

meni, čak i kod kuće!” Ponekad se na tijelu ljudi događaju

promjene i mnogo emocija je uključeno u sve to.”

Osobne karakteristike poduzetnika

• Prijašnje iskustvo (“put prilika”)

• Kognitivni faktori – “šesto čulo” poduzetnika –

poduzetnička svijest – sposobnost uočavanja stvari bez

namjernog istraživanja

• Društvene mreže – članstva u strukovnim mrežama...

• Kreativnost

Trendovi okruženja

Osobne karakteristike

poduzetnika

Poslovne, proizvodne

i uslužne praznine

na tržištu

Ideje o novom

proizvodu, usluzi

Tehnike za generiranje ideja

• Brainstorming

• Fokus grupe

• Pretraga u biblioteci i na internetu

• Odbori za kupce

• “jedan dan s kupcem”

Zaključak

• Za uspješan poslovni pothvat potrebni su nam prilika, poduzetnik i tim, te resursi

• Ideju je potrebno analizirati i vidjeti radi li se o prilici

• Svaka prilika mora biti atraktivna, trajna, pravodobna, te mora dodavati vrijednost krajnjem korisniku

• Postoje načini uočavanja prilike:

• Praćenje trendova

• Uočavanje praznine na tržištu

• Rješavanje problema

• Osobne karakteristike poduzetnika mogu pomoći u bržem uočavanju prilike na tržištu

• Tehnike generiranja ideja nam pomažu u procesu definiranja načina rješavanja problema i kapitalizacije prilike na tržištu.