Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej

Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej

Strona | 1

Twoja przyszłość w Twoich rękach


Strona | 2

Spis treści

Wstęp 3

Przedsiębiorczość Akademicka na START 6

Animek 9

CNGair 15

Maldik Media 18

Melanowicz.pl 22

Wooldream 26

Stage Art. 29

Gr8 32

Strzelecki Jacek 37

RE-M 42

SGP-Sorting Group Poland Sp. z o.o. 47

Zakład Handlowo-Usługowy IWONA 54

Chirmed 58

Magnolia 64

Jogi Meble 69


Strona | 3

Wstęp

Niniejszy przewodnik to zbiór wywiadów

z trzynastoma przedsiębiorcami. Prowadzone przez nich

firmy znajdują się na różnych etapach rozwoju. Są wśród

nich start-up’y oraz firmy działające od kilku lub

kilkunastu lat. Różny jest również stopień ich

powiązania ze środowiskiem akademickim.

Przedsiębiorcy dzielą się swoimi przemyśleniami,

motywami założenia własnych firm, doświadczeniami –

dobrymi i złymi. Wspólnie z naszymi rozmówcami

szukaliśmy recepty na sukces i odpowiedzi czy taka

w ogóle istnieje?

Biznes nie zawsze rodzi się z marzeń, nieraz jest

efektem zbiegu różnych okoliczności, niekoniecznie

pozytywnych. „Kiedy nie można znaleźć pracy, zakłada

się własny interes” – do takiego wniosku doszedł twórca

Disneya – Walt Disney, który nie mógł znaleźć pracy

jako rysownik. W podobnych okolicznościach zrodziła

się jedna z polskich firm. „Optimusa założyłem w akcie

rozpaczy. Wyrzucono mnie z pracy, bo w socjalistycznym

przedsiębiorstwie próbowałem wprowadzać rynkowe

metody. Ale to, co powstało z tej rozpaczy, jest

najwspanialszą przygodą w życiu”1 – Roman Kluska.

Również wśród zaprezentowanych wywiadów jest


Strona | 4

przykład pomysłu na biznes, który powstał na skutek

„przeciwności losu”.

Częściej jednak biznes zaczyna się od marzeń, które

dają początek pomysłom i inspirują do działania. Trzeba

jednak mieć odwagę, by urealniać to, co jeszcze

niesprecyzowane i funkcjonuje tylko w naszej

wyobraźni. Nie bez znaczenia jest również odkrycie

tego, co chcemy w życiu robić i do czego mamy

zdolności. Odwaga i pasja – to cechuje naszych

rozmówców.

„Mówi się, że powinno się żywić wielką pasję

względem tego, co się robi. To absolutna prawda.

Wszystko z powodu trudności tak wielkich, że gdyby nie

pasja, to każdy racjonalnie myślący człowiek dałby sobie

spokój. To naprawdę trudne. Tymczasem te trudy trzeba

znosić przez dłuższy czas. Jeżeli zatem się tego nie

kocha, to nie czerpie się z tego radości i człowiek

w końcu się poddaje. (…) Gdyby przyjrzeć się bardzo

uważnie tym, którym zdaniem społeczeństwa udało się

odnieść „sukces”, i tym, którym się to nie udało, w wielu

przypadkach stwierdzilibyśmy, że autorzy sukcesów

kochali to, co robili, dlatego trwali przy swoich

postanowieniach nawet w obliczu poważnych trudności.

(…) Prawdziwą satysfakcję można osiągnąć tylko wtedy,

gdy robi się coś naprawdę świetnego. A żeby robić coś

świetnego, trzeba kochać to, co się robi. Nie idźcie na

kompromisy.”2 Steve Jobs


Strona | 5

Stworzenie tego przewodnika ma jeszcze jeden

niezwykle istotny cel: inspirować. Bardzo często

w swojej pracy spotykamy osoby, które twierdzą:

„Własna firma? To nie dla mnie.” Dzięki tej publikacji

chcemy pokazać, że na wzięcie swojej przyszłości we

własne ręce nigdy nie jest za wcześnie lub za późno; że

aby odnieść sukces trzeba być przygotowanym na ciężką

pracę i ciągle ubiegać konkurencję; że czasem warto być

pierwszym, zamiast być najlepszym. Chcemy

udowodnić, że przedsiębiorczość to cecha, którą

powinniśmy pielęgnować w sobie i w naszych

studentach oraz pracownikach bo tylko dzięki niej mamy

szansę na rozwój nie tylko indywidualny, ale i całego

społeczeństwa.

Prowadzenie własnej firmy pozwala osiągnąć

niezależność finansową, ale również spełnienie

zawodowe i satysfakcję z tworzenia czegoś własnego,

którą rzadko osiąga się pracując „na etacie”. Założenie

własnej firmy to nie tylko alternatywna droga rozwoju

zawodowego, ale także doskonała przygoda, która

wyrabia w człowieku wiele pozytywnych cech:

cierpliwość, zaradność, kreatywność.

Poprzez ten przewodnik chcemy dodać odwagi do

działania każdej osobie w której ręce on trafi

i powiedzieć: „Nic się samo nie wydarzy. Pomyśl

w czym jesteś dobry, spróbuj na tym zarobić. Oni już

spróbowali. Teraz czas na Ciebie i Twoją firmę”.


Strona | 6

Przedsiębiorczość Akademicka na START

Projekt Przedsiębiorczość Akademicka na START

jest odpowiedzią na rosnące zainteresowanie tematyką

przedsiębiorczości. Służy on rozwojowi partnerstwa

nauki i gospodarki. Jego głównymi założeniami są:

- promocja idei przedsiębiorczości akademickiej, w celu

komercjalizacji wiedzy i umiejętności zespołu

działającego na uczelni lub w jednostce naukowej,

- szkolenia i doradztwo dla pracowników naukowych,

doktorantów, studentów oraz absolwentów uczelni

zamierzających rozpocząć własną działalność

gospodarczą.

W powszechnym odbiorze przedsiębiorczość

utożsamiana jest głównie z pomysłem na biznes. Jest to

jednak pojęcie znacznie wykraczające poza

indywidualną skłonność do podejmowania działalności.

Postawa przedsiębiorcza to również kreatywność,

innowacyjność, czasem skłonność do ryzyka, ale

również odpowiedzialność za innych pracowników, czy

myślenie w kategoriach długofalowych.

Przy wzmacnianiu postaw przedsiębiorczych

ważną rolę mogą odegrać szkoły wyższe pretendujące do

miana, tzw. uczelni trzeciej generacji, czyli uczelni,

która obok edukacji i badań naukowych również

kształtuje aktywne zachowania umożliwiające

samodzielne działanie na rynku. Tego rodzaju działania

określa się mianem przedsiębiorczości akademickiej.

Pojęcie to przełamuje schemat myślenia oparty na

wyobrażeniu, że prowadzenie własnej firmy jest


Strona | 7

sprzeczne z zasadami pracy badawczej. Obecnie kładzie

się nacisk na zacieśnienie powiązań świata nauki ze

światem biznesu.

W Polsce zauważalne są trzy sposoby

interpretowania przedsiębiorczości akademickiej, jako:3

wychowywanie i przygotowywanie do aktywności

gospodarczej oraz promowanie postaw

przedsiębiorczych,

wspieranie przedsiębiorców, którzy są równocześnie studentami, doktorantami, pracownikami naukowymi,

wspieranie transferu wiedzy i nowych technologii do gospodarki.

W niektórych krajach europejskich, przede wszystkim

anglosaskich, przedsiębiorczość akademicka kojarzona

jest głównie z zjawiskiem powstawania firm spin-off lub

spin out oraz występowania uczelni, jako oferenta

nowych technologii i wiedzy. Pojęcia spin-off/spin-out

często stosowane są zamiennie. Firmy te tworzone są

przez pracowników uczelni, jak również jej

absolwentów i mogą opierać się na związku z uczelnią

macierzystą przez wykorzystywanie jej intelektualnych

oraz materialnych zasobów lub mogą też być niezależne

materialnie. Tworzenie spółek spinowych ma na celu

komercjalizację rozwiązań technologicznych i wiedzy

technicznej. Należy podkreślić, że ten sposób

rozpowszechniania nowych technologii w gospodarce

przynosi korzyści zarówno naukowcom, jak i uczelni.

Oczywiście tworzenie tego typu firm nie jest

jedynym sposobem komercjalizacji badań naukowych

stosowanym w krajach członkowskich Unii

Europejskiej. Jednak szczególny nacisk kładzie się na to

rozwiązanie, które zapewnia płynne przeniesienie know-


Strona | 8

how oraz praw własności związanych z eksploatacją

technologii do podmiotu gospodarczego i równocześnie

stwarza dogodne warunki dla inwestycji kapitałowych

w dane przedsiębiorstwo a to sprzyja jego rozwojowi.


Strona | 9

to profesjonalna firma

zajmującą się od 2010 roku organizacją wszelkiego

rodzaju imprez z udziałem dzieci. Celem firmy jest

przede wszystkim wywołanie uśmiechu na twarzy

najmłodszych, zagospodarowanie im czasu podczas

imprez integracyjnych, festynów plenerowych,

obchodów dni miasta, dożynek, firmowych pikników

rodzinnych oraz imprez okolicznościowych. Do tej pory

Animek zrealizował wiele imprez zarówno dla firm, jak

i dla klienta indywidualnego. Pół roku temu ofertę firmy

poszerzono o atrakcje ślubne, w tym szczudlarze-anioły

na ślubie oraz dekoracje balonowe.


Strona | 10

Wywiad z Panią Eweliną Poltacha

Co zainspirowało Panią do założenia własnej firmy?

Trzy sytuacje w moim życiu spowodowały, że

zaczęłam myśleć o założeniu własnej firmy. Pierwszą

z nich była praca, która mnie nużyła nie dająca

możliwości awansu ani rozwoju osobistego. Zarobki

starczały na opłaty i drobne przyjemności. Postanowiłam

to zmienić. Postawiłam wszystko na jedną kartę: albo mi

się uda i zmienię coś w swoim życiu albo doświadczę

porażki i wrócę z podkulonym ogonem do codzienności

z wizją, że nic się nie zmieni aż do emerytury oprócz

tego, że przybędzie mi lat i dzieci urosną. Zmieniłam

pracę. Ta wciąż nie pozwalała mi rozwijać swoich

umiejętności, ale dawała mi pieniądze, które pozwalały

na utrzymanie, przyjemności, oszczędności i inwestycje.

Wówczas zrozumiałam, że mam wpływ na swoje życie,

również na swoje życie zawodowe oraz zarobki.

Uwierzyłam we własne siły. Pomyślałam, że skoro udało

mi się osiągnąć tyle, uda mi się więcej- rozwój osobisty

i satysfakcjonujące zarobki. Po raz kolejny zmieniłam

pracę. Ta pozwalała na rozwój i dawała zadowalające

zarobki, ale nie miałam wpływu na to, z kim pracuję.

Ludzie, z którymi musiałam pracować podcinali mi

skrzydła, za każdym razem, gdy podążałam za swoimi

marzeniami. Trwało to przez jakiś czas, aż do momentu

gdy jeden z moich kolegów z pracy dokuczył mi na tyle,

że nie wytrzymałam emocjonalnie. Z dnia na dzień

rzuciłam wszystko i powiedziałam sobie, że nie pozwolę

sobie nigdy, aby taka sytuacja się powtórzyła. Zadbam

o swoją niezależność. Tą niezależność daje własna

działalność gospodarcza pozwalając wybrać ludzi


Strona | 11

z którym pracuję. Mam całkowity wpływ na zarobki

i rozwój osobisty.

Jak powstał Pani pomysł na biznes?

Pomysł na biznes powstał na jednej z podróży

zagranicznych, na której miałam przyjemność

zaobserwować firmę organizującą czas wolny dzieciom.

Jakość zaprezentowana przez firmę zrobiła na mnie

wrażenie, nie znałam firm tego typu na rynku lokalnym.


Strona | 12

Biorąc pod uwagę podobnego typu wykształcenie

kierunkowe (pedagog), doświadczenie jakie nabyłam

podczas studiów i naturalne predyspozycje

postanowiłam odtworzyć wzór firmy w miejscu mojego

zamieszkania, w Częstochowie.

Jak powstała Pani firma?

Własną firmę założyłam w Akademickich

Inkubatorach Przedsiębiorczości ze względu na brak

wiedzy z zakresu księgowości, prawa i wsparcie

szkoleniowe.

Co sprawiało Pani trudności w rozpoczęciu działalności

gospodarczej?

Brak wyposażenia, brak klientów, brak

wykwalifikowanego zespołu do współpracy,

niewystarczająca znajomość rynku, brak doświadczenia

w prowadzeniu działalności gospodarczej.

Co obecnie sprawia Pani najwięcej trudności

w prowadzeniu działalności?

Czynności logistyczne związane z planowaniem

oraz realizacją zlecenia.

Jakie napotkała Pani bariery wejścia na rynek?

Brak wiedzy z zakresu sprzedaży, marketingu.

Jak radziła (radzi) Pani sobie z trudnościami

pojawiającymi się w czasie działania firmy?

Nazywam problemy, szukam rozwiązań. Dzielę

problemy na kategorie np. pilne, nagłe, ważne . Jeżeli

jest taka możliwość rozkładam je w czasie. Dzielę je


Strona | 13

również na takie, które mogę rozwiązać sama oraz na te,

które są niezależne ode mnie oraz wymagają

zaangażowania pracy innych osób.

Jak pozyskała Pani kapitał?

Rozpoczynając własną działalność

wykorzystałam kapitał własny. Początkowo działalność

prowadziłam ze wspólnikiem. Koszty podzieliliśmy na

pół według udziałów 50/50, jak również wkład własny.

Pani pierwsza porażka?

Nie doświadczyłam jeszcze jakieś ogromnej

katastrofy. A te gorsze chwile to po prostu problemy,

które rozwiązuję.

Twój pierwszy sukces?

Każdy uśmiech dziecka to sukces. To jest bardzo

wymagający klient. Sukcesami są też na pewno zlecenia,

z tych większych- w tym roku braliśmy udział

w programie „Mądrzy Rodzice” realizowany przez

telewizję TVN.

Jakie cechy powinien mieć dobry przedsiębiorca?

Dobry przedsiębiorca powinien być wytrwały

w dążeniach do celu, posiadać wiarę we własne

możliwości, umiejętność podejmowania decyzji,

problemowy sposób myślenia – skupianie się na ich

rozwiązaniach oraz powinien być skłonny do

podejmowania ryzyka.


Strona | 14

Gdyby Pani teraz otwierała swoją firmę czy zmieniłaby

Pani coś?

Gdybym ponownie otwierała firmę,

pozyskałabym środki z dotacji oraz zaplanowała

działania marketingowo- reklamowe na pierwsze pół

roku działalności .

Rada dla przyszłych przedsiębiorców:

Nie pozwól by strach Cię paraliżował, po prostu

to zrób. Otaczaj się ludźmi, którzy są ekspertami

w swojej dziedzinie.

Pani przepis na sukces? Czy jest w ogóle taki przepis?

Przepis na sukces, każdy musi znaleźć sam dla

siebie, tworzymy go sami. To co dla jednej osoby jest

sukcesem, dla innej jest nic nieznaczącym elementem

życia. Mój przepis na sukces to wyznaczanie sobie

celów, planowanie, stałe ponoszenie jakości

świadczonych przez mnie usług, rozwój osobisty

w zgodzie z samym sobą.

„Sukces w biznesie opiera się na cierpliwości

i właściwym wyczuciu chwili”

Donald Trump


Strona | 15

zostało założone w 2012 roku, aby

sprostać potrzebom klientów w całej Europie, którzy

chcą ulepszyć swoje rozwiązania dotyczące transportu,

a przede wszystkim zwiększyć rentowność prowadzonej

działalności w sektorze transportowym. CNG (ang.

Compressed Natural Gas) jest to paliwo – gaz ziemny

w postaci sprężonej do ciśnienia 20-25 MPa. Służy do

napędu pojazdów silnikowych zarówno z zapłonem

iskrowym, jak i z samoczynnym. CNGair jest jedynym

oficjalnym partnerem handlowym CNGTechnika,

dostawcy sprężarek produkowanych przez

GASTECNICA COLTRI z siedzibą we Włoszech.

Wywiad z Panem Łukaszem Piotrowskim

Co zainspirowało Pana do założenia własnej firmy?

Częstochowa. Docelowo w tym mieście chcę

mieć biuro. Tutaj chcę żyć i pracować.

Skąd pomysł na biznes?

Nagle, mówię sobie: Łukasz albo wyjazd

z Częstochowy albo firma- innej opcji nie ma.

Jak powstała Pana firma?

Nagle, można powiedzieć że się wyłoniła

z chaosu.


Strona | 16

Co sprawiało Panu trudności w rozpoczęciu

działalności gospodarczej?

Dzięki inkubatorowi nie było żadnych trudności,

a normalnie to brak pieniędzy na sponsoring klasy

rządzącej, czyli podatki.

A co obecnie sprawia Panu najwięcej trudności?

Ludzie i ich podejście do zarabiania pieniędzy,

jak również ich wiedza. Ale to jest do przeskoczenia,

ważne jest by dać człowiekowi możliwość rozwoju.

Jakie napotkał Pan bariery wejścia na rynek?

Brak kontaktów, ale powoli już to nadrabiam.

Jak Pan sobie radził z trudnościami pojawiającymi się

w czasie działania firmy?

Po prostu przeciwstawiałem się im.

W jaki sposób pozyskał Pan kapitał?

Jestem chyba wyjątkiem, nie musiałem mieć

kapitału. Wystarczyły umiejętności i kontakty w branży

gazu ziemnego.

Pierwsza porażka – wnioski jakie Pan z niej wyciągnął?

Szczerze nie pamiętam bym doznał porażki,

zdecydowanie umiem przeciwdziałać takim wynikom.

Pierwszy sukces?

Początkowa współpraca z Comarchem, jak

również potencjalne przewodnictwo w sprzedaży

kompresorów CNG w Polsce.


Strona | 17


Nie wiem, nigdy się nad tym nie zastanawiałem.

Na pewno musi się kierować kodeksem chrześcijańskim.

Czy gdyby otwierał Pan ponownie swoją firmę czy coś

by Pan zmienił? Tak, czas otwarcia firmy. Otworzyłbym ją

dopiero po uzyskaniu pierwszego kontraktu.

Jakich rad udzieliłby Pan osobom, które zamierzają

otworzyć firmę?

Nie bawcie się w biznesplany i inne takie

pierdoły - szkoda czasu, zainwestujcie w marketing

i powiadomcie swoich znajomych o tym, co robicie.

Pana przepis na sukces? Czy jest w ogóle taki przepis?

Nie ma przepisu na sukces, zbyt dużo

zmiennych. Ale na pewno jednym z elementów są ciężka

praca i wytrwałość.

„W biznesie najważniejsze jest dostrzec coś nowego,

jeśli można, albo zbudować o wiele lepszą pułapkę na

myszy i wprowadzić ją na rynek zanim zdążą

zareagować konkurenci”

Ted Turner


Strona | 18

jest pionem

w Fundacji Akademickie Inkubatory Przedsiębiorczości

przy Politechnice Częstochowskiej, który został

założony w 2008 roku. Przez kilkanaście miesięcy

działalności na rynku ogólnopolskim firma zapracowała

na miano solidnego partnera. Od początku działalności

Maldik Media zajmuje się wydawaniem portali

internetowych oraz czasopism. W ostatnim czasie oferta

firmy wzbogaciła się o produkty poligraficzne oraz

gadżety dla firm. Maldik Media zarządza również treścią

serwisów internetowych, prowadzi biura prasowe,

podczas największych imprez oraz zajmuje się

marketingiem i planowaniem kampanii reklamowych.

Wywiad z Panem Mateuszem Przybył


Zdecydowałem się na założenie firmy, aby

realizować swoje życiowe plany i założenia. Własna

działalność pozwala mi na pełną niezależność.

Jak powstał pomysł na biznes?

Pomysł na biznes wiąże się z moją pasją –

tenisem stołowym. To właśnie na początku działalności

firmy powstał portal o tenisie stołowym, a następnie


Strona | 19

ogólnopolskie pismo.

Jak powstała Twoja firma?

Moja firma powstała dzięki Akademickim

Inkubatorom Przedsiębiorczości. Fundacja daje

olbrzymią szansę ludziom młodym na zaistnienie

w prawdziwym biznesie. Niezwykle ważna jest również

pomoc wielu wykwalifikowanych osób z AIP, którzy

chętnie służą swoimi radami.



Myślę, że największym problemem na początku

działalności gospodarczej jest brak odpowiednich

środków finansowych. Jednak jeśli ma się odpowiednie

założenia w biznesie, to nawet przy niskim budżecie

można osiągnąć sukces.

A co obecnie sprawia Panu najwięcej trudności


Moja firma rozwija się z roku na rok. Jednak


Strona | 20

tempo tego rozwoju jest uzależnione od finansów i to

głównie jest największy problem.

Czy napotkał Pan jakieś bariery wejścia na rynek?

Szczerze, to chyba udało mi się zrealizować

wszystkie moje założenia. Wydawane przez moją firmę

pismo – niezależne pismo o ping pongu Stolowy.pl- bez

większych problemów dotarło do ogólnopolskiej sieci

EMPIK i cieszyło się dużym zainteresowaniem

czytelników. W ostatnich tygodniach coraz bardziej

rozpoznawalną marką jest nasza agencja reklamowa,

która ma coraz więcej klientów.

Jak Pan sobie radzi z trudnościami pojawiającymi się


W każdym biznesie pojawiają się momenty

kryzysowe. Ja zawsze sobie mówię, że kiedyś to minie

i będzie lepiej. Staram się nie załamywać, bo to do

niczego nie prowadzi.

Jak Pan pozyskał kapitał?

Na pewno na początku mojej drogi w biznesie

pomogli mi rodzice, którzy zaufali moim pomysłom

i zainwestowali w nie. Jestem im za to bardzo

wdzięczny.

Pierwsza porażka?

Porażka? Chyba takiej nie było. Na pewno

napotkałem na mniejsze i większe trudności, ale

starałem się z nich wyciągać pozytywne wnioski, żeby

na przyszłość nie popełniać błędów.


Strona | 21

Pierwszy sukces?

Sukcesem dla mnie było już samo założenie

firmy. Na pewno moją największą „perełką” jest

niezależne pismo o ping pongu Stolowy.pl, które miało

zasięg ogólnopolski. Cieszy mnie również, że rozwija się

działalność Maldik Media w Częstochowie i dociera do

firmy coraz więcej klientów.


Dobry przedsiębiorca powinien być na pewno

kreatywny i wytrwały w dążeniu do celu.

Czy gdyby Pan otwierał ponownie swoją firmę czy coś

by Pan zmienił?

Nie, zbyt wiele radości sprawia mi to, czym się

zajmowałem i obecnie zajmuje.


otworzyć firmę?

Każda osoba, która chce osiągnąć sukces, musi


Strona | 22

podejść do tego z pełnym zaangażowaniem. Bez tego,

raczej małe są szanse na odniesienie sukcesu.


Moim zdaniem nie ma takiego przepisu.

„Mnóstwo ludzi marzy o sukcesie. Według mnie sukces można osiągnąć tylko dzięki powtarzającym się

porażkom, które ciągle należy analizować.

Tak naprawdę sukces to 1% pracy wykonanej w 99%

dzięki niepowodzeniom”

Soichiro Honda


Strona | 23

to firma

zajmująca się kompleksowym wykańczaniem wnętrz

i hydrauliką. „Choć na rynku jesteśmy od niedawna, to

swoją rzetelnością, oddaniem i profesjonalizmem szybko

zdobyliśmy zaufanie i zadowolenie klientów.” Firma

oferuje szereg usług m.in. zakładanie i wymiana

grzejników, naprawa uszkodzonych, rur, zaworów

i kranów, gipsówki ,malowanie. Absolutną nowością

i ułatwieniem jest funkcja Pogotowia Hydraulicznego.

Wywiad z Panem Dawidem Melanowicz


Do założenia mojej firmy zainspirowała mnie

chęć rozwoju, nowego doświadczenia, a przede

wszystkim chęć sprawdzenia się w dziedzinie, którą

lubię, a która jest inna niż to, czym zajmowałem się do

tej pory. Ponad to, sądzę że ta branża może szybko

i niewielkim nakładem pieniężnym się rozwinąć, a to

mnie cieszy.

Skąd pomysł na biznes?

Pomysł założenia firmy zrodził się w zasadzie

dawno temu, ale dopiero niedawno zdecydowałem,

czym ma się ona zajmować, i przeanalizowałem jak

dokładnie miałoby to wyglądać.


Strona | 24


Moja firma powstała szybko, podjąłem decyzję,

podpisałem potrzebne dokumenty w AIP,

zainwestowałem w reklamę i już byłem właścicielem

mojej firmy



Na początku nie wiedziałem jak się mam do tego

zabrać, gdzie się udać, kto może mi pomóc

z urzędowymi sprawami, które mnie przerażały. I tak

trafiłem do AIP, gdzie dużo łatwiej było mi zacząć mój

własny biznes.

Co obecnie sprawia Panu najwięcej trudności


Obecnie najwięcej trudności w prowadzeniu

firmy sprawia mi zorganizowanie czasu sobie

i pracownikom, aczkolwiek z zlecenia na zlecenie jest

coraz lepiej


Strona | 25


Największe trudności w wejściu na rynek

sprawiło mi, a w zasadzie ciągle sprawia, pozyskiwanie

nowych klientów. Rynek jest bardzo wymagający

i często klienci nie kierują się tym, czy ktoś wykonuje

pracę dobrze, ale nazwą i popularnością firmy, a to

stwarza problem dla nowopowstałych firm.

Jak Pan sobie radzi z trudnościami pojawiającymi się


Staram się zawsze spokojnie podejść do

problemu i szukać jak najlepszych rozwiązań. Z każdego

problemu wyciągam również wnioski, ażeby uniknąć ich

w przyszłości.

Skąd miał Pan kapitał na założenie firmy?

Do działania mojej firmy nie potrzebowałem

dużego kapitału. Starałem się oszczędzać, na początku

nie było łatwo, ale wraz z kolejnymi zleceniami pojawił

się potrzebny kapitał.

Pierwsza porażka?

Pamiętam moje pierwsze zlecenie – pan po

wykonanej pracy ogłosił mi, że nie wypłaci mi

należytych pieniędzy, bo on się na tyle ze mną nie

umawiał. Była to niewielka suma, więc nie

podpisywałem umowy, ale od tamtej pory zawsze

najpierw spisuję z klientem umowę, by uniknąć tego

typu nieporozumień


Strona | 26

Pierwszy sukces?

Moim pierwszym sukcesem, było zlecenie

wykonania prac na naprawdę dużej budowie, było to dla

mnie wyzwanie, pod względem zarówno

zorganizowania, jak i dopilnowania, by klient był

w pełni zadowolony.


Moim zdaniem powinien mieć dużo determinacji

i zaangażowania w to, co robi. A poza tym, musi być

opanowany, stanowczy, trzeźwo podejmować decyzje

i nie zrażać się niepowodzeniami.

Czy zmieniłby Pan coś, gdyby Pan ponownie otwierał

swoją firmę?

Myślę, że nic bym nie zmienił. Dałem z siebie

wszystko i myślę, że zrobiłem co było w mojej mocy.


otworzyć firmę?

Na pewno poradziłbym, żeby się nie obawiały

tego wyzwania, bo warto ryzykować, a prowadzenie

firmy wcale nie jest takie trudne.

Czy istnieje przepis na sukces?

Myślę, że nie ma jednego określonego przepisu,

trzeba zaryzykować, uwierzyć w sukces i dać z siebie

wszystko wtedy na pewno się uda.

„Przygotowanie jest (…) kluczem do sukcesu”

Henry Ford


Strona | 27

działa na rynku od

2009 roku. To prężnie rozwijająca się firma sprzedającą

wyroby z runa owczego. W ofercie znajduje się szereg

najwyższej jakości produktów wykonanych z wełny

naturalnej owiec rasy Merynos Australijski, wełny

wielbłądziej Camel, oraz kóz kaszmirskich Kaszmir. Są

to między innymi komplety pościeli, koce, kołdry,

poduszki, materace, prześcieradła a także ciepłe obuwie

czy też kamizelki. Wszystkie wyroby posiadają

certyfikat jakości Woolmark, Bezpieczny dla dziecka,

Przyjazny dla człowieka. Firma posiada także statut

wyrobów rehabilitacyjnych, dzięki czemu produkty

z logiem Wooldream pomagają chorym osobom

powrócić do zdrowia.

Wywiad z Panem Michałem Śledzikowskim


Chęć do sprawdzenia własnych możliwości,

pozyskania nowej wiedzy i zarobienia dodatkowych

pieniędzy.

Skąd taki pomysł na biznes?

Zauważyłem niszę na rynku i postanowiłem ją

wykorzystać.


Strona | 28


Powstała przy małych nakładach pieniężnych

oraz dzięki możliwościom formalnym jakie daje AIP.



Brak wiedzy o prowadzeniu własnej działalności,

mała znajomość reguł handlu.

A co obecnie sprawia Panu najwięcej trudności


Coraz większa konkurencja oraz wprowadzanie

przez nią na rynek towarów o znacznie niższej jakości

w dużej części z importu, które niszczą dobrą opinię

o produktach wykonanych z wełny naturalnej .


Konkurencja, brak wiedzy handlowej, brak

renomy firmy.


Strona | 29



Jak na razie na każdy problem udaje się znaleźć

rozwiązanie. Przede wszystkim powtarzam sobie, że nie

można się zniechęcać.

Jak pozyskał Pan kapitał?

Głównie z własnych oszczędności które udało się

zgromadzić dzięki różnym dorywczym zajęciom i pracy.

Pana pierwsza porażka?

Zawsze pojawiają się jakieś trudności, ale nie

nazwałbym ich porażką.

Pana pierwszy sukces?

Dużym sukcesem, a jednocześnie przełomem

w firmie było stworzenie sklepu internetowego

i działanie pod „własnym szyldem”.


Otwarty na nowe pomysły, pracowity, rzetelny

oraz konsekwentny.

Czy zmieniłby Pan coś, gdyby Pan ponownie otwierał

swoją firmę?

Szybciej zdecydowałbym się na poszerzenie

oferty, otwarcie sklepu internetowego oraz większą

promocję i reklamę.


Strona | 30


otworzyć firmę?

Przede wszystkim bądź konsekwentny i nie

poddawaj się!!!

Ma Pan swój przepis na sukces?

Uważam, że nie ma jednego przepisu na sukces.

Z pewnością jednak, jest kilka cech charakteru, które

wraz z ciężką praca i odrobiną szczęścia mogą pomoc

w osiągnięciu sukcesu zawodowego.

„Pięć istotnych cech przedsiębiorcy prowadzących do

sukcesu to: skupienie, zdolność jasnego widzenia,

organizacja, innowacyjność i komunikatywność”

Harold S. Geneen


Strona | 31

Firma powstała w 1999 roku.

Agencja Stage Art prowadzi działalność produkcyjną,

usługową w zakresie branż tj.: muzyka, estrada, teatr,

film, video, literatura, telewizja, internet oraz

w innych pokrewnych dziedzinach. Zajmuje się

organizacją koncertów plenerowych i zamkniętych,

rozrywką kulturalną i wszelkimi innymi spektaklami

publicznymi w kraju i za granicą. Firma produkuje

koncerty, programy telewizyjne oraz mega-festiwale

muzyczne i kulturalne. Zajmuje się także nagrywaniem,

tłoczeniem i wytwarzaniem płyt kompaktowych, płyt

DVD i innych nośników dźwięku i obrazu.

Wywiad z właścicielem firmy


Chęć pracy na własne konto

Jak powstał pomysł na biznes?

Była to kontynuacja pracy w dużej firmie

mediowej, ale na własny rachunek


Po odejściu kilku osób z dużej firmy mediowej

zarejestrowaliśmy własną spółkę z o.o.



Brak kapitału.


Strona | 32



Dumping cenowy stosowany przez

jednoosobowe firmy – pośredników w realizacji dużych

projektów.


Brak badań w segmencie rynku jakim się

zajmuję.

Jak Pan sobie radzi z trudnościami?

Poszukuję nowych klientów oraz angażuję się

w projekty spoza stricte działalnością firmy.


Z wypracowanego zysku z pierwszych produkcji.


Brak zapłaty przez klienta, któremu

wyprodukowałem imprezę za własne środki. Należy

staranniej przygotowywać umowy.


Produkcja największej imprezy objazdowej

w Polsce dla TPSA w 2001 roku pod nazwą „Telestrada”


Płacić własne zobowiązania w terminie,

dotrzymywać warunków zapisanych w umowach,

przestrzegać zasad jakie obowiązują w biznesie.


Strona | 33

Czy gdyby Pan otwierał ponownie swoją firmę czy coś

by Pan zmienił?

Założyłbym ją sam, bez wspólników.


otworzyć firmę?

Należy pamiętać aby w otwierając firmę mieć

wyraźnie sprecyzowany cel, jaki się chce osiągnąć

i spróbować go zrealizować, ale nie po trupach. Umieć

odbierać każdy telefon z uśmiechem.


Pobudka o 7ej rano. Umiejętność nawiązywania

kontaktów.

„Wyznajemy zasadę: „podążaj swoją drogą”.

Konkurencję szanujemy i cenimy, bo to ona jest motorem

napędowym bardziej wytężonej pracy. Jednak nikogo nie

naśladujemy. Sami wytyczamy ścieżki, którymi chcemy

podążać. Temu zawdzięczamy swój sukces i wysoką

pozycję na rynku”

Irena Eris


Strona | 34

Gr8 Grzegorz Chmielarz - firma powstała

w październiku 2007 roku. Zakres prowadzonej

działalności to:

- nauka języka angielskiego: oferta dydaktyczna

obejmuje zajęcia indywidulane oraz grupowe na

każdym poziomie zaawansowania;

- kursy językowe dla firm, w tym w szczególności nauka

specjalistycznego języka angielskiego związanego

z profilem działalności firmy;

- tłumaczenia dokumentacji, tekstów specjalistycznych

z różnych dziedzin nauki na język angielski.

Pan Grzegorz Chmielarz


Strona | 35

Wywiad z Panem Grzegorzem Chmielarzem


Perspektywa niezależności i możliwość

decydowania o rodzaju oraz kierunku działania/rozwoju

firmy, jak również chęć osiągania lepszych rezultatów

w pracy niż dawała mi praca w szkole.

Jak powstał Pana pomysł na własny biznes?

Studiując i pracując w szkole zauważyłem, że na

rynku jest duże zapotrzebowanie na zajęcia

indywidualne w nauce języka, postanowiłem

wykorzystać popyt na ten szczególny rodzaj usług.

Motywowała mnie również możliwość osiągania

znacznie lepszych rezultatów w pracy indywidualnej

z uczniem.


Po odejściu ze szkoły, w której pracowałem

założyłem własną działalność gospodarczą.



Brak dostępu do preferencyjnych kredytów,

konieczność finansowania założenia firmy, nabycia

potrzebnych środków z własnych środków, mnogość

dokumentów, które należało złożyć w odpowiednich

urzędach.


Strona | 36



Największe trudności sprawiały i nadal sprawiają

miesięczne składki na ZUS, niedostosowane do rodzaju

i specyfiki prowadzonej działalności gospodarczej, nie

uwzględniające na przykład faktu, że w okresie

wakacyjnym zapotrzebowanie na rodzaj oferowanych

przez moją firmę usług spada niemalże do zera.


Nie napotkałem na żadne większe przeszkody

w wejściu na rynek, gdyż zdążyłem poznać jego

charakter jeszcze podczas studiów. Jedyną przeszkodą

była niemożność wystawiania faktur VAT, co

zniechęcało część zainteresowanych szkoleniami np.

w firmach, będących płatnikami VAT.



W obecnej chwili posiadam już dość znaczne

doświadczenie w pracy w mojej branży dlatego jestem

w stanie szybko reagować na zaistniałe trudności.

Również charakter prowadzonej przeze mnie

działalności pozwala mi na elastyczne dostosowywanie

się do nagłych zmian pojawiających się

w harmonogramie dnia/tygodnia.


Inwestowałem zarobione środki w rozwój firmy.

Był to proces długofalowy, nie korzystałem

z kredytowania, nie miałem wtedy dostępu do środków

unijnych.


Strona | 37

Pana pierwsza porażka – wnioski jakie z niej Pan

wyciągnął?

Początkowo skupiałem się głównie na zajęciach

indywidualnych, które często były odwoływane.

Zdecydowałem się na współpracę z firmami, gdzie

w ramach podpisanych umów mam zagwarantowane

godziny pracy i wynagrodzenie. Zdywersyfikowałem

rodzaj działalności wprowadzając do niej tłumaczenia –

głównie specjalistyczne.


Udział w tłumaczeniu oprogramowania

komputerowego dla serwerów, była to pierwsza

lokalizacja tego produktu na rynku polskim.

Jakie cechy Pana zdaniem powinien mieć dobry

przedsiębiorca?

Dobry przedsiębiorca powinien posiadać wizję

tego, co chce osiągnąć na rynku. Powinien też być

konsekwentny, ale nie uparty i reagować na zmiany

zachodzące na rynku. Nie powinien bać się innowacji

i korzystania na przykład z nowoczesnych technologii.

Powinien wyciągać wnioski z porażek i sukcesów,

wykorzystując je do usprawniania działalności firmy.

Dobry przedsiębiorca powinien ciągle się rozwijać

i rozszerzać swoją wiedzę.

Gdyby Pan otwierał ponownie swoją firmę czy

cokolwiek by Pan zmienił?

Obecnie na pewno wykorzystałbym środki

unijne, co znacznie ułatwiłoby rozpoczęcie działalności.


Strona | 38


otworzyć firmę?

Należy starannie przemyśleć decyzję

o rozpoczęciu działalności analizując potencjalne

problemy i możliwe osiągnięcia. Idealnie jeśli osoba

zamierzająca otworzyć własną działalność pracowała lub

pracuje w tej samej branży i zna jej zalety i wady.


Sukcesem jest zapewne nieprzerwana działalność

na rynku przez dłuższy czas, realizacja zakładanych

celów i satysfakcja finansowa. Zwykle oznacza to

niestety ciężką pracę. Jest to jedyny znany mi przepis na

sukces – ciężka praca.

„Teoretycznie sukces jest prawie zawsze efektem

innowacyjności i bycia pierwszym na rynku lub w danej

niszy (gdy jeszcze nie ma konkurentów). Sukces jest

efektem przedsiębiorczości w najlepszym rozumieniu

tego słowa”

Krzysztof Obłój


Strona | 39

Strzelecki Jacek Instalatorstwo elektryczne – okres

działalności ponad 20 lat

Wywiad z Panem Jackiem Strzeleckim

Co Pana zainspirowało do założenia własnej firmy?

Ukończone przeze mnie studia (na kierunku

elektrotechnika) były dla mnie bezpośrednią motywacją

do rozpoczęcia własnej działalności gospodarczej.

Zagadnienia związane z wytwarzaniem, przetwarzaniem

czy też przesyłaniem energii elektrycznej od zawsze

mnie intrygowały. Wiedza nabyta w trakcie studiów

dodatkowo ugruntowała mnie w przekonaniu, iż moja

kariera zawodowa będzie w pełni związana z tą

tematyką.

Jak powstał pomysł na Pana biznes?

Jak już wspomniałem pomysł zrodził się

w sposób naturalny, będąc konsekwencją podjętych

studiów. W trakcie kontynuowania nauki zrodziła się

myśl o własnym biznesie. Oczywiście w początkowym

etapie obarczona była obawami czy pomysł uda się

w pełni zrealizować. Jednakże z czasem mój plan był

coraz bardziej wiarygodny i możliwy do zrealizowania,

stąd też porażka nie była brana pod uwagę.


Tuż po skończeniu studiów złożyłem stosowne

dokumenty uprawniające mnie do prowadzenia własnej

działalności gospodarczej. Początkowo założona przeze

mnie firma miała charakter jednoosobowy. Z czasem

przyjmowania większej liczby ofert od klientów


Strona | 40

zmuszony byłem rozszerzyć swoją działalność poprzez

zatrudnienie pracowników i oczywiście zakup

dodatkowych narzędzi i sprzętu niezbędnego do

realizacji zleceń.

Co sprawiło Panu trudności w rozpoczęciu działalności

gospodarczej?

Osoba rozpoczynająca nowy etap w życiu

i podejmująca decyzję o prowadzeniu własnej firmy

zawsze napotyka trudności wynikające z niewiedzy

i braku doświadczenia. Należy przy tym nadmienić, iż

wiele lat temu gdy ja zaczynałem swoją przygodę

z własną działalnością nie było Internetu czy też tak

powszechnych telefonów komórkowych to też trudniej

było pozyskać cenne informacje. Może dzięki temu

człowiek musiał pracować na granicy swoich

możliwości i teraz może być z siebie dumny.

Co obecnie sprawia Panu najwięcej trudności?

Może zabrzmi to nieskromnie, ale uwielbiam

swoją pracę i nie napotykam w niej większych trudności.

Może jedynie to, iż wymaga ona ciągłego rozwijania się

i nie pozostawania w tyle. Ponadto jeśli człowiek jest

dobrze zorganizowany to udaje się wszystko zrealizować

i wszelkie trudności rozwiązać.

Jakie Pan napotkał bariery wejścia na rynek?

Znów odwołam się do przeszłości i powiem, że

wcześniej może było odrobinę łatwiej gdyż nie było tak

dużej konkurencji w każdej branży, z czym mamy do

czynienia aktualnie. Jednakże zawsze wchodząc na

rynek z nową firmą należy ciężko pracować nad


Strona | 41

wyrobieniem sobie marki i opinii, co w przyszłości

zaowocuje szerokim gronem zadowolonych klientów.

Jak sobie Pan radzi z trudnościami pojawiającymi się w

czasie działania firmy?

W trakcie prowadzenia działalności gospodarczej

zawsze pojawiają się momenty lepsze i gorsze.

W przypadku branży, którą się zajmuję największą

trudnością jest oczywiście brak należytej liczy zleceń.

Trzeba skrupulatnie wydatkować środki pieniężne, robić

comiesięczne analizy by w momentach załamania bądź

częściowego braku zleceń zawsze dysponować

płynnością finansową firmy.


Założona przeze mnie firma finansowana była

jedynie z kapitału własnego. Już w trakcie studiów

byłem osobą bardzo przedsiębiorczą i chwytałem się

wszelkich prac by w przyszłości zrealizować swój plan

prowadzenia własnego biznesu.

Pana pierwsza porażka – wnioski jakie z niej Pan

wyciągnął?

Prowadząc wieloletnią działalność nie da się

uniknąć błędów czy porażek. Na szczęście popełnione

przeze mnie błędy nie były na tyle poważne, by

w konsekwencji doprowadzić np. do przymusowego

zwolnienia pracowników z racji braku środków

finansowych.


Strona | 42


Mój pierwszy sukces to oczywiście pierwsze

zlecenie. Może nie było ono zbyt skomplikowane do

wykonania i nie wiązało się z wysokim wynagrodzeniem

finansowym, ale gwarantowało ogromną satysfakcję

i napędzało do dalszej pracy.


Istnieje szereg cech, na podstawie których można

wstępnie stwierdzić, czy dana osoba nadaje się do tego,

by prowadzić własne przedsiębiorstwo, czy też powinna

wystrzegać się tego rodzaju inicjatyw. Moim zdaniem

istotne znaczenie odgrywa przede wszystkim:

inicjatywa, kreatywność, zdolności organizacyjne czy

też umiejętność podejmowania decyzji.

Czy gdyby pan ponownie otwierał swoją firmę czy coś

by Pan zmienił?

Na chwilę obecną wydaje mi się, że nie. Jestem

w pełni usatysfakcjonowany z pozycji firmy na rynku.

Posiadamy bardzo dobrze wykwalifikowaną kadrę

pracowników, dobrze rozwinięte zaplecze narzędziowe.

Sądzę, że gdybym miał ponownie podjąć decyzję

o prowadzeniu firmy postąpiłbym w sposób analogiczny.


otworzyć firmę?

Na początek trzeba mieć dobry pomysł i biznes

plan oraz posiadać zabezpieczenie finansowe. Ponadto

z pokorą podchodzić do pierwszych sukcesów firmy,

aby nadmierna euforia nie doprowadziła do

nieoczekiwanego rozczarowania i zniechęcenia.


Strona | 43


Niestety nie jest to takie proste. Nie istnieje

żaden przepis, który w krótkim czasie i bez większego

wysiłku prowadzi do osiągnięcia wymarzonego sukcesu.

Moja jedyna rada to ciężka praca i upór w dążeniu do

celu.

„Ludzie, którzy mają swoje własne firmy, są swoimi

własnymi szefami. Mylą niezależnie. Wiedzą, że nie

mogą konkurować naśladując wielkich graczy. Muszą

być innowacyjni, więc nie mają obsesji na punkcie

zarobków, bardziej zależy im na pomysłach. Szybciej

przystosowują się do nowych technologii i idei nowych

produktów”

Ted Turner


Strona | 44

Zakład Produkcyjno-Usługowy „RE-M” - firma

powstała w 2000 roku na terenie Przędzalni

Czesankowej „Elanex” w Częstochowie. Zakład oferuje

swoim klientom usługi w zakresie toczenia, frezowania,

ślusarstwa. Zakład „RE-M” posiada park maszynowy

taki jak: tokarka kłowa, tokarka „Poręba”, tokarka SNA,

frezarka 3FWA, frezarka „Huron”, frezarka

obwiedniowa, szlifierka do wałków, szlifierka do

otworów, piec hartowniczy POK umożliwiający

wykonywanie następujących części zamiennych: tuleje,

tarcze, wały i osie, koła zębate i łańcuchowe,

konstrukcje spawane. Usługi wykonywane są

z materiałów własnych bądź przez klienta.

Firma „RE-M” wykonywała następujące prace

remontowo-usługowe na terenie miasta Częstochowy:

- remonty urządzeń w Oczyszczalni Ścieków

w Częstochowie;

- konstrukcje do budownictwa mieszkaniowego:

balustrady balkonowe;

- bramy i konstrukcje ogrodzeniowe (brama do Banku

BGŻ przy ul. Waszyngtona);

- części zamienne na potrzeby remontowe Huty

Częstochowa;

- wyposażenie dla Huty Szkła w Częstochowie;

- elementy do budowy pieców odlewniczych na eksport

do Niemiec i Austrii;

- urządzenia dla potrzeb szewców oraz innych branż

rzemieślniczych;

- wyposażenie dla Zakładu Produkcji Makaronów.


Strona | 45

Wywiad z Panem Janem Matlengiewiczem.

Jak powstał pomysł na biznes i co zainspirowało Pana

do założenia firmy:

Motywacją do założenia własnej firmy była

rodząca się w miarę zdobywania doświadczenia

zawodowego potrzeba usamodzielnienia się i realnego

wpływania na wynik swojego działania. Studia na

Politechnice Częstochowskiej oraz wieloletnie

doświadczenie zawodowe związane z obróbką

skrawaniem są źródłem mojej wiedzy i umiejętności,

które wykorzystałem przy założeniu własnej firmy.


Strona | 46

Trudności w rozpoczęciu własnej działalności

gospodarczej:

Zasadniczą trudnością w rozpoczęciu

działalności gospodarczej był ograniczony dostęp do

Funduszu Wspomagającego Rozwój Firm.

Co obecnie sprawia najwięcej trudności w prowadzeniu

działalności?

Największą barierą jaką obecnie napotykam

w prowadzeniu firmy jest brak wykwalifikowanych

pracowników, co ma szczególne znaczenie przy

prowadzeniu działalności o ściśle specjalistycznym

profilu usług remontowych. Moim zdaniem przyczyniła

się do tego likwidacja szkół zawodowych, które

kształciły tokarzy, szlifierzy, frezerów.

Jak sobie Pan radził z trudnościami pojawiającymi się


Współpracowałem z firmami posiadającymi

możliwości finansowe.

Na co przeznacza Pan dodatni wynik finansowy

wypracowany przez firmę?

Jeśli w danym roku rozliczeniowym odnotowuję

dodatni wynik finansowy, to najczęściej przeznaczam go

na rozwój firmy.

Pana pierwsza porażka – wnioski jakie z niej można

wyciągnąć.

Ogólny wniosek jaki mogę sformułować na bazie

negatywnych doświadczeń związanych z prowadzeniem


Strona | 47

firmy to: należy ufać wiedzy, a nie opierać się wyłącznie

na wierze w odniesienie sukcesu w biznesie.

Pana sukces zawodowy?

Za niewątpliwy sukces w prowadzonej przeze

mnie działalności gospodarczej uważam utrzymanie

stabilności finansowej firmy w czasie ostatniego kryzysu

gospodarczego.

Jakie cechy Pana zdaniem powinien mieć dobry

przedsiębiorąca?

Moim zdaniem dobry przedsiębiorca powinien

charakteryzować się uporem w dążeniu do celu

i niezrażaniem się drobnymi trudnościami napotykanymi

podczas prowadzenia działalności. Ważną cechą jest

również cierpliwość oraz rzetelność, które są szczególnie

istotne w kontaktach z kontrahentami. Przedsiębiorca

powinien posiadać doświadczenie zawodowe oraz

wiedzę związaną z profilem prowadzonej działalności.


otworzyć firmę?

Osobom zamierzającym otworzyć własną firmę

mogę poradzić tylko tyle, aby zgromadziły odpowiedni

kapitał na rozwój firmy oraz odważnie realizowały

swoje plany zawodowe, korzystając ze swojej wiedzy

i doświadczenia zawodowego.


Osobiście uważam, iż nie istnieje „przepis na

sukces”. Tak jak w każdej dziedzinie życia, tak i przy


Strona | 48

prowadzeniu własnej firmy niezwykle ważna jest

fachowa wiedza i pracowitość.

„Zarządzanie jest sztuką wykorzystywania odpowiednich

narzędzi do osiągnięcia zaplanowanych celów. To

aktywność i zapał ludzi stanowią o sukcesie korporacji”

Paweł Olechnowicz


Strona | 49

Firma SGP - Sorting Group Poland Sp. z o.o. jest

wiodącym dostawcą rozwiązań w zakresie selekcji,

naprawy, detali i komponentów oraz wyrobów gotowych

dla przedsiębiorstw z branży Automotive, RTV/AGD,

FMCG. Usługi oferowane przez SGP – Sorting Group

Poland Sp. z o.o. są alternatywą dla kontroli

przeprowadzanych przez pracowników zakładu, co

w znaczący sposób wpływa na poprawę jakości

oferowanych produktów i pozwala wyeliminować

nieprzewidziane koszty związane z reklamacjami od

odbiorców finalnych. Swoim zasięgiem firma obejmuje

całą Polskę, Rumunię, Słowację Anglię. Świadczy

również usługi na terenie innych państw europejskich

dla dostawców z całego świata. W samej Polsce firma

współpracuje z 300 klientami. Obecnie podjęto

współpracę z Politechniką Częstochowską. Zatrudnia

blisko 60 osób w oparciu o umowę o pracę i blisko 400

zleceniobiorców dziennie.

Motto firmy: z myślą o jakości – zgodnie z zasadą 3P:

punktualnie,

precyzyjnie,

profesjonalnie. Działania podejmowane przez pracowników firmy

wyznaczone są pewnymi standardami, firma posiada

certyfikat ISO 9001:2000. Spółka nastawiona jest nie

tylko na działalność zarobkową, wspiera rozwój sportu,

udziela wsparcia finansowego częstochowskim


Strona | 50

sportowcom. W firmie działa również zakładowa

drużyna piłkarska osiągająca szereg sukcesów.

Wywiad z Prezesem Spółki Panem Mariuszem Puto


Chęć spróbowania stworzenie czegoś nowego, na

co w pełni będę miał wpływ oraz to aby móc dalej mieć

możliwość rozwoju swojej kariery zawodowej.

Pan Mariusz Puto – Prezes SGP- Sorting Group Poland Sp. z o.o.

Jak powstał Pana pomysł na biznes?

Pomysł na biznes został przeniesiony z modelu

odwrotnego tzn. od początku kariery zawodowej

zajmowałem się kontrolą jakości. W pewnym okresie

byłem odpowiedzialny za dział inżynierii jakości, który

między innymi odpowiadał za nadzór nad prawidłowym

przebiegiem selekcji/kontroli i naprawami naszych


Strona | 51

wyrobów u klientów finalnych przez firmy zewnętrzne

zajmujące się outsourcingiem jakościowym po

otrzymaniu reklamacji od klienta. Wówczas powstał

pomysł na otwarcie własnego biznesu świadczącego

właśnie usługi outsourcingowe dla firm z Automotive

i nie tylko.


Firma powstała w roku 2006 r. na początku jako

spółka cywilna, którą otworzyłem wraz z moim kolegą

z pracy. Następnie po upływie 3 miesięcy z powodu

braku zleceń została on zamknięta i ponownie otwarta

już jako jednoosobowa działalność i po upływie 3 lat

przekształcona w spółkę z ograniczoną

odpowiedzialnością.


Strona | 52



Jak w każdej działalności najważniejsze jest

znalezienie klientów, którzy będą korzystali z naszych

usług. Resztę trudności uda się przezwyciężyć.

Warunkiem przezwyciężenia trudności jest dobry pomysł

na biznes.



Brak przejrzystych przepisów prawnych prawa

pracy oraz przepisów podatkowych np. odliczanie VAT-

u od samochodów służbowych czy ich zakupu (w samej

Polsce nasza firma wykorzystuje około 20 samochodów).

Niejasne systemy przyznawania finansowania przez

banki.


Największą barierę wejścia na rynek stanowi

konkurencja, która na każdym kroku próbuje

przystopować nasz rozwój, przy czym jej działania

polegają głównie na straszeniu pozwami do sądu.

Jak radził Pan sobie z trudnościami pojawiającymi się


Trudności pokonywane są w wspólnie przez

zespół naszych pracowników i to głownie staje się siła

napędową SGP. Pomaga również fakt, że w firmie

stosuje wcześniejsze wzorce zaczerpnięte z firm,

w których pracowałem, a były to koncerny

międzynarodowe. Dzięki temu mogę zastosować metody

już sprawdzone i ułatwiające rozwiązywanie problemów.


Strona | 53


Kapitał jest w całości mój i zdobyty poprzez

wcześniejszą pracę. Wraz z rozwojem firmy posiłkujemy

się kredytami bankowymi oraz factoringiem.

Pana pierwsza porażka? Jakie wyciągnął Pan z niej

wnioski?

Jak większość firm, pierwszą porażkę poniosłem

podczas kryzysu międzynarodowego w roku 2008.

Wówczas nastąpiło wycofanie kredytowania z banku

i wymówienie umów przez wielu klientów z przemysłu

motoryzacyjnego. Wnioski wyciągnięte po tym okresie

to zmiana polityki funkcjonowania firmy polegająca na

dywersyfikacji źródeł finansowania firmy (nigdy nie

opieram się na jednym banku, tylko na kilku) oraz


Strona | 54

dywersyfikacja klientów, branż i krajów. Od tamtej pory

branża Automotive nie stanowi jedynej grupy klientów.

Poza tym poszerzam zasięg funkcjonowania firmy,

aktualnie działamy na terenie całej Polski, Słowacji,

Rumuni, Anglii. I na tym nie koniec, stale pracuję nad

poszerzeszeniem działalności o inne kraje.


Można to rozpatrywać w kilu aspektach. Sukces

w postaci ciągłego wzrostu obrotów firmy, otwierania

nowych biur w Polsce i zagranicą (sukces spółki zależnej

w Rumunii), coraz większe zatrudnienie i dogonienie

wiodącej konkurencji pomimo zaistnienia na rynku kilka

lat później, zadowolenie klientów z profesjonalizmu

naszych usług.


Przede wszystkim być upartym w dążeniu do

zaplanowanych celi i nie zrażać się małymi

niepowodzeniami.

Co zmieniłby Pan, gdyby ponownie otwierał Pan swoją

firmę?

Pewnie kilka decyzji tak, ale generalnie same cele

i działalność pozostała by nie zmieniona.


otworzyć firmę?

Osoby które chcą otworzyć firmę muszą

przemyśleć co chcą robić w życiu, gdyż nie każdy ma

predyspozycje do podejmowania decyzji, a to firmie jest

na porządku dziennym i za te decyzje się odpowiada.


Strona | 55

Muszą czuć się silne zawodowo i mieć przygotowane

plany na kilka miesięcy do przodu, musza mieć wizję jak

ten biznes ma wyglądać.


Po pierwsze sukces mierzy się rożnymi

wartościami i ciągle dąży do nowych, bo tylko to

gwarantuje rozwój. Ogólnie każdy biznes ma rożne

uwarunkowania rynkowe i generalnego przepisu chyba

nie ma. Poza tym jak w życiu, w biznesie też trzeba mieć

trochę szczęścia i umieć temu szczęściu dopomóc.

„W biznesie jest, jak w sporcie. Można być

utalentowanym atletą, jednak nigdy nie zdobyć żadnego

medalu. Liczą się często ułamki sekund, a te ułamki

sekund zdobywa się ciężką pracą i całkowitym oddaniem

się własnej idei”

Tadeusz Witkowicz


Strona | 56

Zakład Handlowo Usługowy IWONA Iwona

i Tomasz Kotynia Spółka Jawna - firma prowadzi

działalność od 1997 roku. Początkowo zajmowała się

pośrednictwem w sprzedaży słoi szklanych. Wraz

z rozwojem działalności poszerzono jej zakres o wieczka

i surowce oraz półprodukty. Kolejnym etapem było

wprowadzenie usług w zakresie transportu krajowego

oraz międzynarodowego. Firma ściśle współpracuje

między innymi z następującymi firmami spedycyjnymi:

Podlasie SA, DHL Polska, STS Kurier, Śląskie Centrum

Logistyki SA, Giełda Transportowa TRANS.

Wywiad z Panem Tomaszem Kotynia


Zawsze chciałem prowadzić własną działalność

gospodarczą. Lubię być niezależny, chętnie podejmuję

różne wyzwania.

Jak powstał Pana pomysł na biznes?

Na naszym terenie jest wiele zakładów

przetwórstwa owocowo warzywnego, które mają bardzo

duże zapotrzebowanie na ogórki stąd pomysł, aby im

dostarczać słoje. Do tej pory samodzielnie zaopatrywali

się w hutach, gdzie je produkowano. W pewien sposób

zostali przez moją firmę odciążeni z zadania, jakim było

zaopatrywanie się w słoje.


Firmę założyłem samodzielnie, z środków

własnych i dzięki pomocy rodziny.


Strona | 57



Nie napotkałem na większe problemy związane

z założeniem działalności gospodarczej. Był to rok 1996,

procedury administracyjne były jasne, przejrzyste

i proste.



Duża i nieuczciwa konkurencja, rosną koszty

prowadzenia działalności przy spadających marżach

sprzedaży, niezrozumiałe i nie mające odbicia

w rzeczywistości przepisy prawne oraz nie do końca

przyjazne podejście urzędników dla przedsiębiorców,

nieuczciwi kontrahenci i związane z nimi zatory

płatnicze.


W czasach, których zakładałem firmę,

konkurencja była niewielka, a rynek zbytu poprzez

kontakty biznesowe, przyjacielski oraz rodzinne był

stosunkowo duży. Można powiedzieć, iż większy niż

obecnie. Warto pamiętać o tym, iż w tamtych czasach

handel z rynkiem Europy Wschodniej był znacznie

łatwiejszy, a jego poziom znacznie większy niż obecnie.

Przetwórnie wysyłały wiele towaru na wschód.



Przy większych problemach korzystałem z usług

rożnego rodzaju firm czy to doradczych czy

windykacyjnych.


Strona | 58

Jak pozyskał Pan kapitał na rozwój firmy?

Na rozpoczęcie działalności posiadałem kapitał

własny, na rozwój firmy natomiast przeznaczałem

większą część zysków z prowadzonej działalności. Gdy

rozpocząłem handel z firmami zagranicznymi,

koniecznym okazało się skorzystanie z kredytów

bankowych.

Pana pierwsza porażka? Jakie wyciągnął Pan z niej

wnioski?

W dotychczasowej działalności nie poniosłem

jak na razie większych porażek.

Pierwszy sukces?

Mój pierwszy większy sukces to nawiązanie

współpracy z kontrahentami zagranicznymi z Czech oraz

Włoch, a także podpisanie umowy na dostarczanie

opakowań dla Polskiego Związku Pszczelarzy


Punktualny, słowny, rzetelny, wytrwały,

konsekwentny w swych działaniach oraz w realizacji

założonych celów, kompromisowy.

Co bym Pan zmienił, gdyby Pan ponownie otwierał

firmę?

Gdybym w chwili obecnej otwierał własną

działalność więcej uwagi zwracał bym na zagadnienia

związane z szeroko rozumianym marketingiem tzn.

promocja, reklama, itd..


Strona | 59


otworzyć firmę?

Należy być odważnym , rozważnie inwestować

oraz poszerzać swoja ofertę, dywersyfikując prowadzoną

działalność nie można liczyć na bardzo szybkie i bardzo

duże zyski, krok po kroku można dojść do postawionego

celu. Nie można załamywać się gdy przyjdą pierwsze

porażki, problemy. Należy być wytrwałym. Nie należy

obawiać się barier urzędniczych, administracyjnych,

zmian przepisów, bo ono w gruncie rzeczy pobudzają do

jeszcze aktywniejszego działania

Czy istnieje przepis na sukces?

Tak. Dobry pomysł i duże samozaparcie w jego

realizacji.

„Wiedza na temat tego, gdzie znaleźć informacje i jak je

wykorzystać, to sekret sukcesu”

Albert Einstein


Strona | 60

Fabryka Narzędzi Medycznych CHIRMED w Rudnikach

k/Częstochowy jest polskim producentem narzędzi

medycznych. Fabryka produkuje następujące narzędzia

medyczne: pincety anatomiczne i chirurgiczne,

narzędzia stomatologiczne, narzędzia laryngologiczne,

narzędzia do chirurgii kostnej, noże chirurgiczne

i skalpele, narzędzia do kardiochirurgii, narzędzia

okulistyczne, pincety do mikrochirurgii, pincety

naczyniowe, narzędzia apteczne i laboratoryjne,

narzędzia protetyczne, narzędzia specjalistyczne,

narzędzia do badań genetycznych.

Korzystając z wieloletnich doświadczeń i chcąc

sprostać wymaganiom klientów firma w ostatnich latach

dokonała zasadniczych zmian w technologii

wytwarzania narzędzi, co pozwoliło osiągnąć najwyższy

poziom jakości wyrobów oraz konkurencyjne ceny.

Firma posiada certyfikowany System Zarządzania

Jakością, który łączy standardy norm ISO 9001:2001

oraz ISO 13485:2002.

CHIRMED ma prawo do umieszczania na

wszystkich swoich wyrobach medycznych znaku CE,

posiada również niezbędne certyfikaty CE nadane przez


Strona | 61

akredytowaną jednostkę certyfikującą. Własne wyroby

firma eksportuje do wielu krajów świata, między innymi

do: Japonii, USA, Niemiec, Włoch, Meksyku, Hiszpanii,

Szwecji, Francji i wielu innych.

Wywiad z Panem Markiem Dynerem

Jakie przesłanki zadecydowały o założeniu Państwa

Firmy? Firmę założyłem wspólnie z synem w lutym

2000 r. O jej powstaniu zadecydowało kilka przesłanek.

Po pierwsze, w tym czasie w Polsce nie było na rynku

żadnej polskiej firmy produkującej narzędzia medyczne.

Wszystkie wcześniej działające zostały zamknięte, gdyż

nie potrafiły dostosować się do zmieniających

uwarunkowań gospodarczych. Ponadto znaliśmy

zapotrzebowanie rynku na produkty tego rodzaju

i mieliśmy kontakty z tym rynkiem. Wynikało to

bezpośrednio z moich poprzednich doświadczeń

zawodowych. Po trzecie znaliśmy technologie niezbędne

do prowadzenia tej specyficznej działalności. Duże

znaczenie miała również pomoc ówczesnego wójta

gminy Rędziny w znalezieniu lokalu niezbędnego do

rozpoczęcia działalności.

Co sprawiło Państwu największe trudności

w rozpoczęciu działalności gospodarczej? Na początku działalności natknęliśmy się na

bardzo skomplikowane i długotrwałe procedury

związane z pozyskaniem prawa własności

nieruchomości, na której prowadzona jest działalność.

Ponadto w warunkach polskich bardzo czasochłonne


Strona | 62

i skomplikowane są procedury związane z zakładaniem

firmy. Kolejnym, i zarazem najpoważniejszym

problemem jest pozyskanie odpowiednich pracowników,

w szczególności do działu sprzedaży i eksportu oraz

pracowników wyspecjalizowanych w poszczególnych

zawodach: szlifierz, tokarz, frezer, ślusarz narzędziowy,

operator maszyn CNC, konstruktor, technolog. Obecnie

nie kształci się na poziomie zawodowym. Młodzi ludzie,

którzy zgłaszają się do pracy nie mają żadnej praktyki

w ww. zakresie. Bardzo wydłuża to adaptację do danego

stanowiska pracy.

Co obecnie sprawia najwięcej trudności w prowadzeniu

działalności? Przede wszystkim są to bardzo skomplikowany

system oraz niezrozumiałe przepisy podatkowe.

Kolejnym problemem są zbyt wysokie obciążenia

podatkowe oraz stawki ubezpieczeń społecznych.

Jakie napotykacie Państwo bariery wejścia na rynek? Nasza firma eksportuje do wielu krajów świata,

między innymi do: Japonii, USA, Niemiec, Włoch,

Meksyku, Hiszpanii, Szwecji, Francji i wielu innych.

Właściwie nie mamy żadnych problemów z wejściem na

poszczególne rynki zagraniczne. Wynika to z bardzo

wysokiej jakości naszych wyrobów oraz szerokiego

asortymentu. Ogromne znaczenie ma tutaj

profesjonalizm naszej kadry. Właściwi pracownicy

biegle posługują się obcymi językami: angielskim,

niemieckim, rosyjskim. Pozwala to na bezpośredni

kontakt z kontrahentami. Ponadto uczestniczymy


Strona | 63

w wielu międzynarodowych targach, m.in.: w Tokyo,

Düsseldorfie, Köln, Emiratach Arabskich, Miami.

Jak sobie Państwo radzicie z trudnościami

pojawiającymi się w czasie działania firmy? W przypadku pojawienia się trudności

przeprowadzamy burzę mózgów. Pozwala to znaleźć

optymalne rozwiązanie. W taki sposób podchodzimy

zarówno do problemów ekonomicznych, jak

i technicznych.

W jaki sposób pozyskiwaliście/pozyskujecie Państwo

środki finansowe na prowadzenie działalności? Przy uruchamianiu działalności w części

wykorzystaliśmy środki własne, w części podpieraliśmy

się kredytami. Z zewnętrznych źródeł finansowania

oprócz kredytów, korzystaliśmy również z środków

unijnych w zakresie promocji (targi i wystawy).

Jaki był Państwa pierwszy wieki sukces?

Niewątpliwie jest to rozpoczęcie eksportu

naszych wyrobów do Japonii.

Czy ponieśliście Państwo jakąś porażkę?

Nie ponieśliśmy żadnej porażki. Jednakże

ostatnie zawirowania na rynku spowodowały, że

zmieniliśmy filozofię zarządzania firmą. Objawia się to

przede wszystkim dywersyfikacją odbiorców – zamiast

kilku dużych, współpracujemy obecnie

z kilkudziesięcioma mniejszymi. Zdywersyfikowaliśmy

również działalność firmy – rozszerzyliśmy ją o obróbkę


Strona | 64

plastyczną, produkcję części samochodowych oraz

oprzyrządowania i narzędzi specjalnych.

Jakie cechy powinien posiadać dobry przedsiębiorca?

Przede wszystkim powinien posiadać bardzo

rozległą wiedzę i doświadczenie w zakresie ekonomii

oraz w zakresie prowadzonej działalności. Powinien być

pracowity, kreatywny, otwarty na nowości

i poszukiwanie nowych rozwiązań. Przedsiębiorca nie

może mierzyć swojego czasu pracy, powinien pracować

tyle czasu, ile tego wymagają w danej chwili

okoliczności. No i powinien być uczciwym pracodawcą.


założyć własną firmę?

Należy ciągle poszerzać wiedzę w zakresie

ekonomii. Konieczne jest rozpoznanie konkurencji.

Bardzo istotne znaczenie ma przygotowanie dobrego

planu ekonomiczno-finansowego. W wielu przypadkach,

w szczególności w zakresie przygotowania umów

przedsiębiorcy powinni korzystać z porad prawnych.

Pozwala to uniknąć w przyszłości wielu kłopotów.

Państwa przepis na sukces – czy w ogóle jest taki

przepis?

Praca, praca i jeszcze raz praca. Ciężka, mozolna

i konsekwentnie realizowana. Dla sukcesu firmy

ogromne znaczenie ma również uczciwość. Reputację na

rynku buduje się bardzo długo, informacje

o nierzetelności i nieuczciwych praktykach rozchodzą

się w branży błyskawicznie. Konieczne jest również

ciągłe doskonalenie posiadanej wiedzy oraz


Strona | 65

obserwowanie rynku. Pozwala to na odpowiednio

szybkie i skuteczne reagowanie na zmiany zachodzące

w otoczeniu przedsiębiorstwa.

„W świecie biznesu każdy otrzymuje zapłatę w dwóch

monetach: gotówce i doświadczeniu. Weź najpierw

doświadczenie, gotówka przyjdzie później”

Harold S. Geneen


Strona | 66

Kwiaciarnia „Magnolia” - firma powstała w 2009

roku, w Kamieńsku. Jej właścicielem jest Pani Barbara

Gosławska.

Wywiad z Panią Barbarą Gosławską.

Co Panią zainspirowało do założenia własnej firmy?

Od najmłodszych lat lubiłam wyżywać się

artystycznie – szydełkowanie, szycie robienie na drutach

to koja pasja. Druga pasją były zawsze kwiaty. Moja

biblioteczka to dosłownie kopalnia książek

florystycznych. Lubiłam tworzyć, to mnie wyciszało

i sprawiało radość. Najbardziej zainspirowało mnie

odwiedzenie kwiaciarni w centrum Łodzi. To tam

odkryłam swoje pomysły. Zobaczyłam skarbnicę ręcznie

robionych upominków i pomyślałam, że właśnie taka

działalność łączy we mnie to co kocham: kwiaty

i rękodzielnictwo.

Jak powstał pomysł na Pani biznes? Jak wcześniej wspomniałam, że „kwiaty

i upominki” to jest to co chciałabym robić. Pomysł

wypłynął sam. Miałam pomieszczenie w centrum

Kamieńska, a Urząd Pracy, gdzie byłam zarejestrowana

właśnie poszukiwał kandydatów na kurs florystyczny.

Miałam pomysł, pomieszczenie, jedynie potrzebne mi

były fachowe rady. Tak trafiłam na kurs, który rozwiał

(dopełnił) moje wątpliwości. Po skończonym kursie

byłam już pewna co będę robić.


Strona | 67

Jak powstała Pani firma?

Firmę budowałam od podstaw, od tzw. igły. Nie

miałam nic, każdy grosz inwestowałam w potrzebne

dodatki florystyczne, które są bardzo drogie. Później już

w drugim roku skupiłam się na rozszerzeniu działalności

w kierunku ręcznie robionych upominków. Po

obserwacji rynku zwróciłam uwagę na fakt, że klienci

coraz mniej kupują kwiaty. Świat się zmaterializował,

klienci są coraz mniej sentymentalni. W takiej sytuacji

dałam upust swojej wyobraźni florystycznej. Zaczęłam

tworzyć upominki z pożytecznych rzeczy, takich jak

pampersy, ręczniki, skarpety. Miałam frajdę, gdy klienci

po obejrzeniu moich upominków mówili „czego to

ludzie nie wymyślą”.


Strona | 68

Co sprawiało Pani trudności w rozpoczęciu działalności

gospodarczej?

Trudności to finanse. Od samego początku

płaciłam pełen ZUS bez ulgi, więc finanse miałam

zmniejszone („okrojone”). Pożyczki na gospodarcze

usamodzielnienie nie otrzymałam, więc musiałam do

wszystkiego dochodzić sama.

Co obecnie sprawia Pani najwięcej trudności


Nadal ZUS i zmniejszony brak zainteresowania

kwiatami. Czekam na poprawę koniunktury - odnowę

popularności kwiatów na wszelkie okazje, gdyż jednak

kwiaty nie są zobowiązujące.

Jakie Pani napotkała bariery wejścia na rynek?

Bariera to mój wiek 50 lat. Inaczej postrzega się

florystkę w młodym wieku inaczej już starszą. Ponadto

brak zainteresowania kupnem kwiatów, zastępowanie

kwiatów czekoladkami.

Jak Pani sobie radziła z trudnościami pojawiającymi

się w czasie działania firmy?

Trudności należy przezwyciężać, ale wtedy

szwankuje nasze zdrowie. Trudności są nieodzowną

stroną i dodatkiem do prowadzenia każdej działalności,

tym bardziej, że polityka władz rządzących nie stwarza

nam przedsiębiorcom dogodnych warunków

rozwojowych. Założyłam stronę internetową, przez którą

również zamawiane są moje produkty.

Jak Pani pozyskała kapitał?


Strona | 69

Kapitał własny, choć na otwarcie kwiaciarni nie

jest potrzebny duży fundusz, a jedynie tylko własny

wkład w postaci pracy i chęci tworzenia.

Pani pierwsza porażka – wnioski jakie z niej Pani

wyciągnęła?

Porażki? Raczej pomyłki w wypisywaniu szarfy.

Obecnie kilkakrotnie sprawdzam wypisana szarfę zanim

oddam wiązankę klientowi.

Pani pierwszy sukces?

Sukcesem jest to, że mimo swojego wieku już 3

lata prowadzę działalność – kwiaciarnię i nadal jest

popyt na moje produkty, a ręcznie robione upominki

cieszą się popularnością.


Strona | 70


W mojej branży to: poczucie estetyki, zdolności

manualne, dyspozycyjność, umiejętność obserwacji

rynku zbytu, łatwość nawiązywania kontaktu,

energiczność, umiejętność planowania.

Czy gdyby Pani otwierała ponownie swoją firmę czy coś

by Pani zmieniła?

Nie zmieniłabym nic.

Jakich rad udzieliłaby Pani osobom, które zamierzają

otworzyć firmę?

Obserwować rynek, wypunktować plusy

i minusy. Wychwycić błędy konkurencji. Wejść na

rynek małymi kroczkami a później szanować swoją

konkurencję.

Pani przepis na sukces? Czy jest w ogóle taki przepis?

Przepisu na sukces nie ma. Praca, praca i jeszcze

raz praca. I jeszcze jedno strona internetowa za wszelką

cenę.

„Sekretem biznesu jest wiedzieć to, czego nie wiedzą

inni”

Arystoteles Onassis


Strona | 71

Firma Jogi Meble istnieje od 2003 roku. Zajmuje się

produkcją mebli na zamówienie zarówno dla klientów

indywidualnych, jak i firm. „Nasze meble cieszą się

dużym powodzeniem u tych, którym zależy na

nieszablonowym i indywidualnym podejściu

w urządzaniu swoich wnętrz”.

Wywiad z właścicielem firmy


Sytuacja życiowa.

Jak powstał pomysł na Pana biznes?

To przede wszystkim efekt zdobytego

wykształcenia.

Co sprawiało Panu największe trudności

w rozpoczęciu działalności gospodarczej?

Państwo – instytucja nadzorujące, kontrolne.

A co obecnie sprawia Panu najwięcej trudności?

Nadal państwo, tzn. – instytucje nadzorujące,

kontrolne, urząd skarbowy interpretujący wszystkie

przepisy na szkodę podatnika.


W momencie powstania nie było żadnych barier.

http://www.jogi-meble.pl/


Strona | 72


Zakup samochodu używanego – wysokie koszty

eksploatacji, częsta awaryjność.


Nawiązanie współpracy z biurem architektury

wnętrz.

Czy gdyby otwierał Pan ponownie swoją firmę czy coś

by Pan zmienił?

Rozpocząłbym działalność handlową.


Nie ma !

„Nie ma żadnych tajemnic sukcesu. Jest on wynikiem

przygotowań, ciężkiej pracy i uczenia się na porażkach”

Colin Powell


Strona | 73

1 Złap na zawsze wiatr w żagle. 1000 inspirujących cytatów, które

obudzą w tobie ducha przedsiębiorczości, opr. J. Szwalbe, Wyd.

Benjamina Franklina, Łódź 2010, str. 42 2 G. Beahm, Ja, Steve. Seve Jobs własnymi słowami, MT Biznes,

Warszawa 2011, str. 50 3 Richert-Kaźmierska A., Instytucjonalne formy wspierania

przedsiębiorczości akademickiej w Polsce, E-mentor nr 3/2010,

Szkoła Głowna Handlowa w Warszawie, www.e-mentor.edu.pl

Cytaty o sukcesie kończące każdy wywiad pochodzą z książki: Złap

na zawsze wiatr w żagle. 1000 inspirujących cytatów, które obudzą

w tobie ducha przedsiębiorczości, opr. J. Szwalbe, Wyd. Benjamina

Franklina, Łódź 2010.

http://www.e-mentor.edu.pl/

Documents

Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej