2
Plan de realizare a: RAPORTULUI DE NEGOCIERE Experienţa individuală în neg!iere A"enţie# vă rg $ă ur%ăriţi $"ru!"ura $ugera"ă& '( De$!rierea $i"uaţiei în care v-aţi exercitat abilităţile de negociator: - Descrierea obiectului/subiectului negocierii; - Documentaţia (legislaţie) disponibilă în momentul negocierii (dacă este cazu - Descrierea părţilor (individ / grup) alate în negociere; - !postaza/poziţia de negociere" inclusiv interesele iecărei părţi; - !dentiicarea tipului de negociere (vezi materiale curs # $atura negocierii) )( De$!rierea !%pr"a%en"ului *părţilr+ adoptat în procesul negocierii: - %ersonalitatea negociatorilor (a ta şi a celui din aţa ta&&&); - 'omente critice" omisiuni" manipulări # descrieţi succint aceste aspecte şi (pentru inalitatea negocierii); - 'omente avorabile" modul de obţinere al avanta ului în negociere # descrieţi aspecte şi consecinţele lor (pentru inalitatea negocierii); - %rincipii de negociere aplicate (vezi curs # !ntroducere) ,( Rezul"a"ul negocierii sau inalitatea ei # descrieţi ceea ce a obţinut iecare par procesului de negociere -( Cn!luzii : învăţăminte / lecţii pentru viitoarele procese de negociere&

Plan_raport Individual de Negociere

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Plan_raport Individual de Negociere

Citation preview

Plan de realizare a:

Plan de realizare a:

RAPORTULUI DE NEGOCIEREExperiena individual n negociereAtenie, v rog s urmrii structura sugerat!1. Descrierea situaiei n care v-ai exercitat abilitile de negociator:

Descrierea obiectului/subiectului negocierii; Documentaia (legislaie) disponibil n momentul negocierii (dac este cazul; se va ataa)

Descrierea prilor (individ / grup) aflate n negociere; Ipostaza/poziia de negociere, inclusiv interesele fiecrei pri; Identificarea tipului de negociere (vezi materiale curs Natura negocierii)2. Descrierea comportamentului (prilor) adoptat n procesul negocierii:

Personalitatea negociatorilor (a ta i a celui din faa ta!!!);

Momente critice, omisiuni, manipulri descriei succint aceste aspecte i consecinele lor (pentru finalitatea negocierii); Momente favorabile, modul de obinere al avantajului n negociere descriei succint aceste aspecte i consecinele lor (pentru finalitatea negocierii); Principii de negociere aplicate (vezi curs Introducere)

3. Rezultatul negocierii sau finalitatea ei descriei ceea ce a obinut fiecare parte n urma procesului de negociere.4. Concluzii: nvminte / lecii pentru viitoarele procese de negociere!