Poslovno planiranje

  • View
    63

  • Download
    9

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Poslovno planiranje. Mr. sc. Elvira Mlivić Budeš www.filaks.hr elvira@filaks.hr. - PowerPoint PPT Presentation

Text of Poslovno planiranje

Poslovno planiranje

Poslovno planiranje Mr. sc. Elvira Mlivi Budewww.filaks.hrelvira@filaks.hr

Diplomirala na Ekonomskom fakultetMagistrirala na Ekonomskom fakultetuZavrava doktorski studij Hrvatske kulture na Filozofskom fakultetuDirektorica tvrtke FilaksOsnivaica Poslovnog uilita FilaksVlasnica Salona za ianje pasa LolitaAutorica preko 150 strunih lanaka i prirunikaUrednica prirunika Marketinki vodi 1-7

Ne planirati je isto kao i planirati neuspjeh!(narodna)Slabi ekaju prilike, a jaki ih stvaraju.

AvanturaKonkurencijski paritetSile okruja mikro i makro okrujeOdgaanje

Najee grekeNe vidim konkurenciju (direktnu ili indirektnu).Neu uspjeti s visokim cijenama (nitko ne kupuje skupe proizvode i usluge).Pomoi e mi prijatelji i kolege (nai e se netko na koga se mogu osloniti).Za svaki sluaj ciljat u na cijelo trite (bolje ii na to vei broj ljudi, netko e nas primijetiti).Imam posla, nemam vremena za planiranje (planirat u kada zaradim novce).

Konkuriranje velikimaSpecijaliziranjem na uski trini segment (niu) ije potrebe nisu jo odgovarajue zadovoljeneFleksibilnou poslovanja i prilagoavanju estim promjenama ponaanja potroaaOsiguravajui superiornu i jedinstvenu uslugu potroaimaOmoguavajui interakciju, odnosno kontinuirani dijalog s kupcima i klijentima.

Isplative ciljne skupineYuppie - 619.000 potroaa od 25 do 35 godina, nemaju obveze, idealni potroai odjee, obue, tehnike i kozmetike, kupci stanova, automobila...Trea dob - 766.000 starijih od 65 godina, lojalni potroai, veinom ene, informirani, ulau u zdravlje, veu se za promotivne akcijeObitelji (ene) - Vie od 3.000.000, kune potreptine, nekretnine, automobili, novi bankovni rauni, tehniki proizvodi, edukacijaDjeca i mladi - Oko 1.240.000 potroaa, utjecaj na obiteljske kupovine svih vrsta proizvoda i uslugaSamo brzim tranjem ostajemo u mjestu!

Postoje 3 vrste poduzea:

Ona koja pokreu, ona koja promatraju sa strane i ona koja se ude to se dogodilo.Anonimni autor, prema Kotleru

Oblici energijeKorozivna energijaProduktivna energijaRezignirajua tromostUdobna tromostIntenzitet energijeKvalitetaGdje ste vi?Uspjeh u ivotu svega 15% ovisi o strunom znanju, a 85% o osobnosti (neka istraivanja govore 5-95%)

U tvrtkama (autor Walt Disney) postoji mechanics (osnove organizacije, kvaliteta, procesi...) i humanics (atmosfera u poduzeu).

Solidna sredinaPoduzea u vrhuPrije 20 godinaPotpuni gubitak sredineMnogo mjesta na vrhuTrite danas

Karl Pilsl je analizirao 150.000 njemakih poduzea koja su bankrotirala i zakljuio:

Jednostavno imamo previe slinih tvrtki koje zapoljavaju sline zaposlenike sa slinim obrazovanjem i koji obavljaju sline poslove. Uz to imaju sline ideje, proizvode sline stvari po slinim cijenama i sline kvalitete.

Ukoliko poduzee pripada toj skupini, moe oekivati zaista teku budunost u vremenu potpunog gubitka solidne sredine u kojoj se u prolosti moglo jako lijepo ivjeti i poslovati.

Jesu li se kupci promijenili?

Poslovno planiranje u praksiMr. sc. Elvira Mlivi Budewww.filaks.hrelvira@filaks.hr

emocije

Poslovni planTemeljni tekst projekta ne bi trebao biti dui od 50 kartica, to znai ukupno 90.000 znakova tekstaPisati samostalno ili angairati strunjaka?Animirati itateljaMarketinka koncepcija?

Svoje kupce smatramo gostima pozvanim na zabavu, a mi smo im domaini. Na je svakodnevni posao da svaki vani aspekt njihovog iskustva inimo malo boljim... Ako im pruite sjajno iskustvo, kupci e jedni drugima priati o tome...

Jeff Bezos

22

Struktura plana1. Naslovnica plana2. Sadraj plana3. Saetak plana4. Opis poduzetnike ideje5. Podaci o tritu6. Tehniko-tehnoloki opis7. Menadment8. Marketing9. Financijski podaci i procjena uinkovitosti10. Dodaci i prilozi

Za kreiranje plana, vano je odgovoriti na pitanja:Koji je cilj za prvih 6 mjeseci, godinu dana i 2 godine poslovanja?Koji je najvaniji izazov s kojim emo se susresti na tritu?Koji je najvaniji izazov s kojim emo se susresti unutar tvrtke?Koja je ciljna skupina potroaa i to ih motivira da kupuju proizvode i usluge tvrtke?Kada potencijalni kupci razmiljaju o tvrtki, to elimo da im bude prva pomisao?to razlikuje nau tvrtku od konkurencije?

Elvira Mlivi Bude

Trini su subjekti pod utjecajem dinamike okruja:

1. krai ivotni vijek proizvoda2. sve vee inzistiranje na post-prodajnim uslugama3. globalna konkurencija4. meunarodni izvori opskrbe

Vano je analizirati:Korist za klijente i kupceLokacija u skladu sa ivotnim stilom kupacaPotroake navike Osjetljivost na cijenu i percepcija vrijednosti ponude

GENERIKIOEKIVANIPROIRENIPOTENCIJALNILevittov model 4 krugaNemojte oekivati da ete sagraditi katedralu s 2 lego kockice! To je lekcija koju svi moramo nauiti!Andy Green

Elvira Mlivi Bude

Ono smo to stalno iznova inimo.

Izvrsnost, dakle, nije jedan postupak, nego navika.

(Aristotel)

Zahvaljujem na panji!Mr. sc. Elvira Mlivi Budewww.filaks.hrelvira@filaks.hr

View more >