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Progetto Mobile CEProgetto Mobile CE
HYDRO BUILDING SYSTEMHYDRO BUILDING SYSTEM
Documento confidenziale vietata la distribuzione a terzi
Hydro Building SystemHydro Building System
- C.D. di Roma
- C.D. di Cagliari
- C.D. di Foggia
- C.D. di Catania
Centri distributivi coinvolti ad oggi nel progetto :
Documento confidenziale – vietata la distribuzione a terzi
Numero venditori per C.D. :
- Roma: 4- Cagliari: 3- Foggia: 5- Catania: 4
Centri distributivi in attesa di decisione da parte di direzione
Hydro Building System
Documento confidenziale – vietata la distribuzione a terzi
NORD
- C.D. TORINO
- C.D. SAVONA
- C.D. UDINE
- C.D. MIRANO
- C.D. VERONA
- C.D. CINISELLO B.
- C.D. LODI
- C.D. BOLOGNA
CENTRO
-C.D. BIENTINA
-C.D. TERNI
- C.D. MORROVALLE
-C.D. RIMINI
-C.D. AIELLI
SUD
- C.D. BARI
- C.D. LECCE
- C.D. PALERMO
- C.D. CANICATTI
- C.D. CATANZARO
- C.D. MARZARA D.V
- C.D. OLBIA
- C.D. CASERTA
- C.D. SALERNO
COMMERCIALIZZAZIONE DEL PRODOTTO
mercato Italia
ACQUISTO IN BASE A QUANTITA’
- LOTTO A6 € 4.237,00
- LOTTO A12 € 4.140,00
- LOTTO A32 € 3.653,00
POSSIBILITA’ DI PERSONALIZZAZIONE PER LOTTI MIN. 48 PEZZI
COMMECIALIZZAZIONE TRAMITE I SEGUENTI CANALI:
RIVENDITORI ALLUMINIO
RIVENDITORI ACCESSORI
GAMMISTI ESTRUSORI
ESCLUSIVE DI TERRITORIO
NESSUNA
PREZZO MAX DI POSIZIONAMENTO € 4.870,00
PREZZO SUGGERITO AL SERRAMENTISTA € 4.870,00
DE
TT
AG
LIO
ING
RO
SS
O
Documento confidenziale – vietata la distribuzione a terzi
SOLUZIONE PREZZO CAD.QUANTITA’ MINIMA ORDINABILE*
N° DEPOSITIADERENTI
TOTALE PEZZI
A 4.230,00 € 6 4 24
B 4.141,00 € 12 4 48
C 3.653,00 € 32 4 128
PROPOSTE DI EMMEGI AL GRUPPO PROPOSTE DI EMMEGI AL GRUPPO
HYDRO BUILDING SYSTEMHYDRO BUILDING SYSTEM
Condizioni standard:
Condizioni riservate a Hydro Building System:
soluzione prezzo cad. quantità min ordinabile
n° DEPOSITI
totale pezzi
C 3.653,00 € 4 164
Documento confidenziale – vietata la distribuzione a terzi
PARI AL NUMERO DI VENDITORI DEI 4 CENTRI DEPOSITO
LANCIO COMMERCIALE LANCIO COMMERCIALE
DEL PRODOTTODEL PRODOTTO
Documento confidenziale – vietata la distribuzione a terzi
SOTTOSCRIZIONE CONTRATTO FORNITURA MOBILE CE
PRESENTAZIONE PROGETTO COMMERCIALE A FORZA VENDITA DEALER
DEFINIZIONE DI UN EVENTO PER PRESENTAZIONE MOBILE CE A VS CLIENTI FINALI (con supporto di Emmegi)
Fase A
Fase B
Fase C
Fase D
B
C
A
D
CORSO FORMAZIONE FORZA VENDITA PRESSO VS SEDE PER ISTRUZIONE ALL’USO DEL PRODOTTO
FASI PER REALIZZAZIONE DEGLI EVENTI FASI PER REALIZZAZIONE DEGLI EVENTI
CON VS CLIENTELA con supporto EmmegiCON VS CLIENTELA con supporto Emmegi
Documento confidenziale – vietata la distribuzione a terzi
FASE A
SOTTOSCRIZIONE CONTRATTO DI FORNITURA
MOBILE CE
A
Documento confidenziale – vietata la distribuzione a terzi
BFASE B
PRESENTAZIONE PROGETTO COMMERCIALE A FORZA VENDITA DEALER
Incontro presso Vs sede con tutta la forza vendita per presentazione su:
- Marcatura CE
- Tecniche di vendita del prodotto
- Presentazione prodotto
Durata incontro: 4 ore
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5 GIORNIPRIMA DELL’EVENTO
5 GIORNIPRIMA DELL’EVENTO
Formazione ad hoc per creare venditori VINCENTI e MOTIVATI
1. Acquisire familiarità, disinvoltura e sicurezza nell’utilizzo del prodotto
2. Conoscenza del contesto nel quale si inserisce il prodotto (Marcatura CE)
Il personale EMMEGI fornirà le conoscenze necessarie
Ogni venditore DEVE essere dotato di un Mobile CE ad uso personale per effettuare tutte le visite presso clienti per almeno i primi 3-4 mesi dal lancio del prodotto
C
FASE C
CORSO FORMAZIONE FORZA VENDITA PRESSO VS SEDE PER ISTRUZIONE ALL’USO DEL PRODOTTO
Durata incontro:
4 ore
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FASE D
DEFINIZIONE DI UN EVENTO PER PRESENTAZIONE MOBILE CE A VS CLIENTI FINALI (con supporto di Emmegi)
D
Condivisione calendario di INCONTRI CON GRUPPI DI SERRAMENTISTI da svolgere presso vs sede.
A questi incontri i rivenditori dovranno selezionare un numero di 50 AZIENDE (persone totali max 100- 120)
Durata dell’incontro: 3 ORE
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SUPPORTO DI EMMEGI AD EVENTI CON CLIENTI FINALI:
1. presentazione power point a cura promoter Emmegi
2. demo collettiva sulle funzionalità del prodotto
3. prove pratiche su semplicità e fruibilità di utilizzo del prodotto
D
Documento confidenziale – vietata la distribuzione a terzi
4. - bozzetto di un biglietto di invito personalizzabile con
vs logo, data luogo dell’evento
5. - consegna ad ogni addetto di un manuale di supporto “DEMO QUICK START” per la realizzazione di demo sul prodotto
D
Documento confidenziale – vietata la distribuzione a terzi
Documento confidenziale – vietata la distribuzione a terzi
EVENTI PER PRESENTAZIONE EVENTI PER PRESENTAZIONE PRODOTTO MOBILE CE …PRODOTTO MOBILE CE …
… … UN PROGETTO UN PROGETTO COMMERCIALECOMMERCIALE
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IL SEGRETO PER UN EVENTO DI IL SEGRETO PER UN EVENTO DI SUCCESSO?SUCCESSO?
Il COINVOLGIMENTO, la MOTIVAZIONE, l’ENTUSIASMO e la FIDUCIA che si riesce ad infondere a tutti i propri venditori
L’UOMO DI L’UOMO DI VENDITA E’ IL VENDITA E’ IL FULCRO DEL FULCRO DEL PROGETTOPROGETTO
IPOTESI DATE PER ORGANIZZAZIONE IPOTESI DATE PER ORGANIZZAZIONE
INCONTRI CON VS CLIENTELAINCONTRI CON VS CLIENTELA
L M M G V S D
01 02 03 04 05 06
07 08 09 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
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28 29 30
Settembre 2009Settembre 2009
Documento confidenziale – vietata la distribuzione a terzi
VANTAGGI A VOI RISERVATIVANTAGGI A VOI RISERVATI
1. PREZZO MINIMO A VOI RISERVATO ANCHE PER ORDINE DI 16 PZ: 3.653,00 €
2. PAGAMENTO SPECIALE A MEZZO BON. BANC. A 120 – 150 GG D.F.F.M
(NO pagamento standard bon. Banc. 30 gg )
3. ricezione del prodotto 10 gg. prima dell’evento con i clienti
Per permettervi di contare subito sui risultati che deriveranno dalla vendita del prodotto durante gi eventi stessi.
Documento confidenziale – vietata la distribuzione a terzi
GRAZIE DELL’ATTENZIONEGRAZIE DELL’ATTENZIONE
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