singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

1

Poduzetničke strategije

Strateške opcije - portfolio analiza

Slavica SingerSunčica Oberman Peterka

singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

2

Literatura

Buble et al, 1997; str. 155-170 Buble et al, 2005; str. 126-140 predavanja

singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

3

Strateške opcije

Strategije životnog ciklusa

Generičke poslovne strategije

Korporacijske strategije (glavna strategija)

Portfolio analiza i strateške opcije

singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

4

Portfolio analiza

Strateško pozicioniranje složenih poslovnih sistema

singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

5

Svrha

Identificiranje različitih strateških opcija za dijelove (SPJ) složenog poslovnog sistema

Povezivanje doprinosa SPJ strateškoj orijentaciji složenog poslovnog sistema

singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

6

Vrste

BCG matrica industrijskog rasta i tržišnog udjela

McKinsey / GE matrica industrijske privlačnosti i poslovne snage

ADL - portfolio matrica životnog ciklusa industrije i konkurentskog položaja

singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

7

BCG matrica

Najstarija, Boston Consulting Group Pozicioniranje SPJ:

Industrijski rast (u stalnim cijenama) Relativni tržišni udjel (prema najvećem

konkurentu)

8

BCG matrica rasta i tržišnog udjela 1

ZVIJEZDA UPITNICI

KRAVE MUZARE

PSI

10x 5x 1.0 x 0.5x 0.1x Relativni tržišni udjel

(prema najvećem konkurentu)

Ind

ustr

ijski

ras

t

(u

stal

nim

cije

nam

a)

10%

20%

9

BCG matrica rasta i novčani tokovi 2

ZVIJEZDA UPITNICI

KRAVE MUZARE

PSI

10x 5x 1.0 x 0.5x 0.1x Relativni tržišni udjel

(prema najvećem konkurentu)

Ind

ustr

ijski

ras

t

(u

stal

nim

cije

nam

a)

Osrednji pozitivanIli negativan cash flow

Veliki pozitivan cash flow

Veliki negativan cash flow

Osrednji pozitivan ili negativan cash flow

10%

20%

10

BCG matrica rasta – putevi uspjeha (1) i putevi propasti (2) 3

ZVIJEZDA UPITNICI

KRAVE MUZARE

PSI

10x 5x 1.0 x 0.5x 0.1x Relativni tržišni udjel

(prema najvećem konkurentu)

Ind

ustr

ijski

ras

t

(u

stal

nim

cije

nam

a)

10%

20%

X$

?

?

2

2

1

1

singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

11

BCG – dobre i loše strane 4

Korporacijski tok novca i investicijska odgovornost SPJ - dobro

Simplifikacija: industrijski rast i relativni tržišni udjel ograničen utjecaj rasta tržišnog udjela na

rast profita (10-20%)

singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

12

McKinsey/GE portfolio matrica 1

Popravljena BCG matrica Pozicioniranje SPJ:

Poslovna snaga / konkurentni položaj Atraktivnost industrije

singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

13

McKinsey/GE portfolio matrica 2

Poslovna snaga: Relativni tržišni udjel Profitna stopa u odnosu na konkurente Sposobnost konkuriranja cijenama i

kvalitetom Sposobnost inoviranja Kvaliteta managementa

singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

14

McKinsey/GE portfolio matrica 3

Atraktivnost industrije: Veličina tržišta i stopa rasta Industrijska stopa rasta (prošla i

projektirana) Intenzitet konkurencije Sezonski i ciklični trendovi Potreba za kapitalom i tehnologijom Barijere ulaza i izlaza

15

McKinsey/GE portfolio matrica i strateške opcije 4

pobjednik – razvoj i zaštita

pobjednik – selektivni razvoj

?

pobjednik – razvoj i zaštita

prosjek - selekcija

gubitnik?

proizvođač profita - zaštita

gubitnik? gubitnik

dobar prosječan slabPoslovna snaga / konkurentni položaj

Atr

aktiv

nost

indu

strij

eM

ala

osre

dnja

vel

ika

singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

16

McKinsey/GE portfolio matrica i strateške opcije 5

Rast i izgradnja

Držati i održati

Žetva i napuštanje

singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

17

McKinsey/GE: nebalansirani portfoliji 6

Previše gubitnika Simptomi:

Neadekvatni cash flow Neadekvatni profiti Neadekvatan rast

Strateški odgovori: Napuštanje, likvidacija ili “žetva”

GUBITNIKA Pripajanje PROIZVOĐAČA PROFITA Pripajanje POBJEDNIKA

singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

18

McKinsey/GE: nebalansirani portfoliji 7

Previše upitnika Simptomi:

Neadekvatni cash flow Neadekvatni profiti

Strateški odgovori: Napuštanje, likvidacija ili “žetva” izabranih

UPITNIKA

singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

19

McKinsey/GE: nebalansirani portfoliji 8

Previše proizvođača profita Simptomi:

Neadekvatni rast Preveliki cash flow

Strateški odgovori: Pripajanje POBJEDNIKA Stvaranje i razvijanje UPITNIKA

singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

20

McKinsey/GE: nebalansirani portfoliji 9

Previše pobjednika u razvoju Simptomi:

Velika potreba za novcem Veliki zahtjevi za managementom Nestabilni rast i profiti

Strateški odgovori: Napuštanje nekih POBJEDNIKA ako je

potrebno Pripajanje PROIZVOĐAČA PROFITA

singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

21

McKinsey/GE – dobro/loše

Bolje opisivanje SPJ Poteškoće uspoređivanja SPJ zbog

različitih varijabli korištenih za opisivanje SPJ

singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

22

ADL matrica životnog ciklusa 1

Pozicioniranje SPJ: Konkurentni položaj

Proizvod / tržište Faze životnog ciklusa

23

ADL portfolio matrica – strateške opcije 2

dobar prosječan slab konkurentni položaj

F

aze

u ži

votn

om c

iklu

su in

dust

rije

zala

z

zrel

ost

ras

t

na

staj

anje

Povećanje tržišnog udjela

Razvojne strategije

Profitne strategije

Žetva i napuštanje

singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

24

ADL – dobro/loše

Kombinacijom proizvod/tržište bolji uvid u potencijal poslovnog sistema

Životni ciklus – dovoljna dimenzija za promatranje promjena?