PROINTER FINAL I CRISTIANO.docx

7/24/2019 PROINTER FINAL I CRISTIANO.docx

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PROINTER FINAL I

Rondonpolis/MT

Junho /2015

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CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGSTICA

1 SEMESTRE

DISCIPLINA: PROJETO INTERDICIPLINAR APLICADO

AOS CURSOS SUPERIORES DE TECNOLOGIA

PROINTER FINAL I

Tutor Presencial: Eduardo Rodrigues Alves

Tutor EA: Ra!uel "enri!ue

RA 7981712807 - Cami! M"#$"% Pa"%

RA 7929&92287- C'i%(ia#! Fi)*"i'"$! G!m"%

RA ++&28, - J!! Da%.aa/i% J*#i!'

RA ++&9&+ - L*i F"'#a#$! R!$'i)*"% $" Oi"i'a

RA 79,070707+ Ma'."! G!3"% S!*a $" J"%*%

Rondonpolis # Junho/2015

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RESUMO

Nesse trabalho foi elaborado um projeto experimental, voltado para a criao e

lanamento de um novo empreendimento de comrcio de produtos congelados,

demonstrando e comprovando o seu diferencial competitivo; fundamentado nas tcnicas de

planejamento estratgico, em pesquisas e seleo de mercados-alvo; em anlise de

oportunidades de mercado; no desenvolvimento de estratgias de mareting e comunicao

sustentados nos planos ttico operacionais, de forma a apresentar uma grande viabilidade de

sucesso do empreendimento! "iante destes fatores ser apresentado um questionrio de

vinte e duas perguntas, identificando e conhecendo um empreendedor de sucesso!

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INTRODUO

O Plano de Negcios equivalene ao !"o#eo inicial da nossa e$!"esa% na qual

o $es$o se o"ne &'(il e su)iciene !a"a a o$ada de decis*es co""eas e !"ecisas

den"o da e$!"esa+

Podendo se c&a$a" a$($ u$a a!"esena,-o dos !"oduos que se"-o o)e"ecidos !ela

e$!"esa% via(ilidade e dis!oni(ilidade que eses !"oduos o)e"ece"-o no $e"cado de

P"oduos .ongelados+

Onde as in)o"$a,*es coleadas so("e a e$!"esa visa$ / (usca de luc"os e

Resulados !osiivos !a"a a $es$a% Iso % !"o!o"ciona u$a vis-o $ais cla"a e

consisene so("e o desenvolvi$eno da e$!"esa e$ $eas alcan,'veis+ .o$ au0ilio deconsulo"es na '"ea de via(ilidade da e$!"esa+

1 necess'"io "egis"a" odos os "iscos conco""enes% o !e")il da clienela% as es"agias

de $a"2eing e que !lano adqui"a na e$!"esa+ E nunca se esque,a que o Plano de negcios

u$ !"o#eo vivo e que se deve $ane" se$!"e auali3ado+

Ese "a(al&o e$ !o" o(#eivo e0!o" a odos que de algu$a )o"$a% necessie$ u$a

(ase de !e")il de u$ e$!"eendedo"% onde !ossa$ se seni" segu"os e a $es$o sana" algu$as

d4vidas so("e o assuno+ 5e"i)icando a "elev6ncia de u$a co$unica,-o e)ica3 e que aenda aquesios ('sicos de di'logo% de )o"$a que !ossa gan&a" a con)ian,a e c"edi(ilidade% e0!lana"

ideias de )o"$a cla"a e since"a% $anendo u$a !osu"a adequada% uili3ando de u$a ica

!"o)issional coesa e e" a ca!acidade de conside"a" as necessidades do cliene% endo

!"edis!osi,-o !a"a $udan,as% uili3ando inova,*es que )acilie a co$odidade e aceia,-o no

$e"cado+

ENTRE5IST7 .OM EMPREENDEDOR4


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8uesion'"io En"evisa

No$e da E$!"esa9 .ons"u$ais Mae"iais de .ons"u,-o

Ende"e,o9 7v+ :andei"anes n; ? @a Salle

.idade9 Rondon!olis AMT

Ra$o de 7ividades9 Mae"iais de .ons"u,-o

P"oduos eAou se"vi,os9 P"oduos e se"vi,os !a"a cons"u,-o

En"evisado9 Regina da ."u3 Soa"es

B+ 8ue )ao"es os in)luencia"a$ a se o"na" e$!"eendedo"C

R9 Tive essa idia !o"que que"ia u$a $el&o" )o"$a de vida% en-o !o"que n-o

"a(al&a" !"a $e $es$aC Decide en-o a("i" u$a $ic"o?e$!"esa+

=+ 8ue !essoasA e$!"eendedo"es o ins!i"a"a$C

R9 7 e$!"esa e$ que eu "a(al&ava% esava !assando !o" u$a c"ise )inancei"a% en-o

decide (usca" u$a )o"$a de "a(al&a"+ N-o ive nen&u$ i!o de in)luncia% a!enas (usquei o$el&o" !"a $in&a vida naquele $o$eno+

>+ 7lgu$ de sua )a$lia e"a e$!"eendedo"C

R9 N-o% na $in&a )a$lia n-o in&a nen&u$ e$!"eendedo"+

F+ Gouve algu$ eveno de dis!a"o !a"a inicia" o negcioC Hde$iss-oC

7!osenado"iaC ou"osC

R9 Si$% devido /s c"ises da e$!"esa e$ que "a(al&ava decide en-o !edi" as conas% e

"ece(e" $eus e$!os++ Ele c"iou seu !"!"io negocio du"ane a )aculdadeAcolgioC

R9 N-o% "a(al&ava e$ u$a lo#a de ca""os aqui e$ Jei"a $es$o% in&a aca(ado de

)o"$a" e$ le"as+

K+ 8ue educa,-o )o"$al ele eveC Joi "elevane !a"a o negcioC

R9 Si$


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L+ .o$o ele avaliou a o!o"unidadeC

R9 7valiei co$o u$a )o"$a de gan&a" (e$ e de no )uu"o ge"a" e$!"egos+

+ Ele in&a u$ !lano de negciosC Se n-o% ele )e3 algu$ i!o de !lane#a$enoC Pe,a

!a"a e0!lica"+

R9 Si$% in&a e$ $ene o que eu que"ia a("i" naquele $o$eno% e decidi" (usca"

in)o"$a,*es so("e o $e"cado de "a(al&o naquele local+

B+ 8ue e0!e"incia de "a(al&o ane"io" o e$!"eendedo" eve anes de a("i" o

negcioC

R9 T"a(al&ava e$ u$a e$!"esa de ca""os e $oos% ou se#a% nada a ve" co$ o $eu

"a$o &o#e+

BB+ 8uais s-o suas )o",as e )"aque3asCR9 Min&as )o",as vie"a$ e v$ de Deus% !ois sou $uio leal a ele e (usco se$!"e

ag"adece" as o!o"unidades% e o $eu $edo u$ dia n-o cu$!"i co$ odos os $eus

co$!"o$issos+

B=+ Teve ScioC

R9 Si$% eu e $eu $a"ido% decidi$os #una" e c&ega$os onde esa$os &o#e+

B>+ Pe"gune so("e os scios eles co$!le$ena"a$ suas &a(ilidades !a"a "oca" o

negcioCR9 Si$% "a(al&a$os #unos a &o#e+

BF+ 8ue "ecu"sos Hecon$icosA)inancei"osQ ele !"ecisou !a"a i$!le$ena" o negcioC

R9 Usa$os os e$!os de "a(al&o% !ois naquele e$!o valia $ais% consegui" en-o

co$!"a u$ e""eno e )i3 u$ !equeno co$e"cio de $enos de $e"os+

B+ Onde e co$o ele o(eve eses "ecu"sosC

R9 No T"a(al&o

BK+ 8uando ele o(eve seu !"i$ei"o clieneCR9 8uando co$!"ei o $eu e""eno% )i3 u$ !equeno !ono de co$e"cio e co$ecei a

vende" $ae"ial de cons"u,-o% no !"i$ei"o dia vende a!enas u$ "eal+

B


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R9 8uando vi que "eal$ene $eu negocio deu ce"o% e !assei a invesi" $ais+

B+ 8ual o lado !osiivo de se" e$!"eendedo"C E o negaivoC

R9 Posiivo que "a(al&o !"a $e $es$a e ainda e$!"ego va"ias !essoas% e o lado

negaivo e a!enas as c"ises )inancei"as que o co$e"cio !assa )"equene$ene+

=+ .o$o a ca""ei"a co$o e$!"eendedo" a)eou sua )a$liaC

R9 De )o"$a !osiiva% !ois odos eles "a(al&a$ co$igo% na $in&a e$!"esa+

=B+ 8ue consel&os ele da"ia a u$a !essoa que que" se o"na" u$ e$!"eendedo"C

R9 Di"ia !"a ele econo$i3a" de odas as )o"$as !ossveis% digo odos os dias aos $eus

)uncion'"ios% !ense$ no )uu"o% e que$ sa(e u$ dia n-o se o"ne u$ e$!"eendedo"% !ois

!"ecisa$os !ensa" e$ c"esce" e vive" $el&o"+

==+ Pe"gune se ele )a"ia isso de novoC .aso !osiivo% o que )a"ia de di)e"eneCR9 Ja"ia si$% !o"e$ !ensa"ia ou"o "a$o que n-o ivesse $uios i$!osos% e que n-o

desse $uia do" de ca(e,a+ Pensa"ia e$ $ais casas !a"a aluga"% !ois n-o ia !"ecisa" "a(al&a"

odos os dias+

REJ@EES E .ONSIDER7ES D7 ENTRE5IST7

No deco""e" do esudo% o e$!"eendedo" a!"esenou dive"sos )ao"es ca"ace"sicos aoque a lie"au"a "evisada a!ona co$o sendo de)inido" de u$a !essoa assi$ deno$inada+

7lguns dos as!ecos de desaque "elaciona$?se / dedica,-o% / (usca !o" o!o"unidades e /

!ai0-o !elo o que )a3+ Esses as!ecos con"i(u"a$ !a"a o alcance do sucesso da o"gani3a,-o%

o"nando?se u$a de "e)e"ncia na co$e"ciali3a,-o de $ae"iais de cons"u,-o de

Rondon!olis+

Po" $eio das en"evisas do e$!"eendedo" e% !"inci!al$ene% o(se"va$os que !ossua

con&eci$eno das dive"sas ea!as da vida do e$!"es'"io )oi !ossvel ideni)ica" o &is"ico davida !"o)issional e !essoal da !essoa caso esudada+ In)luncias de )a$ilia"es e de

!"o)issionais% sua e0!e"incia% co$o a$($ sua "ede de "elaciona$eno% "e)e"e$?se aos

!"inci!ais )ao"es que i$!ulsiona"a$ o su#eio caso a se o"na" u$ e$!"eendedo"+

Deses% os )ao"es $ais $a"canes )o"a$ / "ede de conaos e o con&eci$eno do

negcio+ Os "ecu"sos !e"encenes ao e$!"es'"io !a"a o incio e $anuen,-o do negcio

!ossue$ !eculia"idades !"edo$inane$ene "elacionadas a )ao"es inangveis+

7 "e!ua,-o% si$!aia% equi!e% conaos% e0!e"incia e (o$ aendi$eno s-o alguns dos

!"inci!ais di)e"enciais que )o"nece$ coninuidade do sucesso do e$!"eendi$eno den"e a

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!"e)e"ncia dos clienes+ 8uano ao a$(iene ine"no e o "elaciona$eno )i"$ado co$ os

)uncion'"ios% !e"ce(eu?se que o e$!"eendedo" esa(elece )o"$as !a"ici!aivas quano a

decis*es "elacionadas !"inci!al$ene / sais)a,-o do )uncion'"io+

O(se"vou?se a$($ que &' a endncia quano ao )ao de delega" a"e)as% o que o

disingue dos ge"enes !"o!"ie'"ios "adicionais+ 7l$ disso% )o"a$ deecadas )o"$as

di)e"enciadas de "eco$!ensas ca"ace"i3ando aua,*es e$!"eendedo"as e !"o!o"cionando

$oiva,-o con)o"$e !e"ce!,-o dos de!oi$enos dos )uncion'"ios e do a$igo do

e$!"eendedo"+ 7 !esquisa n-o se li$ia a esses "esulados% $as via(ili3a novos

quesiona$enos o(#eivando a "eali3a,-o de !esquisas )uu"as+

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PLANO DE NEGCIO SABOR & SAUDE (PRODUTOS CONGELADOS)

SUMRIO

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B+ DES.RIO D7 EMPRES7+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++BB

=+ PRODUTOS E SER5IOS++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++BB

>+ MER.7DO E .OMPETIDORES++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++B=

F+ M7RETIN E 5END7S++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++BF

+ 7N@ISE JIN7N.EIR7+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++BK

K+ P@7NO JIN7N.EIRO+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++BgQ% !a"a )esa e evenos e$ ge"al+

+ Pol!as9 7!"oveiando a es"uu"a% a e$!"esa ainda e"' !ol!as de )"uas dis!onveis+

7s !ol!as se"-o iens de "evendas+ .ada e$(alage$ e$ Bg+ Ha(aca0i% a,a% ace"ola% ca#'%

ca#u% ca"a$(ola% coco% cu!ua,u% goia(a% g"aviola% 2i[i% $anga% $a"acu#'% $elancia% $el-o%

$o"ango% !ssego e uvaQ+

S-o F i!os de ali$enos e BL i!os de !ol!as+ 7 !"inc!io !ode$ !a"ece" $uios i!os

de ali$enos di)e"enes% o que e0igi"ia $uia $a"ia !"i$a e u$ au$eno nos cusos+

En"eano% a $a"ia !"i$a (asica$ene a $es$a H)"ango% "igo% )e"$eno% $ussa"ela%

!"esuno% e$!e"os% ec+Q+ O que $odi)ica de u$ ie$% !a"a o ou"o a quanidade e o !"e!a"o+

7ssi$% co$!"ando e$ g"andes quanidades% &ave"ia u$a econo$ia de escala na aquisi,-o da

$a"ia !"i$a% o que !ode"ia di$inui" o cuso do !"oduo+

>? MER.7DO E .OMPETIDORES

7 Sa(o" W Sa4de )"uo de e0!e"incia de $ais de = anos no seg$eno de

!ani)ica,-o e co$e"ciali3a,-o de ali$enos !"e!a"ados+ O !"oduo a se" desenvolvido !ela

Sa(o" W Sa4de% ali$enos congelados% s-o salgados% "e)ei,*es e o"as congeladas+

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O $e"cado de ali$enos congelados es' e$ g"ande e0!ans-o+ 7 (usca !o" eses

ali$enos deve?se / !ossi(ilidade de $ane" a qualidade ali$ena" $es$o n-o dis!ondo de

e$!o !a"a o !"e!a"o dos ali$enos e as !ossi(ilidades de longo !e"odo de esocage$ dese

!"oduo+

.o$ o n4$e"o c"escene de $ul&e"es que "a(al&a$ )o"a e co$ o au$eno do !ode"

aquisiivo da !o!ula,-o% !"inci!al$ene% das classes 7% :% . e a di$inui,-o da !o("e3a% a

co$ida congelada gan&a cada ve3 $ais es!a,o nos )"ee3e"s das )a$lias ("asilei"as% e$

)un,-o% !"inci!al$ene% de sua !"aicidade% !ois os !"oduos #' v$ co"ados% li$!os e !"?

co3idos% (asando a!enas )"i'?los ou aquec?los !a"a consu$i?los+ Nos 4li$os qua"o anos% a

caego"ia de congelados c&egou a c"esce" =>\% segundo "ela"io do Insiuo Nielsen+

7 ind4s"ia ali$encia% !e"ce(endo essa o!o"unidade de (ons negcios% e$

esi$ulado os consu$ido"es co$ !"oduos cada ve3 $ais !"'icos e dive"si)icados+ Go#e e$

dia% al$ dos !"oduos $ais co$uns% co$o salgados% e$!anados% &a$(4"gue"es e $assas%

!ode$ se" encon"ados a $es$o vegeais e )"uas congelados+

Os su!e"$e"cados e &i!e"$e"cados% !o" sua ve3% $ invesido na $ode"ni3a,-o dos

)"ee3e"s e au$enado os es!a,os "ese"vados !a"a esses !"oduos% dado o c"escene ine"esse

dos clienes nas il&as de congelados+

De ol&o nesse $e"cado e$ )"anca e0!ans-o% que su"giu a idia de "a(al&a" co$

ali$enos congelados+ 7 es"agia uili3ada !a"a aden"a" nesse $e"cado #' co$e,ou+ Inensas

e in4$e"as conve"sas co$ os e$!"es'"ios da "egi-o% que uili3a$ esses !"oduos% #' )o"a$ e

es-o sendo "eali3adas+

Dessa )o"$a% a !"inci!al es"agia da Sa(o" W Sa4de% es' no seu di)e"encial que e$

!"oduo e e$ sua es"uu"aAo"gani3a,-o+

8uano a sua o"gani3a,-o e es"uu"a% oda sua aividade devida$ene !lane#ada%

a"elado / !ad"oni3a,-o de sua !"odu,-o% o que ga"ani"' u$ !"oduo sa(o"oso odos os dias% a

!"?)i0a,-o dos cusos e o alcance dos o(#eivos !"?esa(elecidos+

Concorrncia

.o$ a )acilidade de !"e!a"o e o au$eno do consu$o dos !"oduos congelados nos

4li$os anos% cada ve3 $ais e$!"esas ve$ nesse i!o de aividade% u$ ve"dadei"o leque co$

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$uias !ossi(ilidades de e0!lo"a,-o+ Sendo assi$% a Sa(o" W Sa4de e$ co$o !"inci!al

conco""ene as seguines e$!"esas9

Sadia

Pe"dig-o

Sea"a

7u"o"a

8uali'

Jo"no de Minas

Rei da Delcia H.a$!o "andeQ

M-o na Massa H.a$!o "andeQ

Salgadei"as e :u)s da "egi-o%

Pol!a No"e+

F ? M7RETIN E 5END7S

.o$ o o(#eivo de con&ece" seu $e"cado de aua,-o% conco""enes% e de)ini" as

!olicas e es"agias !u(lici'"ias !a"a aingi" seu !4(lico alvo% se"' a!"esenado nesa ea!a%

odo o Plane#a$eno de Ma"2eing que a Sa(o" W Sa4de segui"' !a"a $el&o" vende" seu

!"oduo% $ane" seus ine"esses e o(#eivos e au$ena" sua de$anda+

7s es"agias de $a"2eing co$!"eende"-o en"e ou"as as a,*es de vendas%

!u(licidades% !"o$o,*es% )i0a,-o de !"e,os%canais de dis"i(ui,-o ec+

7ssi$% a Sa(o" W Sa4de ela(o"a"' suas es"agias (aseadas nos FPs

] P"oduo% P"e,o% P"o$o,-o e P"a,a+

O P"oduo

7 Sa(o" W Sa4de vai "a(al&a" co$ = lin&as de !"oduos9

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Revendas9 7s Pol!as P"odu,-o P"!"ia9 Pi33as% Salgados% Re)ei,*es% To"as%

P"ocessa$eno da Mandioca+

B; 7s Pol!as de J"ua9 7!"oveiando a sua es"uu"a e% !ensando e$ vendas casadas

a Sa(o" W Sa4de i"' o)e"ece" !ol!as de )"uas+ 7 e$!"esa n-o !"odu3i"' as !ol!as% !ega"' de

seu !a"cei"o% a Jal Pol!as e "evende"' na cidade+

.ada e$(alage$ de !ol!a cone$ Bg e a e$!"esa vende"' !o" unidade ou !acoe

)ec&ados co$ F !acoes de !ol!a+

S-o os seguines sa(o"es de !ol!as9

7(aca0i 7,a 7ce"ola .a#' .a#u .a"a$(ola .oco .u!ua,u oia(a"aviola

i[i Manga Ma"acu#' Melancia Mel-o Mo"ango Pssego e% Uva+

=; P"odu,-o P"!"ia9

aQ Pi33as9 .ala("esa Mussa"ela% J"ango+

(Q Salgados9

? J"ios9 i(e% Pasel HJ"angoA.a"neA8uei#oAPi33aQ% :olin&a de 8uei#o%

:olin&o de Mandioca% .o0in&a de J"ango% ."oquee de .a"ne+

? 7ssados9 Pasel de Jo"no HJ"angoQ Jol&ado de J"ango% En"oladin&o

HSalsic&aAP"esuno e Mussa"elaQ% ."oissan de P"esuno e 8uei#o% E$!ada

HPal$ioA J"angoA8uei#oQ% 8uic&e de 8uei#o+

cQ To"as e E$!ad*es9 E$!ad-o de J"ango

dQ Re)ei,*es9 :olin&o de 7""o3% @asan&a H/ :olon&esaA de J"angoA de .ala("esaQ%

Mandioca Hno saquin&o descascado% >gQ% 7l$ndegas Hde J"ango co$ 8uei#oA de .a"neQ%

N&oque Hde :aaa !a"a co3in&a"A de RicoaQ% Escondidin&o de .a"ne Seca% S"ogono)) de

.a"ne

8uano aos salgados% &ave"' o a$an&o g"ande HB=gQ% e a $es$a ve"s-o% e$

a$an&os $eno"es H>gQ% !a"a )esa e evenos e$ ge"al% ou e$ !acoes co$ B=g HF salgadosQ+

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Todas as "eceias dos !"oduos a!"esenados es-o "elacionadas+ 7inda no ie$%

P"oduo% u$ i$!o"ane "ecu"so a se" "a(al&ado a E$(alage$+

7s e$(alagens dos !"oduos da Sa(o" W Sa4de% e"-o o o(#eivo de cu$!"i" asno"$as "egula$enado"as da 7N5IS7

B; 7s Pol!as de J"ua9 7s !ol!as de )"uas #' v$ e$(aladas di"eo da )'("ica+ Na

nossa unidade% a!enas &igieni3a$os !a"a $ane" o congela$eno+

Nos !onos de vendas que "evende$ o !"oduo% a e$!"esa coloca"' u$ (anne" da Jal

Pol!as% que a si$ con$ a logo e o conao do seu dis"i(uido" e$ Rondon!olis% nesse

caso% a Sa(o" W Sa4de+

Todas as e$(alagens s-o )ec&adas a v'cuo e nelas cone$ o logo .NPY da e$!"esa%

daa de validade% cdigo de (a""as% Regis"o do Minis"io da Sa4de+

P"o!aganda9

7 !"o!aganda a se" uili3ada no lan,a$eno da Sa(o" W Sa4de se"' volada

e0clusiva$ene !a"a seu !4(lico alvo+

O slogan a se" uili3ado 7li$ena,-o Saud'vel 8ualidade de 5ida% "adu3 a

$ensage$ de ca"'e" "acional% na qual se )ocali3a os (ene)cios do consu$o dos !"oduos da

Sa(o" W Sa4de+

7s Mdias escol&idas )o"a$9

? Redes SociaisAIne"ne9 7 e$!"esa cona"' co$ u$a cona no !e")il do

Jace(oo2AT[ie"% onde &o#e% u$a !osage$ e$ qualque" u$ dessas duas "edes sociais% #'

lan,ada auo$aica$ene nas duas "edes% !o" $eio de !lug?in% cone$!lando assi$ osusu'"ios das dive"sas "edes+

7 e$!"esa a$($ cona"' co$ cona no canal do ^ou u(e% onde i"' !osa" vdeos

so("e o seu !"ocesso !"oduivo% ela(o"a,-o de "eceias e ensinando dive"sas cnicas !a"a

!oenciali3a" a ela(o"a,-o dos !"oduos congelados+

? 7N@ISE JIN7N.EIR7

7 an'lise )inancei"a% !o" conseguine% u$ $odo que !e"$ie analisa" as

consequncias )inancei"as das decis*es de negcios+ Pa"a o e)eio% necess'"io a!lica"16


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cnicas que !e"$ia$ "ecol&e" in)o"$a,*es "elevanes% avalia" u$a s"ie de coisas e i"a"

conclus*es+ 7 an'lise )inancei"a a#uda a co$!"eende" o )unciona$eno do negcio e a

$a0i$i3a a "ena(ilidade a !a"i" da aua,-o so("e os "ecu"sos e0isenes+ Os ge"enes !ode$

e" acesso in)o"$a,-o so("e o e)eio es!e"ado das decis*es es"agicas+

K ? P@7NO JIN7N.EIRO

O !lano )inancei"o% den"o de u$ !lano de negcios% !"ocu"a de$ons"a" u$ con#uno

de !"o#e,*es a("angenes que !ossa$ "e)lei" o dese$!en&o )uu"o da e$!"esa e$ e"$os

)inancei"osH:iagio e :aocc&io% =% !+ ==Q+

.o$ o !lane#a$eno )inancei"o !ossvel esa(elece" e cu$!"i" $eas+

8uando (e$ )unda$enada eses esudos "ans$ii"-o u$a i$age$ de esa(ilidade e

digna de c"dio% o"nando?se u$ dos !onos de avalia,-o da a"aividade do negcio+ Po" isso%

a Sa(o" W Sa4de a!"esena"' a segui"% seu !lane#a$eno )inancei"o% !a"a que !ossa oi$i3a"

cusos% e !lane#a" seu invesi$enos e des!esas+

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O invesi$eno inicial o necess'"io !a"a se da" inicio /s aividades da e$!"esa+

7ssi$% a Sa(o" W Sa4de levanou udo que e"a necess'"io !a"a a a(e"u"a da e$!"esa e

!esquisou co$ $uios )o"necedo"es% visando gan&a" e$ !"e,o e qualidade+ O "esulado de

oda essa !esquisa o a!"esenado a segui"+


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e$!"esa se"ia insalada e$ i$vel de !"o!"iedade do e$!"eendedo"% co$ locali3a,-o cen"al

da "egi-o que as vendas a("ange"ia$ e !"0i$a / $aio"ia dos )o"necedo"es% ou se#a% v'"ios

!onos !osiivos que ga"ani"a$ a coninuidade do esudo de via(ilidade+

+ 7!s a colea de dados% )oi )eia a o"gani3a,-o e a )il"a,-o das in)o"$a,*es%

"essalando a!enas os dados que a!"esenava$ ine"esse de esudo $ais a$!lo+ .o$ a

conclus-o das !lanil&as% c'lculos e g"')icos% )e3?se necess'"ia a ine"!"ea,-o dos "esulados%

!a"a ave"igua" a via(ilidade ou n-o do !"o#eo+ De aco"do co$ os "esulados o(idos%

!e"ce(e$os que o !"o#eo n-o a!"esena "iscos ao e$!"eendedo"% !ois !ossui (ons ndices de

liquide3 e "ena(ilidade+ Ta$($ "a3 segu"an,a !a"a os c"edo"es que &-o de a#uda" a

)inancia" a aividade da e$!"esa% u$a ve3 que os $odelos de insolvncia e os ndices de

endivida$eno de$ons"a$ u$a e$!"esa se$ "iscos de insolvncia e co$ g"ande ca!acidadede quia,-o de dvidas+ Po" $ais que o !"o#eo "aga (ons "eo"nos / e$!"esa% )o"a ve"i)icado

que &' $e"cado"ias que n-o con"i(ue$ !a"a c"esci$eno do !"o#eo% !o" a!"esena"e$

$a"ge$ de con"i(ui,-o $uio (ai0a ou% a $es$o% !"e#u3o+ U$a o!,-o !a"a o

e$!"eendedo" se"ia a n-o dis!oni(ilidade deses !"oduos !a"a o $e"cado consu$ido"%

ga"anindo assi$% $aio" "eo"no e $aio" luc"aividade ao e$!"eendi$eno+ Todavia% eses

!"oduos s-o co$!le$ena"es% ou se#a% sua o)e"a necess'"ia !a"a evia" a !e"da de clienes%

que !ode"ia$ dei0a" de adqui"i" os de$ais !"oduos+ Po"ano% &' a o("iga,-o de o e$!"es'"ioe" esas $e"cado"ias / dis!osi,-o% !o"$ evia" suas vendas% enando o)e"ece" ou"o !"oduo

que l&e "aga "eo"no $aio"+

Po"ano% deve?se conclui" que o !"o#eo n-o vi'vel do !ono de visa do invesido"%

!o"$ vi'vel do !ono de visa cnico e $e"cadolgico+ U$a o(se"va,-o que deve se" )eia

que os valo"es idos co$o cuso dos !"oduos s-o (aseados e$ co$!"as o"iundas de

e"cei"os% ou se#a% de "evendedo"es+ .aso a e$!"esa viesse a se" i$!lanada% o e$!"eendedo"

!ode"ia ena" adqui"i" esas $e"cado"ias di"eas das ind4s"ias% "edu3indo seus cusos eau$enando os "esulados+ .o$ isso% !ode"ia o)e"ece" u$ !"e,o $el&o" na &o"a da venda%

au$enando sua !a"cela no $e"cado% e% auo$aica$ene% o luc"o% o que a)ea"ia% di"ea$ene%

odos os ndices e valo"es #' a!"esenados% $el&o"ando a via(ilidade do !"o#eo+

Pode?se di3e" que a !esquisa )oi de g"ande valia !a"a odos% e$ es!ecial !a"a a !a"e

di"ea$ene ine"essada nos "esulados% !ois !"o!o"cionou u$a vis-o (asane a$!la so("e o

e$!"eendi$eno e suas !ossveis conseq`ncias+

REJERVN.I7S :I:@IORJI.7S

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:I7IO% @+ 7+ :7TO..GIO% 7++ Plano de negcios9 es"agia !a"a $ic"o e

!equenas e$!"esas+ :a"ue"i?SP9 Manole% =+

.7MPOS JI@GO% 7de$a"+ De$ons"a,-o dos Jlu0os de .ai0a9 U$a )e""a$ena

indis!ens'vel !a"a ad$inis"a" a e$!"esa+ S-o Paulo9 7las% B+

.7STOR% :el$i"o+ Es"agia !a"a Mic"o e Pequena E$!"esa+ S-o Paulo9 7las%

=+

.GI75EN7TO% Idal(e"o+ 7d$inis"a,-o de Recu"sos Gu$anos+ >a+ edi,-o+ S-o

Paulo9 Ma2"on% =L+

.OME.E .ERTO+ .OM1R.IO DE 7@IMENTOS .ONE@7DOS+ SE:R7E SP

= B EDIO

.INTR7% Yosiane .++ Desenvolvi$eno Pessoal e P"o)issional+ B ed+ 5alin&os9

7n&angue"a Pu(lica,*es% =BB+ H@iv"o P"inci!alQ

DORNE@7S% Yos .+ 7++ E$!"eendedo"is$o9 T"ans)o"$ando Ideias e$ Negcios+ F ed+ Rio

de Yanei"o9 .a$!us ? Else"vie"% =B=+ H@iv"o P"inci!alQ

M7TOS% J"ancisco+ 1ica na es-o E$!"esa"ial9 da conscieni3a,-o / a,-o+ = ed+ ?? S-o

Paulo9 Sa"aiva% =B=+ H@iv"o P"inci!alQ+

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PROINTER FINAL I CRISTIANO.docx