Upload
tena-markulin-rade
View
43
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
22.3.2013.
1
Ponašanje potrošača
Ponašanje potrošača
• Ponašanje potrošača objašnjava se kroz
tri koraka
1. Preferencije (sklonosti) potrošača
– Objašnjava zašto i kako ljudi preferiraju
jedan proizvod u odnosu na drugi
2. Budžetska ograničenja
– Ljudi imaju ograničen dohodak
Ponašanje potrošača
3. Uz dane preferencije i ograničen dohodak koju količinu i koju vrstu proizvoda će potrošač kupiti? – IZBOR POTROŠAČA.
– Koju kombinaciju proizvoda će potrošač kupiti, a kako bi maksimizirao svoje zadovoljstvo? • Kombinacije ovih proizvoda ovisit će o njihovim
cijenama.
• Razumijevanje izbora potrošača ključno je za shvaćanje potražnje
Ponašanje potrošača – Osnovne pretpostavke- daju stupanj racionalnosti i razuma
1. Preferencije su ukupne – Potrošači mogu uspoređivati i rangirati sve
moguće košarice (zanemareni troškovi)
2. Preferencije su tranzitivne – Ako preferiram A u odnosu na B, i B u odnosu na
C, onda moram preferirati i A u odnosu na C (važno za konzistentnost)
3. Potrošač uvijek preferira više nego manje (zanemarujemo “loše proizvode”)
– Potrošač ima više sklonosti prema većem broju proizvoda nego prema manjem
Potrošačeve preferencije (sklonosti)
• Potrošačeve preferencije mogu se prikazati grafički koristeći krivulje indiferencije
• Krivulja indiferencije prikazuje sve kombinacije tržišnih košara prema kojima je pojedinac indiferentan – Kombinacije tržišnih košara koje potrošaču pružaju jednaku razinu
zadovoljstva.
• Potrošač uvijek može pokazati više preferencije prema jednoj košarici proizvoda u odnosu na drugu ili može biti indiferentan prema objema.
Krivulja indiferencije:
Primjer
Tržišna košara Jedinica hrane Jedinica odjeće
A 20 30
B 10 50
D 40 20
E 30 40
G 10 20
H 10 40
Potrošač preferira
A u odnosu na sve kombinacije
u žutom kvadrantu, dok su
Sve kombinacije u rozom
Kvadrantu poželjnije od A.
Hrana
10
20
30
40
10 20 30 40
Odjeća 50
G
A
E H
B
D
Krivulja indiferencije:
Primjer •Indiferentan je
prema točkama B,
A, i D
•E preferira više
nego točke na
krivulji U1
•Točke na krivulji U1
preferira više u
odnosu na H i G
Hrana
10
20
30
40
10 20 30 40
Odjeća 50
U1 G
D
A
E H
B
Krivulja indiferencije:
Primjer
X
Y
Točka saturacije
KORISNOST
22.3.2013.
2
X
10
20
30
40
10 20 30 40
Y 50
U1 G
D
A
E H
B
Krivulja indiferencije
Krivulje indiferencije
• Krivulje indiferencije su opadajuće
– Kada bi one bile rastuće, potrošač bi bio
indiferentan između dviju tržišnih košara čak i
onda kada bi jedna imala više oba proizvoda,
odnosno narušila bi se pretpostavka više je
bolje.
• Naime, tržišne košarice koje imaju više oba
proizvoda ne bi potrošaču pružale više
zadovoljstva od tržišne košarice koja ima manje
oba proizvoda.
Krivulje indiferencije
• Kako bi objasnili sklonosti (preferencije)
potrošača za sve kombinacije proizvoda
/usluga, koristimo skup krivulja
indiferencije – mapa indiferencije
– Svaka krivulja indiferencije unutar mape
pokazuje tržišne košarice između kojih je
potrošač inidiferentan.
U2
U3
Mapa indiferencije
Hrana
Odjeća
U1
A B
D
Tržišna košarica A je
poželjnija u odnosu na B.
Tržišna košarica B je
Poželjnija u odnosu na D.
Mapa indiferencije
• Mapa indiferencije daje više informacija o
obliku krivulja indiferencije
– Krivulje indiferencije se ne mogu sječi
• Kada bi se sjekle narušila bi se pretpostavka više
je bolje
– Zašto? Što kada bi pretpostavili da se one
mogu sječi?
Mapa indiferencije
Hrana
Odjeća •B je poželjnije od D
•A je jednako poželjno kao
B i D
•B mora biti poželjno kao i
D ali to ne može biti ako je
B poželjnije od D
U1
U1
U2
U2
A
B
D
Što opisuje oblik krivulje
indiferencije? Krivulje indiferencije
• Oblik krivulja indiferencije nam opisuje volju potrošača da supstituira jedan proizvod sa drugim.
A
B
D
E G
-1
-6
1
1
-4
-2
1
1
Opaska: Količina odjeće
Od koje odustajemo za
Jedinicu hrane opada
Od 6 na 1.
Krivulje indiferencije
Hrana
Odjeća
2 3 4 5 1
2
4
6
8
10
12
14
16
22.3.2013.
3
Krivulje indiferencije
• Mjerimo kako potrošač zamjenjuje (trguje) jedan
proizvod s drugim koristeći marginal rate of
substitution (MRS) ili graničnu stopu supstitucije.
– Ona kvantificira količinu jednog proizvoda od kojeg potrošač
odustaje da bi dobio drugi proizvod.
– MRS mjeri vrijednost koju pojedinac pridaje jednoj dodatnoj
jedinici nekog proizvoda u jedinicama drugog proizvoda.
– MRS je jednako nagibu krivulje indiferencije.
Granična stopa supstitucije
Hrana 2 3 4 5 1
Odjeća
2
4
6
8
10
12
14
16 A
B
D
E G
-6
1
1
1
1
-4
-2
-1
MRS = 6
MRS = 2
FCMRS
MRS = iznos
proizvoda na
okomitoj osi kojeg je potrošač voljan
žrtvovati da bi
dobio jedinicu
proizvoda na
vodoravnoj osi
Granična stopa supstitucije
• Krivulje indiferencije su konveksne prema
ishodištu ili okrenute prema unutra
– Kako se povećava potrošnja nekog proizvoda,
potrošač će biti spreman da odustane od što
većeg broja jedinica tog proizvoda kako bi
dobio dodatnu jedinicu onog prvog proizvoda.
Granična stopa supstitucije
• Krivulje indiferencije različitih oblika
impliciraju različitu volju potrošača za
supstituiranjem tržišnih košarica
• Dva krajnja slučaja
– Savršeni supstituti
– Savršeni komplementi
Sok od naranče)
Sok od jabuke
2 3 4 1
1
2
3
4
0
Savršeni
supstituti
Preferencije potrošača Preferencije potrošača
Desne cipele
Lijeve cipele
2 3 4 1
1
2
3
4
0
Savršeni
komplementi
Potrošačeve preferencije
• U dosadašnjoj teoriji potrošača nije bilo
potrebno svakoj konzumiranoj tržišnoj
košarici proizvoda pridružiti brojčani iznos
zadovoljstva
• Rangiranje tržišnih košarica je dobro, ali
ponekad je numeričko iskazivanje razine
zadovoljstva korisno.
Potrošačeve preferencije
• Korisnost
– Općenito ljudi ostvaruju korisnost zato što posjeduju
proizvode koji im pružaju određenu razinu zadovoljstva.
– U ekonomskom smislu, korisnost je brojčana vrijednost koja
prikazuje zadovoljstvo koje potrošaču pruža tržišna košara.
Korisnost
• Funkcija korisnosti
– Formula koja pojedinačnim tržišnim
košaricama pridružuje razinu korisnosti.
– Ukoliko je funkcija korisnosti
U(F,C) = F + 2C Tržišna košarica sa 8 jedinica hrane i 3 jedinice
odjeće pružit će potrošaču korisnost od
14 = 8 + 2(3)
22.3.2013.
4
Korinost - Primjer
Tržišna
košarica
Hrana Odjeća Korisnost
A 8 3 8 + 2(3) = 14
B 6 4 6 + 2(4) = 14
C 4 4 4 + 2(4) = 12
Potrošač je indiferentan između A i B ali preferira
A i B u odnosu na C.
Primjer 2: Funkcija korisnosti U(F,C)=F*C
Hrana 10 15 5
5
10
15
0
Odjeća
U1 = 25
U2 = 50
U3 = 100 A
B
C
Košara U = FC
C 25 = 2,5(10)
A 25 = 5(5)
B 25 = 10(2,5) Krivulja
jednake
korisnosti ili
izoutilična
krivulja
Korisnost
• Ordinalna funkcija korisnosti
– Funkcija korisnosti koja rangira tržišne košare od najpoželjnije do najmanje poželjne, ali ne govori o tome koliko je jedna tržišna košarica poželjnija od druge.
– Brojčane vrijednosti su proizvoljne, pa usporedbe između različitih osoba nisu moguće.
Korisnost
• Kardinalna funkcija korisnosti
– Funkcija korisnosti koja opisuje koliko je neka tržišna košarica poželjnija od druge.
– Pridružuje tržišnim košarama brojčane vrijednosti koje se ne mogu proizvoljno podvostručiti ili utrostručiti bez promjene razlika u vrijednostima tržišnih košara.
– Da li dobivate dvostruko više zadovoljstva od odlaska u kino ili od odlaska na pizzu?
Korisnost
• Postojeća mjerna jedinica za korisnost nije toliko važna jer i kod kardinalne funkcije korisnosti nije moguće saznati dobiva li neka osoba dvostruko više zadovoljstva od neke tržišne košarice u odnosu na drugu osobu.
• Ordinalno rangiranje je uspješno u objašnjavanju kako pojedinci donose svoje odluke.
Budžetska ograničenja
• Preferencije nam ne objašnjavaju sve
potrebno o ponašanju potrošača.
• Budžetska ograničenja limitiraju
sposobnosti potrošača da troši
uvažavajući cijene proizvoda koje potrošač
mora platiti za različite proizvode i usluge.
Budžetska ograničenja
• Budžetska crta
– Pokazuje sve kombinacije dvaju
proizvoda/usluga kod kojih je ukupan zbroj
potrošenog novca jednak ukupnom dohotku
– Pretpostavili smo samo 2 proizvoda koja se
konzumiraju, pa nismo razmatrali štednju.
ICPFPCF
Budžetska crta
• Budžetska crta (pravac) može se pisati kao:
Sav dohodak se raspoređuje ISKLJUČIVO na hranu (F)
i/ili odjeću (C)
Budžetska crta
FP
P
P
IC
C
F
C
22.3.2013.
5
Budžetska crta
YXP
P
P
I
YPXPI
YPXPI
Y
X
Y
YX
YX
Budžetska crta - općenito
XP
P
P
IY
Y
X
Y
Budžetska crta
• Primjer:
– Pretpostavimo da je tjedni dohodak 80
novčanih jedinica, PF = 1 and PC = 2
Budžetska crta
Tržišna
košarica
Hrana
PF = 1
Odjeća
PC = 2
Dohodak I = PFF + PCC
A 0 40 80
B 20 30 80
D 40 20 80
E 60 10 80
G 80 0 80
Budžetska crta
10
20
A
B
D
E
G
40
Hrana 40 60 80 20
10
20
30
0
Odjeća
Izvedite jednadžbu
budžetskog
pravca?
Budžetska crta
10
20
A
B
D
E
G
40
Hrana 40 60 80 20
10
20
30
0
Odjeća
F+2C=80
Budžetska crta
• Tržišna košara A prikazana je sjecištem okomite osi i budžetske crte.
• Kako se krećemo duž budžetske crte od osječka na osi Y tako potrošač troši sve manje na odjeću, a sve više na hranu.
• Dodatna odjeća koje se potrošač mora odreći radi dodatne jedinice hrane određene je omjerom cijena hrane i odjeće
• Nagib BC mjeri relativne troškove hrane i odjeće i on je NEGATIVAN omjer cijena dvaju proizvoda.
C
F
P
P-
2
1-
F
C Nagib
Budžetska crta
10
20
A
B
D
E
G
(I/PC) = 40
Hrana 40 60 80 = (I/PF) 20
10
20
30
0
Odjeća
Budžetska ograničenja
• Budžetska crta
– Vertikalni odsječak, I/PC, prikazuje
makismalnu količinu odjeće ( C ) koju je
moguće kupiti sa dohotkom ( I )
– Horizontalni odsječak, I/PF, pokazuje
maksimalnu moguću količinu hrane (F) koju je moguće kupiti s dohotkom ( I )
– -(PF/PC) je nagib budžetske crte i negativan je
omjer cijena dvaju proizvoda.
22.3.2013.
6
Porast dohotka znači
pomak budžetske
crte prema vani
Hrana
(jedinica na tjedan)
Odjeća
(jedinica
na tjedan)
80 120 160 40
20
40
60
80
0
(I = 160)
L2
(I = 80)
L1
L3
(I =
40)
Smanjenje dohotka
Pomiče budžetsku
Crtu prema unutra
Budžetska crta - Promjene
(PF = 1)
L1
Porast cijene hrane s 1 na 2 NJ
Mijenja nagib budžetske
crte i rotira ga prema unutra
L3
(PF = 2)
(PF = 1/2)
L2
Smanjenje cijene hrane
Sa 1 na 0,50 mijenja nagib budžetske
Crte i rotira je prema vani
40 Hrana (jedinica
na tjedan)
Odjeća
(jedinica na
Tjedan)
80 120 160
40
Budžetska crta - Promjene Potrošačev izbor
• Uz dane sklonosti i budžetska ograničenja, kako potrošači izabiru koje proizvode kupiti?
Potrošačev izbor
• Tržišna košarica proizvoda kojom se
maksimizira zadovoljstvo potrebno je da
ispunjava dva uvjeta:
1. Mora biti smještena na budžetskoj crti
– Potrošač troši sav dohodak – više je bolje
2. Mora pružati potrošaču najpoželjniju
kombinaciju proizvoda i usluga
Potrošačev izbor
• Grafički, moguće je imati nekoliko krivulja
indiferencije koje pokazuju potrošačevu
sklonost prema odjeći i hrani
• Zapamtimo da U3 > U2 > U1 za naše
krivulje indiferencije
• Potrošač želi izabrati najvišu razinu
zadovoljstva unutar svog budžeta.
Potrošačev izbor
U3
D
C
Hrana (jedinica na tjedan) 40 80 20
Odjeća
(jedinica na tjedan)
20
30
40
0
U1
A
B
C najviše zadovoljstvo
koje se može realizirati i
POTROŠAČEV IZBOR JE C
•U točci A, MRS=-
(10/10)=1, a omjer cijena je
-1/2.
Potrošačev izbor
• Potrošač će izabrati najvišu krivulju
indiferencije na budžetskom pravcu
• U prethodnom grafu, točka C je točka u
kojoj je budžetska crta tangenta na krivulju
indiferencije U2.
• U toj točci NAGIB BUDŽETSKE CRTE
jednak je NAGIBU KRIVULJE
INDIFERENCIJE.
Potrošačev izbor
• Podsjetimo se, nagib krivulje indiferencije
jednak je:
F
CMRS
C
F
P
PNagib
Nadalje, nagib budžetske crte jednak je:
Potrošačev izbor
• Proizlazi da, točka optimalne
potrošnje potrošača je tamo gdje je
C
F
P
PMRS
22.3.2013.
7
Potrošačev izbor
• Optimalna točka (potrošnje) je tamo gdje
je granična korist jednaka graničnom
trošku.
• MB = MRS = korist povezana s
potrošnjom jedne dodatne jedinice hrane
• MC = trošak dodatne jedinice hrane
– 1 jedinica hrane = ½ jedinice odjeće
– PF/PC
Potrošačev izbor
• Ako MRS ≠ PF/PC tada potrošač može realocirati svoju
košaricu i tako povećati zadovoljstvo
• Ako je MRS > PF/PC
– Potrošač treba povećati potrošnju hrane i/ili smanjiti potrošnju
odjeće dok se ne ostvari MRS = PF/PC
• Ako je MRS < PF/PC
– Potrošač povećava potrošnju odjeće i/ili smanjuje potrošnju
hrane dok se ne ostvari MRS = PF/PC
Potrošačev izbor
Hrana (jedinica na tjedan)
Odjeća
(jedinica na tjedan)
40 80 20
20
30
40
0
Točka B ne maksimizira
zadovoljstvo zato što
MRS = -10/10 = 1
Je veće od odnosa
cijena = 1/2
+10F U1
-10C
B
Ovi potrošači
stavljaju veći
naglasak na
performanse
nego na dizajn
Dizajn
Performanse
Potrošačeve preferencije:
Primjena
Oni su spremni
žrtvovati u većoj
mjeri dizajn za
dodatne
performanse
MRS je
velik
Ovi potrošači stavljaju
veći naglasak na
dizajn nego na
performanse
Dizajn
Performanse
Potrošačeve preferencije:
Primjena
Spremani su
žrtvovati
performanse u
većoj mjeri za
bolji dizajn
MRS je
mali
Potrošačev izbor: Primjer
• Jednom kada poduzeće zna preferencije
potrošača, ono može dizajnirati proizvod i
napraviti marketing plan
• Poduzeće može tada donositi detaljnije
strateške odluke o tome koliko novi
proizvod treba imati naglašen dizajn, a
koliko performanse.
Dizajn
Performanse 10 000
10 000 Ovi potrošači žele
potrošiti na performanse
7000 NJ a na dizajn
3000 NJ
3 000
7 000
Potrošačev izbor:
Primjer
Ovi potrošači
valoriziraju dizajn s
7000 NJ i
performanse s 3000
NJ.
3 000
7 000
Dizajn
10 000
10 000
Performanse
Potrošačev izbor:
Primjer Potrošačev izbor
• Kutno rješenje se javlja kada potrošač
kupuje ekstremne proizvode, i kupuje
isključivo jednu vrstu proizvoda, dok za
drugu uopće nije zainteresiran
– MRS nije nužno jednak omjeru cijena PA/PB
22.3.2013.
8
Kutno rješenje
Sladoled (šalica ne mjesec)
Smrznuti jogurt
(šalica na mjesec)
B
A
U2 U3 U1
Kutno rješenje je u
točci B.
Kutno rješenje
• U točci B, MRS sladoleda za smrznuti jogurt je veća
od nagiba budžetske crte
• Kada bi potrošač mogao žrtvovati više smrznutog jogurta za sladoled, on bi to učinio
• Međutim, on nema više smrznutog jogurta za
žrtvovanje (nemoguće su negativne količine smrznutog jogurta).
• Suprotno vrijedi kada je kutno rješenje u točci A
Kutno rješenje
Sladoled (šalica ne mjesec)
Smrznuti jogurt
(šalica na mjesec)
B
A
U2 U3 U1
Kutno rješenje je u
točci B.
Kada se neki
proizvod ne troši –
potrošačka košara
nalazi se na jednoj od
osi dijagrama.
Kutno rješenje
• Kada kutno rješenje raste, potrošačeva
MRS nije nužno jednaka omjeru cijena
• Stoga, kod kutnog rješenja vrijedi:
jogurtsmrznuti
sladoled
P
PMRS
Kutno rješenje
• Ako je MRS, u stvari, signifikantno veći od
omjera cijena, tada malo smanjenje cijene
smrznutog jogurta mijenja potrošačevu
tržišnu košaricu.
Otkrivene preferencije
• Ukoliko znamo kakav će izbor izvršiti potrošač,
možemo odrediti koje su potrošačeve sklonosti, ako
imamo informacije o o dovoljnom broju izbora koji su
izvršeni uz različite cijene i razine dohotka.
• Ako potrošač izabere jednu tržišnu košaru umjesto
druge i ako je ta tržišna košara bila skuplja, onda je
potrošač očito bio skloniji izabranoj tržišnoj košarici.
Otkrivene preferencije –
Dvije budžetske crte
l1
l2
B
A
•I1: Izbor A nad B
•Potrošač je skloniji
A u odnosu na B
•l2: Izbor B nad D
•Potrošač je skloniji
B u odnosu na D
Hrana (jedinica na mjesec)
Odjeća
(jedinica na mjesec)
D
A poželjniji
od D
l1
l2
B
A
Hrana (jedinica na mjesec)
Odjeća (jedinica
na mjesec)
D
Bilo koja tržišna košarica
Ružičasto osjenčanog
Područja je poželjnija
Od košarice iz točke A.
Potrošač
više
preferira A
nego sve
tržišne
košarice u
žutom
području
Otkrivene preferencije –
Dvije budžetske crte
Krivulja indiferencije
koja prolazi kroz A mora
ležati u neosjenčanoj
površini
Otkrivene preferencije
• Kako nastavljamo mijenjati budžetsku crtu,
potrošač će vam reći koju tržišnu košaricu
preferira više u odnosu na druge
• Što potrošač više otkriva više se može
zaključiti o njegovim preferencijama
• Na kraju je moguće nacrtati njegovu
krivulju indiferencije
22.3.2013.
9
Potrošač preferira
više sve tržišne košarice
U ružičastoj zoni više od A
Hrana (jedinica na mjesec)
Otkrivene preferencije –
Četiri budžetske crte
Odjeća (jedinica
na mjesec)
l1
l2
l3
l4
Potrošač više preferira A
U odnosu na sve ostale
tržišne košarice u žutoj
zoni
E
B
A
G
I3: E je privlačniji od A
I4: G je privlačniji od A
Granična korisnost i potrošačev izbor
• Granična korisnost (Marginal utility) mjeri
dodatno zadovoljstvo koje potrošač dobije
zbog potrošnje jedne dodatne jedinice
proizvoda
– Koliko je sretniji potrošač zbog dodatne
konzumacije jedne jedince hrane (na primjer
čokolade)?
Granična korisnost - Primjer
• Granična korisnost izvedena od povećanja s 0 na 1 jedinicu hrane može biti 9
• Uslijed povećanja s 1 na 2 može biti 7
• Uslijed povećanja s 2 na 3 može biti 5
• Opaska: Granična korisnost je opadajuća kako potrošnja raste
Granična korinost
• Princip opadajuće granične korisnosti (diminishing marginal utility) govori nam da ako konzumiramo više nekog proizvoda, dodatna korisnost koju potrošač dobiva će biti sve manja i manja.
• Ukupna korisnost će nastaviti rasti sve dok potrošač vrši izbor koji čini njega sretnijim.
Granična korisnost i krivulje indiferencije
• Kako se potrošnja kreće duž krivulje
indiferencije:
– Dodatna korisnost izvedena iz povećanja
potrošnje jednog proizvoda, hrane, food (F),
mora uravnotežiti gubitak korisnost nastao
uslijed smanjenja potrošnje drugog proizvoda,
odjeća, clothing (C).
Granična korisnost i potrošačev izbor
• Formalno:
C)( MUF) (MU CF 0
Nema promjene u ukupnoj korisnosti duž krivulje
indiferencije.
Supstituiranje jednog proizvoda s drugim ne mijenja
zadovoljstvo samog potrošača.
Granična korisnost i potrošačev izbor
• Presložimo li:
CF
CF
/MU MURS
MRSFC
Dok
MUMUFC
M reće se Može
C za F /
//
Granična korisnost i potrošačev izbor
• Kada potrošač maksimizira zadovoljstvo:
CF /P PMRS
CF CF /P P /MUMU
Dok je MRS također jednaka graničnoj
korisnosti potrošnje hrane F i odjeće C
Granična korisnost i potršačev izbor
• Preoblikovano, daje nam jednadžbu za
maksimizaciju zadovoljstva:
CCFF PMUPMU //
22.3.2013.
10
Granična korisnost i potrošačev izbor
• Ukupna korisnost je maksimalna za
potrošača kada je dohodak raspodijeljen
tako da je granična korisnost po jedinici
novčanog izdatka jednaka za sve
proizvode.
• To je načelo jednake graničnosti. Individualna i tržišna potražnja
Efekti promjene cijene
Svaka cijena uzrokuje
drugačiju kupovinu
hrane 5
U3
D
4
U2
B
12 20
Pretpostavimo:
• I = 20
• PC = 2
• PF = 2, 1, 0,50
hrana
odjeća
6 A
U1
4
10
MRS
• MRS je sve manji krečuči se iz točke A u točku B, točku C.
• Odnos graničnih korisnosti proizvoda Ci F opada.
• Da bi MRS opadao nije nužno da i granične korisnosti opadaju (mogu obje rasti, ali je bitno da je rast Mux manji od rasta MUy.
Efekti promjene cijena
Cjenovno-potrošna
krivulja pokazuje
maksimalno korisnu
tržištu košaricu za
svaku cijenu hrane.
4
U2
B
12 20
5
U3
D
hrana
odjeća
6 A
U1
4
10
Efekti promjene cijene
• Promjenom cijena i
pokazujući što će
potrošač kupiti,
moguće je konstruirati raspored
potražnje i krivulju
potražnje za svakog
pojedinca
• Iz prethodnog
primjera:
Raspored potražnje
P Q
2,00 4
1,00 12
0,50 20
Efekt promjene cijene
Krivulja potražnje
Individualna potražnja je
odnos između količine
Koju će potrošač kupiti u
odnosu na cijenu proizvoda.
Količina hrane
Cijena hrane
H
E
G
2,00
4 12 20
1,00
0,50
Efekt promjene cijene
Količina hrane
Cijena hrane
H
E
G
2,00
4 12 20
1,00
0,50 Krivulja potražnje
• E: Pf /Pc = 2/2 = 1 = MRS
• G: Pf /Pc = 1/2 = 0,5 = MRS
• H:Pf /Pc = 0,5/2 = 0,25 = MRS
Kada cijena pada,
Pf /Pc & MRS također padaju
Efekt promjene dohotka
hrana
odjeća
Povećanje dohotka uz
fiksne cijene,
Uzrokuje da potrošač promjeni
svoju tržišnu košaricu.
3
4
A U1
5
10
B
U2
D 7
16
U3
Pretpostavimo: Pf = 1, Pc = 2
I = 10, 20, 30
22.3.2013.
11
Individualna potražnja
• Promjena dohotka
– Dohodovno-potrošna krivulja pokazuje kombinaciju maksimalno korisnih proizvoda hrane i odjeće vezano uz svaku razinu dohotka.
Efekti promjene dohotka
hrana
odjeća Dohodovno – potrošna krivulja
prikazuje tržišnu košaricu
proizvoda za svaku razinu
dohotka kojom se maksimizira
korisnost.
3
4
A U1
5
10
B
U2
D 7
16
U3
Dohodovno – potrošna
krivulja
Efekt promjene dohotka
hrana
Cijena Porast dohotka, od 10 na 20
pa na 30, uz fiksne cijene,
pomiče potrošačevu krivulju
potražnje udesno.
1,00
4
D1
E
10
D2
G
16
D3
H
Individualna potražnja
• Promjena dohotka
– Kada dohodovno potrošna krivulja ima pozitivan nagib:
• Potraživana količina raste s dohotkom
• Dohodovna elastičnost potražnje je pozitivna
• Proizvod je normalno dobro
Individualna potražnja
• Promjena dohotka
– Kada dohodovno-potrošna krivulja ima negativan nagib:
• Potraživana količina će se smanjivati s dohotkom
• Dohodovna elastičnost potražnje je negativna
• Proizvod je inferiorno dobro
Inferiorni proizvod
Hamburger
Stejk
30
U3
C
Dohodovno-potrošna krivulja
…hamburger postaje inferiorno
dobro kada se dohodovno-
Potrošna krivulja savije
prema unatrag, između B i C.
10 5
A
U1
5
20
10
B
U2
Hamburger
I stejk ponašaju se kao normalno dobro,
Između A i B...
Individualna potražnja
• Engelove krivulje
– Engelove krivulje pokazuju količinu potrošenog proizvoda u odnosu na dohodak Ako je proizvod normalno dobro, Engelova krivulja je rastuća
– Ako je proizvod inferioran, Engelova krivulja je opadajuća
Engelove krivulje
hrana
30
10
dohodak
20
4 8 12 16
Engelova krivulja je
Rastuća kod normalnih
dobara.
Luksuzno, nužno i inferiorno dobro
Količina
Dohodak Grafički se određuje povlačenjem tangente na Engelovu krivulju
22.3.2013.
12
Engelova krivulja
Engelova krivulja je
Savinuta unatrag kod
Inferiornih dobara.
Inferiorno dobro
Normalno dobro
hrana
30
10
dohodak
20
4 8 12 16
Luksuzno, nužno i inferiorno dobro
Količina
Dohodak Grafički se određuje povlačenjem tangente na Engelovu krivulju
Luksuzno, nužno i inferiorno dobro
• Tangenta pozitivna i siječe os dohotka, elastičnost je veća od 1=LUKSUZNO DOBRO
• Tangenta je pozitivna i siječe os količine, elastičnost je između 0 i 1=NUŽNO DOBRO (DOBRO ŠIROKE POTROŠNJE)
• Tangenta negativnog nagiba=INFERIORNO DOBRO
102
Luksuzno, nužno i inferiorno dobro
• Isto dobro može se naći u različitim kategorijama (luksuzno, nužno, inferiorno) ovisno o razinama dohotka.
Supstituti i komplementarni proizvodi
• Dva proizvoda su supstituti ako porast (pad) cijene vodi do porasta (pada) u potraživanoj količini drugog proizvoda
– Primjer: karte za kino i iznajmljivanje DVD-a.
Supstituti i komplementarni proizvodi
• Dva proizvoda su komplementarna ako je porast (pad) cijene jednog proizvoda doveo do smanjenja (povećanja) potraživane količine drugog proizvoda
– Primjer: benzin i motorno ulje
Supstituti i komplementarni proizvodi
• Ukoliko su dva proizvoda neovisna, tada promjena cijene jednog proizvoda nema nikakav učinak na potraživanu količinu drugog proizvoda
– Primjer: cijena pilećeg mesa i avio karata.
Supstituti i komplementarni proizvodi
• Ukoliko je cjenovno potrošna krivulja opadajuća, tada su dva proizvoda supstituti
• Ukoliko je cjenovno potrošna krivulja rastuća, tada su dva proizvoda komplementarni
Učinak dohotka i supstitucije
• Promjena cijene proizvoda ima dva učinka:
– Učinak supstitucije
– Učinak dohotka
22.3.2013.
13
Učinak dohotka i supstitucije
• Učinak supstitucije
– Relativna cijena proizvoda se mijenja kada se mijenja cijene proizvoda
– Potrošač će nastojati kupiti više proizvoda kada on postane relativno jeftiniji, te manje kada on postane relativno skuplji.
– Nastaje zbog težnje potrošača da skuplji proizvod zamijeni jeftinijim
Učinak dohotka i supstitucije
• Učinak dohotka
– Potrošač će osjetiti povećanje realne kupovne moći kada cijena jednog proizvoda padne.
Učinak dohotka i supstitucije
• Učinak supstitucije
– Učinak supstitucije je promjena u stavkama potrošnje povezana sa promjenom cijene tih stavki, pri čemu se razina korisnosti drži konstantnom
– Kada cijena stavke padne, učinak supstitucije uvijek vodi do potraživane količine proizvoda.
Učinak dohotka i supstitucije
• Učinak dohotka
– Nastaje zato što promjena cijene dovodi do povećanja ili smanjenja realnog dohotka
– Učinak dohotka predstavlja promjenu u potrošnji pojedinih stavki uzrokovan povećanjem kupovne moći, pri čemu se cijena te stavke drži konstantnom
– Kada se dohodak pojedinca poveća, potraživana količina proizvoda može se povećati ili smanjiti.
Učinak dohotka i supstitucije
• Učinak dohotka + učinak supstitucije=ukupni učinak promjene cijene ili EFEKT CIJENE
Učinak dohotka i supstitucije
• Učinak dohotka
– Čak i sa inferiornim proizvodima, učinak dohotka je rijetko dovoljno velik da nadjača učinak supstitucije
Učinak dohotka i supstitucije
• Učinak dohotka + učinak supstitucije=ukupni učinak promjene cijene ili EFEKT CIJENE
– Hicksova metoda
– Slutskyjeva metoda
Učinak dohotka i supstitucije – normalno
dobro
hrana O
odjeća
R
F1 S
C1 A
U1
C2
F2 T
U2
B
Učinak dohotka i supstitucije – normalno
dobro
hrana O
odjeća
R
F1 S
C1 A
U1
C2
F2 T
U2
B
Kada cijena hrane padne,
potrošnja će se povećati za F1F2
potrošač će se pomaknuti od A
prema B.
Ukupni učinak
22.3.2013.
14
Ukupni učinak
• Ukupni učinak promjene cijene je promjena potrošačeve ravnoteže iz točke A u točku B.
• Smanjena je cijena, on je dostigao višu razinu korisnosti, njegov realni dohodak je veći.
• Gdje bi bila njegova ravnoteža bez promjene realnog dohotka?
• Njegova kupovna moć se povećava novčanom potporom, koja vodi do novog budžetskog pravca.
118
Učinak dohotka i supstitucije – normalno
dobro
hrana O
odjeća
R
F1 S
C1 A
U1
C2
F2 T
U2
B
E Ukupni učinak
Učinak supstitucije
D
Ostvaruje se nova ravnoteža u točki D
Točka A i D su na istoj krivulji indiferencije
Potrošač ima isti realni dohodak
F1-E je efekt supstitucije
Učinak dohotka i supstitucije – normalno
dobro
hrana O
odjeća
R
F1 S
C1 A
U1
Učinak dohotka, EF2,
(od D do B) zadržava relativne
Cijene nepromijenjenima, ali
Povećava se kupovna moć.
Učinak dohotka
C2
F2 T
U2
B
E Ukupni učinak
Učinak supstitucije
D
Učinak supstitucije, F1E,
(od točke A do D), promjena relativnih
Cijena, ali je satisfakcija ostala
nepromijenjena.
Efekt dohotka
• Efekt dohotka jednak je iznosu E-F2 i moguće ga je utvrditi oduzimanjem novčane potpore potrošaču, čime bi se ostvario pomak iz točke B u točku D
121
Ukupni učinak
• Efekt dohotka E F2
• Efekt supstitucije F1 E
• Ukupni efekt F1 F2
• OBA EFEKTA SU DJELOVALA U ISTOM PRAVCU, DOBRO JE NORMALNO.
122
Učinak dohotka i supstitucije – inferiorno
dobro
hrana O
R
odjeća
F1 S F2
T
A
U1
E
Efekt
supstitucije
D
Ukupni efekt
Dok je hrana inferiono
dobro, učinak dohotka je
negativan. Nadalje,
Učinak
Supstitucije je veći od
Učinka dohotka.
B
Efekt dohotka
U2
Ukupni učinak
• Efekt dohotka E F2 (negativan)
• Efekt supstitucije F1 E (pozitivan)
• Ukupni efekt F1 F2
• OBA EFEKTA NISU DJELOVALA U ISTOM PRAVCU, DOBRO JE INFERIORNO.
124
Slutskyjeva metoda
• Slutsky ne definira realni dohodak u izrazima jednog proizvoda već izrazima izvorne košarice dobara.
• Potrošača ne vraća na početnu krivulju indiferencije, već mu novčanom potporom omogućuje potrošnju početne košarice dobara.
Učinak dohotka i supstitucije – normalno
dobro
hrana O
odjeća
R
F2
C2 B
U1
C3
F1 T
U2
A
Početna košarice je C1F1 (točka
A)
Promjena cijene uzrokuje novu
košaricu C2F2 (točka B)
NOVČANOM POTPOROM
kompenzira se pad potrošačeva
dohotka
C1
F3
C
Novi pravac povučen kroz točku A, paralelan s prethodnim
22.3.2013.
15
Ukupni učinak
• Efekt dohotka F2 F3 (iz točke C u B)
• Efekt supstitucije F1F3 iz točke A u C
• Ukupni efekt F1 F2
• OBA EFEKTA NISU DJELOVALA U ISTOM PRAVCU, DOBRO JE INFERIORNO.
127
Učinak dohotka i supstitucije
• Specijalni slučaj: Giffenova dobra
– Učinak dohotka može teoretski biti dovoljno velik da uzrokuje da krivulja potražnje postane rastuća
– Potražnja za takvim proizvodom opada kako opada cijena
– To se ipak rijetko dešava i za to postoji mali interes u praksi.
Tržišna potražnja
• Tržišna krivulja potražnje
– Krivulja koja pokazuje vezu između količine proizvoda koju svi potrošači na tržištu kupuju po određenoj cijeni
– Suma individualnih krivulja potražnje na tržištu
Određivanje tržišne krivulje potražnje
Cijena A B C Tržišna
potražnja
1 6 10 16 32
2 4 8 13 25
3 2 6 10 18
4 0 4 7 11
5 0 2 4 6
Sumiramo da dobijemo tržišnu
krivulju potražnje
količina
1
2
3
4
cijena
0
5
5 10 15 20 25 30
DB DC
Tržišna potražnja
DA
Tržišna krivulja potražnje
se dobije kao suma potrošačevih
krivulja potražnje.
Tržišna potražnja
• Iz ove analize proizlazi slijedeće:
– Tržišna potražnja će se pomaknuti udesno kako novi potrošači uđu na tržište
– Faktori koji utječu na potražnju mnogih potrošača će također imati utjecaj na tržišnu potražnju
Tržišna potražnja
• Agregacija je nužna kako bi bili u mogućnosti raspravljati o potražnji različitih grupa
– Domaćinstva s djecom
– Potrošači u mlađoj dobi (20-30 godina), stariji potrošači (umirovljenici)...
Tržišna potražnja
• Cjenovna elastičnost potražnje – Mjeri postotnu promjenu potraživane
količine koja je rezultat promjene cijene za 1 posto.
Q
P
P
Q
P/P
Q/Q
P%
Q% EP
Cjenovna elastičnost i
potrošačevi troškovi
Potražnja Ako cijena
raste, troškovi
Ako cijena
pada, troškovi
Neelastična Rastu Padaju
Jedinično
elastična
Nepromijenjeni Nepromijenjeni
Elastična Padaju Rastu
22.3.2013.
16
Cjenovna elastičnost potražnje
• Izo elastična potražnja
– Kada je cjenovna elastičnost potražnje konstantna duž cjelokupne krivulje potražnje
– Krivulja potražnje je uvrnuta prema unutra (nije linearna)
Agregatna potražnja za
pšenicom
C
D
Izvozna potražnja
Ukupna svjetska potražnja je
Je horizontalna suma domaće potražnje
AB i izvozne potražnje CD.
F
Ukupna potražnja
A
B
Domaća potražnja
E
pšenica
cijena
0
10
16
18
Iznad C, izvozna potražnja je 0,
pa je domaća potražnja =
ukupnoj potražnji = AE dio
Potrošačev višak
• Potrošačev višak
– Razlika između maksimalne količine novca koju je potrošač spreman platiti za proizvod i količine novca koju on zaista plaća
– Iz krivulje potražnje moguće je izračunati potrošačev višak
Potrošačev višak- Primjer
Potrošačev višak od kupovine 6 karata
je suma individualnih viškova po
Svakoj kupovini.
potrošačev višak
6 + 5 + 4 + 3 + 2 + 1 = 21
Karte za koncert
cijena
2 3 4 5 6
13
0 1
14
15
16
17
18
19
20
Tržišna cijena
Potrošač neće kupiti više od
7 karata jer mu je višak
negativan
Potrošačev višak
Krivulja potražnje
Potrošačev višak
Potrošačev višak za
Tržišnu potražnju
Karte za koncert
cijena
2 3 4 5 6
13
0 1
Aktualni troškovi
14
15
16
17
18
19
20
Tržišna cijena
CS = ½ (20 - 14)*(1600) =
19 500
Primjena potrošačeva viška
• Kombinirajući potrošačev višak sa ukupnim profitom kojeg proizvođači ostvare, moguće je evaluirati
1. Troškove i koristi različitih tržišnih struktura
2. Javne politike koje mijenjaju ponašanje potrošača i poduzeća
Mrežne eksternalije
• Mi smo u prethodnoj analizi pretpostavili da je potražnja za proizvodima neovisna o drugim potražnjama
• Kod nekih dobara, potražnja pojedinca ovisi o potražnji drugih potrošača na tržištu
Mrežne eksternalije
• Ako je to slučaj, kaže se da postoje mrežne eksternalije
• One mogu biti pozitivne ili negativne
Mrežne eksternalije
• Pozitivne mrežne eksternalije ako količina proizvoda koju traži potrošač raste kao odgovor na porast kupovine ostalih potrošača
• Negativne mrežne ekstarnalije su upravo suprotno
22.3.2013.
17
Mrežne eksternalije
• Bandwagonov učinak
– To je želja da se bude u stilu, želja da se ima proizvod zato što ga mnogi drugi imaju, ili udovoljavanje prohtjevima
– To je upravo i glavni cilj marketinga i oglašavanja (igračke, odjeća…)
– Pozitivne mrežne ekstarnalije su one u kojima potrošačeve želje da posjeduje dobra u djelu zato što drugi imaju ta dobra
Pozitivne mrežne eksternalije:
Bandwagonov učinak
količina
cijena D20
20
Kada potrošači vjeruju kako je
velik broj ljudi kupio proizvod
Krivulja potražnje se pomiče
udesno.
40
D40
60
D60
80
D80
100
D100
Pozitivne mrežne eksternalije:
Bandwagonov učinak
količina
cijena D20
20
Krivulja tržišne potražnje se
Dobije Povezujući sve točke
na individualnim krivuljama
potražnje. Ona je relativno više
elastična.
40
D40
60
D60
80
D80
100
D100
Potražnja
Pozitivne mrežne eksternalije:
količina
cijena D20
20
Pretpostavimo da cijena padne
Od 30 na 20 NJ. Kada ne bi bilo
Bandwagonovog učinka
Potraživana količina bi
Se povećala samo na 48 000
40
D40
60
D60
80
D80
100
D100
potražnja
Ali ako više ljudi kupi
Proizvod, on postaje hit,
moderan sam po sebi i
potraživana količina i dalje
raste.
$30
48
$20
Čisti cjenovni efekt
Bandwagonov
učinak
Mrežne eksternalije
• Snobovski učinak – Ako su mrežne eksternalije negativne,javlja se
snob učinak
• Snobovski učinak podrazumijeva želju da posjedujete vlastitu ekskluzivu u nekom proizvodu ili unikatni proizvod
• Potraživana količina “snobovskog” proizvoda je viša kod pojedinaca koji ga posjeduju
Mrežne eksternalije: Snob učinak
količina
cijena
2
potražnja
D2
30 000
15 000
14
Izvorna potražnja je D2,
Kada potrošači misle 2 000
Je kupilo taj proizvod.
4 6 8
D4
D6 D8
Nadalje, ako potrošači misle da je
4 000 ljudi kupilo taj proizvod
krivulja potražnje će se pomaknuti
Od D2 prema D6 i vrijednost snob učinka
Će se smanjiti
Čisti cjenovni učinak
Mrežne eksternalije: Snob učinak
količina
cijena
2
Potražnja
D2
30 000
15 000
14 4 6 8
D4
D6 D8
Čisti cjenovni učinak
Potražnja je manje elastična
kako se vrijednost snobovskog
proizvoda smanjuje jer ga
više ljudi posjeduje. Prodaja je manja
kao rezultat toga.
Pr: Rolex satovi i dugi redovi na
skijalištima
Neto učinak Snob učinak
Potražnja za obilježjima proizvoda
• Novi pristup teoriji potrošnje razvio ga je Lancaster
• Potrošač potražuje dobra zbog njihovih obilježja i ta mu obilježja daju korisnost
– Jedno dobro može imati više obilježja
– Jedno obilježje može imati više dobara
– U kombinaciji dobra mogu imati obilježja različita od onih koja pripadaju odvojenim dobrima
152
Potražnja za obilježjima proizvoda
• Dobra ne daju korisnost nego je daje obilježje
• Mogućnost uvođenja u analizu više dobara
• Potrošač bira dobra s najnižom cijenom po jedinici obilježja
153
22.3.2013.
18
Prednost novog pristupa
• Supstituti se objašnjavaju pomoću izvjesnih zajedničkih obilježja
• Moguće je razmatrati uvođenje novih dobara
• Moguće je razmatrati učinke promjena u kvaliteti
Empirijske procjene potražnje
• Direktan način dobivanja podataka o potražnji je kroz intervjue gdje se potrošači pitaju koliko mnogo proizvoda su oni spremni kupiti po određenoj cijeni.
Empirijske procjene potražnje
• Problem
– Potrošač ne mora imati interes za takve razgovore ili može uskratiti informacije, on može i odbiti dati intervju.
Empirijske procjene potražnje
• U direktnim marketinškim eksperimentima, aktualni prodavatelji su pozicionirani u blizini potencijalnih kupaca, prate ih i odgovaraju na njihove primjedbe.
Empirijske procjene potražnje
• Statistički pristup procjeni potražnje
– Statistički pristup procjeni potražnje može omogućiti nekome da sortira učinke pojedinih varijabli na potraživanu količinu proizvoda,
– “Pristup metodom najmanjih kvadrata
Potražnja za malinama
Godina Količina Cijena dohodak
1995 4 24 10
1996 7 20 10
1997 8 17 10
1998 13 17 17
1999 16 10 17
2000 15 15 17
2001 19 12 20
2002 20 9 20
2003 22 5 20
Empirijska procjena potražnje
• Pretpostavimo samo cjenovnu determinantu potražnje:
– Q = a - bP
– Q = 28,2 -1,00P
Procjena potražnje
količina
cijena
0 5 10 15 20 25
15
10
5
25
20
d1
d2
d3
D
D predstavlja potražnju
Jedino ako je P određen
I iz podataka proizlazi da
Q=28,2-1,00P
Procjena potražnje – promjena dohotka
količina
cijena
0 5 10 15 20 25
15
10
5
25
20
D
d1
d2
d3
d1, d2, d3 predstavlja potražnju za
Svakom razinom dohotka. Uključujući
dohodak u jednadžbu potražnje: Q = a
- bP + cI ili
Q = 8,08 – 0,49P + 0,81I
22.3.2013.
19
Empirijska procjena potražnje
• Procjena elastičnosti
– Ako je potražnja dana jednadžbom:
• Q = a - bP
• Elastičnost je:
)/()/)(/( QPbQPPQEP
Empirijska procjena potražnje
• Pretpostavimo: Cjenovna i dohodovna elastičnost su konstantne
– Isoelastična potražnja =
)log()log()log( IcPbaQ
Nagib, -b = cjenovna elastičnost potražnje
Konstanta, c = dohodovna elastičnost
potražnje
Empirijska procjena potražnje
• Koristeći podatke o malinama:
)log(,)log(,,)log( IPQ 46142810
Cjenovna elastičnost = -2,4 (elastično) Dohodovna elastičnost = 1,46
Empirijska procjena potražnje
• Supstituti: b2 je pozitivan
• Komplementarni proizvodi:
b2 je negativan
)log(log)log()log( 22 IcPbPbaQ
Komplementarni proizvodi i supstituti
Potražnja za pripremljenim žitaricama
)log(,)log(,)log(,,)log(ONN
PIPQ 14062008529981
• Jesu li Nesquick i Kraš supstituti?
– Procjenjena potražnja za Nesquick
Cjenovna elastičnost = -2,0
Dohodovna elastičnost = 0,62
Unakrsna elastičnost = 0,14
Proizvodnja
Funkcija proizvodnje
• Proizvodna funkcija:
– Pokazuje najvišu razinu outputa (q) koju
poduzeće može proizvesti za svaku
specifičnu kombinaciju inputa
Funkcija proizvodnje
• Proizvodna funkcija sa više inputa:
q = F(x,y,z)
– Output (q) je funkcija inputa x,y,z
– Q,x,y,z>0
– Ako je jedan input 0, tada je i output 0
Tehnologija proizvodnje
• Proizvodna funkcija sa dva inputa:
q = F(K,L)
– Output (q) je funkcija kapitala (K) i rada (L)
– Q,L,K>0
22.3.2013.
20
Tehnologija proizvodnje
• Inputi se dijele na fiksne i varijabilne
• Fiksni su teško prilagodljivi i teško
mijenjaju kvantitetu
– Kapitalna oprema
• Varijabilni inputi se lako prilagođavaju
izmijenjenim uvjetima proizvodnje
– Rad i sirovine
Proizvodna funkcija
K
L
C
Ne možemo se penjati po površini proizvodnje upotrebom samo
jednog inputa
Okomiti presjek pokazuje kako se mijenja količina outputa kada se
mijenja jedan input
Horizontalni presjek pokazuje kako se ista količina može dobiti
različitom varijavijom inputa
K
L
C
Tehnologija proizvodnje
• Kratki nasuprot dugom roku
– Potrebno je vrijeme da poduzeće prilagodi
proizvodnju od jedne prema drugoj
kombinaciji inputa
Tehnologija proizvodnje
• Kratki rok
– Vrijeme u kojem količina jednog ili više
proizvodnih faktora se ne može promijeniti
– Ti se inputi nazivaju fiksnim inputima
• Dugi rok
– Potrebno vrijeme da svi proizvodni faktori
postanu varijabilni
• Kratki i dugi rok nisu vremenski određeni
Proizvodnja: jedan varijabilni input
• Pretpostavimo da je kapital fiksan, a rad
varijabilan
– Output se može povećati kao posljedica
povećanja inputa rada
– Potrebno je znati za koliko će se povećati
output kao odgovor na povećanje inputa
– Q=F(L) ili ako je X varijabilan, a Y fiksan input
Q=F(X) ili TP=F(X)
Količina rada
(L)
Količina
kapitala (K)
Output
0 10 0
1 10 10
2 10 30
3 10 60
4 10 80
5 10 95
6 10 108
7 10 112
8 10 112
9 10 108
10 10 100
Proizvodnja: jedan varijabilni input
• Prosječni proizvod rada - Output po
jedinici određenog proizvoda
L
q
rada Input
Output AP
L
Proizvodnja: jedan varijabilni input
• Granični proizvod rada – dodatni
output proizveden kada se rad
poveća za jednu jedinicu
L
q
rada Input
Output MP
L
22.3.2013.
21
RAD (L) Kapital (K) OUTPUT (q) APL MPL
0 10 0
1 10 10
2 10 30
3 10 60
4 10 80
5 10 95
6 10 108
7 10 112
8 10 112
9 10 108
10 10 100
RAD (L) Kapital (K) OUTPUT (q) APL MPL
0 10 0 - -
1 10 10 10 10
2 10 30 15 20
3 10 60 20 30
4 10 80 20 20
5 10 95 19 15
6 10 108 18 13
7 10 112 16 4
8 10 112 14 0
9 10 108 12 -4
10 10 100 10 -8
Proizvodna funkcija
K
L
C
U točki D, output je
maksimalan
rad
output
0 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1
Ukupni proizvod (TP)
60
112
A
B
C
D
Proizvodnja: jedan varijabilni input Zakon opadajućih prinosa
• TP je konveksna odozgo
• Pokazuje djelovanje ZOP
• ZOP= uz danu tehnologiju i druge činitelje
sukcesivno povećanje jednog činitelja iza
neke točke rezultira sve manjim prirastom
ukupnog proizvoda.
Zakon opadajućih prinosa
• Do točke B angažiranje varijabilnog inputa
rezultira sve većim outputom (raste po
stopi).
• Nakon točke B prirast je sve manji
• To nije zakon nego obilježje većine
proizvodnih procesa
– U stvarnosti nisu svi inputi dijeljivi
Prosječni proizvod
10
20
output
30
8 0 2 3 4 5 6 7 9 10 1 rad
E
Granični proizvod
•Lijevo od E: MP > AP & AP raste
•Desno od E: MP < AP & AP pada
•U E: MP = AP & AP je u maksimumu
•Pri 8 jedinica, MP je 0 i TP je max.
Proizvodnja: jedan varijabilni input Granični i prosječni proizvod
• Kada je granični proizvod veći od
prosječnog, prosječni proizvod raste
• Kada je granični proizvod manji od
prosječnog, prosječni proizvod opada
• Kada je granični proizvod jednak nuli,
ukupni proizvod (output) je maksimalan
• Granični siječe prosječni u točci
maksimuma.
Krivulje proizvoda
• Geometrijskom analizom moguće je odrediti odnos između ukupnog proizvoda i prosječnog i graničnog proizvoda – Nagib linije iz ishodišta do bilo koje točke na
krivulji ukupnog proizvoda je prosječni proizvod
– Jednak je tangesu kuta koji zatvara radijus vektor
– U točci B, AP = 60/3 = 20 što je jednako nagibu linije iz ishodišta do točke B na krivulji ukupnog proizvoda (TP).
22.3.2013.
22
10
30
q/L
8 0 2 3 4 5 6 7 9 10 1
rad
q
112
rad
0 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1
C
60 B
20
AP je nagib linije iz
ishodišta do točke na
krivulji TP
TP
MP
AP
Krivulje proizvoda Krivulje proizvoda
• Geometrijski odnos između ukupnog i
graničnog proizvoda
– Granični proizvod je nagib tangente svake
korespondirajući točke na krivulji ukupnog
proizvoda
– Jednak je tangesu kuta koji zatvara tangenta
– Za dvije jedinice rada, MP = 20/1 = 20 što
odgovara nagibu krivulje TP u točci A
Geometrijsko određivanje
• Gdje je tanges kuta tangente najveći?
rad
0 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1
q
60
112
30
15
10
30
q
4 8 0 2 3 5 6 7 9 10 1 rad
A
MP je nagib tangente u
korespondirajućoj točci na
krivulji TP
TP
MP
AP
Krivulje proizvoda
TP
32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Broj radnika
TP
MP
, AP
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Broj radnika
7
6
5
4
3
2
1
0
MP
AP
Ukupan proizvod, granični proizvod i prosječni proizvod
Zakon opadajućih prinosa
• U početku proizvodna funkcija ostvaruje rastuću graničnu produktivnost (rastuće prinose) – ukupan proizvod raste po rastućoj stopi
Zatim se suočava sa opadajućom graničnom
produktivnosti (opadajući prinosi)
ukupan proizvod raste, ali po opadajućoj stopi.
I na kraju, granična produktivnost je negativna
ukupan proizvod opada
TP
32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Broj radnika
TP
MP
, AP
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Broj radnika
7
6
5
4
3
2
1
0
MP
AP
Ukupan proizvod, granični proizvod i prosječni proizvod Odnos TP, MPL i APL
• Od 0-2,5 radnika TP raste po rastućoj
stopi; APL i MPL rastu
• Od 2,5-7,5 radnika TP raste po opadajućoj
stopi, MPL i APL opadaju
• Kada je TP u maksimumu, MPL je 0
• Nakon 7,5 radnika TP opada, a MPL je
negativan, APL opada
Proizvodnja: jedan varijabilni input
• Iz prethodnog primjera, moguće je
zaključiti da ako povećamo broj radnika,
dodatni output će se smanjiti
• Zakon opadajućih graničnih prinosa: Ako
koristimo sve više jedinica jednog inputa
uz ostale fiksne, dodatni output koji je
rezultat te proizvodnje će biti sve manji i
manji
22.3.2013.
23
Zakon opadajućih prinosa
• Najrelevantnije područje proizvodne
funkcije je područje opadajuće granične
produktivnosti, odnosno opadajućih
prinosa
Tri zone proizvodnje
• I zona od početka proizvodnje do sjecišta
MP i AP
• II zona od maksimuma AP do MP=0
– Djeluje zakon opadajućih prinosa
– poduzeća se nastoje pronaći u II zoni
• III zona negativni MP
Tehnološko unaprjeđenje
Output
50
100
rad
0 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1
A
O1
C
O3
O2
B
Krečući se od A prema B
do C, produktivnost rada
raste
Horizontalni presjek proizvodne funkcije: dva varijabilna inputa
• U dugom roku svi su inputi varijabilni
• Proizvodni faktori su komplementarni
• Proizvodni faktori su zamijenjivi
• Možemo promatrati output koji ostvaruju
različite kombinacije rada i kapitala
Proizvodnja: Dva varijabilna inputa
Rad
Kapital 1 2 3 4 5
1 20 40 55 65 75
2 40 60 75 85 90
3 55 75 90 100 105
4 65 85 100 110 115
5 75 90 105 115 120
Proizvodna funkcija
Sve L-K kombinacije duž
ove konture proizvode
jednaki broj jedinica proizvoda
Proizvodnja: Dva varijabilna inputa
• Podaci se mogu prikazati grafički koristeći
izokvante
– Krivulje pokazuju sve moguće kombinacije
inputa koje daju jednak output
• Krivulje su ujednačene i dozvoljavaju
upotrebu dvaju inputa
– Krivulja 1 sve moguće kombinacije rada i
kapitala kojom se proizvodi 55 jedinica
outputa
Proizvodnja: Dva varijabilna inputa
Rad
Kapital 1 2 3 4 5
1 20 40 55 65 75
2 40 60 75 85 90
3 55 75 90 100 105
4 65 85 100 110 115
5 75 90 105 115 120
Mapa izokvanti
rad 1 2 3 4 5
Pr: 55 jedinica outputa
može biti proizvedeno
sa 3K & 1L ( A)
ili
1K & 3L (D)
q1 = 55
q2 = 75
q3 = 90
1
2
3
4
5 kapital
D
E
A B C
22.3.2013.
24
Opadajući prinosi
rad 1 2 3 4 5
Dodajući rad i držeći
kapital konstantnim (A,
B, C)
ili
Dodajući kapital a držeći
rad konstantnim (E, D,
C)
q1 = 55
q2 = 75
q3 = 90
1
2
3
4
5 kapital
D
E
A B C
Proizvodnja: Dva varijabilna inputa
• Supstituiranje inputa
– Poduzeća trebaju odlučiti koju kombinaciju
inputa koristiti u proizvodnji za određenu
količinu outputa
– Postoji trade-off između inputa, dozvoljavajući
korištenje više jednog inputa i manje drugog
za jednaku razinu outputa
Proizvodnja: Dva varijabilna inputa
• Supstitucija inputa – Nagib izokvante pokazuje koliko jednog
inputa može biti supstituirano za drugi a da se pri tome ne promjeni razina outputa
– Negativni nagib je granična stopa tehničke supstitucije -marginal rate of technical substitution (MRTS) jer se zasniva na tehnologiji ili MRS
– MRS je omjer u kojem se međusobno zamijenjuju ihnputi na određenoj točki izokvante
Granična stopa tehničke
supstitucije
rad
1
2
3
4
1 2 3 4 5
5 kapital
Negativan nagib mjeri MRTS;
MRTS se smanjuje kako se
krećemo duž izokvante
1
1
1
1
2
1
2/3
1/3
Q1 =55
Q2 =75
Q3 =90
A
B C
MRTS=AB/BC;
Proizvodnja: Dva varijabilna inputa
• Granična stopa tehničke supstitucije
je:
) z( qiččinafiksnukolL
KMRTS
dapromjenara
pitalapromjenakaMRTS
MRTS i granični proizvodi
• Ako povećamo rad i smanjimo kapital da bi zadržali output konstantnim, možemo razumjeti lako koliko je onda povećanje outputa rezultat isključivo povećanja rada
– Povećanje rada pomnoženo s graničnim proizvodom rada
))(( LMPL
MRTS i granični proizvodi
• Isto tako, smanjenje outputa zbog
smanjenja kapitala može se izračunati
– Smanjenje outputa zbog manje uporabe
kapitala pomnoženo s graničnim proizvodom
kapitala
))(( KMPK
MRTS i granični proizvodi
• Ako držimo output konstantnim, neto učinak
povećanja rada i smanjenja kapitala mora biti
jednak nuli
• Koristeći promjene outputa zbog promjene rada
i kapitala može se pisati kao:
0 K))((MP L))((MP KL
MRTS i granični proizvodi
• Drugačije posloživši jednadžbu dolazimo do odnosa MRTS i MP:
MRTSL
K
MP
(MP
K))((MP- L(MP
0 K))((MP L))((MP
K
L
KL
KL
)(
)
))(
22.3.2013.
25
Odluka o proizvodnji
• Izotroškovni pravac – spaja sve
kombinacije inputa koje se mogu kupiti uz
dane cijene i novčani izdatak, te utvrđuje
koji se maksimalni output može dobiti uz
određene izdatke
• Ukoliko su Xi Y dva inputa odredite
izotroškovni pravac
Izotroškovni pravac
• Qx*Px+Qy*Py=TC
• QY=-(Px/Py)*Qx+(TC/Py)
L
K
0
Uvjet ravnoteže
R
U točci ravnoteže nagib izotroškovnog pravca jednak je nagibu izokvante
MRTSL
K
MP
(MP
K
L
)(
)
MRTSP
(P
K
L )(
)
K
K
L
L
P
MP
P
MP
Uvjet ravnoteže
• Proizvodnja bilo koje razine ouptut
kombinacija činitelja najnižih troškova
postiže se u točki u kojoj svaka kuna
uložena u nabavu svakog činitelja donosi
jednak granični fizički proizvod
Relevantno područje proizvodnje
• U normalnoj situaciji granični proizvodi
faktora su pozitivni, MP > 0
• Ako jednog faktora ima previše, granični
proizvod postaje negativan,
MP < 0
Dakle, nagib izokvante postaje pozitivan
Područja racionalne i neracionalne
alokacije resursa
18
24
6
0 6 18 24 L
K
Neekonomska
zona Ekonomska
zona E A
B
D
Izokvante se savijaju unatrag (MPK < 0)
Izokvante su
rastuće (MPL < 0)
Relevantno područje proizvodnje
• Linije grebena
odvajaju one kombinacije utrošaka faktora gdje je granični proizvod oba faktora pozitivan od onih kombinacija gdje je granični proizvod jednoga od njih negativan
Granični proizvodi na linijama grebena su jednaki nuli
Oblik izokvante
• O obliku izokvante ovisi zamijenjivost
inputa
Izokvante: Poseban slučaj
1. Savršeni supstituti
– MRTS je konstantna za sve točke na
izokvanti
– Jednak output može biti proizveden sa puno
rada ili puno kapitala ili njihovom
izbalansiranom upotrebom
22.3.2013.
26
Savršeni supstituti
rad
kapital
Q1 Q2 Q3
A
B
C
Jednak output može biti
dostignut sa puno
kapitala ili pretežito s
radom (A ili C) ili sa
ujednačenom
upotrebom ta dva
inputa (B)
Izokvante: Poseban slučaj
2. Savršeni komplementi
– Fiksan omjer proizvodnih funkcija
– Output se može proizvesti samo sa
specifičnim omjerom rada i kapitala
– Ne može se povećati output dok se ne
povećaju rad i kapital u predviđenom omjeru
Savršeni supstituti
• Za rad i kapital kažemo da su savršeni
supstituti ukoliko porast uposlenosti
jednog proizvodnog faktora dovodi do
smanjenja graničnog proizvoda drugog
faktora proizvodnje
Savršeni komplementi
rad
kapital
L1
K1 Q1
A
Q2
Q3
B
C
Jednak output
može biti
proizveden jedino
sa fiksnim
omjerom rada i
kapitala
Savršeni komplementi
• Za rad i kapital kažemo da su savršeni
komplementi ukoliko porast uposlenosti
jednog proizvodnog faktora dovodi do
porasta graničnog proizvoda drugog
faktora.
Izokvanta opisuje proizvodnju
pšenice
kapital
rad 250 500 760 1000
40
80
120
100
90
Output = 13 800
A
10- K B
260 L
Točka A je više kapitalno intenzivna,
Dok je B više radno intenzivna.
Prinosi na opseg
• Kako poduzeće donosi odluku, u dugom
roku, da poveća svoj output?
– Može li se promijeniti opseg proizvodnje
povećavajući sve inpute proporcionalno
– Ako se udvostruče svi inputi, output će se
vjerojatno povećati, ali za koliko?
Prinosi na opseg
• Stopa po kojoj se output povećava kako
se svi inputi proporcionalno povećavaju je
– Rastući prinosi na opseg
– Konstantni prinosi na opseg
– Opadajući prinosi na opseg
Prinosi na opseg
• Rastući prinosi na opseg: output se više
nego udvostručuje kada se svi inputi
udvostruče
22.3.2013.
27
Rastući prinosi na opseg
10
20 30
Izokvante se
miču sve bliže
jedna drugoj
rad 5 10
kapital
2
4
A
Rastući prinosi na ospeg
• Konstantni prinosi na opseg: output se
udvostručuje kada se svi inputi
udvostručuju
Konstantni prinosi na opseg
Konstantni prinosi:
Izokvante su
jednako udaljene 2
0
30
rad 15 5 10
A
10
kapital
2
4
6
Prinosi na opseg
• Opadajući prinosi na opseg: kada se svi
inputi udvostručuju, output je manje nego
dvostruk
Opadajući prinosi na opseg
rad
kapital
Opadajući prinosi:
Izokvante postaju
udaljenije 10
20
10
4
A
5
2
Rastući prinosi na opseg
• Neka je l bilo koji broj veći od 1. Tada za
proizvodnu funkciju Q=f(L,K) vrijedi:
• Povećanje rada i kapitala za l puta
povećat će proizvodnju za više nego l
puta RASTUĆI PRINOSI NA OPSEG
• F(lL, lK> lfL,K
Opadajući prinosi na opseg
• Neka je l bilo koji broj veći od 1. Tada za
proizvodnu funkciju Q=f(L,K) vrijedi:
• Povećanje rada i kapitala za l puta
povećat će proizvodnju za manje nego l
puta OPADAJUĆI PRINOSI NA OPSEG
• F(lL, lK < lfL,K
Konstantni prinosi na opseg
• Neka je l bilo koji broj veći od 1. Tada za
proizvodnu funkciju Q=f(L,K) vrijedi:
• Povećanje rada i kapitala za l puta
povećat će proizvodnju za upravo l puta
KONSTANTNI PRINOSI NA OPSEG
• F(lL, lK lfL,K
Cob Douglasova funkcija
proizvodnje
• Q=aXXYY….ZZ
• A je konstanta
• X,Y,Z su inputi
• x,y,z je elastičnost outputa u odnosu prema
odnosnim količinama utroška
• Stupanj homogenosti funkcije ovisi o
eksponentima
22.3.2013.
28
Cob Douglasova funkcija
proizvodnje
• Q=aXXYY….ZZ
• X+y+z=1 konstantni prinosi na opseg
• X+y+z>1 rastući prinosi na opseg
• X+y+z<1 opadajući prinosi na opseg
Elastičnost supstitucije faktora
• Elastičnost supstitucije faktora – Mjera mogućnosti supstitucije jednog faktora drugim
– Kako se brzo MRTS rada za kapital mijenja kada se krećemo po izokvanti
– % promjena odnosa kapital/rad u odnosu na % promjenu MRTS
– Ovisi o zakrivljenosti izokvante
– MJERI KOJOM LAKOĆOM JE JEDAN ČINITELJ SUPSTITUIRA S DRUGIM UZ ZADRŽAVANJE JEDNAKOG OUTPUTA
Elastičnost supstitucije faktora
• Elastičnost supstitucije faktora
– Postotna promjena omjera činitelja
___________________________
– Postotna promjena MRTS
Elastičnost supstitucije faktora
KL
KLKL
MRTS
MRTSL
K
L
K
MRTS
L
K
,
,,%
%
Elastičnost supstitucije faktora
L
K
MRTS
MRTS
L
K
KL
KL
,
,
Elastičnost supstitucije faktora
B
A
L
MRTSL,K pri A = 4
K/L = A = nagib odsječka 0A = 4
K/L = B = nagib odsječka 0B = 1
20
10
0 5 10
MRTSL,K pri B = 1
Q = 1 milijun
K
Što je koeficijent veći, veći je i stupanj zamjenjivosti faktora proizvodnje
Specijalne proizvodne funkcije
• Linearna izokvanta (oblik pravca)
σ = beskonačno
• Sa fiksnim proporcijama faktora (oblik slova L)
σ = 0
• Cobb-Douglas σ = 1
• CES (Constant Elasticity of Substitution)
0 < σ < beskonačno
L
K
1>1
10 <<
0
0
Elastičnost supstitucije faktora Proizvodnja s dva i više proizvoda
• Krivulja maksimalnih proizvodnih
mogućnosti ili krivulja transformacije
pokazuje različite kombinacije outputa A i
B koje se mogu proizvesti danom
tehnologijom i raspoloživim resursima
22.3.2013.
29
A
B
0
Krivulja transformacije Krivulja transformacije
• Pokazuje uvjete pod kojima se jedan proizvod može transformirati u drugi prebacivanjem resursa iz proizvodnje jednoga u proizvodnju drugoga
• Oblik krivulje transformacije pokazuje uvjete proizvodnje
– Konkavna prema ishodištu opadajući prinosi
– Pravac konstantni prinosi
– Konveksna prema ishodištu rastići prinosi
MRPT
• MRPT=granična stopa transformacije
odgovara nagibu krivulje transformacije u
nekoj točki i pokazuje koliko se mora
smanjiti proizvodnja proizvoda B da bi se
ostvarilo povećanje proizvodnje proizvoda
A
• Svaka kombinacija na krivulji
transformacije ima jednak trošak
MRPT
• Premještanje iz jedne u drugu točku na
krivulji transformacije je oportunitetni
trošak, pa ta stopa jednaka odnosu
graničnih troškova
B
A
MC
MC
MRPT
• Granična stopa transformacije proizvoda B
u proizvod A jednaka je količiniku
graničnog troška proizvoda A i graničnog
troška proizvoda B
• Kako utvrditi optimalni asosritman
proizvoda A i B za neko poduzeće?
– Izoprihodni pravac
Izoprihodni pravac
• Variranjem ukupnog prihoda dobije se više
izoprihodnih pravaca koji idu od ishodište
prema vani, i što su udaljeniji prihod je veći
• Sučeljavanjem izoprihodnih pravaca i krivulje
transformacije dobije se ekonomski optimalna
kombinacija proizvodnje
– Izoprihodni pravac tangenta na krivulju
transformacije
A
B
0
Krivulja transformacije
R
Uvjet optimalnosti
• Nagib izoprihodnog pravca jednak je
omjeru cijena
• Nagib krivulje transformacije jednak je
MRPT
B
A
P
P
Uvjet optimalnosti
B
A
B
A
P
P
MC
MC
B
B
A
A
P
MC
P
MC
22.3.2013.
30
Uvjet optimalnosti
B
B
A
A
P
MC
P
MC
Granični troškovi proizvoda u odnosu prema cijeni proizvoda su jednaki za sve proizvode
Troškovi proizvodnje
• Veliki i nagli porast troškova bez
poboljšanja performansi može se tolerirati
jedino u slučaju trakačih konja i luckastih
supruga. » Lord Kevin, 1824-1907
» Predsjednik Kraljevskog društva
Značaj troškova
• 1) njihova promjena utječe na profit
• 2) o njima ovisi ponuda proizvoda na
tržištu
Funkcija troškova
• Funkcija troškova preslika cijene FP i
razinu proizvodnje u ukupne troškove
proizvodnje
• Funkcija troškova predstavlja tehnološku
relaciju koja se može izvesti iz proizvodne
funkcije.
Funkcija troškova
• Kako dijeli proizvodni proces s obzirom na
fleksibilnost proizvodnih faktora?
Funkcija troškova
• Kako dijeli proizvodni proces s obzirom na
fleksibilnost proizvodnih faktora?
– Kratki rok /barem je jedan input fiksan/
– Dugi rok /svi inputi su varijabilni/
• Ukoliko je r cijena kapitala i w cijena rada
onda vrijedi…
Funkcija troškova
• Ukoliko je r cijena kapitala i w cijena rada
onda vrijedi da su troškovi proizvodnje
outputa Q jednaki količini utrošenih faktora
proizvodnje i cijene tih faktora proizvodnje
• C(w,r; Q)
• C=f (Q) uz uvjet da je f’(Q)>0
• TROŠKOVI SU RASTUĆA FUNKCIJA
PROIZVODNJE.
Mjerenje troškova: Koji su troškovi relevantni?
• Ukupni troškovi u KRATKOM ROKU
mogu se dijeliti na:
1. Fiksne troškove (FC)
– Ne variraju sa razinom outputa
– Ukupan novčani izdatak koji se mora platiti
čak i kada se ne proizvodi
2. Varijabilne troškove (VC)
– Troškovi koji variraju sa razinom outputa
22.3.2013.
31
Varijabilni troškovi
• Varijabilni troškovi mogu rasti
– proporcionalno
– Progresivno
– degresivno
To određuje zakon o prinosima (kretanje
graničnog fizičkog proizvoda varijabilnog
faktora)
Varijabilni troškovi - progresivni
Q
Varijabilni
troškovi
Varijabilni troškovi - degresivni
Q
Varijabilni
troškovi
Varijabilni troškovi - proporcionalni
Q
Varijabilni
troškovi TVC=aQ; a=1
TVC=aQ; a>1
TVC=aQ; a<1
C A
B
Koeficijent proporcionalnosti
• PROPORCIONALNI:
– A koeficijent proporcionalnosti =1
• DEGRESIVNI:
– B koeficijent proporcionalnosti <1
– Rastuća krivulja naklonjena apcisi
• PROGRESIVNI:
– C koeficijent proporcionalnosti > 1
– Rastuća krivulja naklonjena ordinati
Koeficijent proporcionalnosti
• Rast varijabilnih troškova ovisi o ZAKONU
O PRINOSIMA.
– Rastući granični proizvod – varijabilni trošak
raste po opadajućoj stopi
– Opadajući granični proizvod – varijabilni
trošak raste po rastućoj stopi
Fiksni i varijabilni troškovi
• Ukupni output je funkcija varijabilnih i
fiksnih inputa
• Nadalje, ukupni troškovi proizvodnje
jednaki su fiksnim troškovima (troškovima
fiksnog inputa) plus varijabilnim
troškovima (troškovima varijabilnog
inputa), odnosno
VC FC TC
Troškovi proizvodnje u kratkom roku
• U kratkom roku porast ukupnih troškova
(TC) određen je porastom varijabilnih
troškova (VC)
• U dugom roku su svi faktori proizvodnje
varijabilni pa su varijabilni i svi troškovi
Fiksni i varijabilni troškovi
• Fiksni i nepovratni troškovi su često
konfuzni
• Fiksni troškovi
– Troškovi koje plaća poduzeće koje posluje
bez obzira na razinu outputa
• Nepovratni (Sunk) troškovi
– Troškovi koji su nastali i ne mogu se povratiti
22.3.2013.
32
Krivulje troškova
Output
Troškovi (C)
100
200
300
400
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
VC
Varijabilni troškovi rastu s
proizvodnjom
i stopa rasta varira ovisno o
Rastućim ili opadajućim prinosima
TC
Ukupni troškovi su
Vertikalna suma FC i VC
FC 50
Fiksni troškovi ne
variraju s outputom
Krivulje troškova
Output
Troškovi (C)
100
200
300
400
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
VC
TC
FC 50
Granični i prosječni trošak
• Potrebno je napraviti razliku između
– Prosječnog troška
– Graničnog troška
Mjerenje troškova
• Prosječni ukupni trošak - Average
Total Cost (ATC)
– Trošak po jedinici outputa
q
TVC
q
TFC
q
TC ATC
AVCAFC q
TC ATC
Mjerenje troškova
• Granični trošak - Marginal Cost (MC):
– Trošak povećanja outputa za jednu jedinicu
– Fiksni trošak nema utjecaja na granični
trošak, pa se isti može pisati kao:
Δq
ΔTC
Δq
ΔVC MC
Granični trošak
• Fiksni troškovi su konstantni se granični
trošak može iskazati i kroz ukupne, ali i
kroz varijabilne troškove
12
12
q
TC MC
TCTC
12
12
q
VC MC
VCVC
Mjerenje troškova
• Do sada smo pobrojali sve relevantne vrste troškova vezane uz proizvodni proces
• Sada je važno vidjeti kako se oni razlikuju u kratkom i dugom roku
• Troškovi koji su fiksni u kratkom roku ne moraju biti fiksni u dugom roku
• Uobičajeno je da u dugom roku, većina, ako ne i SVI troškovi su VARIJABILNI.
Determinante kratkoročnih troškova
• Stopa po kojoj ovi troškovi rastu ovisi o
prirodi proizvodnog procesa
– Mjera u kojoj proizvodnja uključuje opadajuće
prinose na varijabilni faktor proizvodnje
• Opadajući prinosi rada
– Kada granični proizvod rada opada
Determinante kratkoročnih troškova
• Ako granični proizvod rada opada značajno kako se zapošljava sve više radnika – Troškovi proizvodnje rastu rapidno
– Sve veći i veći troškovi nastaju kako se povećava proizvodnja
• Ako granični proizvod rada opada samo malo dodatnim zapošljavanjem radnika – Troškovi proizvodnje neće rasti brzo povećanjem
outputa
22.3.2013.
33
Krivulje troškova
• Radijus vektor
povučen na FC – Tangens kuta radijus
vektora je sve manji
– AFC je sve manji
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Output
P
100
200
300
400
FC
A B C
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Output
P
100
200
300
400
AFC
Krivulje troškova
• Linija povučena iz
ishodišta na točku na
krivulji VC je:
– Nagib te krivulje
jednak je AVC
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Output
P
100
200
300
400
VC
A
Krivulje troškova
• Linija povučena iz
ishodišta na točku na
krivulji VC je:
– Nagib te krivulje
jednak je AVC
– Ova zraka iz ishodišta
(radijus vektor) je
ujedno i tangenta na
VC
– Ta je tangenta
najmanje strma
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Output
P
100
200
300
400
VC
B
Krivulje troškova
• Linija povučena iz
ishodišta na točku na
krivulji VC je:
– Nagib te krivulje
jednak je AVC
– Ova zraka iz ishodišta
(radijus vektor) je
ujedno i tangenta na
VC
– Ta je tangenta
najmanje strma
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Output
P
100
200
300
400
AVC
Krivulje troškova
• Linija povučena iz
ishodišta na točku na
krivulji TC je:
– Nagib te krivulje
jednak je ATC
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Output
P
100
200
300
400
FC
TC
B
Krivulje graničnog troška
• Tangenta povučena
na TC i VC
– Nagib tih tangenti je
MC
– Tanges kuta tangenti
na krivulju TC ili VC
jednak je MC
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Output
P
100
200
300
400
FC
VC
TC
A
B
Krivulje graničnog troška
• Tangenta povučena
na VC
– Tangenta na VC je
ujedno i radijus vektor
– Nagib radijus vektora
jednak je nagibu
tangente kod VC
PROIZLAZI: MC =
AVC
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Output
P
100
200
300
400
FC
VC
TC
A
MC
• Pretpostavimo da je nadnica (w) fiksna
relativno prema broju zaposlenih radnika
• Varijabilni troškovi su jednaki jediničnom
trošku rada pomnoženom sa količinom
rada: wL
q
Lw
q
VC MC
MC
• Podsjetimo se da
L MPL
Q
LMP
1
Q
L Qjedinicu 1 za L
• Drugačije posložimo
22.3.2013.
34
MC
• Može se zaključiti:
LMP MC
w
• …i za niski granični proizvod (MPL) visoki su granični troškovi (MC) i obrnuto.
Krivulje troškova
• AC opada, a zatim raste
• X** je linija kroz ishodište NA TC koja postaje tangenta
• Ta tangenta je najblaža
• Tu je min AC
Krivulje troškova
• Kada je MC ispod ATC, ATC opada
• Kada je MC iznad ATC, ATC raste
• Nadalje, MC siječe ATC u točci minimuma
– Odnos Prosječni – Granični
Prosječni proizvod
10
20
output
30
8 0 2 3 4 5 6 7 9 10 1 rad
E
Granični proizvod
Proizvodnja Podsjetimo se! Maksimum AP=Minimum AVC
Relevantne točke MC
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
1 2 3 4 5 6 7
ATC
MC
AVC
1. Tjeme MC 2. Sjecište MC
i AVC 3. Sjecište MC
i ATC
MC
• Tjeme MC - prag zakona o prinosima
(minimum MC i Maksimum MP- i ATC i
AVC još opadaju, treba povećati
proizvodnju)
• Točka sjecišta MC i AVC – točka sjecišta
MP i AP – naziva se točka zatvaranja –
pokrivamo uz tu cijenu samo VC i
ostvarujemo gubitak u visini fiksnog troška
MC
• 3) prijelomna točka –točka sjecišta MC i
ATC – cijena uz koju poduzeće pokriva
eksplicitne i implicitne troškove i ostvaruje
nulti ekonomski profit. Minimalni troškovi
su u prijelomnoj točci. OPTIMALNA
RAZINA PROIZVODNJE U TEHNIČKOM
SMISLU.
22.3.2013.
35
ZAPAMTIMO!
• Kada je MC ispod AVC, AVC opada
• Kada je MC iznad AVC, AVC raste
• Kada je MC ispod ATC, ATC opada
• Kada je MC iznad ATC, ATC raste
• Nadalje, MC siječe AVC i ATC u točci
minimuma
– Odnos Prosječni – Granični
Funkcija troškova
• TC=Kx
• Kako izgledaju MC?
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Output
P
100
200
300
400
Funkcija troškova
• TC=Kx
• Kako izgledaju MC?
• MC su konstantni i iznose
K.
• Krivulja je paralelna s osi
X.
• AC su isto tako konstatni
i iznose K
• AC=MC
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Output
P
100
200
300
400
Krivulje troškova
Točka pokrića troškova
• Analiza u kratkom roku – veza između TR
i TC, profita i gubitka
• I poduzeće ne proizvodi, gubitak u visini
FC
• II porastom proizvodnje, gubitak se
smanjuje ako je P>AVC
• III nastavkom proizvodnje TR=TC
• IV nastankom proizvodnje TR>TC
Točka pokrića troškova
• TPT (BEP) tamo gdje su TR i TC izjednačeni!
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Output
P
100
200
300
400
VC
FC
TC
TR
BEP
BEP
• TR=TC
• P*QBEP=FC+(AVC*QBEP)
• FC=P*QBEP-(AVC*QBEP)
• QBEP(P-AVC)=FC
AVC-P
FC Q BEP
BEP
• P-AVC je jednako doprinos po jedinici
iznad točke zatvaranja, koliki dio cijene
ostaje za pokriće FC, varijabilni se pokriva
• Ako želimo utvrditi količinu kojom
pokrivamo troškove (BEP) i ostvarujemo
razinu profita onda se koristi slijedeća
formula
AVC-P
FC Q BEP
profit
BEP
• Linearnost troškova i prihoda, ograničava
upotrebu samo na tržište savršene
konkurencije
– Dovodi se u pitanje zakon opadajućih prinosa
– ZOP stvara nelinearnost krivulja troškova
22.3.2013.
36
Elastičnost profita
• Elastičnost profita u odnosu na prodaju je
mjera koja pokazuje za koliko će se
postotaka promijeniti profit ako se output
promjeni za 1%
• SNAGA POLUGE (degree of operating
leverage)
• DOL=%promjena Profita/%promjena Q
DOL
profit*Q
Q*profit DOL
FCAVCPQ )(Profit
)(profit AVCPQ
To je onda prirast profita jednak:
Pa DOL iznosi
FC))-AVC)-Q((Q(P
Q*AVC)-Q(P DOL
FC-AVC)-Q(P
AVC)-Q(P DOL
DOL
• DOL
• Brojnik Q(P-AVC) – doprinos fiksnim
troškovima i profitima svih jedinica
proizvoda koje je poduzeće prodalo
• Nazivnik Q(P-AVC)-FC pokazuje koliki je
profit
Točka pokrića troškova
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Output
P
100
200
300
400
TC1
TC2
TR
BEP2
BEP1
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Output
P
100
200
300
400 TR
TC
gubitak
dobitak
DOL
• Snaga poslovne poluge se povećava što
je poduzeće kapitalno intenzivnije –
poluga je podignutija
• Snaga je veća što je poduzeće bliže BEP
jer je nazivnik bliži nuli, DOL teži
beskonačno
• Nakon BEP snaga poslovne poluge se
smanjuje