PENGEMBANGAN BISNIS (ANSOFF MATRIX )

By. Kelompok VII

Ruth Shara Holtrop 2014120857Setiorini 2014121054Siti Kolifah 2014122163Siti Sa’diah 2014121701

Pengertian Ansoff’s Matrix

•  Ansoff  Matrix adalah matriks alternatif untuk menggambarkan perusahaan strategi pertumbuhan, Igor Ansoff disajikan matriks yang berfokus pada  produk-produk terkini perusahaan dan pasar potensial ( pelanggan ) . mempertimbangkan cara untuk tumbuh melalui produk yang ada dan produk baru, dan pasar yang ada dan pasar baru.

Strategi Pertumbuhan Ansoff matriks

1. Penetrasi Pasar2. Pengembangan Pasar3. Pengembangan produk4. Diversifikasi

Ansoff’s Matrix• Kelebihan

*Berguna untuk melengkapi analisis SWOT dalam membantu membuat pilihan ketika organisasi  memiliki kapasitas untuk memperluas produk maupun pemasaran.

*Meningkatkan  loyalitas merk, hal ini akan mendorong pelanggan untuk membeli produk yang dipasarkan.

• Kekurangan

*tidak dapat mengidentifikasi pilihan pemasaran.

*Tidak bisa berdiri sendiri untuk hasil yang lebih konkrit

Strategi Penetrasi Pasar / Market Penetration

Menurut Sofyan Assauri, Strategi penetrasi pasar adalah suatu strategi yang dilakukan oleh suatu perusahaan untuk meningkatkan penjualanya atas produk dan pasar yang telah tersedia melalui usaha –usaha pemasaran yang lebih agresif.

• Tujuan :a.Mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar produkb. Aman dari dominasi pertumbuhan pasar.c. Restrukturisasi pasar yang matang oleh maneuver dari competitord. Meningkatkan penggunaan oleh pelanggan yang ada

 Contoh strategi Penetrasi Pasar

Coca cola meluncurkan iklan “ Coca-Cola brrrrrrr…” dilihat dari iklan ini, coca cola ingin menciptakan suatu image bahwa dgn minum coca cola bisa membuat konsumen menjadi lebih bersemangat.

PT Djarum melaksanakan program CSR dibidang bulu tangkis dengan membuat klub, memberikan beasiswa, rutin melaksanakan lomba dan mensponsori kegiatan turnamen bulutangkis baik nasional maupun internasional

Strategi pengembangan pasar

• Strategi pengembangan pasar melibatkan perkenalan produk yang ada saat ini ke are geografi yang baru (David 2006)

•  Strategi pengembangan  pasar  adalah menemukan atau mengembangkan pasar baru bagi produk yang sekarang (Kotler 2005)

Strategi pengembangan pasar (Pearce/ Robinson 2005)

Perluasan geografis

• Perluasan area secara geografis, misalnya menjual di provinsi baru atau membuka pasar luar negeri.

Perluasan segmen baru

– Mengembangkan versi produk untuk memikat segmen lain.

– Menggunakan saluran distribusi lain.

– Beriklan di media lain.

Pengembangan Produk

 3 fungsi yang selalu paling penting bagi proyek pengembangan produk (Cross, 1994)PemasaranFungsi pemasaran adalah menjembatani interaksi antara perusahaan dengan pelangganPerancangan (desain)Fungsi perancangan memegang peranan penting dalam mendefinisikan bentuk fisik produkManufakturFungsi manufaktur terutama bertanggung jawab untuk merancang dan mengoperasikan  system  produksi  pada proses produksi produk

Tahap dalam pengembangan Produk

• Tahap Penyaringan• Tahap Analisa Bisnis• Tahap Pengembangan• Tahap Pengujian• Tahap Komersialisasi

Strategi Diversivikasi

• Diversifikasi merupakan salah satu strategi yang dilakukan perusahaan untuk memperluas usaha dengan membuka beberapa unit bisnis atau anak perusahaan baru baik dalam lini bisnis yang sama dengan yang sudah ada maupun dalam unit bisnis yang berbeda dengan bisnis inti perusahaan. 

Ada  3  bentuk  Strategi  Diversifikasi1. Strategi Diversifikasi Konsentris (Concentric

Diversification Strategy)Dijalankan dengan menambah produk baru yang masih terkait dengan produk yang ada saat ini baik keterkaitan dalam kesamaan teknologiContoh:Kelompok  usaha  Kompas  Gramedia  masuk  ke  bisnis penerbitan  (Elexmedia  Komputindo),  toko  buku (Gramedia) dan penyiaran (Radio Sonora dan TV7).

2.Strategi Diversifikasi Horizontal (Horizontal Diversification Strategy)

• strategi  menambah atau menciptakan produk baru yang tidak terkait dengan produk saat ini kepada pelanggan saat ini

Contoh :PT. Garuda Indonesia Airways  memiliki  jaringan  hotel  di Indonesia yaitu PT. Aerowisata

3. Strategi Diversifikasi Konglomerasi (Conglomerate Diversification Strategy)

Penambahan produk baru dan dipasarkan pada pasar baru yang tak terkait dengan yang ada  saat  ini.

Contoh :PT. Bank Lippo, Tbk sebagai cikal bakal  Group  Lippo memutuskan  untuk  bergerak  di  sektor  properti   seperti Lippo Karawaci, Lippo Cikarang, dan Lippo Development.  

pemasaran

divervikasi

Berikut adalah diagram dari Ansoff Matrix