1. | Over-Performance Marketing
innovations for affiliate growth in a crowded marketplace |
Alberto Gonzlez Sea
HO Technology
TradeDoubler

2. | Over-Performance Marketing
innovations for affiliate growth in a crowded marketplace |
3. | Over-Performance Marketing
innovations for affiliate growth in a crowded marketplace |
Agenda
Parte I : Situacin del Marketing de Resultados
Parte II : Reorientando el marketing-mix a resultados
Parte III: Construyendo el futuro....
4. Parte I
| Marketing Online |
| Las cifras |
Fuente: IAB
5. Parte I
| Marketing Online |
Marketing Online en UK
| Las cifras |
Fuente: IAB
6. Parte I
| Marketing de resultados|
| Las cifras |
Fuente: IAB
7. Parte I
| Marketing hoy|

Anunciantes y soportesbajopresin

8. Bajada del consumo 9. Mrgenesdecreciendo 10. Fragmentacin de la audiencia 11. Necesidad de logrartrfico rentable paracompensar la cada de otroscanales| Situacin actual |
12. Parte I
| Marketing hoy|
El online permitemaximizarpresupuestoslimitados.
Repensarel marketing mix e invertirmejor.
Exploraroportunidades y tecnologasqueya son realidad en otrospases.
| El reto |
13. | Over-Performance Marketing
innovations for affiliate growth in a crowded marketplace |
Agenda
Parte I : Situacin del Marketing de Resultados
Parte II : Reorientando el marketing-mix a resultados
Parte III: Construyendo el futuro....
14. Parte II
| El marketing mix online |
Display
Buscadores
Afiliacin
Email marketing
Social media
Mobile

Quiero ventas

15. Quiero registros 16. Necesito trfico 17. Gasto mucho en buscadores 18. Mi ROI es muy bajo 19. Internet me sale caro 20. Qu puedo hacer en internet? 21. Voy a lanzar una pgina webAnunciante
| Oportunidades |
22. Parte II
| El marketing mix online |

Qu canal online es ms rentable?

23. Dnde debo invertir ms?Anunciante
| Oportunidades |
24. Parte II
| El camino hacia los resultados |
Es crucial conocer de dnde proceden los resultados, qu hace el usuario?
Gran parte de las compras on-line son multi-canal
| Itinerariohacia la compra|
25. Parte II
| El caminohacia los resultados|
Cuntos clics fueron necesarios y en qu canales se hicieron hasta alcanzar la venta
| Itinerariohacia la compra |
26. Parte II
| El camino hacia los resultados |
Anlisis:
FirstClick vs LastClick
| Itinerariohacia la compra |
27. Parte II
| Repensandola inversin|
Click de alto valor, nico
7 puntos
Click de alto valor, nico
7 puntos
Clicks de bajovalor, Multiples
2 puntos
Click de bajovalor, nico
4 puntos
Conciencia
Inters
Deseo
Accin
First click
El usuariotomaconciencia del producto o la marcacomounasolucin a sus necesidades
Engagement Click
El usuarioinvestigasobre el producto, los clicks son esencialesparacontinuar el trayectopero no deriva en unaventadirecta.
Assist Click
Fase final de la investigacinquegenera el deseo de compra.
Last Click
La accin en este canal ha impulsado al usuario a la compra.
| Valoracin de los resultados|
28. Parte II
| Repensandola inversin|
Generacin de inters
Generacin de deseo
| Valoracin de los resultados |
29. Parte II
| Sinergiasentre canales|
El consumo de medios digitales y televisin por parte de los europeos est cambiando debido al surgimiento del fenmeno conocido como media meshing
70 %
| Media Meshing |
Fuente: Microsoft Advertising
30. Parte II
| Sinergiasentre canales|
Los usuarios multitarea representan un rea de la que se espera gran crecimiento debido al aumento de terminales always-on:

Porttiles / Netbooks / Tablets

31. SmartphonesY el triunfo inhalmbrico:

Universalizacin del Wifi

32. Universalizacin del 3G| Media Meshing |
33. Parte II
| Sinergiasentre canales|
Social Media
Impacto publicitario
Social Media
Social Media
Impacto publicitario
Impacto publicitario
Venta
Impacto publicitario
| Media Meshing |
Fuente: Microsoft Advertising
34. Parte II
| Sinergiasentre canales|
Los usuarios multi-taskers comprancasi el doble online queaquellosque no interactan con varioscanales y gastan un 26% msen estosproductos (798 vs. 632 de media).










| Media Meshing |
Fuente: EIAA
35. Parte II
| Sinergiasentre canales|










qupodemoshacerahora ?
36. Planificacin
Parte II
| Sinergiasentre canales|
| TV Search Display |
37. Planificacin
Parte II
| Sinergiasentre canales|
Aplicacin
PPC
SEO
display
| TV Search Display |
38. Las impresiones aumentan un 28% semanalmente durante la emisin del anuncio televisivo
Planificacin
135000
125000
Aplicacin
114000
108000
4a semana
1a semana
2a semana
3a semana
Resultados
Parte II
| Sinergias entre canales

Seguimiento y medicin de los resultados online

39. Consecucin de ventas con un modelo de pago CPC + CPA| TV Search Display |
40. | Over-Performance Marketing
innovations for affiliate growth in a crowded marketplace |
Agenda
Parte I : Situacin del Marketing de Resultados.
Parte II : Reorientando el marketing-mix a resultados
Parte III: Construyendo el futuro....
41. Parte III
| The beyond... |
Mvil
RedesSociales
Resultados
Geo-localizacin
42. Parte III
| The beyond... |
RedesSociales
Aprovechando los nuevoscanales de comunicacincomovehculoparanuestramarca / producto/ oferta
43. Parte III
| Social Media en resultados|

Las redessocialescadavezconcentran mayor nmero de usuarios y tiempo de los usuarios.

44. La red social genera un vnculoconsumidor anunciante. 45. Cmoutilizarlasredessocialesparaobtenerresultados? 46. Campaasdirectas (CPM, CPC) 47. Campaasmediantearbitraje 48. Flujo PUSH de ofertas| Social Networking Traffic |
49. Parte III
| Social Media en resultados|
Ms de 1 milln de dlares en ventas a travs de Twitter en 1.5 aos
| DELL Outlet en Twitter |
50. Parte III
| Social Media en resultados|
| Canal PUSH de ofertas|
51. Parte III
| Social Media en resultados|
La tecnologa nos permite distribuir de forma viral una accin enfocada a resultado si la dotamos de elementos que faciliten su distribucin y conversin.
| Viralidad|
52. Parte III
| The beyond... |
Mobile e-commerce
Un dispositivodestinado al consumo y conversininmediata
53. Parte III
|Mobile advertising & e-commerce|

Popularizacin de smartphones:

54. Nuevos formatos 55. Aplicaciones para mviles 56. Navegacin simplificada y convencional WAP? 57. El canal mvil se convierte en una nueva y relevante fuente de trfico. 58. Genera resultados generando trfico hacia la red, a travs de llamadas (pay-per-call) y con venta directa. 59. En pases ms maduros ya existen soportes trabajando en el modelo de resultados. | Mobile advertising & e-commerce |
60. Parte III
|Mobile advertising & e-commerce|
El canal SMS genera recuerdo de marca y atrae al usuario, tanto para anunciantes como soportes
Mtodo interesante para que los soportes con bases de datos se comuniquen con sus miembros e impulsen una actividad
Canal de captacin de nuevas ventas y ventas cruzadas para los anunciantes
| Mobile Text Message Services |
61. Parte III
|Mobile advertising & e-commerce|
Enfoque en ofertas especficas
Formatos adaptados
| Mobile evolucin de la publicidad |
62. Part II
|Mobile advertising & e-commerce|
La navegacin a travs de mvil genera un 24% ms de llamadas cualificadas que un afiliado equivalente participando online en el programa td Talk con Dell
Solucin Pay-per- call
Mobile Publisher
| Mobile Buscadores y Pay-per call |
63. Parte III
|Mobile advertising & e-commerce|
Aplicaciones especficas que replican una tienda en el entorno mvil
Canal de venta muy potente para productos aptos
| Mobile Aplicacionesde comercioelectrnico - Yoox|
64. Parte III
|Mobile advertising & e-commerce|
Interfaz de registro y compra simplificado
Plataforma de pago inmediato
| Mobile aplicaciones de comercioelectrnico - Yoox|
65. Parte III
|Mobile advertising & e-commerce|
| Mobile aplicaciones de comercioelectrnico - Amazon |
66. Parte III
|Mobile advertising & e-commerce|
| Mobile aplicaciones de comercioelectrnico - eBay |
67. Parte III
| The beyond... |
Geo-localizacin
Acercando el trfico a la tienda fsica en un modelo de coste por adquisicin
Shopping
68. Parte III
| Cruzandola frontera... |
Shopping
69. Parte III
| Cruzandola frontera... |
Servicios de Geo-localizacin cada vez ms extendidos
Acciones de display o remuneracin por CPA
| Geo-localizacin|
70. Parte III
| Cruzandola frontera |
Oportunidad de ventascruzadas en la mismatienda
Fuertementeligado a la redencin de cupones o cdigos de descuento.
| Del mapa a la tienda |
71. Parte III
| Cruzandola frontera... |
Maps
Shopping
| Geo-localizacin en mvi Unarealidad |
72. Parte III
| Cruzandola frontera... |
Maps, orientado a venta
Shopping
| Geo-localizacin en mvi Unarealidad |
73. Parte III
| Cruzandola frontera... |
Layar, realidadaumentada
Shopping
| y la RealidadAumentada|
74. Parte III
| Cruzandola frontera... |
Layar, orientado a venta
| y la RealidadAumentada|
75. Parte III
| The beyond... |
| el cdigo de descuento en smismo|
76. | Gracias |
| Preguntas? |
Alberto Gonzlez
TradeDoubler
Stand 57