POSLOVNO PLANIRANJE - iwapitup.files.wordpress.com · Planiranje izravnog materijala provodi se uglavnom za program proizvodnje, a ne za mjesta proizvodnje. Ako se želi planirati

PITUP

1 iwapitup.wordpress.com „neslužbe skripte“

POSLOVNO PLANIRANJE

1. Definirajte pojam poduzetništvo i poduzetnika, koristeći ključne termine vezane uz poduzetništvo i karakteristike osobe poduzetnika

Poduzetništvo – način djelovanja u poslovnim aktivnostima koje karakterizira

1. Neizvjesnost i Rizik – kombiniranje inputa sa ciljem da ostvarimo dobit

2. Ideja - inovativnost i kreativnost

Poduzetnik - čovjek koji se bavi poduzetništvom

Karakteristike osobe poduzetnika : Ponašanje, Atributi, Vještine

PONAŠANJE

- preuzimanje rizika,

- društvena odgovornost, - točnost, - proaktivnost, - donošenje odluka, - prilagođavanje - traženje prigoda, - orijentacija na kupca, - socijalno (društveno)umrežavanje

ATRIBUTI (OSOBINE LIČNOSTI)

Fleksibilnost, Kreativnost, Motiviranost – orijentacija na postignuća, Inovativno razmišljanje, Empatija, Ambicija, Orijentacija na ciljeve, Neovisnost/autonomnost

VJEŠTINE

komunikacijske vještine, prezentacijske vještine, kooperativnst, vodstvo, sposobnost pregovaranja, analitičke/konceptualne vještine, rješavanje problema, donošenje odluka tehničke vještine, interpersonalne vještine (npr. sposobnost slušanja)

PITUP


2. Objasnite proces poduzetničkog planiranja od osobnih ciljeva do operativnih i strategijskih planova (to je ona slika u PPT)

Definiramo osobni cilj npr. financijska neovisnost i sloboda koji realiziramo poslovnim ciljem,a da ostvarimo poslovni cilj treba

raditi analizu okruženja i unutarnju analizu.

Poslovni ciljevi mogu biti :

1. Dugoročni ciljevi (kada ih sažmemo u jedan dokument nazivamo ih Strategija) i

2. Kratkoročni ciljevi- tekuće potrebe za novcem,ljudima ,kapitalom, a iz

tekućih potreba proizlazi

OPERATIVNI PLAN (Proračun,koliko će nas koštati izvršrnje operativnih ciljeva)

3. Zašto je plan bitan sa stajališta poduzetnika

Poduzetniku je plan bitan jer odgovara na pitanja (što,kako i za koga) i ima ulogu u:

- važnost preživljavanja

- anticipiranje budućih događaja

- Gdje može krenuti nizbrdo i što ću tada učiniti?

- Kome će služiti moj proizvod – hoću li realizirati njegove potrebe?

PITUP


- Kako ću prezentirati proizvod?

- Hoće li novčani tijek dati pravi zamah poslu?

- Ima li dovoljno dobrih rješenja u planu?

4. Zašto je plan bitan sa stajališta banke?

Plan pomaže u odlučivanju banke o investiranju i odgovara na pitanja:

- da li će poduzetnik moći vraćati kredit i vrijeme otplate - pokazuje uspješnost u dosadašnjim projektima - da li postoje garancije (realne i solidne ) - ideja i tržište (budućnost projekta) - koji su rizici i za što će se koristiti novac

5. Zašto je plan bitan sa stajališta investitora? Iz plana se vidi:

- Kakvim resursima raspolaže poduzeće

- Da li ima izglede za rast

- Solidnost plana, pretpostavke i mogućnosti

- Proizvod i tržište – solidne prilike

- Iskustvo u proizvodnji proizvoda/usluge

- Dobra umreženost

- Projekcije dobiti, rasta, dividende

- Tim, sposobnosti za brzi razvoj

- Angažman i uključenost drugih

- Dovoljan zamah za rast

- Možemo li komunicirati s njima

PITUP


6. Zašto je plan bitan sa stajališta obitelji? Za:

- Razumijevanje

- Rizika za obiteljsku imovinu i sigurnost

- Stalan dotok dohotka

- Uznemiravanje obiteljskog života – nedostatak vremena

- Osobna uključenost članova obitelji

- Vlasničke obveze i povrat uloženog

- Budućnost djece

- Promjene u prijateljskim odnosima – društvene obveze

- Status i životni stil – sadašnji i budući

7. Objasnite razliku između fiksnih i varijabilnih troškova, te navedite barem dva primjera za svaki.

S obzirom na osjetljivost troškova na promjenu opsega proizvodnje ili stupnja iskoristivosti kapaciteta troškove svrstavamo u

dvije skupine :

a) fiksni troškovi

b) varijabilni troškovi

FIKSNI TROŠKOVI

Fiksni troškovi su troškovi koji ostaju nepromijenjeni bez obzira na to kako se mijenja opseg proizvodnje. Razlikuju se

* apsolutno fiksni troškovi - koji nastaju zbog postojanja poduzeća. Postoje bez obzira da li poduzeće radi ili ne. Čine ih:

-amortizacija ( po vremenskom sistemu)

-troškovi investicijskog održavanja

-najamnine i zakupnine

-premije osiguranja itd.

PITUP


VARIJABILNI TROŠKOVI

Pojavljuju se tek s otpočinjanjem proizvodnje i prestaju s prestankom proizvodnje.

Pri svakoj promjeni opsega proizvodnje ( stupnja iskorištenja kapaciteta) mijenjaju se ukupni varija-bilni troškovi dok

jedinični varijabilni troškovi ostaju isti.

Tipični varijabilni troškovi su:

- materijal za izradu proizvoda

- osobni dohoci izrade

- pomoćni materijal i energija vezani neposredno za proizvodnju

8. Čemu služi i kako se obavlja planiranje prodaje?

Plan prodaje je dio poslovnog plana kojim se dokumentira politika prodaje za iduće razdoblje.

Utječe na plan proizvodnje, nabave i rezultata poslovanja.

Daje odgovore na pitanja: ŠTO, KOLIKO, KOMU, KADA, GDJE, PO KOJIM CIJENAMA I S KAKVIM REZULTATOM prodavati

proizvode?

PLAN PRODAJE SE OBAVLJA U KOARACIMA:

1. Preuzimanje rezultata strategijske analize okoline (politički, društveni, pravni, ekonomski, tehnološki uvjeti) 2. Istraživanje tržišta i ponašanja konkurencije 3. Analiza vlastite prodaje – statistički pokazatelji, izvješća 4. Provjera i definiranje strukture kupaca 5. Izrada prognoza prodaje

6. Uspoređivanje potencijala prodaje i potencijala učinaka poduzeća

7. Izrada parcijalnih planova prodaje:

- sadržajno: prema proizvodima i grupama proizvoda

- vremenski: prema mjesecima, tromjesečjima i godini

- Prostorno: prema područjima prodaje

8. Usklađivanje plana prodaje s ostalim parcijalnim planovima

9. Usvajanje plana prodaje

10. Praćenje ostvarenja plana prodaje

PITUP


MOŽE SE IZRADITI I PREMA DRUGIM ASPEKTIMA:

- Grupama kupaca (veliki/mali kupci, veleprodaja/maloprodaja)

- Kanalima prodaje

- Učestalosti isporuka

- Pojedinačnim proizvodima

- Domaćem i stranom tržištu

9. Čemu služi planiranje općih troškova proizvodnje? Služi za:

- utvrđivanju troškova kao inputa za plan rezultata

- utvrđivanju kalkulativnih stopa za pridruživanje općih troškova proizvodu i dobivanje informacija o troškovima planskog

programa

- ocjeni i utjecanju na ekonomičnost procesa proizvodnje, ovisno o mjestima i područjima troškova

10. Zbog čega je bitan plan izravnog materijala? Materijal za proizvodnju u pravilu je dio varijabilnih troškova.

Normiranje potrošnje materijala koji se potroši za izradu proizvoda – određuju se prema tehničkim podacima (komadne

liste, recepture).

Normativ utroška nije količina koju treba nabaviti već se taj normativ ispravlja politikom zaliha izravnog materijala.

Kupnja u jedinicama = uporaba+željene konačne zalihe jedinica-početne zalihe jedinica

Ako se polazi od neto planirane količine materijala za pojedini proizvod (tzv. neto-normativ, tj. samo količina materijala koja

izravno ulazi u gotov proizvod), tada se normativ povećava za sve planirane gubitke materijala u proizvodnji – planirani

bruto- normativ

Planiranje izravnog materijala provodi se uglavnom za program proizvodnje, a ne za mjesta proizvodnje.

Ako se želi planirati i nadzirati ekonomičnost potrošnje materijala, provodi se i planiranje prema mjestima troška (zbog velikog

udjela u ukupnim troškovima proizvodnje i brižnijeg odnosa radnika u proizvodnji). Kupnja materijala – odljev gotovine –

proračunom je potrebno predvidjeti odljev po tromjesečjima.

PITUP


11. Objasnite dilemu izbora između naloga kupca i naloga skladišta (da li ćemo proizvoditi i izraditi plan prema nalogu kupca ili nalogu skladišta)

Nalozi kupca – manje skladište, manje vezivanje kapitala, manji rizik prodaje; ne omogućuju korištenje degresije troškova

Kompromisno rješenje: proizvodi s visokim troškovima i visokim rizikom proizvode se po narudžbi, a ostali za skladište.

12. Navedite barem 5 troškova vezanih uz korištenje varijabilnih usluga, te ih razvrstajte prema kriteriju fiksni ili varijabilni?

1. Troškovi struje i plina načelno se smatraju fiksnim troškovima, osim iskorištavanja energije za proizvodnju 2. Održavanje zgrada, strojeva i opreme – dijelom fiksni, a dijelom varijabilni trošak 3. Vanjski transport – varijabilni trošak ako se izravno može pridružiti proizvodu, kod transporta više istovrsne robe ti su

troškovi fiksni jer se transportiraju i kad se naručuju manje količine

4. Troškovi najma i zakupa – fiksni troškovi 5. Naknade za patente i licence – pridružuju se fiksnim troškovima, osim u slučajevima kad ovise o količini ili vrijednosti

proizvedene ili prodane robe 6. Osiguranja zaključena za određeno vrijeme – fiksni trošak 7. Provizije – ovise o prometu, pripadaju troškovima prodaje i imaju karakter varijabilnih troškova

13. Objasnite pojmove likvidnosti, ekonomičnosti i rentabilnosti

Likvidnost - sposobnost poduzeća da pravodobno ispunjava dospjele tekuće obveze i da sve oblike kratkotrajne imovine (prije

svega potraživanja i zalihe) na vrijeme pretvara u gotovinu kojom podmiruje svoje kratkotrajne obveze; operativna financijska

sposobnost.

NOVČANI POKAZATELJ

Mjerilo likvidnosti prvog stupnja = NOVAC U BLAGAJNI I NA RAČUNIMA

(CASH RATIO) DOSPJELE KRATKOROČNE OBVEZE X 100

BRZI POKAZATELJ = gotovina + financijska imovina + potraživanja x 100

Quick ratio Kratkoročne obveze

TEKUĆI POKAZATELJ =gotovina + financijska imovina + potraživanja + zalihe x 100 CURRENT RATIO kratkoročne obveze

EKONOMIČNOST predstavlja stupanj štedljivosti u ostvarivanju učinaka.

Ekonomičnost je mjerilo uspješnosti poslovanja koje izražava odnos između ostvarenih učinaka i količine rada, predmeta

rada, sredstava za rad i tuđih usluga potrebnih za njihovo ostvarenje.

PITUP


- Obuhvaća korištenje ne samo TEKUĆEG RADA već i OPREDMEĆENOG rada (sredstava za rad, predmeta rada i ostalih elemenata radnog procesa).

- Pokazuje u kojoj se mjeri POSTIŽU POSLOVNI CILJEVI i u kojoj mjeri se ŠTEDE POTREBNI RESURSI za njihovo ostvarenje.

Poduzeće ekonomično posluje ako:

- je ostvareni učinak rezultat ekonomičnog

trošenja sredstava za rad, predmeta rada, tuđih usluga i racionalnog raspolaganja s radnom snagom

- postoji mogućnost za realizaciju ostvarene proizvodnje prema utvrđenim prodajnim cijenama

POKAZATELJI EKONOMIČNOSTI:

EKONOMIČNOST= UKUPNI PRIHODI

_______________ X 100

UKUPNI RASHODI

EKONOMIČNOST=POSLOVNI PRIHODI

_________________ X 100

POSLOVNI RASHODI

PITUP


RENTABILNOST

Pokazatelj rentabilnosti je pokazatelj financijskog učinka poduzeća i temelji se na zahtjevu da se sa što manjom količinom

angažiranih sredstava ostvari što veća dobit. Drugim riječima poslovati rentabilno znači poslovati s dobitkom.

Stopa prinosa ukupnog kapitala = bruto financijski dobitak *100

____________________

ukupni kapital

14. Objasnite utvrđivanje novčanog tijeka izravnim i neizravnim putem IZRAVNIM PUTEM: interno, na temelju parcijalnih operativnih planova uzimajući u obzir tekuće primitke i izdatke, bilančnu planiranu dobit (isplatu dividendi, poreze) i kamate - uzimaju se u obzir svi primici i izdaci, a točnost proračuna ovisi o točnosti podataka pojedinih podloga.

NEIZRAVNIM PUTEM – postoje različiti koncepti, npr.:

a) američki koncept:

Neto dobit (net income)

- Dividende (dividends paid)

= zadržana dobit (retained earnings)

+ amortizacija (depreciation)

= novčani tijek (cash-flow, net cash generation)

b) novčani tijek u užem smislu (dobit nakon oporezivanja + amortizacija)

- Proširenje oblika utvrđivanja novčanog tijeka: preciznije uzimanje pojedinih promjena koje utječu na razinu primitaka i izdataka – novčani tijek I

- Uzimanje u obzir promjena stanja gotovih i nedovršenih proizvoda, sirovina, pomoćnog i pogonskog materijala te potraživanja, tj. investiranja kao povećanja stanja i dezinvestiranja kao smanjenja stanja – novčani tijek II

- Promjene stanja obveza, primljenih predujmova, promjene vanjskog financiranja i definanciranja (povećanje i smanjenje stanja) – obuhvaćaju plan financiranja i definanciranja – novčani tijek .

PITUP


15. Objasnite metodu neto sadašnje vrijednosti

1. Polazi od činjenice da investitor ima mogućnost raspolaganja s ukupnom razlikom između novčanih primitaka i novčanih izdataka

2. Vremensko razdoblje unutar kojeg je ta metoda našla svoju primjenu većinom je ograničeno na 5 godina, a tek u manjem broju situacija na 10 godina

3. Zasniva se na principu diskontiranja procijenjenih novčanih tijekova za određeno razdoblje 4. Vrši se diskontiranje svih očekivanih novčanih primitaka i izdataka investicijskog projekta na sadašnju vrijednost 5. Cilj: utvrđivanje da li sadašnja vrijednost novčanih primitaka prelazi sadašnju vrijednost novčanih izdataka

6. važna činjenica: neto primici u poslovanju poduzeća izazvani su određenom investicijom 7. takvi investicijski efekti dovode do povećanja sadašnjeg stanja aktive, odnosno imovinskih pozicija poduzeća te mogu

utjecati na smanjenje troškova u određenom poduzeću

Diskontiranje – diskontna stopa

Samo oni investicijski projekti kod kojih se utvrdi nula ili pozitivan iznos neto sadašnje vrijednosti su prihvatljivi za investitore

- utvrđivanje diskontne stope za privatna poduzeća znatno više podliježe riziku nego je to slučaj s javnim poduzećima

- čitav postupak izračunavanja mogućeg rizika složeniji i rizičniji

- različiti načini utvrđivanja čimbenika koji utječu na rizičnost poslovanja

Načini utvrđivanja čimbenika

1. sistem bodovanja kojim se rangiraju mogući čimbenici od 1 do 6 bodova, gdje 1 označava najveći mogući rizik, a 6 najmanji

2. temeljem izračunavanja prosječne ocjene rizičnosti čimbenika procjenjuje se diskontna stopa 3. procjena diskontne stope ima subjektivan karakter stoga se i može reći da njeno utvrđivanje počiva na oblicima

promišljanja o samoj vrijednosti poduzeća 4. tek se u nekim situacijama što važi za poduzeća koja kotiraju na organiziranim tržištima kapitala ta stopa može

objektivizirati

PITUP


16. Objasnite metodu interne stope rentabilnosti Primjenom ove metode izražava se mjera efikasnosti projekta i pokazuje investitoru do koje visine kamatne stope mogu biti

opterećena kreditna sredstva. Interna stopa rentabilnosti je ona stopa, koja neto sadašnje vrijednosti svodi na nulu.

Kod ove metode diskontna stopa se javlja kao nepoznanica koju treba izračunati. U izračunavanju interne stope rentabilnosti

može se proimjeniti više metoda.

Izjednačava sadašnju vrijednost očekivanih izdataka (troška investicije) sa sadašnjom vrijednošću očekivanih primitaka.

R-interna stopa rentabilnosti

KARAKTERISTIKE INTERNE STOPE POVRATA (IRR)

Nije direktno povezana s ciljem maksimiziranja bogatstva dioničara Kad su gotovinski tijekovi konstantni, radi se o anuitetu pa se IRR može lako izračunati Daje informaciju o marži sigurnosti projekta Respektiranje vremenske vrijednosti novca i dinamike gotovinskih tijekova Pretpostavka reinvestiranja gotovinskih tijekova projekta po IRR stopi Ne daje uvijek jasnu i nedvosmislenu sliku

17. Napravite kratku komparativnu analizu značenja planirane bilance, planiranog računa dobitka i gubitka, te planiranog novčanog tijeka

Bilanca je dokument u kojem se iskazuje stanje cjelokupne imovine, obveza i kapitala nekog poduzeća. Sastavlja se u pravilu za svaku poslovnu godinu sa stanjem na dan 31.12. Za potrebe investicijskog projekta Bilanca se sastavlja na temelju podataka izrađenih u pripremi do ove faze rada,pa je to razlog da se izrađuje na samom kraju pripreme projekta. Bilanca iskazuje sva sredstva i sve izvore financiranja investicijskog projekta pa se njena podijela može iskazati na dvije osnovne grupe stavaka: - aktiva, što odgovara sredstvima investicijskog projekta - pasiva, što odgovara izvorima financiranja investicijskog projekta Za razliku od Bilance postojećeg poduzeća, Bilanca u investicijskom projektu bit će sažeta samo na one stavke za koje postoje podaci.Podaci iz Bilance služe u ocjeni investicijskog projekta za izračunavanje različitih pokazatelja kojima se mjeri opravdanost i prihvatljivost investicijskog projekta.

Cilj izrade računa dobiti i gubitka je utvrđivanje uspješnosti poslovanja tokom razdoblja poslovanja investicijskog projekta.

RDG ima slijedeću strukturu:

Ukupni prihod –prvi postupak u izradi dokimenta Račun dobiti i gubitka Ukupni rashodi –sastoje se od rashoda proizvodnje tj.od utroška materijalnih inputau proizvodnji,te financijskih rashoda Bruto dobit –razlika ukupnog prihoda i ukupnih rashoda Porezi - ako se iskaže dobit, to je i automatski osnovica za obračun poreza. Raspodjela neto dobiti –nakon što se iz bruto-dobiti namiri iznos poreza preostali iznos odnosi se na neto-dobit. To je onaj dio ukupnog prihoda iz kojeg se namiruju vlasnici u obliku dividendi, udjela u zajedničkoj dobiti, rezervi i zadržane dobiti Rezerve – dio izdvajanja iz neto-dobiti,namjena koje je korištenje kad nastupe nepovoljne okolnosti u poslovanju.

0)1(0

IR

VNPV

n

tt

t

PITUP


Dividende – povlaštene dividende su nadoknada vlasnicima povlaštenih dionica, imaju prednost pred običnim dioničarima ali nemaju mogućnost povećanja stope. Obični dioničari su stvarni vlasnici poduzeća,njihova visina dividendi nije fiksna Zadržana dobit –dio neto-dobiti koji ostaje kao nedefinirana neraspoređena veličina sredstava nakon prethodno provedene razdiobe na rezerve i vlasnike kapitala

- Bilanca je sustavni pregled stanja imovine, obveza i kapitala na određeni dan. Sastoji se od aktive (dugotr. i kratkotr. imovine ) i pasive (kapital , kratk. i dugor. obveze). Obrtni kapital=kratkor. Imovina – kratk.obveze

- Račun dobiti i gubitka: sustavni pregled stanja imovine, obveza i kapitala na određeni dan (poslovni, financijski,izvanredni prihodi i rashodi)

- Novčani tijek : Sustavni prikaz svih primitaka i izdataka ostvarenih u nekom obračunskom razdoblju

Razlikujemo: -Novčani tijek iz poslovnih aktivnosti

-Novčani tijek iz investicijskih aktivnosti

-Novčani tijek iz financijskih aktivnosti

(U poslovnom planu ćemo raditi financijski tijek projekta pandan izvještaju o novčanom tijeku)

18. Zašto je plan bitan sa stajališta zaposlenika:

-definira tko je sve od zaposlenika uključen u pothvat -definira relevantne sposobnosti i iskustvo zaposlenika koji sudjeluju u posl. pothvatu(tehničke, menadžerske i dr.) -potrebna je motiviranost i dokaz posvećenosti poslu i ambicija sa strane zaposlenika -zahtjeva relevantni kontakti i društvene mreže

Documents

POSLOVNO PLANIRANJE - iwapitup.files.wordpress.com · Planiranje izravnog materijala provodi se uglavnom za program proizvodnje, a ne za mjesta proizvodnje. Ako se želi planirati