La présence d’HIMOINSA en Amérique latine est de plus en plus étendue et solide. La preuve en est l’important réseau de distribution que la société a réussi à implanter dans les différentes régions qui composent le marché. C’est à l’occasion du rallye Dakar, à laquelle a participé la compagnie cette édition 2015 avec la création de l’HIMOINSA TEAM, une équipe de compétition com-posée de trois pilotes dans la catégo-rie de motos, que la multinationale a rassemblé son réseau de distribution en tenant plusieurs journées de travail où ont été exposées les lignes d’activi-tés conçues pour l’Amérique latine en 2015. HIMOINSA qui possède des filiales com-merciales au Mexique, en Argentine et à Panama et des centres de production au Brésil et en Argentine, estime pour 2015 une croissance de ventes dans la région supérieure à celle de 2014. Les directeurs généraux d’HIMOINSA Mexique et HIMOINSA PTY, Juan Pablo Basich et Fernando Calle, respective-ment, prévoient dans leurs filiales une croissance de 15 % pour cette année par rapport à 2014. De son côté,

entreprises importantes de télécom-munications. Nos groupes électrogènes opèrent dans d’importants projets pétroliers d’Argentine, d’Équateur et du sud du Mexique. Le Pérou est un pays qui nous demande des générateurs pour l’industrie minière et au Chili, nous intervenons avec des entreprises de culture du saumon. Nous travaillons donc de manière plurielle pour tous les secteurs industriels et économiques d’Amérique latine. »Le centre de production d’HIMOINSA du Brésil, qui a récemment été mis en marche, commence en ce moment à établir son réseau de distribution et envisage pour 2017 d’atteindre 10 % du marché brésilien chiffré à 14 000 uni-tés de groupes électrogènes vendus par an. Le directeur général d’HIMOINSA Do Brasil, Emilio Bouza, a expliqué au cours de la IIe convention de distributeurs d’Amérique latine les particularités du marché brésilien, pour lequel HIMOIN-SA a conçu un portefeuille complet de produits ; « Des groupes électrogènes de 22 à 2 520 kVA, motorisés avec Yan-mar, FPT, Scania et Mitsubishi et mât d’éclairage LTA6 comprenant un châssis

Gabriel Gallino, directeur commercial d’HIMOINSA Amérique latine, située en Argentine, chiffre à 12 % l’estimation de croissance pour 2015. « Nous avons connu une croissance importante sur le continent améri-cain. Du Mexique en Argentine, nous avons réussi à structurer un réseau de distribution de plus de 40 distributeurs », affirme Francisco Gracia, le PDG d’HIMOINSA. « Dans des pays comme le Mexique, nous sommes très présents dans le secteur de la construction. En Colombie, en Bolivie et en République Dominicaine, nous travaillons avec des

FRANCISCO GRACIA PDG D’HIMOINSA

PLUS DE 40 DISTRIBUTEURS COMPOSENT LE RÉSEAU COMMERCIAL D’HIMOINSA EN AMÉRIQUE LATINE

QUALITÉ DANS LE PRODUIT,

INGÉNIERIE DÉVOUÉE AU

CLIENT ET PROXIMITÉ SONT LES

PRINCIPAUX ASPECTS VALORISÉS

PAR LES CLIENTS RÉUNIS À LA IIE

CONVENTION DE DISTRIBUTEURS

D'AMÉRIQUE LATINE.

avec une contention de 110 % de liquides, conçu pour couvrir les besoins du client brésilien », ajoute-t-il.Les distributeurs réunis à la conven-tion, provenant d’Argentine, du Chili, de Bolivie, de l’Uruguay, de l’Équateur, du Pérou, de Panama, de Trinité-et-To-bago, du Costa Rica, de Colombie, du Venezuela, du Mexique et du Brésil, ont visité l’usine d’alternateurs qu’HIMOIN-SA possède en Argentine. Andrés Spies, responsable de gestion de la qualité du produit, a donné les solutions pour choi-sir un alternateur de qualité. « L’alterna-teur HIMOINSA offre un système d’isola-tion spécial en raison de la qualité de sa résine et de son système d’imprégnation qui réduit les enroulements, élimine les espaces d’air, retarde la pénétration d’humidité et protège l’entrée d’agents destructeurs », en faisant de lui l’un des alternateurs vedettes du marché, a-t-il expliqué.

« Ce que je valoriserai toujours de cette compagnie, c’est sa proximité et la haute qualité de son produit et c’est ce qui nous permet de croître dans la région. Bien que de nombreux pays en Amérique latine dépendent du pétrole, nous cherchons des oc-casions d’affaires dans d’autres secteurs pour garantir une plus grande croissance. Le service est devenu une valeur vedette ».

« Ce à quoi j’accorde le plus de valeur chez HIMOINSA, c’est que son ingénierie est regardé dans la même direction que le client. J’ai travaillé avec d’autres grands fabricants de groupes électrogènes et le client doit s’adapter au produit. Ici, ce n’est pas le cas. Le fabricant écoute le client ».

« Maintenant que nous avons entamé une relation de dis-tribution au Pérou, nous sommes convaincus que ce qui va nous distinguer sur le marché est la haute insonorisation des appareils, la qualité de leurs carrosseries et la diversité de motorisations qu’elle offre ».

« Tous les groupes électrogènes d’ENTEL en Bolivie sont HIMOINSA, nous avons réussi à leur inspirer confiance, en leur offrant un produit de qualité. Nous avons déjà un parc de 150 groupes installés chez Entel ».

« Nous travaillons avec HIMOINSA pour leur service et l’enga-gement dont ils ont toujours fait preuve envers leurs distribu-teurs. Cette année apparaissent de nouvelles possibilités de marchés et nous allons connaître une croissance importante ».

« L’extension du réseau de distribution d’HIMOINSA en Amérique latine est impressionnante. Avec plus de 50 ans d’expérience, nous sommes l’une des entreprises les plus anciennes de construction au Mexique et avec le temps, nous nous sommes rendu compte que la qualité HIMOINSA est bien supérieure à ce qu’offrent d’autres fabricants sur le marché. C’est la raison pour laquelle nous travaillons avec eux ».

QU’EN PENSE LE RÉSEAU DE DISTRIBUTION D’HIMOINSA EN AMÉRIQUE LATINE ?

ESTEBAN FEBRES CORDERO,

DIRECTEUR NATIONAL DE SERVICE

CHEZ FECORSA, ÉQUATEUR.

GUILLERMO GALIMBERTI,

ASSOCIÉ GÉRANT DE RB ENERGÍA,

ARGENTINE.

JOAQUÍN ORE, GÉRANT

COMMERCIAL DE LUVEGI INGENIEROS,

PÉROU.

FRANKLIN MEJIADE LA DIVISION DE

TÉLÉCOMMUNICATIONS D’HANSA,

BOLIVIE.

ALEXANDER CARBALLO, COORDINATEUR D’ÉVÉNEMENTS

DE CERES, COSTA RICA.

ABENCIO BALBOA, CADERENT,

MEXIQUE.

La génération d’énergie à gaz connaît actuellement un développement important en Amérique latine. Selon les rapports récents, des pays comme l’Argentine ont demandé 76 M $ de groupes électrogènes à gaz en 2013, suivie par le Mexique (58 M $), l’Équateur (46 M $) et la Colombie (36 M $). « La prévision de croissance dans la géné-ration d’énergie à gaz à l’échelle mondiale de 2013 à 2019 est de 10 %, d’après ce qu’a expliqué Manuel Aguilera, Gas Product Manager.La convention a également été l’occasion de présenter les mâts d’éclairage APOLO. Bien que les États-Unis, le Mexique et le Canada représentent 50 % du marché global de mâts d’éclairage, dans des pays comme le Brésil, il en est vendu 1 500 unités par an comme l’a expliqué Agustín Rodrigo, Network Development Manager d’HIMOIN-SA, qui a ajouté que « chaque année, il est vendu jusqu’à 40 000 unités de mâts d’éclairage sur le continent américain ». Sa condition de fabricant vertical permet à HIMOINSA de fabriquer les centrales, les carrosseries, les tableaux de commande, les alternateurs..., qui composent le groupe

Pendant plusieurs jours, les distributeurs d’HIMOINSA ont pu partager un bivouac avec des pilotes importants du rallye Dakar, parmi lesquels ceux de l’HIMOINSA Team, Rosa Romero et Antonio Gimeno, car Miguel Puertas a subi une chute et a abandonné le rallye à la sixième étape, à 15 km de son arrivée au but à Iquique. Rosa Romero et Antonio Gimeno sont montés sur le podium, aux positions 52 et 53 respectivement, accompagnés de l’équipe de direction, commerciale et de distributeurs d’HIMOINSA. Yanmar et Vision Advisor ont aussi fait partie de ce projet de sponsorisation d’une équipe qui a réussi que deux de ses trois pilotes arrivent au but de la 37e édition du rallye le plus difficile au monde.

électrogène. Rodrigo a repassé toute la gamme de la compagnie, et en a profité pour faire une “démo” du système de gestion-naire de flotte, qui permet de faire un suivi réel de l’état d’un groupe électrogène, du niveau de carburant, de l’autonomie, de l’état technique, de la localisation..., par le biais d’Internet. Concentrer les efforts sur le service après-vente et les pièces de rechange est l’une des valeurs ajoutées de la compagnie. Le directeur de Sales & Marketing, Guillermo Elum, a expliqué comment est organisé le service technique en Amérique latine, à tra-vers les filiales et SAT (Services Techniques Agréés). « Nous travaillons sur une plate-forme en ligne “Proyecto RED” par le biais de laquelle le distributeur pourra accéder à tous les outils commerciaux, aux manuels, à l’estimateur de produit, à la brochure, au webinar, au training, au merchandising… de n’importe quel point du monde et en rece-vant une information entièrement mise à jour à tout moment », a expliqué Elum. Projet avec lequel on abordera, plus sans doute, la relation commerciale entre HIMOINSA et son réseau de distribution.

Diesel & Gaz : Gamme de produits / Service HIMOINSA

HIMOINSA Dakar Experience

GUILLERMO ELUM DIRECTEUR DE SALES & MARKETING

AGUSTÍN RODRIGONETWORK DEVELOPMENT MANAGER

MANUEL AGUILERAGAS PRODUCT MANAGER