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Prof. João Abdalla Nossas aulas: 4ª feira / 21h15 Estudos e Experiência: - Publicidade e Propaganda - Gestão Mercadológica e Publicitária - Atuou em Agências de Publicidade - Atuou no Marketing de indústria automobilística, banco e indústria de bens de consumo duráveis - Consultor de Marketing /

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Prof. João AbdallaNossas aulas: 4ª feira / 21h15Estudos e Experiência:-Publicidade e Propaganda-Gestão Mercadológica e Publicitária

-Atuou em Agências de Publicidade

-Atuou no Marketing de indústria automobilística, banco e indústria de bens de consumo duráveis

-Consultor de Marketing / Sebrae – SP

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Sejam todos bem vindos !!!!!!Pergunta: Vamos trabalhar para mudar uma realidade existente ou criar uma realidade que ainda não foi criada????“ É preferível pecar por ser executivo que por ser ineficaz”“É na balança entre os acertos e erros onde podemos medir o verdadeiro valor de uma pessoa.....e não na falta de erros de quem nunca teve acertos”Dúvidas da aula anterior, participação dos alunos e matéria...

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Duas Provas (NP1 e NP2)Modalidade da aula: Descontraída / informal no tratamentoCelulares: pelo amor de Deus, não !!!!É permitido falar (participação do aluno)Já que vocês serão futuros administradores, acho que dá para “proibir” o seguinte: então… tipo… tipo assim… vamos estar fazendo…. mano… brother… sacou… falta de respeito com os colegas…e por fim COLAR NA PROVA…

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EmpreendedorismoDefinições

Contém as idéias de iniciativa e inovaçãoImplica na forma de ser, concepção de mundo, forma de se relacionarÉ um insatisfeito que transforma seu inconformismo em descobertasSegue caminhos não percorridos

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EmpreendedorismoDefinições (cont.)

Define a partir do indefinidoAtos podem ter conseqüênciasAcredita que pode alterar o mundoÉ protagonista e autorTodos podem ser empreendedoresPodem ser voluntários ou nãoNão é empreendedor que adquire sem inovar em nada (só gerencia)

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EmpreendedorismoHistórico

Palavra empreendedor: origem francesa – aquele que assume riscos e começa algo novo (entrepreneur)1o. Ex de definição: creditado a Marco Polo, tentou estabelecer uma rota comercial para o OrienteIdade Média: termo foi utilizado para definir aquele que gerenciava grandes projetos de produção

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EmpreendedorismoHistórico

Séc XVII: relação entre assumir riscos e empreendedorismoEmpreendedor estabelecia acordo com governo para realizar algum serviço ou fornecer produtos, com preços pré-fixadosSéc XVIII: diferenciação entre o capitalista e o empreendedor (pesquisas de Thomas Edison na área de eletricidade e química financiadas c/ o auxílio de investidores)

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EmpreendedorismoHistórico

Séc XIX e XX: diferenciação entre gerentes (administradores) e empreendedores)Empreendedor de sucesso possui características extras, além dos atributos do administrador, e alguns atributos pessoais que, somados a características sociológicas e ambientais, permitem o nascimento de uma nova empresa

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EmpreendedorismoHistórico

Preocupação com a criação de empresas duradouras e a necessidade de diminuição das taxas de mortalidade dessas empresasAumento do desemprego: busca de alternativasCriação de empresas: mesmo sem experiência, com recursos (FGTS e pessoais)

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EmpreendedorismoHistórico

Economia informal: falta de crédito, impostos em excesso e altas taxas de jurosBusca de oportunidades em empresas ponto comHerdeiros de negóciosMortalidade: em torno de 80% até o terceiro ano. Causa: gestãoObjetivo: diminuir essa estatística

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EmpreendedorismoHistórico

Mundo: várias transformaçõesSéculo XX: a maioria das invenções revolucionáriasEmpreendedores estão revolucionando o mundo: devem ser estudados e entendidos o processo empreendedor bem como o seu comportamento

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EmpreendedorismoHistórico

Algumas invenções e conquistas do século XX:

- TV (1923)- Nylon (1937)- Laser (1958)- Estrutura do DNA (1947)- Transpl de coração (1967)

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EmpreendedorismoHistórico

Evolução histórica1900-1920: movimento de racionalização do trabalho: foco na gerência administrativa1930: movimento das relações humanas: foco nos processos1940-1950: movimento do funcionalismo estrutural: foco na gerência por objetivos

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Empreendedorismo – Histórico

Evolução histórica1960: movimento dos sistemas abertos: foco no planejamento estratégico1970-1980: movimento das contingências ambientais: foco na competitividade1990: não há movimento predominante, foco maior no papel do empreendedor como gerador de riqueza

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Empreendedorismo – Histórico

Empreendedorismo no BrasilAnos 90: entidades como o SEBRAE e a criação da SOFTEX (Sociedade Brasileira para a Exportação de Software)SEBRAE: conhecido da pequena empresa, busca o suporte p/ iniciar e gerenciar sua empresa, bem como consultorias para orientá-los a resolver seus problemas

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Empreendedorismo – Histórico

Empreendedorismo no BrasilSOFTEX: seu intuito é levar as empresas de software do país ao mercado externo, por meio de várias ações que proporcionam ao empresário de informática a capacitação e gestão em tecnologia

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O Espírito Empreendedor - Características

Necessidade de realização: apresentam elevada necessidade de realização em relação às pessoas comunsDisposição para assumir riscos: preferem situações arriscadas até o ponto em que podem exercer determinado controle pessoal sobre o resultado Autoconfiança: independentes, enxergam os problemas inerentes a um novo negócio, acreditam em suas habilidades pessoais para superar tais problemas

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O Espírito Empreendedor – Fatores Ambientais

Refugiados estrangeiros: pessoas que encontram discriminações ou desvantagens ao buscar emprego assalariado em outros países e, então, iniciam um novo negócio Refugiados corporativos: fogem do ambiente burocrático das grandes e médias empresas iniciando negócios Refugiados dos pais: abandonam a família para mostrar aos pais que podem fazer as coisas de maneira independente

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O Espírito Empreendedor – Fatores Ambientais

Refugiados do lar: começam o próprio negócio após o crescimento dos filhos ou se livram das responsabilidades da casaRefugiados feministas: mulheres que sentem discriminações ou restrições em uma empresa e preferem iniciar um negócio que possam dirigir independentemente dos outros Refugiados sociais: alheios à cultura que prevalece na empresa, que buscam uma atividade como empreendedores

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O Espírito Empreendedor – Fatores Ambientais

Refugiados educacionais: são pessoas que se sentem cansadas dos cursos acadêmicos e decidem iniciar um novo negócio

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O Espírito Empreendedor – Estilos de fazer negócios

Empreendedor artesão: inicia um negócio basicamente com habilidades técnicas e um pequeno conhecimento da gestão de negócios. Seu processo decisório se caracteriza por:

- Ter uma orientação de curto prazo, com pouco planejamento para futuro crescimento ou mudança;

- Ser paternalista, ou seja, dirigir o negócio da forma como dirigiria sua própria família;

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O Espírito Empreendedor – Estilos de fazer negócios

Empreendedor artesão: inicia um negócio basicamente com habilidades técnicas e um pequeno conhecimento da gestão de negócios. Seu processo decisório se caracteriza por:

- Usar uma ou duas fontes de capital para abrir sua empresa;

- Definir a estratégia de marketing em termos de preço tradicional, da qualidade e da reputação da empresa;

- Esforçar-se nas vendas basicamente por motivos pessoais

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O Espírito Empreendedor – Estilos de fazer negócios

Empreendedor oportunista: tem educação técnica suplementada por estudos superiores. Caracteriza-se por:

- Evitar o paternalismo;- Delegar autoridade; - Empregar estratégias de mkt e

vendas; - Obter $$ de mais de duas fontes;- Planejar o crescimento futuro do

negócio;- Utilizar sistemas de registro e

controle, orçamento apropriado, oferta precisa e pesquisa sistemática de mercado

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O Espírito Empreendedor – Perigos mais comuns

Não identificar qual será o novo negócioNão reconhecer apropriadamente qual será o tipo de cliente a ser atendidoNão saber escolher a forma legal de sociedade mais adequada Não planejar suficientemente bem as necessidades financeiras do novo negócioErrar na escolha do local adequado para o novo negócioNão saber administrar o andamento das operações do novo negócio

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O Espírito Empreendedor – Perigos mais comuns

Não ter conhecimento sobre a produção de bens ou serviços com padrão de qualidade e de custo Desconhecer o mercado e, principalmente, a concorrência; Ter pouco domínio sobre o mercado fornecedor Não saber vender e promover os P & S Não atender adequadamente o cliente

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O Espírito Empreendedor – Sucesso no Negócio

Forte desejo de ser seu próprio patrão, de ter independência e não receber ordens de outros, fundamentando-se apenas em seu talento pessoalOportunidade de trabalhar no que gosta Sentimento de que pode ter a sua própria iniciativa sem o guarda-chuva do patrão Desejo pessoal de reconhecimento e de prestígio

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O Espírito Empreendedor – Sucesso no Negócio

Poderoso impulso para acumular riqueza e oportunidade de ganhar mais que quando era simples empregadoDescoberta de uma oportunidade que outros ignoraram ou subestimaramDesafio de aplicar recursos próprios e habilidades pessoais em um ambiente desconhecido

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O Espírito Empreendedor – Características de um Negócio bem sucedido

Iniciativa e busca de oportunidadesPerseverançaComprometimento Busca de qualidade e eficiênciaCoragem para assumir riscosFixação de metas objetivasBusca de informações

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O Espírito Empreendedor – Características de um Negócio bem sucedido

Planejamento e monitoramento sistemáticos (detalhamento de planos e controles) Capacidade de persuasão e de estabelecer redes de contatos pessoais Independência, autonomia e autocontrole

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O Espírito Empreendedor – Características de um Negócio bem sucedido

Ter vontade de trabalhar duroTer habilidade de comunicaçãoConhecer maneiras de organizar o trabalhoTer orgulho daquilo que fazManter boas relações interpessoaisIniciativa / tomar decisões Assumir responsabilidades e desafios

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O Espírito Empreendedor – Ingredientes de um Negócio bem sucedido

Oportunidade de negócios potenciais Espírito empreendedor adequadamente qualificado e motivadoPlanejamento sólido e bem detalhado do negócio Capital suficiente para bancar o negócio Muita sorte pela frente

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O Espírito Empreendedor – Limitações de um novo Negócio

Esqueça o período de 8h diárias, fins de semana e feriados, pelo menos no decorrer de alguns meses ou, até mesmo, anos. O ócio e a tranqüilidade não são características de um início de negócio

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O Espírito Empreendedor – Limitações de um novo Negócio

Existe a possibilidade de você perder seu investimento de capital financeiro e talvez o dinheiro de outras pessoas que também colaboraram com o ingresso do numerário

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O Espírito Empreendedor – Limitações de um novo Negócio

Provavelmente, você não poderá contar com um ganho regular ou nem mesmo com algum ganho durante o período inicialVocê assumirá responsabilidadesTerá de tomar decisões em todos os problemas que aparecerem e precisará de um profundo engajamento em todas as fases do negócio

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O Espírito Empreendedor – Limitações de um novo Negócio

Você terá de fazer o que gosta e mais o que não gosta para tocar seu próprio negócioTodo o seu tempo e todas as suas energias terão de ser aplicadas

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O Espírito Empreendedor – Requisitos do Processo empreendedor

• Identificação e desenvolvimento de uma oportunidade na forma de visão • Validação e criação de um

conceito de negócio e estratégias que ajudem a alcançar essa visão por meio de criação, aquisição, franquia etc.• Captação dos recursos

necessários para implementar o conceito, ou seja, talentos, tecnologias, capital e crédito, equipamentos etc

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O Espírito Empreendedor – Requisitos do Processo empreendedor

• Implementação do conceito empresarial ou do empreendimento para fazê-lo começar a trabalhar• Captura da oportunidade por

meio do início e crescimento do negócio• Extensão do crescimento do

negócio por meio da atividade empreendedora sustentada

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O Espírito EmpreendedorFaça o barco andar na direção que você querIsso é o que você precisa para começar:PERSONALIDADE: analise a sua personalidade e entenda se você tem as características necessáriasPESQUISA: conheça o ramo de atividade. Pesquise, pesquise, pesquise. Se for montar uma empresa de serviços, faça-se passar por cliente e entenda como funciona com quem já faz

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O Espírito EmpreendedorCOMUNICAÇÃO: é a base de tudo. Se você não for um bom comunicador, não tiver a habilidade de lidar com pessoas, mude a sua estratégia, seja apenas um investidor

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O Espírito EmpreendedorLIDERANÇA: Liderança não é administração. Administração é planejar, organizar, executar. Para ser bem sucedido, você precisa ser líder. Tem que saber dar ordens e delegar, tem que saber impor respeito e confiança. Você deve ser um motivador persuasivo, que consiga fazer seus funcionários acreditarem nos seus planos

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O Espírito EmpreendedorGERENCIAMENTO DE RISCOS: Saber lidar com riscos, eles estão presentes em novos negócios e vão caminhar com você sempre. É preciso ter a mente aberta e visão estratégia, é essencial que você saiba ver riscos como oportunidades

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O Espírito EmpreendedorPLANEJAMENTO: O planejamento estratégico de curto e longo prazo pode salvar a empresa. Analise o mercado, os riscos, as oportunidades. Monte seu plano de negócios. Analise concorrentes, local e consumidores. Defina seu publico alvo

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O Espírito EmpreendedorCONHECIMENTO: Colete ajuda de quem puder, daquele seu tio que é diretor executivo, do primo, do vizinho que tem um pet shop, daquela amiga que acredita em tudo o que você faz. Conhecimento e otimismo são essenciais no começo

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O Espírito EmpreendedorE, acima de tudo, aproveite o que todo bom publicitário tem: criatividade. Aproveite seu conhecimento, sua experiência e monte seu plano de Marketing. Bote em prática toda aquela estrutura que você aprendeu quando montou a empresa na faculdade

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O Espírito EmpreendedorArrisque, não tenha medo de mudar para melhor. Seja otimista, acredite nos seus sonhos e assuma o palco da sua vida, não seja um figurante. E sempre, sempre siga o conselho de Neruda:

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O Espírito Empreendedor“Morre lentamente quem não vira a mesa quando está infeliz, quem não arrisca o certo pelo incerto para ir atrás de um sonho, quem não se permite pelo menos uma vez na vida a fugir dos conselhos sensatos.” Boa sorte!