POKOK BAHASAN

  • View
    63

  • Download
    6

Embed Size (px)

DESCRIPTION

POKOK BAHASAN. I. PENDAHULUAN - PENGERTIAN PEMASARAN - TUJUAN, MASALAH PEMASARAN - PROSES PEMASARAN II. SISTEM PEMASARAN - CIRI PRODUK DAN PRODUKSI - PASAR PERMINTAAN DAN PENAWARAN - PERENCANAAN PRODUK DAN MERK DAGANG - MENGENAL KONSUMEN. - PowerPoint PPT Presentation

Text of POKOK BAHASAN

  • POKOK BAHASANI. PENDAHULUAN - PENGERTIAN PEMASARAN - TUJUAN, MASALAH PEMASARAN - PROSES PEMASARAN II. SISTEM PEMASARAN - CIRI PRODUK DAN PRODUKSI - PASAR PERMINTAAN DAN PENAWARAN - PERENCANAAN PRODUK DAN MERK DAGANG - MENGENAL KONSUMEN.

  • IV. STRATEGI PEMASARAN - BAURAN PEMASARAN DAN STRATEGI PEMASARAN. - LEMBAGA DAN SALURAN PEMASARAN - MARKETING MARGIN - MARKETING SYARIAHV. GLOBALISASI DAN PERDAGANGAN INTERNAS - LINGKUP PEMASARAN GLOBAL - LINGKUNGAN PEMASARAN GLOBALVI. PERENCANAAN &BAURAN PEMS INTERNAS - RISET PEMASARAN - PERKEMBANGAN PEMASARAN

  • BUKU ACUAN

    MARWAN ASRI: MARKETINGZULKIFLINI, PENGANTAR TATANIAGA PERTANIANREWOLD DKK, STRATEGI HARGA DLM PEMASARANBASU SWASTHA, SALURAN PEMASARANCHANDRA, PEMASARAN GLOBALPHILIP KOLTER, MANAGEMEN PEMASARANSOEPRANTO, TEKNIK RISET PEMASARANHERMAWAN KERTAJAYA & MUHAMMAD SYAKIR SULA SYARIAH MARKETING

  • PENGERTIAN PEMASARANSISTEM YANG BERHUBUNGAN DENGAN KEGIATAN USAHA YANG BERTUJUAN MERENCANAKAN MENENTUKAN HARGA MEMPROMOSIKAN DAN MENDISTRIBUSIKAN UNTUK MEMUASKAN KEBUTUHAN KONSUMENAKTIFITAS BISNIS ORANG PER ORANG ATAU KELOMPOK DALAM SUATU KERANGKA BISNIS YANG MELIPUTI PERDAGANGAN,KOORDINASI,PEMBUATAN KEPUTUSAN YANG MERUPAKAN SUATU LEMBAGA TERSTRUKTUR.3. PERENCANAAN SECARA EFISIEN, PENGGUNAAN SUMBER-SUMBER DAN PENDISTRIBUSIAN BARANG DAN JASA DR PRODUSEN KE KONSUMEN SHG TUJUAN KEDUA PIHAK TERCAPAI

  • 6 orientasi perusahaan dlm kegiatan pemasaran -konsep produksi -konsep produk -konsep penjualan -konsep pemasaran -konsep konsumen -konsep sosial pemasaran

  • 1.Produksi tersedia di banyak tempat2. menawarkan mutu3. penjulan dan promosi yg gencar4. memuaskan kebutuhan/ke inginan konsumen5.merebut pangsa yg lebih bsr6.meningkatkan tanggung sosi al kepada masyarakat.

  • PEMASARANKEGIATAN PERUSAHAAN UNTUK MENGETAHUI KEBU TUHAN DAN KEINGINAN PASAR, MERUBAH KEBUTUHAN MENJADI PRODUK TERTENTU SERTA MENGEMBANGKANPERMINTAAN ATAS PRODUK AGAR TERPENUHI KEPUASAN KONSUMEN

    PERENCANAAN :MERANCANG SESUATU BERDASARKAN PENGALAMAN MASA LALU UNTUK DAPAT MEMUTUSKAN PADA SAATINI YANG AKAN DATANG

  • TUGAS 1. MENETAPKAN KELOMPOK PEMBELI SASARAN 2. MENYUSUN JUMLAH PENJUALAN YANG ADA 3. MENYUSUN KOMBINASI KEBIJAKAN AGAR KEPUASAN KONSUMEN TERPENUHI

    MANFAAT 1. MENGKOORDINASI 2. MENGGAIRAHKAN PARTS 3. BERPIKIR JAUH 4. PENGAWASAN

  • KEPUTUSAN PEMASARANLangkah-langkah yang dilakukan :Menentukan sasaran dan tujuan yang ingin dicapaiIdentifikasi masalah,memilih permasalahan yg paling mendesakPemilihan alternatif, menetapkan dan melaksanakan keputusan

    Identifikasi masalah .........SWOTIntern dan eksternKEPUTUSAN : * RUTIN, dibuat berkali-kali dalam kurun waktu tertentu secara teratur. * TIDAK RUTIN, dibuat pada waktu tertentu sesuai kebutuhan,mendadak. Misal penelitian pasar untuk mengetahui tanggapan konsumen * gambaran produk * perbaikan yang diperlukan * harga * pendistribusian * promosiKeputusan itu menggabungkan ilmu pengetahuan dan dunia nyata

  • SEGMENTASI PASAR Adalah kegiatan membagi suatu pasar menjadi kelompok2 pembeli yang berbeda yang memiliki kebutuhan, karakteristik dan perilaku berbeda.Dasar penetapan segmentasi a. Variabel geografis : wilayah b. Variabel demografis : umur dsb c. Variabel psikologis: gaya hidup dsb d. Variabel perilaku pembeli : manfaat yang dicari dll

  • MANFAAT SEGMENTASI PASARPENJUAL ATAU PRODUSEN DAPAT MEMILIH KESEMPATAN2 PEMASARAN.PENJUAL DAPAT MENGGUNAKAN PENGETAHUAN THDP RESPON PEMASARAN YANG BERBEDA2 SHG DPT MENGALOKASIKAN ANGGARAN LEBIH TEPAT.PENJUAL DPT MENGATUR PRODUK LEBIH BAIK

    BEBERAPA FAKTOR DSR PENILAIAN SEGMENTSI LUAS DAN PERTUMBUHAN PASARSTRUKTUR PASAR: SITUASI PERSAINGAN, PEMASOK, SUBTITUSI3. KEMAMPUAN /KAPASITAS PERUSAHAAN

  • BEBERAPA SYARAT SEGMENATSI YANG EFEKTIF

    1.DAPAT DIUKUR

    2.DAPAT DICAPAI

    3.MENGUNTUNGKAN

    4.DAPAT DILAKSANAKAN

  • POSITIONONG

    1..ADALAH SUATU PERSEPSI YANG DIINGINKAN AKAN TIMBUL DIBENAK SUATU KELOMPOK KONSUMEN DI PASAR

    TERTENTU.

    STRATEGI KOMUNIKASI UNTUK MEMASUKI JENDELA

    OTAK KONSUMEN ,AGAR PRODUK/MERK/NAMA

    MENGANDUNG ARTI TERTENTU.

    PERNYATAAN IDENTITAS SUATU PRODUK,JASA

    ,PERUSAHAAN,LEMBAGA YANG BISA MENGASILKAN

    KEUNGGULAN DIBENAK ORANG YANG INGIN DICAPAI.

  • HAL-HAL PENTING POSITIONING

    POSITIONING ADALAH STRATEGI KOMUNIKASI : WARNA,DESIGN,TULISAN,KEMASAN

    POSITIONING BERSIFAT DINAMIS PERSEPSI

    KONSUMEN TERHADAP PRODUK ITU BERSIFAT RELATIF

    POSITIONING BERHUBUNGAN DNG EVENT MARKETING

    PRODUSEN MENGEMBANGKAN MARKETING PUBLIC

    RELATION MELALUI EVENT MARKETING

  • MEMBANGUN POSITINING SECARA EFEKTIF

    POSITIONING HRS LAH DIPERSEPSIKAN SECARA POSITIF

    OLEH PELANGGAN

    MENDISKRIPSIKAN VALUE YANG PALING UNGGUL

    MENCERMINKAN KEKUATAN DAN KEUNGGULAN KOMPETITIF

    PERUSAHAAN

    HARUSLAH BERSIFAT UNIK .

  • KOMPONEN ATRIBUT PRODUK

    A. MERK, ADALH NAMA,ISTILAH ,TANDA YG MRPK IDENTITAS

    PERUSAHAAN. HENDAKNYA MUDAH DIINGAT,MUDAH

    DIBEDAKAN.

    . PEMBERIAN MERK UNTUK : A. IDENTIFIKASI

    B. PERLINDUNGAN PRODUK C. MEMPERMUDAH KONSUMEN

    D. DIFERENSI HARGA

  • TIGA KOMPONEN MERK

    NAMA MEREK (BRAND NAME), TERDIRI DR HURUF.KATA

    MAUPUN ANGKA.

    TANDA MEREK (BRAND MARK),SIMBOL,GAMBAR,WARNA

    TRADE MERK, MERK YG TEKAH TERDAFTAR SECARA

    RESMI DAN MENDAPAT HAK PATEN

    KEMASAN

    FUNGSI KEMASAN SEBAGAI PEMBUNGKUS

    MENCEGAH KERUSAKAN SECARA FISIK

    SBGAI ALAT KOMUNIKASIMEMUDAHKAN PENGANGKUTAN

  • KEMASAN YANG BAIK

    HARUS DPT MELINDUNGI PRODUK DARI KERUSAKAN

    HARUS PRAKTIS DAN EKONOMIS

    UKURAN SESUAI KEHENDAK PEMBELI

    HARUS MEMBERIKAN ASPEK DISKRIPTIF

    HARUS MEMPUNYAI ASPEK SENI

    C LABEL BAGIAN DARI PRODUK YANG BERISI INFORMASI TERTULIS TENTANG PRODUK MAUPUN PRODUSEN a. Brand label b. Grade label c. Descriptive label

  • KUALITAS

    1..TINGKAT KEMAMPUAN DARI SUATU MERK ATAU PRODUK TERTENTU DALAM MELAKSANAKAN FUNGSI YANG DIHARAPAKAN 2. MENUNJUKAN UKURAN TAHAN LAMANYA PRODUK ITU,DPT DIPERCAYANYA PRODUK.

  • PERILAKU KONSUMENTINDAKAN YG LANGSUNG TERLIBAT DLM MENDAPATKAN,MENGKONSUMSI DAN MENGHABISKAN PRODUK DAN JASA.SEBAGAI SUATU PROSES PENGAMBILAN KEPUTUSAN DAN MENGAJAK AKTIVITAS INDIVIDU DALAM MENGEVALUASI,MEMPEROLEH,MENGGUNAKAN ATAU MENGATUR BARANG DAN JASA.PERILAKU PEMBELIAN KONSUMEN AKHIR,BAIK INDIVIDU MAUPUN RUMAHTANGGA,YG MEMBELI PRODUK UTK KONSUMSI PERSONAL.

  • FAKTOR-FAKTOR YG MEMPENGARUHI PERILAKU KONSUMEN

    FAKTOR KEBUDAYAAN, AKAN MEMPUNYAI CITARASA DAN MINAT ETNIK YANG KHAS. JUGA KELOMPOK KEAGAMAAN.FAKTOR SOSIAL.FAKTOR PRIBADI, UMUR,PEKERJAAN,KEADAAN EKONOMI DLLFAKTOR PSIKOLOGIS,MOTIVASI,,PERSEPSI DLL

    TIPE PERILAKU KONSUMEN

    PERILAKU MEMBELI YG RUMITPERILAKU MEMBELI UTK MENGURANGI KETIDAK COCOKANPERILAKU MEMBELI YG MENCARI KERAGAMAN

  • MOTIF PEMBELIAAN BERDASARKAN DEGREE OF AWARNESS(TKT PENGETAHUAN)

    CONSCIOUS,SADAR AKAN MOTIF MEMBELIPRE CONSCIOUS, SEPENUHNYA TDK MENGETAHUI,TETAPI MAU BERDISKUSI.UN CONSCIOUS, TDK MENGETAHUI MOTIF MEMBELI PRODUK

    KEPUASAN PELANGGAN PERASAAN SENANG YG MUNCUL SETELAH MEMBANDINGKAN ANTARA HSL PRODUK YG DIPILIH SESUAI HARAPAN.TINGKAT PERASAAN SESEORANG SETELAH MEMBANDINGKAN HASIL YG IA RASAKAN SESUAI HARAPAN.

  • Pengukuran kepuasan konsumen:1. Sistem keluhan/saran2. Survei kepuasan pelanggan3. Pelanggan yg hilangPengukuran dapat langsung dan tidak langsung.

  • FAKTOR YG MEMPENGARUHI KEPUASAN KONSUMEN1. kualitas produk: design,mutu 2. emosional: rasa bangga,per caya diri,simbol sukses.3. harga4. kualitas pelayanan

  • FAKTOR YG MEMPENGARUHI KUALITAS PELAYANAN 1. RELIABILITY,KEMAMPUAN PE- LAYANAN,KEHANDALAN SESUAI JANJI. 2. RESPONSIVENESS, KESIGAPAN PELAYAN/KARYAWAN 3. ASSURANCE, KEMAMPUAN KARYA- WAN TENTANG PRODUK 4. EMPATHY, PERHATIAN SECARA INDIVIDUAL PRSH KPD PELANGGAN 5.TANGIBLES,PENAMPILAN FASILITAS FISIK,KENYAMANAN,TEMPAT PARKIR, KERAPIAN.DLL

  • MARKETING MIX

    PRODUK HARGA PROMOSI TEMPATKUALITAS DAFTAR PERIKLANAN CAKUPAN PSRDESIGN POTONGAN FREKWENSI LOKASIMERK PBDNGAN FASILITAS KENYAMANANKEMASAN KREDIT DAYA TARIK PELAYANANLABEL TRANSPORTVARIASI PROD - - PERSEDIAAN

    COSTUMERCUSTUMER NEED AND WANTCOST TO THE COSTUMERCONVENIEVCECOMUNICATION

  • TUGAS PRAKTIKUM

    PENGAMATAN PADA BLANTIK: . BERTANYA TENTANG SEJARAH INDVIDU . TIAP HARI APA MELAKUKAN TRANSAKSI DI PASAR . KEGIATAN BLANTIK DILAKUKAN DIPASAR MANA SAJA . KEPADA BERAPA PEDAGANG TRANSAKSI DILAKU KAN DALAM SATU PASAR . APA MEMILIKI KAKI TANGAN UNTUK MEMPERO LEH TERNAK. . APA DI RUMAH JUGA MELAKUKAN KEGIATAN YANG SAMA. . RATA-RATA MENDAPATKAN BERAPA EKOR/ HARI . BERAPA UANG YG DIPEROLEH PER EKORNYA.SIS TEM BAYARNYA BAGAIMANA? . BAGAIMANA MENAKSIR BERAT TERNAK