EMPRESA PIL ANDINA S.A

1.-ANTECEDENTES.-

PIL Andina S.A es la empresa líder en el mercado lácteo de Bolivia. El crecimiento

sostenido y las inversiones permanentes que implementa esta compañía tienen la

premisa de aportar al desarrollo del país, elaborando productos nutritivos de alta

calidad para proteger la salud de los bolivianos.

PIL Andina tiene tres plantas industriales distribuidas en Cochabamba, La Paz y Santa

Cruz.

Actualmente, existen alrededor de 270items de productos, desde leche ultra

pasteurizada de larga duración (UHT) y leche en polvo instantánea hasta una amplia

gama de derivados como yogures, quesos, mantequillas, cremas, dulces, jugos lácteos

e incluso, productos no lácteos como jugos de frutas, jugos saborizados, aguas de

mesa y margarinas y productos elaborados en base a soya.

Sus productos están elaborados con la máxima tecnología y reúnen todas las

condiciones nutricionales y de calidad. Y además que son procesados con leche 100%

boliviana.

PIL sostiene como principio la obligación de cuidar la higiene e inocuidad en los

alimentos que serán consumidos por niñas, niños y personas jóvenes y adultas.

1996

NACIMIENTO DE PIL ANDINA PIL Andina S.A, nace el 11 de septiembre de 1996

cuando el grupo GLORIA S.A, del Perú, junto a más de 6.000 pequeños productores de

leche locales, organizados en dos sociedades anónimas, PROLEC y LEDAL, aceptan

el desafío de privatizar las Plantas Industrializadoras de Leche, en La Paz y en

Cochabamba.

1999

CRECE LA FAMILIA PIL En septiembre de 1999, el grupo GLORIA S.A, adquiere el

100% de las acciones de PIL S.A.M. de Santa Cruz, para luego convertirla en

IPILCRUZ.

2004

FUSION DE TRES COMPAÑIAS En marzo del año 2004, PIL Andina S.A decide

fusionar las tres compañías que administra en La Paz, Cochabamba y Santa Cruz, y en

conjunto forma la gran familia PIL, empresa líder en la industrialización de productos

lácteos.

2005

LANZAMIENTO CAMPAÑA 'TRES VASOS': Distintos estudios científicos sostienen

que el consumo diario de leche ayuda a fortalecer los huesos y, por ende, es un aporte

vital para el crecimiento de niños y adolescentes, particularmente. Consciente de esta

necesidad, en febrero de 2005, PIL Andina lanzó una campaña que busca reforzar la

importancia del calcio y de la leche como parte esencial de una dieta que nos hace

crecer fuertes y saludables. La campaña está dirigida, con mayor énfasis, a niños y

adolescentes. Plantea una interrogante y su respuesta: Quieres crecer?... Toma más

leche!... y su respuesta: Quieres crecer?... Toma más leche!... Tres vasos diarios como

mínimo y obtén el calcio que necesitas para crecer más. SE INAUGURA NUEVA

PLANTA EN COCHABAMBA La empresa líder en la producción de lácteos inauguró

otra moderna Planta en su complejo industrial de Cochabamba, ubicado en el kilómetro

10.5 de la avenida Blanco Galindo. Esta obra, que demandó 10.3 millones de dólares,

forma parte de un conjunto de inversiones y de proyectos que ejecutó PIL Andina S.A

en menos de un año y cuyo costo total asciende a 16.8 millones de dólares en sus tres

Plantas Industriales de Cochabamba, Santa Cruz y La Paz. En esta nueva Planta se

elaboran distintos productos entre los que destaca un yogurt bebible de altísima calidad

hecho con tecnología de punta capaz de garantizar su 'inocuidad total'. Además en esta

nueva Planta se produce jugos de frutas, jugos saborizados y aguas naturales tratadas

y purificadas.

2006

INSTALACION DE MODERNA PLANTA DE SOYA PIL Andina invirtió más de 2

millones de dólares en la instalación de una moderna Planta de extracción destinada a

la producción de leche de soya blanca y saborizada (chocolate y vainilla) que se

comercializa en todo el territorio nacional.

La nueva infraestructura también está emplazada en Cochabamba, corazón de Bolivia

y de Sudamérica.

El primer producto que se comercializa es SOY, novedoso producto que se caracteriza

no sólo por su agradable sabor, sino también por tener un alto valor nutritivo y ser un

alimento complementario a la leche de vaca.

SOY está dirigido, particularmente, a un segmento importante de la población boliviana

que confronta problemas de intolerancia a la lactosa.

NACE SOALÉ Pensando en la salud y en el bienestar de la familia boliviana, en

septiembre de 2006, nace una nueva línea de productos hechos a base de soya.

Se trata de la marca SOALÉ que se lanzó oficialmente aprovechando la importante

vitrina comercial y empresarial de la Feria Internacional de Santa Cruz (Expocruz

2006).

Este emprendimiento busca consolidarse en el mercado nacional con el propósito de

ser un verdadero aporte para la alimentación y la nutrición equilibrada de niños,

jóvenes y adultos.

Esta novedosa línea elabora jugos de frutas con soya. 'Se trata de productos de alta

calidad elaborados con la proteína de soya, la proteína de la buena salud', sostiene

José García Miranda, Sub Gerente de Marketing de PIL Andina, industria que con

orgullo elabora y envasa estos agradables productos.

2.- TIPO DE EMPRESA

Análisis del producto respecto a las necesidades del consumidor:

o Principalmente es necesario analizar cuál es el beneficio esencial que busca

satisfacer, en este caso, todos los seres humanos requieren de elementos

líquidos para satisfacer su necesidad básica que es la sed por medio de sus

productos lácteos y no lácteos.

o Deseos de adquirir el elemento líquido en variedad de sabores, presentaciones, etc.

o Otro de sus beneficios esenciales que se busca satisfacer, está entre las

necesidades básicas del ser humano en este caso el hambre que lo logra por

medio de sus nuevos productos que llegarían hacer la sardina y el atún.

o En este caso con deseos de obtener un producto diversificado en presentación,

sabores entre otros.

o Necesidad de un producto de alta calidad y que cumpla todos los registros de salubridad. (necesidad de sentir bien y sentirse seguro con lo que consume)

PIL Andina S.A. Cochabamba busca satisfacer estas necesidades básicas ofreciendo al consumidor un producto que es de primera necesidad en el hogar e indispensable en la canasta familiar como son las bebidas lácteas, las no lácteas, sardinas y atunes.

Satisface estas necesidades y deseos atreves de la variedad de sus productos en una

diversidad de presentaciones y sabores agradables que no poseen demasiados

químicos, conservantes artificiales ni saborizantes lo cual no produce daños a la salud

del consumidor brindándole a la vez seguridad y bienestar.

3.- CARTERA DE PRODUCTOS

PIL Andina S.A es la industria de alimentos más grande del país. Con más de 100,000 TM de productos elaborados y comercializados en el primer semestre de 2007, nuestra industria divide su oferta en dos grandes categorías: lácteos y no lácteos.

La línea láctea se compone de leches fluida UHT, entera y modificada, blanca y saborizada; leche en polvo, entera y semidescremada, además de saborizada; leche evaporada entera y modificada; la línea más completa de yogures, bebibles y batidos en diversidad de sabores y presentaciones; la línea de derivados compuesta por mantequilla, queso en todas sus variedades, crema de leche, dulce de leche, leche condensada y jugo lácteo.

Por su parte la línea no láctea está compuesta por jugos naturales de frutas, jugos saborizados, agua de mesa, margarina, la línea de productos elaborados con leche de soya y su nueva línea exitosa de sardinas y atunes en una amplia variedad.

Nuestra amplia cartera de productos supera los 270 items, cada uno de los cuales es producido con la más alta calidad de proceso, garantizando a nuestros consumidores una deliciosa experiencia que contribuye con su alimentación y nutrición diaria.

LÁCTEOS:

LECHES:

Leche Evaporada PIL

Es un producto lácteo elaborado con leche fresca entera 100% pura de vaca a la cual se le ha extraído sus excedentes de agua a través de un proceso de evaporación. Es pasteurizada, homogeneizada y esterilizada y con agregados de vitaminas A y D. Una forma práctica de preparar los postres favoritos, como ingrediente de las comidas o simplemente para cortar el café. Leche Evaporada Pil es la que más rinde, la que más levanta y la más cremosa del mercado.

Leche fresca Natural

Es un producto lácteo fluido elaborado en base a leche cruda y fresca adecuadamente controlada y sometida a los procesos de higienización, estandarización, homogeneización y a la correspondiente ultrapasteurización. Es el producto tradicional de la línea láctea PIL y se puede encontrar en su presentación de bolsa de 1 litro.

Leche Natural UHT

Es un producto elaborado con leche de vaca fresca y enriquecida especialmente con vitaminas que fortalecen al consumidor. La moderna tecnología del sistema

ultrapasteurizado y el envasado aséptico en envase de plástico tricapa con barrera de oxígeno y luz ultravioleta garantizan que el producto mantenga inalterables sus propiedades nutritivas hasta su consumo. Es un producto de larga vida. Al igual que la leche pasteurizada es el producto estrella de la línea láctea de Pil y puede encontrase en la bolsa de 946mL.

Leche Light UHT

Es un producto elaborado con leche semidescremada y fresca, sometida a procesos de enfriamiento, homogeneización, ultrapasteurización y envasado aséptico en envase de plástico tricapa con barrera de oxígeno y luz ultravioleta, enriquecida además con vitamina A, D3 y E. es un producto de larga vida. Con solo 1% de grasa este producto contribuye con la alimentación cuidando a la vez la figura.

Leche Deslactosada UHT

Es un producto lácteo fluido, elaborado con leche fresca. Es deslactosada sobre la base de un proceso enzimático adecuadamente controlado además de ser homogeneizada, ultrapasteurizada y envasada asépticamente en envase plástico tricapa con barrera de oxígeno y luz ultravioleta. Es un producto de larga vida. Este producto está elaborado para satisfacer las necesidades de los numerosos consumidores intolerantes a la lactosa de la leche, causante de malestares.

Chicolac

Es un producto líquido homogenizado y pasteurizado, elaborado con leche entera, harina de trigo hidrolizada, azúcar y cocoa, con riguroso tratamiento térmico formulado y aromatizado con vainilla. Es un producto de corta vida y tiene que mantenerse refrigerado para su mejor conservación. Más de 20 años en el mercado es el producto más tradicional en la ciudad de Cochabamba en sus presentaciones de 946mL, 160mL y 100mL.

Pura Vida

La leche "Pura Vida" UHT esta elaborada en base a leche fresca a la que se le ha aplicado un tratamiento de ultrapasteurización UHT (Ultra High Temperature), para luego ser envasada asépticamente en bolsas de polietileno trilaminado con barrera de oxígeno y luz ultravioleta. Es un producto de larga vida. Esta segunda marca de leche viene en una atractiva presentación de bolsa x 946mL.

Pura Vida Enriquecida

UHT es una leche compuesta, elaborada en base a leche descremada y otros insumos especialmente seleccionados, a la que posteriormente se le aplica un tratamiento de

ultra pasteurización UHT (Ultra High Temperature), para luego ser envasada asépticamente en bolsas de polietileno tricapa con barrera de oxígeno y luz ultravioleta. Es un producto de larga vida. Elaborada con grasa vegetal se convierte en una económica, deliciosa y nutritiva alternativa para la alimentación diaria.

Pura Vida Light

Es un producto elaborado con leche semidescremada y fresca, sometida a procesos de enfriamiento, homogeneización, ultrapasteurización y envasado aséptico. Para asegurar sus condiciones de calidad y vida útil, viene en envase de plástico tricapa con barrera de oxígeno y luz ultravioleta. Además, PURA VIDA LIGHT está enriquecida con vitaminas A, D3 y E. Se trata de un producto de larga duración debido al novedoso proceso denominado UHT (Ultra High Temperature). Al tener sólo 1% de grasa, este agradable producto contribuye con la alimentación y, al mismo tiempo, ayuda a cuidar nuestra figura.

Leche Chocolatada UHT

Es un producto UHT que está elaborado con leche fresca, azúcar, maltodextrina, cocoa y aromatizado con vainilla. La moderna tecnología del sistema ultrapasteurizado UHT y el envasado aséptico en envase de polietileno tricapa con barrera de oxígeno y luz ultravioleta, garantizan que el producto mantenga inalterables sus propiedades nutritivas y organolépticas hasta su consumo. Es un producto de larga vida.En su envase de 170 ml se denomina Chiqui-choc y en su envase de 946 ml se denomina Chocolatada UHT.

Pura Vida Chocolatada UHT

Es un producto lácteo que está elaborado en base a leche fresca, azúcar, maltodextrina, cocoa y enriquecida con vitaminas A y D3. La tecnología del sistema ultrapasteurizado y el innovador envase tricapa con barrera de oxígeno y luz ultravioleta garantizan que el producto mantenga inalterables sus propiedades nutritivas hasta su consumo. Es un producto de larga vida. Puede encontrarse en su económica presentación de bolsa x 800mL.

Leche Saborizada UHT

Es un producto lácteo elaborado en base a leche fresca, azúcar, maltodextrina, saborizantes y enriquecida con vitaminas A, D3 y E. La tecnología del sistema ultrapasteurizado y el innovador envase tricapa con barrera de oxígeno y luz ultravioleta garantizan que el producto mantenga inalterables sus propiedades nutritivas hasta su consumo. Es un producto de larga vida. Presenta su sabor Frutilla, en su envase de 170 ml se denomina Chiquifrutilla.

Leche entera en polvo Instantánea Premium en Lata

Es un producto lácteo en polvo, obtenido a partir de leche entera y fresca, sometida a procesos de estandarización, pasteurización, concentración y secado por spray driers, bajo un permanente control de calidad. Las presentaciones vienen en resistentes latas con foil de aluminio que garantiza la inviolabilidad del producto. En poco tiempo se ha convertido en la preferida del ama de casa que cuida la alimentación de su familia. Se pueden encontrar en los tamaños de 2.500 gr., 1.800 gr., 800 gr., 400 gr. y en sachet de 120gr.

Leche entera en polvo instantánea en Caja

Es un producto lácteo en polvo, obtenido a partir de leche entera y fresca, sometida a procesos de estandarización, pasteurización, concentración y secado por spray driers, bajo un permanente control de calidad. Se pueden encontrar en sus clásicas presentaciones de caja de 1 Kg y 500 gr. y Lata de 1.800 gr.

Leche en Polvo Semidescremada y Sbelt

Es un producto lácteo en polvo, obtenido a partir de leche semidescremada, sometida a procesos de estandarización, pasteurización, concentración y secado por spray driers. Una buena alternativa de alimentación con bajas calorías. Encuentrala en su presentación de Caja por 1 Kg. y en Lata por 800 gr.

Milkao

Alimento lácteo elaborado por mezcla en vía seca de leche en polvo, sacarosa, maltodextrina, cocoa y saborizado con vainilla, todos los ingredientes permitidos. Los simpáticos personajes de sus cajas de 1 kilo son los preferidos en los desayunos infantiles.

YOGURES:

Yogurt Saborizado

Es un producto lácteo, acidificado por acción biológica de bacterias lácticas específicas. Esta elaborado con leche entera, fresca, homogeneizada y pasteurizada, azúcar, esencias y colorantes permitidos. Los sabores en los que se presenta son: Frutilla, Coco y Durazno.En su envase de 500 ml se denomina "Yogurt Familiar".

Yogurt Bebible

Es un producto lácteo, bebible, acidificado, por acción biológica de bacterias lácticas específicas: Lactobacillus bulgaricus y Streptococcus thermophilus. Esta elaborado con

leche entera, homogeneizada y pasteurizada, azúcar, esencias y colorantes permitidos, y adición de pulpa molida de fruta. Los sabores en los que se presenta son: Frutilla, Durazno y Coco en bolsas de 1 Litro.

Yogurt Bebible Diet

Es un producto lácteo, acidificado por acción biológica de bacterias lácticas específicas. Elaborado con leche descremada y pasteurizada. Es edulcorado con aspartame y acesulfame. Los sabores que presenta son Durazno y Frutilla. Se encuentran en sus presentaciones de bolsa x 1 Litro.

Yogumón

Es un producto lácteo, acidificado por acción biológica de bacterias lácticas especicíficas. Elaborado con leche entera, homogeneizada y pasteurizada, azúcar, esencias y colorantes permitidos. Los sabores que presenta son: Frutilla, Durazno, Manzana, Chicle y Naranja. Otro engreído de los niños bolivianos son estos simpáticos personajes que permiten una divertida manera de alimentación.

Biogurt

Es un producto lácteo, acidificado por acción biolgica de bacterias lácticas especficas. Las bacterias en este caso son el Lactobacillus acidophilus y Bifidobacterias, las cuales contribuyen a mejorar la flora intestinal. Se considera que las bifidobacterias son probiticos ya que son organismos vivos que ejercen efectos sobre la salud, que van ms all de la nutrición básica cuando se ingieren en cantidades suficientes.El producto es elaborado con leche entera pasteurizada, estandarizada e ingredientes permitidos, se añaden esencias de frutas y colorantes aprobados. Los sabores elaborados son: Durazno, Frutilla y Mango. Se encuentran en impactantes presentaciones de 1 litro de botella etiquetada. Y ahora también en sus prácticas botellitas de 200 ml.

Yogurt Frutado

Es un producto lácteo, acidificado por acción biolgica de bacterias lácticas especficas. Es elaborado con leche entera, fresca, homogeneizada y pasteurizada, azúcar y pulpas de frutas, esencias y colorantes naturales. Los sabores que presenta son: Frutilla, Coco y Durazno. Viene en vasos de 750 gr.

Yogurt Frutado Batidito

Es un producto lácteo, acidificado por acción biológica de bacterias lácticas específicas. Es elaborado con leche entera, fresca, homogeneizada y pasteurizada, azúcar y pulpas de frutas, esencias y colorantes naturales. Los sabores que presenta son: Frutilla, coco

y durazno. Sus tradicionales vasitos de 140gr y sus modernas presentaciones en envases termoformados son los favoritos de los consumidores. En esta categora también encontramos al popular y económico Batidito en envase de 90gr.

Yogurt Frutado en Vaso

Es un producto lácteo, acidificado por acción biológica de bacterias lácticas especficas. Es elaborado con leche entera, fresca, homogeneizada y pasteurizada, azúcar y pulpas de frutas, esencias y colorantes naturales. Los sabores que presenta son: Frutilla, coco y durazno. Sus tradicionales vasitos de 140gr y sus modernas presentaciones en envases termoformados son los favoritos de los consumidores. En esta categora también encontramos al popular y económico Batidito en envase de 90gr.

Yogurt Superfrutado

Es un producto lácteo, acidificado por acción biolgica de bacterias lácticas especficas. Es elaborado con leche entera, homogeneizada y pasteurizada, azúcar y una proporción notable de pulpa de fruta; no contiene esencias ni colorantes. El producto se presenta con pulpas de: Frutilla, Durazno y Guayaba. Vienen en innovadora presentación de vasitos de 90gr.

Yogurt Bebible PIL

Es un producto lácteo, bebible, acidificado, por acción biológica de bacterias lácticas específicas: Lactobacillus bulgaricus y Streptococcus thermophilus. Esta elaborado con leche entera, homogeneizada y pasteurizada, azúcar, esencias y colorantes permitidos, y adición de pulpa molida de fruta. Los sabores en los que se presenta son: Frutilla, Durazno y Mora en prácticas y atractivas botellas con etiqueta termocontraíble de 1 Litro.

Yogurt Natural

Es un producto lácteo, acidificado por acción biolgica de bacterias lácticas específicas. Está elaborado con leche entera y pasteurizada, leche en polvo, estabilizantes y conservantes aprobados. No contiene saborizantes, colorantes ni edulcorantes y tampoco contiene azúcar. Viene en una atractiva presentacin en botella etiquetada y tiene usos múltiples con ensaladas frescas o mezcla de frutas. Encuentralo en botella de 1 Litro.

Yogurt Light

Es un producto lácteo, acidificado por acción biolgica de bacterias lácticas específicas. Elaborado con leche descremada y pasteurizada. Es edulcorado con aspartame y acesulfame. Los sabores que presenta son Durazno y Frutilla. Se encuentran en sus presentaciones de botella x 1 Litro.

Batidin

BATIDIN Pura Vida es un yogurt elaborado con leche entera fresca, homogeneizada y pasteurizada. Contiene azucar, pulpas de frutas, esencias y colorantes naturales. Se trata de un producto lácteo acidificado por acción biolgica de bacterias lácticas especficas. Este riquísimo yogurt se encuentra en los sabores de frutilla y durazno; todos en prácticos y modernos vasitos termoformados de 90 gramos.

JUGOS:

Pilfrut

Es un refresco lácteo pasteurizado, preparado con yogurt, azúcar, ácido cítrico, carboximetil celulosa (CMC), saborizantes, preservantes y colorantes autorizados. Los sabores que presenta son: Durazno, Limón, Maracuyá, Manzana, Mango y Naranja. Este producto. Es el producto preferido de los niños bolivianos y tiene el récord de consumirse 11 Pilfruts cada segundo (unidades de 160 ml.).

Yokul

Es un producto lácteo fermentado, elaborado sobre la base de agua y leche descremada, con adición de azúcar, aromatizantes y preservantes autorizados y acidificada por la acción de bacterias lácteas específicas Lactobacillus casei, Streptococcus thermophilus, Lactobacillus bulgaricus. Los sabores que presenta son: Limón y naranja..

Milkyfryt

Es un producto lácteo fluido, elaborado con leche fresca, que se combina con jugos o puré de frutas frescas, endulzado con azúcar, dicha combinación se somete a procesos de homogeneización, ultrapasteurización, para después ser envasado asépticamente en bolsa de plástico tricapa con barrera de oxígeno y luz ultravioleta, que garantiza que el producto mantenga inalterables sus propiedades. Este producto presenta sabores: Maracuyá, Frutilla y Manzana en envases plásticos de 800mL y 170mL. Es un producto de larga vida. Producto ideal para ser consumido de manera inmediata como un tradicional batido (mezcla de jugo de frutas con leche).

DERIVADOS:

Mantequilla Pasteurizada con Sal y sin Sal

Es un producto elaborado con crema de leche fresca, pasteurizada con o sin añadido de sal, no contiene colorantes ni saborizantes. Viene en 5 presentaciones. Para propios y extraños, la mantequilla PIL por su sabor es todo un orgullo nacional.

Dulce de Leche

Es un producto elaborado con leche entera, azúcar y otros ingredientes, por concentración térmica de los sólidos totales y aromatizado con Vainilla. Sus presentaciones son en bolsas aluminizadas de 1 kilo y ½ kilo, además de los potes de 250gr. Especial para untar en el pan o preparar los más exquisitos postres con la mejor calidad de producto.

Crema de Leche

Es un producto elaborado con crema obtenida de leche entera a través de un proceso de centrifugación y luego es estandarizada, pasteurizada y envasada bajo condiciones de rigurosa higiene. La tradicional presentación de bolsa de 1 litro y 500mL es utilizada en las mejores cocinas para preparar los más deliciosos postres y comidas.

Crema para Untar Bonlé

Es un producto lácteo sin madurar, cremoso y suave; blando, con sabor y aroma típico a queso, elaborado por acidificación y aromatización directa de la crema. Una deliciosa manera de hacer tus bocados más gourmet.

QUESOS:

Quesos PIL

Es un producto lácteo sólido elaborado en base a leche cruda y fresca adecuadamente controlada y sometida a los procesos de higienización, estandarización, homogeneización, pasteurización proceso de madurado.Producto de consumo directo frío o caliente, de acuerdo a la preferencia del consumidor.

Quesos Bonlé

Es un producto lácteo sólido elaborado en base a leche cruda y fresca adecuadamente controlada y sometida a los procesos de higienización, estandarización, homogeneización, pasteurización proceso de madurado.

Producto de consumo directo frío o caliente, de acuerdo a la preferencia del consumidor.

Queso Fundido Bonlé

Es un producto lácteo sólido elaborado en base a leche cruda y fresca adecuadamente controlada y sometida a los procesos de higienización, estandarización, homogeneización, pasteurización proceso de madurado.

Producto de consumo directo frío o caliente, de acuerdo a la preferencia del consumidor. Viene en potes de 225 gr.

NO LÁCTEOS:

Jugos de Frutas

Es un producto elaborado con puré y/o jugo de frutas frescas y agua, endulzado con azúcar, dicha combinación se somete a procesos de homogeneización, ultrapasteurización, para después ser envasado asépticamente en envases Tetra Brik que garantiza que el producto mantenga inalterables sus propiedades. Este producto presenta sabores: Durazno, Manzana, Mango, Naranja y otros. Es un producto UHT de larga vida. Una deliciosa y nutritiva forma de alimentar a toda la familia. Su presentación familiar de 1 litro acompaña la mesa diaria y la presentación de 200mL es la mejor compañía de la ponchera diaria de los niños.

Aruba

Es una bebida elaborada a base de concentrados de esencias y otros ingredientes seleccionados además de estar enriquecida con vitamina C, la mezcla de los mismos es homogeneizada, pasteurizada y luego envasada bajo rigurosas condiciones de higiene. Los sabores que presenta son: Mango-Durazno, Banana-Piña, Fruit – Punch y el popular Citrus Punch. Viene en presentaciones de botellas de plástico de 2 litros y 600ml y en sachets de 160mL. Aruba es la mejor alternativa de sabor para la juventud de hoy.

Splash

Es una bebida elaborada mediante la disolución de ingredientes seleccionados y colores artificiales certificados, la cual es homogeneizada, pasteurizada y luego envasada en rigurosas condiciones de higiene. Los sabores que presenta son: Durazno, Naranja, Pomelo y Piña. Viene en presentaciones de botellas de plástico de 2 litros y 600ml. Splash es una deliciosa experiencia refrescante.

Agua Pura Vida

Agua de mesa, agua para consumo humano que es envasada en recipientes aptos para manutención de sus propiedades, sin adición de ningún otro ingrediente, es agua de mesa sin gas, natural, filtrada, purificada por luz ultravioleta y ozonizada. Viene en presentaciones de botellas de plástico de 2 litros y 600ml. La más pura de las aguas es de PIL.

Margarina Reyna

Es un producto graso, comestible, de consistencia plástica, constituido por una emulsión de leche reconstituida, grasas y aceites comestibles de origen vegetal. No contiene aceites ni grasas hidrogenadas. Se puede encontrar en sus 3 presentaciones en potes de 900gr, 450gr, 225gr y paquete de 100gr. Reyna es una deliciosa y sana experiencia.

Soy

Este producto es elaborado a partir de un extracto acuoso extraído de los granos de soya previamente remojados, triturados, filtrados y sometidos a tratamiento térmico de unactivación enzimática. La leche de soya se encuentra en el mercado con sabor Natural o en diferentes sabores: Chocolate, Vainilla, Frutilla y el nuevo Banana.La leche de soya no contiene lactosa, brindando una buena alternativa para la gente que tiene intolerancia a la lactosa. Es una buena fuente de proteínas.La tecnología del sistema ultrapasteurizado y el innovador envase tricapa con barrera de oxígeno y luz ultravioleta garantizan que el producto mantenga inalterables sus propiedades nutritivas hasta su consumo. Es un producto de larga vida. Soy es la mejor alternativa para sentirse bien todos los días.

Bebida con Soya y Jugo Soalé

Es un producto elaborado con agua, extracto de soya, pulpa concentrada de fruta, azúcar, ácido cítrico, vitamina C, estabilizantes, colorantes y saborizantes aprobados. Esta combinación se somete a procesos de homogeneización, ultrapasteurización para después ser envasada asépticamente en envases Tetra Pak de 1 Litro y 200 ml que garantizan que el producto mantenga inalterables sus propiedades. El nuevo mundo Soalé está listo para ocupar los hogares bolivianos. Soalé es la proteína de la buena salud.

Yogurt Soy

Es un yogurt que contiene leche de soya, azúcar, fibra soluble, sal, cultivos lácticos seleccionados, estabilizantes permitidos y esencias naturales. Yogurt SOY es una fuente extraordinaria de bienestar y salud porque contiene la proteína de la buena salud: la soya tratada. Esta proteína ayuda a reducir el riesgo de sufrir enfermedades cardíacas y, además, mejora la absorción de Calcio en el cuerpo. Consumir productos hechos a base de soya asegura no sólo una mejor alimentación, sino también, una mejor CALIDAD DE VIDA. El yogurt SOY tiene una presentación en bolsas plásticas de 500 mililitros (medio litro) con los exquisitos sabores de frutilla y durazno. En este caso, el moderno proceso de elaboración y tratamiento de la proteína de soya, ha permitido obtener un producto único, higiénico, de alta calidad y de un inigualable sabor.

Yeli

YELI es un nuevo producto que sale al mercado con la calidad y la garantía PIL. Se trata de un postre gelificado que viene en prácticos vasitos termoformados de 120 gramos y en los agradables sabores de piña, limón, frambuesa y cereza. Los niños aprecian las bondades de este postre gelificado que, por su consistencia, por su delicioso sabor y por su precio accesible, ya es el preferido de los más pequeños de la casa.

4.- TIPOS DE MERCADO

Clasificación del o de los canalesEn el caso de PIL se utilizara un canal de distribución para bienes de consumo de la siguiente manera:

Importancia de los canales de distribución- Beneficio del lugar.- los canales de distribución de PIL están geográficamente a disposición del cliente ya que este lo puede encontrar en almacenes, centros de acopio, detallistas, vale decir, supermercados, y tiendas de barrio- Beneficio de tiempo.- dado los lugares para la obtención del producto de la leche fría PIL ya depende de los canales mencionados, los horarios de atención en los que el cliente podrá ir a buscar el producto

Integración de los canales de distribuciónPIL Andina Cochabamba utiliza una integración vertical donde la empresa controla los almacenes de distribución pero también se toma en cuenta las estructuras verticales convencionales donde cada nivel de canal de distribución se comporta independientemente, vale decir, tiendas de barrio, supermercados y micromercados y personas particulares

Criterios para la selección del canal de distribución- Cobertura del mercado.- el producto, la leche fluida PIL es un producto de primera necesidad en el hogar, un producto que compone la canasta familiar del hogar y que principalmente las amas de casa en ese afán de tener bien alimentada a la familia lo compra y lo consume. El mercado de la leche fluida es muy amplio, PIL actualmente cuenta con un 79.28% de participación en el mercado y a través de sus canales de distribución quiere ocupar el 100%

- Control.- ya empacado y embalado el producto se lo transporta a las agencias distribuidoras de lácteos respectivos, estas agencias la gran mayoría tienen convenios estratégicos con la empresa, esto en fin de realizar un control exhaustivo de la compra y el comportamiento del consumidor- Costos.- debido a que usamos a los almacenes de distribución como intermediarios, los costos de distribución disminuyen en un margen importante

Funciones del canal de distribución- Transporte.- las agencias de distribución del producto cuentan con sus propios camiones refrigerados que almacenan y transportan el producto de la empresa hasta dicho almacén- Surtido.- las agencias de distribución no solo distribuyen la leche fluida PIL, también distribuyen las extensiones de línea del producto y diversos productos lácteos que la empresa ofrece como ser: quesos, leche en polvo, leche de soya, yogurt, jugos naturales de fruta, leche evaporada, etc.- Fraccionar.- los productos son colocados en orden según su fisionomía y al tipo de producto al que corresponde para que así el consumidor pueda obtenerlo más rápidamente - Almacenar.- el producto leche fluida PIL necesita refrigeración y por lo tanto las agencias de distribución y los detallistas las almacenan en frio

- Contactar.- se informara a todos los consumidores donde pueden adquirir el producto- Informar.- la responsabilidad de todos los canales es informar acerca del comportamiento de compra del consumidor en lo que se refiere a la leche fluida PIL para que así la empresa pueda tomar decisiones

Tipos de distribuciónSe utiliza una distribución intensiva, se busca hacer llegar el producto al consumidor de todas las maneras posibles para la empresa, vale decir: agencias, supermercados, tiendas de barrio, a través de la fuerza de ventas

Factores que influyen en el diseño del canal- Debido a que el mercado de la leche es muy grande, ubicamos al producto en lugares accesibles para el cliente- Analizando las cualidades y los defectos de los canales se llego a la conclusión de que para acercarse más al consumidor se debe tener un canal de: empresa, intermediario, detallista- La competencia no posee un canal de distribución como el nuestro, ellos poseen agencias propias donde solo de esa agencia puedes adquirir el producto- PIL Andina Cochabamba es una empresa solvente y rentable financieramente y puede designar el canal de distribución que mejor se acomode a las necesidades del consumidor

Estrategia de comunicación de los canalesPIL Andina Cochabamba realiza una estrategia de presión donde asesora a sus distribuidores de cómo debe diferenciar la marca, almacenar el producto, otorgarle el espacio de venta adecuado y como ellos pueden incitar a los compradores a consumir la leche fresca y natural

Evaluación de los miembros del canalSe lleva la evaluación de acuerdo a parámetros de cotas de ventas que ellos deben cubrir