proiect manag inovarii

8/3/2019 proiect manag inovarii

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-manag-inovarii 1/32



1

CUPRINS

Sumar

Descrierea iniiatorilor

Descrierea produsului oferit

Descrierea pieei i a concurenei

Strategia de marketing propus

Mobilizarea resurselor necesare

Organizarea-conducerea afacerii

Ipoteze i riscuri

Planul financiar

Potenialul de dezvoltare a afacerii

Autoevaluare



2

SUMAR

Afacerea propus de noi presupune comercializarea unui produs nou, neexistent

pe piaa romaneasc pân la momentul actual.Vrem sa aducem pe pia ceva nou, un produs deosebit atât prin designul lui cât si

prin dubla lui utilizare. Aceti pantofi sunt diferii faa de cei obinuii prin faptul c pot fi

purtai atât ca pantofi cu toc elegani, dar i ca balerini confortabili pentru condus.

Pentru a realiza aceast afacere am realizat o echip de patru membrii:Bostina

Andrada- Paula, Tudorete Anda, Ungureanu Adelina Mihaela i Vlaicu Ana Maria, fiecare

având aptitudini individuale, completându-ne una pe cealalt. Suntem contiente c pe lâng

aptitudinile deinute: inteligen, inspiraie, spirit inovativ, aptitudini de organizare i

conducere, abiliti manageriale, optimism, avem i anumite limite. Nu deinem experien înacest domeniu, deasemenea nu deinem cunotine foarte ample legate de posibiliile de

abordare ale unui potenial client, îns aceste limite urmrim s le transformm în caliti pe

parcursul timpului.

Observând cele 30 de persoane ce au completat chestionarul creat de noi, ne dm seama c

acest produs poate fi foarte bine perceput pe pia, preul impus de noi fiind de cele mai multe

ori acceptat de ctre potenialii clieni care ar fi dispui s-l plteasc.

Pentru demararea afacerii am optat pentru surse poprii (în medie 1000 EURO /membru) i putem beneficia de câte un credit de la banca BRD prin programul ´ împrumut student ´ in

valoare de 3000 EURO / membru.

Aa cum am spus i mai sus ne ateptm ca în viitor firma noastr s aib o evoluie

ascendent, s putem s devenim leaderi de pia, s ne putem extinde la nivel naional cu

produsul creat iniial i s putem lansa un nou produs pentru a satisface mai bine cerinele

consumatorilor.



3

DESCRIEREA INIIATORILOR

Iniiatorii acestui proiect sunt:Bostina Andrada-Paula, Vlaicu Ana Maria, Ungureanu Adelina

si Tudorete Anda. Principalele caracteristici ale acestora în cadrul unei organizaii si

abilitile care le recomand pentru realizarea acestui proiect sunt urmatoarele:

Bostina Andrada-Paula poate gestiona situaiile de criz cu mult calm. În momente haotice,

este o persoan lucid, care poate lua o decizie rational, fr a intra in panic. Este o

persoan care poate oferi cele mai bune sfaturi, in momentele dificile. Este sociabil, isi face

simtit prezena in multime. Dac este lasat s îi desfoare activitatea fr constrîngeri,

poate lega relaii strînse cu partenerii de echip (afaceri). Nu se pune problema c i-ar lipsi caracterul sau instrumentele de convingere, însa

adesea prefer s le pstreze, s le scot la lumin atunci cînd într-adevar este vorba de o

situaie importanta. Acest fel de a fi are drept rezultat faptul c adesea las s se fac anumite

comentarii incorecte si observaii cu care nu este de acord fr s protesteze. Atunci cînd

dorete s conving pe cineva, tot timpul ascult mai intai cu atenie argumentele sale înainte

s înceap s-si expun punctul de vedere.

Punctele ei forte sunt urmtoarele : cea mai mare calitate este de a îi stabili

prioritile. Are o mare capacitate de a separa ceea ce este urgent de ceea ce mai poateatepta. Este o persoan metodic care poate anula o întalnire doar ca s aib mai mult timp

pentru sine. Limitele ei sunt urmtoarele nu este nici o maniac cu ordinea dar nici

dezordonat, desi uneori, organizarea nu este punctul ei forte. Dezordinea se poate instala în

orice loc al vieii sale: în birou, în masin, în cas.În ciuda acestui haos aparent, ea este foarte

bine organizat i tie s gasesc ceea ce caut. Nu ii place s îi sorteze hartiile, dar tie s le

gsesc cu mult rapiditate.

Ana Maria Vlaicu este o persoan calculat, motiv pentru care nu contribuie întotdeauna la

luarea deciziilor în condiii de risc. Fiind o fire ambiioas reuete de cele mai multe ori sduc la final ceea ce îi propune, chiar s depaeasc ateptrile celor din jur.

Este o persoan sociabil, deschis, îi place s lucreze cu persoane de încredere,

punctuale de aceea prefer partenerii de afaceri serioi, care îi asum responsabilitile i îi

îndeplinesc obligaiile contractule.



4

Nu este o persoan inventiv,iar în cadrul unei organizaii prefera s ocupe o funcie de

conducere sau în compartimentul financiar contabil, deoarece se descurc mult mai bine în

situaiile sigure, concise. Nu poate lucra în condiii de stres, iar lucrul acesta o face s refuze

o sarcina decat s lucreze în condiii de stres.

Pentru ea, colegii din cadrul organizaiei sunt foarte importani, o atmosfer placut lalocul de munca poate ajuta foarte mult capacitatea ei de a-i îndeplini îndatoririle, deoarece

nu suport s munceasc sub presiune.

Este o persoan de încredere, pe care te poi baza i creia îi poi lsa ca

responsabiliti sarcinile dificile pe care va încerca din rsputeri s le realizeze.

Nu este o persoan rabdatoare, motiv pentru care nu ar putea realize sarcini

migloase sau care dureaz mai mult timp pîna la obinerea rezultatelor.

Ungureanu Adelina Mihaela - îi organizez timpul foarte riguros. Este o persoan

metodic si uneori îi pregtete i un plan de aciune înainte de a începe ceva pentru a face

totul perfect, fr s uite s îndeplinesc ceva. Este genul de persoan care îi noteaz tot ce

are de facut în urmatoarea saptman sau lun. De altfel, nu se desparte niciodat de agenda

ei.

Punctele ei forte: este eficient , organizat i intuitiv, se gîndete pîn i la cele mai mici

detalii, lucruri pe care ceilali probabil le uit. Este o persoan foarte competent care

reuete s planifice totul.

Limitele ei sunt : nu îi place s îi fie schimbat programul, i nici surprizele care îi dau peste

cap planurile.

Tudorete Anda: Membrii echipei dein aptitudini variate, ce formeaz un ansamblu cu un

potenial puternic în puterea de a pune în aplicare acest proiect. Cu aceste caliti prezentate

mai sus cu siguran vor putea pune în aplicare ideea aceasta inovativ de afacere. Anumii

membii ai echipei sunt mai eficieni în diversele etape ale derulrii afacerii. Astfel, în anumite

lucrri se vorbete despre iniiatori ± cei cu idei, capabili s-i stimuleze pe ceilali, care

stabilesc obiectivele i strategiile ; erudiii ± cei cu memorie deosebit i cu simul detaliului,

care ar trebui s primeasc responsabiliti de documentare asupra pieei, partenerilor i

concurenilor ; diagnosticienii ± cei care analizeaz i evalueaz cu exactitate parametrii

afacerii. Singurul punct slab al echipei este acela de asumare a riscurilor. Datorit faptului c

produsul este o inovaie pe pia, membrii acestei afaceri îi asuma un risc destul de mare de

a introduce i a promova produsul.



5

DESCRIEREA PRODUSULUI OFERIT

În opinia noastr pentru ca o firm s aib succes aceasta trebuie s aduc pe pia un produs

nou care s acopere o nevoie de baz a consumatorilor inând cont de situaia actual cu care

se confrunt majoritatea rilor.

Produsul la care ne-am gândit noi este un produs 100% nou, ce nu imit i nici nu se

aseamn cu alte produse.

.

Un nou concept de design de înclminte care are ca scop de a face femeile mai sigure i mai

confortabile la volan, fr a compromite stilul lor.Acest produs este destinat doar femeilor.Aceti pantofi dau femeilor siguran pentru condus, cu o talpa plata i in acelasi timp o

pereche de tocuri plin de farmec, toate interschimbarile se fac la o simpla apsare a unui

buton. Acest produs a fost proiectat pentru a satisface nevoile femeilor in primul rand al

soferitelor care considera ca este destul de dificil de a conduce in siguranta fiind incaltata cu

tocuri.

La o prima vedere, pare un pantof de dama obisnuit, insa ceea ce-l separa de restul produselor

de pe piata este tocul-cui pliabil, ce-l transforma, simplu si rapid, intr-un soi de espadrila

eleganta. Rezultatul? Mult mai putine accidente, cauzate de purtarea incaltamintei

necorespunzatoare.

Potrivit studiilor efectuate de expertii Sheilas' Wheels, nu mai putin de 11,5 milioane de

femei din Marea Britanie se supun, zi de zi, diverselor pericole specifice traficului, doar

pentru simplul fapt ca nu poarta o pereche de pantofi potrivita condusului.



6

De exemplu, numai in tinutul Yorkshire, 15% dintre doamne au recunoscut ca, la un moment

dat, au fost la un pas sa comita un accident grav din cauza faptului ca piciorul fie a alunecat

de pe pedala, fie s-a blocat sub aceasta. Si asta nu-i nimic pe langa faptul ca 78% dintre

persoanele de sex feminin, rezidente in aceeasi zona, aleg moda in detrimentul sigurantei

atunci cand se incalta.

Pentru comercializarea pantofilor cu toc retrctabil pe piata din Romania este necesara

importarea acestora din Marea Britanie, ceea ce presupune încheierea unui contract de

import care s respecte normele prevazute in Codul Vamal al Romaniei (L 141/97 -

M.O.180/1 August 97) si a masurilor de politica comerciala.

Taxa vamala este exprimata in procente si se aplica la valoarea in vama a marfurilor

exprimata in lei si reprezinta 24% din totalul facturii.

Valoarea in vama se determina si se declara de catre importator sau de catre

reprezentantul sau pe baza unei declaratii pentru valoarea in vama, insotita de facturi sau alte

documente a marfii si a cheltuielilor pe parcurs extern, aferente acesteia.

Pentru procesul de vamuire este nevoie sa depuneti urmatoarele documente la

autoritatea vamala din Romania:

Factura, in original sau in copie ori un alt document pe baza caruia se declara valoarea

in vama a marfurilor - se intocmeste de catre exportator si insoteste coletul sau se

furnizeaza de catre importator;

Cand o marfa este ambalata in mai multe colete este obligatorie depunerea unei liste

de colete indicand continutul fiecarui colet - se intocmeste de catre exportator.

La inceputul demararii afacerii, am hotarat aprovizionarea cu 20 de serii de pantofi,

fiecare continand cate 5 perechi cu marimi de la 35 la 39. Pe parcurs, in functie de vanzari si

de preferintele clientelor ne vom extinde afacerea in mai multe locatii, ceea ce va presupune o

aprovizionare mai ampla.

Costurile care implica demararea afacerii sunt urmatoarele : costurile de constituire,

costurile de aprovizonare ( marfa propriu-zisa, taxele vamale, transportul si asigurarea),

costurile pentru inchirierea spatiului de desfacere, dobanzile aferente imprumutului obtinut,

cheltuielile cu salariile, cheltuielile aferente site-ului web si cheltuielile cu publicitatea.



7

DESCRIEREA PIETEI SI A CONCURENTEI

In prezent piata romaneasca de incaltaminte cuprinde aproximativ 2.200 firme de profil care

produc in medie 70 de milioane de perechi de incaltaminte pe an.Cu toate acestea Romania a

importat anul trecut 89 de milioane de perechi de pantofi din tari ca: China, India, Italia,

Portugalia sau Spania in timp ce incaltamintea produsa in tara este preferata de europeni.

Potrivit statisticilor Organizatiei Patronale a Pielariei si Incaltamintei consumul

mediu anual al incaltamintei in Romania este de patru perechi nivel comparabil cu cel al

tarilor din Uniunea Europeana.

Desi in Romania sunt peste 2.000 de producatori in sector, putini reusesc sa vanda

conationalilor pentru ca retelele specializate prefera sa cumpere marfa ieftina. Una dintre cele

mai ieftine surse de materii prime este India, al doilea producator de incaltaminte la nivel

mondial. Fiecare a saptea pereche de incaltaminte de piele din lume este produsa in India,

tara care exporta anual peste 80 de milione de perechi de pantofi in tari din Uniunea

Europeana si Statele Unite al Americii.

Printre principalii concurenti de pe piata incaltamintei din Romania sunt :

Aldo este un brand care a luat nastere in Canada in anul 1972 s-a dezvoltat

mult in primii ani de activitate si in anii EUR(TM)80, 95 de magazine

operau sub numele de ALDO. În decursul a 9 ani, aproximativ au fost

deschise 125 de magazine numai in SUA , precum si in alte tari ,Canada,

Marea Britanie ,Elvetia,Danemarca, recent si in Romania unde dispune de

3 magazine în Bucuresti (Bucuresti Mall, Baneasa Shopping City) si Cluj

(Polus Center).

Benvenutti este un brand care a luat nastere in Romania in anul 2004 cu

produse de foarte buna calitate ale partenerilor traditionali italieni.

Benvenutti isi propune sa devina lider in segmentul de magazine de

incaltaminte si marochinarie care se adreseaza clientilor cu venituri medii si

mari.Reteaua de magazine numara la ora actuala 33 de magazine, in 19

orase: Bucuresti, Baia Mare, Brasov, Cluj Napoca ,Constanta ,Pitesti ,etc.

Veronesse este un brand de lux, alaturi de produsele Veronesse, in aceste

magazine gasiti branduri celebre precum Pollini, Paco Gil, Pura Lopez,

Hogl, Melin, Luciano Barachini. Va ofera peste 250 de modele de



8

incaltaminte, posete si curele, improspatate permanent, pentru ca

dumneavoastra sa fiti mereu in pas cu moda. Si, ca sa se asigure de acest

lucru, participa anual la targuri internationale din Paris, Milano, New York si

Dubai. Au deschis zece magazine in locatii premium din Bucuresti,

Cluj,Pitesti si Brasov, iar expansiunea Veronesse va continua.

Pantofii cu toc retractabil vizeaza un segment de piata bine stabilit, fiind destinati

exclusiv femeilor intre 25-50 de ani, cu o stare materiala buna, si care doresc sa imbine

eleganta cu comoditatea.

Acestia au fost creati special, deoarece in timp ce siguranta ar trebui sa se afle pe

primul plan, moda primeaza din pacate in cazul multor femei, astfel incat solutia salvatoare

vine de la Sheilas¶ Wheels. Principiul este unul simplu: cand ne urcam in masina, avem

nevoie sa apasam doar pe un buton pentru ca pantofii nostri stiletto sa devina plati. Tocul este

alcatuit in asa fel incat sa se poata indoi si fixa intr-un orificiu special creat in talpa

pantofului, asigurand confortul si sporind siguranta in timp ce conducem.

Fiind destinati in primul rand pentru condus acesta are o serie de avantaje fata de

produsele concurentilor cum ar fi : tocurile pantofilor pot fi deseori prinse sub pedale in timp

ce conduceti, insa faptul ca pantofii Sheilas¶ Wheels au tocul rabatabil, acest neajuns este

indepartat din start.

Un alt avantaj al pantofilor cu toc retractabil ar fi acela ca adeseori purtarea

pantofilor cu toc la volan determina o pozitie inconfortabila, insa optiunea pantofilor plati

diminueaza presiunea asupra genunchilor si spatelui, imbunatatind confortul. Mai mult decat

atat, transformarea pantofilor stiletto in unii plati, are avantajul ca ofera flexibilitate gleznei si

diminueaza riscul de ranire.

Fiind un pantof cu atatea avantaje, unic pe piata din Romania acesta tinde sa faca

parte din gama pantofilor de lux, dar cu toate acestea pretul va fi unul mediu. Obiectivele

politicii noastre de pret urmaresc obtinerea unui mic profit pentru inceput, pana afacerea se

va dezvolta substantial, urmarind optimizarea fluxurilor financiare astfel incat firma sa isi

poata recupera banii investiti cat mai repede posibil. Un alt obiectiv al politicii noastre de

pret este contraatacarea concurentei prin promovarea unui produs net superior la preturi

accesibile.

Comercializarea pantofilor cu toc retractabil la un pret mediu ar crea un cost de

subtitutie mic pentru clientele noastre, deoarece acestia imbina 2 perechi de pantofi, atat pe

cei eleganti cu toc cat si pe cei comozi, fara toc perfecti pentru condus astfel incat acestea pot



9

sa isi cumpere o singura pereche de pantofi. Din acest motiv pretul lor nu va afecta intr-un

mod drastic bugetul clientelor noastre avand in vedere ca acestia au un rol benefic si pentru

sanatatea acestora cat si pentru siguranta lor.

Avand in vedere ca are un sistem destul de bine pus la punct, tocul pliindu-se doar la

o simpla apasare pe buton, acesta nu prezinta o usurinta a imitarii fiind destul de dificil derealizat o copie fidela a acestui produs. Desigur, cum aceasta idee nu a fost inca prezentata in

Romania, dupa aparitia pantofilor Sheilas¶ Wheels cu siguranta vor aparea idei asemanatoare,

insa contrafacerea celor originali va fi destul de dificila datorita complexitatii acestora.

STRATEGIA DE MARKETING PROPUSA

Pentru ca nevoia schimbrii se manifesta atât de pregnant în psihicul consumatorilor, creatorii

nostrii trebuie s vin mereu cu noi propuneri incitante i atrgtoare. Uneori acestea sunt

creaii cu totul originale, iar alteori sunt doar reluri ale unor foste tendine readaptate.

Fiind un produs unic pe piata din Romania, se asteapta ca acesta sa aiba un mare

succes, deoarece este diferit fata de orice produs al concurentei. Acesta este un produs

inovativ, care speram sa aiba un succes destul de mare deoarece suntem prima firma din

Romania care s-a hotarat sa importe acest tip de pantof pentru femeile care conduc. Acestia

pot avea toc, dar se pot transforma in balerini cu talpa joasa foarte comozi pentru condus.

Face parte din categoria de produse noi pentru întreaga lume - reprezint produse noi

care creeaz o noua piaa.



10

Exist cinci atribute ale acestui produs care tind s influeneze procesul adoptrii de catre

client:

Avantajul relativ. Un produs care este perceput ca superior produselor concurente

va fi adoptat mult mai rapid. Superioritatea poate fi reflectat într-o relaie

îmbuntita între pre i calitate.

Compatibilitate . Dac o inovaie se potrivete cu stilul de via al pieei obiectiv i

cu sistemul de valori va fi mult mai bine acceptat.

Complexitatea . Cu cât produsul este mai simplu i cu cât consumatorul înelege

mai repede ce avantaje îi poate oferi produsul, cu atât mai repede va fi adoptat de

ctre pia obiectiv.

Divizibilitatea. Dac poate fi încercat pe scar limitat fr riscuri pentruconsumatori, adoptarea este mai rapid.

Comunicabilitatea . Acolo unde beneficiile produsului pot fi comunicate pieei

obiectiv adoptarea se va face imediat

Pretul si promovarea (strategia de comunicare): ne-am hotarat sa folosim strategia

preurilor înalte i a publicitii accentuate.

Folosind aceast strategie vom incerca sa obinem un profit ridicat pe unitate.Strategia presupune combinarea preurilor înalte cu o publicitate accentuat deoarece firma

noastra deine un produs nou în mod absolut, iar inovatorii sau leaderii de opinie sunt dispui

sa plteasc un pre mare. Astfel marketerii nostrii trebuie s construiasc preferine puternice

pentru marca noastra de pantofi cu toc retractabil, înainte ca firmele concurente s intre pe

piaa cu produse similare sau chiar la fel cu produsul nostru.

Mesajul trebuie sa apara intr-un ziar, o revista, un panou de afisaj sau un mediu de difuziune.

Cea mai mare parte din reclama opereaza la nivelul subconstientului; adesea, oamenii vor fifamiliarizati cu numele marci si chiar cunosc destule despre produs, fara sa-si aminteasca

unde au vazut reclama pentru el. Reclama este o comunicare non-personala; ea se adreseaza

unui numar mare de oameni. Deci mesajul trebuie sa fie clar, ca sa fie inteles de tot publicul-

tinta.

De asemenea vom avea si o promovare la locul de desfacere al produsului.



11

Distribuie (strategia de distribuie i metodele de vânzare) :

Pentru inceput dorim sa avem o distributie exclusiva. Desi este un caz extrem al distributiei

selective. În acest caz, produsul nostru va fi disponibil numai într-un punct de desfacere .

Într-o zona bine stabilita, fiind singurul distribuitor care avem dreptul exclusiv de vânzare a

acestui produs, neavand concurenti. Calitatea si serviciile oferite sunt reflectate de pretul de

desfacere mai ridicat. Canalul de distributie: Producator-> En.gros/Detailist-> Consumator.

Deoarece noi importam pantofii, ii luam en-gros, dar tot noi suntem cei care ii ducem in

magazinu nostru propriu de desfacere si ii vindem la bucata. Vom distribuii acesti pantofi in

mall Vitan intr-un spatiu comercial de 70 mp contra sumei de 500 euro, dar si comert online

prin intermediul unui site. Ulterior daca afacerea creste vom dori sa ne extindem punctele de

desfacere cu inca 3-4 magazine si in alte orase din tara.

Serviciile acordate clienilor:

Fiind destinati in primul rand pentru condus acesta are o serie de avantaje fata de

produsele concurentilor cum ar fi : tocurile pantofilor pot fi deseori prinse sub pedale in timp

ce conduceti, insa faptul ca pantofii Sheilas¶ Wheels au tocul rabatabil, acest neajuns este

indepartat din start.

Magazinul cu alegere directa este acela în care consumatorii achita direct vânzatoruluisuma corespunzatoare pentru a achizitiona un anumit tip de articol. Acest magazin are

cheltuieli de functionare mai mari decât magazinele cu autoservire datorita faptului ca

personalul angajat pentru vânzare trebuie sa efectueze activitati privind alegerea bunurilor pe

care consumatorul le solicita.Vom acorda un certificat de garantie pentru pantofii din piele.

Garantia este valabila 6 luni de zile.

Ne vom crea si o pagina web in care vom arata tot timpul noutatile aparute in

magazinul nostru atat preturile, cat si modelele de pantofi cu toc retractabil, culorile si

marimile care le avem pe stoc. Pentru comenzile online oferim transport gratuit.



12

MOBILIZAREA RESURSELOR NECESARE

Deseori initierea unei noi afaceri se dovedeste a fi solutia cea mai buna pentru un potential

antreprenor .

In vederea initierii acestei afaceri sunt necesare o multitudine de resurse: financiare,

umane,materiale si informationale.

Resursele financiare sunt cele care înglobeaz potenialul firmei noastre sub forma

mijloacelor bneti. Pentru a ne finana activitatea întreprinderii noastre, ne vom folosi de

toate mecanismele, tehnicile i instrumentele necesare care ne vor procura mijloacele bneti

pentru a ne realiza i pentru a ne dezvolta activitatea. Vom avea astfel dou surse de

finanare: surse proprii i surse atrase. Pentru început inând cont c avem nevoie de

aproximativ 15000 euro vom opta pentru autofinanare, iar în funcie de aportul adus de ctre

noi la capitalul propriu ne vom orienta ctre surse atrase (vom urmri cooptarea unor asociai

cu noi pari sociale sau împrumuturi contactate din anumite surse). Astfel fiecare dintre noi

vom contribui cu 1000 de euro la capitalul propriu, iar cei 12000 de euro ii vom obtine

solicitand un imprumut student la banca BRD care acorda cate 3000 de euro pentru fiecare

membru.

Indiferent de cât de importante ar fi resursele financiare i materiale, în opinia noastrresursele umane sunt cea mai important resurs a unei întreprinderi deoarece îi pot cunoate

i invinge propriile limite. Este foarte important s ne monitorizm corespunztor acest tip de

resurse , deoarece acestea sunt vitale pentru avantajul concurenial pe care afacerea noastra îl

are pe pia. Pentru început singurele resurse umane vom fi noi si un expert contabil , iar

pentru a ne realiza obiectivele propuse va trebui s ne organizm activitile de munc. Pe

parcurs datorit cunotiinelor insuficiente în domeniul vânzrilor, i datorit importanei

deosebite al acestui factor uman în intreprinderea noastra vom opta pentru angajarea unei

persoane specializate în vânzri care are o experien vast anterioar i ale crei rezultatesunt considerabile.

Resursele informaionale sunt cele care ne vor furniza date i informaii necesare pentru

gestionarea i direcionarea afacerii în condiii de profitabilitate maxim, astfel pentru început

vom avea nevoie de internet pentru promovare, intrarea în legatur cu clienii, obinerea de



13

informaii etc. Pe parcurs vom putea opta pentru utilizarea unor sisteme informatice de

gestionare i de contabilitate pentru a ne uura munca i pentru eficien.

Managementul administrarii resurselor materiale nu reprezinta doar o insumare mecanica a

diferitelor etape prin care se realizeaza un anumit ciclu de aprovizionare, ci presupune o

imbinare fructuoasa a activitatilor realizate de departamentul de aprovizionare.

Privita ca un mini-proiect, aprovizionarea include o serie de activitati principale:cererea de

pantofi, transportul acestora ,taxele vamale precum si cheltuieli cu chiria ,energia electrica si

alte utilitati.

In prima luna am hotarat sa cumparam decat 20 de serii(100 de perechi) in valoare de 7500

de lire, iar in luna urmatoare daca cererea va fi mare, o sa cumparam mai multe serii.

Deasemenea am estimat ca vom plati aproximativ 150 euro transportul pantofilor pana inFranta (transport naval) si 200 euro transportul pantofilor din Franta in Romania (transport

rutier) marfa va fi asigurata tot de firma de transport ,iar taxele vamale au o valoare de 1800

lire ( 24% din valoarea facturii).

Pentru desfasurarea activitatii de vanzare am inchiriat un spatiu commercial in Mall Vitan

in valoare de 500 de euro.Am ales aceasta locatie deoarece este o zona centrala,selecta,

foarte frecventata , in aceasta zona fiind multe magazine de renume. Iar pantofii i-am

estimat la un pret de 800 Ron (200 euro).

ORAGANIZAREA ± CONDUCEREA AFACERII

Managementul performant este conditionat intr-o masura insemnata de mentinerea

si dezvoltarea unui climat de colaborare intre directori si angajati, a unei atmosfere

participative la progresul intreprinderii, ceea ce presupune, implicit, evitarea tensiunilor.

Sunt necesare solutii de cointeresare materiala si morala, care sa mentina in

permanenta motivatia ridicata a tuturor lucratorilor pentru progresul intreprinderii in care

lucreaza, sa conduca la o mare stabilitate a fortei de munca in toate

intreprinderile.Managementul prezentului si, cu atat mai mult al viitorului, trebuie situat in

conditiile progresului stiintific, dinamic si, ca atare, el trebuie sa incurajeze creativitatea,

inovatia.



14

Managementul actioneaza, de regula, intr-un mediu concurential, si ca atare

performanta manageriala se reflecta cu deosebire in competivitatea acestei actiuni.

Performanta manageriala reprezinta rezultatul imbinarii calitatii managerilor. Astfel noi ne-

am creat echipa datorita unor calitati pe care fiecare dintre noi le dobandim: entuziasmul in

munca, increderea in colegi, spiritul nostru intreprinzator, cooperativitatea cu ceilalti membri,creativitatea.

Pentru o buna dezvoltare a firmei, noi ne-am impartit atributiile fiecare ocupandu-se

de domeniul in care este cel mai bine pregatit.

Vlaicu Ana Maria va ocupa in cadrul firmei functia de director de marketing, facand

parte din departamentul de vanzari.

Avand in vedere ca a absolvit Colegiul Economic, se presupune ca are cunostiinte in

ceea ce priveste sistemul organizatoric si de vanzari si o cunoastere a contabilitatii

computerizate. Aceasta are capacitate de organizare si conducere a activitatii serviciului,

capacitate de a prelucra informatiile, de a le interpreta si de a le valorifica prin luarea de

decizii sau prin furnizarea de date prelucrate altor factori decizionali. De asemenea este o

presoana corecta, tenace, serioasa , prezentand receptivitate si spirit de echipa. Principalele

responsabilitati sunt:

- Implementeaza marketing-ul companiei si strategii de piata

- Realizeaza si dezvolta sistemul informational de marketing

- Identifica piete noi si dezvolta programe de marketing corespunzatoare

- Monitorizeaza pozitionarea si strategiile de marketing ale companiei

- Elaboreaza strategii de marketing in vederea atingerii obiectivelor propuse

- Evalueaza si segmenteaza nevoile clientilor

- Fiind un bun evaluator si organizator va realiza studii si sondaje de opinii pentru a

observa informatia de feed-back a clientilor referitoare la satisfacerea utilizarii produsului

- Monitorizeaza rezultatele si observa daca ceva este in neregula cu produsul nostru si

comunica Directorului de la Departamentul de Productie pentru o imbunatatire a produsului

- Realizeaza analize de competitivitate si identifica schimbari locale in piata

- Comunica si promoveaza compania si produsele sale si sustine lansarea de produse

noi pe piata

- Participa la realizarea materialelor de comunicare si promovare a companiei si

produselor (concepere campanii, materiale promotionale etc)

- Culege informatii din industrie si le prelucreaza sub forma de analize/rapoarte



15

Bostina Andrada-Paula ocupa functia de director general in cadrul firmei,avand

urmatoarele obligatii:

- Stabilete obiectivele generale de dezvoltare ale firmei, în concordan cu strategia

elaborat de consiliul de administraie.

- Aprob bugetul i rectificrile acestuia.- Identific oportuniti de afaceri.

- Reprezint firma în relaiile protocolare cu furnizorii, clienii i alte

organisme/organizaii cu impact real/potenial asupra rezultatelor firmei.

- Asigur managementul firmei.

- Asigur reeaua de relaii necesar dezvoltrii activitii firmei.

Tudorete Anda este responsabila cu departamentul de resurse umane si are

urmatoarele indatoriri:

- organizarea resurselor umane (structura organizatorica, fisele de post cadru si

individualizate, evidenta de personal)

- asigurarea resurselor umane (recrutarea si selectia contabilului expert si a unui

director experimentat in vanzari)

- asigurarea unui sistem de protectie si securitate a muncii

- asigurarea unui sistem de motivare a personalului (se va ocupa de salarizarea

personalului)

- implementarea, mentinerea si imbunatatirea continua a sistemului de management

- elaborarea documentelor sistemului de management al calitatii (proceduri standard de

operare, instructiuni si manualul calitatii)

- elaborarea planului anual de lucru, a raportului anual de activitate pentru departament

- organizarea procesului de evaluare anuala a performantelor profesionale ale

salariatilor

- asigurarea accesului controlat al persoanelor desemnate de catre managementul de la

cel mai inalt nivel, la documentele si informatiile privind resursele umane

- gestionarea instruirilor profesionale ale salariatilor

- informarea managementului de la cel mai inalt nivel cu privire la noile aparitii sau

modificari de acte legislative din domeniul legislatiei muncii

- asigurarea unei bune colaborari si comunicari cu sefii de departament

- respectarea indatoririlor legale referitoare la:

- confidentialitate



16

- protectia muncii

- buna pastrare si gestionare a bunurilor din inventarul departamentului.

Ungureanu Adelina are in subordine departamentul economic, fiind responsabila de:

- Raspunde de calitatea raportarilor si a informarilor realizate de departamentuleconomic

- Intocmeste bugetul general al societatii, informeaza si face propuneri de

corectie:asigura intocmirea la timp si in conformitate cu dispozitiile legale a balantelor de

verificare, bilanturilor semestriale si anuale, precum si a situatiilor lunare privind principalii

indicatori economico-financiari cu ajutorul unui contabilului expert

- Raporteaza rezultatele financiare ale firmei:analizeaza si propune masuri pentru

cresterea rentabilitatii

- .Elaboreaza si implementeaza sistemul general de evidenta a gestiunii firmei

- Conduce si organizeaza activitatea departamentului financiar - contabilitate:exercita

controlul financiar preventiv

- Intocmeste lunar si in mod corect bilantul contabil.

IPOTEZE SI RISCURI

Presupunem c nu vom avea probleme cu resursele materiale, deoarece am calculat

costurile estimative i ne încadrm în bugetul deinut. De asemenea, în ceea ce privete

resursele umane, vom fi suficiente persoane pentru demararea afacerii, implicit pentru

organizarea vanzarii produsului.

Vânzrile vor crete odat ce potentialele cliente vor afla de existenta acestor

produse .In urma unui studiu de piata ,realizat in randul femeilor cu varsta cuprinsa intre 18

si 50 de ani , ne ateptm , ca in prima luna s vindem aproximativ 70 de perechi din cele 100

de perechi disponibile .

La achizitionarea pantofilor din Anglia beneficiem de un discount in functie de

valoarea facturii ,iar daca vanzarile vor creste vom cumpara un numar mai mare de pantofi



17

acest lucru ajutandu-ne la maximizarea profitului deoarece pretul per bucata va fi mai

mic.

Exist de asemenea i o alt parte important a afacerii. Cunoaterea riscurilor i

întocmirea unei strategii sunt obligatorii pentru a putea atrage clientii.

Problematica riscurilor poate fi analizata din mai multe puncte de vedere. riscurile generate de factorul uman (greve, incompetenta etc.);

riscurile contractuale se refera la nerealizarea de catre partener a obligatiilor pe care

si le-a asumat prin contract.

incendiile reprezinta situatii de risc care se produc frecvent. Protectia presupune atat

masuri complexe de prevenire cat si asigurarea.

furturile, spargerile si talhariile, pentru prevenirea si limitarea carora se pot folosi

sisteme de alarma, agenti de paza, sisteme de supraveghere si, bineinteles, asigurarea.

riscurile privind personalul se refera la furturi sau la falsuri realizate de catre propriii

angajati ai intreprinzatorului. Cauzele tin atat de neselectarea corespunzatoare a persoanelor

angajate, cat si de mediul intern al organizatiei (relatiile dintre angajati si angajator, politica

salariala si asteptarile angajatilor, sistemul de control intern al afacerii si procedurile in cazul

unor situatii negative). De cele mai multe ori, aceste riscuri pot fi asigurate.

de asemenea exist i riscul de a nu ne încadra bine pe pia, îns pentru acest lucru

am început deja s lum msuri de precauie, i anume cercetarea pieei, impactul pe care îl

va avea produsul, realizarea unei strategii de promovare etc.

reducerea cererii (ca rezultat al modificarii asteptarilor clientilor, al pozitionarii fata

de concurenti,etc.)

Strategii de gestionare a riscului

In ceea ce priveste gestionarea riscului, exista 4 posibilitati de actiune:

1. Evitarea situatiilor de risc (de exemplu, depunerea zilnica a banilor in cont pentru a

evita riscurile legate de utilizarea numerarului).

2. Prevenirea riscurilor. Atunci cand riscurile nu pot fi eliminate, intreprinzatorul

trebuie sa incerce sa reduca probabilitatea de aparitie a unor astfel de situatii.

3. Transferul riscurilor asupra altei organizatii - asigurarea.



18

4. Asumarea riscurilor, atunci cand celelalte metode nu pot fi aplicate. Intreprinzatorul

isi constituie un fond de risc pentru acoperirea pierderilor potentiale, bineinteles, pentru cazul

unor pierderi de dimensiuni destul de reduse. .

PLAN FINANCIAR

Pentru a avea o imagine cat de cat clara a investiei necesare, am recurs la a efectua o

serie de previzionari cu privire la incasarile si platile ce vor avea loc in primul an de

activitate. Incepand cu al doilea si al treilea an, aceste previzionari vor fi mai simplu de

efectuat, intrucat vom dispune de o baza statistica detaliata.

Trebuie mentionat atunci cand luam in calcul aceasta analiza a incasarilor si a platilor

faptul ca cei 4 initiatori sunt studenti dar si foarte abili in a incheia contracte, faptul ca platile

cu chirii au fost reduse considerabil. In tabelul pentru primul an se poate analiza evolutia

preconizata a incasarilor, platilor pentru primul an de activitate, pe fiecare luna. Iar pentru

urmatorii doi ani se va scrie doar cheltuielile totale si veniturile totale.

Cheltuielile care au loc in primul an (euro):

Luna

Chelt.cu

demarar ea

afacerii

Chelt.

cuimport

ul

Chelt.cu

transp+ asig.

Cheltcu

chiria

Chelt.cu

salarii

Chelt. cu promovarea

Chelt.cu

mat.

utilizat

Chelt.decoratiuni

Ianuarie 150 1000 350 500 1000 200 100 50

Februarie 0 0 0 500 1000 200 0 0

Martie 0 0 0 500 1000 200 0 0

Aprilie 0 0 0 500 1000 0 0 0

Mai 0 1000 350 500 1000 0 0 0



19

Iunie 0 0 0 500 1000 0 0 0

Iulie 0 0 0 500 1000 0 0 0

August 0 0 0 500 1000 0 0 0

Septembrie 0 0 0 500 1000 0 50 0

Octombrie 0 1000 350 500 1000 0 0 0

Noiembrie 0 0 0 500 1000 0 0 75

Decembrie 0 0 0 500 1000 0 0 0

Total General 23.075 (euro)

Veniturile pe primul an vor veni vanzare pantofilor nostrii (euro):

Luna Nr pantofi Total incasari

pantofi

Ianuarie 11 2200

Februarie 19 3800

Martie 17 3400

Aprilie 13 2600

Mai 20 4000

Iunie 13 2600

Iulie 15 3000

August 19 3800

Septembrie 15 3000

Octombrie 20 4000

Noiembrie 18 3600

Decembrie 20 4000

Total I 200 40.000 euro



20

In al doilea an cheltuielile noastre se vor marii astfel ajungand sa avem: 25.825 euro si

un venit de:45.225 euro. Iar in anul al treilea cheltuilei de: 29.080 euro si un venit de: 48.750

euro .

Din estimarile noastre reiese ca vom avea si un mic profit care va fi reinvestit in

dezvoltarea afacerii noastre.

POTENTIALUL DE DEZVOLTARE AL AFACERII

Chiar de la început afacerea noastr a fost proiectat pentru o perioad mai lung de timp.

Dac iniial ne axm pe piaa din Bucureti, avand un singur magazin , în urmtorii 2 ani

sperm s ajungem s ne dezvoltm la nivel naional sa ne deschidem cate un magazin in

fiecare regiune a tarii.

Chiar daca afacerea noastra beneficieaza de magazinul online inca de la inceput ,si

poate fi accesat din orice parte a tarii, potentialii clienti nu au incredere sa cumpere online

din cauza ca firma nu se bucura de notorietate si din acest motiv ne-am propus sa

deschidem si un magazin care sa dea incredere si in acelasi timp sa il faca conoscut in

randul clientilor .

Am ales acest produs deoarece am considerat ca femeile din Romania, au nevoie

de o pereche de pantofi de calitate si care le dea incredere tot timpul,chiar si atunci cand

conduc.

Chiar daca practicam un pret relativ mare , putem s captm clienii, ba mai mult s ii

fidelizm pe acestia , deoarece la momentrul actual nu exista acest produs pe piata din

Romania si in urma unui studiu de piata am constatat ca unele femei sunt incantate de

posibilitatea achizitionarii acestor pantofi chiar si la un pret mare in comparatie cu o pereche

de pantofi obosnuiti. Îns ne asteptam c acest produs nu va mulumi pe toat lumea, dat fiind

faptul c au un pret ridicat, si este destinat special femeilor cu varsta peste 18 ani.



21

Speram ca aceasta afacere sa se bucure de succes deoarece in viitor ne propunem sa

producem chiar noi acesti pantofi ba mai mult decat atat sa creem mai multe modele pentru

toate varstele si gusturile clientelor. Acest lucru este posibil daca afacerea este prospera ,si

ne vom putea permite sa angajam personal specializat in producerea acestor pantofi precum si

achizitionarea unor utilaje si masinarii necesare desfasurarii procesului de productie ,dar si practicarea unor preturi de vanzare mai mici ,deoarece vom avea mai putine costuri.

Momentan nu putem sa producem noi acest produs deoarece nu beneficiem de resurse

financiare suficiente pentru achizitionarea utilajelor,pentru inchirierea unui spatiu in care

vom desfasura procesul de productie, precum si pentru angajarea unor persoane specializate.

Aceasta ar fi o posibilitate de extinedere atât la nivel national cat si la nivel international

,chiar daca aceasta afacere exista in alte tari ,consideram ca vom avea succes pe piata

deoarece ne propunem sa cream diverse modele la aceleasi preturi ca si cele din Romania

ceea ce va constitui un avantaj atat pentru firma noastra, cat si pentru potentiali clienti din

alte tari.

Consideram ca primul an este cel mai dificil mai ales din cauza ca nu dispunem de

multe resurse financiare si nu putem desfasura campanii publicitare, reclame si alte modalitati

de promovare a produsului,iar potentialii clienti nu au incredere suficienta in produsele

noastre, toate aceste aspecte nu ne descurajeaz, ci ne ambiionez s mergem mai departe i

s realizm ceea ce ne-am propus pentru ca impreuna vom reusi!

AUTOEVALUAREA

Acest proiect este foarte amplu i necesit cunotine din toate domeniile: marketing,

contabilitate, resurse financiare, umane, inovaie, etc.

Produsul creat de noi este un produs original 100%, i creat în totalitate cu cunotine

proprii, i documentaie. Cele mai importante i mai grele etape au fost de gsire a unui

produs nou i modul de promovare astfel încât acesta s fie cumprat de clieni. Fiecare etap



22

a proiectului a presupus un volum considerabil de munc, pentru a obine rezultate bune. Cea

mai dificil activitate a fost cea de analiz-fundamentare deoarece presupune atât deinerea

unor cunotine ample în domeniu cât i realizarea unor conexiuni pentru a întelege i pentru

a dezvolta ideea iniial.

Contribuia membrilor a fost urmtoarea:

Bostina Andrada-Paula

Tudorete Anda

Ungureanu Adelina Mihaela

Vlaicu Ana Maria

ANEXE

CHESTIONAR

In ce categorie de varsta va incadrati?

18 - 25

26 ± 35

35 ± 50

Peste 50

Sunteti posesoara de permis de conducere?

Da

Nu



23

Ati auzit de pantofii cu toc retractabil pentru condus?

Da

Nu

Daca DA prin ce mijloc ati auzit de acestia?

««««««««««««««««««««««««««««««««««

««

Ce parere aveti despre aceasta idee (pantofi cu toc si balerini comozi intr-o singura

pereche)?

««««««««««««««««««««««««««««««««««

««

Ati achizitiona o astfel de pereche de pantofi?

Da

Nu

Cat sunteti dispusa sa platiti pentru o pereche de pantofi (suma maxima)?

««««««««««««««««««««««««««««««««««

««

In ce categorie de venituri va incadrati?

Pana la 700 Ron;

700 ± 1500;

1500 ± 2500;

Peste 2500;



24

CONTRACT DE TRANSPORT

Art. 1. PARTILE CONTRACTANTE

Societatea Comerciala ........................... cu sediul in .............. .............................. telefon

.................. fax .................. inmatriculata in Registrul Comertului .................................. sub

nr. ..................... avand cont curent nr. ................... deschis la Banca .................. si codul

fiscal nr. ..................... prin reprezentantii legali ........................... in calitate de EXPEDITOR

si

Societatea Comerciala ............................ cu sediul in ............. telefon ................... fax

................... inmatriculata in Registrul Comertului ........................ sub nr. ................ avand

cont curent nr. ................ deschis la Banca .............. si codul fiscal nr. ................ prin

reprezentantii legali ......................... in calitate de CARAUS au convenit incheierea

prezentului contract de depozit, cu urmatoarele clauze:

Art. 2. OBIECTUL CONTRACTULUI:

Carausul de obliga sa transporte marfurile prevazute in anexa din prezentul contract cu

.................... (se va indica felul mijlocului de transport) in perioada ........... zile, incepand cu

data de ............... pana la data de ................ la destinatar (sediul) ............... locul ................

Expeditorul va preda marfurile, iar carausul le va primi la data de ..................

Art. 3. RISCUL PIEIRII MARFURILOR

Riscul pieirii marfurilor se suporta de caraus, dupa luarea in primire a marfurilor, chiar daca

actul de transport (scrisoarea de trasura) nu a fost intocmita de expeditor.

Art. 4. DREPTURILE SI OBLIGATIILE EXPEDITORULUI

Expeditorul are obligatia:

1. sa intocmeasca scrisoarea de trasura care sa cuprinda:



25

a) natura, greutatea, masura sau numarul bunurilor ce transporta si daca marfurile sunt in

lazi, sau pachete si calitatea acestora, numarul si sigiliile puse pe ele;

b) numele expeditorului cu indicarea sediului;

c) numele si adresa carausului;

d) locul de destinatie si persoana destinatarului, cu toate datele de identificare si mentiunea

daca scrisoarea de trasura este la ordin sau la purtator;

e) cheltuielile de transport si sumele datorate carausului pentru expediere, inclusiv celelalte

cheltuieli adiacente, cu nominalizarea acestora;

f) timpul in care trebuie sa fie efectuat transportul, iar in cazul ca se efectueaza pe calea

ferata, daca trebuie facut cu rapiditate;

g) orice alte prevederi asupra carora partile s-au inteles.

2. Sa incredinteze carausului actele de vama si alte acte necesare potrivit naturii marfurilor

................... (autorizatii, avize etc.).

Art. 5. DREPTURILE SI OBLIGATIILE CARAUSULUI

Carausul se obliga:

1. sa ia in primire marfurile, conform mentiunilor din scrisoarea de transport, daca nu se

mentioneaza rezerve cu privire la starea marfurilor se prezuma ca acestea nu prezinta vicii de

ambalare;

2. sa predea marfurile destinatarului la termenul de .....................;

3. sa restituie expeditorului un exemplar din scrisoarea de transport semnata si stampilata,

fapt ce confirma ca bunurile se afla in posesia carausului, fiind raspunzator de ele;

4. sa raspunda de pierderea sau deteriorarea marfurilor ce i-au fost incredintate spretransport din momentul in care le primeste si pana in cel al predarii lor destinatarului;

Carausul este exonerat de raspundere, daca probeaza ca pierderea sau deteriorarea

marfurilor a fost cauzata de forta majora sau caz fortuit, de fapta culpabila a expeditorului sau

destinatarului ori chiar de viciul propriu al marfurilor sau dupa natura lor.



26

Art. 6. PRIVILEGIUL CARAUSULUI

Carausul are dreptul de a retine marfurile transportate pana cand primeste pretul convenit

pentru transportul efectuat.

Carausul, mai are drept de retentie asupra marfurilor, daca nu i s-a restituit exemplarulscrisorii de trasura semnat de el. Carausul are privilegiul asupra marfurilor transportate pana

la predarea lor destinatarului.

Art. 7. RISCURILE TRANSPORTULUI

Daca din caz fortuit sau forta majora, transportul este impiedicat sau intarziat peste termen,

carausul trebuie sa-l instiinteze de indata pe expeditor care are facultatea de a rezilia

contractul, platind cheltuielile facute de caraus pana in acel moment.

Cand in timpul transportului se produce impiedicarea acestuia din cauza de forta majora sau

caz fortuit, carausul va instiinta pe expeditor, avand dreptul la plata pretului proportional cu

drumul parcurs.

Art. 8. PRETUL SI MODALITATI DE PLATA

Pretul transportului este de lei ....................... si va fi achitat la data de ......................... cu

dispozitie de plata (CEC, numerar) in contul carausului nr. ........................... deschis la Banca

.............

Art. 9. DURATA TRANSPORTULUI

Transportul se efectueaza in perioada .........................

Depasirea termenului atrage pierderea unei parti din pret, proportional cu durata intarzierii.

Daca intarzierea a durat indoit fata de timpul hotarat pentru transport, carausul pierde

intregul pret.

Carausul poate fi obligat si la repararea daunelor cauzate de intarziere.

Art. 10. STINGEREA RASPUNDERII CARAUSULUI

Raspunderea carausului se stinge odata cu predarea marfurilor si respectiv, primirea

acestora, fara rezerva de catre destinatar.



27

Actiunea contra carausului pentru pierderea partiala sau degradarea marfurilor, continua sa

existe pe un termen de 5 zile de la primirea marfurilor, iar ca exceptie si dupa acest moment,

daca anumite imprejurari dovedite atesta ca degradarile sau pierderile nu au putut fi

constatate la momentul predarii primite.

Art. 11. SCRISOAREA DE TRANSPORT

Inscrisul constatator al contractului este scrisoarea de transport intocmita de expeditor,

semnata de caraus si potrivit formularelor existente, la dispozitia fiecarui caraus. Partile pot

adauga la scrisoare de transport o nota in care sunt prevazute obligatiile suplimentare asumate

de fiecare parte si care nu au putut fi mentionate in imprimatul tipizat.

Redactat in doua exemplare, din care un exemplar pentru expeditor si un exemplar pentrucaraus.

EXPEDITOR, CARAUS,



28

CONTRACT DE IMPORT - EXPORT

Art. 1. Partile

S.C. ............., cu sediul in ............., str. ..............., nr. ...., inmatriculat la Registrul

Comertului sub nr. ................, avand codul fiscal nr. ............., cont curent nr. ........., deschis la

.................., reprezentata prin ................, numita in continuare VANZATOR

si

S.C. .................., cu sediul in ............, str. ..............., nr. ......, inmatriculat la Registrul

Comertului sub nr. ................, avand codul fiscal nr. ............., cont curent nr. ........., deschis la

.................., reprezentata prin ................, numita in continuare CUMPARATOR.

Art. 2. Obiectul contractului

Obiectul prezentului contract il constituie vanzarea urmatoarelor bunuri (marfa se

determina din punct de vedere a cantitatii si calitatii).

Art. 3. Cantitatea marfii

- contractul trebuie sa prevada: unitatea de masura, in functie de natura marfurilor si a

uzantelor pietei, locul determinarii cantitatii ce se livreaza, modul de stabilire a cantitatii,

documentele care atesta cantitatea marfii expediate (de regula, documentele de transport).

Art. 4. Calitatea marfii

- contractul trebuie sa contina precizari privind calitatea si parametrii marfii (fizici, chimici,

contextura, tehnico-functionali, dimensionali).

- potrivit uzantelor internationale, in determinarea calitatii marfurilor prin contract se

folosesc: documentatii tehnice, caiete de sarcini sau descrieri; mostre, standarde nationale sau

internationale, determinari chimice, organoleptice, degustari.



29

Art. 5. Ambalarea, marcarea si etichetarea marfii

Vanzatorul este obligat sa respecte cerintele privind ambalarea, marcarea si etichetarea

marfii astfel incat sa asigure integritatea marfii si sa permita manipularea si lotizarea.

Art. 6. Pretul si conditii de plata

Pretul unitar al marfii este de ............ (se precizeaza valuta). Valoarea totala a marfii este de

............. (se precizeaza valuta).

Plata se poate face prin acreditiv irevocabil, confirmat de o banca terta, de prim rang,

transferabil, cu cel putin 30-45 de zile inainte de termenul livrarii.

Art. 7. Conditia de livrare este FOB stowed.

Art. 8. Obligatiile vanzatorului:

- sa livreze marfa si sa furnizeze factura comerciala sau mesajul electronic.

- sa obtina pe riscul si cheltuiala sa, licenta de export sau orice alta autorizatie oficiala si sa

indeplineasca formalitatile vamale necesare pentru exportul marfii.

- sa livreze marfa la bordul vasului desemnat de catre cumparator, in portul convenit, dupa

uzul portului, la data stabilita.

- sa suporte toate costurile legate de marfa pana in momentul in care aceasta a trecut de

balustrada vasului in portul de incarcare.

- sa avizeze cumparatorul in mod corespunzator ca marfa a fost livrata la bordul vasului.

- sa furnizeze cumparatorului documentul care face dovada livrarii marfii (conosamentul

negociabil).

- sa plateasca cheltuielile legate de operatiunile de verificare (cum ar fi verificarea calitatii,

masurarea, cantarirea, numararea), necesare pentru punerea marfii la dispozitiacumparatorului.

Art. 9. Obligatiile cumparatorului:

- sa plateasca pretul prevazut in contract;



30

- sa obtina, pe riscul si pe cheltuiala sa licenta de import sau orice alta autorizatie oficiala si

sa indeplineasca formalitatile vamale de import (daca este cazul si pe cele necesare pentru

tranzitarea marfii printr-o terta tara;

- sa incheie, pe riscul si pe cheltuiala sa, contractul pentru transportul marfii de la portul de

incarcare convenit;

- sa preia marfa la bordul vasului;

- sa suporte toate riscurile de pierdere sau deteriorare a marfii din momentul in care aceasta

a trecut balustrada vasului in portul de incarcare convenit.

- sa plateasca toate costurile legate de marfa din momentul in care aceasta a trecut

balustrada vasului in portul de incarcare. Sa plateasca orice alte cheltuieli suplimentare care

rezulta din faptul ca vasul desemnat de el nu s-a prezentat in timp util, nu poate sa incarcemarfa sau nu poate sa termine incarcarea inainte de data stabilita.

- sa plateasca taxele vamale si cheltuielile pentru indeplinirea formalitatilor vamale de

import;

- sa avizeze vanzatorul, in mod corespunzator cu privire la numele vasului, locul de

incarcare si termenul de livrare necesar.

- sa plateasca costurile legate de inspectarea prealabila incarcarii marfii, inclusiv pentru pentru inspectarea dispusa de catre autoritatile din tara exportatoare;

Art. 10. Garantii asupra marfii

Vanzatorul este obligat sa garanteze contra evictiunii si contra viciilor ascunse ale marfii.

Cumparatorul garanteaza ca nu va copia, multiplica si exporta produsul ce face obiectul

contractului, daca el este protejat de brevete, know-how, marci de fabrica si comert.

Art. 11. Reclamatiile cumparatorului referitoare la lipsurile cantitative, devierile de laconditiile de calitate inscrise in contract, deficientele de ambalare, marcare, etichetare a

marfii se transmit prin fax, e-mail etc. in termen de 3 zile de la constatare, avand anexate

documente justificative si esantioane din marfa reclamata.

Art. 12. Pentru intarzierea in livrarea marfii vanzatorul va plati penalitati de ...% pe zi.



Art. 13. Forta majora

Orice imprejurare independenta de vointa partilor contractante, intervenita dupa data

semnarii contractului si care impiedica executarea acestuia este considerata ca forta majora si

exonereaza de raspundere partea care o invoca. Sunt considerate ca forta majora, in sensul

acestei clauze, imprejurari ca: razboi, revolutie, calamitati. Partea care invoca forta majora

trebuie sa anunte cealalta parte in termen de ... zile de la data aparitiei respectivului caz de

forta majora.

Dupa incetarea cazului de forta majora, partea care l-a invocat, isi va relua obligatiile

contractuale in termen de ... zile si va anunta cealalta parte. Daca nu procedeaza la anuntarea,

in termenele prevazute mai sus, a inceperii si incetarii cazului de forta majora, partea care il

invoca va suporta toate daunele provocate celeilalte parti prin neanuntarea in termen.

Art. 14. Litigii

Litigiile decurgand din acest contract vor fi rezolvate pe cale amiabila. Daca acest lucru nu

este posibil litigiile vor fi rezolvate de catre Comisia de Arbitraj de pe langa Camera de

Comert si Industrie a Romaniei.

Art. 15. Dispozitii finale

Prezentul contract a fost incheiat in limba ..........., in 2 exemplare cate unul pentru fiecare

parte.

Contractul poate fi modificat sau completat de catre parti printr-un act aditional incheiat in

limba ........... .

VANZATOR, CUMPARATOR,

Documents

proiect manag inovarii