Playeras Luminosas

Alvarez Pérez Jorge NahumMuñoz Hidalgo Gissel

O’Farril Avila Paola

Description

Definición del mercado de Firefly

• México es un excelente mercado para ofrecer playeras bordadas, playeras deportivas, todo tipo de publicidad en camisetas, “Quien recibe una playera, la utiliza un tiempo promedio de cinco meses, lo que implica que la publicidad la vea un promedio de 7 mil personas”.

• Firefly como empresa comercializadora, importadora y exportadora del sector textil, dedicándose a la fabricación y distribución de playeras y gorras, que busca posicionarse dentro de un mercado con un alto grado de rentabilidad, para garantizar el crecimiento de la empresa que se encuentra en una fase de introducción.

• Nuestra empresa cuenta con un mercado muy amplio ya que se divide en dos partes: El mercado dirigido al consumo del publico general, que va de jóvenes de 17 a 35 años de edad, que podrán adquirir con nuestros distribuidores exclusivos, al igual que de manera directa por medio de nuestra página electrónica. La empresa busca que nuestro producto sea utilizado para un uso personal. Debido a que es utilizado a lo largo de diferentes periodos de tiempo y en ocasiones hasta que pierde su utilidad o queda anticuado, considerándolo como un producto de consumo duradero.


• El segundo mercado está enfocado a las industrias, en especial a los centros nocturnos como bares, antros, discotecas, cantabares, etcétera. Estableciendo el producto como una playera promocional y/o como parte del uniforme del personal; buscando que estas empresas busquen el producto como parte de la indumentaria de sus empleados así como parte fundamental de la promoción la empresa u organización

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Segmentación de mercado comercial

• Geográfica

• País: México

• Región del País: Distrito Federal, Estado de México, Monterrey, Guadalajara y Cancún.

• Densidad: Urbana y Suburbana

• Clima: Templado, cálido y extremoso.


• Demográfica

• Edad: de 16 a 24 años

• Sexo: hombres y mujeres

• Ciclo de vida familiar: jóvenes solteros

• Ingreso: menos de 10,000

• Ocupación: estudiantes

• Educación: Medio superior y Superior

• Religión: Indiferente

• Raza: Indiferente

• Nacionalidad: Indiferente

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• Psicográfica

• Clase social: Media (C), Media Alta (C+), Alta inferior B

• Personalidad: Alegre, Fiestero, Social


• Conductuales

• Ocasionales: ocasiones regulares

• Beneficios: Calidad, Estatus

• Posición del usuario: Usuario Regular

• Índice de utilización: Usuario mediano

• Estado de lealtad: Ninguna

• Etapa de disposición favorable: interesada

• Actitud hacia el producto: Entusiasta

Segmentación de mercado industrial

• Geográfica

• País: México

• Región del País: Distrito Federal, Estado de México, Monterrey, Guadalajara y Cancún.

• Demográficos

• Tipo de Industria: Centros nocturnos

• Tamaño de la industria: Mediana y grande

• Capacidad de clientes: 500 a 2000 personas

• Posicionamiento: De gran reconocimiento

• Número de empleados: de 5 a 50

Clientes

• . En el comportamiento del mercado influyen muchos factores, es por eso que contamos con distintos tipos de clientes basados en nuestro target y nuestras estrategias de ventas.

• Para el caso de nuestros productos en México existen 28’754,586 consumidores disponibles para hacer uso de nuestros productos, pero cabe mencionar que no todos estos consumidores tienen las posibilidades económicas y la necesidad de adquirir un producto como el nuestro.

Clientes• . En base a nuestro mercado disponible y debido a que cada

consumidor es diferente a otro, tenemos que tener muy en cuenta nuestro mercado potencial cimentado en los hábitos de consumo de los clientes y nuestro target. Para que se aproxime más a lo real nuestro mercado potencial es importante tener en cuenta nuestro mercado primario y secundario.

MERCADO META PRIMARIO MERCADO META SECUNDARIO

SEXO: Hombres y Mujeres SEXO: Hombres y Mujeres

REGION: DF, Edo. Mex., Mty,

Gdl y Cancún

REGION: DF, Edo. Mex., Mty

Gdl y Cancún

EDAD: 20 a 24 años EDAD:16 a 19 años

NSE: C y C+ NSE: C+ y AB

CICLO DE VIDA: Jóvenes

solteros

CICLO DE VIDA: Jóvenes

EDUCACION: Universitarios EDUCACION: Indiferente

Clientes

• El mercado potencial de FIREFLY está conformado por 593,173 compradores potenciales lo cual va dirigido a hombres y mujeres que radiquen en el DF, Estado de México, Monterrey, Guadalajara y Cancún, con un nivel socioeconómico AB C+ y C

Clientes (industriales)

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• En cuanto a los clientes industriales nos enfocaremos a los centros nocturnos más conocidos de las ciudades antes mencionadas mediante asociaciones para que estos lugares utilicen cualquiera de nuestros productos con fines de promoción y/o indumentaria.

Clientes Cd. de Mex

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Clientes Cancun

Clientes Guadalajara

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Clientes Monterrey

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Técnicas de Negociación

• .La negociación que llevaremos a cabo con nuestros distribuidores tanto en

territorio nacional como en el ámbito internacional; será de una manera

integrativa. Con la cual se pretende que ambas partes (nosotros y los clientes)

ganen de alguna manera.

• .

Agenda del Negociador

• Definición de Intereses

• Selección de Prioridades

• Selección y Análisis de la Información

• Ventajas de llevar a cabo la negociación

• Desventajas de llevar a cabo la negociación

Logística

• FIREFLY, en base a la experiencia decide cuál es la mejor forma de almacenar, manipular y trasladar sus productos y servicios de modo que estén disponibles para los clientes en los surtidos correctos, en el momento oportuno y en el lugar apropiado. Es por eso que hemos dividido el departamento de logística en diversas funciones:.

Oficinas y Bodegas, Planeación y Control de la Distribución

• Contamos con 4 almacenes debido a la distribución geográfica de nuestros clientes. El almacén más grande se encuentra en la Ciudad de México ya que las oficinas centrales se encuentran en dicha ciudad, así como dentro del almacén se estampan las playeras y se les agrega el display, dentro de una oficina, la bodega cuenta con otra oficina en donde se harán los procesos administrativos para la exportación del producto. .

Logística

• De la bodega “cerebro” (Cd. de Méx.) se surten a las otras bodegas foráneas localizadas en Monterrey, Guadalajara y Cancún. Este ultimo debido a que se encuentran clientes en ese estado así por la proximidad del puerto de Congreso en donde a futuro se puede exportar a otros países y estados.

Tráfico y Logística

• . Para FIREFLY la buena administración del espacio de almacenaje es el corazón de nuestro negocio. A partir de aquí es donde se complace plenamente a nuestro cliente, o por el contrario, se genera un malestar porque su orden no llegó completa o se enviaron productos equivocados. Los vendedores intentarán hacer su labor con éxito, pero si dentro del equipo de trabajo falla el almacenista, el negocio gradualmente se viene abajo.

• Los productos serán enviados por medio de camiones a los diferentes puntos dentro del país. Para los productos que se exporten se llevaran al aeropuerto internacional de México, en caso de que no puedan ser enviados por vía marítima, para que lleguen en su destino al menor costo y/o reducción de tiempos. Si es posible enviarlo de manera marítima se embarcara en el puerto de Congreso, surtiéndose de la bodega del Sur

Compras

La compra de insumos para nuestros productos consta de: playeras, gorras, displays, hilos, cajas, bolsas, empaques, que se realizaran por medio de un tercero que será elegido en base a:

• Que tengan siempre disponible insumos

• Que entreguen hasta la puerta de nuestras bodegas

• Ofrezcan un precio más competitivo

• Entreguen en tiempos correctos

• Calidad en los productos

• Ofrezcan crédito

Planeación y Control de la Distribución

• Nuestra empresa traba por medio de la Planificación de los Recursos de Distribución o Distribution ResourcePlanning (DRP) ya que es un método administrativo de negocios para planificar la emisión de órdenes de productos dentro de la cadena de suministro. El DRP nos habilita para establecer ciertos parámetros para el control del inventario (como el inventario de seguridad) y calcular el tiempo de fase entre los requerimientos del inventario

Investigation de mercados

Cuestionario consumidor• Método: Cuantitativo

• Técnica: Cuestionario

• Muestra: 30

• Procedimiento: realizar encuestas a hombres y mujeres jóvenes de 15 a 35 años.

Edad participante

• Como parte de las preguntas filtro tomamos la edad ya que el productosolo va dirigido a un segmento muy específico que es a los jóvenes delcual buscamos un nicho que este más familiarizado con la marca.

Visitas a centros nocturnos

• Menos del 10% de los encuestados no realizan visitas a centros nocturnos,mientras que 9 de cada 10 si lo frecuentan, esto debido a que la edad seencuentra dentro de su estilo de vida y hábitos

Tipo de centros nocturnos

• El centro nocturno con mayor afluencia por los jóvenes es el antro con unaparticipación del 80% siguiéndole de bares y cantabares con alrededor de un25%. A pesar de reflejar datos para un consumo comercial también nos dadatos que nos ayudan para el sector industrial ya que nos indica en que lugarespodrían estar más interesados los empresarios debido a que asisten clientesfamiliarizados con el tipo de producto

Frecuencia

• Principalmente se visita de una a dos veces al mes con más del 60% seguido de una vez por semana lo cual no es un dato relevante para nuestra campaña de uso personal pero si para el segmento industrial ya que son datos para convencer a nuestro clientes.

Elección de prendas para asistir a Centros nocturnos

• Más de dos terceras partes eligen que ponerse cuando van a asistir lo cualnos respalda para afirmar que nuestro producto es exitoso ya que losjóvenes buscan prendas para asistir a estos lugares.

Uso de prendas exclusivas para Centros nocturnos

• Esta muy dividido el tipo de uso para las prendas, aunque predomina por muy poca diferencia el no usar prendas exclusivas, así que debemos buscar otros lugares de uso para nuestros productos.

¿Con que estamos relacionados?

• Los jóvenes nos relacionan principalmente como una marca de ropa ymoda enfocada al ámbito nocturno. Estos factores son importantes para lacreación de la imagen de la empresa y el producto, así como para laelaboración de promociones.

Concepto novedoso

• Más del 80% de los jóvenes nos ven como un producto novedoso lo cualserá una ventaja competitiva para la empresa. Además cumple con partede nuestra misión que es ofrecer productos novedosos a la gente.

Producto Similar

• Menos del 15% de los jóvenes conocen un producto con el cual pueda sersustituido nuestro producto, lo cual refleja que es un mercado amplio paraexplorar. Los productos mencionados fueron: tenis con foquitos y playerasfluorescentes.

Precio disponible para pagar

• Un 90% de los jóvenes tienen una disponibilidad igual o mayor al precioque se tiene en lista de los productos. Reflejando que el precio que setiene es el esperado por los jóvenes.

Disponibilidad para comprar

• Más de la mitad de los jóvenes estarían dispuestos a comprar el producto,mientras que mitad de los otros jóvenes lo tomarían a consideración.Tenemos una gran aceptación por los jóvenes hacia el producto.

Dinero destinado a ropa y accesorios por los jóvenes (mensualmente)

• Los jóvenes gastan de $500 a $900 en el mes en ropa, por lo cual debemoshacer que el producto sea adquirido debido a que el costo del producto esigual o parecido a lo destinado por el 33% de los jóvenes y es la mitad delo que gastan el 55% de otros jóvenes.

Lugares de compra de Ropa

• La mayoría de los jóvenes compra su ropa e tiendas departamentales,dato que nos ayuda a encontrar lugares donde mejor se vendería nuestroproducto, ya que la distribución de nuestros distribuidores exclusivos esmuy importante para el éxito de la empresa.

Frecuencia de lugares de compra

• Más de la mitad de los jóvenes compran ropa una vez al mes o cada dosmeses, lo cual nos ayuda a ver que rotación de producto se necesita asícomo diseñar fechas estratégicas de lanzamientos de nuevos productos.

Compras por internet

• Solo el 20% de los jóvenes han comprado en internet, por lo cual no esbuena estrategia que nuestra única forma de venta sea este medio, si nosolo sea un medio complementario.

Opinión de las compras por internet

• Necesitamos conocer qué opinión tiene el joven sobre las compras eninternet para conocer el motivo por el cual solo una pequeña parte lo hahecho. De las cuales destacaron tres.


Cuestionario industrial• Método: Cuantitativo

• Técnica: Cuestionario

• Muestra: 10

• Procedimiento: realizar encuestas a centros nocturnos de todos los tamaños.

TIPO DE EMPRESA

• Cerca del 90% de las empresas se consideran una micro y medianaempresa de la cual más de la mitad representa una microempresa, lo cualnos ayuda a ver a qué tipo de mercado estamos enfocado, lo cual implicaque al no ser empresas grandes no se cuenta con un presupuesto amplio.

Personal empleado en los centros nocturnos

• El personal que se ocupa en los centros nocturnos es de 11 a 50empleados, lo cual es relevante ya que será en promedio el número deproductos que nos comprarían. En promedio se tiene 30 personastrabajando en el centro nocturno, ya sea en el servicio como: cadeneros,meseros, capitán de meseros, seguridad y barman.

Uso de Uniformes

• Es muy mínimo el porcentaje de centros nocturnos en el cual no se utilizauniforme, lo cual nos da la oportunidad de enfocarnos al 93% de empresaspara que de estas obtener una participación del mercado

Presupuesto para uniformes

• Debido al tamaño de las empresas antes mencionado se tiene destinadode $250 a $500 en la mayoría de las empresas (60%) las cuales supresupuesto está dentro de nuestros precios más un 7% que el precio denuestro producto es menor a lo que tienen destinado. Es decir casi un 70%de las empresas.

Promociones utilizadas

• Es muy importante conocer el tipo de competencia a la que nosenfrentamos ya que en el sector industrial nos posicionamos dentro de lasplayeras publicitarias. Nuestra mayor competencia es el uso de flyers conuna participación del mercado del 73% siguiéndole de productospromocionales con un 47%.

Interés por las playeras promocionales

• Nueve de cada 10 empresas esta interesada en el uso de playeras condisplay luminoso como medio de promoción dentro de sus centrosnocturnos. Lo cual respalda nuestro producto para llegar a ser un éxito.

¿Con que estamos relacionados?

• Las empresas relacionan nuestro producto principalmente con los DJ’s locual nos ayuda para crear una estrategia de promoción que vaya dirigida aluso de las playeras para sus DJ’s así como manejar la imagen de un DJ enla campaña.

Concepto novedoso

• El 80% considera que somos una empresa novedosa en el mercado. Locual debemos cuidar en nuestra imagen proyectándonos como unaempresa líder y fresca de ideas para permanecer en el negocio.

Productos similares

• Solo uno de todos los entrevistados conoce algún producto similar al queofrecemos, el cual se refiere a los cinturones de LED, el cual si se podríaconsiderar como un producto por el cual nuestros clientes se podríaninclinar.

Precio disponible para comprar

• La tercera parte de los encuestados estan dispuestos a pagar entre $301 y$400 lo cual esta dentro de nuestro margen de precios. Tan solo el 40% noesta dispuesto a pagar nuestro prodcuto al precio de lista.

FIREFLY dirigido a los empleados

• El 80% del mercado le gustaría manejar nuestro producto como parte deluniforme del lugar. Debido a que este llevara el logo de su empresa y elnombre del empleado si lo desea. Un 13% lo tomaría en cuenta paraimplantarlo como parte de la estrategia de la empresa.

FIREFLY para los clientes

• A diferencia de la grafica anterior se encuentra más dividida la decisión yaque solo el 60% le gustaría implantarlo como una promoción dirigida a losclientes, tal vez porque es un poco caro a comparación de otros artículospromocionales.


Focus Group• Método: Cualitativo

• Procedimiento: Se conto con la participación de 9 personas para el focus group referente a la playera con led luminoso, entre los entrevistados se encontraban 5 mujeres y 4 hombres con edades de 19 a 24 años, todos estudiante. La entrevista se realizo a puerta cerrada y sin interrupciones, con una duración de una hora y veinte minutos.

• El producto al ser mostrado cumplió con las expectativas de losentrevistados ya que es de manejo muy sencillo, y les agrado tanto que lovolverían a usar, lo usarían en fiestas, reuniones, escuela, y para salir deantro. Es un producto que en la mayoría lo recomendarían.

• Al completar las palabras se encontraron las siguientes respuestas destacadas:

• Este producto lo usarán personas…

• Jóvenes, Alegres, Que les gusta llamar la atención, a la moda.

• Sólo es para ocasiones especiales como…

• Fiestas, reuniones, cuando se es el anfitrion

• Es más apropiado para…

• Mujeres, la noche

• Es para personas como yo, por que ….

• me gusto, no es para mi

• Es un producto….

• Novedoso, útil, diferente, chistoso.

¿Con que probabilidad lo comprarían?

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Sin

Precio

$485 $430 $400

Con toda seguridad lo compraría 1 0 2 3

Creo que sí lo compraría 4 3 5 4

No lo sé 2 3 0 1

Creo que no lo compraría 2 1 1 0

Definitivamente no lo compraría 0 2 1 1

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Variables Dependientes

Producto

El producto que ofrece FireFly al público son playeras

electrónicas luminosas audio rítmicas. Estas playeras

cuentan con un display de diversas figuras

(predeterminadas y personalizadas) que se ilumina con

el ritmo de la música.

Las cuales son de algodón en color negro, con un

estampado en color plata, y un display luminoso contra

agua, el cual cuenta con un sensor de sonido, que

funciona con cuatro pilas AAA, no incluidas en el

producto.

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PrecioDescuento al

Comercio

Costo Mark Up Gross Margin

on Selling Price

Gross Margin

on Cost

FireFly $295.00 $95.00 24.35% 32.20%

Distribuidor 89.65% $390.00 $45.00 10.34% 11.53%

Consumidor

Final

0% $435.00

Descuento al

Comercio

Costo Mark Up Gross Margin

on Selling Price

Gross Margin

on Cost

FireFly €16.85 €5.43 24.34% 32.22%

Distribuidor 89.65% €22.28 €2.57 10.34% 11.53%

Consumidor

Final

0% €24.85

* Euro= $17.50

• .

Marca

La marca elegida es “FireFly”. Esta marca

fue elegida por la relación que tiene con el

producto.

FireFly quiere decir “luciérnaga”, lo cual

identifica a nuestro producto, ya que como se

sabe la luciérnaga brilla por las noches; y

nuestro producto también se ilumina tanto de

día como de noche, más sin embargo se

aprecia más en un ambiente nocturno.

• .

Etiqueta

Una de las etiquetas llevara el logo del producto, así

como también la talla de la playera.

La segunda etiqueta que irá cosida debajo de la

etiqueta con el logo, contendrá las especificaciones

de lavado de la playera.

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Variables No Controlables

MÉXICO

Sistema Político: Individualismo basado en la democracia.

Sistema Económico: Economía Mixta

Sistema Legal: Derecho Civil

ESPAÑA

Sistema Político: Monarquía Parlamentaria

Sistema Económico: Economía Mixta

Sistema Legal: Derecho Civil

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Importancia de las Variables en el Mercado Mundial

Estas variables pueden afectar de una manera muy

significativa al desarrollo y posicionamiento de nuestro

producto, en el mercado mundial; ya que son aspectos

que no están en nuestras manos y no podemos

controlar, por lo cual, el no tomarlos en cuenta y

restarles importancia, puede traer consigo un gran

problema para nuestro producto, e inclusive puede

significar el fracaso total, al sacarlo al mercado, o

impedir el lanzamiento del producto.

• .

Definición de Producto por Atributos

Los materiales con los que están fabricadas las playeras

FireFly, tienen un alto nivel de calidad, lo cual garantiza su

durabilidad y consistencia, al mismo tiempo que dan un

aspecto confiable y atractivo al producto.

El diseño de nuestro producto es único e innovador. El estilo

del mismo, se ha elegido de tal manera que logre atraer la

atención del mercado, esto se ha logrado, utilizando

estampados de moda, relacionados con el tema que se trata,

siendo éste el de las fiestas, antros y luces. Teniendo como

resultado estilos muy juveniles y luminosos que atraen al

mercado.

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ADAPTACION DEL PRODUCTO

• Firefly se enfocara a la estrategia de estandarización,ya que por ser articulo de vestir no es necesarioutilizar la adaptación.

• La etiqueta del producto contendrá la marca, instrucciones de uso y el porcentaje de fibras textiles utilizadas en la prenda (real decreto 928/1987; real decreto 396/1990; real decreto 1748/1998)

• .

DISEÑO DE ESTUDIO DE UN MERCADO MUNDIAL

• ESTRATEGIA DE MARKETING:

• Evaluar constantemente el mercado,conociendo cuáles son sus preferencias, lo quela gente necesita y desea adquirir por ello esnecesario realizar diversos estudios demercado del mercado nacional y también parael mercado global

• .• Firefly realizara para evaluar el mercado:

• Cuestionario post venta que se realizaran porteléfono y en nuestra pagina de internet.

• Preguntas acerca de la calidad, la satisfacciondel cliente, y las dudas y comentarios acercadel uso del producto.

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ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

• Negociaciones internacionales se realizaran con dueñosde empresas de entretenimiento nocturno, que utilizarany venderán el producto en sus instalaciones.

• NO preguntar sobre su empresa, sus competidores.

• Ser cordiales y alegres

• NO dejar que tomen el rumbo de la negociación

• Resaltar los beneficios del producto, así como ofrecerbuen precio y excelente calidad.

• .

ESTABLECIMIENTO DE ETAPAS Y FECHAS DE SU ESTUDIO DE ACUERDO CON LAS NECESIDADES

DEL CLIENTE

FIREFLY DEPTO DE MKT

ACTIVIDADES AGO SEP OCT NOV DIC ENE FEB MZO ABR MAY JUN JUL AGO

Creacion de Ideas

Selección de idea

Definicion de mercado

Selección de clientes

Investigacion de mercado

Segmentacion de mercado

Produccion

Fijacion de Precios

Distribucion

Promocion/Publicidad

2008 2009

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ESTRATEGIA DE PRODUCTO:

• Firefly son playeras de algodón, con distintos colores (blanco y negro) electrónicas luminosas audio-rítmicas. Cuenta con un estampado en color plata, y un display luminoso contra agua, el cual cuenta con un sensor de sonido, que funciona con cuatro pilas AAA, no incluidas en el producto.

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ESTRATEGIA DE PROMOCION

• Firefly se lanzara en el mercado nacional enlos meses de julio y agosto debido a la granafluencia de vacacionistas en las ciudadesturísticas donde se va a lanzar el producto:Acapulco, Puerto Vallarta, Cancún, Ciudad deMéxico (Condesa).

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ESTRATEGIA DE PROMOCION

• Estrategia: Dotar de playeras a antros y baresde las zonas hoteleras para que los clientespotenciales conozcan el producto.

• Espectaculares

• Ferias y Exposiciones

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ESTRATEGIA DE PRECIO

• PESOS MEXICANOS

• Costo: $295.00

• Clientes industriales y distribuidores: $390.00

• Consumidor final: $435.00

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ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

• La distribución de Firefly en el territorio nacional sehará por carretera.

• En cuanto a la logística, almacenamiento y distribución internacional estará encargada por una empresa especializada en exportación de productos a los 5 continentes.

ASIMEX GLOBAL • Dirección: • Oficinas Centrales: • Manzanillo #153 • Col. Roma Sur, México DF, • Teléfonos 5564 42-42,

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ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

• Para transportar la mercancía se utilizara el transporte aéreo debido a la cercanía del almacén más grande ubicado a una cuadra del aeropuerto internacional de la Ciudad de México.

• Los productos llegaran al aeropuerto internacional de Ibiza; la mercancía será transportada a las bodegas en Ibiza para su almacenamiento y distribución en el área turística con el objetivo de distribuirlo en la cantidad y en el tiempo deseado a nuestros clientes.

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ANALISIS FODA

FORTALEZAS:

-Producto innovador para animar centros nocturnos

-Único producto en el mercado con dichas características

-Adaptación de diseño según el logo de cada centro nocturno

-Diseños atractivos predeterminados para venta al publico en general

OPORTUNIDADES:

-Introducción del producto a ciudades turísticas

-Gran concentración de turistas de diferentes países de mundo en ciudades donde se lanzara el producto.

-Cultura e idioma similares

DEBILIDADES:

-Falta de características nuevas al producto que pueden generar descontentos con los clientes

-Servicio de reparación de las playeras y gorras puede ser un costoso

-Rápido desgaste de baterías de las playeras y gorras

AMENAZAS:

-Al ser un producto nuevo pueden presentarse productores que introduzcan nuevas características al producto

-Productos similares en el mercado que pueden afectar a nuestro producto.

ANALISIS FODA

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Documents

Playeras Luminosas