UNIVERSIDADE DE UBERABA

Fernando Alves Fernando da Silva Giovanna Frange

Glauco Carniel Luís Henrique

Vicente de Paulo

TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO

PROBIKE

UBERABA-MG

05/11/2009

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UNIVERSIDADE DE UBERABA

Fernando Alves Fernando da Silva Giovanna Frange

Glauco Carniel Luís Henrique

Vicente de Paulo

TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO

PROBIKE

Planejamento de Campanha Publicitária apresentado no curso de Comunicação Social - habilitação em Publicidade e Propaganda.

UBERABA-MG

05/11/2009

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ÍNDICE

ANÁLISE SITUACIONAL _______________________________________________________ 3AMEAÇAS _______________________________________________________________________ 4OPORTUNIDADES ________________________________________________________________ 4PONTOS FORTES _________________________________________________________________ 4PONTOS FRACOS _________________________________________________________________ 5ANÁLISE COMPARATIVA DA CONCORRÊNCIA __________________________________________ 5ANÁLISE DO CONSUMIDOR _________________________________________________________ 6ANÁLISE DO MERCADO ____________________________________________________________ 6PROBLEMATIZAÇÃO ______________________________________________________________ 6

PESQUISA _________________________________________________________________ 7

PLANEJAMENTO DE MARKETING _____________________________________________ 19OBJETIVO DE MARKETING _________________________________________________________ 21META _________________________________________________________________________ 21AÇÕES MERCADOLÓGICAS ________________________________________________________ 21

PLANEJAMENTO DE COMUNICAÇÃO __________________________________________ 22OBJETIVO DE COMUNICAÇÃO ______________________________________________________ 23PÚBLICO-ALVO __________________________________________________________________ 23CONCEITO USP __________________________________________________________________ 23PROMESSA _____________________________________________________________________ 24JUSTIFICATIVA DA PROMESSA ______________________________________________________ 24TIPO DE CAMPANHA _____________________________________________________________ 25TEMA DA CAMPANHA ____________________________________________________________ 25AÇÕES ESPECÍFICAS ______________________________________________________________ 25

PLANEJAMENTO DE MÍDIA __________________________________________________ 27HÁBITOS DE CONSUMO DE MÍDIA DO PÚBLICO ALVO __________________________________ 28OBJETIVO DE MÍDIA ______________________________________________________________ 28AÇÕES ESPECÍFICAS ______________________________________________________________ 28CRONOGRAMA DETALHADO _______________________________________________________ 30CRONOGRAMA SIMPLIFICADO _____________________________________________________ 31DISCRIMINAÇÃO DA VERBA _______________________________________________________ 32

PEÇAS GRÁFICAS __________________________________________________________ 33PANFLETO _____________________________________________________________________ 34OUTDOOR _____________________________________________________________________ 36BANNER _______________________________________________________________________ 37MÍDIA ESPONTÂNEA _____________________________________________________________ 38

CONCLUSÃO ______________________________________________________________ 39

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ANÁLISE SITUACIONAL

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AMEAÇAS

Podemos destacar como uma ameaça a variação do dólar, uma vez que a maior parte dos equipamentos oferecidos pela Probike serem importados, cotados em dólar.

Queda nas vendas de seus produtos, devido o grande aparecimento de novos entrantes também especializados.

Falta de profissionais capacitados a trabalhar com as ultimas inovações em equipamentos para ciclismo e mountain bike.

A concorrência indireta como as grandes redes de supermercado que oferecem melhores condições de pagamento a prazo, porém o mix de produtos não possuí a mesma qualidade.

OPORTUNIDADES

O aumento da preocupação das pessoas em relação a sua saúde e seu bem-estar. Podendo assim aumentar a venda de produtos relacionados ao ciclismo e mountain bike.

A cidade não é plana e possui muitas variações de níveis, é uma cidade montanhosa, composta por muito mais que apenas sete colinas. Terreno bem favorável para uma bicicleta mais sofisticada.

PONTOS FORTES

A empresa trabalha com equipamentos importados, muitos comercializados exclusivamente pela Probike.

O atendimento é executado com excelência pelos dois sócios e seu gerente.

Localizado em um ponto estratégico, central e bem movimentado, tendo o shopping da cidade e dois hipermercados próximos.

Os funcionários do setor de montagem, os mecânicos, recebem periodicamente cursos para atualização de procedimentos para reparo e montagem de acessórios de última geração tecnológica.

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PONTOS FRACOS

Há uma necessidade de ampliação da loja, já que os empresários pretendem se consolidar como uma bike shop.

Alguns concorrentes são formados por ex-funcionários, que expõem suas vantagens em benefício próprio, tomando uma pequena fatia de mercado da Probike.

ANÁLISE COMPARATIVA DA CONCORRÊNCIA

Através de uma pesquisa de mercado, constatamos que alguns dos concorrentes diretos da Probike são:

• Bicicletaria Júnior • Lelin Bikes • Guimarães Ciclos/Keora Bikes • Max Bike

Como concorrentes indiretos podemos citar as bicicletarias de menor porte como Rani Bikes e Bicicletaria Uberaba, assim como supermercados e lojas de departamento onde também são vendidas bicicletas.

A Probike trabalha com produtos importados e de qualidade superior em relação aos concorrentes, por isso possui um preço mais elevado.

A empresa é referência entre os praticantes do esporte, e conta também como a simpatia e admiração dos clientes pelo empresário e atleta Ronaldo, que foi campeão mineiro e interestadual de Mountain Bike, reforçando a credibilidade da empresa, auxiliando na venda de bicicletas, peças e acessórios.

Outro diferencial da Probike é a constante promoção de eventos ciclísticos, como passeios turísticos e campeonatos, se mostrando mais dedicada ao esporte do que a concorrência.

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ANÁLISE DO CONSUMIDOR

Os consumidores em potencial são pessoas do sexo masculino, pertencentes às classes A e B, com idade entre 15 e 40 anos. São pessoas com espírito jovem e que buscam na pratica de esporte uma qualidade de vida.

O consumidor é aquele que dá preferência à qualidade, status, durabilidade e funcionalidade ao invés de preço. As maiorias desses consumidores já possuem conhecimento do produto por já serem praticantes e entusiastas do esporte.

O ponto forte na parte de comunicação com o público alvo são os eventos realizados pela empresa, e a confiança e admiração pelo Ronaldo no meio ciclístico, onde ele acaba por incentivar pessoas a buscarem o melhor dos equipamentos.

ANÁLISE DO MERCADO

A Probike atua na cidade de Uberaba, uma região conhecida como cidade das sete colinas, muitas vezes desencorajando o uso de bicicletas para o transporte dentro da cidade. Por outro lado a existência de trilhas próprias para bicicletas na Univerdecidade cria um potencial de mercado a ser explorado pela empresa.

Existem ainda vários adoradores do meio ciclístico, que estão constantemente trocando seu equipamento por outro melhor, garantindo sempre um mercado a ser atingido.

A empresa se encontra em crescimento, vendo a necessidade de melhorar sua imagem e agregar a ela um conceito de vida saudável com o ciclismo.

PROBLEMATIZAÇÃO

O grande fator problemático da empresa é em relação ao fato dos consumidores derem maior importância ao preço do que a qualidade dos produtos, isso devido à falta de consciência referente ao real valor de um produto.

O consumidor encontra bicicletas mais baratas do que as oferecidas pela Probike, mas não encontra a mesma qualidade, poucas pessoas são esclarecidas sobre a variedade dos equipamentos que compõem uma bicicleta, cada bicicleta pode ser montada de maneira personalizada, visando o melhor custo/beneficio para cada um.

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PESQUISA

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O objetivo da pesquisa foi diagnosticar o perfil do ciclista e classificá-los em três grupos que assim melhor representem seu potencial de investimento no ciclismo e mountain bike.

Com esta base, ficará mais fácil escolher a linguagem ideal para dirigir a comunicação para cada grupo.

Esta primeira pesquisa foi realizada na Univerdecidade, Parque das Acácias e Av. Santos Dumont, a amostragem foi aleatória, seguindo a única exigência de serem proprietários de bicicletas, um total de 108 pessoas. A renda familiar dos entrevistados foi um dado surpreendente, pois as bicicletas mais sofisticadas, as mais caras, tinham como proprietários Office-boys, pintores, e mecânicos, com renda inferior a quatro salários mínimos. Como pode ser observado na tabela/gráfico sobre profissões. Outro dado interessante foi a baixa incidência de mulheres no esporte, elas representam menos de 1%.

Abaixo estão as tabelas e gráficos respectivos a esta pesquisa:

Qual loja você mais freqüenta para adquirir novos equipamentos

Probike Keora Bike Bicicletaria do Júnior Lelin Bikes Outras

37 23 25 13 10

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Razões para compra em uma loja especializada em Mountain Bike

Qualidade produtos Atendimento Peças exclusivas Preço Ambiente

22 25 20 25 16

grup

o 01

idade (anos)

15 a 30 30 a 40 40 a 50 mais de 50

33 18 12 3

10

grup

o 01

Profissão

empresário autônomo funcionário outros

24 12 24 6

grup

o 01

Freqüência que investem em suas bicicletas (meses)

menos de 3 entre 3 e 6 entre 6 e 12 mais de 12

33 24 6 3

11

grup

o 01

Freqüência com que realizam revisões em suas bicicletas (meses)

menos de 3 entre 3 e 6 entre 6 e 12 mais de 12

51 15 0 0

grup

o 01

Mídia de mais contato diário

TV internet rádio revista jornal

18 36 3 3 3

12

grup

o 01

Freqüência de uso da bicicleta (vezes / semana)

1/sem 2/sem 3/sem 4/sem 5/sem 6/sem 7/sem

6 27 6 6 6 3 12

grup

o 02

idade (anos)

15 a 30 30 a 40 40 a 50 mais de 50

15 12 0 0

13

grup

o 02

Profissão

empresário autônomo funcionário outros

6 6 12 3

grup

o 02

Freqüência que investem em suas bicicletas (meses)

menos de 3 entre 3 e 6 entre 6 e 12 mais de 12

12 6 3 6

14

grup

o 02

Freqüência com que realizam revisões em suas bicicletas (meses)

menos de 3 entre 3 e 6 entre 6 e 12 mais de 12

12 12 0 3

grup

o 02

Mídia de mais contato diário

TV internet rádio revista jornal

18 12 0 0 0

15

grup

o 02

Freqüência de uso da bicicleta (vezes / semana)

1/sem 2/sem 3/sem 4/sem 5/sem 6/sem 7/sem

3 6 3 3 0 0 12

grup

o 03

idade (anos)

15 a 30 30 a 40 40 a 50 mais de 50

6 9 0 0

16

grup

o 03

Profissão

empresário autônomo funcionário outros

6 3 6 0

grup

o 03

Freqüência que investem em suas bicicletas (meses)

menos de 3 entre 3 e 6 entre 6 e 12 mais de 12

0 9 0 6

17

grup

o 03

Freqüência com que realizam revisões em suas bicicletas (meses)

menos de 3 entre 3 e 6 entre 6 e 12 mais de 12

6 3 0 6

grup

o 03

Mídia de mais contato diário

TV internet rádio revista jornal

6 9 0 0 0

18

gr

upo

03 Freqüência de uso da bicicleta (vezes / semana)

1/sem 2/sem 3/sem 4/sem 5/sem 6/sem 7/sem

0 3 6 0 3 0 3

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PLANEJAMENTO DE MARKETING

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Michael Porter identificou três estratégias genéricas que podem ser aplicadas para criar uma posição sustentável que favoreça a empresa perante o mercado. São elas: liderança total em custos, diferenciação e foco.

A estratégia genérica de custo envolve um esforço de eficiência produtiva, maximização da produção com redução máxima de custos, reduzindo o preço final do produto, corre-se o risco de uma super-valorização da produção deixando de lado outros atributos importantes como imagem da empresa, alpem de estar exposto ao surgimento de novas tecnologiasde produção a quais a empresa deca se adequar rapidamente antes de seus concorrentes.

Já a estratégia genérica de diferenciação visa um investimento relativamente pesado na imagem da emrpesa com os atributos que a qualifique com a finalidade de criar diferenciais para o consumidor final. Esta estratégia também oferece riscos como a diferenciação excessiva, com o preço alto que pode impedir de atender públicos antes atendidos.

Na estratégia de foco o principal risco é de segmentar um público que não represente bem a massa de grande potencial para a empresa. Observando a pesquisa podemos observar que o ciclista que mais investe no esporte não segue uma linha de poder econômico, assim o melhor caminho é se diferenciar no mercado, divulgando sua referência em qualidade e atendimento uma vez que são itens bem valorizados por todos os três grupos criados no cruzamento de dados da pesquisa. A Probike possui peças exclusivas e um ótimo atendimento, a escolha que menos oferece riscos e possibilita um grande alavancamento nas vendas é se diferenciar por estes dois fatores.

Segundo a primeira lei vencedora no marketing percebida por Al Ries que tida por “Liderança: é melhor ser o primeiro do que ser o melhor” deve-se ressaltar a liderança de mercado. A empresa é vista como referência pelos três grupos diagnosticados na pesquisa. No mercado não basta ser líder, há a necessidade de se declarar como líder para que assim este atributo possa ser facilmente percebido pelo mercado além de se manter como o primeiro na lembrança do consumidor.

“Se uma marca for líder em qualquer categoria, sempre será líder na mente do consumidor”. (Al Ries)

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OBJETIVO DE MARKETING

O objetivo principal de marketing é posicionar a Probike como uma empresa referência em qualidade e atendimento, conseqüentemente aumentando suas vendas.

META

Com um aumento de consumo a meta é atingir um acréscimo de pelo menos 10% sobre faturamento atual da empresa ao longo de 12 meses.

AÇÕES MERCADOLÓGICAS

Oferecer o serviço de coleta e entrega de bicicletas para realização de manutenção e troca de peças, com um pequeno adicional no preço final. Viabilizar, através das bandeiras de cartões de crédito, pagamentos em até 10 vezes. Promover um Happy Hour duas vezes por mês, uma vez percebida a importância da intimidade entre a empresa e seus clientes, a exemplo de como pode ser promovido podemos citar o oferecimento de sucos naturais e exibição de vídeos de montain bike, freeraid e freestyle na própria loja após o expediente de sábado. Além da elaboração de uma campanha publicitária focada no grupo 1, considerado na pesquisa.

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PLANEJAMENTO DE COMUNICAÇÃO

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OBJETIVO DE COMUNICAÇÃO

Aumentar a credibilidade da empresa transmitindo sua preocupação com a saúde e conseqüêntemente a qualidade de vida dos atletas praticantes de montain bike e ciclismo.

Ressaltar sua diferenciação pelo atendimento oferecido com excelência e a comercialização de peças exclusivas.

PÚBLICO-ALVO

Pessoas de comportamento jovem, que se preocupam com a saúde e qualidade de vida.

Homens, das classes A, B e C.

Faixa etária a ser priorizada: entre 15 a 30 anos.

CONCEITO USP

Idéia

Bem Serviço

Dentro do mapa a Probike está posicionada como sendo um bem conjugado com uma idéia, bem e serviço:

• Bem: Os esquipamentos comercializados pela Probike têm como diferencial resitência, acabamento, peso e design. São indicados para atletas de nível intermediário à avançado que buscam tanto por um alto nível de performance, reduzir peso em suas biciletas.

• Serviço: A empresa oferece serviços de montagem, revisão e manutenção de equipamentos nacionais e importados. Estes serviços são prestados por funcionários capacitados e

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periodiamente reclicados por cursos em equipamentos de ultima geração multiplicados pelo proprietário Ronaldo.

• Idéia: Os equipamentos ofertados suprem a necessidade de valorização pessoal (status - exclusividade), segurança e conforto, fazendo do momento de lazer e prática esportiva muito mais prazeroso e estimulante. Além do conforto físico e emocional de estarem cuidando da saúde, melhorando a qualidade de vida dos atletas.

Assim, dentro dos benefícios destacados, para despertar a atenção, interesse, desejo e levá-lo à ação de compra e satisfação com o mesmo trabalharemos com uma USP politemática ressaltando prioritariamente o aspecto IDÉIA (apoiados pelos atributos “saúde” e “qualidade de vida”), e secundariamente os aspectos BEM (com os atributos “exclusividade” e “qualidade”) e SERVIÇO (valorizando o “atendimento” da empresa, que é executado com excelência).

PROMESSA

Seu momento de lazer também é um momento de cuidar da saúde, de prospectar sua qualidade de vida. Além de contar com equipamentos exclusivos e um ótimo atendimento na empresa.

JUSTIFICATIVA DA PROMESSA

Fazer dos momento de lazer também um ótimo momento para cultuar nossa saúde uma vez que entre os de comportamento jovem o lazer envolve cada vez mais atividades não tão físicas como visita a sites de relacionamento e jogos eletrônicos. Focando essa linha os atletas se sentirão mais motivados a seguirem com o esporte e atrelando esta preocupação com a saúde e bem-estar à Probike.

Com o apoio do atleta multi-premiado Ronaldo e peças de tecnologia de ponta seu esforço é muito mais aproveitado estimulando a prática do esporte que garante uma melhor qualidade de vida.

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TIPO DE CAMPANHA

Para atingir com sucesso o público focado como grupo 01 devemos avaliar qual o melhor tipo de campanha a ser adotada, levando em conta a concorrência e o comportamento do público alvo, indicamos o trabalho de uma campanha de manutenção, que visará ressaltar a preocupação da Probike com qualidade de vida reforçando exclusividade do mix de produtos trabalhados.

TEMA DA CAMPANHA

Com um apelo emocional trabalharemos como mote da campanha “a paixão pelo esporte” relacionado ao amor à vida(saúde).

AÇÕES ESPECÍFICAS

Site – com as ultimas novidades em acessórios.

Propaganda

Google Adworks – seleção de 100 palavras chaves para prioridade de busca com publicidade, segmentado pela região de Uberaba.

Outdoor – Fixação em rotatórias da Univerdecidade (3 meses).

Mídia espontânea – pequenos impressos que serão amarrados em bicicletas.

Panfletos – Distribuição dentro da loja, eventos e ações promocionais.

Marketing viral, produção de um vt bem humorado, veiculado no youtube, o que resultará em um boca-a-boca.

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Stand Shopping Uberaba (2 meses)

Promoção de Vendas

Brindes para clientes que montarem uma bicicleta completa (ou quase) na loja.

Happy Hour – Oferecimento de suco natural e exibição de vídeos de montain bike, ciclismo, freeraid e freestyle.

Eventos

Passeios ciclísticos já promovidos pela empresa.

Mail Marketing – Com as últimas novidades da loja e eventos, através do cadastramento dos clientes e coleta de seus emails.

Marketing Direto

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PLANEJAMENTO DE MÍDIA

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HÁBITOS DE CONSUMO DE MÍDIA DO PÚBLICO ALVO

De acordo com o estudo acerca dos hábitos de consumo de mídia do público alvo

detectamos as seguintes mídias de melhor impacto:

• Mídias Eletrônicas

• Mídias Impressas

• Eventos

• Brindes Promocionais

OBJETIVO DE MÍDIA

O objetivo principal de mídia é viabilizar o objetivo de marketing e comunicação, atingindo

nosso público-alvo, que é constituído por homens sem classe social e faixa etária definidos, amantes

do esporte e que prezam por sua saúde e bem estar físico.

A campanha se iniciará em maio de 2010 e terminará em dezembro do mesmo ano,

totalizando um total de oito meses, e contamos com um investimento de R$ 24 mil para toda a

campanha.

AÇÕES ESPECÍFICAS

Site – O site servirá como um portal de comunicação entre a ProBike e os clientes, com as novidades em peças e acessórios.

Propaganda

Google Adworks – seleção de 100 palavras chaves para prioridade de busca com publicidade, segmentado pela região de Uberaba.

Panfletos – O panfleto consiste na mídia mais completa, trazendo todas as informações necessárias e o apelo da campanha. Para evitar a saturação da arte será feito duas versões do panfleto com a mesma idéia, a primeira pra veiculação durante três meses e a segunda durante outros três meses. Sua distribuição será dentro da loja e no stand no Shopping Uberaba .

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Outdoor – É uma mídia de apoio aos panfletos, fixado na rotatória da Univerdecidade, um local estratégico par atingir o público ciclista que por ali passa, o outdoor será veiculado durante 6 quinzenas.

Mídia espontânea – Servirá para fortalecer o conceito de ‘paixão’ trabalhado na campanha e consiste de pequenos impressos que serão amarrados em bicicletas. Essa mídia ficará a cargo do dono e dos funcionários da ProBike fixarem nas bicicletas que eles acharem melhor, assim como nas bicicletas que sofrem manutenção pela loja.

VT – O VT será hospedado no site YouTube e funcionará como um marketing viral, propagando a imagem da Probike de forma bem humorada. E fortalecendo também o conceito de ‘paixão’ trabalhado na campanha.

Stand Shopping Uberaba – Durante dois meses intercalados, será feita uma exposição de bicicletas “top de linha” no corredor do Shopping Uberaba, um local onde atinge de forma maciça todo tipo de pessoa e cria um certo prestigio e conceito para a marca.

Promoção de Vendas

Brindes – Confecção de garrafinhas ‘squezze’ e canetas pra serem distribuídos para clientes da loja e nos stands do shopping. É uma mídia que se propaga à maneira que a pessoa passa a utilizá-la na prática.

Happy Hour – O happy-hour será realizado duas vezes por mês após o expediente na própria loja, oferecendo suco natural e exibição de vídeos de montain bike, ciclismo, freeraid e freestyle. Servirá para fortalecer o elo de amizade entre e empresa e seus clientes, fortalecendo também a marca e o conceito da ProBike.

Eventos

Passeios ciclísticos já promovidos pela empresa.

Mail Marketing – através do cadastramento dos clientes e coleta de seus emails é uma mídia que manterá um contato com os clientes e contará sempre com as últimas novidades da loja e seus eventos,

Marketing Direto

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CRONOGRAMA DETALHADO

Maio:

Site – O site entrará no ar em maio e prevê continuar funcionando enquanto existir a empresa.

Google Adworks – terá início com o site, primeiro com um investimento de R$500 reais, sofrendo recarga conforme necessário, lembrando que o valor é cumulativo, está separado uma verba de R$ 2.500,00 para essa mídia.

VT: O VT se iniciará um pouco antes das outras mídias pelo fato de ser um viral e demorar um tempo para perpetuar na sociedade partir do boca a boca. Prevemos que quando der início a parte visual da campanha o VT estará em seu auge de visitação.

Happy Hour : se iniciará também um pouco antes das demais ações para já começar a criar empatia com os clientes e pavimentar o caminho para o sucesso da campanha.

Julho: Em julho se inicia o “boom” da campanha. Com a panfletagem na loja, a distribuição da mídia espontânea, dos brindes, do mail marketing e será feita também uma decoração na loja no clima da campanha. Essas ações se manterão durante toda a campanha. Sendo recomendado que não termine o Mail Marketing.

Na primeira quinzena de julho será veiculado o outdoor durante 15 dias.

Na segunda quinzena de julho será feita a primeira exposição no Shopping Uberaba durando 30 dias.

Setembro/Outubro:

Durante as primeiras quinzenas de setembro e outubro será veiculado outdoor durante 15 dias cada, afim de não deixar a campanha esfriar nesse meio tempo.

Novembro:

O segundo “boom” da campanha, se preparando para o fim de ano, o clima próspero do natal e a vinda do décimo terceiro salário tornam essa época especial para anunciar e vender.

Na primeira quinzena de novembro será veiculado 15 dias de outdoor, seguido da segunda exposição no Shopping Uberaba durante 30 dias.

Dezembro:

Será veiculado o outdoor durante todo o mês, coincidindo a primeira quinzena com o final da exposição no shopping.

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CRONOGRAMA SIMPLIFICADO

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DISCRIMINAÇÃO DA VERBA

Ítens

Site R$ 600,00

Preço

Google Adworks R$ 2.500,00

Outdoor (6 quinzenas) R$ 3.000,00

Mídia espontânea (6.000) R$ 270,00

Panfletos (10.000) R$ 720,00

Marketing viral - VT --

Stand Shopping Uberaba (2 meses) RS 10.000,00

Brindes para clientes R$ 3.000,00

Happy Hour (suco de polpa de fruta para 24 encontros) R$ 1.100,00

Mail Marketing --

Funcionários p/ Stand R$ 1.800,00

Decoração Loja R$ 1.000,00

Total - R$23.990,00

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PEÇAS GRÁFICAS

34

PANFLETO

Frente

Verso

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Nas dimensões de 22 x 13 cm, o panfleto é a mídia mais completa. Para associarmos às

cores da Probike a foto ressalta um tratamento quente apesar do grande céu azul que

destaca a natureza. O texto traduz o slogan: “mais paixão na sua trilha” que faz analogias de

paixão com emoção (adrenalina) e trilha com caminhos da vida. Formado por esta

ambigüidade que montamos o cenário com o vetor que traz uma caminho interagindo com o

ciclista que percorre esta trilha. As marcas na caixa inferior tem a função de agregar status e

marcar as marcas de algumas linhas que a empresa possui exclusividade.

Com finalidade de distribuição dentro da própria loja, eventos promovidos pela

empresa e no stand do Shopping Uberaba.

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OUTDOOR

O outdoor é uma mídia complementar. Que segue a linha do panfleto com uma

redução de texto.

Será feita apenas uma placa em várias etapas(conforme cronograma), mas em um

local privilegiado, na entrada da Univerdecidade, que é um ponto de entrada para a prática.

Pois lá localiza-se uma boa ciclovia e ótimas trilhas.

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BANNER

Produzido em lona e impressão digital, com o tamanho de 1,4 x 0,8m, o banner deve

ser fixado dentro da loja e no stand do Shopping Uberaba.

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MÍDIA ESPONTÂNEA

A idéia consiste em agradar o proprietário de uma bicicleta que se demonstre um

cliente em potencial. Utilizamos uma linguagem jovem e cores alegres, que agregam

energia, produzido no tamanho de 10x04 cm com uma faca especial, chamará atenção

quando o proprietário chegar à sua bicicleta e encontrar este cartão amarrado ao seu

guidão. Este deve ser fixado pelos proprietários e funcionários da loja, pois ninguém melhor

que eles para identificar as bicicletas que se encaixam no grupo 1 e 2 da pesquisa.

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CONCLUSÃO

40

Com um investimento médio é possível trabalhar bem a comunicação da Probike,

mesmo com dificuldades como a não concentração do público mais desejado dentro de uma

classe sócio-econômica.

Diagnosticado que o público também é cativado pelos donos, a empresa ganha força

com a simpatia dos proprietários Edilson e Ronaldo e a admiração pelo atleta multipremiado

Ronaldo.

A empresa já é referência mercado, porém tem grandes perspectivas de conquistar

mais clientes e estimular um maior consumo por parte dos atuais clientes.