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PROYECTO CONFECCIONES BELLOS ATARDECERES “COBA” PROYECTO DE MERCADOTECNIA LIC. EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS. DOCENTE: L.E.M. ESTEFANÍA DE JESÚS NARANJO GARCÍA Por: Gilberto Gómez Mota Gabino Marín García Raquel Rosalía Sánchez Vera Quetzali Cruz Mar Tuxpan, Veracruz. miércoles, 10 de junio de 2015

PROYECTO COBA

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EMPRESA TEXTIL

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  • PROYECTO

    CONFECCIONES BELLOS ATARDECERES

    COBA

    PROYECTO DE MERCADOTECNIA

    LIC. EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS.

    DOCENTE: L.E.M. ESTEFANA DE JESS NARANJO GARCA

    Por: Gilberto Gmez Mota

    Gabino Marn Garca

    Raquel Rosala Snchez Vera

    Quetzali Cruz Mar

    Tuxpan, Veracruz.

    mircoles, 10 de junio de 2015

  • WWW.COBACONFECCIONES.JIMDO.COM

    INTEGRANTES: QUETZALI CRUZ MARGILBERTO GMEZ MOTA

    RAQUEL ROSALA SNCHEZ VERA

    GABINO MARN GARCA

    ESPECIALIDAD: LAE-03 Y LCI-03DOCENTE: ESTEFANA DE JESS NARANJO GARCAACTIVIDAD: PROYECTO DE MERCADOTECNIA

  • ndiceResumen ejecutivo.......................................................................................................... 2

    Introduccin..................................................................................................................... 3

    Justificacin..................................................................................................................... 4

    Captulo 1 Anlisis de las necesidades ........................................................................... 5

    Captulo 2 Descripcin del servicio ................................................................................. 6

    Nombre........................................................................................................................ 6

    Justificacin del nombre .............................................................................................. 6

    Logotipo....................................................................................................................... 7

    Justificacin del logotipo.............................................................................................. 7

    Misin .......................................................................................................................... 8

    Visin........................................................................................................................... 8

    Valores ........................................................................................................................ 8

    Descripcin del servicio ............................................................................................... 9

    Caractersticas........................................................................................................... 10

    Beneficios .................................................................................................................. 12

    Mercado meta............................................................................................................ 12

    Anlisis FODA ........................................................................................................... 13

    Captulo 3 Planeacin y estrategias de precio .............................................................. 14

    Captulo 4 Distribucin y logstica ................................................................................. 15

    Captulo 5 Estrategias de promocin ............................................................................ 17

    Conclusin .................................................................................................................... 19

    Anexos .......................................................................................................................... 20

    Referencias bibliogrficas ............................................................................................. 25

  • 2Resumen ejecutivo

    Para este plan de mercadotecnia se plante una estrategia de promocin y

    publicidad con el objetivo de lograr un posicionamiento exitoso de los productos de la

    empresa COBA en su mercado meta. As mismo, se analizaron diferentes factores para

    la realizacin del proyecto.

    El anlisis del consumidor, del mercado meta, de la situacin as como la mezcla

    de mercado, fueron los elementos fundamentales para la creacin de este plan. Esto

    seguido de los resultados obtenidos en la investigacin; en donde las mujeres nacionales

    y extranjeras reflejaron la factibilidad del proyecto.

    En este plan se propone la utilizacin de diferentes medios para abordar al

    mercado objetivo, que en este caso son las empresas de marca y de prestigio en el ramo

    de la venta de prendas de vestir.

    Se busca reflejar la imagen publicitaria de la empresa desde las redes sociales y

    el sitio web propio de la empresa, tambin con la proyeccin de spots publicitarios de los

    servicios que ofrece la empresa. Posteriormente se planea reforzar el posicionamiento

    de la empresa en su llegada a los sitios web y redes sociales, en donde los spots

    informativos y las postales sern la herramienta utilizada. Todos estos mostrarn el

    nombre de la empresa con su logotipo y slogan.

    Para la aplicacin de lo antes mencionado, tambin se elabor una secuencia de

    actividades, un presupuesto y una estimacin de costos. Todo esto con el afn de

    establecer lo necesario para la realizacin del proyecto.

  • 3Introduccin

    Mxico cuenta con una historia de diferentes culturas que enriquecen a nuestro

    pas frente al mundo, por su cultura gastronmica, arquitectnica y artesanal, el estado

    de Veracruz cuenta con una gran afluencia turstica que se interesa y disfruta de la

    misma; es aqu donde est la oportunidad de promover en el mercado virtual nacional e

    internacional el arte en tela, de los profesionistas de la regin en el ramo textil.

    Con el objeto de enriquecer y preservar la cultura veracruzana, as como su

    difusin ante el mundo, surge la necesidad de encontrar mejores mercados para la

    exitosa comercializacin de los productos textiles artesanales-casuales. Esto propiciar

    un justo valor asignado del producto, contribuyendo as con la economa del Estado y la

    nacin.

    Este mercado considera que la exportacin no es la nica opcin para la distribucin de

    dichos productos y que una buena estrategia de mercadotecnia permitira posicionarlos

    en Mxico, con consumidores finales tanto nacionales como extranjeros.

    El objetivo general es elaborar un plan de mercadotecnia para la empresa COBA y

    posicionar sus productos a travs de las redes sociales y el sitio web.

  • 4Justificacin

    La carencia de un mercado para la venta de los productos textiles artesanales con

    estilos casuales, es lo que motiva el desarrollo de este trabajo, teniendo como finalidad

    crear posibles soluciones a las diferentes problemticas existentes.

    El lograr el posicionamiento de los productos en Mxico, lleva a una

    comercializacin de mayor volumen de los mismos. Como primer paso para introducir

    estos productos, se considera al mercado virtual, ya que este segmento de mercado est

    enfocado a clientes empresariales nacionales y extranjeros desde la ciudad y puerto de

    Tuxpan de Rodrguez Cano, Veracruz.

    El desarrollo exitoso del plan ayudar a que la comunidad fomente el desarrollo y

    la preservacin de su cultura, al observar que existe un futuro prometedor de sus

    productos al tener el valor agregado. De esta forma, se generarn mayores ganancias y

    un incremento de los niveles de vida en la regin.

    COBA es una empresa textil que fue creada en la ciudad de Tuxpan por ser un

    lugar estratgico y con una ubicacin perfecta.

    La razn por la que fue creada en este punto es por ser la nica en su ramo y dar

    fuente de empleo a cientos de Tuxpeos y alrededores, su crecimiento ser tan rpido y

    la calidad del trabajo ser el mejor en la regin y en todo el mundo.

    Un punto muy importante es su puerto ya que esto nos ayuda a exportar a otras

    partes del pas y el mundo.

    Esta empresa es dirigida especficamente a la confeccin y elaboracin de ropa

    para la mujer de hoy en da, con libertad y estilo.

  • 5Captulo 1 Anlisis de las necesidades

    Despus de haber realizado el anlisis de la situacin y haber diagnosticado la empresa

    procedemos a establecer los objetivos de la campaa de acuerdo a las necesidades que

    se detectaron, que la empresa necesita para persuadir al consumidor para que compre

    el producto o servicio.

    Productos al alcance de todos: La posibilidad de adquirir desde cualquierparte del mundo nuestros productos, directamente sin necesidad de buscar

    un punto de venta cercano que exista o que no.

    Diseo exclusivo: Nuestro mercado valora positivamente la exclusividaddel producto.

    Calidad del producto: La calidad del producto se presupone, pero debeser ptima para el uso temporal que se le d al producto.

    Atencin al cliente: En la experiencia online, el pago digital y lastransferencias electrnicas es fundamental para que se sientan seguras

    tanto en la compra como en el pago.

    Marca: El sentido de pertenencia a una marca, hace que las personas sesientan satisfechas de sus deseos y necesidades.

  • 6Captulo 2 Descripcin del servicio

    Nombre

    Justificacin del nombre

    Se propuso el nombre de COBA Confecciones los bellos Atardeceres S. A. a la

    maquiladora de prendas de vestir para la mujer, haciendo nfasis al lugar en el que se

    encuentra la Matriz, detallado de la siguiente manera:

    a. COBA: De las siglas, Confecciones los Bellos Atardeceresb. Los Bellos Atardeceres: Nombre nico en el mundo por el que se conoce la

    Ciudad y Puerto de Tuxpan Veracruz.

    c. Confecciones: El giro de la empresa es procesar productos terminados en tela.d. S. A.: Sociedad Annima (establecida por 4 socios).

  • 7Logotipo

    Justificacin del logotipo

    Se elabora el logotipo de la empresa COBA, con una blusa como diseo principal,

    proyectando la imagen femenina, la mquina de coser industrial y una tela de colores

    mixtos, que reflejan un atardecer y los colores que a continuacin se detallan, con sus

    caractersticas:

    o BLANCO: la frescura y la limpieza nos distingue, En la promocin deproductos de alta tecnologa en el mercado son nuestro principal objetivo.

    o AMARILLO: Representa la alegra, la felicidad, la inteligencia y la energahonor y lealtad hacia nuestros distribuidores e intermediarios.

    o NARANJA: Combina la energa del rojo con la felicidad del amarillo, laalegra, el sol brillante y el trpico. el entusiasmo, la felicidad, la atraccin,la creatividad, la determinacin, el xito, el nimo y el estmulo, la fortalezay la resistencia de nuestro equipo de trabajo y lo transmitimos a todosnuestros clientes y proveedores.

    o Azul: El azul es el color del cielo y del mar, por lo que se suele asociar conla estabilidad y la profundidad, representa la lealtad, la confianza, lasabidura, la inteligencia, la fe, la verdad, la sinceridad y la piedad enproductos de alta tecnologa o de alta precisin, que elaboramos.

  • 8Misin

    Somos una empresa industrial textil, fabricamos y comercializamos confecciones

    dirigidas al mercado revendedor. Producimos adems, insumos textiles orientados a

    industrias afines. Garantizamos calidad bajo el amparo de la empresa COBA y operamos

    con criterios de rentabilidad sustentable y responsabilidad social.

    Visin

    Mantener el liderazgo competitivo por medio de una gestin transparente, creativa e

    innovadora. Lograr la fidelidad del cliente para ampliar y garantizar el mercado. Generar

    rentabilidad sustentable para beneficio de nuestros colaboradores y accionistas. Aportar

    al desarrollo del pas con responsabilidad social y ambiental.

    Valores

    RESPETO: Darle al que est frente de ti su valor y reconocer el valor de la otrapersona.

    SERIEDAD: Es la calidad moral de la empresa y de los empleados que trabajanen ella.

    LEALTAD: Cumplir con todo aquello que genera el bien comn para la empresa. COMPROMISO: acatarse a la promesa a pesar de las circunstancias en funcin

    del bien comn. AMOR AL TRABAJO: Preocuparse por el bienestar de los que laboran contigo. CALIDAD: Hacer las cosas una sola vez, a tiempo y en el lugar correcto. EFICIENCIA: Hacer las cosas bien, optimizar los recursos hacia un bien comn. DISCIPLINA: constancia en el cumplimiento de nuestras polticas y

    procedimientos. RESPONSABILIDAD: Que suceda depende de uno mismo. INNOVACION: capacidad de crear nuevas formas y mtodos de tareas y

    procesos.

  • 9Descripcin del servicio

    Confecciones los Bellos Atardeceres ofrece un servicio de maquilado de prendas

    de vestir para dama, en diferentes estilos y diseos en alta calidad de telas y bordados

    con diseos regionales tpicos, conservando siempre los estilos frescos, compitiendo con

    la tendencia de la moda.

    Siempre en busca de convenios con las marcas de prestigio a nivel nacional y

    mundial, haciendo propuestas de un servicio con calidad y honestidad, profesionalismo,

    creatividad y originalidad.

    Realizar sueos en moda para la mujer de hoy, que anhela estar siempre al da

    en las prendas de vestir y para la mujer competitiva.

  • 10

    Caractersticas

    Las caractersticas exclusivas de los productos elaborados en COBA se describen

    en la siguiente lista:

    DISEO

    El consumidor no solo compra un producto para satisfacer una necesidad

    especfica sino que sean agradables al utilizarlo y representa valores afectivos. Por eso

    al hablar de diseo debemos enfocarnos en el mundo de hoy, con la poca actual

    cubriendo y haciendo uno de los avances tecnolgicos y cientficos dejando a un lado el

    diseo bruto, ordinarios realizados manualmente, adquiriendo para la utilizacin de estos

    productos nuevos y mejores materiales que vayan con la trascendencia futurista y el vivir

    cotidiano.

    Desde el punto de vista del Marketing el diseo industrial es un arte, puesto que

    no solo trabajan en base a las satisfacciones de necesidades, sino tambin en la parte

    esttica dependiendo de la cultura.

    Los productos estn expuestos a una constante inestabilidad es decir van siendo

    reemplazados o simplemente desplazados porque su uso ya no es igual y necesito un

    cambio totalizado haciendo cambios visibles y agradables al pblico.

    Factores ilustrativos que definen nuestros diseos

    1. Seguridad (calidad)

    2. Eficacia (Comodidad)

    3. Economa (Precio)

    4. Eficacia energtica (Buena costura)

  • 11

    5. Elegancia (Otra vez efecto visual)

    6. Facilidad de fabricacin (Elaboracin)

    7. Calidad prevista (Duracin)

    8. Facilidad de uso (Otra vez comodidad)

    MARCA

    La marca en pocas palabras identifica y diferencia al producto en el mercado, esto se

    debe al gran ndice de competencia existente en l. La marca en s es sistema que

    identifica al producto ya sea este por medio de un nombre por el cual llamaremos al

    producto o simplemente al no recordar el nombre de este producto lo podremos

    identificar por un smbolo o emblema que acompaa al nombre del producto.

    La marca en el consumidor juega un papel muy importante ya que es crear en el

    consumidor una expectativa la cual va a acaparar por decirlo as su sentido quiere saber

    si realmente es buena si va de acuerdo al enfoque publicitario que le han hecho y que

    realmente sea lo que ellos han esperado.

    DISEO DE GAMA DE PRODUCTOS

    El conjunto de productos que comercializa la empresa puede configurarse eligiendo

    combinaciones que desempea determinadas funciones en la estrategia de ventas.

    Productos de atraccin que despiertan el inters e inducen a obtener ms informacin.

    CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

    Los cambios en los productos, deben adaptarse a las cambiantes necesidades del

    mercado y del cliente potencial.

  • 12

    Beneficios

    Los productos elaborados en la maquiladora COBA, son maquilados con telas de alta

    calidad y resistentes a los detergentes manteniendo los colores con ms firmeza, la

    textura y suavidad de la tela se distingue al ser 100 % algodn, transmite frescura y

    juventud en todos sus diseos.

    Mercado meta

    Nuestro mercado meta es referido hacia toda empresa nacional e

    internacional revendedora con prestigio en su marca, con caractersticas

    econmicas de clase media-alta para tener el poder adquisitivo del producto

    y que su estilo de cliente potencial sea por el gusto de lo casual y lo tpico

    regional, que le guste conocer tradiciones y culturas del pas. As como crear

    un diseo de organizacin y soporte para la implementacin del plan de

    posicionamiento.

  • 13

    Anlisis FODA

    SITUACIN INTERNAFORTALEZAS DEBILIDADES

    NICA MAQUILADORA DEPRENDAS FEMENINAS

    UBICADA EN EL PUERTO

    BUENA UBICACIN INSTALACIONES

    ADECUADAS

    MAQUINARIA DE BUENACALIDAD

    FALLA DE MAQUINARIA CLIENTE PROVEEDORES IMPUESTOS ALTOS FALLAS EN LA PRODUCCIN

    SITUACIN EXTERNAOPORTUNIDADES AMENAZAS

    TRABAJO A TODO PBLICOEN GENERAL

    BENEFICIO AL PUERTO EXPANSIN MAYOR FUENTE

    DE TRABAJO

    HORARIOS ACCESIBLES TRANSPORTES A LOS

    TRABAJADORES

    CLIMA COMPETENCIA EN EL

    FUTURO

    CALIDAD ACTITUD DE LOS

    TRABAJADORES

    INCENDIO

  • 14

    Captulo 3 Planeacin y estrategias de precio

    PRODUCTOCARATERISTICA

    S

    EVALUACION DEMERCADO

    COMPETENCIAMODELO

    PRECIO DE PENETRACION ENEL MERCADO

    MAQUILAR

    BLUSA

    ESCOTADA

    CON

    ENTALLE Y

    TABLONES

    EN ESTILO

    SISADO.

    DISEO

    FEMENIL

    DIRIGIDO A

    MUJERES DE

    DIFERENTES

    EDADES, CON

    MENTALIDAD

    FRESCA Y

    JUVENIL, CON

    DISEOS

    CASUALES A LA

    TENDENCIA DE

    LA LTIMA

    MODA.

    SE DISEA ESTE

    MODELO, DESPUS

    DE UN ANLISIS DE

    MERCADO, EN EL

    QUE SE PLANTEA

    DISEO EXCLUSIVO

    Y NICO, VENDIDO

    EL DISEO A LA

    MARCA DE

    IMPORTACIN

    AEROPOSTAL, PARA

    SU PENETRACIN

    DE MERCADO

    EXCLUSIVO DE LA

    MARCA.

    FRENTE

    REVERSO

    ESTRATEGIA DE PRECIO

    PROMEDIO SUMANDO LAS

    MARCAS RECONOCIDAS,

    TALES COMO, NIKE, ADIDAS,

    WILSON, HOLLISTER, REBOOK,

    FOREVER 21, ABERCROMBIE,

    OPTIMA, POLO, TOMY

    HILFIGER, PINGUIN.

    ELIMINANDO EL PRECIO MS

    BAJO Y EL PRECIO MS ALTO

    PROMEDIANDO LOS PRECIOS

    ENTRE DICHAS MARCAS, EL

    PRECIO SE ESTABLECE EN EL

    RESULTADO FINAL PARA

    PRECIO DE DISTRIBUCIN AL

    MAYOREO.

  • 15

    Captulo 4 Distribucin y logstica

    Distribucin selectiva: Se limita estratgicamente a la distribucin y confeccinde prendas con exclusividad en los modelos contratados para la marca contratada.

    Protegiendo a imagen y el posicionamiento de la marca.

    El canal de distribucin, de acuerdo al tipo de mercado industrial al que nos enfocamos

    es nivel 0, como se muestra en la tabla:

    PRODUCTORCONFECCIONES LOS BELLOS

    ATARDECERES

    USUARIO INDUSTRIALCLIENTE POTENCIAL (AEROPOSTAL),

    OTROS

    Para nuestros clientes potenciales se llevar a cabo un embalaje para la distribucin

    masiva de los productos. La distribucin de los mismos se realizara directo a las

    instalaciones del cliente. Este tipo de cliente ser el que exija una produccin a mayor

    volumen por la dimensin de sus pedidos. As mismo ser el cliente directo en donde

    habr consideraciones especiales en cuanto a precio, promociones, empaque entre

    otros.

    El transporte; esta necesidad surge por la lejana de los clientes al tener que transportar

    el producto terminado para su comercializacin y distribucin interna. Por este motivo se

    contemplar una programacin de viajes para la entrega de los pedidos, as como

    convenios con los servicios de paquetera y embalajes nacionales e internacionales.

  • 16

    Logstica: se plantea la ubicacin en zona cntrica de la ciudad por los siguientesfactores:

    1. Buena ubicacin

    2. Instalaciones adecuadas.

    3. Se cuentan con los servicios de luz, agua, drenaje, telfono, internet.

    4. Estacionamiento particular y calles pavimentadas.

    Se compr el inmueble ubicado en la calle Arteaga esquina Lerdo de Tejada, zona

    centro.

    VISTA SATELITAL Y ACCESO

    VISTA FRONTAL

  • 17

    Captulo 5 Estrategias de promocin

    Dado que el posicionamiento es un tema involucrado en la elaboracin de un plan de

    mercadotecnia, a continuacin se presentan por su relevancia para este trabajo, las

    herramientas promocionales ms importantes:

    PUBLICIDAD: Cualquier forma de comunicacin pagada impersonal, utilizada porun patrocinador identificado para persuadir o informar a cierto pblico. Emplea los

    medios de transmisiones electrnicas e impresas tales como el internet y revistas.

    Nuestro objetivo inicial ser informar, mantener la comunicacin constante con el

    cliente para persuadir y recordar nuestros servicios, utilizando como estrategias:

    Sitio web: www.cobaconfecciones.jimdo.com Email: [email protected] Redes sociales: www.facebook.com y www.tweater.com Impresos: revistas, tarjetas de presentacin, volantes. Telfono: 783-100-1000

    PROMOCION DE VENTAS: en este proyecto no se establecen puntos de ventadirecta al consumidor en menudeo, ya que las ventas son direccionadas a

    empresas reconocidas en su marca por medio de contratos de fabricacin de

    prendas de vestir. Como estrategia promocional se pretende implementar

    diferentes clases de presentacin del producto como estmulo de compra

    y fidelizacin del cliente, entre ellas se plantean las siguientes:

    excelente publicidad para hacernos conocer. Desarrollar una campaa agresiva de marketing con precios

    altamente competitivos.

    Ofrecer una excelente presentacin. se pretende incentivar con premios u obsequios como monederos

    electrnicos y cupones, etc. Son promociones de venta dirigidas a

    tentar a los empresarios a comprar los productos.

  • 18

    VENTA DIRECTA: la estrategia de venta para solucionar problemas, estenfocada a el desarrollo de ofertas tales como; producto adicional de un 3%, 5%,

    hasta el 10% en venta promedio, basado en tabulador de total de prendas por

    pedido, descuentos porcentuales en pedidos retrasados en su entrega a la fecha

    pactada en el contrato, siempre y cuando las demoras sean causadas por

    ineficiencia del personal o por causas internas.

    RELACIONES PUBLICAS: incluyen todos los esfuerzos de comunicacin

    dirigidos a construir buena voluntad y la creacin de la imagen de la empresa

    COBA, tales como:

    o Internas: capacitar al personal en todas las actualizaciones de diseo delos productos que satisfagan a los clientes. Crear eventos con los

    empleados y sus familiares en tres fechas importantes del ao como son

    las posadas el da del nio y el da de las madres, esto motivara

    ampliamente la actitud del empleado(a). crear un vnculo estrecho con los

    proveedores a manera de hacerle llegar un obsequio en su cumple aos y

    en fechas especiales del ao, incentivar al empleado del mes que ms

    produccin con calidad realiz y al empleado que aplic el uso del equipo

    de seguridad proporcionado por la empresa.

    o Externas: como prioridad de nuestra empresa el cliente siempre esprimero y siempre al pendiente de lo que le agrada, mediante encuestas

    de servicio al cliente lograremos saber esas necesidades externas que

    debemos cubrir para que sea total y placentero el servicio que le brindamos

    como cliente potencial, enfocar el patrocinio de la empresa por

    organizaciones gubernamentales y no gubernamentales, realizando

    eventos sociales, en los que se d a conocer los servicios y la cartera de

    clientes potenciales y la promocin de las marcas elaboradas en COBA.

  • 19

    Conclusin

    Esta investigacin realizada para la empresa COBA, desarroll un plan de mercadotecnia

    para el posicionamiento de sus productos en el mercado nacional e internacional. Mismo

    que llev a la conclusin de que este proyecto es de gran apoyo para la clase trabajadora

    y profesionistas de la regin, ya que busca formas exitosas para la comercializacin de

    los productos y contribuye a mejorar su nivel de vida as como asignar un justo valor a la

    mano de obra calificada. As mismo intenta competir en los mercados homlogos.

    Para la elaboracin del plan, fue necesario realizar un anlisis de mercado donde

    se pretende colocar los productos con las empresas de alto prestigio dedicadas a la venta

    de prendas de vestir, siendo estos los clientes potenciales de la empresa.

    El gran uso de la ropa con decoracin artesanal, el aprecio de los turistas por su

    valor cultural, la calidad de la misma y la preferencia por comprarla en lugares tpicos de

    prestigio, fueron algunas de las observaciones que aportaron los clientes y que

    permitieron conocer ms a fondo los tipos de compra venta que habitan realizar como

    empresarios revendedores.

    Con la informacin recopilada se elabor la estrategia con una breve descripcin

    de la empresa y sus objetivos, la mezcla de mercadotecnia, as como diversos anlisis

    entre el de la competencia y el consumidor. Dentro del anlisis FODA, las fortalezas tales

    como nica maquiladora de prendas femeninas ubicada en el puerto, buena ubicacin,

    instalaciones adecuadas, maquinaria de buena calidad, puntos bases para la creacin

    del plan.

    En base al anlisis se realiz la parte creativa, en donde se muestra la identidad

    grfica para el posicionamiento de los productos, los medios publicitarios en lnea como

    las redes sociales y el sitio web.

    Con este plan de mercadotecnia basado en las investigaciones descritas se

    considera que la empresa COBA puede posicionarse con xito en la Ciudad y puerto de

    Tuxpan.

  • 20

    Anexos

    TAMIZADO UNO

    NUM.ORDEN PRODUCTO O SERVICIO CARACTERISTCAS BENEFICIOS COMPETENCIA MERCADO POTENCIAL

    1

    AUTOBUS ECOLOGICO COLOR VERDE

    AMPLIO

    ENERGIA SOLAR RAMPAS PARADISCAPACITADOS VENTILACIONECOLOGICA

    NO CONTAMINA

    PASAJE MASECONOMICO AYUDA ADISCAPACITADOSBENEFICIO PUBLICOGRAL. FLUIDEZ VIAL

    DIRECTA E INDIRECTA

    A CONSUMIDOR LOCALY FORANEO DELTRANSPORTE CLASE MEDIA Y BAJA

    2

    BIOPARQUE ECOLOGICO

    FLORA Y FAUNA AREAS DE RELAJACION

    DIVERSION FAMILIAR SOUVENIR AREAS NATURALES REPORTE EXTREMO EXPOSICION DE ANIMALESEXOTICOS EN SU HABITAT

    AYUDA A LA CONVIVENCIAFAMILIAR CAMPING RELAJACION CULTURA DE LANATURALEZA INDIRECTA

    AL TURISMO

    A POBLACION LOCAL TODAS LAS CLASESSOCIALES

  • 21

    NUM.ORDEN PRODUCTO O SERVICIO CARACTERISTCAS BENEFICIOS COMPETENCIA MERCADO POTENCIAL

    3

    MUSEO DE ARTE EXPOSICION DE ARTELOCAL AREAS INTERACTIVAS EXPOSICION DEPERSONALIDADES EN CERA EXPOSICIONFOTOGRAFICA TRADICIONES EN AREAVIRTUAL

    CULTURA

    DIVERSION CULTA

    AMPLIAR ELCONOCIMIENTO

    ATRAE EL TURISMO

    MOSTRAR COSTUMBRES YTRADICIONES

    INDIRECTA

    HISTORIADORES GENTE EN BUSCA DECULTURA

    ESTUDIANTES

    TURISMO NACIONAL EINTERNACIONAL

    NUM.ORDEN PRODUCTO O SERVICIO CARACTERISTCAS BENEFICIOS COMPETENCIA MERCADO POTENCIAL

    4

    MAQUILADORA TEXTIL ELABORACION DEL PRODUCTOCON MAQUINAS ESPECIALES DEUSO INDUSTRIAL PROCESO CON CALIDAD

    FUENTE DE EMPLEO

    AMPLIAR EL MERCADO DE LALOCALIDAD

    MEJORAR LA ECONOMIALOCAL

    SATISFACCION DELCONSUMIDOR POR LA CALIDADADEL PRODUCTO

    DIRECTA E INDIRECTA

    CLASE OBRERA

    PROFESIONISTAS

    CONSUMIDORES LOCALES YEXTRANJEROS ASI COMONACIONALES

    5

    RECICLADORA DE LLANTAS SON BIODEGRADABLES MAS ECONOMICAS REUSABLES MATIZABLE ENCOLORES HECHAS CON MATERIAL NOCONTAMINANTE

    MEJOR RESISTENCIA ALOS IMPACTOS NO CONTAMINAN ERADICAN EL DENGUE REUSABLES

    DESINTEGRAN MASRAPIDO EN DOS AOS

    DIRECTA

    AL CONSUMIDOR DETRANSPORTE AUTOMOVILISTAS TRANSPORTISTAS SERVICIO PUBLICO

  • 22

    6

    ENJUAGUE BUCAL VARIEDAD DE SABORES

    NO CONTIENENALCOHOL

    REFRESCANTES TRANSPORTABLES

    REFRESCANTES PORTIEMPO GUSTARA UTILIZARLOS PORLOS NUEVOS SABORES SINMENTAS SON DE BOLSILLOS ECONOMICOS FACIL ACCESO A LACOMPRA

    DIRECTA CONSUMIDOR ENGENERAL

    7

    PASTELERIA VARIEDAD DE POSTRES

    SERVICIO A DOMICILIO SINCARGOS EXTRAS ESPECIALIDADES PARADIABETICOS INGREDIENTES SINCONSERVADORES FRUTAS NATURALES 25 MINUTOS DESPUES ESGRATIS EN ZONA URBANA

    NO SALES DE CASAPARA ADQUIRIRLOS

    REDUCES TIEMPO

    MEJORA TU SALUD PROMOCIONESCONSTANTES

    DIRECTA PREFERENTEMENTE ALCONSUMIDOR LOCAL

    8

    ESMALTES PERFECTO INCLUYE TOALLASQUITA ESMALTE VARIEDAD DE COLOR AROMAS INCLUIDOS PRECIO ACCESIBLE MEJOR IMAGEN INGREDIENTESNATURALES

    RESISTENTE A OTROSQUIMICOS CASEROS INCLUYE TOALLAS QUITAESMALTENO AFECTA SALUD ELIMINA HONGOS

    DIRECTA E INDIRECTA

    MUJERESPRINCIPALMENTEOTROS CONSUMIDORES

  • 23

    NUM.ORDEN PRODUCTO O SERVICIO CARACTERISTCAS BENEFICIOS COMPETENCIA MERCADO POTENCIAL

    9

    EMPACADORA Y PROCESADORADE CITRICOS

    EMPACA PRODUCTOS ENPROCESO DE CALIDAD PRODUCTOS FRESCOS EMPAQUESBIODEGRABLES MANTIENE EL PRODUCTO ENCONDICIONES DE CALIDAD EXPORTABLE PRECIOS COMPETITIVOS

    FUENTE DE EMPLEO CRECIMIENTO DE LAINDUSTRIA TUXPEA INSTALACIONES A LAVANGUARDIA SERVICIO CON ATENCIONAL CLIENTE CAPACITADO PRECIO MAYOREO

    DIRECTA E INDIRECTA CONSUMIDOR LOCAL,NACIONAL Y EXTRANJERO

    10

    VIVERO DE PESCADOS INSTALACIONESADECUADAS EN ZONASNATURALES MANTEMIENTOCALIFICADO PRODUCTOSSELECCIONADOS FACIL ACCESO EXPORTABLE ORGANIZACINADECUADA EN LAPRODUCCION

    FUENTE DE EMPLEO

    PRODUCTO FRESCO

    DE CALIDAD BENEFICIA TIEMPOS DE VEDA PRECIO COMPETITIVO PRODUCTOSCONFIABLES EN ELCONSUMO MEJORA ECONOMICA DEPRODUCTORES

    INDIRECTA

    AL CONSUMIDOR DE LAREGION AL CUNSUMIDOREXTRANJERO A LA LOCALIDAD

    EN LA TABLA DEBERS DE PONER EN LA PRIMERA COLUMNA LOS DIEZ PRODUCTOS O SERVICIOS CON MAYOR POTENCIAL PARA DESARROLLAR EN TU PROYECTO. EN LASIGUIENTE COLUMNA DEBERS DE DESCRIBIR EL PRODUCTO O SERVICIO, LA TERCERA COLUMNA DEBER DE DESCRIBIR EL BENEFICIO QUE OFRECER EL BIEN AL MERCADO ALQUE VA DIRIGIDO, LA CUARTA COLUMNA MENCIONARA LA COMPETENCIA DIRECTA O INDIRECTA Y LA LTIMA COLUMNA DEBERA DE MENCIONAR A QUIEN VA DIRIGIDO ELPRODUCTO, DONDE SE ENCUENTRAN ESTAS PERSONAS, ESTILO DE VIDA, ETC. (SEGMENTACIN).

  • 24

    TAMIZADO DOS

    Aspectos importantes

    MAQU

    ILADO

    RAT

    EXTIL

    RECIC

    LADO

    RADE

    LLANT

    AS

    Observaciones

    Inversin inicial 8 6 9 9 6 A mayor dificultad en lograr el capital inicial menor puntajeAtractivo del mercado 9 9 8 9 7 A mayor atractivo mayor puntajePotencial de crecimiento 9 7 6 9 7 A mayor potencial mayor puntajeDimensin y fuerza de los competidores 8 3 3 5 6 A mayor fuerza menor puntajeNmero de competidores actuales y potenciales 8 2 2 6 8 A mayor competencia menor puntajePoder de negociacin de los proveedores 7 5 7 7 7 A mayor poder mayor puntajeDedicacin requerida 9 9 9 9 9 Mayor dedicacin menor puntajeNecesidad de conocimientos y tecnologa 9 3 7 9 9 A mayor necesidad menor puntajePosibilidad de sustitutos 7 1 1 7 5 Cuanto ms fcil de imitar menor puntajeApoyo familiar 9 9 9 9 9 A mayor apoyo mayor puntajeRentabilidad que puede generar 9 7 7 9 8 Mayor rentabilidad mayor puntajexito de negocios similares 9 9 8 9 9 A mayor xito mayor puntajeAfinidad con intereses y capacidades personales 8 8 8 8 8 A mayor afinidad mayor puntajeDificultad de implementacin 5 4 3 9 7 A mayor dificultad menor puntajePuntaje total: 114 82 87 114 105

    EN LAS CASILLAS B15 PONDRS LOS BIENES QUE HAS ELEGIDO EN EL TAMIZADO1. Y CALIFICARS DEL 1 AL 9 DE ACUERDO A LOS CRITERIOS Y LASOBSERVACIONES SEGN SEA EL CASO. AL FINALIZAR DE CALIFICAR LOS BIENES, DEBERS DE REALIZAR LA SUMA DE CADA BIEN. EL BIEN QUE RESULTE CON EL

    MAYOR NMERO ES AQUL QUE HA RESULTADO SELECCIONADO PARA DESARROLLAR COMO PROYECTO FINAL DE LA MATERIA.

  • 25

    Referencias bibliogrficas

    Kotler Philip, Mercadotecnia, Mxico, Prentice Hall, 1996, p4.

    Fisher L y Espejo j., Mercadotecnia Tercera Edicin, Mc Graw Hill,Mxico, p34