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La presentazione dell'intervento al corso "Promuovere gli Ebook - Come incentivare le vendite nell'era digitale" @ Semplicissimus Book Farm, 06.11.13
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Umberto Lisiero
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News(paper) Revolution
Capitolo 1
Ascoltare
Non bisogna farsiprendere dalla foga di
agire;
Molto meglio porgere l’orecchio alla Rete per cercare di individuare il
proprio pubblico di riferimento e capirne le
abitudini.
Capitolo 1
Ascoltare
Uno strumento fondamentale è Google,
spesso non usato a dovere nelle sue funzioni
avanzate.Il motore di ricerca ci
consente di avere un’idea molto più
dettagliata del mondo nel quale saremo
chiamati a muoverci.
Capitolo 1
Ascoltare
Esempi di utilizzo “avanzato” di Google
Capitolo 2
Analizzare
Dopo aver ascoltato, occorre definire una strategia per
utilizzare al meglio le risorse a disposizione.
Può essere utile ragionare per obiettivi tentando di rispondere a domande quali: come agire?
Quando agire? A chi rivolgersi?
Capitolo 2
Analizzare
E’ preferibile essere precisi il più possibile anche in termini
temporali, stilando un calendario che preveda diversi
step articolati in maniera armonica
Capitolo 3
Informare
Individuato pubblico e territorio di azione, si può
procedere con la fase operativa.
Un buon punto di partenza è preparare un documento con le informazione basilari su libro, autore, contenuti, da declinare
poi in diverse versioni.
Capitolo 3
Informare
Il comunicato non deve essere uno e indifferenziato ma deve
rispondere alle differenti esigenze degli interlocutori.
Pensiamo a tono, lessico e forma di un comunicato
diretto a professori universitari in confronto ad uno da inviare
a blogger.
Capitolo 3
Informare
E’ consigliabile dare modo agli utenti interessanti di avere almeno un punto di riferimento
per conoscere (ed eventualmente condividere) le
informazioni essenziali sul libro
Capitolo 3
Informare
Una pagina Facebook, un profilo Twitter o Google+,
una sintesi del testo su Slideshare, un capitolo su
Issuu o una videopresentazione su YouTube sono esempi attraverso i quali offrire
notizie che riguardano il libro in maniera accattivante.
Capitolo 3
Informare
Copertina e indice del libro su Slideshare
Capitolo 3
Informare
Prefazione e introduzione del libro su ISSUU
Capitolo 3
Informare
Ad esempio, io ho utilizzato anche Anobii per comunicare ad utenti che possedevano testi
sul giornalismo nelle loro librerie virtuali, l’uscita del
mio saggio su un argomento analogo a quello per il quale avevano dimostrato interesse.
Capitolo 3
Informare
Con Anobii è possibile intercettare un pubblico affine
al libro
Capitolo 4
Pubblicizzare
Nel mare magnum che è la Rete, farsi trovare non è
semplice.
Ecco perché è preferibile affiancare all’azione
informativa una mirata attività pubblicitaria.
Capitolo 4
Pubblicizzare
Per esempio, io ho optato per gli annunci
sponsorizzati di Google e per gli ads di Facebook.
Anche in questo caso è importante monitorare con
attenzione l’andamento degli investimenti.
Capitolo 4
Pubblicizzare
Con Google AdWords è possibile attivare una campagna di annunci
sponsorizzati
Capitolo 4
Pubblicizzare
Anche Facebook Ads consente di attivare una campagna di annunci
sponsorizzati, puntando più sul target che sulle sue ricerche
Capitolo 4
Pubblicizzare
Per sapere quanti dal click poi passassero all’acquisto, ho
utilizzato i dati dell’affiliazione di Amazon
Capitolo 4
Pubblicizzare
E’ preferibile procedere anche in questo caso per
step, magari che alternino gli strumenti utilizzati, in
modo da studiarne i risultati e apportare gli
eventuali miglioramenti al settaggio delle campagne.
Capitolo 5
Coinvolgere
Il mantra della Rete è sintetizzabile nel termine
engagement.Non basta più informare e
pubblicizzare. Oggi “è necessario” coinvolgere gli
utenti in modo che possano diventare loro stessi parte
attiva del processo comunicativo.
Capitolo 5
Coinvolgere
La sfida è solleticare la propensione all’azione che gli utenti hanno in Rete.Ad esempio, io ho sin da subito immaginato il libro
come l’inizio di una conversazione che continua con il semplice utilizzo di
#nepare.
Capitolo 5
Coinvolgere
TOPSY consente di monitorare l’utilizzo degli
hashtag
Capitolo 5
Coinvolgere
Ho poi lanciato due contest attorno al libro.
Uno su Instagram chiedendo agli utenti di
associare #igersmilanonews ai loro scatti “giornalistici”.
Capitolo 5
Coinvolgere
L’iniziativa legata al lancio del libro su Instagram
Capitolo 5
Coinvolgere
L’altro sul mio blog: invitando gli utenti a
rispondere a un sondaggio sullo strumento da loro
maggiormente utilizzato per informarsi online, ho offerto la possibilità di ricevere una
copia del saggio.
Capitolo 6
Restare in ascolto
Il processo è circolare, si parte dalla fase di ascolto e lì si torna per poi ripartire.
Interrogare la Rete per individuare recensioni e
segnalazioni è un passaggio dal quale non si può
prescindere.
Capitolo 6
Restare in ascolto
Ad esempio, io ho scelto di raccogliere tutte le recensioni
online in un unico flusso informativo multiutente
grazie a Storify.
In questo modo chi è interessato al testo può leggere con semplicità i
pareri altrui.
Capitolo 6
Restare in ascolto
Segnalazioni del libro raccolte su Storify
Capitolo 7
A voi la sfida
Ogni libro è un mondo a sé, difficile generalizzare.
In ogni caso, spero di avervi offerto degli utili spunti di riflessione non
tanto su ciò che concerne gli aspetti tecnici quanto di
approccio alla promozione nel Web.
Capitolo 8
Saluti
Grazie a tutti per l’attenzione!
News(paper) Revolution L’informazione online al tempo dei social network
#nepare
@umbazar
Capitolo 9
Update
Quanto raccontato nelle precedenti slide è stato
riassunto in un ebook dal titolo:
Web Marketing: questione di metodo
Edito da 40k per la collana Bees, disponibile su
Amazon e Bookrepublic