Trình bày: quynhm

Bài tập nhómMÔN: QUẢN TRỊ MARKETING

ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH 4P THƯƠNG HIỆU THỜI TRANG N&M

Trình bày: quynhm

PHÂN TÍCH 4P THƯƠNG HIỆU THỜI TRANG N&M

Gồm các nội dung chính sau: Giới thiệu sơ lược về N&M Khái niệm của 4P N&M đã sử dụng 4P như thế nào? Sự thành công của N&M

Trình bày: quynhm

I. GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ N&M:

Thương hiệu thời trang N&M của Công ty Thời Trang Việt (Viet Fashion Corporation). Đây được xem là một nhãn hiệu thời trang mang nhiều ý nghĩa đối với sự phát triển mạnh mẽ của nhãn hàng “Made in Vietnam” trong thị trường VN.

Trình bày: quynhm

I. GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ N&M:

Vào ngày 5/5/2009 N&M chính thức đi vào phân khúc thị trường cao cấp bằng việc khai trương hệ thống cửa hàng N&M đầu tiên ở số 80 Đồng Khởi, Q.1, TP.HCM. Phân khúc này đang có các đối thủ cạnh tranh rất mạnh như TT-Up, NEM và Ivy.

Trình bày: quynhm

I. GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ N&M:

Công ty Thời trang Việt bước vào thị trường với các thương hiệu có tên gọi như Ninomaxx, Nino, Maxx, NMSG trong những năm 98. Nhưng vào cuối năm 2008 đến nay, họ đã thay đổi cơ cấu và tập trung vào 3 thương hiệu chính là Ninomaxx, Maxx và N&M.

Trình bày: quynhm

II. KHÁI NIỆM TỪNG “P”:

II/1. Product (sản phẩm):

Theo Tiêu chuẩn Quốc tế ISO 9000:2000 thì “sản phẩm” là kết quả của một quá trình tập hợp các hoạt động có liên quan lẫn nhau hoặc tương tác (với nhau) để biến đổi đầu vào (input) thành đầu ra (output).

Trình bày: quynhm

II. KHÁI NIỆM TỪNG “P”:

II/2. Price (giá cả): Giá bán là chi phí khách hàng phải bỏ ra để

đổi lấy sản phẩm hay dịch vụ của nhà cung cấp. Nó được xác định bởi một số yếu tố trong đó có thị phần, cạnh tranh, chi phí nguyên liệu, nhận dạng sản phẩm và giá trị cảm nhận của khách hàng với sản phẩm.

=> Hoặc nói một cách đơn giản: Giá là số tiền người mua trả cho người bán cho sản phẩm hoặc dịch vụ.

Trình bày: quynhm

II. KHÁI NIỆM TỪNG “P”:

II/3. Place (kênh phân phối):

Kênh phân phối là sự kết hợp giữa nhà sản xuất và những trung gian để tổ chức vận động hàng hóa hợp lí nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu của khách hàng cuối cùng.

Trình bày: quynhm

II. KHÁI NIỆM TỪNG “P”:

II/4. Promotions (xúc tiến thương mại hoặc hỗ trợ bán hàng):

Là hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội mua bán hàng hoá và cung ứng dịch vụ, bao gồm hoạt động khuyến mại, quảng cáo, trưng bày, giới thiệu hàng hoá, dịch vụ và hội chợ, triển lãm thương mại.

Trình bày: quynhm

III. N&M ĐÃ SỬ DỤNG 4P NHƯ THẾ NÀO?

Về sản phầm (Product): Đơn giản của phong cách Mỹ: Làm thỏa mãn

những nhu cầu cảm xúc trong một bộ trang phục thoải mái và phù hợp trong môi trường làm việc.

Tinh tế của Châu Âu: Làm thỏa mãn nhu cầu cảm xúc cho một bộ trang phục lộng lẫy, quyến rũ cho các hoạt động quan hệ xã hội sau giờ làm việc.

Trình bày: quynhm

Về sản phầm – Product (tt)

Sự nhạy cảm của Châu Á: Làm thỏa mãn những nhu cầu cảm xúc để phù hợp khuynh hướng hiện đại cũng như nét đặc trưng của một nền văn hóa của một quốc gia (bất kể quốc gia nào).

=> Hơn hết là một khuynh hướng thời trang mang lại những cảm xúc của sự thanh lịch quyến rũ cho người mặc. Nhưng vẫn không kém phần thoải mái.

Trình bày: quynhm

Về sản phầm – Product (tt)

BST He 2010 của thương hiệu N&M - Dành cho nam, với chất liệu vải nhập từ Hàn Quốc, HongKong. Mang đến cho người mặc sự sang trọng, khăng định sự tự tin và đăng cấp.

Trình bày: quynhm

Về sản phầm – Product (tt)

Dòng thời trang Work and Play của N&M là dòng trang phục có thể mặc để đi làm và đi chơi, giúp người mặc thể hiện phong cách riêng khi kết hợp với các trang phục, phụ kiện thời trang theo sở thích.

Dòng thời trang Work and Play

Trình bày: quynhm

III. N&M ĐÃ SỬ DỤNG 4P NHƯ THẾ NÀO?

Về giá (price): Mức giá trung bình từ

90.000đ đến 400.000đ/sp Giá thay đổi theo từng

chương trình khuyến mãi.

Trình bày: quynhm

III. N&M ĐÃ SỬ DỤNG 4P NHƯ THẾ NÀO?

Về kênh phân phối (place): Đã tận dụng các cửa tiệm Ninomaxx trước

đây để xây dựng hệ thống phân phối cho N&M (một mặt vừa có thể sử dụng các vị thế tốt, một mặt hệ thống lại chuỗi cửa hàng Ninomaxx).

Nâng cấp hệ thống phân phối

Trình bày: quynhm

Về kênh phân phối – place (tt)

Chủ yếu trong các Trung tâm thương mại Siêu thị

Trình bày: quynhm

III. N&M ĐÃ SỬ DỤNG 4P NHƯ THẾ NÀO?

Về xúc tiến thương mại hoặc hỗ trợ bán hàng (promotions):

Liên tục có những chương trình ưu đãi đánh vào các dịp kỷ niệm như: 8/3, 30/4 – 1/5,…

Nhân viên phục vụ chuyên nghiệp, tự tin. Ngoài ra, khách mới chủ yếu là đại diện hiệp

hội dệt may, các công ty và nhà thiết kế thời trang.

Trình bày: quynhm

Về xúc tiến thương mại hoặc hỗ trợ bán hàng – promotions (tt) Tặng phiếu mua hàng (VD: mua 1 triệu đồng

sản phẩm sẽ được phiếu giảm giá, nhằm duy trì lượt mua hàng lặp lại để hình thành lượng khách hàng trung thành).

Trình bày: quynhm

Về xúc tiến thương mại hoặc hỗ trợ bán hàng – promotions (tt) Mới đây nhất là chương trình "Tuần Lê VIP"

từ ngày 8 -15/5/2010. Giảm 20% khi khách hàng mua từ 2 sản phẩm trở lên với the ưu đãi.

Trình bày: quynhm

IV. Sự thành công của N&M:Thể hiện ở chỗ: hiện nay N&M đã có nhiều chi nhánh rộng khắp nướcĐịa chỉ chi tiết các cửa hàng:

Miền Nam (17 chi nhánh) 333 Lê Văn Sỹ, P.14, Q.3, TP HCM Diamond Plaza, 34 Lê Duẩn, P.Bến Nghé, Q.1, TP HCM 91 Nguyên Trãi, P.Bến Thành, Q.1, TP HCM Parkson Tân Sơn Nhất, 60A Trường Sơn, P.2, Q.Tân Bình, TP HCM TTTM Nowzone, 235 Nguyên Văn Cừ, P.Nguyên Cư Trinh, Q.1, TP HCM 236-238 Nguyên Đình Chiểu, P.6, Q.3, TP HCM 21 Cao Thắng, P.2, Q.3, TP HCM 187A Hai Bà Trưng, P.6, Q.3, TP HCM 151-153 Nguyên Trãi, P.2, Q.5, TP HCM 484-486 Cách Mạng Tháng Tám, P.11, Q.10, TP HCM 80 Đồng Khởi, P.Bến Nghé, Q.1, TP HCM Parkson Hùng Vương, 126 Hùng Vương, P.12, Q.5, TP HCM (Tầng 2) Kumho Building, Lê Duẫn, Q.1, TP HCM Parkson Lê Thánh Tôn 35 Bis 45 Lê Thánh Tôn, Q1 (Lầu 03) (N&M men) Parkson Lê Thánh Tôn, 35 Bis 45 Lê Thánh Tôn Q1 (Lầu 02) (N&M lady) Parkson Q11 (Lầu 02) TTTM Paragon, số 3 Nguyên Lương Bằng, Q.7, TP HCM

Trình bày: quynhm

IV. Sự thành công của N&M:

Miền Bắc (7 chi nhánh) 56B Bà Triệu, Q.Hoàn Kiếm, Hà Nội Parkson HP3, khu đô thị mới, ngã 5, Sân bay Cát Bi,

Q.Ngô Quyền, TP Hải Phòng 59-60 Nguyên Đức Cảnh, Q.Lê Chân, TP Hải Phòng 08 Láng Hạ - Hà Nội 129 Tôn Đức Thắng - Hà Nội Tòa nhà Vincom 2 (1) - 191 Bà Triệu, Hà Nội (1) Tòa nhà Vincom 2 (2) - 191 Bà Triệu, Hà Nội

Trình bày: quynhm

IV. Sự thành công của N&M:

Miền Trung (5 chi nhánh) Big C Đà Nẵng, 255-257 Hùng Vương,

Q.Thanh Khê, TP Đà Nẵng 250 Lê Duẩn, P.Tân Chính, Q.Thanh Khê, TP

Đà Nẵng Siêu thị Big C, TP Huế 32 Hùng Vương, Huế 55A Lý Thánh Tôn, TP Nha Trang

Trình bày: quynhm

IV. Sự thành công của N&M:

Miền Tây (2 chi nhánh) 99B - 99C Nguyên Trãi, TP Cần Thơ 186 Nguyên Trung Trực, Kiên Giang

Trình bày: quynhm

IV. Sự thành công của N&M:

Miền Đông (3 chi nhánh) Siêu thị Big C, Khu phố 1, P.Long Bình Tân,

TP Biên Hòa, Đồng Nai 508 CMT8, P.Phú Cường, TX Thủ Dầu Một,

Bình Dương 172 Ba Cu, Vũng tàu

Trình bày: quynhm

The end