PLAN Spalatoria auto BUN.doc

Objective 4

Investete n oameni!

Proiect cofintnat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013

Axa prioritar 6: Promovarea incluziunii aociale

Domeniul major de intervenie 6.1: Dezvolarea economiei socialeTitlul proiectului: Antreprenoriatul social, o ans pentru comunitile de romi

Beneficiar: Asociaia Partida Romilor Pro EuropaPLANUL DE AFACERETipul afacerii: PRESTARI SERVICII SPALATORIE AUTOLocalizarea: LOCALITATEA TARGOVISTE, JUDETUL DAMBOVITAForma de constituire: ASOCIATIE NONGUVERNAMENTALARealizat de: Data: Capitolul 1Sumarul Executiv Asociatia noastra va oferi servicii de spalatorie auto cu 4 boxe de spalare, dotate fiecare cu jet de inalta presiune de ultima generatie si cu aspiratoare performante. Sistemul de incalzire performant asigura functionarea in conditii optime si in sezonul rece. Activitatea se desfasoara in conditii de siguranta deplina, fiind supravegheata non-stop.

Spalatoria auto va ofera o gama larga de servicii de spalare si cosmetica auto, incluzand:- Spalare exterioara automat si manual cu spuma activa, sampon;- Curatarea interiorului;- Curatare tapiterie si plafonului;- Spalare motor;

- Curatare jante;- Ceruire- Polish;Pe langa aceste servicii , vor fi oferite si alte servicii conexe, cum ar fi:

- curatarea mochetelor/covoarelor;

- curatare canapele/fotolii.

Piata pentru serviciul nostru este formata din persoane fizice posesoare de autovehicule din orasul Targoviste si din persoane aflate in tranzit (pe care se conteaz la curat mai ales n perioadele noiembrie-martie), dar si din juridice de drept privat , de drept public,autoritati ale administratiei publice locale care nu au pana in acest moment acest serviciu ca si activitate proprie sau nu au externalizat aceasta activitate.

Deschiderea unei spalatorii auto este o oportunitate, avand in vedere numarul mare de autovechicule existente in orasul Targoviste si imprejurimi. Astfel, exista un numar suficient de mare de proprietari de masini care la anumite intervale de timp sunt dispusi sa apleze la serviciile unei spalatorii auto.

Infiintarea unei spalatorii auto presupune existenta unor spatii adecvate, un spatiu inchis cu pardoseala betonata precum si a unor spatii conexe pentru parcarea masinilor care vin la spalatorie. In ceea ce priveste spatiile necesare, in primul rand este necesara existenta unui spatiu pentru prestare de servicii (spalat / curatat auto), unui spatiu pentru primire clienti, care este si loc de asteptare pentru clienti, loc unde se ofera o cafea si pot fi citite ziare, depozitarea materiale si accesorii. In vederea functionarii serviciului, va fi infiintata o intreprindere sociala sub forma unei asociatii nonguvernamentale, de catre grupul de initiativa a romilor din Targoviste cu sediul in acelasi oras. Achizitiile de echipamente si utilaje vor fi organizate de catre Partida RomilorPro Europa, tinand cont de tipurile de cheltuieli eligibile a ordinului 1.117/2010, a instructiunilor si notificarilor emise de catre AM POS DRU in conformitate cu OUG. 34/2006 privind atribuirea contractelor de achizitie publica, a contractelor de concesiune de lucrari publice si a contractelor de concesiune de servicii.Misiunea intreprinderii sociale: Misiunea intreprinderii sociale este aceea de a servi comunitatea oportun si eficient in acord cu exigentele si prevederile economiei sociale, desfasurand activitati legale cu scopul de a imbunatatii situatia socio-economica a persoanelor care traiesc in comunitate prin crearea a 10 locuri de munca pentru persoanele de etnie roma sau persoane care nu au un loc de munca stabil.Intreprinderea sociala are in vedere prin afacerea ce va fi demarata, actiuni ample si concrete prin care se incearca rezolvarea acestor situatii si eliminarea obstacolelor care vizeaza locurile de munca pentru persoanele aflate in situatii de risc si care fac parte din grupuri defavorizate.Viziunea intreprinderii sociale:Deschiderea unei spalatorii auto este o oportunitate, avand in vedere numarul mare de autovechicule existente in orasul Targoviste si imprejurimi. Este foarte adevarat ca multi isi spala masinile in curtea proprie, dar cu toate acestea exista un numar suficient de mare de proprietari de masini care la anumite intervale de timp sunt dispusi sa apeleze la serviciile unei spalatorii auto. Pe masura ce afacerea se dezvolta se au in vedere crearea si dotarea de noi spatii pentru cresterea capacitatii de spalare auto si/sau diversificarea prestatiilor oferite, creandu-se in consecinta noi locuri de munca pentru persoanele aflate in dificultatea gasirii unui loc de munca.

n primul an de funcionare se vor urmri:

crearea unei clientele stabile att n rndul persoanelor fizice, ct i n rndul persoanelor juridice;

s se fac, pe baza planului de comunicare, o promovare susinut n condiii avantajoase;

ca activitatea s demareze efectiv la nceputul unei perioade de sezon, pentru a asigura mijloacele financiare necesare funcionrii n condiii optime.

n urmtorii ani se vor urmri:

introducerea de servicii suplimentare i complementare;

perfecionarea profesional permanent a personalului;

ncurajarea iniiativei i a propunerilor care pot duce la servirea mai bun a clienilor i la mrirea profitului;

Obiectivul financiar: Obiectivul financiar al societatii noastre se va fundamenta pe cifra de afaceri, marja comerciala sau profitul comercial si incasari urmarind realizarea de profit care va fi reinvestit conform principiului ,,non-profit specific economiei sociale in raport cu legislatia in vigoare la acest moment.Intre cele trei dimensiuni financiare ale afacerii exista o stransa legatura de interdependenta, care formeaza baza dezvoltarii echilibrate a afacerii. Aceasta relatie trebuie bine gestionata si optimizata, prin stabilirea prioritatilor financiare pentru diverse perioade si stadii de dezvoltare a afacerii.Obiectivul financiar al asociatiei noastre este obtinerea de profit in vederea reinvestirii acestuia in dezvoltarea afacerii sau a altor activitati conexe, fapt ce atrage dupa sine crearea si incadrarea in munca si a altor persoane, calificarea ulterioara angajarii acestora ori activitati de sprijinire a copiilor provenind din grupuri defavorizate prin burse si tabere.Angajatii spalatoriei auto vor primi salarii pe baza de subventie in valoare de 1000 lei/angajat pe o perioada de 12 luni, acordata de catre Asociatia Partida Romilor Pro Europa pentru fiecare loc de munca creat si ocupat de grupul tinta al proiectului, fapt ce duce la practicarea unor costuri mult mai scazute decat cele ale competitiei , respectand in acelasi timp regulile concurentei loiale. Analiza SWOTPuncte tariPuncte slabe

Amplasamentul

Raport pre/calitate favorabil

Dotare la nivelul Uniunii Europene

Strategii i tactici de marketing bine definite Lipsa de experien n acest domeniu a personalului Personal cu mentaliti incompatibile cu economia de pia

OportunitiAmeninri

Calitatea nu intotdeauna buna a serviciilor concurenei

Numarul mare al autovehiculelor din oras si imprejurimi

Existena unui segment de populaie cu putere financiar

Concurena in numar mare sau care poate s apar

Inflaia i criza macroeconomic

Variaii mari ale cursului valutar

Mentalitatea clienilor fa de serviciile de spltorie Majorarea impozitelor i taxelor

Obiectivul social:

Obiectivul social principal este crearea de noi locuri de munca la nivelul comunitatii in vederea reincadrarii in mediul activ a 10 persoane. Prin aceasta, statul este degrevat de acordarea ajutorului social, iar persoanele in cauza, ca urmare a ocuparii lor in munca, vor beneficia de accesul la asigurarile sociale de sanatate, asigurari sociale de stat, precum si de alte facilitati. De asemenea, copiii familiilor in care un membru beneficiaza de ocuparea unui loc e munca se pot integra mai usor in sistemul de invatamant, dispunand de mijloacele financiare necesare.

La incadrarea in munca a celor 10 angajati, se au in vedere urmatoarele principii:

- nediscriminarea;

- tratamentul egal;

- recunoasterea reciproca;

- transparenta;

- proportionalitatea;

- eficienta si oportunitatea utilizarii fondurilor;

- asumarea raspunderii.

Prin aceasta se are in vedere incluziunea sociala a persoanelor in cauza.Pe langa activitatile initiale desfasurate de catre intreprinderea noastra sociala, dorim ca pe viitor sa desfasuram si alte activitati conexe sau chiar deschiderea unor noi afaceri prin care vom putea ajuta comunitatatea, spre exemplu:- Service auto/Vulcanizare;

- Servicii de curatenie la domiciliu;

- Curatatorie chimica.

Avand in vedere cele prezentate mai sus, afacerea care urmeaza sa fie dezvoltata este una sociala.Capitolul 2

Detalii privind structura intreprinderii sociale

Orasul Trgovite este resedinta si cel mai mare oras al judetului Dmbovita, Muntenia, Romnia.

1. Asezare geografic

Orasul este situat pe o teras nalt de 260m, deasupra vii Ialomitei, la limita dintre regiunea deluroas subcarpatic si Cmpia nalt a Trgovistei, care cuprinde interfluviul dintre rul Dmbovita i rul Ialomia pn la contactul cu cmpia de divagare, joas i monoton, fiind o prelungire a cmpiilor subcolinare.

2. Orase apropiate

Bucuresti, la 80 km sud-est

Pitesti, la 70 km vest

Ploiesti, la 50 km est

Pucioasa, la 20 km nord

Gesti, la 30 km sud-vest

Moreni, la 20 km nord-est

Titu, la 30 km sud

Fieni, la 27 km nord

3. Transport

a) Cale ferat

Gara Trgovite este un nod feroviar secundar, orasul fiind legat de Bucuresti, Ploiesti si Pietrosita. Gara din ora a fost deschis n data de 2 ianuarie 1884, mpreun cu calea ferat TituTrgoviste. Aceast linie a fost construit de Compania a VII-a a cii ferate din Regimentul I de Geniu. La data de 27 mai 1894 a fost inaugurat linia TrgovistePucioasa. Linia TrgovistePloiesti a fost dat n exploatare la 29 iunie 1946, dei constructia ei fusese nceput nc din 1929.Orasul este deservit si de halta Teis, gara Trgoviste Nord i punctele de oprire de la Romlux si Valea Voievozilor.

Gara este deschis att traficului de cltori cu sistem de vnzare/rezervare electronic de legitimatii de cltorie , ct si traficului de marf. Deserveste prin linii industriale mari operatori economici ai orasului Mechel, Otelinox, UPET, Erdemir, Romlux, Rondocarton, Cromsteel.

b) Drumuri

Aezat la o veche rscruce de drumuri comerciale, orasul este si astzi un nod feroviar si rutier, putnd fi usor abordat din toate prtile. Municipiul Trgoviste este situat n vecintatea capitalei Romniei, la o distan de 80 km de Aeroportul International Henri Coand. Prin Trgoviste trec drumurile nationale.DN71Trteti Trgovite Pucioasa Sinaia

DN72Geti Trgovite Ploieti

DN72ATrgovite Cmpulung

De asemenea, o serie de drumuri judeene trec prin municpiu:

- DJ 711 Trgoviste Bujoreanca- DJ 712 Trgoviste otnga Vulcana-Pandele Brnesti Pucioasa- DJ 718A Trgoviste Mnstirea Dealu- DJ 719 Trgoviste Valea Voievozilor- DJ 721 Trgoviste Colanu Vcresti Persinari Gura utii Produlesti Costesti Dealc) Transport public

n interiorul orasului, transportul public este asigurat de S.C. Transport Public S.A. i cuprinde trasee de autobuze, linii de troleibuze i de maxi-taxi. n anul 2005 a fost dezvoltat i modernizat transportul public, S.C. Transport Public S.A. devenind societate de transport cltori n parteneriat public-privat.

In ultimii 25 de ani, sectorul economiei socialea dobandit o insemnatate mai mare in termeni de activitate economica si planificare a politicilor sociale in tarile UE si la nivel international, in primul rand, datorita cresterii somajului si deci nevoia de locuri de munca si surse de venit alternative pentru grupurile de persoane cele mai afectate de somaj, reducerea competentelor si excluziune sociala.

Intreprinderea sociala isi propune prestarea serviciilor de spalatorie auto atat pentru persoanele fizice posesoare de autovehicule cat si pentru persoanele aflate in tranzit prin orasul Targoviste, dar si pentru autoritatile administratiei publice locale sau alte autoritati ale administratiei publice, pe baza incheierii de contracte. Intreprinderea sociala se va infiinta ca urmare a interventiei proiectului ,,Antreprenoriatul social, o sansa pentru comunitatile de romi, proiect implementat de catre Asociatia Partida Romilor Pro-Europa si cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 - 2013, conform Ordonantei nr. 26/2000 cu privire la asociatii si fundatii, publicata in Monitorul Oficial nr. 39 din 31 ianuarie 2000, text actualizat la data de 22.12.2008 include modificarile din urmatoarele acte: - O.G. nr. 37/2003 - Legea nr. 246/2005 - Legea nr. 305/2008 publicata in MOF nr. 855 din 19.12.2008.

Asociatia va avea cel putin __ membri asociati. Numele acesteia va fi Asociatia Activ Social.In cadrul finantarii, grupul de initiativa va contribui cu darea in folosinta gratuita a unui teren in suprafata de aproximativ 200 mp, pe care va fi construita hala necesara functionarii spalatoriei auto.

Activitatea desfasurata de intreprinderea sociala va fi prestarea serviciilor de spalatorie auto (curatare si igienizare interior exterior, aspirare, polishare, ceruire, curatare tapiterie, plafon, mocheta) precum si activitatile conexe desfasurate initial: curatarea mochetelor/covoarelor si a canapelor/fotoliilor.

Se vor angaja initial 10 persoane, considerandu-se ca fiind suficient personal pentru desfasurarea activitatii, iar dupa obtinerea de profit de catre intreprinderea sociala, respectiv dezvoltarea afacerii, se urmareaste crearea unor noi locuri de munca. Marimea sprijinului financiar:

- echipamente si utilaje: maxim 105.000 lei (fata TVA);

- cheltuieli salariale: subventie in valoare de maxim 1.000 lei/angajat pentru o perioada de 12 luni pentru fiecare loc de munca creat.Capitolul 3

Descrierea afacerii intreprinderii economiei socialeIntreprinderea noastra, se constituie in asociatie nonguvernamentala conform Ordonantei de Urgenta nr. 26/2000 cu modificarile si completarile ulterioare,

Activitatea se va desfasura in localitatea Targoviste, Judetul Dambovita, sediul social al entitatii fiind stabilit in baza unui contract de comodat intr-un imobil curti-constructii apartinand reprezentantului legal al Grupului de Initiativa anterior infiintat in cadrul proiectului.Avand in vedere faptul ca detinerea unei masini nu mai este un lux ci o necesitate, numarul posesorilor de automobile a crescut de la an la an, aceasta datorandu-se cresterii accentuate a numarului de autovehicule importate sau a celor achizitionate in leasing, fapt ce favorizeaza infiintarea cat mai multor spalatorii auto.

Reprezentare proprie. Sursa INS

Reprezentare proprie. Sursa MAI.Astfel a fost stabilit domeniul principal de activitate si anume, spalare masini interior exterior, activitate careia i se adauga si alte activitati: ceruire, polish, dar si activitatea de curatare a covoarelor/canapelelor la solicitarea clientilor, plecand de la faptul ca utilajele moderne si performante achizitionate pentru activitatea principala pot fi utilizate si la aceasta din urma.

Cele mai importante utilajele achizitionate pentru prestarea serviciului de spalatorie auto sunt urmatoarele: instalatie de spalat cu presiune si incalzire a apei, aspiratoare pentru spatii umede uscate, nebulizatoare, compresoare, utilaj de injectie extractie folosit in curatarea tapiteriilor, aparate de polishat, carora li se adauga detergentii spalatori si echipamentul de protectie care va fi purtat obligatoriu de catre cei 8 muncitori necalificati.

Avantajul afacerii este acela ca aceasta rapunde unei cereri din ce in ce mai mari iar desfasurarea activitatii precum si conducerea acesteia nu necesita posesia unor studii de specialitate.

Se are in vedere ca pe viitor, afacerea sa fie promovata prin diferite mijloace de publicitate, oferirea unor pachete avantajoase clientilor nostri in vederea fidelizarii acestora, largirea gamei de servicii oferite, prin intermediul carora vom putea, fie marii salariile celor 10 peroane angajate initial, fie vom putea angaja si alte persoane aflate in situatii de risc si provenind din grupuri defavorizate, ajutand astfel comunitatea indeplinind misiunea intreprinderii noastre sociale.

Se vor incheia contracte cu clientii nostri persoane juridice, autoritati ale administratiei publice locale care care nu detin si externalizeaza acest serviciu - si care se vor semna pe o perioada minima de 12 an, cu posibilitatea incheierii unu act aditional de prelungire a acestuia cu cate inca 12 luni.

a) Serviciul de spalare masini interior exteriorConsideram ca acest tip de afacere este o investitie sigura, in ciuda existentei unui numar mare de spalatorii auto in zona unde dorim desfasurarea acesteia, deoarece numarul posesorilor de autovehicule este de asemenea mare si in continua crestere. In special in anotimpul ploios dar si iarna, o masina necesita curatarea la cel putin 3 4 zile. Comoditatea dar si cresterea standardelor privind spalarea unei masini, ne vor obliga incet, incet sa devenim exclusiv clientii spalatoriilor auto.

Prestarea acestui serviciu presupune:

- spalarea cu jet de apa cu inalta presiune si frecarea manuala a caroseriei folosind perii si lavete;

- curatarea geamurilor si a jantelor cu solutie;

- aspirare interior;

- curatarea tapiteriei, a plafonului si a mochetei cu ajutorul unui utilaj de injectie extractie si a detergentilor spalatori;

b) Polisharea caroseriei

Polish-ul auto este recomandat pentru urmatoarele defecte aparute pe caroserie:

- zgarieturile - care nu au penetrat mai mult de 25% din lacul aplicat pot fi reparate in totalitate prin polishare. Zgarieturile mai adanci pot fi reduse atata timp cat nu au penetrat tot stratul de vopsea pana la primer (kit).

- panzele de paianjen (swirl) - sunt zgarieturi foarte fine care apar pe suprafata lacului in urma spalarilor, frecatului, etc. Acestea pot fi indepartate in totalitate prin polishare.

- petele si oxidarile - sunt o problema comuna, care apar datorita ploilor acide, diferitelor substante chimice, excremente de pasari, etc. In functie de pata aceasta poate fi mascata sau indepartata in totalitate.

- urmele de plastic, cauciuc - semne aparute in urma frecarii cu unele obiecte de plastic sau cauciuc. Acestea pot fi curatate in totalitate.

- "coaja de portocala" - este prezenta pe unele elemente nou vopsite, cauzele fiind multiple: distanta de aplicare, temperatura, grosimea straturilor, pistolul de vopsit, etc; In functie de nivelul defectului se poate remedia partial sau in totalitate.

- scursurile - apar in urma vopsirii daca straturile sunt aplicate gros; din pacate prin polishare se pot remedia doar scursurile aflate in stratul de lac , nu si cele din stratul de vopsea sau de primer.

- petele de vopsea si gazari - unele pete de vopsea sau vopseluri gazate de pe caroseria masini care nu pot fi indepartate cu solutii pe baza de solventi se pot indeparta prin polishare.

Aceasta activitate consta in :

- pregatire exterioara: curatare, spalare, degresare, curatire ornamente.

Polish-are propriu-zisa se realizeaza in 1-3 pasi, in functie de stare suprafetei autovehiculului si are ca scop indepartarea zgarieturilor superficiale. Pasii constau in: folosirea unei paste abrazive pentru inlaturarea zgarieturilor pronuntate; folosirea unei paste semi-abrazive ce inlatura zgarieturile ce au mai ramas dupa aplicarea pasului; folosirea unei paste de finisare care da aspect de "luciu", revigorand aspectul vopselei si eliminand hologramele ("fund de oala").

Operatia de polish-are se incheie cu aplicarea unei protectii (ceara) ce nu permite trecerea umezelii si a microparticulelor, formand o pelicula rezistenta pe suprafata vopselei.

c) Ceruirea caroseriilor pentru protectia vopselei

Se are in vedere:

- protectia vopselei intre spalarile de intretinere, protectie impotriva excrementelor de pasari care neindepartate la timp provoaca datorita aciditatii adevarate cratere in lac si chiar in vopsea;

- protectia la abraziunea prafului se va curata tot prin indepartarea cu apa abundenta si numai dupa aceasta etapa se actioneaza cu burete perfect curat si sampon;

- ceara protejeaza cu succes si impotriva actiunii ploilor acide ( fenomen intalnit in zonele cu poluare ridicata);

- la plecarea in concediu cu autoturismul se efectueaza o ceruire, astfel autoturismul nu va suferi nefiind spalat 2-3 saptamani;

- o alta situatie extrem de benefica a ceruirii este la inceputul iernii, deoarece iarna spalarea exterioara se face extrem de rar, astfel vopseaua este foarte bine protejata la actiunea ghetii sau a zapezii de pe caroserie;

- autoturismul se va murdarii mai greu iar indepartarea mizeriei la spalat se va efectua mult mai usor.

Modul in care se ceruieste un autoturism este simplu dar trebuie tinut cont de cateva proceduri si anume:

- se spala extrem de bine la exterior uscandu-se bine caroseria;

- ceruirea se va efectueaza obligatoriu in garaj;

Aplicarea produsului se va efectua manual cu un burete destinat exclusiv acestei operatiuni, utilizandu-se manusi speciale cu profil flausat din microfibra sau lavete din microfibra de buna calitate.

d) Activitatea de curatarea a mochetelor/covoarelor/canapelelor la solicitarea clientilorTermenul de ridicare a mochetelor/covoarelor/canapelelor este de 2 3 zile, in functie de marimea si gradul de murdarie pe care acestea la prezinta.

La desfasurarea acestei activitati se vor utiliza unele dintre utilajele folosite la spalarea/curatarea autovehiculelor, si anume: aspiratorul, utilajul de injectie-extractie dar si solutiile necesare, rezultand eliminarea completa a bacteriilor, a acarienilor si a mirosurilor neplacute, urmarindu-se curatarea in profunzime a fibrelor si evitandu-se deteriorarea acestora prin grija cu care se va lucra.

Capitolul 4

Piaa int

Clientii: Deoarece activitatea noastra se va desfasura in orasul Targoviste, sediul social al intreprinderii fiind de asemenea in Targoviste, piata tinta va fi alcatuita din persoane fizice posesoare de autovehicule, persoane juridice si autoritati ale administratiei publice locare care externalizeaza acest serviciu pe baza de contract dar si posesorii de autovehicule din mediul rural care doresc o curatare profesionala a masinii lor.

Din punctul de vedere al posibilitatilor financiare, clientii care apeleaza la aceste servicii se ncadreaza n categoria celor cu venituri medii sau superioare ( intre 500 1000 RON; peste 1000 RON), n primul rnd pentru faptul ca detin autoturisme, iar n al doilea rnd pentru ca sunt dispusi sa plateasca pentru o treaba pe care ar putea sa o faca ei nsisi.Clientii serviciului nostru, urmareasc in principal calitatea acestuia, urmarind in acelasi timp si pretul mai scazut preacticat , elemente pe care le putem asigura cu succes. Componenta geografica este foarte importanta, clientii nostri provenind atat din orasul Targoviste cat si din imprejurimi. In viziunea noastra, cel mai indicat ar fi un amplasament aflat pe un bulevard important al municipiului, cu un trafic intens de masini.

Un singur client poate apela de cel putin 3 4 ori pe luna la serviciile unei spalatorii auto, frecventa putand fi chiar mai mare in anotimpul ploios sau vara, atunci cand particulele de praf necuratate pot deteriora vopseaua masinii.Clientii vor fi fidelizati prin pretul serviciului prestat cat si prin produsul completat pe care il vom detalia intr-un capitol urmator.Piata spalatoriilor auto este in plina dezvoltare. Daca acceptam limitarea concurentei n plan geografic, rezulta ca orice firma trebuie sa se compare n primul rnd cu societatile de acelasi profil, localizate n imediata apropiere. Analiza comparativa urmeaza sa vizeze dotarile si capacitatile existente, gama de servicii, nivelul tarifelor etc. n functie de aceste elemente se pot lua masurile care se impun pentru obtinerea unei cote de piata ct mai bune pe plan local. Chestionar pentru posesorii de autoturisme/covoare/tapiterii/ din Muncipiul Targoviste

Dambovita 20121. Obisnuiti sa spalati masina la o spalatorie auto sau preferati sa o spalati personal?

a) prefer spalatoriile auto

b) o spal personal

c) amandoua

2.Apelati la serviciul de spalatorie auto in vederea intretinerii masinii dumneavoastra?a) 1 data pe saptamana

b) 1 data pe luna

c) mai rar/uneori

3. De regula apelati la o spalatorie auto ...?

a) din zona in care locuiti

b) oriunde in oras

c) pentru promotii

4. In ce anotimp mergeti cel mai des la spalatorie?

a) primavara

b) vara

c) toamna

d) iarna

5. Care credeti ca sunt avantajele spalarii masinii dumneavoastra la o spalatorie auto?

a) comoditate

b) curatarea profesionala a autovehicolului

c) utilizarea in mod rational a detergentilor si a apei

d) nu cred ca exista avantaje

6. Ce ar trebui sa vi se ofere in cadrul spalatoriilor auto pentru a fideliza clientul?

a) promotii sezoniere

b) promotii de genul gratuitatii in cazul mai multor spalari

c) promotii in functie de serviciile oferite

7. Serviciul de spalare cel mai des folosit este?

a) spalare exterior

b) spalare interior

c) spalare interior exterior

8. Pentru serviciul de curatare interior optati pentru?

a) aspirare

b) lustruire bord si suprafete netede

c) spalare tapiterie

d) serviciu complet

9. Pentru curatare exterior optati pentru?a) doar spalare caroserie

b) spalare caroserie + ceara

c) spalare caroserie + ceara + solutie jante si cauciucuri

d) serviciu complet

10. Va e teama ca in timpul efectuarii serviciului, personalul va poate zgaria vopseaua, matuii geamul , oglinda sau plasticul ?a) Da, se pot intampla si accidente

b) Nu, am incredere in aceste servicii

c) Depinde de spalatoria auto 11. n ce msur considerai c beneficiarii acestui serviciu cunosc preturile utilizate?a) n mare msur

b) n mic msur

c) Deloc

d) Nu tiu/mi vine greu s rspund

12. Ce modaliti de informare au fost utilizate pentru aducerea la cunotina beneficiarilor a acestui serviciu?a) Nu tiu/nu cunosc

b) Nici o modalitate

c) Altceva (indicai) _________________________

13.Considerati ca numarul mare al spalatoriilor auto din Targoviste nu ar mai permite accesul pe piata si a altor spalatorii?a) Da

b) Nu

c) Nu stiu/ Nu raspund

14. Obisnuiti sa fiti fidel unei singure spalatorii auto sau urmariti spalatoriile care practica cel mai scazut pret?

a) Sunt fidel unei singure spalatorii auto

b) Prefer spalatoriile auto care practica preturi scazute

c) Pretul nu conteaza daca serviciul oferit este superior din punct de vedere calitativ.

15. Ati fi deranjat de functionarea unei spalatorii auto in vecinatatea proprietatii dumneavoastra? Daca da, de ce?

16. Ce importanta au pentru dumneavoastra urmatoarele caracteristici?

Foarte important ImportantDeloc important

Pret

Calitatea serviciului

Utilizarea celor mai moderne utilaje

Locul in care este situata spalatoria auto

Eficienta personalului

Existenta unei sali de asteptare

17. Obisnuiti sa apelati la serviciile unei spalatorii auto pentru curatarea mochetelor/covoarelor sau a canapelelor/fotoliilor?a) da

b) nu, dar nu este exclus;

c) de cele mai multe ori;

d) niciodata, prefer sa le curat acasa.

18. Cat de des apelati la aceste servicii?

a) o data pe an;

b) de doua sau mai multe ori pe an;

c) mai rar/niciodata.

19. Pretul practicat pentru spalarea mochetelor/covoarelor sau canapelelor/fotoliilor, poate determina optiunea dumneavoastra privind alegerea acestui serviciu?a) da, deoarece exista concurenta privind si acest serviciu;b) nu

c) nu cunosc preturile practicate, in consecinta nu pot fi influentat de aceasta.

20. Curatarea mochetelor/covoarelor si a canapelelor/fotoliilor poate reprezenta un avantaj al spalatoriei auto?a) dab) nu

c) nu stiu21. Considerati ca exista riscuri privind calitatea efectuarii acestui serviciu?a) da, deoarece detergentii folositi necorespunzator pot afecta culoarea si textura covoarelor/mochetelor sau a canapelelor/fotoliilor;

b) nu consider ca exista riscuri. Capitolul 5Analiza pieteiAnaliza mediului de afaceri: n judetul Dambovita sunt operationali aproximativ 14.500 agenti economici, reprezentnd circa 27% din numarul unitatilor active ale Regiunii Sud Muntenia si cca. 2,7% din totalul unitatilor din Romnia. n ceea ce priveste distributia ntreprinderilor pe clase de marime, n judetul Dambovita, sent predominante microntreprinderile (0-9 salariati), detinnd o pondere de 89,2% (5177 microintreprinderi) din numarul total al unitatilor active. ntreprinderile mici si mijlocii reprezinta 8,36% (485), iar cele mari (peste 250 de salariati) doar 0,43% (250). Cele mai multe unitati economice din judetul Dambovita activeaza n sectorul comertului cu ridicata si cu amanuntul, repararea si ntretinerea autovehiculelor, a bunurilor personale si casnice (45,6%), n sectorul tranzactiilorimobiliare, nchirieri si activitati de servicii prestate n principal ntreprinderilor (13,7%) si n industria prelucratoare (13,1%).

Economia judeului este complex, predominant fiind industria care prezint un gradridicat de diversificare. Industria prelucrtoare deine ponderea predominant (80%) n produciaindustrial a judeului cu activiti preponderente n industria metalurgic (40%), industria demaini i echipamente, fabricarea materialelor de construcie i a altor produse din mineralenemetalice, industria de maini i aparate electrice, industria chimic, industria textil i de confecii,industria alimentar. Industria extractiv se concretizeaz n exploatarea de iei, gaze naturale,crbune i agregate minerale pentru construcii.Judeul Dmbovia produce energie electric pe crbune (Electrocentrala Doiceti) i hidro(Complexul de micro hidrocentrale de la Dobreti i Scropoasa).Competitia Definitie CAEN - Produse si Servicii Aferente CPSA 4520 Servicii de intretinere si reparare a autovehiculelor

4520.1 Servicii de intretinere si reparare a autoturismelor si a autovehiculelor usoare

4520.11 Servicii de intretinere si reparare curenta (cu exceptia instalatiei electrice, a caroseriei si a pneurilor) a autoturismelor si a autovehiculelor usoare

4520.12 Servicii de reparare a instalatiei electrice a autoturismelor si a autovehiculelor usoare

4520.13 Servicii de reparare a pneurilor, inclusiv alinierea si echilibrarea rotilor, pentru autoturisme si autovehicule usoare de transport marfa

4520.14 Servicii de tinichigerie si servicii similare (portiere, sistem de inchidere, geamuri, revopsire, reparatii dupa tamponare) pentru autoturisme si autovehicule usoare de transport marfa

4520.2 Servicii de intretinere si reparare pentru alte autovehicule

4520.21 Servicii de reparare si intretinere curenta (cu exceptia instalatiei electrice si a reparatiilor de tinichigerie) pentru alte autovehicule

4520.22 Servicii de reparare a instalatiei electrice pentru alte autovehicule

4520.23 Servicii de tinichigerie si servicii similare (portiere, sistem de inchidere, geamuri, revopsire, reparatii dupa tamponare) pentru alte autovehicule

4520.3 Spalarea, lustruirea autoturismelor si servicii similare

4520.30 Spalarea, lustruirea autoturismelor si servicii similareIn Targoviste functioneaza peste 40 de spalatorii auto, dintre care amintim:

1. GRECEANU PRODCOM SRLJudet: Dambovita Oras: Targoviste Adresa: Calea CAMPULUNG 86 TIRGOVISTE Cod Postal: 130072 Telefon: 0723363579 Cod Unic de Identificare: 4863616 Nr. Registrul Comertului: J15/1618/1993 Stare societate : INREGISTRAT din data 10 Noiembrie 1993 Anul infiintarii : 1993 Firma Infintata in anul 1993Ultima Inregistrare la ANAF: 03 Februarie 2010

Prelucrarea ultimelor informatii depuse la ANAF 03 Februarie 2010

Agent comercial inregistrat ca platitor de impozit pe profit inregistrat la data de 01-01-2010

Plata contributiei de asigurari sociale platite incepand cu data de 01-01-2010

Plata contributiei de asigurari pentru somaj platite incepand cu data de 01-01-2010

Plata contributiei angajatorilor pentru Fondul de garantare pentru plata creantelor sociale incepand cu data de 01-01-2010

Plata contributiei pentru asigurari de sanatate incepand cu data de 01-01-2010

Plata contributiei pentru concedii si indemnizatii de la persoane juridice sau fizice 01-01-2010

Plata pentru impozitul pe venitul din salarii asimilate salariilor incepand cu data de 01-01-2010

Numar mediu de salariati pentru anul 2010 : 2 angajatiCifra de faceri: 45,968 Lei Profitul net: 0 Lei Pierdere net: 16,735 Lei Profit brut: 0 Lei Pierdere brut: 13,510 Lei Salariati: 2 angajati Tipul de activitate, conform clasificarii CAEN din :Intretinerea si repararea autovehiculelor Datorii Total: 56,673 Lei Cheltuieli totale: 59,479 Lei Venituri totale: 45,969 Lei Active imobilizate TOTAL: 19,920 Lei Active circulante TOTAL: 2,154 Lei Stocuri: 0 Lei Disponibilitati banesti / Casa si conturi la banci: 0 Lei Creante: 1,039 Lei Cheltuieli in avans 0 Lei Venituri in avans 0 Lei Capitaluri: -34,599 Lei Patrimoniul regiei: 0 Lei Patrimoniul public: 0 Lei Provizioane pentru riscuri si cheltuieli: 0 Lei Capital social subscris si varsat: 200 Lei

Tabel indicatori financiari GRECEANU PRODCOM SRL

AnCifra deafaceriDatoriiStocuriVenituriCheltuieliProfit net/Pierdere netaProfit Brut/Pierdere brutaActivimobilizateActivecirculanteSalariatiCapitaluriCapitalSocial

201045,96856,673045,96959,479-16,735-13,51019,9202,1542-34,599200

200852,68531,094052,68665,597-14,228-12,91110,8942,2964-17,904200

200730,99228,625031,02143,906-13,505-12,88522,5042,4442-3,677200

200627,53232,319027,75333,791-6,871-6,03834,1148,03319,828200

200529,24049,325036,66628,9726,5947,69445,72410,205116,698200

200421,4902,0848,84221,4908,16912,99913,321012,188110,104200

200317,7727,9444,88118,21920,333-2,377-2,11405,0503-2,894200

200210,6792,953010,67911,053-534-3747521,6842-517200

2001338364319338929-596-5917525651954200

20002403195281,001-473-47375279801,550200

19991,003673191,0058171871871,36472502,022200

2. VID CONSTRUCT Oras: Targoviste Adresa: Calea BUCURESTI MICRO XI BL G9 TRONSON A Tirgoviste Cod Postal: 0 Telefon: 0723966820 Cod Unic de Identificare: RO 22211262 Nr. Registrul Comertului: J15/1025/2007 Stare societate : INREGISTRAT din data 03 August 2007 Anul infiintarii : 2007

Ultima Inregistrare la ANAF: 26 Ianuarie 2009

Prelucrarea ultimelor informatii depuse la ANAF 26 Ianuarie 2009


Firma platitoare de tva incepand cu data de 06-08-2007







Numar mediu de salariati pentru anul 2010 : 2 angajati

Cifra de faceri: 48,574 Lei Profitul net: 4,106 Lei Pierdere net: 0 Lei Profit brut: 10,260 Lei Pierdere brut: 0 Lei Salariati: 2 angajati Tipul de activitate, conform clasificarii CAEN din :Lucrari de constructii a cladirilor rezidentiale si nerezidentiale Datorii Total: 173,109 Lei Cheltuieli totale: 38,314 Lei Venituri totale: 48,574 Lei Active imobilizate TOTAL: 55,718 Lei Active circulante TOTAL: 1,948 Lei Stocuri: 0 Lei Disponibilitati banesti / Casa si conturi la banci: 0 Lei Creante: 837 Lei Cheltuieli in avans 0 Lei Venituri in avans 0 Lei Capitaluri: -115,443 Lei Patrimoniul regiei: 0 Lei Patrimoniul public: 0 Lei Provizioane pentru riscuri si cheltuieli: 0 Lei Capital social subscris si varsat: 200 LeiTabel indicatori financiari VID CONSTRUCT SRL


201048,574173,109048,57438,3144,10610,26055,7181,9482-115,443200

200925,309194,911025,30981,677-58,172-56,36868,4356,9272-119,549200

200816,716148,91620916,71752,134-35,814-35,41782,4365,1033-61,377200

200748687,941048626,249-25,763-25,76340,78921,5892-25,563200

3. AGROTRANSPORT Judet: Dambovita Oras: Targoviste Adresa: Str. MINASTIREA DEALU 7 Tirgoviste Cod Postal: 130004 Telefon: 0745052220 Cod Unic de Identificare: RO 7213065 Nr. Registrul Comertului: J15/226/1995 Stare societate : INREGISTRAT din data 17 Aprilie 1995 Anul infiintarii : 1995












Cifra de faceri: 40,800 Lei Profitul net: 0 Lei Pierdere net: 35,555 Lei Profit brut: 0 Lei Pierdere brut: 32,330 Lei Salariati: 2 angajati Tipul de activitate, conform clasificarii CAEN din :Transporturi rutiere de marfuri Datorii Total: 8,130 Lei Cheltuieli totale: 80,621 Lei Venituri totale: 48,291 Lei Active imobilizate TOTAL: 62,792 Lei Active circulante TOTAL: 94,359 Lei Stocuri: 5,000 Lei Disponibilitati banesti / Casa si conturi la banci: 0 Lei Creante: 10,399 Lei Cheltuieli in avans 0 Lei Venituri in avans 0 Lei Capitaluri: 149,021 Lei Patrimoniul regiei: 0 Lei Patrimoniul public: 0 Lei Provizioane pentru riscuri si cheltuieli: 0 Lei Capital social subscris si varsat: 114,131 Le

Tabel indicatori financiari AGROTRANSPORT SA TIRGOVISTE


201040,8008,1305,00048,29180,621-35,555-32,33062,79294,3592149,021114,131

200946,80010,255061,31158,4095602,902161,52517,3564168,626114,131

200851,0377,78745379,71062,17214,61817,538179,936-4,0834168,066114,131

200744,72435,746060,60092,108-31,508-31,508204,032-13,6104154,676217,855

200649,55446,06279887,40887,797-389-38928,541203,6474186,187217,857

200544,04631,1610100,657113,522-12,865-12,86518,311199,4265186,576217,857

200464,17038,0990113,349127,977-14,628-14,62823,451214,0895199,441217,857

200397,21845,8239,480117,938140,473-22,535-22,53532,320227,5737214,070217,857

2002104,04234,3018,734216,800238,598-21,799-21,79944,994225,91211236,605217,857

2001151,66732,014240404,584355,20949,37449,37474,275216,14222258,403217,857

2000191,78013,8505,944211,991212,515-524-52487,42689,63023163,205172,034

1999166,44113,3595,588190,598201,481-10,884-10,88497,83350,90025163,729172,034

4. MOTOR DRIVE STOP S.R.L.

Judet: Dambovita Oras: Targoviste Adresa: B-dul LIBERTATII Tirgoviste Cod Postal: 130018 Telefon: 0245210367 (Ajutor*)Fax: - Cod Unic de Identificare: RO 15658790 Nr. Registrul Comertului: J15/611/2003 Stare societate : INREGISTRAT din data 11 August 2003 Anul infiintarii : 2003











Numar mediu de salariati pentru anul 2010 : 2 angajatiTabel indicatori financiari MOTOR DRIVE STOP SRL


2010108,707198,4686,728109,09198,5367,33010,555139,17362,81524,560200

2008104,487162,8420107,428106,2813441,147146,80337,573223,894200

2007258,225137,4530258,429233,91920,57324,510130,88430,120123,551200

2006290,63760,6520290,654282,8916,5217,76324,89338,73702,978200

200563,60452,6497,60563,60863,09643051225,78823,3181-3,543200

2004063,551006,482-6,481-6,48151,0488,5300-3,974200

20039,87829,57009,8806,8052,3083,07526,1015,97702,508200

5. OCEANIC SERVCOM S.R.L.Judet: Dambovita Oras: Targoviste Adresa: Str. NISTRULUI Tirgoviste Cod Postal: 130127 Telefon: 0722223525Cod Unic de Identificare: RO 17126837 Nr. Registrul Comertului: J15/50/2005 Stare societate : INREGISTRAT din data 18 Ianuarie 2005 Anul infiintarii : 2005












Cifra de faceri: 542,910 Lei Profitul net: 0 Lei Pierdere net: 47 Lei Profit brut: 6,700 Lei Pierdere brut: 0 Lei Salariati: 2 angajati Tipul de activitate, conform clasificarii CAEN din :Intretinerea si repararea autovehiculelor Datorii Total: 207,068 Lei Cheltuieli totale: 536,881 Lei Venituri totale: 543,581 Lei Active imobilizate TOTAL: 135,391 Lei Active circulante TOTAL: 114,894 Lei Stocuri: 27,115 Lei Disponibilitati banesti / Casa si conturi la banci: 0 Lei Creante: 70,957 Lei Cheltuieli in avans 2,626 Lei Venituri in avans 0 Lei Capitaluri: 45,843 Lei Patrimoniul regiei: 0 Lei Patrimoniul public: 0 Lei Provizioane pentru riscuri si cheltuieli: 0 Lei Capital social subscris si varsat: 200 LeiTabel indicatori financiari OCEANIC SERVCOM SRL


2010542,910207,06827,115543,581536,881-476,700135,391114,894245,843200

2009571,494210,19014,708571,451575,830-10,112-4,379159,09983,194245,890200

2008616,554148,9134,717613,909569,83937,00444,070122,69879,142156,002200

2007375,167156,91942,097369,420349,39115,97820,02985,05190,865018,997200

2006205,64394,36417,512209,793193,48213,68816,31147,38549,99813,019200

200516,69455,72317,25142,39053,258-10,868-10,86826,70418,3511-10,668200

6. STOLNICU B.M. SRL Judet: Dambovita Oras: Targoviste Adresa: Calea DOMNEASCA 339 Tirgoviste Cod Postal: 130137 Telefon: 045213171 Cod Unic de Identificare: RO 15021184 Nr. Registrul Comertului: J15/489/2002 Stare societate : INREGISTRAT din data 15 Noiembrie 2002 Anul infiintarii : 2002





Nu exista inregistrari ca se platesc asigurari sociale

Nu exista inregistrari ca se platesc contributia de asigurari pentru somaj

Nu exista inregistrari ca se plateste contributia angajatorilor pentru Fondul de garantare pentru plata creantelor sociale

Nu exista inregistrari ca se plateste contributia pentru asigurari de sanatate

Nu exista inregistrari ca se plateste contributia pentru concedii si indemnizatii de la persoane juridice sau fizice

Aceasta firma nu a avut salariati in 2010

Cifra de faceri: 0 Lei Profitul net: 0 Lei Pierdere net: 1,650 Lei Profit brut: 0 Lei Pierdere brut: 0 Lei Salariati: 0 angajati Tipul de activitate, conform clasificarii CAEN din :Intretinerea si repararea autovehiculelor Datorii Total: 71,593 Lei Cheltuieli totale: 0 Lei Venituri totale: 0 Lei Active imobilizate TOTAL: 9,140 Lei Active circulante TOTAL: 7,848 Lei Stocuri: 5,476 Lei Disponibilitati banesti / Casa si conturi la banci: 0 Lei Creante: 2,196 Lei Cheltuieli in avans 0 Lei Venituri in avans 0 Lei Capitaluri: -54,605 Lei Patrimoniul regiei: 0 Lei Patrimoniul public: 0 Lei Provizioane pentru riscuri si cheltuieli: 0 Lei Capital social subscris si varsat: 200 Lei

Tabel indicatori financiari STOLNICU B.M. SRL


2010071,5935,47600-1,65009,1407,8480-54,605200

2008068,5255,47600009,1397,8970-51,489200

2007068,5255,47600009,1397,8970-51,489200

200612,24868,5255,47612,25227,481-15,597-15,2299,1397,8976-51,489200

200534,42356,0077,97134,43449,164-15,763-14,7309,80510,3106-35,892200

200424,65338,4782,95624,65741,569-17,282-16,91211,2887,0616-20,129200

20032,69119,4966782,6915,658-3,007-2,96712,8523,7976-2,847200

COMPETITIA

PUNCTE TARIPUNCTE SLABE

Experienta si vechimea pe piataPreturi mai mari la serviciile prestate

Personal calificatAmplasamentul unora dintre firme in zonele limitrofe ale orasului

Clienti fideliUtilizarea de catre unele dintre firme a utilajelor care nu sunt de ultima generatie

Amplasamentul favorabil a unora dintre firmele concurenteGama redusa de servicii prestate

Capitolul 6Planul de marketingA.Serviciul

Intreprinderea sociala va presta servicii de spalatorie auto interior - exterior, aspirare, curatare tapiterie, plafon si mocheta, ceruire, polishare, precum si alte activitati conexe acestora: spalarea/curatarea mochetelor/covoarelor/canapelelor la solicitarea clientilor nostri.

Serviciul se adreseaza persoanelor fizice posesoare de autovehicule dar si persoanelor juridice si autoritatilor administratiei publice locale pe baza de contract si persoanelor care se afla in tranzit prin Orasul Targoviste.

Produsul completat: se au in vedere urmatoarele variante de produs completat:- tichete personalizate pentru 3 spalari efectuate de catre acelasi client in cursul unei luni, se ofera un tichet personalizat semnat de catre manager, prin care a 4-a spalare gratis. - la solicitarea de catre client a serviciului complet de curatare a interiorului (aspirare, curatare tapiterie, plafon, mocheta), se ofera spalarea exteriorului gratis.B.Pozitionarea Distributia Serviciul va fi prestat in mod direct beneficiarilor in cadrul spalatoriei auto, activitatea desfasurandu-se in 4 boxe de catre cei 8 muncitori necalificati si cei 2 sefi de echipa.

Se are in vedere incheierea unor contracte de prestari servicii cu persoanele juridice si autoritati ale administratiei publice locale care nu detin si externalizeaza acest serviciu. Detergentii spalatori vor fi achizitionati lunar, de asemenea pe baza de contract cu furnizorii care furnizeaza o gama larga de consumabile necesare intretinerii/curateniei si igienei autovehiculelor.Serviciile conexe de curatare a mochetelor/covoarelor/canapelelor se vor executa tot in cadrul la spalatoria auto.C. Pretul Pretul pe care il intreprinderea sociala il va practica, a fost stabilit in raport cu cheltuielile pe care le presupune executarea serviciului, dar si pe baza analizei concurentei si a preturilor practicate de catre aceasta. Intrarea pe piata a serviciului se va face prin practicarea initiala a unor preturi mai scazute decat concurenta, respectand in acelasi timp regulile concurentei loiale.

Pretul serviciilor va fi acceptabil, variind n functie de partea curatata si categoria autovehiculelor (autoturisme, autoutilitare, jeepuri, etc), dupa cum urmeaza: TARIFETIP MASINA MANOPERERON

AutoturismeExterior12

Interior5

MonovolumExterior 10

Interior5

JeepExterior10

Interior8

AutoutilitareExterior15

Interior Fata 5

Interior Spate 6

ALTE MANOPERE DENUMIREA SERVICIULUI RON

Curatat Portbagaj (aspirat, sters praf)3

Curatat Jante2,5

Tapiserie Scaun 20

Tapiserie Bancheta40

Plafon40

Mocheta Podea 20

Tapiserie Complet 120

Polish120

Ceruire80

ACTIVITATI CONEXEDENUMIREA SERVICIULUIRON

Spalare/curatare machete/covoare3 lei/mp

Spalare/curatare canapele/fotolii10 lei/loc

D.Promovarea Publicitate care este unul dintre cele mai importante lucruri pentru dezvoltarea unei afaceri in general. In functie de bugetul pe care il detinem, am considerat ca cele mai avantajoase metode de publicitate si promovare a afacerii sent urmatoarele:

- Publicitate pe Internet prin crearea unui site de prezentare serviciilor oferite de catre intreprinderea noastra sociala. De asemenea, avem in vedere crearea unei pagini de facebook ca urmare a numarului mare de utilizatori ai acestei retele de socializare, prin intermediul careia vom putea promova afacerea intr-un mod avantajos noua din punct de vedere financiar.

In comparatie cu celelalte metode de publicitate, Internetul ofera modalitati "nelimitate" de publicitate si promovare a unei firme sau afaceri. In ultimii ani fenomenul publicitatii online s-a dezvoltat foarte mult determinand foarte multe firme sa foloseasca aceasta metoda de publicitate din motive financiare si practice, costurile fiind foarte mici in comparatie cu alte medii de publicitate iar informatia fiind foarte usor de preluat si in timp real.

- Publicitate prin fluturasi - este o metoda foarte utilizata in alte tari si mai nou si in Romania. Creare unui fluturas este foarte usoara si presupune costuri mult mai reduse decat alte mijloace de promovare. Acestea vor fi distribuite in cutiile postale, pe parbrizele masiniilor sau chiar direct in zonele aglomerate. Capitolul 7Planul operational si de managementA.Dotri si echipamente Activitatile premergatoare prestarii efective sunt:

1.Inregistrarea intreprinderii sociale sub forma de Asociatie in registrul special al instantei1.1 Stabilirea statutului;

1.2 Stabilirea actului constituitiv;

2.Organizarea licitatiilor in vederea achizitionarii utilajelor si echipamentelor:

2.1 Licitatia privind cumpararea utilajelor necesare prestarii serviciului;

2.2 Achzitionarea detergentilor spalatori si a echipamentelor de protectie;

2.3 Achizitionarea prin licitatie a materialelor necesare construii halei care va avea ca destinatie spalarea autovehiculelor, precum si a salii de asteptare.3.Angajarea personalului:

3.1 Stabilirea de catre Adunarea Generala a Asociatilora numarului de posturi necesare si aprobarea organigramei;

3.2 Scoaterea locurilor de munca la concurs si publicarea acestora la AJOFM Dambovita;

3.3.Organizarea concursului de ocupare;

3.4 Semnarea contractelor de munca;

3.5 Organizarea procedurii de instruire-protectia muncii.

4.Semnarea contractelor de prestari servicii

5.Obtinerea avizelor necesare desfasurarii activitatii.B. Personal Spalatoria auto va avea urmatoarea structura:

-administrator/manager-1 post serviciu externalizat-contabil-1 post serviciu externalizat-sef echipa - 2 post;

-muncitor necalificat- 8 posturi.

SEF ECHIPA- desfasoara activitati de incasare a contravalorii serviciilor oferite;

- organizeaza si repartizeaza lucrarile pentru fiecare executant din subordine si supravegheaza executia acestora;

- verifica functionarea corecta a materialelor si utilajelor;

- stabileste consumul de detergent spalatori raportat la activitatea zilnica depusa;

- intocmeste pontajele zilnice si lunare;

- contrasemneaza cererile de concediu si stabilirea perioadelor in acest sens;

- propune catre management sporuri sau facilitati acordate personalului in functie de activitatea depusa;

MUNCITOR NECALIFICAT- curatirea si intretinere a autovehiculelor prin spalare exterioara, aspirare, strergerea prafului, curatarea tapiteriilor, a mochetelor si plafoanelor;- efectuarea activitatilor suplimentare: polisharea autovehiculelor, curatarea de covoare/canapele;

- ia in primire toate materialele si utilajele necesare , avand obligatia sa asigure pastrarea si utilizarea acestora in bune conditiuni;Anexat prezentului capitol vor fi fisele de post pentru fiecare pozitie in parte. Se aproba,

Reprezentant legal

FISA DE POST SEF DE ECHIPA

1. Denumirea compartimentului:

2. Denumirea postului: Sef de echipa

3. Se subordoneaza: Manager

4. Drept de semnatura: NU

5. Relatii functionale: In indeplinirea sarcinilor de serviciu colaboreaza cu ceilalti salariati din cadrul organizatiei, precum si cu superiorul ierarhic.6. Pregatirea si experienta:

Nivel de studii: Medii (muncitor calificat)

Vechime in munca: 2 aniAptitudini: dinamism, perseverenta, atentie, perspicacitate, calm, stapanire de sine, onest.7. Responsabilitati si sarcini:d

- desfasoara activitati de incasare a contravalorii serviciilor oferite;- organizeaza si repartizeaza lucrarile pentru fiecare executant din subordine si supravegheaza executia ritmica a sarcinilor ce-i revin;- instruieste muncitorii din formatia de lucru asupra modului de realizare a lucrarilor;- asigura incadrarea in normele de consum de materii prime stabilite pe fiecare produs;- verifica functionarea corecta a materialelor si utilajelor si ia masuri pentru mentinerea lor in stare buna;- verifica si rezolva operativ sesizarile muncitorilor privind caracteristicile materialelor utilizate;- opreste lucrul in caz de pericol pentru securitatea muncii si anunta seful ierarhic superior;- ia masuri pentru acordarea de prim ajutor in caz de accident, anunta imediat organele ierarhic superioare si inlatura cauzele generatoare de pericol pentru securitatea muncii;- ia masuri pentru imbunatatirea conditiilor igienico-sanitare ale muncii, sesizeaza cauzele ce duc la poluarea mediului in scopul prevenirii acestora, precum si pentru preintampinarea accidentelor si imbolnavirilor profesionale;

- asigura rezolvarea urgentelor aparute in timpul sau dupa terminarea programului de lucru;- raspunde de utilizarea si gestionarea corespunzatoare a echipamentelor, materialelor si obiectivelor de inventar incredintate;- raspunde de insusirea si respectarea prevederilor normelor, regulamentelor, procedurilor si reglementarilor stabilite in societate, care se aplica in activitatile pe care le efectueaza ( norme PSI si de protectia muncii, etc);- raspunde de realizarea corecta si in timp a lucrarilor si sarcinilor primite;- executa si alte sarcini de serviciu primite de la superiorii ierarhici. Se aproba,

Reprezentant legalFISA DE POST MUNCITOR NECALIFICAT

1. Denumirea compartimentului:2. Denumirea postului: Muncitor necalificat3. Se subordoneaza: Manager/ Casier 14. Drept de semnatura: NU5. Relatii functionale: In indeplinirea sarcinilor de serviciu colaboreaza cu ceilalti salariati din cadrul organizatiei 6. Pregatirea si experienta:Nivel de studii: Nivel gimnazial

Vechime in munca: Nu este cazul7. Responsabilitati:

- sa-si insuseasca si sa respecte normele si instructiunile de protectie a muncii si masurile de aplicare a acestora;

- sa aduca la cunostinta de indata managerului/ casier 1, accidentele de munca suferite de propria persoana sau de alti angajati;

- sa coopereze cu persoanele cu atributii specifice in domeniul securitatii si sanatatii in munca, atat timp cat este necesar, pentru realizarea oricarei sarcini sau cerinte impuse de autoritate competenta pentru prevenirea accidentelor si bolilor profesionale;

- sa refuze intemeiat executarea unei sarcini de munca daca aceasta ar pune in pericol de accidentare sau imbolnavire profesionala persoana sa sau a celorlalti participant;

- sa informeze de indata managerul/casier 1, despre orice deficienta constatata sau eveniment petrecut ;

- respectarea programului de lucru8: Sarcini:

- curatirea si intretinere a autovehiculelor prin spalare exterioara, aspirare, strergerea prafului, curatarea tapiteriilor, a mochetelor si plafoanelor;- efectuarea activitatilor suplimentare: polisharea autovehiculelor, curatarea de covoare/canapele- sa mature sau/si sa spele pe jos ori de cate ori este nevoie (cel putin o data pe zi);- sa mentina curatenia;- sa ia in primire toate materialele si utilajele necesare , avand obligatia - sa asigure pastrarea si utilizarea acestora in bune conditiuni;- sa manifeste disponibilitate catre dialog, receptivitate, calm, tact in relatiile de serviciu;- sa manifeste grija deosebita in manuirea si utilizarea materialelor si echipamentelor pe care le are in primire pentru a evita avarierea, distrugerea sau pierderea lor;- sa fie cinstit, loial si disciplinat dand dovada in toate imprejurarile de o atitudine civilizata si corecta fata de toate persoanele cu care vine in contact;- trebuie sa utilizeze, potrivit instructiunilor de utilizare instalatiilor ,utilajele, masinile, aparatura si echipamentele de lucru.;

- sa acorde ajutor, atat cat este rational posibil, oricarui alt salariat, aflat intr-o situatie de pericol.

ORGANIGRAMA

C. Materii prime Materia prima necesara desfasurarii activitatii este:

- sampon auto;

- detergent geamuri;

- silicon bord;

- ceara;

- solutie janta;

- solutie cauciuc;

- lavete;

- hartie geamuri.

In desfasurarea activitatii se vor folosii ca materii prime de asemenea si apa si energia electrica.

Cantitatea necesara din fiecare materie prima/luna este urmatoarea:

- sampon auto 9 canistre 20 l;

- detergent geamuri 2 canistre 5 l

- silicon bord 3 bidoane 5 l;

- ceara 17 bidoane 2 l

- solutie janta 1 bidon 12 l;

- solutie cauciuc 2 bidoane de 12 l;

- lavete 116 bucati;

- hartie sters geamuri 20 role.

Ca urmare a analizei de piata, si a ofertelor de preturi primite de la diferiti furnizori, am stabilit ca cele mai bune oferte pot fi oferite de catre ToolsZone.roViziunea Toolszone.ro este centrata pe nevoile clientilor, oferind produse de marca, servicii de exceptie, si preturi avantajoase. Un spectru larg de produse accesibile pentru oricine: - peste 100 de branduri consacrate - peste 20.000 de produse profesionale - pentru toate categoriile de utilizatori

Preturi avantajoase si multe nivele de discount: - grile speciale de discount pentru clientii fideli - discounturi speciale pentru cantitate - discounturi speciale pentru valoare - sistem de bonusare prin vouchere - promotii saptamanale

Servicii de exceptie: - modalitati variate de plata - fara comanda minima - transport gratuit pentru comenzi mai mari de 200 de lei

Interfata confortabila si usor de utilizat: - modul de cautare avansata - modul de comada rapida - modul de cerere de oferta pentru ce nu gasiti la noi - modul pentru propuneri de colaborareD. Sistemul financiar-contabil Sistemul financiar va fi coordonat de catre aministrator si contabil, activitatea acestora fiind externalizata. Contabilul si managerul nu vor fi renumerati prin proiect, sumele necesare platii salariilor acestora vor proveni din profitul intreprinderii sociale.

Relativ la activitatea managerului, aceasta se va desfasura pe baza unui contract de consultanta incheiat cu Asociatia Strateg Pro, iar contabilul isi va desfasura activitatea pe baza unui contract de prestari servicii.

E. Managementul riscului Managementul riscului este o preocupare a lumii moderne, fapt care ne obliga sa tinem cont de el in desfasurarea oricarei activitati, in special a celor care presupun un grad ridicat de risc.Prestarea serviciilor de spalatorie auto presupune numerosi factori de risc, cum ar fi:

- electrocutarea, ca urmare a faptului ca utilajele folosesc energie electrica si apa;

- caderea prin alunecare, ca urmare a folosirii spumantilor;- intoxicarea prin inhalarea substantelor folosite la spalarea/curatarea masinilor.

In acest sens, se urmareste incheierea asigurarilor de viata pentru fiecare muncitor si sef de echipa, realizarea instructajului privind protectia muncii precum si asigurarea utilajelor cu care se lucreaza in desfasurarea activitatii.

Capitolul 8Impactul MisiuniiTermenul de economie sociala este definit diferit in fiecare din tarile europene. Ideea de baza intalnita in toate sistemele europene este de a sprijini persoanele defavorizate pentru (re)integrarea pe piata fortei de munca utilizand o serie de mecanisme: 1. afaceri; 2. calificare; 3. angajare in munca; 4. servicii de suport / transfer pe piata fortei de munca;

Misiunea intreprinderii noastre sociale o constituie dezvoltarea capitalului uman si cresterea competivitatii acestuia prin venirea in sprijinul comunitatii locale.

Sprijinul care va fi acordat consta in crearea de locuri de munca (initial 10) pentru persoanele din grupurile defavorizate consecinta a saraciei generate de scaderea productiei si cresterea inegalitatilor - , respectiv persoane de etnie roma si persoane care nu sunt ocupate in munca.Prin intermediul acestui proiect dorim sa venim in sprijinul persoanelor defavorizate, avand obligatia de a ne ajuta unii pe altii, fapt pentru care., vom utiliza in mod direct si eficient resursele financiare.

Relativ la beneficiile pe care le va aduce aceasta afacere, precizam atat crearea a cat mai multor locuri de munca, cat si urmarirea altor mijloace prin care sa venim in ajutor comunitatii ca urmare a obtinerii de profit (oferirea de burse sau tabere copiilor provenind din grupuri defavorizate).Principalul obstacol in realizarea misiunii intreprinderii sociale il poate constitui neincrederea manifestata din partea membrilor grupului de persoane defavorizate din care este constituit grupul tinta prin neprezentarea dosarele necesare desfasurarii concursului.Capitolul 9Analiza si planificarea financiarA. Start-up cost (anexa 1) Bugetul previzionat de start-up intreprinderii sociale

Categoria de costDescrierea costuluiCost totalSurse si informaii a costurilor

Servicii/lucrri/achizitii n infrastructurLucrri/reabilitare/extindere de constructii, hal/ birouri/ platforme, etc56 286

Achizitie teren/hal/birouri/depozite/ platforme / sopron, etc

Lucrri de infrastructur ap, canal, gaz, fose septice, depozite a materialului rezidual5567

Altele4072

Utilaje/EchipamenteVehicule

Mobilier750

Echipamente2 650

Utilaje18 079

Altele5 540

Materii prime, produseMaterii prime6 556

Produse de ambalat

Materiale promotionale (brouri, afie, etc.)600

Produse pentru instruire3 500

Altele1 400

Resurse UmaneStaff

Personal productie/servicii100 000

Servicii/lucrri/achizitii n infrastructurCost totalSurse si informaii a costurilor

Lucrri/reabilitare/extindere de constructii, hal/ birouri/ platforme, etc

Hala spalatorie 4 boxe + sala de asteptare56 286Deviz estimativ

Achizitie teren/hal/birouri/depozite/ platforme / sopron, etc

Lucrri de infrastructur ap, canal, gaz, fose septice, depozite a materialului rezidual

Separator hidrocarburi 3 l/s cu filtru coalescent si obturator automat, fabricat conform SR EN 8584 067Oferta de pret S.C. CRIBER NET S.R.L

Racordare apa, canal, energie1 500

Altele

Avize functionare: DSP; DSV; ISU; Mediu; Compania de apa3 000

Taxe infiintare ONG72

Utilaje/EchipamenteCost totalSurse si informaii a costurilor

Vehicule

Mobilier

Birou150

Mese200

Scaune400

Echipamente

Laptop2000

Telefon/Fax150

Telefon mobil500

Utilaje

Aparat polish94

Spalator cu presiune 7716

Aspirator4828

Nebulizator1740

Spalator injectie - extractie2175

Aeroterma232

Compresor1294

Altele

Aer Conditionat1500

Vitrina frigorifica1400

Televizor2000

Casa de marcat640

Materii prime, produse, instruiri, certificariCost totalSurse si informaii a costurilor

Materii prime

Sampon auto1584

Detergent geamuri62

Silicon bord255

Ceara lichida2261

Solutie jante 100

Solutie cauciuc254

Piele absorbanta pentru sters masina ecologica1740

Hartie cluloza300

Produse de ambalat

Materiale promoionale (brouri, afie, etc.)

Site500

Flyere100

Produse pentru instruire

Contract consultanta Management/Contabilitate 2500

Protectia muncii2000

Altele

Salopeta500

Cizme cauciuc200

Sort de protectie200

Facturier;Chitantier500

Resurse UmaneCost totalSurse si informaii a costurilor

StaffServiciu externalizat prin contract cu Asociatia Strateg Pro

Personal productie/servicii

Sef echipa 220 000

Muncitori necalificati 880 000

B. Analiza pragului de rentabilitate B.1. Pragul de rentabilitate n interiorul afacerii

PRAG RENTABILITATE SPALATORIE

directeindirectefixevariabile

personal

sef echipa2,0002,0002,000

muncitor necalificat8,0008,0008,000

manager000

10,000

administrative

curent85 85 85

apa50 50 50

telefon/tv150150150

management/contabilitate1,5001,5001,500

1,785

materie primapret/ummasini spalatecost/masina

1 canistra sampon auto1723340.511,483

1 bidon detergent geamuri3115000.0260

1 bidon silicon bord8510000.09245

1 bidon ceara1331680.792,280

1 bidon solutie janta10036000.0380

1 bidon solutie cauciuc12718000.07203

1 laveta sintetica15250.601,728

1 rola hartie geamuri151500.10288

1 mc apa4250.16455

1 kw curent electric10.620.892,555

TOTAL3.26

oraziluna

productia6.0962,880.00

cost materie prima19.53312.559,376.51

salarii directe20.83333.3310,000.00

salarii indirecte0.000.000.00

costuri administrative3.7259.501,785.00

total44.09705.3821,161.51

total vanzari48,960.00

din care tva, 24%11,750.40

profit brut16,048.09

impozit 16%2,567.69

profit net13,480.39

prag de rentabilitate851

costuri fixe11,650

pret per bucata17.00

cost variabil pe buc3.3011,6509,512

B.2. Pragul de rentabilitate n exteriorul afaceriiNe propunem realizarea unui profit de 13,480.39 lei/ luna.

- pentru obtinerea acestui profit va trebui sa prestam serviciul de spalatorie auto unui numar mai mare de 2880 de masini/luna. - costurile fixe sunt de11,650 lei.- costul materialelor folosite pe unitatea de serviciu este de 3,30 lei;

- pentru obtinerea acestui profit, adaugam 13,70 lei care reprezinta manopera efectuata si marja de profit. Situatia expusa mai sus, face parte dintr-un scenariu optimist, iar in cazul unui scenariu pesimist, intreprinderea sociala va trebui sa presteze serviciul de spalatorie auto a cel putin 851 de masini/luna, in vederea acoperirii cheltuielilor totale (materii prime si salarii).

Scenariile prezentate sunt calculate dupa formula pragului de rentabilitate: prag de rentabilitate = costuri fixe pe perioada determinata: pretul pe unitate costul variabil pe unitate.C. Contul de venituri/cheltuieli (anexa 2)

PerioadaLuna 1Luna 2Luna 3Luna 4Luna 5Luna 6

Vanzari lunare bucati2,8802,8802,8802,8802,8802,880


Venituri

Vanzarile de produse/servicii48,96048,96048,96048,96048,96048,960

TOTAL VENITURI48,96048,96048,96048,96048,96048,960

Cheltuieli productie

Salarii directe10,00010,00010,00010,00010,00010,000

Materia prima9,3779,3779,3779,3779,3779,377

Cheltuielie operationale

Salarii indirecte000000

Administrative1,7851,7851,7851,7851,7851,785

Cheltuielie neoperationale

Venituri financiare10,00010,00010,00010,00010,00010,000

Cheltuieli financiare000000

TOTAL CHELTUIELI11,16211,16211,16211,16211,16211,162

SOLD PRECEDENT037,79875,597113,395151,194188,992

VENITURI-CHELTUIELI37,79875,597113,395151,194188,992226,791




Venituri


TOTAL VENITURI48,96048,96048,96048,96048,96048,960

Cheltuieli productie

Salarii directe10,00010,00010,00010,00010,00010,000

Materia prima9,3779,3779,3779,3779,3779,377



Administrative1,7851,7851,7851,7851,7851,785




TOTAL CHELTUIELI11,16211,16211,16211,16211,16211,162

SOLD PRECEDENT81,85295,494133,292171,091208,889246,688

VENITURI-CHELTUIELI95,494133,292171,091208,889246,688284,486

D. Contul profit/pierdere (anexa 3)




Venituri


Total Vanzari48,96048,96048,96048,96048,96048,960

Din care se scad:

Salarii directe10,00010,00010,00010,00010,00010,000

Materia prima9,3779,3779,3779,3779,3779,377

Total costuri productie19,37719,37719,37719,37719,37719,377

Profit Brut Productie29,58329,58329,58329,58329,58329,583



Administrative1,2851,2851,2851,2851,2851,285

Total cheltuieli operationale1,2851,2851,2851,2851,2851,285

Profit operational28,29828,29828,29828,29828,29828,298




Total cheltuieli neoperationale-10,000-10,000-10,000-10,000-10,000-10,000

Profit brut inainte de taxe38,29838,29838,29838,29838,29838,298

Impozit profit6,1286,1286,1286,1286,1286,128

Profit net32,17032,17032,17032,17032,17032,170




Venituri


Total Vanzari48,96048,96048,96048,96048,96048,960

Din care se scad:

Salarii directe10,00010,00010,00010,00010,00010,000

Materia prima9,3779,3779,3779,3779,3779,377

Total costuri productie19,37719,37719,37719,37719,37719,377

Profit Brut Productie29,58329,58329,58329,58329,58329,583



Administrative1,2851,2851,2851,2851,2851,285

Total cheltuieli operationale1,2851,2851,2851,2851,2851,285

Profit operational28,29828,29828,29828,29828,29828,298




Total cheltuieli neoperationale-10,000-10,000-10,000-10,000-10,000-10,000

Profit brut inainte de taxe38,29838,29838,29838,29838,29838,298

Impozit profit6,1286,1286,1286,1286,1286,128

Profit net32,17032,17032,17032,17032,17032,170

Capitolul 10

Analiza risculuiRiscuri interne

Riscul in afacerise traduce prin variabilitatea rezultatului, afectand rentabilitatea activelor si in consecinta rentabilitatea capitalului investit. Aceasta variabilitate poate fi cu atat mai bine stapanita, cu cat firma poseda un grad mai mare de flexibilitate.

Previzionam ca riscurile interne, cum ar fi: riscurile legate de aprovizionare si desfacere ; riscurile tehnologice ; riscurile generate de factorul uman; riscurile informationale , nu vor avea loc, deoarece fiecare parte a afacerii este bine structurata tocmai pentru a se evita astfel de riscuri.Se are in vedere totusi existenta unui risc al activitatii economice, incapacitatea intreprinderii sociale pe termen lung de a-si adapta continuu costul (in sensul micsorarii), dar si riscurile generate de factorul uman, in sensul ca angajatii nu au experienta.Pentru evitarea eventualelor riscuri generate de facorul uman, serviciul de contabilitate si cel de management sent externalizate pe baza de contract de prestari servicii, respectiv contract de consultanta, deoarece, acestia vor avea nevoie de experienta in domeniul pe care il desfasoara. Riscurile externe

Relativ la riscurile externe, putem avea in vedere:

- riscuri politice sunt considerate ca riscuri politice urmatoarele: legislatia, reglementarile, interventia statului;

-riscurile financiare care apar ca urmare a pretului mai scazut practicat, dar si ca urmare a situatiei de recesiune prin care trece tara noastra, numarul clientiilor putand sa scada treptat, precum si: rata de schimb a monedei nationale, nivelul taxelor rata inflatiei.- riscurile contractuale - se refera la nerealizarea de catre furnizor a obligatiilor pe care si le-a asumat prin contract.- riscuri de ordin social nivelul consumului, atitudinea clientilor.- cresterea pretului energiei electrice si a apei, ceea ce conduce automat la cresterea preturilor si scaderea clientilor.Capitolul 11Planul de iesire (Exit planul)Pornind de la misiunea sociala a intreprinderii sociale, ne dorim ca afacerea pe care o vom dezvolta sa fie una sustenibila. Consideram ca vom avea succes din urmatoarele considerente:

- practicarea preturilor mai scazute prin care vom atrage mai multi clienti decat concurenta;

- plata salariilor din proiect pe o perioada de 12 luni a celor 10 salariati;

- calitatea serviciilor pe care le vom urmari va fi una net superioara datorita aparaturii de ultima generatie.

- Conditii igienice foarte bune;

- Rapiditate

- Amabilitatea personalului;

Principalele motive de esec ar putea fi:

- numarul mare al spalatoriilor auto care constituie concurenta;

- personalul incadrat nu este calificat si specializat;

- amplasamentul sa nu fie unul corespunzator din punct de vedere al atragerii clientilor;

- insuficienta promovare a serviciului;

- numarul scazut al clientilor.

Pentru a evita situatia in care nu ne vom mai putea permite desfasurarea afacerii ca urmare a incapacitatii de achizitionare a materiilor prime, ori profitul va fi unul mult prea scazut pentru a se putea continua prestarea serviciului, ca exist plan, se are in vedere:

- constituirea inca de la inceput a unui fond dintr-o parte a profitului lunar, care sa acopere salariul tuturor angajatilor si materia prima pe o perioada de cel putin 3 luni;

- eficientizarea serviciului oferit prin utilizarea unor utilaje performante si fiabile si folosiea unor materii prime cu un consum specific redus;

-instruirea si calificarea personalului pentru imbunatatirea permanenta a serviciilor oferite si a relatiei directe cu clientii;

MANAGER

MEMBRII ASOCIATIEI

CONTABIL 1

SEF ECHIPA 2

MUNCITORI NECALIFICATI 8

PAGE 47

_1393663443.xlsDiagram1

124

133

136

142

149

156

149

165

187

198

202

NR. Autoturisme/100 locuitori

RATA DE MOTORIZARE

Foaie1

NR. Autoturisme/100 locuitoriSerie 2Serie 3

20001242.42

20011334.42

20021361.83

20031422.85

2004149

2005156

2006149

2007165

2008187

2009198

2010202

_1393744328.xlsDiagram1

363554587

424027645

414245662

414320667

autobuze si microbuze

autoturisme

autovehicule marfa

Mii bucati

Autovehicule inscrise in circulatie

Foaie1

autobuze si microbuzeautoturismeautovehicule marfa

2007363554587

2008424027645

2009414245662

2010414320667

Pentru a redimensiona intervalul de date al diagramei, glisai colul din dreapta jos al intervalului.

Documents

PLAN Spalatoria auto BUN.doc