BUSCAR LOS MEJORES MEDIOS PARA COMUNICAR MODA

Relación con los medios gráficos

“Desde los comienzos de la actividad comercial en medios de comunicación,

se certifica que la información periodística es mas creíble que la publicitaria”

Cómo gestionar marcas de moda,

Paloma Díaz Soloaga, Interbrand

Fashion Management,

Claves de Gestión en el Negocio de la Moda,

IAE Press, Editorial Temas

BUSCAR LOS MEJORES MEDIOS PARA COMUNICAR MODA

COMPARTIMOS UN CLIENTE

NOS NECESITAMOS MUTUAMENTE

NOS COMPLEMENTAMOS PERFECTAMENTE

Empresas/Diseñadores y Medios

no son competidores

Los medios necesitan información novedosa, de fuente confiable, atractiva,

seria y relevante de la industria de la moda…

Nosotros necesitamosinvertir tiempo,

dedicación, esfuerzoy capacitación

en esta relación.

(Aún si contratan quien gestione ese trabajo en el día a día, hace falta definir previamente la identidad a comunicar)

RELACIONARSE CON LOS MEDIOS

31,5%

30,2%

26,8%

22,1%

20,2%

18,9%

16,6%

14,0%

8,3%

7,4%

7,0%

6,0%

5,5%

4,7%

4,3%

4,1%

10,0%

14,0%

13,2%

11,7%

11,5%

10,6%

34,9%

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%

AKIAB AR A

Z AR A

P AULA

AYR E S

R AP S O D IA

JAZ M IN C H E B AR

KO S IUKO

VIT AM IN A

O N A S AE Z

WAN AM A

O S S IR A

C H O C O LAT E

R IC KY S AR KAN Y

C AR O C UO R E

UM A

M AR IA VAZ Q UE Z

KILL

YAG M O UR

LE VIS S T O R E

P O R T S AID

47 S T R E E T

C O M P LO T

C AC H AR E L

Atomización: mapa de la moda (2008)

Base: total de respondentes (470 casos)

0% 5% 10% 15% 20%

ZARA

PAULA

AKIABARA

AYRES

RAPSODIA

ONA SAEZ

JAZMIN CHEBAR

PORTSAID

YAGMOUR

KOSIUKO

OSSIRA

COMPLOT

VITAMINA

UMA

MARIA VAZQUEZ

CARO CUORE

KILL

WANAMA

47 STREET

RICKY SARKANY

LEVIS STORE

CHOCOLATE

CACHAREL

COMPRA

FRECUENTETOP OF MIND

Desde un top of mind repartido

También atomizado y repartido en la oferta de comunicación

BUSCAR LOS MEJORES MEDIOS PARA COMUNICAR MODA

1) Conócete a ti mismo

LOS PRIMEROS EN DEFINIR QUE COMUNICAR SON LOS MISMOS DISEÑADORES/EMPRESARIOS 2) Conoce a tu cliente y defíneloCÓMO ESQUE HACE DE SU VIDAQUÉ LE GUSTAQUÉ TIPO DE PERSONA ES…QUÉ LEE…

Identidad

ConceptosValores propiosValores apropiables Valores diferenciadoresCultura de la empresa Recursos intangiblesFortalezasInformación relevante del sectorInvestigacionesHistoria de la marca y de la industria

3) Qué comunicar a los medios?%In

ves ti

gación

“La inversión productiva textil en la Argentina totalizó en los últimos doce meses un acumulado de 303 millones de dólares, el máximo en los últimos 14 años”

En último lugar comunicar el precio y sólo cuando es realmente un valor en el mercado.

“10 de cada 15 mujeres prefieren probadores mas grandes, para poder entrar con otra persona”

Prada.Paris

valores apropiables preconceptos con significación adquirida:

del artede la regiónde la historia de la naturaleza…

hippie/sixties/flower artesanal/homemadepatagónico/pop/rockMediterráneo/dadá

• Valores diferenciadores

Fortaleza que suma mi empresa

y crea nuevas categorías

Observatoriodetendencias@inti.gob.ar

Camuflaje urbano

Tecnómades

Uniformes confortables

Denim Maquillado

Marineros optimistas

Aireados definidos….

Trabajo deinvestigación interno

StaffQuién es quiénDirectoresEditoresProductoresFotógrafos

Leer la letra chica

4) Con quién me comunico?3) ¿Tengo mi FODA?

COMUNICAR VISUALMENTE

Cómo es la expresión gráfica habitual en las secciones de los medios dedicadas a moda, indumentaria?

SE

CC

ION

ES

Epígrafe • Foto • Texto

Eileen Fisherhttp://www.eileenfisher.com

ConceptosValoresTrazabilidadPersonasIntuiciónCreatividad…

As seen in: PRENSA

En el otro extremo…

http://www.youtube.com/watch?v=h5Ztu_vbEg8&feature=related

http://www.youtube.com/watch?v=NgETUCGnorI&feature=related

Comunicación de Precios

Comunicador y Docente

EpígrafesClose UpDetallesSimplificar Solucionar ServirTransmitirEnseñarExplicarCapacitar

http://artofthetrench.com/#

LOS MEJORES MEDIOS PARA COMUNICAR MODA

1 - Tómese el trabajo: aprenda a leer el staff.

2 - El mensaje ideal: corto, conciso y concreto.

3 - Cite fuentes y “aliados”.

DECÁLOGO PARA RELACIONARSE CON LOS MEDIOS

4 - Conozca su medio y escriba en el lenguaje que el medio usa.

5 - No se olvide: el que ríe último ríe mejor… y éste es el entrevistador.

6 - Cuide el lenguaje, busque sinónimos.

7 - Coopere siempre, reciba siempre, informe siempre.

8 - Nuestro cuerpo “habla” …que no nos traicione!

9 - Mantenga alta la autoestima y sea objetivo con sus logros.

10 - Discuta mucho antes (en la empresa) nunca durante la

entrevista

NETWORKING

Networking & Moda

Gestión de la red de contactos

NETWORKING

Es una filosofía que consiste en el establecimiento de una red de contactos profesionales que nos permite -darnos a conocer a nosotros y a nuestro negocio, - escuchar y aprender de los demás, - encontrar posibles colaboradores, socios o inversores.

http://marquezetelecom.com/blog/2007/02/19/definiendo-networking/

Se trata de intercambiar información y contactos, y de establecer relaciones con personas que compartan intereses profesionales comunes.

“No tiene nada que ver con Internet, o sea con la version de la palabra network usada en la informatica. Se refiere más bien a un sistema de socializacion, que sirve para conocer y vincularse con gente 'util', de manera muy bien planificada, como una estrategia para lograr algún objetivo que queremos pero que depende de otros”...

http://argentomit.blogspot.com/2007/07/locos-por-el-networking.html

Otra definición

Net-working NO es ser pesado con gente desconocida…

No es trabajar menos para lograr más y desde casa…”

Es la democratización de los datos para trabajar con más profesionales

en la búsqueda de la mejora de la industria a la que pertenecen

mis productos

NTWKG- Paso a Paso

• Asistencia a Eventos, Presentaciones, Actividades del sector

RUNWAY • INTI/Circuito de Tendencias • BAFW • PROTEXTIL

BUENOS AIRES MODA• Foro LATAM de Moda Ética • Desfiles…

• Colaboración mutua, felicitación, camaraderíaPremios, logros, publicaciones…

• Generar Confianza, tratar con respeto, tratar a “la persona”, no “al contacto”Conocimiento. Sinceridad. Seguridad

CONTACTOS SON DATOS: NO todos SON AMIGOS, NI CONOCIDOS, NI SOCIOS,

NI REFERIDOS…

1) Cara a Cara2) On line

Networking de moda es un encuentro informal que busca conectar a personas creativas y emprendedoras del ámbito de la indumentaria, el marketing y el editorial, con el objetivo de compartir experiencias, y generar nuevos contactos y oportunidades de negocios.

Una idea más:

Tener en cuenta la centralidad de las personas

por sobre las conexiones,

es haber comprendido cómo gestionar con éxito

“el activo” más importante de la empresa.

Muchas graciasccurat@gmail.com