1

Predgovor

Profesionalna izgradnja mree odlian naslov! To tano opisuje ono to vam je neophodno za izgradnju stabilnog MLM posla.

Tu nema mjesta za pamet fakultetskog ili teoretskog tipa. To je posao za obine ljude a sebe, uz Roberta Batvina i druge cijenjene kolege ubrajam upravo u obine ljude koji su postigli neobian uspjeh. Ova knjiga e i vama pomoi da uinite isto. Meutim, i suvie esto preveliki broj ljudi sa mnotvom razliitih diploma i uspjenom karijerom u drugim poslovima smatra da mogu jednostavno uletjeti u multi level marketing i jednostavno pokazati nama glupacima kako se to radi.

I veoma esto lupe glavom u zid.

MLM, to jest mreni marketing, u sutini zahtjeva jedinstven talenat ophoenja s ljudima i odreenu vrstu zdravog razuma o emu, naalost, veina dananjih poslovnih udbenika ne govori nita. Sreom, Robert objedinjuje sve te vjetine sa znanjem koje poseduje, pridodajui i mnoge savjete svojih mentora, kako bi MLM posao olakao i novajliji i staroj kuki.

Naroito mi se sviaju Robertova detaljna uputstva o tome kako telefonskim putem izgraditi posao. To je klasian primjer profesionalnog poslovanja.

Veina ljudi nema vrijemena ni novca da putuje, posjeuje brojne sastanke ili svakodnevno dri prezentacije jedan na jedan. A veina ljudi moe u svoj ivot ukljuiti izgradnju posla putem telefonskih razgovora. Sopstveni posao izgradio

2

sam uglavnom iz svog doma, obuen u farmerke (ili bilo ta drugo) i koristei telefon.

Ovaj posao je i zamiljen da se tako radi.

U sutini, on se jedino tako i moe raditi a o tome ete upravo itati.

Uivajte!

Venus Andreht autor knjige Magija MLM a:

Kako obini ljudi mogu izgraditi neobian posao mrenog marketinga polazei od nule

3

Uvod

Dok ovo piem, uivam pored bazena na Havajima, razgovarajui s nekim prijateljima o knjizi koju vi upravo drite u rukama, a moj prijatelj i mentor Robert Natiuk me pita:

Roberte, zato pie tu knjigu? I ta misli, ko e je itati?

Pa, odgovaram mu, piem je da bih se oduio ljudima koji se bore da dostignu ivotni stil u kome mi sada uivamo zah-valjujui ovom poslu. elim da piem o onome to je bilo pre-sudno u naem postizanju uspjeha o onome o emu druge knjige ne govore.

...A ko e itati knjigu? Nekoliko trenutaka sam razmiljao o tome. Dvije vrste ljudi. Oni koji su ve uspjeni graditelji mree, mada e oni biti u manjini. Oni e knjigu itati da bi pokupili nekoliko novih caka, kako bi saznali nove naine da svojim ljudima objasne neke stvari.

Osim njih, tu e biti mnogo novih ljudi koji eznu da saznaju kako da rade ovaj posao i kako da postignu uspjeh.

Robert me je zatim upitao: ta je to to prvenstveno eli da ti ljudi saznaju?

Ponovo sam se zamislio. To je dobro pitanje.

Nije prolo mnogo vrijemena od trenutka u kome sam i sam bio novajlija. ta sam prvenstveno elio da znam?

elio sam da znam da stvarno mogu postii uspjeh u ovom poslu.

4

Nije mi bilo vano da li e mi trebati dosta vrijemen da ovladam potrebnim vjetinama i nauim sve to je neophodno da bih uspio u mrenom marketingu. Jedino sam elio da znam da budem siguran i da nemam nikakvih sumnji da je mogue da postignem uspjeh u tom poslu ako mu se posvijetim.

Posmatrao sam ljude koji su uspjeli u tome. Bilo ih je mnogo MNOGO. Radili su u razliitim kompanijama, predstavljali razliite proizvode i veina je poslu pristupala na razliit nain.

A i sami ljudi su bili veoma razliiti. Moj prijatelj Robert je profesionalni pisac; njegova ena je muziar. Bilo je tu trgovaca (kao to sam ja) i ljudi koji nikada u ivotu nita nisu prodali ljekara, uitelja, ininjera, vozaa kamiona, trenera kolskih sportskih timova, kurira, predavaa, agenata osiguranja, masaera... tako mnogo razliitih profesija, nivoa obrazovanja i ivotnih stilova a ipak su svi postigli uspjeh u ovom poslu.

To je osnovna injenica koja me je ubijedila da i sam mogu raditi taj posao ako to stvarno elim injenica da su svi ovi ljudi iz razliitih drutvenih slojeva uspijevali u poslu iako su radili s razliitim proizvodima, kompanijama i na osnovu razliitih programa obuke.

Pogledajte oko sebe. Pogledajte sve te uspjene ljude u mrenom marketingu i shvatiete da i vi moete uspjeti.

To je arolija tog predivnog posla kojim se bavimo. Svi imaju jednake mogunosti za uspjeh. Nije potrebno da imate nikakvo posebno iskustvo ili znanje da biste poeli da radite ovaj posao. Potrebno je samo da nauite kako se on radi, zatim prionite na posao i ne odustajte sve dok ne stignete do penzije.

5

Ova e vam knjiga pruiti dovoljno informacija potrebnih da budete prilino uspjeni u mrenom marketingu ako budete radili s entuzijazmom i ako budete istrajni u tome.

To je ono to sam i sam uinio i to i dalje inim. I vjerujte mi, dok sjedim i sunam se ovde na Havajima, ispijam hladno pience i priam s prijateljima... ja radim: mreni marketing je najljepi posao na svijetu!

R.B.

6

ta se deava?

Dakle, kakva je profesionalna izgradnja mree?

U svijetu iz koga dolazim, profesionalac je neko ko zna ta se deava... ko zna kako se radi neki posao ko zna ta mu je cilj i kako da do njega doe. Neko ko je dobar borac.

U mrenom marketingu, profesionalni graditelj mree je neko ko ima jasnu viziju cjelokupnog posla, kao i zdravorazumsku pamet koja mu pomae da ispotuje pravila igre i pobijedi i to s integritetom.

Pa, kakav je profesionalni graditelj mree'?

Evo ta se deava Profesionalnim graditeljima mree...

Profesionalni graditelji mree imaju glavne ljude za svoje mentore, uitelje, savjetnike i trenere.

Profesionalni graditelji mree znaju u emu je stvar znaju istinu o sebi, svom poslu i industriji u kojoj rade.

Profesionalni graditelji mree tee ostvarenju velikih planova imaju jasne, iskazane (i napisane) ciljeve koji su u skladu S njihovom ivotnom svrhom i imaju plan kako da ih postignu.

Profesionalni graditelji mree znaju kada da jednostavno kau ne bilo emu to im oduzima snagu ili nije u slubi drugih ljudi.

7

Profesionalni graditelji mree znaju gdje je cijentar zbivanja i idu ka njemu oni su taj cijentar.

Profesionalni graditelji mree imaju sjajno prevozno sredstvo koje najvie odgovara njihovoj osobnosti, a pod prevoznim sredstvom podrazumjevam kako kompaniju u kojoj rade, tako i samu poslovnu priliku koju im nudi mreni marketing.

Profesionalni graditelji mree imaju brau i sestre oni su dio tima sastavljenog od posveenih igraa. Oni imaju partnerski odnos sa ljudima u svojoj mrei kako sa gornjim linijama, tako i sa donjim kao i u okviru cijele industrije.

Profesionalni graditelji mree su lideri tima oni znaju da liderstvo podrazumjeva snagu i znaju ta im ona moe osigurati. A znaju i da je najvea snaga u snaenju drugih.

Profesionalni graditelji mree poznaju tajne crnog pojasa MLM-a znaju kako da koritenjem pravih sredstava obave posao, koga treba da uvedu u svoj tim i kako to da urade. Iznad svega, znaju sve o tednji vrijemena.

Profesionalni graditelji mree oboavaju dan isplate zarada naporno su radili, zaradili svoju nagradu i znaju ta e s njom uiniti. Takoe znaju kako da u ivotu stvore ravnoteu.

Profesionalni graditelji mree su slobodni!

U knjizi e biti rijei o svakoj od ovih tema. Medutim, naj-vanija je upravo posljednja: Profesionalni graditelji mree su slobodni! To je sutina ove knjige i ovog posla.

Sloboda je razlog koji stoji iza svih objanjenja o poslu. Ona je cilj s kojim treba odmah da se suoite. Pri tome, potrebno je da shvatite ta mislim kada kaem cilj On ne predstavlja samo nagradu koju dobijate za uspjenost u poslu mrenog marketinga. Sutina je u tome da je sloboda put koji vodi do

8

tog uspjeha. A to je izuzetno vano jer, kako kae poznata izreka: Na putu do uspjeha stalno se obavljaju neki radovi.

Mreni marketing JESTE posao slobode. Ako to shvatite sve ste shvatili.

Profesionalizam je nain postojanja. Kada ste profesionalni, vi ste slobodni, jer znate da uvijek imate mogunost izbora. Vi nita ne morate da radite. Ono to radite jeste ono to ste odluili da elite da radite. To daje vie nego dobar osjeaj. To je najbolji od svih izbora.

Biti sve svima

Dakle, ako ste profesionalni graditelj mree, ta ste vi u stvari?

Ponekad, vi ste ulini borac vrsti ste kao stijena, prvi zadajete udarac; vi ste zid pored koga nita ne moe proi.

Ponekad, vi bjeite naputate teren, idijete dalje! Kada shvatite da neto ne daje rezultate, odustajete i posveujete se neem drugom. I to inite bolje.

Ponekad, vi ste starac ili starica kod kojih mlaarija dolazi po savjet proivjeli ste mnogo ta, stekli ste mudrost; njima je potrebna panja i oni znaju da je vama stalo do njih i da mogu raunati na vas.

Ponekad, vi ste stariji brat ili sestra zauzimate se za njih, stvarate im siguran teren, objanjavate im kako da rade.

Ponekad, vi ak obavljate posao umjesto njih ali ne i suvie dugo.

Ponekad, vi ste dim napredujete tako brzo da jedino to moete jasno sagledati jeste ono to se nalazi neposredno ispred vas sve ostalo je samo mutna slika!

9

Ponekad, vi posmatrate i ekate znate da za sve postoji pravo vrijeme. Nikad ne troite vrijeme uludo vi ste onaj koji pokree dogaaje, a ne onaj koji reaguje na njih.

Ponekad, vi ste zvijezda... a ponekad pravite zvijezde od drugih nekad ste na pozornici, a nekad se povlaite, gurajui druge pod svjetlo reflektora. Kada se desi da neko od vaih ljudi nema hrabrosti da istupi na pozornicu, vi izlazite s njim, stojite pored njega, pomaui mu da se opusti. Kada mu krene od ruke, vi nestajete a on i ne primjeuje da ste otili sve dok vas ne vidi u publici kako, u prvim redovima, navijate za njega.

Ponekad, vi ste predvodnik... ponekad ste sledbenik... a ponekad, ak, nestajete znate da ete nekad nekoga najbolje pokrenuti ako mu se sklonite s puta.

Ponekad ete biti sve odjednom a najee ete biti snana svrsishodna maina! Voditi rauna o poslu je neto to je Elvis Prisli imao obiaj da kae, a to profesionalni graditelji mree rade svakodnevno. Kako to rade? Na sve mogue naine.

Sopstveni nain

To donekle opisuje profesionalnog graditelja mrce.

Medutim, ne u potpunosti.

Dakle, kakvi ete tano biti?

Ako etite da vidite kakav je stvarno profesionalni graditelj mree, evo ta treba da uinite:

Proitajte ovu knjigu; provjerite to vie datih savjeta. Sami otkrijte ta daje rezultate, a ta ne. Potom, primenjujte ono to

10

daje rezultate i nemojte primenjivati ono to ne daje rezultate (bez obzira na to ko vam je to savjetovao). Potom upitajte ljude koje ste obuili, a koji su postali uspjeni ta vide kada vas pogledaju?

Tada ete znati kako izgleda jedan i samo jedan profe-sionalni graditelj mree: vi. Ali, znajte da postoji mnogo raz-liitih graditelja mree.

Mreni marketing ne podrazumjeva kloniranje. Bez obzira na to ta vam govorim ili ta vam bilo ko drugi govori potrebno je da posao radite kako to vama odgovara.

Cilj ove knjige nije da vas oblikujem u malog Roberta Bat-vina i nadam se da vam je to jasno koliko i meni.

Moj cilj je da vas za samo nekoliko sati itanja upoznam s raznim savjetima koje sam godinama prikupljao.

Moj cilj je da vas upoznam sa svim onim to znam o uspje-nom graenju marketinke mree i da vas potedim mnogih greaka i poraza s kojima su se susreli mnogi prije vas. Utedit ete vrijeme i novac, a svoj napredak neete usporiti pokuavajui da krenete preicom koja vodi preko provalije! Moi ete da uite na uspjesima o kojima u vam priati a moda i vie na grekama koje sam pravio.

A kada ve govorim o sopstvenim grekama, razmotrimo naas kako marketinku mreu ne treba graditi.

Neprofesionalni graditelj mree

Kada sam uao u ovaj posao, nisam bio ba profesionalan. Moj profesionalizam davao je rezultate u voenju posla iz kancelarije na dvadeset treem spratu poslovne zgrade.

11

Gledajui kroz prozor kancelarije, tragao sam za najboljim poslom... Tragao sam za velikim poslom.

Dozvolio sam da prvi tip koji me je upoznao sa prvom MLM kompanijom za koju sam ikada uo postane moj sponzor. Iznajmio sam raskonu kancelariju u cijentru grada sa pravom adresom. Davao sam oglase u novinama, ciljajui na ljude gladne novca. Zaposlio sam nekoliko ljudi u kancelariji i uveo telefonske linije.

Godinu dana kasnije, nakon potroenih 100.000 dolara, potpuno sam propao. Ako zavuete ruke u depove i izvrnete ih naopako, znaete kako mi je bilo.

Moj sponzor je bio nevidljivi ovjek. Nikada ga vie nisam vidio. Prestina MLM kompanija u koju sam se ulanio ula je u rat sa FDA1. Pogodite ko je bio gubitnik u cjeloj situaciji?

Jadni Robert.

U tom trenutku, evo ta sam imao, a nisam elio:

... ogroman dug... poraz u prvom poslu mrenog marketinga... pravi posao u porodinom preduzeu mojih roditelja kojim uopte nisam bio oduevljen... uasno miljenje o sopstvenim sposobnostima... i nikakvu predstavu o tome kako je trebalo da radim taj posao mada sam imao odlinu ideju o tome kako ga NE TREBA raditi!

A evo ta u tom trenutku nisam imao, a elio sam imati:

... dovoljno novca koji bi mi omoguio da inim sve ono to sam elio initi i da kupim sve ono to sam elio imati.

1 FDA skraenica za Food and Drug Adminstration.

12

Nisam bio vlasnik svog ivota i vrijemena nisam bio slobodan.

Iako nisam imao ono to sam elio, znao sam ta je to: elio sam da ostvarim karijeru uspjenog graditelja mree.

I nikada, ni na trenutak, nisam gubio iz vida tu svoju viziju tavie, nauio sam da je neprestano drim u sreditu panje.

Sredite panje

Od dr K. Dina Bleka sam vrlo rano nauio sljedee:

ta god da je u sreditu vae panje, uveavat e se.

Naravno, moraju postojati misli o onome to ne dovodi do rezultata, o grekama i neuspjesima. Medutim, drite ih u zadnjem planu, gdje i pripadaju. Vaa vizija o uspjehu treba da se nae u sreditu panje i da bude istaknuta.

Moja prva neuspjena godina u poslu predstavljala je poetak mog upoznavanja s programom opameivanja. Tada sam se posvetio prouavanju posla mrenog marketinga.

Nikada nisam gubio iz vida svoju viziju i neprestano sam uio. Samo to dvoje mnogo puta mi je pomoglo da savladam razne tekoe.

Sada sve one stvari koje sam imao, a nisam elio nisu vie dio mog ivota.

A sve stvari koje sam elio ali nisam imao imam!

13

Da li obraate panju na novac koji zaraujete? Ja to inim. Zato? Zato to je to zabavno! Davno sam ve prekoraio e-stocifrenu zaradu.

I to me podsjea na kljunu injenicu u vezi sa profesionalnim graditeljem mree to je tajna ispravnog pristupa poslu i koristi koja od toga dolazi. Ali, nisu svi upoznati s njom, pa stoga... evo je:

Profesionalni graditelji mree se sjajno zabavljaju!

Sutina ovog posla i naina ivota je u dobroj zabavi. Sve ono dobro o emu sam vam govorio desilo mi se jer sam nauio kako da budem profesionalni graditelj mree a to u sada i vama pokazati.

Da li ste spremni za igru?

Odlino jer igra poinje!

Kakva igra?

Igra mrenog marketinga, koju neki od nas nazivaju i ubr-zanom igrom ivota!

14

Moji glavni ljudi

Nekada sam imao obiaj da potapam sopstvene brodove.

Moda i sami znate kako je to: postao bih donekle uspjean, upravo bih poinjao da zaraujem pristojan novac i tada bih, nekako, uvijek pronalazio nain da sabotiram sam sebe. Nisam shvatao da to inim, ve sam to jednostavno inio. I to prokleto dobro.

Eno ga Robert. On je u stanju da sigurnu pobjedu pretvori u poraz!

Bio mi je potreban nain da razbijem taj gubitniki obrazac ponaanja.

Tada mi je neko dao seriju audio-kaseta sa snimljenim pre-davanjima dr Vejna Dajera, pod nazivom Osoba koja ne poz-naje ogranienja. Toliko sam ih presluavao da su se skoro iz-lizale!

Evo ta su mi audio-kasete dr Dajera otkrile o mom ivotu:

I ne shvatajui, postavio sam sebi sve vrste ogranienja og-ranienja koja nisu istinska, koja mi nisu ila u prilog i koja nisu bila neophodna!

U sutini, veina nas to ini i ne shvatajui. To mi je stvarno otvorilo oi i ui. To iskustvo potaklo me je da saznam, pro-itam i ujem sve to su druge uspjene osobe imale da podijele s drugima. Tom procesu uenja prisutpio sam kao vedskom stolu: birao sam, probao i, nakon to bih otkrio neto to mi se svida, nisam mogao da ga se zasitim!

Shvatio sam da, ako hou da budem uspjean, moram prvo da se usredsredim na osobni rast i razvoj. U stvari, to vam

15

govorim zbog toga to je potrebno da znate da je ovo, prije svega, posao osobnog razvoja.

Zbog toga je sljedei princip izuzetno vaan:

Profesionalni graditelji mree imaju mentore.

Re mentor oznaava osobu koja je va prijatelj od povjerenja i savjetodavac. Ljudi o mentoru (ili instruktoru, uitelju ili guruu) obino razmiljaju kao o osobi koja je uvijek pored vas, koja vas dri za ruku i prati svaki va korak.

To ne mora biti tano.

Moj prvi opipljivi mentor u mrenom marketingu bio je Ro-bert Natiuk ali prije nego to sam ga uopte upoznao, moj mentor je u neku ruku bio Vejn Dajer na audio-kaseti. Nikada ga nisam upoznao. Ali, otvorio mi je apetit da saznam mnoge stvari. I inspirisao me je da potraim mentora koji e biti fiziki prisutan u mom ivotu.

U ostatku ovog poglavlja priat u vam o nekim svojim mentorima, i to iz dva razloga. Prvo, elim da vam kaem ko su oni, emu su me nauili i za ta se zalau. Drugo, elim da u vama podstaknem elju da pronaete sopstvene mentore!

To bi bio pametan i profesionalan potez.

Ne radi se o ugovaranju posla

Sjeate li se kako sam na svojim poecima tragao za ugovaranjem velikog posla? ta mislite, koje je jedno od prvih pravila koje mi je rekao moj prvi mentor Robert Natiuk?

Upravo to nema ugovaranja posla.

Roberte, insistirao je, ugovaranje poslova rijetko, skoro nikada ne daje rezultate.

16

Problem je u tome to ga nisam posluao. O, uo sam ga ali ga nisam posluao.

Na primer, jednom prilikom sam upoznao tipa po imenu Pjer na jednom trgovakom sajmu na kome sam imao tand. Pjer je takoe bio izlaga na sajmu. Ispriao mi je za sjajnu priliku da putem pote doprem do novih saradnika. Tvrdio je da ima odlinu bazu adresa ljudi koji bi bili zainteresovani i da e se skoro svi potom ulaniti u moju mreu! Pjer je rekao da e se ukljuiti u moj posao ako odvojim 3.000 dolara za reklamu potom, to je bio njegov posao.

I tako je glupi Robert namirisao sjajnu poslovnu priliku.

Dao sam mu tri hiljade dolara, zavalio se u fotelju i ekao da iz potanskog sandueta potee ke.

Nita.

Natiuk je bio u pravu. Pjer je ispario i morao bih ga tuiti da povratim svoj novac a ak i u tom sluaju imao bih vrlo slabe izglede da u tome uspijem. Osim toga, odlazak na sud je prilino negativan pristup izgradnji privatnog posla.

Postoji, dakle, razlika izmedu pametnog i glupog pristupa. Ja sam tu lekciju, koju mi je mentor ponudio besplatno, platio tri hiljade dolara! To je skupo ali ponekad neophodno. Naravno da bih mnogo jeftinije proao da sam sluao svog mentora. Meutim, tada jo uvijek nisam bio profesionalac.

Tokom godina koje su nastupile nastavio sam da testiram razne druge prilike za ugovaranje poslova. I uvjerio sam se da je Natiuk bio potpuno u pravu. Rijetko je bilo koja od njih bila isplativa. Nauio sam da, ako ugovaram bilo kakve poslove, prvo treba da razjasnim kakva su oekivanja obje strane, a potom da insistiram da uslovi ugovora budu zavisni od REZULTATA posla. Sada, kada sam i sam mentor drugima, govorim im: Ugovaranje poslova rijetko daje rezultate. I neki

17

od njih me, ak, sluaju. Znate, na putu ka uspjehu u sutini ne postoje nikakvi posebni poslovi. I to mi je Natiuk rekao.

Uite dobro svoju djecu i nikada se ne predajte

Jedna od uloga mentora je da vas potedi ponovnog otkria toka. Ponekad se, meutim, mentori suoavaju s tvrdoglavim uenicima. Ja sam jedan od njih. Morao sam da uim lekcije na tei nain.

S druge strane, i to ima svojih prednosti: u stanju sam da shvatim ljude koji ine isto to i ja!

Jedan od glavnih kljueva uspjeha u ovom poslu jeste duplikacija. Sponzor e vam rei da duplicirate (kopirate) ono to on radi. Isto to vi govorite ljudima koje vi sponzoriete, a oni ponavljaju ljudima koje oni sponzoriu, i tako u dubinu mree.

Kada se desi da negdje u tom procesu naiete na tvrdoglavu osobu poput mene koja hoe da radi na sopstveni nain ta da radite s njom?

Evo ta je Robert Natiuk uinio sa mnom: jednostavno nije odustajao od mene.

Nikada me nije napustio bez obzira na to koliko sam se tvrdoglavo i glupo ponaao. Jednom prilikom sam ga upitao zato je to inio, i evo ta mi je odgovorio:

Roberte, u ovom poslu nikada nemoj donositi sud o ljudima. I nikada nemoj odustajati od ljudi koji su spremni da ue. Poto nisi ozbiljno shvatio moj savjet, ja sam se samo malo povukao. Dopustio sam ti da ide sopstvenim putem, jer sam znao da ima istinsku elju da uspije. Ali, nikada nisam digao ruke od

18

tebe a to je jo vanije, ni ti nisi digao ruke od sebe. Znao sam da si pametan i da e shvatiti u emu je stvar nakon to proba dovoljan broj preica koje te nee dovesti do uspjeha.

Najbolji mentori su veoma mudri ljudi. I strpljivi. Mudri i strpljivi poput Natiuka.

Ostanite vjerni sebi

Evo ta sam jo nauio od Roberta Natiuka:

Roberte, ne pokuavaj biti neto to nisi. Priaj iz srca i budi ono to jesi. Dozvoli svojoj pravoj osobnosti da se ispolji, da unutranji marketing prodre na povrinu iz dubine tvoje osobnosti.

Unutranji marketing?

To je termin koji je Robert izmislio kako bi opisao pravu marketinku snagu u ovom poslu a to je i pravi klju uspjenosti. Nisam u poziciji da objanjavam njegov koncept, tako da vam preporuujem da proitate njegovu knjigu Snaga unutranjeg marketinga kako biste ga u potpunosti shvatili. Najbolje to mogu uiniti to je da citiram sjajan ekspirov stih:

Iznad svega: biti vjeran sebi.

To je veoma blisko onome to je Natiuk elio rei.

Natiuk me je takoe nauio i principu vrijednost za vrijednost.

Posao zasnovan na vrijednostima

19

Sutina bilo koje poslovne prilike u MLM poslu svodi se na princip vrijednost za vrijednost.

Konano, pokretaka sila bilo kog posla mrenog marketinga jesu proizvodi ili usluge koje nudite. Ako proizvod kupcu ne osigurava pravu i opipljivu korist, ili ako iste, ili bolje rezultate mogu postii negdje drugo po jeftinijoj cijeni zaboravite na to.

Postoji i druga strana vrijednosti o kojoj mi je Natiuk priao sopstvena vrijednost. Treba da bude zahvalan zbog onoga to ima, rekao mi je, dok se bori da postane ono to cli. To je princip stava zahvalnosti.

Vidite, esto ljudi u naem poslu nisu sreni koliko bi trebalo da budu i koliko bi mogli biti. I suvie su obuzeti poreenjem s drugima, zavirivanjem u tue depove i imaju stav: ivot e biti savren kada budem imao to i to. To je ivljenje u budunosti; i to u budunosti koja moda nikada nee doi sve dok ne promjene stav jednog dana....

Natiuk me je nauio da potujem vrijednosti, vane stvari koje trenutno imam u svom ivotu, da budem zahvalan za sve to sam postigao, ak i ako teim da imam vie.

Konano, imao je obiaj da kae, zahvalnost privlai raz-na bogatstva u tvoj ivot. Prihvati ono to ima i to jesi danas. Neka ti to bude polazna taka.

To je tako tano.

Potom me je upitao:

Roberte, do koje visine drvo treba da raste?

Odgovorio sam: To zavisi od vrste drveta i okruenja u kome se nalazi.

Dobar odgovor, Roberte, odgovorio je. Dakle, kako e ti u potpunosti razviti svoj potencijal?

Tako to u biti ono to jesam (drvo kakvo jesam) i tako

20

to u svjesno poboljavati svoje okruenje.

Jo jedan Natiukov dragulj:

Pitanje: Kako e postii odanost?

Odgovor: Tako to e se stopiti sa najviim ivotnim vrijednostima i na taj nain doprinijeti blagostanju drugih ljudi.

Ako zapamtite ova dva savjeta, sigurno ete postati lider u ovom poslu!

Dona Faila ovjek s najvanijim pitanjem

Jo jedan od mojih mentora je Don Faila.

Don je jedan od pionira MLM posla. Takoe je i majstor u igri tapa i argarepe, navodei ljude da pozitivno reaguju na ono to ima da im ponudi. Dim Ron jo jedan veliki uitelj -kae: Ako ljudi vjeruju u obeanje, platie traenu cijenu. Faila vjerovatno najbolje od svih koje poznajem objanjava zato radimo ono to radimo, tako da ljudi povjeruju u obeanje.

Don ljude ne pita da li ele da rade ovaj posao. On im postavlja pitanje:

Da li elite da budete vlasnik svog ivota?

To je mnogo drugaije pitanje i veoma podsticajno. Kada jednom prihvate taj koncept, ljudi se predaju ovom poslu.

Drugo pravilo koje me je Faila nauio to je da dopustim da

21

pomona sredstva odrade svoj posao.

ta se dcava kada nekome date ispravna pomona sredstva pisma, audio-kasete, knjige, video-kasete, broure? Ona uvijek postavljaju prava pitanja i odgovaraju na njih. Ona ljudima pruaju neophodna objanjenja tako da, prilikom sljedeeg susreta (ili telefonskog razgovora) sa njima moete svoje vrijeme i energiju usredsrediti na vaan osobni dio poslovnog odnosa s njima to, naravno, ta pomona sredstva ne mogu uiniti.

Kasnije emo vie govoriti o pomonim sredstvima. Zasada, jednostavno znajte da su ona veoma mona i da vam pomau da posao izgradite na najdjelotvorniji nain.

Zabavna stvar u vezi s ovim poslom jeste u tome da je ovaj posao zabavan!

Don i njegova ena Nensi takoe su me nauili daje u ovom poslu potrebno iveti ono to se drugima prodaje, a to je zabava, Oni su otkrili da postoji direktna veza izmeu toga koliko se zabavljate u mrenom marketingu i vae sposobnosti da privuete ljude koji bi taj posao radili s vama.

Kada bi ljudi osjetili da se mi trudimo to jest, da naporno radimo zato bi nam se u tome pridruili? Pa oni ve imaju radno mjesto na kome naporno rade.

Zato Don sopstvenIm primerom ui ljude da izlaze i ive zabavnim ivotom.

Obino se oblai u havajske koulje kako bi ljudima pokazao da nije potrebno da nose kravate i deluju utogljena da bi bili uspjeni poslovni ljudi naroito u mrenom marketingu.

22

Zlatni brodovi

Od Dona sam takoe nauio da panju i energiju treba posveivati ljudima koji u poslu postiu rezultate. Vi elite da radite samo s ljudima koji stvarno imaju iskrenu i ozbiljnu elju da rade ovaj posao.

U svojoj knjizi Osnove: kako izgraditi veliku i uspjenu multi level marketing organizaciju, koja je najvei bestseler u istoriji knjiga o mrenom marketingu, Don te ljude naziva zlatnim brodovima.

On govori o tome da, ako mnogo energije uloite u osobu koja nema elju da radi, vi ete samo izgubiti i svoje i njeno vrijeme.

Kako da znate da neka osoba ima elju da radi?

Ona e vam to dati do znanja svojim delima ili nedostatkom tih dela. (O tome emo kasnije govoriti neto vie.)

Vii sponzori

Evo jo jedne sjajne stvari (meu mnogim drugim) koju sam nauio od Dona:

Kada ulanite neku novu osobu u mreu, recite joj da izvje-taje o ulanjenju novih ljudi poalje sponzorima iz gornje linije.

Potom ljudima iz gornje linije recite da novim lanovima poalju neke pisane materijale u kojima e im poeljeti dobrodolicu u tim. Zamolite ih da u materijale unesu i neke vrijedne informacije, kako bi novi lanovi shvatili da e im u

23

ovom poslu pomoi ne samo njihov direktni sponzor, ve i mnogi drugi vii sponzori.

Oprobao sam ovaj metod; on daje rezultate. U sutini, on je fenomenalan i moan!

Koliko esto razgovarate sa svojim mentorima?

S Natiukom, Failom i nekoliko drugih mentora razgovaram veoma esto, ak svakodnevno. S ostalima razgovaram bar jednom nedjeljno.

Rei u vam neto to sam uoio kod ljudi koji su uspjeni u ovom poslu: svi oni imaju vie mentora, uitelja i instruktora. tavie, to su uspjeniji, imaju vei broj mentora.

Mentori su instruktori ue vas osnovnim stvarima i odravaju vas na pravom putu. esto imaju nove ideje i pristupe kojih se sami vjerovatno ne biste sjetili. Savjetnik, uitelj, instruktor, lider, direktor sve su to uloge mentora.

esto se kae da su ljudi u mrenom marketingu samostalni. ali ne i sami.

Pronaite dobre mentore, postavite im teka pitanja i sasluajte njihove odgovore.

Sa sigurnou vam mogu rei da u ovom poslu nisam bio uspjean sve dok nisam imao nekoliko mentora i dok s njima nisam ostvario vrstu vezu. Takoe sam primijetio da se s mojim uspjehom uveavao i broj mojih mentora!

Potom sam primijetio jo neto to smatram najvanijom injenicom u vezi s mentorima:

Prvo dolaze mentori POTOM uspjeh! Dakle, najpametnija stvar koju biste mogli uiniti od samog

poetka gradnje svoje karijere u mrenom marketingu bilo bi

24

da pronaete mentore. Pronaite one najbolje. I to ih vie budete imali, imaete i vee mogunosti da postanete uspjeni.

Jo jedna mentorska mudrost glasi:

Kada je uenik spreman uitelj se pojavljuje.

Zato budite pametni i spremite se to pre!

Va zakon prosjeka s vremenom e se poboljavati

Jo jedan moj mentor je ovek koga sam ve spomenuo, Dim Ron. Napisao je knjigu Sedam uspjenih strategija i snimio seriju audio-kaseta pod nazivom Preuzmite kontrolu nad svojim ivotom. Te kasete spadaju u najbolje koje sam ikada sluao sadre neke od zlatnih ivotnih i poslovnih mudrosti. Jedna takva mudrost tie se zakona prosjeka.

Bez obzira na to ko ste ili kakvo je vae iskustvo, kada kre-nete u traganje za ljudima koji bi mogli da se prikljue vaem poslu gradnji marketinke mree u poetku ete uspijevati da ulanite, recimo, svaku desetu osobu.

Ali, kako budete sve vie priali s ljudima, sve vie ete uiti i va zakon prosjeka e se poboljavati. Pri tome ne mislim na opti zakon prosjeka ve na va zakon prosjeka.

Vrlo brzo, ulanjivat ete po tri osobe od svakih deset s kojima budete razgovarali... potom etiri, pet i tako dalje. Svi prolaze kroz proces rasta linije uenja i linije zakona prosjeka. Ako dosljedno budete poboljavali i vjebali bilo ta ime se bavite, linija uenja e sve vie rasti. To je jedan od onih zakona koji vam pokazuju da je svijet stvarno na vaoj strani!

Evo mog omiljenog citata iz zbirke Dimovih mudrosti:

25

Ako ispravno budete radili ovaj posao, zaradit ete bogatstvo i mnoge druge dobre ljude povui za sobom.

To je prava sr mrenog marketinga.

Ron me je takoe nauio da ne treba da sjedim i ekam da naie neko ko e me motivisati ili ko e motivisati moje la-nove. ta ako se taj neko ne pojavi? Gdje u se tada obresti?

Da biste uspjeli u mrenom marketingu, morate motivisati sebe!

ta budete oekivali, to ete i dobiti

Jo jedan od mojih mentora, dr Robert Antoni, pria o ivotnom toku. Dr Antoni kae da iz ivotnog toka moete dobiti sve to poelite, ali u zavisnosti od toga ta od njega oekujete.

Neki ljudi na obale ivotne rijeke odlaze sa aom u ruka-ma i, pogodite ta se deava? Sa obale se vraaju sa aom vode.

Neki odlaze sa kaiicom i vraaju se sa, pogodili ste, kaiicom vode.

Uvijek moete donijeti samo onoliko koliko ste spremni da dobijete. A pogodite ta e se desiti ako do rijenog toka odijete sa kantom? Vratiete se sa kantom punom vode!

Na rijeku ivotnog toka mi sa sobom nosimo svoja oekivanja.

Rijetko se deava da neko ko ne oekuje mnogo od ivota dobije ita vie od toga. Ponekad ete upoznati ljude koje je uspjeh iznenadio. Ali, ako ih paljivo pogledate, otkriete da su se oni sve vie otvarali ka mogunosti uspjeha, ak i ako toga nisu bili svjesni.

26

To je zakon ljudske prirode ne moete dobiti vie od onoga to oekujete.

Zato vam savjetujem da toku mrenog marketinga pristupite s cisternom u koju ete nasuti svoj uspjeh. to se mene tie, od kada sam nauio ovaj princip, vozim cisternu s prikolicom

Povezivanje potom2

Stiven Kanjon i arls Posik nauili su me kako da koritenjem pote doprem do ljudi koji bi se prikljuili poslu.

Postoje oni koji s neodobravanjem gledaju na potanski pristup poslu mrenog marketinga. Smatram da je to ludo. Osim ako kompletan posao ne obavljate na sastancima, velike su mogunosti da ete veoma esto koristiti potanske usluge. Zato je najbolje da od majstora nauite kako da to inite uspjeno. To sam i uinio. Vejn Dajer nas ui: Nemojte ograniavati naine na koje moete privui druge ljude a koritenje pote je veoma moan nain za to.

Posik ima mnogo jednostavnih tehnika koje ostavljaju veliki utisak.

Svim svojim novim distributerima uvijek aljem paket dobrodolice sa raznim materijalima. A evo jo jedne sjajne ideje koju arls primjenjuje: kada ode na krstarenje ili na neki kongres, uzima u hotelu razglednice (hoteli ih dijele besplatno). Potom na razglednicama ispisuje krau poruku poput: Zdravo, provodim se sjajno na ovom kongresu. Svima nam nedostaje. Nadam se da e biti s nama sljedee godine.

2 Knjiga je pisana prije vie od 10 godina. U naem vremenu potu moemo zamijeniti Internetom! (Napomena JK)

27

arls Potom to odnosi kod tampara i naruuje izradu nekoliko stotina ili hiljada komada, da bi ih potom poslao svim svojim ljudima.

Radei godinama sa Kanjonom, nauio sam mnogo korisnih stvari o povezivanju s ljudima putem pote. Ovo je posao ko-munikacije, bez obzira na to koje tehnike koristite da biste ga izgradili. Na lokalnom nivou, moete biti domaini raznih sas-tanaka i okupljanja kako biste ljude stalno informisali i moti-visali. Kada gradite posao na iroj teritoriji i dalje morate ko-municirati sa svojim ljudima kako biste omoguili maksimalnu produktivnost i minimalne gubitke. Stiven to ini serijom pisama, povremenim slanjem nekih audio-kaseta i biltenom3.

Jo jedna sjajna ideja za poboljanje komunikacije jeste da okupite tim od nekoliko saradnika iz vie linije i nekoliko njih iz donje linije, a da se potom dogovorite da svim novoula-njenim ljudima aljete pakete razliitog materijala s dobrodolicom, kao i pisma (poruke) u kojima ete se predstaviti. Ovaj timski napor preplavljuje nove lanove stalnim informacijama (i to na pozitivan nain!) i dovodi do bitne razlike u poslu.

Stiven me je takoe nauio da je vrlo vano da se vaa pisma razlikuju od ostalih. Materijali moraju biti vidno drugaiji da biste postigli eljeni efekat, moraju se izdvajati od svih onih blijedih, treerazrednih fotokopija koje obino cirkuliu u unutranjem krugu marketinke mree Ako se vai materijali i pristup budu razlikovali, kao to se razlikuju Stivenovi, vae prezentacije potom dobie panju koju i zasluuju.

Jo jedna dobra ideja je da biljeku o mogunostima posla kojim se bavite prikljuite svakom raunu koji plaate

3 U nae vrijeme Internet alati: e-mail, youtube ...

28

potom. Moete li da zamislite kada je poslednji put osoba koja otvara te koverte dobila osobnu poruku od nekog ko plaa raun? Vjerovatno nikada! Prije ili kasnije, neko od njih e vam telefonirati!

Da li posjedujete svoj ivot ili samo posao?

Jedan od mojih mentora je i Majki Gerber, autor knjige E mit.

To je najbolja knjiga o voenju posla koju sam ikada proitao. U njoj Gerber pria o tome kako da stvorite posao koji ete moi stostruko uveati. A to je, naravno, upravo ono to radimo u mrenom marketingu.

Gerber tvrdi da najvei broj poslovnih ljudi koji imaju male firme nisu vlasnici svog biznisa ve svog posla! Drugim rijeima, jo uvijek su okovima vezani za posao... jedina razlika je u tome to su oni vlasnici kljueva tih okova. To je veoma tano ak i u mrenom marketingu.

Gerber me je pogodio u icu. Dugo vremena nisam shvatao da sam poslu mrenog marketinga pristupio tako da mi ne osigurava slobodu bio je to jednostavno posao, bez obzira na to to sam bio njegov vlasnik. Bio sam i suvie ukljuen u njega da bih to mogao uvidjeti. Gerber mi je pomogao da to shvatim. I kada sam u tome uspio, poeo sam da VODIM svoj biznis, umjesto da radim u njemu, a to je ogromna razlika!

Evo ta Gerber savjetuje da uradite:

Vizuelizirajte svoj biznis onako kako smatrate da bi on izgledao nakon to biste zavrili njegovu izgradnju. Sagledajte ga kao ve ostvarenu injenicu a potom krenite da ostvarujete tu viziju!

29

Integritet i partnerstvo

Jo dva moja mentora su Doris Vud, predsjednica trgovakog udruenja MLMIA (internacionalna multi level marketing asocijacija) i Don Milton Fog, urednik Upline asopisa za lidere mrenog marketinga.

Od Doris sam nauio mnogo, ali ono najvanije jeste da integritet predstavlja apsolutni klju svega to radite u ovom poslu. Morate ga dobro prouiti i ispitati uvjeriti se da je vrst i da vas predstavlja u pravom svjetlu.

Doris me je takoe nauila da prvo provjerim ljude koji se nalaze iza scijene i vode bilo koju firmu mrenog marketinga. To se ispostavilo kao odlian savjet budunost ljudi obino se moe predvidjeti na osnovu njihove prolosti.

Don Fog je sjajan mentor i moj dobar prijatelj. Prilikom svakog naeg razgovora od njega nauim neto novo a razgovaramo najmanje jednom nedjeljno, pa i ee.

Veliina uvida ovog oveka moe se mjeriti samo sa stepe-nom njegove predanosti mrenom marketingu. Njegov asopis Upline je najbolji. Svakoj osobi koju uvedem u posao mrenog marketinga poklanjam po jedan primjerak. Zahvaljujui tome, uvjeren sam da e one upoznati sve ono to je vano za na posao.

Donov najvei doprinos mom uspjehu bilo je partnerstvo. Sutina mrenog marketinga je partnerstvo, a Don je majstor u tome. Nauio me je kako da stvorim dinamina partnerstva u mrei zahvaljujui kojima je ona osnaena i u gornjim i u donjim linijama.

30

Biseri mudrosti

Evo jo etiri moja vana mentora: Tom rejter zvani Veliki Al, Don Kalen, osniva i predsjednik organizacije Milioneri u pokretu, kao i Dek Trout i Al Rajs, autori knjige pod nazivom Pozicioniranje: bitka za va um.

Tom rejter, poznat kao Veliki Al, nauio me je tako mnogo da mi je teko da izdvojim ono to je najvanije, ali pokuat u. Jedna od najvanijih stvari koje sam nauio od Velikog Ala jeste neophodnost razvijanja odanosti u organizaciji mrenog mar-ketinga.

Evo kako Veliki Al kae da to treba uiniti:

Pronaite jednu osobu koja je veoma rijeena da uspije u poslu i potom ivite s njom u istom stanu est mjeseci! Nakon to to uinite etiri ili pet puta, imat ete super vrste osnove za izgradnju veoma uspjenog biznisa.

Zato? Zato to e nakon toga ta osoba znati sve to vi znate plus sve ono to je ve znala. Bingo! Da biste postigli nevjerovatan uspjeh, potrebno vam je samo nekoliko takvih ljudi.

A to nas dovodi do veoma vane stvari. Evo principa koji esto iznenadi ljude kada ga prvi put uju, ali nakon to ga paljivo proue, shvataju da on ima smisla.

Najuspjeniji sponzori koje poznajem u marketinkoj mrei u stanju su da pokau DVA, TRI ili ETIRI lidera u svojoj orga-nizaciji, koji su odgovorni za generisanje najveeg dijela nji-hovih prihoda.

Ti kljuni ljudi su vam odani, jer ste im pomogli da postanu uspjeni. A kada i sami razviju istu vrstu odanosti u odnosu sa svojim ljudima, dobijate odanu i monu mreu!

31

Nema straha da ete ljude izgubiti zbog neke druge poslovne prilike. To ima smisla.

Pa, kako da pronaete ljude koji gore od elje da uspiju? Tom rejter tvrdi da su oni svuda oko nas da predstavljaju bisere koje treba uzeti iz koljke. Najvea greka je u tome to ljudi otvore koljku, a kada uvide da u njoj nema bisera, pokuavaju da je navedu da ga proizvede. To je oigledno uzaludno, ali ljudi to ipak rade.

Veliki Al kae samo nastavite da otvarate koljke. lli ete u njoj pronai biser ili neete. Va posao se sastoji jedino u tome da otkrijete da li je biser tu ili ne, i da potom krenete dalje.

Takoe mi se svia jednostavan pristup Velikog Ala. On ljude pita: Da li znate nekoga ko bi elio dodatnu zaradu? Ako osoba odgovori da, i ako je re o njoj, Veliki Al je pita: Da li moete odvojiti sedam do deset sati sedmino? Ako osoba odgovori potvrdno, to je to. Vrijeme je da se detaljnije upozna sa poslovnom prilikom koju imate da joj ponudite.

Ne moe biti lake ili direktnije od toga!

Don Kalen je napisao sjajnu knjigu pod nazivom Najvea prilika u povijesti svijeta. Nakon to sam je proitao, rekao sam sebi: Da! Mreni marketing je upravo to! I od tada na razgovore s ljudima kojima nudim priliku da uspiju u mrenom marketingu, gledam kao na situacije u kojima im nudim izuzetan dar.

A to im i nudim kao i vi!

Don je takoe napisao i knjigu Kako da budete najbolji to moete biti u MLM-u. Zahvaljujui toj knjizi nauio sam da je za uspjeh neophodno da vam prije toga budu jasni razlozi zbog kojih radite taj posao. Da bi mogla uspjeti, osoba mora znati razloge zbog kojih radi neki posao.

Kada naiu teka vremena a svima se to ponekad deava -

32

potrebno je da imate jake razloge da nastavite da radite. To je mono sidro. Bez njega, jak vjetar e vas prilino lako oduvati. Kada su vremena dobra, otkriete da vas ti razlozi pokreu da postignete jo vie.

Dek Trout i Al Rajs su dva uspjena oveka koja su napisala knjigu Pozicioniranje: bitka za va um.

Pozicioniranje je slika koju drugi ljudi formiraju o vama, o vaem proizvodu i o tome kakvu vrijednost vi i va proizvod imate za njih, u odnosu na konkurente.

Jedno od izuzetno vrijednih iskustava koje sam stekao pokazuje da imate samo jednu mogunosti da ostavite prvi utisak. To objanjava zato je tako vaan nain na koji ete predstaviti sebe, svoj proizvod i poslovnu priliku koju ljudima nudi mreni marketing.

Koncept pozicioniranja i kakav uticaj on ima na ono to radi profesionalni graditelj mree, toliko je vaan da emo o njemu kasnije priati detaljnije.

Postoji jo mnogo, mnogo mentora koje sam imao, koje imam i danas, i koje u imati sutra.

Mentori su najbogatiji potencijalni izvor ideja, rjeenja za probleme, podrke u tckim vremenima i predstavljaju najbolji pokretaki faktor. Rccitc nekom mcntoru da elite neto da uradite, i on e biti uz vas tokom tog procesa. Sama ta injenica ini ih izuzetno vrijednima!

Poslednji mentor koga elim da spomenem jestc Stiven Kovi.

Mijenjanje paradigmi

U svojoj knjizi Sedam navika uspjenih ljudi, Kovi je

33

ispriao nevjerovatno dirljivu priu kako bi ilustrovao pomjeranje paradigme.

Paradigma je odreen nain gledanja na stvari. Svi mi imamo sopstvene paradigme o tome kako smatramo da se stvari u svijetu odvijaju. Ponekad se nae paradigme preklapaju sa paradigmama drugih ljudi. Ponekad cijela jedna kultura ima istu paradigmu.

Na primer, ljudi u Americi imaju istu paradigmu kada je rije o prodaji. Postoji preovladujua paradigma kada su u pitanju politika i politiari.. stanje ekonomije... vrijednost vegetarijanske ishrane u odnosu na ishranu mesom... i tako dalje. Paradigme nisu uklesane u kamenu i nisu neophodno zasnovane na apsolutno tanim injenicama. Paradigme su jcdnostavno strujanje miljenja i imaju tendenciju da oblikuju nain na koji gledamo svijet oko sebe.

Jedna od stvari koju ete raditi kao profesionalni graditelj mree bie da mijenjate paradigme ljudi: o mrenom marketingu, o zaposlenju i poslovnim prilikama, o prodaji, pa ak i o njima samima i o njihovom potencijalu.

U odredenom smislu, osnovni opis vaeg radnog mjesta podrazumjeva davanje podrke ljudima u njihovim naporima da konstruktivno promijene paradigme.

Kovi je ispriao priu o osobnom iskustvu u promjeni para-digme:

Jednog dana vozio se njujorkim metroom. Bilo je to mirno jutro, tako da se veoma iznervirao kada je u metro uao neki tip sa dvoje previe glasne i bezobrazne djece. Djeca su divljala po vagonu, gazila ljude, vritala... ak su jednom ovjeku otela novine i razbacala ih svud uokolo. A sve vrijeme dok su djeca divljala, njihov otac je samo sjedio i nita nije poduzimao.

Konano, Kovi nije vie mogao da se obuzdava, pa mu je

34

rekao neto poput: Hej, vaa djeca ovdje luduju. Zato ih ne kontroliete?

ovek je podigao svoj izgubljeni pogled ka njemu i rekao:

O, u pravu ste. Izvinite. Upravo se vraamo iz bolnice u kojoj im je umrla majka. Pretpostavljam da ne znaju kako da se suoe s tim. Ne znam ni sam. Izvinite to su vas uznemiravali. Odmah u ih obuzdati.

Bammm!

Kakva promjena paradigme!

Ono emu me je ova pria nauila, ui i stara indijanska mudra poslovica koja glasi:

Prije nego to nekoga osudi, prei jednu milju u njegovim mokasinama.

Zahvaljujui dr Koviju, mnogo sam paljiviji u osudi drugih ljudi.

Donijeti sud o nekome ili ne to je kljuno pitanje u ovom poslu

Bio sam sponzor ljudima koje sam uveo u mreni marketing smatrajui da e postati izuzetno uspjeni, ljudima za koje sam bio uvjeren da e i sebi i meni zaraditi bogatstvo samo da bi oni poslije etiri nedjelje odustali.

Bio sam sponzor i onima koje sam uveo u mreu vjerujui da nemaju nikakve mogunosti da uspiju a potom sam bio svejdok njihovog dolaska na vrh.

Nikad se ne zna zato i ne pokuavajte da pogaate. I za-pamtite ta je Robert Natiuk rekao o ostajanju uz ljude i ne odustajanju od njih. Budite poput potanske marke zalijepite se za njih dok ne stignu gdje su krenuli!

35

Rezultati koje sada ostvarujemo su ukupna suma naeg sis-tema vjerovanja paradigmi i slike koju imamo o svijetu oko sebe. Nai stavovi o stvarnosti odreuju kako emo gledati na stvari a to zauzvrat kreira samu stvarnost. Kljuna misao. Izmijenite svoja vjerovanja i izmeniete svijet. Tada dolazi do kvantnih skokova u vaem ivotu!

Kovi je snimio i audio-kasetu na osnovu knjige, a taj program je nazvao Liderstvo zasnovano na principima. To je posljednje to elim da vam kaem o mentorstvu.

Na toj audio-kaseti Kovi moli sluaoee da se prisjete neke osobe s koleda koja se provlaila Ako ne moete nikoga da se sjetite, mogu vam dati osobni primer. Stalno sam pozajmljivao tue biljeke, kupovao testove za ispite na kojima nisam ni namje-ravao da se pojavim, bubao za ispite... i sve to ide uz to.

Potom vas Kovi pita: da li biste se mogli tako provlaiti i na farmi?

Da li moete da zamislite slino ponaanje na farmi!? Kakva sjajna slika! Tako neto je nemogue. Ako ne nahranite ivotinje, ako ne posijete i ne ponjete usjeve u pravo vrijeme, nema izgleda da preivite.

Kovi istie da na koledu moete dobiti zvanje koristei se preicama, ali zato ne moete dobiti obrazovanje.

Isto vai i za mreni marketing.

Naravno, moete se provlaiti, ii preicom, ali na kraju e va jedini uspjeh biti u tome to ete se sviati nekim ljudima. Vai prihodi e odslikavati samo ono to budete radili. Neki ljudi se izvjesno vrijeme mogu provlaiti u ovom poslu, ali to im uvijek uvijek doe glave.

Kao to mi je rekao moj mentor Robert Natiuk:

Na putu ka uspjehu ne postoje preice.

36

Nedjeljna vonja nema odreen pravac

Zato? Zato to je odreivanje pravca beskorisno s obzirom na to da nemate u vidu nikakvo naroito odredite.

Ako ne znate ta elite, vi ste na nedjeljnoj vonji.

Nedjeljna vonja je kada spakujete djecu i suprugu u kola i jednostavno krenete kolima niz put. Kada doete na raskrsnicu, ne morate da vodite rauna o tome gdje ete skrenuti. To nije vano. Jednostavno ste izali na nedjeljnu vonju. Nemate odredite sutina nije u tome da stignete negdje.

Sutina nedjeljne vonje je da idijete negdje bilo gdje. Nije vano u kom ete pravcu krenuti sve dotle dok se na kraju ipak ne vratite kui.

Sada zamislite da posao mrenog marketinga radite tako da podsjea na nedjeljnu vonju...

Poznajete li ljude koji su u ovom poslu i koji ga rade na taj nain?

ta mislite, kakvi su njihovi izgledi za uspjeh?

Da biste uspjeli u mrenom marketingu ili bilo emu drugom morate znati gdje idete. Naravno, sam put je zabavan, ali put koji vodi ukrug nije ni to osim, naravno, ako niste bukvalno na nedjeljnoj vonji! Besciljnost nedjeljne vonje u ovom poslu predstavlja smrt (ili bar ozbiljnu paralizu!). Ako znate gdje elite stii i pri tome imate mapu ili neku ideju o pravcu kretanja kada stignete na raskrsnicu, moete rei: skreni lijevo ili skreni desno.

To je namjerno odlaenje na odreeno mjesto.

U suprotnom, na odredeno mjesto moete doi jedino zahvaljujui srei.

37

ta je Roberte, ne vjeruje u sreu?

Naravno, srea je vana. Ali, da li elite da vam cio ivot, budunost, blagostanje vae porodice i njena budunost zavise od sree? Nikako.

Dakle, kako da znate gdje elite da stignete?

Potrebne su vam dvije stvari: ciljevi i uvjerenja.

Ciljevi su vae odredite, mjesto na koje elite stii. Bez njih, va ivot je nalik na nedjeljnu vonju.

Vaa uvjerenja su vai stavovi navike, kako ih zove moj prijatelj Don Fog. To su, kae on, stavovi na koje smo navikli4, a koji ili potpomau postizanje naih ciljeva ili su prepreke koje nas spreavaju da to uinimo.

U oba sluaja oni postoje u vaem umu u vidu navika koje ste stekli, ba kao to stiete i navike dranja tijela ili govora. A dobra vijest je da se navike mogu mijenjati i vi to moete uiniti kako bi vam one pomogle da postignete ono to vam je potrebno i to elite.

I upravo o tome emo priati u narednom poglavlju.

4 Za ovu vrstu stavova autor koristi skraenicu habitudes, nastalu od engleskih rijei habit (navika) i attitude (stav). koja u doslovnom prevodu na na jezik glasi: stavike (prim. prev).

38

U emu je stvar

Stavike su vaa osnova koja upravlja svim vaim akcijama. One su temelj, korijen vaeg doivljavanja stvarnosti. Poput paradigmi Stivena Kovija. Ako smatrate da neto nije mogue, vi to neete ni uraditi ak ako i tvrdite da to mislite ili elite uraditi.

Ako vjerujete da ne moete zaraditi 10.000 dolara mjeseno (ili, drugim rijeima, ako ne vjerujete da moete zaraditi 10.000 dolara mjeseno) nema naina da ikada dostignete taj nivo osobnih prihoda.

To je nemogue.

U nedavnom broju asopisa Upline, Roklin Dafi je napisao: Bez uvjerenja nema ni akcije. Informacija ne stvara akciju.

Uvjerenje stvara akciju ono je gorivo za nju. to je uvjerenje jae to je gorivo snanije i monije.

A snana akcija je klju uspjeha u ovom i bilo kom drugom poslu.

Va um je kao kompjuter. Koji je prvi kompjuterski zakon?

UI. ubre na ulazu, ubre na izlazu.

Ako u kompjuter ubacite pogrene podatke rezultat njegovog rada bie takoe pogreni podaci. tavie, obino e biti gori od onih koje ste u njega unijeli.

I um radi na UI principu. A, ako pripadate veini, istina je da ste ga hranili tonama loih podataka i ubreta jo od djetinjstva, a da toga niste ni svjesni.

39

Ne, ne, ne, ne, ne, ne ...

Da li ste znali da djeca rije ne uju 17 puta vie nego da!? Nevjerovatno! A to nije samo moje miljenje, ve je podrano i naunim studijama.

Zamislite ta to znai za um djeteta mali um koji tek formira navike.

Sada uzmite digitron: recimo da dijete X uje 22 puta dnevno re da. Koliko puta e dijete X, stoga, uti re ne? Hmm... to je:

374 puta!

To je preteko breme negativnosti za tako otvoren mlad um.

136.500 ne za godinu dana. Do svoje osme ili devete godine, dijete je ne ulo skoro milion puta.

A imajte na umu da te godine djeteta nazivamo razvojnim godinama.

Nije ni udo to veina odraslih ima uvjerenje ja to ne mo-gu. Godinama smo za to programirani bukvalno milion ili vie puta.

UI

Pa ta da radimo s tim?

Reprogramirajmo ga. A za to su potrebne samo dvije male promjene u stvari, treba promijeniti samo jedno, ali dva puta.

Slovo u skraenici UI oznaava ubre, zar ne? Pa umjesto staviemo slovo Z koje e oznaavati zlato.

Zlato na ulazu, zlato na izlazu.

Potpuno nov zakon zakon koji radi za vas.

40

Vae navike

Potrebno je da uloite svjestan napor da biste to ostvarili. Klju su navike.

Vaa uvjerenja ono to oekujete od sebe i od svijeta postala su vae navike. Navike su neto o emu vie ne razmiljate. One oznaavaju ono to radite, mislite ili vjerujete automatski.

Vi ne razmiljate o vezivanju pertli jednostavno ih vezujete. Vi imate i navike miljenja koje su sline navici vezivanja pertli. To su vae stavike stavovi koji su postali navika. Vie o njima ne razmiljate. Jednostavno ih imate. A, kao to su nam to nauna istraivanja otkrila, veina stavika koje vi i ja imamo jesu ne navike odnosno nae predrasude da neto ne moemo da radimo, ne moemo da imamo i ne moemo da postanemo.

Te stavike sticali smo vremenom, lagano, jednu po jednu. Tako ih treba i mijenjati jednu po jednu. Dobra vijest je da nam nije potrebno tako mnogo vremena da ih promijenimo koliko nam je trebalo da ih steknemo. Zato? Zato to emo ih sada namjerno menjati.

Radi se o promjeni uma

Nemojte pokuavati da se oslobodite loih navika! Ako to budete radili, samo ete stvoriti prazan prostor poput vakuuma koji e va um pouriti da ispuni. I nije vano koliko smatrate da je vaa volja snana; u sutini, to je snanija vaa

41

volja, to e taj prazan prostor biti bre i vie ispunjen!

Te stare, negativne stavikc treba da zamijenite pozitivnim ba kao to sam slovo uskraenici UI, zamenio slovom Z.

Ono to elite da uradite to je da promjenite svoj um.

Da li ste ikada ranije mijenjali svoje miljenje? Koliko vam je to teko palo?

Kladim se da nije bilo i suvie teko. Svi mi povremeno mijenjamo svoja miljenja. To je lako.

Sada ete svoj um mijenjati sistematski, namjerno, kada vi to poelite.

Odaberite jednu staviku bilo koju.

Za primjer u se posluiti jednom sopstvenom stavikom koja se odnosi na igranje koarke.

Koarku igram radi zabave i rekreacije. Imao sam dvadesetak godina kada sam poeo da je igram i nauio sam je veoma brzo. Imam snane ruke i uivam u takmiarskim sportovima, jer sam takmiarski nastrojen. Takoe sam dobar i u timskim sportovima, jer sam pravi timski igra.

Ali, imam pogrenu grau tijela.

Vidite, koarkai su veinom mravi i visoki. Ja to nisam. Nisam ni visok ni mrav! Sve u svemu, definitivno nisam graen kao tipian koarka. Osim toga, nikad koarku nisam igrao u srednjokolskim ili univerzitetskim timovima.

Ali ja volim koarku!

Veoma brzo sam se razvio u odbrambenog igraa. Bio sam u stanju da poremetim igru drugih ali nisam imao samopouzdanja za ut. Deavalo bi se da ukradem loptu od protivnikog tima, krenem u kontranapad, naem se sam pred koem, ali umjesto da utiram, dodao bih loptu nekom igrau iz mog tima.

42

Ucrtao sam u svom umu stav da sam dobar u odbrani i bio sam. Takoe sam ucrtao i stav da nisam stvoren za davanje koeva i nisam ni bio. injenica da sam bio tako dobar timski igra osigurala mi je izgovor za izbjegavanje gaanja koa. Jednostavno bih loptu dodao drugom igrau koji bi dao ko i na taj nain dokazao sebi da sam ispravno postupio to to nisam sam pokuao.

Ljudi su priali nakon utakmice o mojoj igri znate ve, kritikovali bi je, govorili mi gdje grijeim i ta treba da poboljam. Najvei broj tih primjedbi bio je veoma vrijedan, ali to mi uopte nije pomagalo. Sve primjedbe mogle su se svesti na ocjenu: Robert nije stvoren da daje koeve.

A onda se desilo da sam naiao na izvjetaj o istraivanju koje je raeno na jednom koledu. Evo u emu se ono sastojalo:

Studenti su podijeljeni na tri grupe. Prva grupa je po pola sata svakodnevno vjebala izvoenje slobodnih udaraca u sali. Druga grupa je po pola sata dnevno provodila zamiljajui da izvodi slobodne udarce i to precizno ali ona nije vjebala u sali. lanovi grupe sjedili su na nekoj stolici i to zamiljali. Trea grupa nije vjebala nita.

Istraivai su testirali studente prije otpoinjanja eksperimenta, kako bi znali polazne rezultate. Nakon mjesec dana istraivanja, doli su do stvarno zauujuih rezultata.

Grupa koja nije nita vjebala nije ostvarila nikakav napredak. ak je donekle i pokvarila svoj poetni rezultat. Prva grupa studenata koji su vjebali u sali, poboljala je rezultat za 24%. A grupa koja je vjebala u mislima, poboljala je rezultat za 23% samo jedan procijenat manje nego studenti koji su svakodnevno stvarno vjebali!

Nakon to sam to proitao, poeo sam da gaam ko na terenu svog uma. I pogodite ta se desilo? Poeo sam da

43

uspjeno dajem koeve i tokom stvarnih utakmica. Veoma brzo sam izgradio samopouzdanje do te mjere da sam poeo da gaam ko i u situacijama u kojima to ranije nikada ne bih uinio. I od tog trenutka, kada bi ljudi poeli da me kritikuju to sam promaio siguran udarac, vie mi to uopte nije bilo vano. Njihove komentare nisam doivljavao osobno. Distancirao bih se od toga i sebi rekao da ja ne mogu promaiti ko. Moje osobno ubjeenje bilo je da sam uspjean u gaanju koa. Jedino sam tome dozvolio da ima uticaj na mene i drao sam tu misao u sreditu panje, i ona je jaala.

Danas koarku igram sa momcima koji su je igrali i na koledu i vie sam nego uspjean. Poznat sam kao dobar takmiar, odbrambeni igra i prokleto dobar u pogaanju koa. To je postala moja navika.

Pozitivne osobne afirmacije i kreativna vizuelizacija istinski su mone. I dovode do rezultata.

Ne pretvaram se da znam da objasnim na koji nain one dovode do njih. uo sam razna mogua objanjenja... sluao sam o podsvijesti... o tome kako svaku sliku koju stvorimo u svom umu on prihvata kao stvamu i istinitu... Meutim, bez obzira na to na koji nain to daje rezultate, injenica je da ulaganjem napora moemo reprogramirati sve svoje stavike u one koje e nam biti od koristi.

A evo jo jedne dobre vijesti o stavikama:

Nije potrebno da znate koje su to negativne stavike koje ima-te, da biste ih mogli zameniti pozitivnim.

Jednostavno odaberite odreen broj pozitivnih stavika koje e vam koristiti i upravljajte se prema njima. Proces zamjene obavie se automatski.

Bez obzira na kom ivotnom planu elite da stvorite pozitivne stavike, moete to uraditi koristei iste, jednostavne tehnike. Samo iskaite pozitivnu reenicu. Neka ona bude u

44

prolom vremenu kao da je ve ostvarena. Iskaite svoje ime ili prezime, ili i jedno i drugo.

Taj proces moete ubrzati ako svaki put kada uoite znake ovih pozitivnih stavika, samo na trenutak zastanete, zatvorite oi (ali nemojte to, molim vas, raditi dok vozite!) i zamislite da ste ve postali ono to elite biti i to sa to vie detalja: zamiljajui mirise, zvukove, prizore, sve.

Na primjer, ja sebe zamiljam kao zvijezdu koarkakog tima koja mu donosi pobijedu u presudnoj utakmici. Ljudi navijaju. Dobijam veliki pehar i ek na milion dolara! ovjee, to je fantastian osjeaj! (Milion dolara?! Hej, to je moja mata. Ja odluujem ta u zamiljati!)

Shvatili ste o emu se radi. Uinite to ispunjujuim i bogatim iskustvom. I ne zaboravite da va um sve to gleda i uje i sebi govori:

Hej, vidi ti to, Robertov koarkaki tim je PONOVO pobijedio. To je trideset i druga utakmica ove sezone! ovjee... stvarno postaje sjajan u igri!

To je tako jednostavno, a djelotvomo. Morate pokuati

Napravite spisak i to odmah, dok su informacije jo svjee tri ili etiri nove stavike koje biste eljeli da va um prihvati kao naviknuti nain razmiljanja. Ispiite ih na donjim linijama Sjetite se da je potrebno da napiete i svoje ime i da reenice smislite tako da one potvruju da je to ve sada tano.

____________ je milioner... je veoma uspjean graditelj mree... je mrav i privlaan... ili bilo ta drugo ta god elite. Napiite odmah etiri takve reenice.

1. _______________________________________________

2. _______________________________________________

45

3. _______________________________________________

4. _______________________________________________

Sjajno. Sada uzmite kartonie veliine 5 puta 10 cijentimetara i ispiite ove reenice na njima, a potom ih rasporedite svuda po kui: pored telefona, recimo, a i u kolima. itajte ih svako-dnevno, to ee moete.

Snimite audio kasetu

Evo jednog maginog naina koji moete primijeniti kako biste ubrzali promjenu neeljenih stavika. Snimite audio-kasetu.

Kada ispiete nekoliko pozitivnih stavika, uobliite ih u tekst ije itanje e trajati od trideset sekundi do dva minuta. Potom uinite sljedee:

Kupite audio-kasete. Na jednu od njih snimite tekst koji ste pripremili,

itajui ga iznova dok ne popunite kasetu.

Pronaite neku kasetu s baroknom muzikom kao to je adao, na primjer. Testovi su pokazali da ta vrsta muzike dramatino uveava vau otvorenost na poruke koje su snimljene s njom u pozadini, a pri tome poveava i mo pamenja. Na drugom ete kasetofonu putati kasetu sa ovom muzikom.

Na treu kasetu snimiete istovrijemeno tekst sa prve kasete i muziku sa druge.

Dok budete snimali prvu kasetu, svaku staviku ponovite tri

46

puta:

Prvi put recite: Ja, _____________ .... i izrecite odabranu staviku.

Drugi put, ponite reenicu sa on ili ona.

Trei put, ubacite svoje ime. Evo primera kako jedna od mojih novih stavika zvui na mojoj audio-kaseti:

Ja sam mrav i u formi savrena slika zdravlja i ivosti.

On je mrav i u formi savrena slika zdravlja i ivosti.

Robert Batvin je mrav i u formi savrena slika zdravlja i ivosti.

Evo ta time postiete: Vi programirate svoj um na najsnaniji mogui nain.

Tri je magian broj. Naunici su otkrili da lake shvatamo nove koncepte ako se oni ponove tri puta.

Takoe, poinjui reenicu sa ja, zatim on ili ona i potom svojim imenom, poruku izgovarate na sve one naine na koje ih obino i primamo:

1) od sebe, 2) od nepoznatih ljudi i 3) od ljudi koje poznajemo.

Tako ste stvorili stavike koje trenutno imate, i to je savren nain da stvorite nove.

Kada snimite kasetu, putajte je sebi svuda i na svakom mjestu, to ee moete! u kolima, dok se tuirate, oblaite, kosite travu, dogirate, itd. Najbolje vrijeme da je sluate je uvee, neposredno pred spavanje i ujutro, neposredno po buenju. Tada je va um najotvoreniji.

Takoe moete utiati ton i putati kasetu tokom noi, dok spavate. Na taj nain, iako niste svjesni, va um e ipak

47

primati pozitivne poruke. Vae ui i podsvjest potpuno su budni, lako vi vrsto spavate.

A samo pomislite na sljedee: za veoma kratko vrijeme uti ete toliko pozitivnih poruka da e one postati protivtea negativnosti koju ste nakupili tokom cjelog ivota! To je tano. To je super nain za reprogramiranje svih vaih stavika koje su prepreka na vaem putu ka uspjehu.

Razmotrimo sada odredene stavike koje e vas ojaati u obavljanju posla mrenog marketinga.

Pet monih stavika u mrenom marketingu

Napravio sam listu od pet stavika koje e vam pomoi da uspijete u mrenom marketingu.

Prva stavika: vjera u mreni marketing. Kao to to kae naslov jedne knjige Dona Kalena. mreni

marketing je najvea prilika u povijesti svijeta!

ta mislite: kada biste imali staviku koja bi odliskavala vjeru u to kakve bi bile vae mogunosti da uspijete u ovom poslu?

Mogunosti bi iznosile vie od 90% i to je injenica! Ne postoji nita drugo to moete uiniti, misliti ili rei, a to je tako mono kao apsolutna, vrsta, neizmjenjiva vjera da ova industrija predstavlja najveu priliku koju je svijet ikad vidio!

Da li ste ikad uli izreku da, kada ponete neto novo, va uspjeh 90% zavisi od entuzijazma, a 10% od znanja? To je tano. I mnogi ljudi koji znaju veoma malo o tome kako da grade posao mrenog marketinga u poetku uspjevaju samo zahvaljujui svojoj snanoj vjeri u njega.

48

Razmislite o tome na sljedei nain: Vi ljudima ne nudite samo poslovnu priliku. Vi ljudima nudite pojas za spasavanje u dananjem nemirnom moru zaposlenosti. Ne, promjenite to u nemirno more NEzaposlenosti!

Sjeate se sigurnog posla? Taj koncept vie nema nikakve veze sa dananjim stanjem stvari. Vie NE POSTOJI siguran posao! To znai da, ako elite da osigurate svoju budunost i budunost svoje djece, bukvalno MORATE da stvorite neku vrstu samostalnog posla; ne moete se oslanjati na posao koji moete izgubiti za godinu, mjesec ili nedjelju dana. A zamislite koliko e lake biti ako to stvorite SADA. s mrenim marketingom nego da ekate da ostanete na ulici, bez posla!

Sada zamislite sljedee: Recimo da se nalazite na palubi broda koji je zahvatila oluja i vidite da se u vodi neko davi. Pri ruci vam je pojas za spasavanje. Da li ete se nekati, preispitivati vrijednost tog pojasa i brinuti da ne budete previe nametljivi... ili ete jednostavno baciti osobi pojas za spasavanje?!

Upravo o tome je rije i u ovom poslu.

Jo jedan aspekt ove prve stavike je vjerovanje da bi svi ljudi, kada bi samo shvatili sutinu mrenog marketinga, poeljeli da se u njega ukljue!

Ako stvarno u to vjerujete. ta mislite, kako ete se ophoditi s drugima? To nije teko zamisliti: onaj ko vjeruje u tako neto ljudima e nuditi priliku da se ukljue u posao kao da je on dar. I on to jeste!

To je mo unutranjeg marketinga.

Ne nagovaram vas da se ulanite ili neto kupite. Nudim vam dar nevjerovatne vrijednosti da li biste eljeli da ga pogledate?

Sjajan pristup!

49

Jo jedna stvar koju nam nosi ova vrsta stavike je iskrena elja da obrazujemo druge.

Vi znate da, kada ljudi stvarno shvate ta je to mreni mar-keting, kako funkcionie i ta ima da im ponudi, oni ele da se prikljue! Zato va pristup u korjenu ima obrazovanje pokuaj da im pomognete da shvate o emu se stvarno radi u ovom poslu. A ta mislite, kako e ljudi reagovati na to?

Pa, iz iskustva vam mogu rei da e reagovati pozitivno. Vi ne pokuavate da im ita prodate. Vi im pomaete da neto naue. To je potpuno druga vrsta igre. To je hvatanje pela na med, jer ljudi stvarno vole da ue naroito o onome to e im osigurati dodatni novac kojim e moi da kupe slobodu koju su oduvijek eljeli i da stvore ivot koji e imati znaenje.

Dakle, stavika numero uno mreni marketing je najvea prilika u povijesti svijeta!

Druga stavika: Ovo je sjajna kompanija

Druga stavika je snana vjera u kompaniju koju predstavljate. Moete li da zamislite kolike su mogunosti za uspjeh neke osobe koja smatra da je kompanija koju predstavlja jednostavno u redu? Nikakve!

Stvorite naviku posmatranja svoje kompanije kao jednog od lidera u industriji. Sagledajte je kao kompaniju koja ima svoj integritet, misiju, strast za to da svojim distributerima osigurati blagostanje kao i korisnicima svojih proizvoda. Imajte visoko miljenje o menadmentu kompanije.

Naravno, nee biti dovoljno da se pretvarate da je to tano ako u to stvarno ne vjerujete. Preispitajte svoju vjeru u kompaniju koju predstavljate i kada je potvrdite, uvijek je drite u sreditu panje dok razgovarate s drugim ljudima.

To ne znai da treba da blatite druge kompanije. TO NE-MOJTE NIKADA RADITI! Evo standardnog odgovora koji vam preporuujem da date ljudima na pitanja o drugim kom-

50

panijama:

Ne znam nita o toj i toj kompaniji. Ja sam u ovoj kompaniji dozvolite mi da vam kaem zato sam se opredijelio za nju.

U mrenom marketingu, kada blatite druge kompanije, vi blatite cio mreni marketing. Razmislite o tome: Zato bi bilo ko elio da se prikljui vaoj kompaniji ako ona jedina u cjeloj industriji ima dobre proizvode, ljude i planove? Dakle, vi tvrdite da imate dobar program rada u oajnoj industriji... ljudi e pobjei glavom bez obzira!

Budite navija svoje kompanije a ne klevetnik ostalih.

A ta ako to nije tano? ta ako vaa kompanija loe obavlja svoj posao... nema integritet... ne ophodi se poteno prema ljudima?

Dajte sve od sebe da joj pomognete. Radite vie. Pomozite joj da pobolja svoj poloaj. Ako to ne uini ili ne eli da uini...

NAPUSTITE JE!

I to je sve to se o tome moe rei.

Vi i vaa MLM organizacija ste partneri. Ako ne volite i ne potujete svog partnera, ne treba da poslujete zajedno. Neophodno je da imate snanu vjeru u svoju kompaniju.

Trea stavika: vjera u proizvod Sjeate li se ta me je Robert Natiuk nauio o vrijednosti

za vrijednost? Prije svega, to se odnosi na vrijednost vaeg proizvoda.

Evo jednog od najtanijih principa mrenog marketinga:

Vi morate biti proizvod proizvoda.

To jednostavno znai da proizvode morate sami koristiti stalno i strasno. Morate ih voljeti, kleti se u njih i smatrati ih sjajnim!

51

Znam da neki od vas razmiljaju sljedee:

Pa to je posao. Naravno da proizvod mora hiti dobar, ali... mislim... ljudi koji rade u IBM-u ne moraju da VOLE svoje raunare. Viao sam da ljudi koji rade u jednoj radnji kupuju robu u konkurentskoj radnji. Zato je to tako vano?

Vano je zato to je ovo mreni marketing. Ono to pokree ovaj posao jeste preporuivanje, najmoniji oblik marketinga na cijelom svijetu. Ako ne volite svoje proizvode, ne moete oekivati ni da bilo ko drugi mari za njih. A u ovom poslu, ako to nemate, nemate nita.

Graditelji mree se oslanjaju na sjajne, jedinstvene, posebne proizvode koji su veoma traeni. Bez odlinog proizvoda ili usluge, bie to teka bitka. (A bez proizvoda ili usluge koji bi imali neku vrijednost, makar ona i nije odlina, vi ne biste bili u mrenom marketingu: Vi biste bili u lancu ili piramidi a to je nelegalno!)

Morate imati proizvode ili usluge koje e ljudi eljeti da kupe. Na taj nain ete graditi prodajni dio svog posla. Zapamtite, ovo nije prodaja u tradicionalnom smislu zato ne moete trati uokolo s proizvodom koji morate prodati. Morate imati proizvod koji je TAKO dobar, koji TAKO mnogo volite, da nita drugo nije potrebno da uradite osim da ljudima jednostavno ispriate koliko je sjajan i ta je vama omoguio, a potom ih upitate da li bi i oni eljeli da ga probaju nudei im mogunost da im vratite novac ukoliko proizvodom nisu oduevljeni.

Zahvaljujui takvom scijenariju mreni marketing je tako moan. Teko je oduprijeti se toj situaciji u kojoj obje strane bivaju pobjednici:

Ovo je fantastian proizvod, volim ga, a i tebi e se svidjeti a ako se razoara, vratit u ti novac.

Bingo!

52

Evo jo jednog razloga zbog ega morate biti proizvod svog proizvoda: uspjeni distributeri prvenstveno potiu iz redova zadovoljnih muterija. Zato bi bilo najbolje da zastupate proizvod koji oboavate!

A evo jo jednog razloga: Moete imati mreu od hiljadu ljudi, ali ako niko od njih ne naruuje i ne koristi proizvode posla nee biti, a to znai da nee biti ni prihoda!

Potrebno jc da imate proizvode koji su TAKO dobri... koji imaju TAKO VELIKU vrijednost... da bi ih ljudi kupovali i kada to sa sobom ne bi donosilo mogunost da i sami zarade novac.

Evo uspjenog testa za bilo koju kompaniju mrenog mar-ketinga:

Ako bi kompanija koju predstavljate sutra odluila da se za-tvori, da li biste odmah likvidirali zalihe proizvoda koje pose-dujete, ili biste telefonirali kompaniji da se raspitate da li pos-toji neki nain da nabavite dodatne koliine?

Vjerujte u svoje proizvode! To je klju uspjeha u mrenom marketingu.

etvrta stavika: Ja u uspjeti!

Znate li koji se glagol najee koristi u jeziku? Budue vrijeme glagola biti u

Ja sam izuzetno uspjean ja U uspjeti!

Ja sam izuzetno uspjean ja U uspjeti!

Ja sam izuzetno uspjean ja U uspjeti!

Ja sam izuzetno uspjean ja U uspjeti!

Ja sam izuzetno uspjean ja U uspjeti!

Ja sam izuzetno uspjean ja U uspjeti!

Ja sam izuzetno uspjean ja U uspjeti!

53

Brzo odgovorite: Hoete li uspjeti da ili ne?

Upitajte se: ta e biti potrebno da bih uspio? Da li sam spreman da uinim ono to je potrebno da bih uspio? Ako va odgovor nije odluno Da! onda e prva prepreka na koju naiete vjerovatno biti i razlog vaeg odustajanja.

Dozvolite da to objasnim na sljedei nain recimo da se nalazimo pored bazena sa pijeskom u kolskom dvoritu. Ja mu prilazim i bacam u njega etiri najvea dijamanta koja ste ikada vidjeli. Potom izmjeam pijesak i kaem vam:

U redu. evo ti lopata i iskopaj dijamante.

Vi uzimate jednu lopatu pijeska, pretraujete ga i ne nalazite dijamante. teta. Ali, ta vam drugo preostaje nego da odustanete, zar ne? Zahvatili ste jednu lopatu, niste uspjeli, i bolje je da odustanete prije nego to se premorite od lopatanja, zar ne?

Ne! Hej, vi ste vidjeli da sam ja stavio dijamante u pijesak. Vi znate da su oni tamo. Prekopaete cio bazen pijeska prije nego to ete odustati, i neete stati sve dok ne pronaete sva etiri dijamanta za koja znate da sam ih stavio tamo!

Pa, volio bih da mogu da vam omoguim da svijet pogledate iz boje perspektive kako bih vam dokazao da u bazenu ivota POSTOJE etiri dijamanta koji samo ekaju da ih uvedete u posao.

Obeavam vam da oni postoje i nai ete ih samo ako ne odustanete od pretraivanja pijeska.

Ali nemam ideju kako to da uradim...

To uopte nije vano! Vano je samo da vjerujete da e se to desiti i da istrajete u svojim akcijama. Uz tako moan, pozi-tivan stav koje je prerastao u mentalnu naviku, vi ete otkriti kako da to uradite.

esto ljudi odustaju kada ne znaju kako neto da urade. To je teta.

54

Ako ste gledali bilo koji od filmova o Demsu Bondu, znate da tajni agent 007 uvijek upada u neke neprilike. On bi jednostavno priao neprijateljskom uporitu i sjeo ispred njega, pijuckajui pie sa svojim protivnikom, dr Noom. Pri tome ne bi imao nikakvu ideju kako da pobijedi neprijatelja ve samo vrsto uvjerenje da e pobijediti. To je vrsta stavike koju morate urezati u svoj um kada je re o uspjehu u mrenom marketingu.

Jedan od naina da ojaate tu vjeru sastoji se u tome da sebi potpuno pojasnite razloge zbog kojih ste u ovom poslu. to su razlozi vei, utoliko bolje.

Recimo da ste u mrenom marketingu zato to elite da mje-seno zaradite nekoliko stotina dolara. To je jedan razlog.

Sada zamislimo da je va cilj da zaradite milion dolara za godinu dana kako biste mogli da finansirate rad kola za neprivilegovanu djecu.

ta mislite koji e vas od ova dva razloga ujutro buditi iz kreveta poput silne rakete?

Ogroman razlog generisae veliku snagu za postignue. Tako-e e vam pomoi da okupite mone ljude oko sebe koji e vam pomoi da ispunite svoj san. To je pravi klju uspjeha u ovom ili bilo kom drugom poslu. To Mark Jarnel naziva ciljem veim od vas. Mark tvrdi da je to osnovni klju ogromnog uspjeha u ovom poslu. I u pravu je.

Medutim, nemojte pri tome zaboraviti sebe. injenica je da, dok se ne postarate za sebe, neete biti u stanju ni da ita osigurate drugima. Ne savjetujem vam da stvorite staviku prije svega, ja ve i ja.

Zato krenite u stvaranje stavike Ja u uspjeti!

Peta stavika: majstor objanjavanja i poduavanja Mreni marketing je posao poduavanja. Tako tvrde Don

55

i Nensi Faila kao i svi drugi koji stvarno znaju sutinu ovog posla.

Odmah ponite da ubjeujete sebe da ste majstor objanja-vanja i poduavanja... vi ste veliki uitelj, moan strunjak.

Vie nego u bilo kom drugom poslu na svijetu, va uspjeh u mrenom marketingu zavisi direktno od vae sposobnosti da drugima pomaete da uspiju. A, uzgred, nemojte se stidjeti ni da ih nauite kako da budu i bolji od vas. Pomislite samo kakav ete uspjeh postii ako svoje ljude nauite da vas nadmae!

Ako ste ve dostigli tu sposobnost da vas uenici nadmae sjajno! Ako niste pourite. A ovo vrlo vano uvjerenje da ste vi majstor u poduavanju ljudi kako da uspiju stvorit ete ako vam to pree u staviku.

Biete onaj koji od ljudi pravi zvijezde.

To bi bili sistem verovanja i osnovne stavike koji su vam neophodni da biste uspjeli u ovom poslu.

Ja vjerujem... da si ti lud!

Znam da dosta onoga to sam rekao o sistemu vjerovanja mnogi ljudi doivljavaju kao potpunu ludost bar u poetku. Mislim, kako moete jednostavno sjediti i govoriti sebi: Vjerujem da u uspjeti, ako to nikada ranije niste uradili ili jo gore, ako ste pokuali i niste uspjeli!

Vidite, niko nikada nikog nije zamiljao na Mjesecu u trenutku u kome je predsjednik Don F. Kenedi cijelu zemlju obavezao na program prouavanja svemira. aris Lindberg takoe nikada prije nije preletio cio Atlantski okean, kao ni bilo ko drugi prije njega! Tomas Edison nikada prije nije

56

napravio sijalicu, a sam je tvrdio da je, prije nego to je u tome uspio, imao 999 neuspjelih pokuaja.

Jo jedna zanimljiva injenica je da je sam Edison tvrdio da on NIKADA nije doiveo neuspjeh on kae da je 999 puta uspio da naui kako se sijalica ne pravi.

Nema nieg pogrenog u neuspjehu, sve dok shvatate da neu-spjesi vode ka uspjehu.

Pa, mogli biste rei, to se moe odnositi na slavnog pronalazaa poput Edisona ali ovo je stvaran svijet. Kada propadnete u poslu, sve je gotovo.

Moda u klasinom poslu, ali ne i u mrenom marketingu. Razmislite o tome: U kom drugom poslu moete doivjeti neuspjeh nebrojeno puta, a ipak ne dobiti otkaz?

Uporedite to sa sigurnim poslom kakav imamo danas!

Ni na trenutak nemojte misliti da morate da imate dokaz da ste uspjeni prije nego to moete stvoriti staviku o tome. injenica je da, to vam se dalje ini taj trenutak, to je bolje. Na taj nain, kada va um pone da se mijenja i zauzima pozitivne stavove, dobie ubrzanje i to e vas lansirati blie vaim ciljevima.

A upravo o ciljevima emo priati u narednom poglavlju.

57

Traganje za zlatom

Svi smo uli za utvrivanje ciljeva, zar ne? Dobro.

Sada elim da s vama porazgovaram o utvrivanju zlata. Jer, upravo je o tome re o traganju za zlatom.

Vjerovatno spadam u najbolje utvrdivae ciljeva svih vrijemena! Razlog za to je injenica da sam utvrdio izuzetno mnogo njih.

Na primjer, prije osamnaest godina bio sam pua. elio sam da prestanem da puim, pa sam to i uradio. A to mi je osiguralo tako dobar osjeaj postignutog cilja, da sam to uradio ponovo, i ponovo... u stvari, mislim da sam tokom godina cigarete ostavljao bar sto puta.

Isto mogu rei i za utvrdivanje ciljeva kada je u pitanju gu-bitak vika kilograma. Jednom prilikom sam za tri mjeseca izgubio trideset kilograma i uspio sam da to stanje odrim nekoliko godina da bih potom vratio sve izgubljene kilograme. Neprestano sam utvrivao ciljeve o tome koliko u kilograma da izgubim, koliko u novca da zaradim i o mnogim drugim stvarima o kojima sam sanjao.

Da, ja sam definitivno jedan od najboljih utvrivaa ciljeva svih vremena.

Jedini problem je u tome to utvrivanje ciljeva ne predstavlja nita!

Treba biti dobar u njihovom OSTVARIVANJU, jer tek to je neto!

58

Prvi korak: uvjerenje da vi to moete

U prethodnom poglavlju, priali smo o stavikama i uvjere-njima. Jedna od prepreka koja stoji na putu izmedu utvrivanja i postizanja ciljeva jeste kritino pitanje da li vi vjerujete da moete da postignete svoje ciljeve bilo koji od njih. I najbolji ciljevi, oni zlatni, nemaju nikakvu vrijednost ako se suoe s vaom stavikom da ih vi ne moete ostvariti.

I od toga treba krenuti.

Ako je potrebno, vratite se na prethodno poglavlje i detaljnije prouite stvaranje stavika koje e vam omoguiti da ostvarite ciljeve i sauvate rezultate koje ste pri tom postigli. Stvorite afirmacije tipa: Ja postiem sve svoje ciljeve... Ja zasluujem da ostvarim sve svoje ciljeve... ___________ je osoba koja utvrduje i ostvaruje svoje ciljeve svakodnevno!

Zapamtite, ne gubite vrijeme da biste utvrdili ciljeve za koje ne vjerujete da ih zasluujete i da ih moete ostvariti. A ako nemate to uvjerenje, umjesto da odbacite te ciljeve jer ih smatrate isuvie krupnim, stvorite novu staviku koja glasi: I ja mogu ostvariti taj veliki cilj.

Neka vai ciljevi budu vrsti i ostvarljivi

Molim vas, nemojte se uplaiti. Ne elim da kaem da treba da uloite bilo kakav napor ili da bijete teku bitku za postizanje ciljeva a takoe ne elim da kaem da treba da odredite kratak vremenski rok za njihovo ostvarenje. Meutim, u neku ruku, rije je o vremenu.

Sjeate li se biblijske prie o kui izgraenoj na pijesku? Ona nije vrsta i ne traje dugo. Ona nema vrste temelje. Ona

59

nije utemeljena u stvarnosti.

Poput kua, i ciljeve treba graditi na vrstim osnovama. To moete uiniti tako to ete za svaki od njih odrediti rok.

Rok e oznaiti datum do koga ete ostvariti cilj. To utemeljuje va cilj u stvarnosti. Nemojte postavljati ciljeve za koje neete odrediti rok. Ako nema rok to i nije pravi cilj. Bez vremenske odrednice, imamo tendenciju da ciljeve iznova postavljamo. Ako nemamo odreden datum, na cilj e vjeno ivjeti u budunosti a ta budunost je irok pojam, veoma neodredena, jednostavno nedostina! Zapamtite:

Ne postoje nerealni ciljevi samo nerealni rokovi.

tavie, vi elite da obuite svoj um da vam donosi rezultate kada vi to elite. Rok je samo sredstvo koje vam pomae da ostvarite cilj. To je sve.

Cilj mora biti mjerljiv to znai da mora postojati jasan, odreden nain da znate da ste ga dostigli. Cilj koji nije mjerljiv jeste puka nada ili molitva, u najboljem sluaju.

Takoe je potrebno da omoguite mjerenje svojih ciljeva i na putu njihovog ostvarenja. Na primjer, potrebno je da znate da li ste ostvarili 20%, 50% ili 90% eljenog. Na taj nain moete sagledati svoj neporecivi, jasni napredak moete znati da prelazite sve veu razdaljinu do svog cilja.

A znate li ta time dobijate? To vam daje impuls, jedino to vam je potrebno da biste ostvarili sve svoje ciljeve Ako neprestano moete da vidite napredak i sve vei uspjeh, oni e se sve vie uveavati.

Vai ciljevi moraju biti i odreeni, to jest detaljni. Dobiti kola je jedna stvar. Imati crni mereedes (i to do tog i tog datuma) jeste sasvim druga stvar. to je cilj odreeniji, to je slika jasnija i mnogo je vjerovatnije da ete moi da povjerujete u njega. A, naravno, potrebno je da uinite upravo to.

60

Sada elim da dodam neto tradicionalnom pristupu utvrdivanja ciljeva:

Neka vai ciljevi budu odreeni ali ostavite neto prostora i za neolekivana iznenaenja.

Dozvolite da objasnim

U jednom trenutku, imao sam cilj da zaradim mercedes (od tada sam, dodue, zaradio ve dva) u stvari, imao sam cilj da zaradim mercedes 560SL crne boje. Kao to sam to nauio iz knjiga i sa kaseta o utvrivanju ciljeva, vizuelizirao sam ga, lijepio slike mercedesa na friider, inio sve to je potrebno. Odlino, sve je kako treba...

Ali, pogodite ta se desilo? Dobio sam mercedes ali on nije bio model 560 i bio je zlatne, a ne crne boje. Kada sam ga dobio, da li sam se potresao to nije crni SL? Nikako! Hej, pa dobio sam mercedes!

Vidite, odreeni model i boja pomogli su mi da stvorim sliku stvarnog i konkretnog cilja, to mi je pomoglo i da ga ostvarim ali meni ti detalji, kako se na kraju ispostavilo, i nisu bili suvie vani.

Vidite, iako je od osnovne vanosti da vae ciljeve uinite odredenim i mjerljivim, u tome postoji i jedna velika zamka:

Nae slike onoga to elimo ili oekujemo nisu uvijek tane a ak i kada jesu, one e se mijenjati vremenom.

Evo ta se deava: Va cilj je mercedes, a onda se pojavljuje neki tip koji vam nudi rols-rojs, a vi kaete:

O, hvala ali ja imam sliku mercedesa na friideru tako da sam primoran da vam vratim rols. U svakom sluaju, hvala.

Vratiete rols-rojs, zar ne? Ma kakvi!

U redu, slaem se da je to glup primjer, ali shvatili ste ta sam elio da vam kaem. Neka vai ciljevi budu odreeni ali nemojte dozvoliti svom umu da upadne u zamku prevelike

61

odreenosti. Ostavite prostora za promjene i iznenaenja.

A kad ve priamo o ostavljanju prostora za promjene, vrijeme je da popriamo o ulasku u...

Sr materije

Vai ciljevi bie mnogo, mnogo snaniji ako, tokom njihovog utvrivanja, uete u sr materije.

Nae mentalne slike o onome to mislimo da elimo jesu samo to mentalne slike i misli. A razmiljanje nije egzaktna nauka.

Ja neprestano razmiljam o neemu. Misli dolaze i odlaze. Kladim se da je isti sluaj i sa vama.

Zato prilikom utvrivanja ciljeva obratite panju na misli koje vam dolaze i odlaze. To ete uiniti ako utvrivanje ciljeva usred-sredite na ono to je iza vaih misli. Evo ta time mislim da kaem.

Pomislite na jedan cilj koji trenutno imate i neka to bude neto to elite da imate, poput kola, kue... bilo ega.

Sada, kada ste ga zamislili, upitajte sebe: ta e ti to omo-guiti?

Kada to zamislite upitajte sljedee: A ta e ti to omoguiti?

Nastavite da ponavljate ovaj proces sve dok ne doete do take u kojoj vam ne pada na pamet nita to bi vam to moglo omoguiti: Drugim rijeima, sve dok vie ne budete imali odgovor na to pitanje sve dok ne oljutite sve slojeve svog cilja. Kada se to desi, doli ste do kraja uli ste u sr materije. Doli ste do sutine onoga to elite.

Prvi put sam za tu sutinu saznao iz knjige Dona Kalena Kako da budete najbolji to moete biti u MLM-u, i to je nevjerovatno snaan princip!

62

ta to sutinu ini tako snanom? Kada znate sutinu onoga to elite, desie se dvije stvari.

Prvo, tu sutinu moete stvoriti kakva god ona bila kao jednu od svojih stavika.

Na primjer, recimo da elite nova kola linkoln, leksus, mercedes, i tako dalje. U redu: ta e vam taj mercedes osigurati?

Pa, bie to fantastian osjeaj znati da imam jedan od najboljih automobila koji se za novac moe kupiti... voziu se sa stilom.

Dobro; zamislite da ve sada imate ta osjeanja ta vam ona pruaju?

Potvrdu, priznanje da sam postao uspjean.

Ako je to kraj, sutina onoga to vam mercedes moe osigurati, uzmite u obzir sljedee:

Postoji li bolji nain da ta kola dovezete u svoju garau od toga da postanete svjesni da ona za vas predstavljaju priznanje o uspjehu a potom odmah stvorite staviku da stalno dobijate priznanje za svoj uspjeh!

I eto vas kako, iako prazne garae, ve idete uokolo isijava-jui iz sebe staviku priznanja uspjenosti. ta mislite, koliko e vremena proi prije nego to se to priznanje o uspjehu pretvori u kola u vaoj garai?

Ustanovite snanu staviku koja e vam osigurati sutinu ci-lja, a sam cilj e se poput magije jednog dana jednostavno materijalizovati. To u stvari uopte nije magija, ve prost nain funkcionisanja uma ali izgledae kao magija!

A evo druge stvari koju e poznavanje sutine cilja uiniti za vas:

Usredsreivanje na sutinu onoga to elite omoguava kreativnoj sili univerzuma da popuni praznine.

63

Sjeate li se kada sam priao kako sam elio crni mercedes 560SL? Od tog doba preselio sam se u Skotsdejl u Arizoni. U Skotsdejlu je ljeto tokom cijele godine. To je pustinja! A znate li kako se crna kola mogu USIJATI na pustinjskoj vrelini nakon nekoliko sati provedenih na suncu? Bukvalno sam zahvalan Bogu na tome to je mercedes zlatne, a ne crne boje. Da sam dobio eljeni crni mercedes, do sada bih ve prokuhao.

Ponekad Bog i univerzum bolje znaju ta je dobro za nas od nas samih. Zato im dozvolite da vam pomognu da dobijete ono to istinski elite i to vam je potrebno. Usredsreivanjem na sutinu vaih ciljeva dozvolit ete kreativnoj sili, koja je mnogo pametnija od nas, da odigra svoju ulogu u procesu ostvarivanja tih ciljeva.

Medvjed se penje uz planinu

Sjeate li se te djeije pjesmice? U redu, medved je konano stigao na vrh planine, to vjerovatno i nije bilo ba najlake uiniti, a sljedei stih glasi otprilike: A ta mislite da je tada vidio?

Drugu stranu planine! A znate li ta je iza nje? Nova planina.

Isto je i s naim ciljevima.

Ba u trenutku u kome ste nadomak ostvarenja cilja kome ste teili... fle! Vidite sljedeu planinu. Uvijek postoji drugi cilj pa trei, pa etvrti. Zato je potrebno da to imate u vidu.

Imajte na umu da e se vai ciljevi mijenjati kako se i vi budete mijenjali. Oni e rasti. Javljae se novi uticat e na stvari koje sada ne moete ni da zamislite da elite.

Zato neka vai ciljevi budu odreeni, mjerljivi i neka imaju

64

rok a ostavite neto prostora za kreativnost. Odvojite vrijeme da paljivo definiete sutinu svojih ciljeva, dozvolite im da se mijenjaju kako se vi budete razvijali i rasli i dozvolite im da i oni rastu!