RASA S.A.C

7/23/2019 RASA S.A.C

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Instituto Superior

Técnico Público

7/23/2019 RASA S.A.C


Dedicatoria:

Dedicamos este trabajo a nuestros padres, madres y hermanos, compañeros de aula,

a todos ellos quienes nos acompañan y alientan cada día de estudio, apoyándonos,

aconsejándonos y brindándonos su incondicional amor. A todos ellos nuestros seres

queridos muchas gracias y eterno afecto.

PROFESOR:

Lic. ADM. VÍCTOR A. RODRÍGUEZ AAGUIRRE

CICLO Y TURNO: VI – T2

ESPECIALIDAD: ADMINISTRACIÓN DE

EMPRESAS

Representan

Rogers Vizarreta

Puchuri

Alex Catuiro Porras

Ailed De !a Cruz

Apu"aita

Stephanie #spinoza

$ua"%n

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Resumen Ejecutivo

RAS S.A. es una empresa !eruana de "ima sur, en el distrito de #illa $l Sal%ador que

nace como idea de & estudiantes en el 'S(! ))*ulio esar (ello++ buscando hacer empresa.

freciendo productos como son polos de manga corta y capuchas de manga larga

trabajados en algod-n de calidad //0 peruano que incluyen estampados, con diseños

e1clusi%os al estilo y gusto del cliente para cada ocasi-n2 el sofisticado, cultural y

deportista, etc. (ambi3n hacemos atendemos pedidos de polos con los logotipos de la

empresas.

S.A. onfecciones. $stá dirigida para el sector femenino y masculino 4*-%enes y Adultos5

del 6i%el $con-mico 7 y , que gusten %erse y sentirse c-modos y a la moda. "a

comerciali8aci-n se hará en el distrito de %illa el sal%ador y todo "ima sur, la situaci-n de

negocios como este en la capital ha alcan8ando ni%eles de demanda crecientes por el

intenso calor en la estaci-n de %erano y por sobre todo de la frescura de las prendas. !or lo

que los distribuidores requieren cantidades constantes con diseños nue%os.

$l mercado al que nos dirigimos es de mujeres y %arones j-%enes y adultos de 9 a 9: que

buscan comodidad, y moda. "os polos serán adquiridos por medio de un pro%eedor para

garanti8ar la satisfacci-n de los clientes y las e1igencias del mercado al que nos dirigimos.

Se pretende iniciar en #illa $l Sal%ador para luego abarcar el todo "ima sur. 7uscando

siempre el confort que genere fideli8aci-n en nuestros clientes y que nos diferencien en el

mercado de la ropa sport casual por su calidad y diseños originales de igual manera los

resultados de la 8ona reflejaran las posibilidades una futura incursi-n en el mercado

internacional empe8ando con los países %ecinos.

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MODULO I

Datos Generales

Razón social e integrantes

RAS Asociados S.A.

Apellidos y

nomre

Distrito !orreo electrónico "orcentaje de

participación

Rogers #i8arreta

!uchuri

#illa $l

Sal%ador

Aquiles;%p<hotmail.com 9:0

Ale1 aytuiro

!orras

#illa $l

Sal%ador

9:0

Stephanie

$spino8a =uamán

#illa $l

Sal%ador

9/0

#$ Uicación geogr%&ica

.. Direcci-n2 Sector > ? @rupo > ? 8. 6 ? "t. B/

.B. Distrito2 #illa el sal%ador

.9. !ro%incia2 "ima

.&. Departamento2 "ima

'$ Giro del negocio

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Acabado de productos te1tiles no producidos en la misma unidad de producci-n.

($ Ojetivos Estrat)gico

($# Ojetivo General* $l objeti%o en este campo es fabricar camisetas personali8adas para

brindar la facilidad y comodidad al cliente elaborando su diseño originalC a la %anguardia

en continua interacci-n con las tendencias de la moda con tecnología de punta.

($' Ojetivos Espec+&icos

!lanificar el proceso de la elaboraci-n de los estampados para cada tipo de camisetas.

(ener una página Eeb efica8 que al momento de cargar no sea un problema para el cliente

elaborando su diseño.

!oseer la pagina Eeb una amplia gama de diseño donde el cliente pueda elegir a su preferencia,

donde tenga todas las herramientas necesarias para crear su diseño, y por ende se sienta

satisfecho.

Automati8ar el proceso de %entas a domicilio, para brindar la facilidad al cliente teniendo su pedido en casa en unos días, e%itándole la molestia de hacer una compra normal.

, Ser una empresa eficiente que al momento de recibir el pedido elaborar de la manera más rápida

y entregar el pedido en el menor tiempo posible, para tener una buena aceptaci-n del

cliente.

MODULO II

#$ Estudio de mercado

#$#$ De&inición del producto o servicio

#$'$ "roducto$- "os polos pueden tener diseños definidos o ser estampados, bordados, y

tendrán aplicaciones segFn los gustos y las preferencias de los clientes. Se trata de prendas

de %estir de e1celente calidad y te1tura, fino acabado y de reconocido prestigio, dada la

e1periencia que la empresa tiene en el mercado

"as camisetas tipo polo cuentan con las siguientes características

• (ela tipo lacoste de BB/ gramos. Gltra resistente

• uello y puños en tejido de algod-n 4%er la imagen en detalle ? arriba5

• 7otones

• pci-n de bordado ? logotipo de su empresa y marca• #ariados colores

• Diseño para hombre y mujer

#$( "roductos .ustitutos$- hemos optado por B productos sustitutos segFn temporadas por

ejemplo en in%ierno las poleras y para %erano polos manga cero.

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'$ An%lisis de macro entorno y micro entorno

'$# An%lisis demacro entorno "er/

0endencias De La Econom+a "eruana

$l crecimiento del !erF ha entrado a una desaceleraci-n en los Fltimos B años 4B/& y

B/:5 de un crecimiento de alrededor de >0 en el B/9 paso a B.H0. Se pre%3 para el B/>

alcan8ar un ritmo de :.H0 anual, 6uestra proyecci-n es que se mantendrá este crecimientode >./0 en el B/>, que nos daría un ritmo sostenible en el tiempo. $l motor principal

sigue siendo la demanda interna, en particular, la in%ersi-n pri%ada. Sin embargo, hay

diferencias respecto a años anteriores.

"os componentes de demanda contribuirán en forma más homog3nea, y aquellos, que en el

pasado contribuían poco, como las e1portaciones, contribuirán en forma más robusta, en el

B/>. "a participaci-n de los sectores primarios tambi3n será mayor que en años

anteriores. (odo lo cual apunta a un crecimiento, que no será %ertiginoso, pero sí s-lido y

generali8ado.

$l riesgo internacional sigue. $1iste cierta ilusi-n de que señales de recuperaci-n en elcrecimiento, en especial en $$.GG. y hina, significarían un entorno más tranquilo en el

B/:. Sin embargo, los desbalances fiscales y las distorsiones monetarias en $$GG y la

$uro8ona continFan empeorando, lo cual está generando tensiones potencialmente telFricas

en el subsuelo de la economía mundial. Irente a los riesgos internacionales, el !erF destaca

como un país atracti%o para in%ertir. $l flujo de capitales que %iene entrando contribuye a la

in%ersi-n, pero tiene implicancias sobre el tipo de cambio y las cuentas e1ternas. $l

incremento en las Reser%as 'nternacionales 6etas 4R'65 tiene, actualmente, mucho más

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que %er con entrada de capitales y financiamiento e1terno, que con el superá%it comercial.

$sto es importante, puesto que los precios de los metales han entrado en un rango más

estable que podría continuar en el B/9. $n general, será un año más de estabilidad

macroecon-mica en t3rminos de superá%it fiscal 4aunque menor5, inflaci-n manejable

4aunque en el límite superior del rango meta5, y cuentas e1ternas positi%as aunque más

dependiente de flujos de capitales, potencialmente %olátiles.

Evolución "1I Internacional

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($ !uanti&icación de la demanda

($#$ .egmento de cliente

!erF

=abitantes

"'A

=abitantes

#$S

=abitantes

BJK&H,///

4//05

JKJ&H,:BH

4BH.:&05

9HH,:HH. hab.

4/.05

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• "or se2o2

"a poblaci-n de #illa $l Sal%ador de 9HH,:HHhab.C de acuerdo al se1o se caracteri8a por

contar con una poblaci-n ligeramente mayor de hombres :/.&0, frente al &L.>0 de mujeres.

"olación

::BB

:>>/B

&L/:/

/B>:&

HHB

9&JH

B9/J

B>B

JHLL

LBH:

:>/H

9BB

:HLH

&>H:

9HH,:HH

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($'$ mercado potencial* 34arones5

&L/:/ M :/.&0 N '67'#$'

($($ mercado disponile 38.!5 A91 y !

B&JB.B M >/0 : #6;'7$('

($6$ mercado E&ectivo 3#6-(65

&HBJ.9B M 9L.9 N <;'7$#6

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($<$ mercado Ojetivo

:HBJ.& M 9/0 : #76;$#6

($=$ "ronostico de ventas e2presados en unidades &+sicas y Monetarias

"royección 0!": (>

A?o '@#< '@#= '@#7 '@#;

"ersonas #76;$#6 #;@@$<; ##'$=@ #=$;

!onsumo Unidades : 6 anuales

A?o '@#< '@#= '@#7 '@#;

"ersonas =( 7'@' 7=<@ 7;;@

"royección monetaria: precio unitario .B$ '@

A?o '@#< '@#= '@#7 '@#;"ersonas #(;=@ #66@6@ #<(@@@ #<7=@@

6$ Identi&icación de posiles competidores

(ienda2 =elthon (he @ame

.us "roductos

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<$ An%lisis Coda*

COR0ALEA O"OR0U8IDA

D

DE1ILIDA

D

AME8AA

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• Gn producto

inno%ador en lalínea de

camisetas

personali8adas en

la Eeb.

• Iácil manejo al

momento de

diseñar con

herramientas

interacti%as.

• Aceptaci-n del

producto por fácil

manejo y

comodidad hacia

el cliente

• ontamos con un

proyecto.

• $n el mercado no

e1iste un productocomo el nuestro

Alta demanda de

consumidores congran aceptaci-n del producto.

• !ro%eedores

eficientes.

• ontamos con

financiamiento

propio.

• !roducto

nue%o en elmercado.

• Al ser una

empresa nue%ahabrá queenfrentar

dificultades

para conseguir

el

financiamiento

.

• !ersonal

insuficiente.

• $mpresas con

gran trayectoria ye1periencia en la

fabricaci-n de

camisetas.

• 'ngreso de nue%os

competidores

• 'nsuficiente

materia prima.

• !ersonal sin

e1periencia.

=$ Identi&icación de principales proveedores

Iecha2: de no%iembre de B/B

6ombre de la $mpresa2 OG'($PA "RS

Direcci-n2 *r. anuel isneros :B/ ? "a #ictoria

(el3fonoQIa12 entral (elef-nica2 B/9HH// RG

!ágina eb2 EEE.quite1a.com 'nicio de operaciones2 B//B

!roductos Q Ser%icios

Iabricaci-n y omerciali8aci-n de !roductos para estampado te1til, productos para la serigrafía.

(enemos una gama de productos en sus di%ersas presentaciones entre ellos2

opages, bases, !igmentos, colorantes, (efl-n, mallas, campanas, au1iliares, jebes, raseros,

Spante1, foil, flocT, ca%iar, escarchas en %ariadas tonalidades, plastisoles, aditi%os, gel y

pegamentos.!ersona de contacto2

email2 quite1a<hotmail.com

argo2

@erente

!aracter+sticas 8ota Detalle

. !recios & $s c-modo comparando con otros

pro%eedores

B. !la8os : $ntrega inmediata.

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9. alidad de los productos : 7uen producto de marca y calidad.

&. #ariedad de los productos : (iene todo tipo de productos y calidades.

:. alidad de la atenci-n 9 ucho pFblico.

>. #elocidad de la atenci-n 9 =ay mucha afluencia de gente.

J. Ile1ibilidad a sus necesidades & Atiende segFn la cantidad requerida.

H. 'mportancia de su empresa para 3l : Son muy competiti%os.

L. Reputaci-n en el mercado : $s una empresa que tiene buenos

productos.

/. omparaci-n con relaci-n a los otros

consumidores

: "a empresa tiene gran cantidad de

productos.

((A" &&

Oservaciones*

"a empresa tiene demasiados clientes, es mejor ir a reali8ar compras muy temprano.

"a empresa te asesora sobre los productos que se requiere de acuerdo a la necesidad del producto.

Mercado "roveedor*

"os pro%eedores serán nuestro mejor aliado buscando siempre de contar las telas de calidad

y con facilidades de cr3dito de pro%eedores los más amplios que sean.

$ntre los cuales tenemos2

!eru !ima S.A. ? "'A ercado.

Irench (erry ? @amarra

(e1tiles 7oli%ar ? "a #ictoria

7$ An%lisis de la comercialización

7$# El "roducto

!olos de algod-n para todo tipo de cliente de acuerdo con la estaci-n 4#erano5 estte a un

solo precio2 B/ nue%os soles

"os polos pueden tener diseños definidos o ser estampados, bordados, y tendrán

aplicaciones segFn los gustos y las preferencias de los clientes. Se trata de prendas de %estir

de e1celente calidad y te1tura, fino acabado y de reconocido prestigio, dada la e1periencia

que la empresa tiene en el mercado.

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7$' "recio*

. $stablecer al inicio precios relati%amente c-modos de acuerdo a nuestros costo, sector y

consumidor al cual nos dirigimos.

B. Iijaci-n de precios por %olumen de compra

9. (rabajar con precios segFn estaci-n y talla. $l precio sugerido para estos polos es de :,

H, B/

7$( "romoción*

A$ Dirigir la promoci-n al pFblico objeti%o por medio de %olantes, tarjetas personali8adas,

desfile de modas y publicidad en la radio local.

1$ frecer, de manera ocasional, descuentos y ofertas que moti%en e incenti%en la compra

de los productos, como descuentos por el pago en efecti%o, si se trata de compras de mayor

%olumenC pequeños regalos a los clientes fideli8ados en fechas especiales 4prendas,

lla%eros, lapiceros, almanaques, etc.5C entre otros tipos de promoci-n.

Cerias Ropa y calzado Lima "er/

SegFn el Acuerdo de usuario Allbi8 no tiene responsabilidad por cambio de condiciones del

e%ento. !ara comprobar la informaci-n del e%ento, dirígase, por fa%or, a los organi8adores.

"ERU MODA

!erF, "ima

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/B Abr B/>

International "acFaging E2iition

!erF, "ima

9: *un B/>

EH"O0EH0IL "ERU

!erF, "ima

B&BJ ct B/>

Sectores !articipantes2 aquinaria y $quipos de

Fltima generaci-n, accesorios y repuestos para la

industria te1til y confecciones Accesorios2

7otones, =ebillas, $tiquetas, ierres, intas, etc.

aterias !rimas di%ersas Acabados y ser%icios

%inculados Iibras, =ilados, (ejidos y (elas

$stampados, serigrafía, sublimados, etc 'nsumos, (intas, olorantes y !igmentos SoftEare

de @esti-n, de producci-n, de diseño, de corte, etc.

"laza*

#$ 4enta directa* los polos se %enderán directamente al cliente, en una tienda de ropa

ubicada en la 8ona comercial de #illa el sal%ador entre las a%enidas cesar #allejo con

central.

'$ 4enta minorista* los polos con diseños predeterminados serán colocados en boutiques y

tiendas de ropa ubicadas en los alrededores, y en distrito de %illa el sal%ador que compran

prendas de %estir para ser comerciali8ados en sus propios negocios.

Distriución del amiente de traajo y estampado

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MODULO III

#$ Reuerimiento de materia prima

'$ "roceso productivo

$l proceso producti%o de los polos está conformado por las siguientes etapas.

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($ Mauinarias y euipo

Mauinaria para Estampado*

# "ulpos manuales

' "ulpos autom%ticos

"o más importante es la precisi-n del registro

"roducciones por tipo de "ulpo anuales :/ ? B// !rendasQhora

B Automáticos >// ? &// !rendasQhora

$stas producciones dependen del nFmero de estaciones y colores con las que est3 pro%ista la

máquina.

4entajas

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@ran producci-n

ejor calidad en los trabajos complejos

enos mano de obra

Desventajas

B Iuerte in%ersi-n inicial. Requiere equipos adicionales de alto costo. =ornos de secado.

B ayor espacio.

"ulpo

#&uipos Peri'éricos en un Taller de Serigra'(a:

7astidores y equipo de tensado de malla.B $quipos de preparaci-n de mallas.

$quipos de secado Gnidades Ilash cure

B

( .ecadora

.uliminadora

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6$ Localización de proyecto*

6$#Macro Localización

"ima Sur

6$'Micro Localización

#illa $l Sal%ador 4Sector 95

)*D+!* IV

#studio legal organizacional:

,- .or"a societaria

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/- *rganigra"a 'uncional

'$# Administración del proyecto*

"a administraci-n de esta empresa está dada por el !romotor 4@erente5 el cual a su %e8

preside las jefaturas de !roducci-n y #entas.

"a organi8aci-n se basa en una departamentali8aci-n básica pero funcional que podemos

obser%ar en la siguiente gráfica2

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'$#$# Cunciones del personal

Cunciones del gerente general*

. $jecuta las políticas, además dirige, controla y coordina las diferentes acti%idades de la

empresa como ejecuci-n, compras, %entas y finan8as.

B. Responsable de la planeaci-n financiera y estrat3gica, organi8aci-n de la fuer8a de

%entas y de los canales de distribuci-n del producto.

9. Reali8ar una reuni-n ordinaria peri-dica acerca del cumplimiento de las funciones de

los diferentes departamentos.

&. oordinar con las oficinas administrati%as para asegurar que los registros y sus análisis

se están ejecutando correctamente.

:. rear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes corporati%os y

pro%eedores para mantener el buen funcionamiento de la empresa.

Cunciones del contador

Sus ser%icios serán e1ternos dependiendo directamente del gerente, será encargado de

lle%ar la contabilidad y asesorar sobre aspectos tributarios, laborables y contables que se

presenten, de acuerdo a los requerimientos de la empresa.

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Cunciones del asistente

. (ramitar documentaci-n de la empresa

B. $fectuar gestiones bancarias y de pagos

9. Apoyar a la gerencia en acciones que este le encomiende.

Cunciones del personal de producción

. $ncargado de las acti%idades propias de la confecci-n de los polos, como corte, costura

y acabado.

B. ontrol de calidad de las prendas

9. Super%isar y planificar labores con el ayudante.

Cunciones del dise?ador

!ersona con e1periencia, creati%idad4a5 e inno%ador4a5, que est3 atento4a5 a las tendencias

de la moda en el mercado y super%ise el proceso de producci-n.

Cunciones del vendedor

a5 #ender todos los productos que la empresa determine, en el orden de prioridades

por ella establecidos.

b5 $1plorar permanentemente la 8ona asignada para detectar clientes potenciales.

c5 $%aluar nue%os usos o necesidades de consumo de los clientes acti%os.

d5 Reali8ar un seguimiento de consumos por cada cliente de su 8ona.

e5 !reparar pron-sticos de %enta en funci-n del área asignada para ser e%aluados por

la super%isi-n.f5 Definir las necesidades de material promocional y soporte t3cnico para su 8ona.

g5 !rogramar el trabajo en su área, anticipando los objeti%os de cada gesti-n.

h5 errar las operaciones de %enta a los precios y condiciones determinados por la

empresa.

i5 Respetar los circuitos o itinerarios pre%iamente tra8ados en su 8ona.

j5 #isitar a todos los clientes 4acti%os yQo potenciales5 de acuerdo a la 8ona ocartera

establecida.

T5 umplimentar los formularios y procedimientos para registrar las operaciones de

%enta.

l5 Reali8ar tareas para acti%ar la cobran8a en funci-n de cumplir con las metas

fijadas en los presupuestos mensuales.

m5 antener a los clientes informados sobre no%edades, posibles demoras de entrega

y cualquier otro tipo de cambio significati%o.

n5 oncurrir a las reuniones de trabajo a que fuera con%ocado.

o5 olaborar en la distribuci-n yQo colocaci-n de material promocional en los

locales.

($ Diagrama de Gantt de Estudio Ejecución y Operaciones del "royecto

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Acti0idades C1, C1/ C12D(as 1 2 3 4

Compra de materialesRecepción de polosAlmacenamientoEstampado de polosSecado de polosEmpaquetado de polosEnvió del producto a

tienda

MODULO 4

"royección de ingresos y !ostos

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