Plan Afacer Pensiunea Deea

8/13/2019 Plan Afacer Pensiunea Deea

http://slidepdf.com/reader/full/plan-afacer-pensiunea-deea 1/27

Plan afaceri

Pensiunea DeeaCuprins

1. DESCRIEREA AFACERII

1.1 Identificarea agentului economic

1.2 Prezentare activitate pensiune turistica

1.3 Produse si servicii oferite

2. PIATA SI CONCURENTA

2.1 Piata

2.2 Clientii

2.3 Concurenta

3. IMPLEMENTARE AFACERII

3.1 Managementul si personalul

3.2 Investitii necesare si amenajare

3.3 Analiza S!"

4. VANZAREA PRODUSELOR SI SERVCIILOR

#.1 Strategii de promovare a afacerii

#.2 Strategii de comercializare a produselor si serviciilor

5. PLANUL FINANCIAR

In ziua de azi cei mai multi turisti sunt dispusi sa renunte la vacantele costisitoare

din diverse statiuni ce devin din ce in ce mai aglomerate$ orientandu%se la locuri catmai retrase si in acelasi timp cat mai aproape de natura. Din acest motiv o activitate

oportuna si din care provin venituri mai mult decat su&stantiale este pensiunea

turistica$ iar acestea venind daca activitatea este &ine organizata si daca ofera servicii

de o &una calitate.



Proiectul de fata$ prezinta infiintare unei pensiuni turistice$ cu o capacitate de 21

locuri in localitatea Campulung Moldovenesc$ judetul Suceava.

Serviciile ce vor fi puse la dispozitia clientilor sunt urmatoarele '

•

Gazduira !"i#$i"%r & &ri%ada d%ri$a• P#'iu# !%(&"$a )!azar * 3 ('+zi, 'au d(i&#'iu# )!azar * 2 ('+zi,.

• Sr-i!ii 'u&"i(#$ar &i'!i#a/ 0!ur'ii (%#$a#/ &"i(ari !u i!i!"$a/ %!uri d

$aara/ &ar$i!i&ara "a di-r' -#i(#$ 'i 'ara$%ri "%!a".

Pu&licul tinta pe care intentioneaza sa%l atraga aceasta pensiune sunt familii tinere cu

o varsta cuprinsa intre 2(%#) ani$ cu venituri medii.

Concurenta luata in calcul$ este cea directa$ reprezentata de celelalte pensiuni dinzona$ dar si cea indirecta$ reprezentata de alte tipuri de unitati de cazare$ din zone

apropiate dar si cele de pe litoral.

Conform normelor Ministerului "urismului$ pensiunile sunt clasificate pe numere demargarete$ pentru o mai &una informare si protectie a turistilor. Pentru a fi in

concordanta cu acest norme pensiunea *Deea* va fi astfel amenajata incat sa

corespunda clasei de doua margarete.

Amenajarile necesita o investitie de 31+11$#+ lei$ conform estimarilor initiale pe &aza &ugetului ela&orat. Pe langa aceasta investitie cu amenajarea pensiunii$ se

adauga si costul amenajarii piscinei si a ac,izitionarii generatorului de valuri$ costuri

care se ridica la 1)2() lei$ si se mai adauga ac,izitionarea unui autoturism in valoare

de 1+()) lei$ pentru care se va contracta un credit.

Pentru estimarile financiare din primul an s%a avut in vedere ca activitatea incepea&ia in luna iulie$ iar rata de ocupare va fi tot mai mica la inceput$ dat fiind faptul ca

pensiunea nu este cunoscuta inca. Pentru atragerea clientilor s%au practicat preturidiferentiate$ in functie de perioada$ ceea ce face ca preturile sa fie mai mici decat cele

ale concurentei.

-M/A0AAAAAAAA

1. Descrierea afacerii

1.1 Identificarea agentului economic.

S.C. Deea S... este o societate ce a luat fiinta in anul 2))$ avand drept scopinaugurarea pensiunii omonime$ in localitatea Campulung Moldovenesc$ judetul Suceava.

1. umele firmei ' S.C. D//A S...

2. Data inregistrarii la egistrul Comertului ' 14 iunie 2))



3. 5orma juridica ' S... 6conform legii nr. 317144)8

#. Adresa sediului social ' orasul Campulung Moldovenesc$ str. 9unesti nr. 1+$ judetul

Suceava.

(. Data inceperii activitatii ' 1 Mai 2))4

+. :aloarea capitalului su&scris si varsat ' 1))) lei

;. atura capitalului ' privat

. "ipuri de activitati desfasurate ' Servicii de turism ' cazare7pensiune$ agrement<

Comercializarea produselor alimentare si nealimentare.

4. Asociati ' 9altariu Mi,ai si usu Andreea

1.2 Scurta descriere a activitatii de pensiune turistica

Pensiunea turistica reprezinta o structura de primire$ avand o capacitate de cazare

de pana la 1) camere$ totalizand ma=imum de 3) locuri in mediul rural si pana la 2)

camere in mediul ur&an. Aceasta functioneaza in locuintele cetatenilor sau in cladiriindependente$ care asigura in spatii special amenajate cazarea turistilor si conditii de

pregatire si servire a mesei.

Pensiunea turistica este una din cele mai simple variante de practicare a serviciilor

turistice$ care ofera posi&ilitatea de a o&tine venituri &une$ cu un capital si un riscmoderat.

Pensiunea *Deea* este amplasata in Campulung Moldovenesc$ oras imprejmuit de

masivele arau si >iumalau. Drumul pana la pensiune este asfaltat$ si este functional pe

tot parcursul anului. Se poate ajunge usor atat cu autoturismul cat si cu autocarul.

5iind un oras mic Campulung Moldovenesc poate oferi turistilor zile de rela=aresi de odi,na la poalele muntilor$ dar si alte activitati specifice zonelor ur&ane ' si aici

putem incadra plim&ari in parc$ iesiri la terasele localurilor din oras.

Amplasata la marginea orasului la poalele muntelui$ pensiunea &eneficiaza de un peisaj pitoresc$ aer curat si liniste$ elemente care sunt tot mai cautate si mai pretuite in

ultimii ani de catre turistii de pretutindeni.

"erenul pe care este amplasata pensiunea are o suprafata de 23)) m2$ oferind

astfel posi&ilitatea de noi amenajari. Cladirea este in stare &una$ impartita in demisol$ parter si mansarda.



Pentru inceput$ asociatii se vor ocupa singuri de oaspetii lor$ urmand sa angajeze

si ajutoare odata cu evolutia afacerii.

1.3Produse si servicii oferite

1.3.1. Cazarea

In primul rand$ rolul pensiunii este de a oferi cazare oaspetilor sai. Pentru a putea face

acest lucru in cele mai &une conditii$ la dispozitia oaspetilor va fi pusa intreaga cladire$

gazdele alegand sa locuiasca in curtea alaturata$ spre a lasa oaspetii sa se simta cat mai in

largul lor. Singurele momente in care gazdele vor fi prezente vor fi cele in care se va pregati si se va servi masa.

Posi&ilitatile de cazare constau in ( camere cu pat du&lu$ 3 camere cu doua paturi

si un apartament cu 2 camere ce poate gazdui ( oaspeti. S%a optat pentru aceasta

structura deoarece clientii vizati sunt familiile cu copii mici$ care in general prefera sa ii

ai&a in aceeasi camera in timpul calatoriilor. In cazul parintilor care vin cu mai mult deun copil$ la dorinta acestora se poate adauga un pat pliant 6pentru acest scop au fost

ac,izitionate # paturi pliante8$ sau se poate inc,iria una dintre camerele cu doua paturi.

ocurile de cazare se pot rezerva prin intermediul site%ului ?e& al pensiunii$

telefonic sau prin intermediul agentiilor de turism cu care pensiunea cola&oreaza.

1.3.2. Servirea mesei

Pe langa oferirea serviciilor de cazare$ in cadrul unei pensiuni turistilor tre&uie sa li se

ofere si posi&ilitatea de a lua masa. >azdele de la pensiunea *Deea* vor face tot posi&ilul

pentru a oferi oaspetilor care le trec pragul o e=perienta cat mai placuta. ! parte dinfructele si legumele proaspete vor fi aduse din gradina proprie$ urmand ca necesarul sa

fie completat prin ac,izitii de la diferitii producatori locali. "ot de la acestia se vorac,izitiona produse lactate proaspete. Aprovizionarea cu alimente precum mezeluri$

carne congelata etc.$ se va face de la un supermar@et o data pe saptamana.

In ela&orarea meniului se va tine cont de specificul local$ cat si de alimentele si

mancarurile specifice diferitelor sezoane. Preferintele oaspetilor vor avea de asemeneaun rol important$ acestia vor fi consultati in preala&il$ pentru a nu aparea surprize

neplacute.

1.3.3. Piscina de tip ' strand

Proprietarii pensiunii au dorit sa aduca ceva special pentru acest tip de activitate$astfel s%au gandit ca o piscina primitoare si incapatoare pentru zilele fier&inti de vara$ ar

atrage mai multi clienti$ in plus ar putea castiga &ani in plus$ deoarece piscina va fi

desc,isa pentru toti turistii din zona$ dar si pentru localnici.



Pe langa faptul ca va fi singura din oras in aer li&er$ aceasta va fi printre singurele

din tara$ fiind prevazuta cu un generator de valuri si un sistem de curatare a apei pe

timpul noptii. Pe langa acest generator$ piscina va avea si o plaja primitoare amenajatacu um&rele si sezlonguri.

1.3.#. 5acilitati de petrecere a timpului li&er

u in ultimul rand turistilor li se vor oferi si facilitati de petrecere a timpului

li&er. Printre acestea se numara cele oferite in cadrul pensiunii$ unde ei pot sa joace &adminton$ sa joace ping%pong$ sau sa se &ucure de un gratar in aer li&er. :or fi

ac,izitionate si doua &iciclete ce vor sta la dipozitia celor dornici de o plim&are$ iar

serile vor putea fi petrecute in jurul unui foc de ta&ara$ c,iar in curtea pensiunii.

Pentru turistii curiosi de spcificul locurilor si de felul cum se desfasoara viata in

aceasta zona$ se vor organiza vizite in gospodarii tipice taranesti$ prilejuri perfecte pentru ca si cei mici sa invete despre un alt stil de viata.

Pentru iu&itorii naturii$ se pot organiza e=cursiide o zi pe masivele arau sau>iumalau$ ori pot fi indrumati spre cele mai pitoresti locuri de plim&are din zona.

Iata ca se poate gasi cate ceva de facut pentru fiecare oaspete$ fie el adult sau

copil$ aventurier sau comod.

2 PIA"A SI C!C-/"A

2.1 PIA"A

Piata de servicii turistice din omania a inceput din nou sa se dezvolte$ dar inca potentialul turistic nu este insa nici pe departeindeajuns e=ploatat. a inceperea unei

activitati in domeniu$ nu se poate face a&stractie de tendintele in dezvoltarea turismului

pe plan local$ national si international. "endinta spre dezvoltarea turismului se o&servain momentul actual la nivel mondial. Cresterea cererii este favorizata de dezvoltarea

posi&ilitatilor sc,im&ului de informtie$ precum si de scaderea dificultatilor si costurilor

calatoriilor. !data cu o mai mare accesi&ilitate a transportului pe plan international$ tot

mai multi turisti se indreapta spre destinatii inedite$ in cautare de e=periente noi.

!data cu cresterea cererii$ oferta turistica este la randul ei din ce in ce mai vasta simai diversificata. "urismul este considerat din ce in ce mai mult un panaceu universal$

capa&il sa rezolve pro&lemele economice ale localitatilor si teritoriilor. "ot mai multeregiuni realizeaza importanta sa si incep sa%si valorifice atractiile$ sporind oferta

e=istenta. Astfel$ concurenta in domeniul turistic devine tot mai acer&a.

In ultimile decenii politica dezvoltarii regionale a -niunii /uropene si politicile

nationale ale statelor mem&re au incurajat orientarea turismului catre zonele rurale$



luand in calcul efectele si implicatiile pozitive ale acestuia. Din analizele efectuate de

!rganizatia Mondiala a "urismului rezulta ca turismul rural se dezvolta intr%un ritm mai

rapid decat turismul international in ansam&lul sau.

Interesul manifestat pentru turismul rural in omania a crescut dupa anul 144$ cu

concentrare in zona montana a tarii$ a carei populatie numara apro=imativ 1$; milioane si peste +)) mii gospodarii familiale.

Incepand cu anul 1442 omania a &eneficiat de programul PA/ pentru turism$in cadrul caruia$ pentru dezvoltarea turismului rural$ au fost alocate cca. 4)) ))) /C-$

in perioada 144(%144;. In acest conte=t si su& coordonarea autoritatii administratiei

pu&lice centrale in domeniul turismului 6permanent modificata ca forma institutionala$creand insta&ilitate din punct de vedere al continuitatii institutionale8 s%a actionat pe

urmatoarele directii%cadru de dezvoltare si organizare'

• egislatie$ prin crearea cadrului legal general pentru '

Desfasurare a activitatii de turism rural<

!mologare si clasificare a structurilor turistice de cazare dinturismul rural<

Sustinerea activitatii prin acordarea de facilitati si su&ventii.

• /valuarea patrimoniului rural si a posi&ilitatilor de integrare in sistemuzl

turistic european prin ela&orarea de studii de catre Institutul ational de

Cercetare Dezvoltare "urism<

• Sustinerea infiintarii si dezvoltarii unei retele de organizatii non%

guvernamentale si a Asociasiei ationale a "urismului ural$ /cologic

si Cultural 6A.."../.C.8 prin care s%a derulat si sectiunea de

dezvoltare a turismului rural din programul PA/.

Conform estimarilor ord "ravel B "ourism Council 6""C8$ turismulromanesc va avea un ritm de crestere mai mare decat statele din jur$ de +$;. Astfel in

2)1+ aceasta industrie va detine ($ din PI9%ul omaniei$ adica in jur de ;$ miliarde de

dolari.

"ot ""C sustine ca omania tre&uie sa%si foloseasca toate avantajelecompetitive$ astfel incat sa depaseasca statutul de tara cu activitate turistica sezoniera$ a

declarat presedintele Consiliului Mondial al "urismului si Calatoriilor 6""C8$ ean%

Claude 9aumgarten. Presedintele ""C a apreciat ca omania poate oferi ai produse legate de

patrimoniul national si cultural ale omaniei$ a=ate pe turismul montan de iarna si de

vara sau turismul rural. *omania detine a saptea parte din siturile mostenirii culturale

mondiale$ incluzand manastirile pictate din 9ucovina$ cetatea istorica Sig,isoara si



cetatile dacice din muntii !rastieiE$ spun autorii raportului$ care fac referire si la

"ransilvania$ asociata cu legenda lui Dracula.

! statistica a ""C cu privire la anul trecut$ estima un total de 1$( miliarde dedolari pentru investitiile de capital din sector$ tendinta fiind crescatoare si in urmatorii

1) ani. De altfel$ din punctul de vedere al prognozei de crestere a investitiei de capital inturism pe perioada 2)); % 2))4$ plaseaza tara noastra pe locul 3 in regiune si locul 21 in

lista glo&ala.

2.2 Clientii

In urma unei cercetari efectuate in pensiunile din zona$ am o&sevat ca densitatea

ma=ima a turistilor este in luna iulie$ iar sezonul turistic dureaza din Mai pana in

octom&rie$ insa unu numar important de turisti se inregistreaza si de sar&atorileimportante ' Craciunul$ Anul ou$ Pastele Catolic$ Pastele !rtodo=.

Analiza cererii a urmarit depistarea tipurilor principale de turisti din zona$ pentrua sti cui se adreseaza produsele turistice si cum pot fi acestea ajustate cat mai &ine pe

masura cererii. Am intampinat mari dificultati in ce priveste datele disponi&ile cu privirela cerere. Deoarece nu am gasit nici un studiu al situatiei$ pentru a putea determina

structura cererii turistice din zona$ am ela&orat un c,estionar$ pe care l%am aplicat pe un

esantion de () de turisti.

In urma aplicarii c,estionarului$ am o&tinut urmatoarele rezultate '

Putem o&serva ca$ desi turistii straini au o pondere mai mica$ numarul lor creste

de la an la an$ si acest fapt se datoreaza im&unatatirii infrastructurii cat si a promovariizonei$ de diferiele agentii de turism din tara cat si cele din strainatate.



Majoritatea turistilor$ in proportie de (4 $ o reprezinta persoanele cu varsta cuprinsaintre 3) si () de ani. In mare parte acestia vin aici insotiti de familie$ pentru a se &ucura

de liniste in pensiunile agroturistice. -n alt segment important in cadrul acestei grupe de

varsta il reprezinta cei care vin aici insotiti de prieteni$ pentru plim&are sau rela=are.

Dupa durata sederii$ se poate o&serva ca$ in proportie de +$ aceasta nu

depaseste 3 nopti. ! pondere mare o au turistii care petrec doar o noapte$ acest tip de

sedere fiind specific turistilor straini$ care vin cu autocarul$ in e=cursii organizate prin

tara.



Doar 1# dintre turisti isi prelungesc sederea peste 3 nopti 6in general pana la +%

;$ dar ajungand uneori si pana la 2 saptamani8. In mare parte acest segment este format

din familii cu copii$ care doresc sa petreaca un concediu linistit.

Dupa cum se poate o&serva$ sumele alocate de turisti se situeaza in jurul valorii

de 13) lei7zi$ majoritatea 6((8 avand c,eltuieli zilnice c,iar su& 4) de lei. Acest fapt

este e=plica&il$ avand in vedere nivelul preturilor. Pretul mediu pentru masa si cazare$ pentru o zi$ este de ) lei. estul c,eltuielilor se fac cu ac,izitia de produse din

gospodariile agroturistice 6legume$ fructe8$ o&eicte de artizanat$ im&racaminte

traditionala. ! alta parte o constituie c,eltuielile cu agrementul 6 e=cursii la Manastiriledin zona$ piscina8.

In urma acestui studiu$ cat si a afinitatilor celor doi asociati$ s%a ,otarat ca tipul de

clientela vizat este cel al familiei tinere cu copii$ care isi doresc sa%si ofere o mica

vacanta. Pentru a primi o astfel de clientela in cele mai &une conditii$ s%a pus accent pentru facilitatile pentru copii$ curtea pensiunii$ de dimensiuni generoase$ fiind

amenajata pentru distractia micutilor. In acest scop vor fi ac,izitionate &alansoare$

leagane$ porti de fot&al de mici dimensiuni$ mingi$ rac,ete de &adminton.

2.3 Concurenta

In ultimii ani turismul si amenajarile turistice au inceput sa ia amploare in zona.

In mare parte$ toata aceasta evolutie s%a facut in afara unui cadru organizat$ iar pentru o

dezvoltare adecvata va fi nevoie de armonizarea tuturor facilitatilor si crearea unei &aze

de date cuprinzatoare si coerente$ care in momentul de fata nu e=ista. Datele ce urmeazaau fost culese de pe site%urile pensiunilor si cele ale ,otelurilor din Campulung

Moldovenesc.



5acilitatile de cazare sunt concentrate in zona ur&ana. In urma cumularii tutror

datelor disponi&ile$ structura de cazare in orasul Campulung Moldovenesc se prezinta

astfel '

r.

Crt.

-nitati de cazare

concurente

Categoria unitatii r. camere r. locuriocalizare

1 Dor de Munte Pensiune FFFF 1) 2) Sadova

2 Casa ates Pensiune ; 1# Campulung

3 Steaua ordului Pensiune 1# 33 Sadova

# 9ucovina Pensiune FFF 1+ Campulung

( >rota Azura Comple= "uristic

FFF

1) 2) Campulung

+ 5loare de Colt Pensiune 1+ 32 Pojorata

; Casa Ileana Pensiune FFF 3 + Campulung

:eronica Pensiune FFF ( 1) Campulung

4 Dor de 9ucovina Pensiune FF 1; 3;%() Campulung

1) Casa Angela Pensiune FFF 13 2 Campulung11 >entiana Pensiune 4 1 Campulung

12 Ale= Pensiune FFF 1) 2 Sadova

13 Alunis Pensiune FFF + 12 Sadova

1# :ermesan Pensiune FFF 4 1 Sadova

1( /den otel FFF 1( #) Campulung

1+ Cosmos otel FFF 2) #) Campulung

1; 0im&ru otel FF +( 1+1 Campulung

1 Casa >ianina Pensiune FF 1+ Campulung

14 Izvorul Al& Motel FF 1+ Campulung

2) ai ui Ca&ana FF 12 22 Campulung21 Casa /la Pensiune FF 12 2( Campulung

22 Casa Al&a Pensiune FFF 32 +# Campulung

23 Manoir Mignon Pensiune FFFF 1; 3) Campulung

2# 5lori de 9ucovina Pensiune FFF 4 1 Campulung

Municipiul Campulung Moldovenesc si imprejurimile sale pune la dispozitia

turistilor un numar de ;) locuri de cazare repartizate in 3 ,oteluri 632 locuri8$ 2ca&ane 61)+ locuri8$ 2 pensiuni turistice 633+ locuri8.

Din totalul pensiunilor turistice$ ( 6cu 41 locuri8 sunt in mediul ur&an$ ( 6cu ;

locuri8 in mediul rural si 1 6cu 333 locuri8 sunt pensiuni agro%turistice.

Structurile de primire au confortul incadrat intre 1 si # stele$ ponderea cea mai marefiind ale celor cu 2 stele % 3$3$ urmata de cea a structurilor de primire incadrate la 3

stele % 4$; si cele cu 1 stea % #$+. ocurile de cazare in structurile de primire de #

stele reprezinta 2$# din total.

2.# Principalii furnizori



Pentru ac,izitiile aferente lansarii afacerii$ constand in mare parte din mo&ilier si

alte &unuri aferente$ se va apela atat la mesteri locali 6pentru un mo&ilier cu aspect

simplu$ ce ofera si avantaje legate de costuri8$ cat si la supermar@eturi$ pentru produsecum sunt com&ina frigorifica$ lenjeriile$ prosoape etc.

Ac,izitiile necesare pe parcursul desfasurarii activitatii sunt in mare de douatipuri' alimente si consuma&ile pentru igiena si curatenie. Pentru necesarul de alimente

se va cola&ora cu mai multi furnizori. Parte din fructele si legumele proaspete vor fiaduse din gradina proprie$ urmand ca necesarul sa fie completat prin ac,izitii de la

producatorii locali. "ot de la acestia se pot ac,izitiona si produsele lactate proaspete.

Aprovizionarea cu alimente de tip mezeluri$ carne congelata$ etc. Se va face de la unmagazin de tip supermar@et$ o data pe saptamana. In cadrul aprovizionarii ce se face o

data pe saptamana$ se vor ac,izitiona si consuma&ile necesare pentru curatenie si igiena.

Pentru inceput aceste ac,izitii se vor face de la Metro$ din Suceava$ incercandu%se

apoi varianta ac,izitiei de la supermar@etul Plus din Campulung Moldovenesc$ urmand a

se compara rezultatele pe parcursul activitatii si a se alege varianta cea maisatisfacatoare.

3.Implementarea Afacerii

3.1. Managementul si personalul

Data fiind talia redusa de pornire a afacerii$ cele doua ipostaze seconfunda deocamdata in acest caz$ cel putin pentru primul an.

Cei doi asociati locuiesc la momentul actual in 9otosani. Pentru a%si putea

administra eficient viitoarea afacere$ ei urmeaza sa se mute la inceputul anului 2))4 inCampulung Moldovenesc$ intr%o casa aflata in imediata apropiere a pensiunii$ casamostenita de la &unici.

9altariu Mi,ai$ unul dintre asociati$ tocmai termina 5acultatea de

9usiness$ la sectia Managementul Afracerilor in Industria oteliera. Pe perioada acesteifacultati$ acesta a acumulat suficiente cunostinte in a conduce si intreprinde o afacere de

acest gen. 9a mai mult a invatat sa adapteze o afacere de la un mediu la altul$ tinand cont

de o&iectivele afacerii.

usu Andreea$ celalalt asociat$ finalizeaza 5acultatea de Administratie

Pu&lica$ la sectia Comunicare si elatii Pu&lice$ cunostinte ce vor fi foarte folositoare pe partea de comunicare cu turistii. Insa aceasta va urma si un curs de *Manager in

"urism*$ curs ce se va desfasura pe o perioada de + luni. Acest curs va veni in sprijinul

cunostintelor deja do&andite si le va specializa pe domeniul turismului.

In cazul in care asociatii vor avea nevoie de ajutor$ acestia vor cauta o

persoana care sa ii ajute cu menajul si curatenia$ in perioada in care pensiunea va fi mai

aglomerata.



3.2. Investitii necesare si amenajare

Constructia se prezinta astfel ' regimul parter G mansarda cu demisol

partial$ suprafata construita Ac H 1;3$( mp G terasa de +) mp$ aria desfasurata Ad H #3mp. Inaltimea ma=ima a constructiei este de 11$ 1) m la fatada posterioara 6in partea cu

demisol8 si de 4$)) m la fatada principala. Inaltimea interioara a demisolului este de 2$2m$ inaltimea interioara a parterului este de 2$; m$ iar cea a mansardei este de 2$((m.

:olumul constructiei este de 4+ mc.

Principalele elemente functionale '

Demisol '

• Centrala termica H 14 mp

• Depozit zarzavat H 1)$4 mp

• Depozit vin H 1)$#( mp

• Spalatorie$ uscatorie$ calcatorie H 22$)) mp

Parter '

• ol G eceptie H 22$+) mp

• Sala de mese H 3)$ + mp

• 9ucatarie H 23$+1 mp

• Camara H #$3 mp

• Coridor H 13$)) mp

• "erasa si &alcon H +3$)) mp

• 9irou H 11$3

• >rup sanitar femei H 2$4# mp

• >rup sanitar &ar&ati H 2$4# mp

• :estiar angajati H #$() mp

• Camera cu grup sanitar H 13$)2 G 3$)( mp



• Camera cu grup sanitar H 1#$3( G 3$) mp

• Camera cu grup sanitar H 1#$3( G 3$) mp

Mansarda '

• ; camere cu 2 paturi cu grupuri sanitare incluse H 2 camere cu 1#$)# mp

cu grup sanitar cu 3$) mp fiecare<

• 3 camere cu 13$)2 mp cu grup sanitar cu suprafata de 3$( mp fiecare <

• 1 camera cu suprafata de 1+$+# mp si grup sanitar de 3$( mp G &alcon de

;$( mp<

• 1 camera cu suprafata de 1+$;4 mp si grup sanitar de 3$) mp G &alcon de

;$( mp<

• Coridor H 4$( mp

• Depozit lenjerie H ;$4 mp

• Depozit mijloace de curatire H 3$1( mp

Centrala termica proprie s%a proiectat la demisolul cladirii si va fi ec,ipat cu

cazan Celsius din ta&la de otel cu grosimea ( mm$ pentru apa calda de 4)7;) C$utilizand com&usti&il solid$ contor de apa si de&imetre.

Iluminatul va fi incasdencent in camere$ si fluorescent in rest. Se prevede o

instalatie G": si un circuit telefonic de la doza de racord la camere$ &irou$ receptie si

,ol pentru telefon pu&lic.

:a fi prevazuta si cu instalatie de paratrasnet$ care va avea # varfuri de 1$( minaltime cu varf de ino= in punctele inalte.

Pensiunea va fi dotata cu urmatoarele '

r.

Crt.

Denumirea -7M Cantitate :aloare

unitara"otal :aloare

5urnizor

1. Covor 11(J1+) cm 9uc 2) ;1$( 1#3; Metro

2. Pat 4) = 2)) 9uc 2) 13(2;))

Producator

local

3. Saltea ela=a 9uc 2) 4.44 1;44$ Metro

#. Somniera 9uc 2) 1)) 2)))

(. Plapuma 1#) = 2)) cm 9uc 2) ##$44 44$ Metro



+. Perne mari 9uc 2) 1.# 3+4$+ Metro

;. Set 2 lenjerii pat 1 persoana

9uc 2) ++$441334.

Metro

. Cuvertura paturi 9uc 2) 22$43 #($+ Metro

4. Masa 1$2)=)$)m 9uc ( 1)) ())

1). Scaune 9uc 2) 4( 14))11. Dulap du&lu 9uc 1) 12( 12()

12. Cuier simplu 9uc 1) () ())

13. !glinda 9uc 1) 1)) 1)))

1#. :eioza 9uc 2) #; 4#)

1(. Prosop fata 9uc #) ($44 234$+ Metro

1+. Prosop &aie 9uc #) 11$44 #;4$+ Metro

1;. Perdele transparente Ml #) 22 )

1. Perdele o&turante Ml 3) 1 (#)

14. Perii pentru ,aine si

pantofi

9uc 1) 33)

Metro

2). Scrumiere 9uc 1) 3 3) Metro

21. Pa,are 9uc #) 3 12) Metro

22. :aze cu flori 9uc 1) 12 12) Metro

23. "elevizor C": 2))4 9uc 1) 2+4 2+4) Metro

2#. Aparat de radio 9uc 1) (+ (+) Metro

2(. Masuta )$=)$(m 9uc 11 2)( 22((

2+. 5otolii 9uc 22 23) ()+)

2;. Set pa,are 9uc # 3$44 33($4+ Metro

2. Masa &irou 9uc 2 1))$# 2)1$+ Metro

24. Plita electrica 9uc 1 244$4 244$4 Metro

3). :ase de &ucatarie Set # 3; 1# Metro

31. Serviciu masa ## piese Set # ;#.44 244$4+ Metro

32. Set 2# tacamuri Set # (#$44 214$4+ Metro

TOTAL 31611,46

Pentru amenajarea intregii pensiuni se vor c,eltui 31+11$#+ lei$ la care se adauga

1+()) lei$ pentru ac,izitionarea masinii de care au nevoie pentru aprovizionare.

3.3 Analiza S!"

Pentru a avea o privire de ansam&lu asupra afacerii si a aspectelor care o

avantajeaza$ cat si a unor aspecte negative cu care s%ar putea confrunta$ este nevoie ca

acestea sa fie cit mai &ine cunoscute si constientizate.

Puncte "ari



Amplasarea pensiunii intr%o zona ferita de trafic si de vecinii imediati$

Dotarea pensiunii cu multe facilitati de petrecere a timpului li&er$

Suprafata mare a terenului care va perimite e=tinderea ulterioara$

Studiile in domeniu ale unuia dintre asociati$

Manastirile din zona Moldovei.

Puncte Sla&e

ipsa efectiva a e=perientei in domeniu.

!portunitati

Asezare in imediata apropiere a Masivelor arau si >iumalau$

Asezarea in imediata apropiere a drumului /uropean /($

De asemenea se afla la o distanta relativ mica de Suceava 6 4) @m 8$ 9istrita 6 11(

@m 8$ :atra Dornei 6 #2 @m 8$

Prezenta ar,itecturii traditionale in zona.

Amenintari

ipsa amenajarilor destinate sporturilor de iarna$

/=perienta in domeniu a concurentei.

#. :A0A/A P!D-S/! SI S/:ICII!

#.1 Strategia de promovare a afacerii

Dat fiind ca mediul Internet este din ce in ce mai popular si mai populat in ultimii

ani$ acesta reprezinta un mijloc de promovare la indemana si accesi&il ca pret. In acest

sens$ se va actiona in doua directii. In primul rand se va crea un site al pensiunii$ care saofere informatii complete si detaliate. Site%ul va contine poKe ale pensiunii$ descrierea

serviciilor oferite si a zonei in care este amplasata$ datele de contact$ informatii despre

preturi$ reduceri si promotii$ precum si posi&ilitatea de a rezerva camere on%line. In aldoilea rand pensiunea va fi inscrisa pe alte pagini care promoveaza turismul in omania$

cum sunt' ???.tourism%guide.ro$ ???.romturism.ro$ ???.?orld,[email protected] si alte pagini

similare.

http://www.romturism.ro/

http://www.worldhotlinks.com/


http://www.romturism.ro/




Pentru a ajunge mai usor la segmentul tinta$ se va cumpara spatiu de reclama in

revistele destinate tinerilor parinti$ cum sunt *Copilul Meu*$ *Draga mea*$ sau gama de

reviste *Practic* al caror pret redus si continut util le%a castigat locul in casa multorfamilii cu venituri medii$ facandu%le astfel ideale pentru promovarea unei afaceri ce se

adreseaza acestei categorii a populatiei.

Agentiile de turism cu care se cola&oreaza vor face la randul lor cunoscuta

pensiunea$ pe &aza unui comision din vanzarile realizate.

"ot pentru promovare se va folosi Minicardul. /ste vor&a de un proiect

international ce se &ucura de succes in peste +) de tari. In omania este prezent in orasele

mari$ astfel Pensiunea Deea va fi promovata in Cluj$ 9ucuresti$ Constanta si Iasi.Minicardul este un produs pu&licitar de marimea unui card &ancar ce contine toate

detaliile de contact$ o poza reprezentativa$ dar si o ,arta care sa ajute clientii in cautarea

locatiei. Mac,eta va arata ca cea de mai jos '

Fata

Verso



Dar fiindca cea mai &una reclama este un client multumit$ si o recomandare de la

cineva cunoscut este intotdeauna mai convingatoare decat un afis orarecare$ se va face tot

posi&ilul ca turistii ce vin la pensiune sa ai&a o sedere cat mai placuta si sa plece rela=atisi multumiti$ pentru a recomanda mai departe pensiunea. De aceea$ fiecare turist va primi

la plecare &rosuri ale pensiunii$ prezentand poze ale acesteia$ dar si cateva minicarduri

care vor fi similare unei carti de vizita.

#.2 Strategii de comercializare a produselor si serviciilor

Pentru ca pensiunea sa fie cat mai accesi&ila segmentului de clienti vizat se va

proceda la o esalonare a preturilor in functie de sezon$ practica frecvent intalnita la

unitatile de cazare mai ales pe litoral$ dar care nu este folosita inca in randul pensiunilordin zona.

Deoarece majoritatea clientilor vizati isi vor aduce copiii cu ei$ pentru acestia vor

fi practicate preturi speciale$ cu o reducere de 1(.

"ot o reducere de 1( li se va oferi si clientilor care se intorc in anul urmator la

pensiune$ urmarindu%se astfel fidelizarea lor si castigarea de noi clienti din randul prietenilor acestora.

Deoarece vanzarea serviciilor pensiunii se va realiza nu numai de catre aceasta$

cat si de agenttiile de turism cu care aceasta cola&oreaza$ ele vor fi accesi&ile si celor care

nu au aflat inca de e=istenta pensiunii$ marindu%i astfel popularitatea.

5. PLANUL FINANCIAR

(.1 Informatii cu caracter financiar

In ela&orarea planului si a previziunilor financiare am pornit de la urmatoareleipoteze '

5irma are un capital social su&scris si varsat de 1.))) lei

Claadirea in care va fi amenajata pensiunea este pusa la dispozitie de catre

proprietari 6asociati8 in mod gratuit$ pe o perioada nelimitata$ impreuna cuspatiile adiacente 6teren$ parcare8.

Pentru a respecta standardele de calitate cerute de legislatia in vigoare$ firmatre&uie sa ac,izitioneze dotarile necesare si sa amenajeze in mod corespunzator

cladirea in care va functiona pensiunea.

Pentru amenajarea ineriorului pensiunii este nevoie de o suma importanta de

&ani egala cu 31+11$+# lei. In acest pret sunt incluse toate dotarile camerelor$ a

receptiei$ a &ucatariei si a salii de mese.



Costul alimentelor ce tre&uie cumparate pentru asigurarea mesei turistilor a fost

sta&ilit intre 23 si 2( lei pentru un turist7zi$ iar costurile cu produsele de igiena sicuratenie la ( lei pentru un turist7zi.

Deoarece in primul an pensiunea nu va avea angajati nu vor fi platite salarii.

Pentru construirea site%ului ?e& al firmei$ cu costul de ()) lei$ va fi contractata o

firma$ iar pentru gazduirea lui se va semna un contract cu un provider de internet$costul gazduirii fiind de 1) lei7luna.

De asemenea se contracteaza acelasi provider de internet pentru furnizare

internet lunar cu un cost de ;( lei7luna.

Pentru restul activitatilor de promovare$ &ugetul este in medie de 1))) lei 7luna.

Pentru asigurarea aprovizionarii$ eventualele cazuri cand tre&uie asigurat

transportul turistilor la sau de la ce mai apropiata gara$ situata la 2 @m distanta$ seva ac,izitiona un automo&il in valoare de 1+()) lei$ prin intermediul unui credit

pe ( ani cu do&anda de 12 .

C,eltuieli cu &enzina au fost estimate in medie la 3)) lei pe luna.

Comisionul agentiilor cu care cola&oreaza firma este de din vanzarileefectuate prin intermediul acestora.

Conform legii pentru societatile cu raspundere limitata$ firma plateste impozit pe

profit de 1+ .

Capacitatea de cazare este de 2) G 3 persoane % in conditii normale de ocupare2) persoane$ in caz de nevoie$ putandu%se adauga 3 paturi pliante pentru copii.

Pretul unei nopti de cazare difera de la o luna la alta si este de +) lei in luna Mai$

+( lei in luna Iunie$ ;) lei in lunile Iulie si August$ +( lei in septem&rie$ +) inoctom&rie si noiem&rie$ urcand la ;) in decem&rie.

Preturile pentru copii$ precum si preturile promotionale pentru o a doua vizita

sunt reduse cu 1( .

atele de ocupare sunt ' 3( in luna Mai$ #( in luna Iunie$ ( in luna

Iulie$ +3 in luna August$ 3( in luna septem&rie$ 2( in lunile !ctom&rie si oiem&rie$ #( in Decem&rie.

Pentru mese$ se considera ca mai &ine de +) dintre turisti vor lua masa la

pensiune.



Pretul a trei mese pe zi este de 3( lei7turist.

In cea mai mare parte incasarile vor fi in numerar$ pensiunea punand insa la

dispozitia clientilor si posi&ilitatea platii cu cardul.

(.2 Calcule preliminare

Conform datelor cu caracter financiar prezentate mai sus$ s%au calculat incasarile

aferente fiecarei luni de functionare.

Calculul numarului de nopti de cazare vandute in fiecare luna.

Luna Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombire Noiembrie DecembrieNr. Zile alelunii 31 3) 31 31 3) 31 3) 31Nr. maximnopti

cazare(Nr zile x20turistinoapte! +2) +)) +2) +2) +)) +2) +)) +2)"ra# #eocupare 3( #( ( +3 3( 2( 2( #(Nr. Nopti$an#ute 21; 2;) 3+) 341 21) 1(( 1() 2;4

Calculul veniturilor din cazare

una Mai Iunie Iulie August Sept. !ct. oi. Dec.

opti de

cazare vandute 21; 2;) 3+) 341 21) 1(( 1() 2;4Pret

cazare7noapte+) +( ;) ;) +( +) +) ;)

Pret 1(

reducere copii$

promotii

(1 ((.2( (4.( (4.( ((.2( (1 (1 (4.(

r. opti cu

pret intreg1+3 2)2 2;) 243 1(; 11+ 112 2))

r. opti cu

pret redus(# + 4) 4 (3 34 3 ;)

Incasari pret %intreg 4;) 1313) 14)) 2)(1) 1)2)( +4+) +;2) 1#)))

Incasari pret %

redus2;(# 3;(; (3(( (31 242 144 143 #1+(

"otal incasari 12(3# 1+; 2#2(( 2+3#1 13133 4#4 +( 11+(

Scenariu grad optimist



Calculul numarului de pacete a 3 mese!zi vandute in fiecare luna "

Luna Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombire Noiembrie DecembrieNr. Zile alelunii 31 3) 31 31 3) 31 3) 31Nr. maxim

nopticazare(Nr zile x20turistinoapte! +2) +)) +2) +2) +)) +2) +)) +2)"ra# #eocupare 3( #( ( +3 3( 2( 2( #(%tocentulturistilorcareser$escmasa +( +4 ;( ;( +) (( #( ;(Nr. %ac&ete

#e 'mesezi$an#ute 1#1 1+ 2;) 24# 12+ ( + 21)

Calculul veniturilor din servirea mesei "

Luna Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombire Noiembrie DecembrieNr.%ac&ete #e 'mesezi$an#ut

e 1#1 1+ 2;) 24# 12+ ( + 21)%retpac&et 3( 3( 3( 3( 3( 3( 3( 3(

otalincasar i

#43(

+(1) 4#() 1)24) ##1) 24;( 23) ;3()

Calculul incasarilor totale

una Mai Iunie Iulie August Sept !ct oi Dec

Incasari

Cazare12(3# 1+; 2#2(( 2+3#1 13133 4#4 +( 11+(

Incasariservire 3

ese7zi #43( +(1) 4#() 1)24) ##1) 24;( 23) ;3()Total

incasari 1#46$ %33$# 33#&' 36631 1#'43 11$%4 11&3( %''1'



Putem o&serva din grafic puternica fluctuatie a incasarilor$ acestea fiind direct

legate de evolutia sezonului turistic. Se presupune ca acestea sunt mai mici la inceput

corelate cu gradul de ocupare.

Cresterea se produce odata cu atingerea varfului de sezon turistic$ atat ca efect alcererii mari pe piata$ cat si ca urmare a preturilor practicate si a reducerilor practicate

pentru copii si pentru cei care revin la pensiune. unile octom&rie si noiem&rie prezinta

un declin puternic$ odata ce sfarsitul ceoncediilor si a vacantei lasa li&ere turistilor doarzilele din ?ee@end%uri. ! noua crestere apare in Decem&rie$ odata cu sar&atorile de iarna$

turistii fiind atrasi in zona de cantitatea de zapada si posi&ilitatile de s@i si sanie de pe

masivele arau si >iumalau. Dat fiind faptul ca si copii sunt in vacanta in aceasta perioada$ efectul cumulat este un grad mai mare de ocupare.

Dupa o previziune a incasarilor$ se dovedeste necesara si o previziune a costurilor$

pentru a putea determina daca e=ercitiul financiar aferent primului an se va solda cu

profit sau pierdere. Costurile implicate de desfasurarea activitatii sunt$ dupa cum urmeaza'

Costul alimentelor


r. Pac,ete de 3

mese7zi vandute )*) )+, 2-0 2* )2, +/ ,+ 2)0



Costul

alimentelor7zi7turist 2( 2( 23 23 23 2( 2( 2(

Total costuri 3'%' 46'& 6%1& 6#6% %($( %1%' 1#&& '%'&

Costurile cu produse de i)iena si curatenie


r. opti de cazare

vandute 21; 2;) 3+) 341 21) 1(( 1() 2;4

Cost produse7zi7turist ( ( ( ( ( ( ( (

Total costuri 1&(' 13'& 1(&& 1$'' 1&'& ##' #'& 13$'

Costurile cu utilitati si com*usti*il

una Mai Iunie Iulie August Sept !ct oi Dec/lectricitate 3() 3;) #3) #3) #3) 3;) 2+) #3)

Ca&lu "v () () () () () () () ()

Internet ;( ;( ;( ;( ;( ;( ;( ;(

Com&usti&il 3)) 3)) 3)) 3)) 3)) 3)) 3)) 3))

>az 1() 1() 1() 1() 2)) 2) #) ;()

Salu&rizare 3) 3) 3) 3) 3) 3) 3) 3)

Total costuri $'' $#' 1&3' 1&3' 1&(' 11&' 11$' 163'

Costurile cu vanzari si promovare


"otal

incasari 1;#+4 2334; 33;)( 3++31 1;(#3 1142# 11)3 2((1(Procent

incasarirealizate

pe &aza

agentiilor

3) #) #) #) 3( 3( 3( 3(

Incasari

realizate

pe &aza

agentiilor

(2#)$; 43($ 13#2 1#+(2$# +1#)$)( #1;3$# 3+3$3 43)$2(

Cost

agentii

6 dinincasari

aduse8

#14$2( ;#$; 1);$(+ 11;2$14 #41$2 333$; 3)4$)+ ;1#$#2

ealizare

site ?e&()) ) ) ) ) ) ) )

>azduire 1) 1) 1) 1) 1) 1) 1) 1)



site ?e&

Pu&licitat

e1))) 1))) 1))) 1))) 1))) 1))) 1))) 1)))

Total

Costuri1$%$,%' 1#'(,# %&((,'6 %1(%,1$ 1'&1,% 1343,(# 131$,&6 1#%4,4%

Costuri Totale "

una Mai Iunie Iulie Aug Sept !ct oi Dec

Costuri cualimente 3'%' 46'& 6%1& 6#6% %($( %1%' 1#&& '%'&

Costuri cu

igiena 1&(' 13'& 1(&& 1$'' 1&'& ##' #'& 13$'

Costuri cu

com&usti&ili

$'' $#' 1&3' 1&3' 1&(' 11&' 11$' 163'

Costuri cu promovarea

1$%$,%' 1#'(,# %&((,'6 %1(%,1$ 1'&1,% 1343,(# 131$,&6 1#%4,4%

TOTAL

CO+T-

#4$4 (#34 11134 11$34 6'34 '34$ 4$64 1&&&'

/volutia Costurilor



Se poate o&serva ca cea mai mare pondere in costurile totale o au costurile

alimentelor$ urmate$ de costurile cu promovarea pe care s%a pus mare accent. Se poate

o&serva si dependenta de evolutia sezonului turistic$ ele fiind strans legate de gradul deocupare.

0lanul de ram*ursare a creditului

Deoarece pentru ac,izitia automo&ilului s%a contractat un credit pe ( ani cu

do&anda de 11 si o perioada de gratie de 3 luni am calculat cu ajutorul unui programratele si costul ram&ursarii creditului$ pe durata celor +) luni.

Imprumut de nevoi personale

TOTAL 6& luni 25,113.22 7,788.22 17,325.00 RON

*prezentul grafic de

rambursare

esteestimativ

15.700% Rata Dobanda Capital O!D

"ariabila 17,325

ata 1 #1.(( 22+.+; 141. 1;$133.12

ata 2 #1.(( 22#.1+ 14#.#) 1+$43.;2

ata 3 #1.(( 221.+1 14+.4# 1+$;#1.;

ata # #1.(( 214.)# 144.(2 1+$(#2.2;

ata ( #1.(( 21+.#3 2)2.13 1+$3#).1#

ata + #1.(( 213.; 2)#.;; 1+$13(.3;

ata ; #1.(( 211.1) 2);.#( 1($42;.42ata #1.(( 2).34 21).1+ 1($;1;.;+

ata 4 #1.(( 2)(.+# 212.41 1($()#.#

ata 1) #1.(( 2)2.+ 21(.;) 1($24.1#

ata 11 #1.(( 2)).)3 21.(2 1($);).+2

ata 12 #1.(( 14;.1; 221.3 1#$#4.2#

ata 13 #1.(( 14#.2 22#.2 1#$+2#.4;

ata 1# #1.(( 141.3# 22;.21 1#$34;.;+

ata 1( #1.(( 1.3; 23).1 1#$1+;.(;

ata 1+ #1.(( 1(.3+ 233.14 13$43#.3

ata 1; #1.(( 12.31 23+.2( 13$+4.13ata 1 #1.(( 1;4.22 234.3# 13$#(.)

ata 14 #1.(( 1;+.)4 2#2.#; 13$21+.33

ata 2) #1.(( 1;2.41 2#(.+# 12$4;).+4

ata 21 #1.(( 1+4.;) 2#.( 12$;21.#

ata 22 #1.(( 1++.## 2(2.11 12$#+4.;3

ata 23 #1.(( 1+3.1( 2((.#1 12$21#.32

ata 2# #1.(( 1(4.) 2(.;( 11$4((.(;



ata 2( #1.(( 1(+.#2 2+2.1# 11$+43.#3

ata 2+ #1.(( 1(2.44 2+(.(+ 11$#2;.;

ata 2; #1.(( 1#4.(1 2+4.)# 11$1(.3

ata 2 #1.(( 1#(.44 2;2.(+ 1)$+.2;

ata 24 #1.(( 1#2.#3 2;+.13 1)$+1).1(

ata 3) #1.(( 13.2 2;4.;# 1)$33).#1ata 31 #1.(( 13(.1+ 23.#) 1)$)#;.)1

ata 32 #1.(( 131.#( 2;.11 4$;(4.41

ata 33 #1.(( 12;.+4 24).+ 4$#+4.)#

ata 3# #1.(( 123.4 24#.+; 4$1;#.3

ata 3( #1.(( 12).)3 24.(2 $;(.(

ata 3+ #1.(( 11+.13 3)2.#3 $(;3.#3

ata 3; #1.(( 112.1; 3)+.3 $2+;.)#

ata 3 #1.(( 1).1+ 31).34 ;$4(+.+(

ata 34 #1.(( 1)#.1) 31#.#( ;$+#2.14

ata #) #1.(( 44.44 31.(; ;$323.+3ata #1 #1.(( 4(.2 322.;# ;$))).4

ata #2 #1.(( 41.(4 32+.4+ +$+;3.43

ata #3 #1.(( ;.32 331.2# +$3#2.+4

ata ## #1.(( 2.4 33(.(; +$));.12

ata #( #1.(( ;.(4 334.4+ ($++;.1+

ata #+ #1.(( ;#.1( 3##.#1 ($322.;+

ata #; #1.(( +4.+# 3#.41 #$4;3.#

ata # #1.(( +(.); 3(3.# #$+2).3+

ata #4 #1.(( +).#( 3(.1) #$2+2.2+

ata () #1.(( ((.;+ 3+2.;4 3$44.#;

ata (1 #1.(( (1.)2 3+;.(# 3$(31.43

ata (2 #1.(( #+.21 3;2.3# 3$1(4.(4

ata (3 #1.(( #1.3# 3;;.22 2$;2.3;

ata (# #1.(( 3+.#) 32.1( 2$#)).22

ata (( #1.(( 31.#) 3;.1( 2$)13.);

ata (+ #1.(( 2+.3# 342.22 1$+2).(

ata (; #1.(( 21.21 34;.3( 1$223.(1

ata ( #1.(( 1+.)1 #)2.(( 2).4+

ata (4 #1.(( 1).;# #);.1 #13.1(

ata +) #1.(( (.#1 #13.1( ).))

Contul de Profit si pierderi

r.

Crt.

/=plicatii ealizari in perioada de raportare

31.12.2)) 31.12.2))4

1. :enit din vanzari de marfuri ) #3))

2. :enit din vanzari de produse si servicii ) 12422



3$ Cifra de afaceri ) 1;;222

#. "otal venituri din e=ploatare ) 1;;222

(. Costul marfurilor vandute ) 3312)

+. C,eltuieli utilitati si com&usti&il ) ;4(

;. ucrari si servicii e=ecutate de terti ) 13##

. Impozite si varsaminte asimilate ) )4. C,eltuieli cu personalul ) )

1). Alte c,eltuieli de e=ploatare ) 1)1+)

11. C,eltuieli cu amortizari ) 33))

12. "otal c,eltuili din e=ploatare ) +4##

13. -ezultat din e2ploatare & 1&###4

1#. :enituri financiare ) )

1(. C,eltuieli cu do&anzile ) 2(#+$

1+. ezultatul financiar 61# % 1(8 ) % 2(#+$

1;. ezultatul curent al e=ercitiului ) 1)(22;$12

1. :enituri e=ceptionale ) )14. C,eltuieli e=ceptionale ) )

2). ezultat e=ceptional ) )

21. :enituri totale ) 1;;222

22. C,eltuieli totale ;144#$

23. ezultat &rut al e=ercitiului ) 1)(22;$12

2#. Impozit pe profit ) 1+3+$33

2(. ezultat net ) 34)$;



Documents

Plan Afacer Pensiunea Deea