PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI, PRODUK …karyailmiah.narotama.ac.id/files/PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI... · yang diperlukan (Shandy, 2015:178). Sementara ... perusahaan yang memproduksi

PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI, PRODUK MERCHANDISE, DAN

HARGA DENGAN KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA HALIM DISTRO

DI SURABAYA

May Jefry Sani

Universitas Narotama surabaya

Email: [email protected]

Abstrak: Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh antara saluran distribusi, produk

merchandise, dan harga dengan keputusan pembelian pada Halim Distro di Surabaya.

Jenis penelitian adalah kuantitatif korelasional. Data penelitian adalah data primer dengan sampel sejumlah

30 responden pembeli produk merchandise anak muda pada toko Halim Distro di Surabaya.Teknik

pengambilan sampel dengan menggunakan kuesioner. Analisis data yang digunakan adalah analisis regresi

linier berganda. Data diolah dengan menggunakan perhitungan manual dan SPSS20.0.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa: 1) Saluran Distribusi berpengaruh signifikan terhadap Keputusan

Pembelian pada Halim Distro di Surabaya; 2) Produk berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian

pada Halim Distro di Surabaya; 3) Harga berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian pada Halim

Distro di Surabaya; 4) Dan secara Simultan Saluran Distribusi, Produk dan Harga berpengaruh signifikan

terhadap Keputusan Pembelian pada Halim Distro di Surabaya.

Kata kunci: Saluran Distribusi, Produk Merchandise, Harga, Keputusan Pembelian

Abstract: This research aims to analyze the influence between distribution channel, merchandise product, and

price with purchase decision at Halim Distro in Surabaya.

The type of research is quantitative correlational. The research data is primary data with a sample of 30

respondents of young merchandise product buyer at Halim Distro shop in Surabaya. Sampling technique using

questioner. Data analysis used is multiple linear regression analysis. The data is processed by using manual

calculation and SPSS20.0.

The results showed that: 1) Distribution Channels have a significant effect on Purchasing Decision at Halim

Distro in Surabaya; 2) The product has a significant effect on Purchasing Decision at Halim Distro in

Surabaya; 3) Price has significant effect to Purchasing Decision at Halim Distro in Surabaya; 4)

Simultaneously Distribution Channels, Products and Prices have a significant effect on Purchasing Decision at

Halim Distro in Surabaya.

.

Keywords: Distribution Channel, Merchandise Product, Price, Purchase Decision.

PENDAHULUAN

Sebagai sebuah negara dengan penduduk terbesar

keempat di dunia, Indonesia mempunyai daya tarik

bagi para pengusaha ritel. Usaha ritel merupakan

bagian dari saluran distribusi yang memegang

peranan penting dalam rangkaian kegiatan

pemasaran dan merupakan perantara dan

penghubung antara kepentingan produsen dan

konsumen. Usaha ritel adalah semua aktivitas yang

melibatkan penjualan barang dan jasa, langsung

kepada konsumen akhir untuk penggunaan yang

sifatnya pribadi dan bukan bisnis. Usaha ritel di

Indonesia mengalami perkembangan yang cukup

pesat pada beberapa tahun terakhir ini. Hal ini

sejalan dengan adanya usaha distribusi, jasa, dan

peluang pasar yang cukup terbuka, maupun upaya

pemerintah untuk mendorong perkembangan usaha

retail (Utami, 2010:xxv).

Perkembangan bisnis ritel modern yang pesat

adalah fenomena yang wajar jika dikaitkan dengan

perkembangan zaman serta meningkatnya jumlah

kelas menengah di Indonesia. Pertumbuhan bisnis

ritel modern jika dikelola dengan baik dapat

mendatangkan banyak manfaat bagi negara dan

masyarakat dalam bentuk pemasukan pajak bagi

pemerintah pusat dan daerah, menambah lapangan

kerja, meningkatkan investasi asing dan investasi

dalam negeri, meningkatkan konsumsi dalam

negeri, meningkatkan kemitraan usaha dengan

usaha mikro-kecil dan koperasi, dan lain-lain

(Purnomo, dkk: 2013:5).

Salah satu bisnis ritel yang sedang berkembang

pesat saat ini adalah bisnis ritel di bidang

fesyen,baik menggusung tema tertentu maupun

menyasar pada segmen tertentu. Saat ini sangat

marak bermunculan gerai-gerai butik dan distro

baik yang berada di mall, komplek pertokoan,

maupun di pinggirann jalan raya dengan beragam

konsep, seperti batik, hijab, sportwear, casual,

formal, maupun yang mengusung tema distro

fashion all produk untuk anak muda.

Di Surabaya, salah satu kota besar yang

mempunyai komunitas anak muda yang cukup

pesat dan banyak. Meskipun sampai saat ini banyak

distro yang berada di Surabaya,tapi untuk distro

yang khusus menjual produk anak muda dari ujung

rambut sampai ujung kaki masih belum banyak.

Tentu hal ini jika dilihat dari sudut pandang bisnis,

merupakan pangsa pasar yang sangat menjanjikan

bagi produk fashion anak muda, dikarenakan para

anak muda mudi di Surabaya sangat mengikuti

perkembangan fashion.

Saat ini sudah banyak distro yang memang

memfokuskan diri menyediakan berbagai macam

merchandise (baju,kaos,celana,topi,sepatu) dengan

tema anak muda, diantaranya Dominion Distro,

Yulis Trend Shop, Lolipop Distro, Unity Distro ,

Garlic Store, Cosmic Joyhouse dan lain-lain,

dimana kesemuanya itu memperebutkan pangsa

pasar yang sama yaitu anak muda.

Dengan banyaknya para pemain bisnis yang

menyediakan produk dengan tema anak muda,

maka kompetisi diantara para pebisnis merchandise

anak muda tersebut menjadi tidak bisa

terhindarkan. Ada banyak faktor yang bisa

menyebabkan para konsumen (yang dalam hal ini

adalah anak muda) ketika mengambil keputusan

untuk melakukan pembelian produk anak muda,

diantaranya adalah karena pengaruh produk, harga,

tempat, maupun promosi yang dilakukan di

masing-masing toko.

Toko pertama yang menjual berbagai merchandise

(baju,kaos,celana,topi,sepatu dan aksesoris lainnya)

adalah Green Shop yang berlokasi di Jalan

Tambaksaei 36 B Surabaya. Toko ini didirikan oleh

Arif Yudha Hermawan dan Marwal Iskandar pada

tanggal 7 juli 2007. Proses produksi dilakukan

sendiri mulai dari desain, produksi, hingga ke

penjualan dan tidak mengambil barang dari tempat

lain.

TINJAUAN PUSTAKA

Pemasaran

Pemasaran adalah salah satu fungsi organisasi dan

seperangkat proses untuk menciptakan,

mengomunikasikan, dan menyerahkan nilai kepada

pelanggan dan mengelola hubungan pelanggan

dengan cara yang menguntungkan organisasi dan

para pemilih sahamnya (American Marketing

Association dalam Kotler dan Keller, 2009:6).

Pemasaran adalah suatu proses sosial yang di

dalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa

yang mereka butuhkan dan inginkan dengan

menciptakan, menawarkan, dan secara bebas

mempertukarkan produk yang bernilai dengan

pihak lain (Kotler dan Keller, 2009:6).

Konsep inti dari pemasaran adalah pertukaran,

dimana mencakup perolehan produk yang

diinginkan dari seseorang dengan menawarkan

sesuatu sebagai gantinya. Supaya muncul potensi

pertukaran, yang menurut Kotler dan Keller

(2009:7) harus memenuhi lima syarat sebagai

berikut:

1. Sekurang-kurangnya ada dua pihak;

2. Masing-masing pihak memiliki sesuatu yang

mungkin bernilai bagi pihak lain;

3. Masing-masing pihak mampu berkomunikasi

dan menyerahkan sesuatu.

4. Masing-masing pihak bebas untuk menerima

atau menolak tawaran pertukaran;

5. Masing-masing pihak yakin bahwa

bertransaksi dengan pihak lain merupakan hal

yang tepat dan diinginkan.

Marketing Mix (Bauran Pemasaran)

Tugas pemasar adalah merencanakan kegiatan

pemasaran dan merakit program pemasaran yang

sepenuhnya terpadu untuk menciptakan,

mengomunikasikan, dan menyerahkan nilai bagi

konsumen. Program pemasaran terdiri dari

sejumlah keputusan tentang kegiatan pemasaran

yang meningkatkan nilai untuk digunakan.

Kegiatan-kegiatan pemasaran tampil dalam semua

bentuk. Satu lukisan tradisional tentang kegiatan

pemasaran adalah dari segi bauran pemasaran

(marketing mix), yang telah didefinisikan sebagai

perangkat alat pemasaran yang digunakan

perusahaan untuk mengejar tujuan pemasarannya

(Borden dalam Kotler dan Keller, 2009:22-23).

Bauran pemasaran terdiri dari empat kelompok

besar yang disebut 4P, yang menurut Mccarthy

dalam Kotler dan Keller (2009:23) adalah sebagai

berikut:

1. Produk (Product)

2. Harga (Price)

3. Tempat (Place)

4. Promosi (Promotion)

Empat P menggambarkan pandangan penjual

tentang alat pemasaran yang tersedia untuk

mempengaruhi pembeli. Dari sudut pandang

pembeli, setiap alat pemasaran dirancang untuk

menyerahkan manfaat pelanggan (Kotler dan

Keller, 2009:24)

Gambar 2.1 Empat Komponen P Dalam Bauran Pemasaran

Sumber: Kotler dan Keller, 2009:23

Keputusan bauran pemasaran harus dibuat untuk

mempengaruhi saluran dagang dan juga konsumen

akhir. Perusahaan mempersiapkan satu bauran

tawaran produk, jasa, dam harga, serta

Produk:

1. Keragaman Produk

2. Kualitas

3. Design

4. Ciri

5. Nama Merek

6. Kemasan

7. Ukuran

8. Pelayanan

9. Garansi

10. Imbalan

Tempat:

1. Saluran Pemasaran

2. Cakupan Pasar

3. Pengelompokan

4. Lokasi

5. Persediaan

6. Transportasi

Pasar Sasaran

Pengelompokan 4)

Lokasi 5) Persediaan

6) Transportasi

Harga:pat: 1)

Tempat: 1) Saluran

Pemasaran 2)

Cakupan Pasar 3)

Pengelompokan 4)


6) Transportasi

Harga:Saluran

Pemasaran 2)

Cakupan Pasar 3)

Pengelompokan 4)


6) Transportasi

Harga:

Harga:

1. Daftar Harga

2. Rabat/Diskon

3. Potongan Harga

Khusus

4. Periode

Pembayaran

5. Syarat Kredit

Promosi:

1. Promosi

Penjualan

2. Periklanan

3. Tenaga

Penjualan

4. Kehumasan

5. Pemasaran

Langsung

memanfaatkan satu bauran komunikasi dari iklan,

promosi penjualan, acara khusus dan pengalaman,

humas, pemasaranlangsung, dan penjualan pribadi

untuk menjangkau saluran dagang dan pelanggan

sasaran.

Gambar 2.2 Strategi Bauran Pemasaran

Sumber: Kotler dan Keller, 2009:23

Saluran Distribusi

Distribusi adalah sebagai kegiatan pemasaran yang

berusaha memperlancar dan mempermudah

penyampaian barang atau jasa dari produsen ke

konsumen, sehingga penggunaannya sesuai dengan

yang diperlukan (Shandy, 2015:178). Sementara

Tiningrum (2014:64) mendefinisikan distribusi

merupakan aktivitas yang dilakukan perusahaan

agar konsumen yang dibidik mudah memperoleh

hasil produksinya, dimana penentuan distribusi

(lokasi/tempat) yang tepat akan mempermudah

bagi konsumen mendapatkan produk atau jasa yang

diinginkan dengan lebih efisien dan efektif.

Lokasi pelayanan yang digunakan dalam memasok

jasa pada pelanggan yang dituju adalah merupakan

keputusan kunci. Adapun keputusan tentang lokasi

pelayanan yang dipergunakan dapat melibatkan

pertimbangan dimana penyerahan jasa pelanggan.

Terdapat tiga macam tipe interaksi antara penyedia

jasa dan pelanggan yang berhubungan dengan

penilaian lokasi yang menurut Wahyuningsih

(2016:53) adalah sebagai berikut:

1. Pelanggan mendatangi penyedia jasa,

Harga dan

Layanan

Produk

Harga

Periklanan

Penjualan

Promosi

Acara Khusus

Hubungan

Masyarakat

Pemasaran

Langsung

Penjualan

Pribadi

Saluran

Distribusi

Pelanggan

Sasaran

2. Penyedia jasa mendatangi pelanggan,

3. Penyedian jasa dan pelanggan melaksanakan

interaksi melalui perantara.

Produk

Produk adalah sesuatu yang ditawarkan ke pasar

untuk dapat diperhatikan, dimiliki, dikonsumsi

sehingga memuaskan keinginan dan kebutuhan

(Hasan, dkk: 2014:690). Sementara itu Tiningrum

(2014:64) mendefinisikan produk merupakan sifat

yang bisa diraba maupun yang tidak bisa diraba,

termasuk kemasan, warna, harga, prestige

perusahaan yang memproduksi dan pelayanan

perusahaan dan pengecer yang diberikan kepada

konsumen dalam rangka memuaskan

kebutuhannya. Secara umum produk adalah segala

sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk

diperhatikan, dibeli, digunakan, dan dikonsumsi,

dimana istilah produk mencakup benda fisik, jasa,

kepribadian, tempat, organisasi, atau ide, dan

keputusan mengenai produk mencakup kualitas,

keistimewaan, jenis merek, kemasan,

pegembangan, dan juga ketersediaan (stok)

(Shandy, 2015:178).

Kunci untuk meningkatkan angka penjualan dalam

bisnis ritel adalah dengan menjual atau menyediakan

barang dagangan dengan mutu yang baik, bervariasi

baik dari segi jenis maupun merek barang

dagangannya. Menentukan barang apa yang harus

disediakan di toko dan berapa jumlah dan variasinya

merupakan tugas vital dari semua ritel. Pengelolaan

barang dagangan adalah proses penanganan kreatif

dalam upaya untuk mempresentasikan atau

menampilkan produk (barang dagangan) dengan

tujuan memaksimalkan daya tarik penjualan ritel

(Utami, 2010:192).

Keputusan Pembelian Konsumen

Keputusan pembelian menurut Kotler dan

Amstrong dalam Shandy (2015:179) merupakan

salah satu tahapan proses keputusan pembelian

dimana konsumen pada akhirnya membeli suatu

produk.

Pengambilan keputusan konsumen adalah proses

pengintegrasian yang mengombinasikan

pengetahuan untuk mengevaluasi dua atau lebih

perilaku alternatif, dan memilih salah satu

diantaranya. Hasil dari proses pengintegrasian ini

ialah suatu pilihan, yang disajikan secara kognitif

sebagai keinginan berperilaku (Setiadi, 2015:342).

Model general pengambilan keputusan pembelian

konsumen bisa digambarkan sebagai berikut:

Pemahaman Adanya

Masalah

Perbedaan yang dirasakan antara status hubungan yang ideal

dan sebesarnya.

Gambar 2.3 Model General Pengambilan Keputusan Pembelian Konsumen.

Sumber: Setiadi, 2015:345

Bisnis Ritel

Kata ritel berasal dari bahasa Perancis “ritellier”

yang berarti memotong atau memecah sesuatu.

Terkait dengan aktivitas yang dijalankan, maka

ritel menunjukkan upaya untuk memecah barang

atau produk yang dihasilkan dan didistribusikan

oleh manufaktur atau perusahaan dalam jumlah

besar dan massal untuk dapat dikonsumsi oleh

konsumen akhir dalam jumlah kecil sesuai dengan

kebutuhannya (Utami, 2010:5).

Bisnis ritel dapat dipahami sebagai semua kegiatan

yang terlibat dalam penjualan barang atau jasa

secara langsung kepada konsumen akhir untuk

penggunaan pribadi dan bukan penggunaan bisnis.

Ritel juga merupakan salah satu perangkat dari

aktivitas-aktivitas bisnis yang melakukan

Pencarian Alternatif

Pemecahan

Evaluasi Alternatif

Pembelian

Penggunaan Pasca

Pembelian dan Evaluasi

Ulang Alternatif Yang

Dipilih

Mencari informasi yang relevan dari lingkungan luar untuk

memecahkan masalah, atau mengaktifkan pengetahuan dari

ingatan.

Mengevaluasi atau menilai alternatif yang ada dalam konteks

kepercayaan utama tentang konsekuensi yang relevan dan

mengombinasikan pengetahuan tersebut untuk pengambilan

keputusan.

Membeli alternatif yang dipilih.

Menggunakan alternatif yang dipilih dan mengevaluasinya

sekali lagi berdasarkan kinerja yang dihasilkan.

penambahan nilai terhadap produk-produk dan

layanan penjualan kepada konsumen dalam

penggunaan atau konsumsi perorangan maupun

keluarga. Seringkali orang beranggapan bahwa ritel

hanya berarti menjual produk-produk di toko,

namun ritel juga melibatkan layanan jasa, seperti

jasa layanan antar (delivery service) ke rumah-

rumh, maupun layanan tambahan lainnya yang

mampu memberikan nilai tambah terhadap barang

dan jasa yang akan dikonsumsi oleh konsumen

akhir (Utami, 2010:5).

Kegiatan yang dilakukan dalam bisnis ritel adalah

menjual berbagai produk barang atau jasa, atau

keduanya kepada para konsumen untuk keperluan

konsumsi pribadi, tetapi bukan untuk keperluan

bisnis dengan memberikan upaya terhadap

penambahan nilai terhadap barang dan jasa

tersebut. Para peritel mencoba untuk memuaskan

kebutuhan-kebutuhan konsumen dengan mencoba

memenuhi kesesuaian barang-barang yang

dimilikinya, pada harga, tempat, dan waktu seperti

yang diinginkan pelanggan. Ritel juga

menyediakan pasar bagi para produsen untuk

menjual produk-produk mereka. Dengan demikian

ritel adalah kegiatan terakhir dalam jalur distribusi

yang menghubungkan produsen dengan konsumen

(Utami, 2010:6).

Kerangka Konsep Penelitian

G

Gambar 2.4 Kerangka Konsep Penelitian

Produk (X2)

Saluran Distribusi (X1)

Harga (X3)

Keputusan

Pembelian

(Y)

Keterangan :

: Garis Pengaruh Parsial

: Garis Pengaruh Simultan

METODE

Model analisis yang digunakan dalam penelitian ini

adalah Regresi linier Berganda. Penelitian ini

merupakan penelitian dengan pendekatan kuantitatif,

yakni suatu proses menemukan pengetahuan yang

menggunakan data berupa angka sebagai alat

menganalisis keterangan mengenai apa yang ingin

diketahui (Kasiram 2008).

Adapun populasi dalam penelitian ini adalah

konsumen yang membeli produk merchandise anak

muda di toko Halim Distro di Surabaya. Teknik

pengambilan sampel dalam penelitian ini adalah

dengan metode sampel random sederhana (simple

randon sampling), yaitu teknik pengambilan

sampel yang memberikan kesempatan yang sama

kepada setiap anggota populasi untuk dijadikan

sampel dalam penelitian (Siregar, 2015:31). Karena

statistik yang digunakan adalah statistik non

parametrik, maka jumlah sampel (n) < 31, dimana

dalam penelitian ini ditetapkan jumlah sampel

sebanyak 30.

Data yang dipergunakan dalam penelitian ini

adalah data primer yang diperoleh dari konsumen

yang membeli produk merchandise anak muda

pada Halim Distro di Surabaya.

HASIL DAN PEMBAHASAN

Dari 30 orang responden terdiri dari 12 laki- laki

dan perempuan 18 dengan rentan usia paling

banyak antara 21 sampai dengan 30

tahun.Mayoritas dari responden ini berpendidikan

terakhir SMA dan status perkawinan responden 20

orang belum kawin dan 10 orang sudah kawin.

Statistik deskriptif

Descriptive Statistics

N Minimum Maximum Mean Std. Deviation

SAL.DISTRIBUSI 30 10 15 13.63 .964

PRODUK 30 10 15 13.97 .999

HARGA 30 10 15 13.10 1.447

KEP.PMBELIAN 30 11 15 14.20 .805

Valid N (listwise) 30

Sumber: Hasil olah data SPSS V.20, 2017

UJI VALIDITAS DAN REALIBILITAS

Semua indikator variabel penelitian ini terbukti valid karena memiliki nilai cross loading> 0,7 dan memiliki nilai

square root of average variance extracted (AVE) lebih dari 0,5 begitu juga dengankereliabelan indikator

variabel ini terbukti reliabel karena memiliki nilai cronbachs alpha dan composite reability> 0,7

Tabel 4.5

Penarikan Kesimpulan Uji Validitas Konstruk Saluran Distribusi

Item Pertanyaan Signifikansi "<" Atau ">" Dari

nilai Signifikansi (P) Keterangan

Sig. (2-tailed) P = 5% (0.05)

SAL.DISTRIBUSI1 0.000 0.05 < Valid



ATAU

Item Pertanyaan Nilai r "<" Atau ">" Dari

nilai r tabel Keterangan

r hitung r table

SAL.DISTRIBUSI1 0.812 0.3494 > Valid



Sumber: olah data Microsoft Excel berdasarkan olah data SPSS versi 20, 2017

Tabel 4.7

Penarikan Kesimpulan Uji Validitas Konstruk Produk



Sig. (2-tailed) P = 5% (0.05)

PRODUK1 0.000 0.05 < Valid



ATAU



r hitung r table

PRODUK1 0.806 0.3494 > Valid

PRODUK2 0.444 0.3494 > Valid

PRODUK3 0.673 0.3494 > Valid


Tabel 4.9

Penarikan Kesimpulan Uji Validitas Konstruk Harga



Sig. (2-tailed) P = 5% (0.05)

HARGA1 0 0.05 < Valid



ATAU



r hitung r tabel

HARGA1 0.629 0.3494 > Valid

HARGA2 0.804 0.3494 > Valid

HARGA3 0.675 0.3494 > Valid


Tabel 4.11

Penarikan Kesimpulan Uji Validitas Konstruk Saluran Distribusi

Item Pertanyaan Signifikansi "<" Atau ">"

Dari nilai

Signifikansi (P)

Keterangan Sig. (2-tailed) P = 5% (0.05)

KEP.PEMBELIAN1 0 0.05 < Valid



ATAU

Item Pertanyaan Nilai r "<" Atau ">"

Dari nilai r tabel Keterangan

r hitung r tabel

KEP.PEMBELIAN1 0.629 0.3494 > Valid




Tabel 4.3

Hasil Uji Reabilitas Cronbach’s Alpha

Reliability Statistics

Cronbach's

Alpha

N of Items

.745 4


UJI NORMALITAS

Tabel 4.12

Uji Normalitas

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Unstandardized

Residual

N 30

Normal Parametersa,b Mean 0E-7

Std. Deviation .51433911

Most Extreme Differences

Absolute .079

Positive .067

Negative -.079

Kolmogorov-Smirnov Z .435

Asymp. Sig. (2-tailed) .991

Monte Carlo Sig. (2-tailed)

Sig. .984c

99% Confidence Interval Lower Bound .981

Upper Bound .987

a. Test distribution is Normal.

b. Calculated from data.

c. Based on 10000 sampled tables with starting seed 2000000.


Gambar 4.1

Grafik Uji Normalitas

Berdasarkan tabel 4.12 menunjukkan bahwa variabel diatas mempunyai nilai signifikan sebesar 0,991. Hal ini

menunjukkan bahwa nilai signifikansi lebihbesar dari nilai tingkat kepercayaan (α = 0,05). Oleh karena itu dapat

disimpulkanbahwa hipotesis diterima sehingga data residual berdistribusi normal.Jika dilihat dari gambar 4.1,

dapat disimpulkan bahwa grafik memberikan pola distribusi yang normal (diagonal) dan penyebaran titik-titik

menyebar pada garis diagonal.Maka data residual berdistribusi normal.

UJI MULTIKOLINEARITAS

Tabel 4.13

Uji multikolinearitas

Coefficientsa

Model Unstandardized

Coefficients

Standardized

Coefficients

t Sig. Collinearity Statistics

B Std. Error Beta Tolerance VIF

1

(Constant) 4.860 1.648

2.949 .007

SAL.DISTRIBUS

I .560 .135 .671 4.161 .000 .604 1.655

PRODUK .280 .117 .347 2.400 .024 .750 1.334

HARGA -.168 .084 -.302 -2.002 .056 .690 1.449

a. Dependent Variable: KEP.PEMBELIAN

Sumber: Hasil oleh data SPSS V.20, 2017

Pada tabel 4.13, nilai tolerance dari masing-masing variabel independen lebih dari 0.1 dan uji VIF juga

menunjukkan bahwa nilai dari masing-masing variabel kurang dari 10, maka dapat disimpulkan bahwa tidak

terdapat multikolinearitas dari masing-masing variabel independen.

UJI HETEROSKEDASTISITAS

Tabel 4.14

Uji Heteroskedastisitas

Coefficientsa

Model Unstandardized Coefficients Standardized

Coefficients

t Sig.

B Std. Error Beta

1

(Constant) 1.362 .892

1.526 .139

SAL.DISTRIBUSI .054 .073 .177 .739 .467

PRODUK -.083 .063 -.282 -1.312 .201

HARGA -.040 .045 -.197 -.880 .387

a. Dependent Variable: ABS5


Gambar 4.2

Scatterplot Heterokedastisitas

Pada tabel 4.14, secara statistik dapat kita lihat bahwa nilai signifikansi dari masing-masing variabel

bernilai diatas 0.05, sehingga model regresi dalam penelitian ini tidak terjadi adanya heterokedastisitas.Pada

gambar 4.2 dapat kita lihat secara visual, titik-titik tidak terdapat pola yang jelas dan menyebar diatas dan bawah

sumbu Y, maka kesimpulannya adalah tidak terjadi heteroskedastisitas.

ANALISIS REGRESI LINIER BERGANDA

Tabel 4.15

Analisis linear berganda

Coefficientsa


Coefficients

t Sig.

B Std. Error Beta

1

(Constant) 4.860 1.648

2.949 .007

SAL.DISTRIBUSI .560 .135 .671 4.161 .000

PRODUK .280 .117 .347 2.400 .024

HARGA -.168 .084 -.302 -2.002 .056



Hasil output analisis SPSS versi 20 pada tabel di atas, dapat kita tentukan bahwa persamaan regresi linear dalam

penelitian ini adalah sebagai berikut:

Y = 4,860 + 0,560X1 + 0,280X2 – 0,168X3

Berdasarkan hasil perhitungan di atas, maka hasil koefisien regresinya dapat diinterpretasikan sebagai

berikut :

a. Nilai konstanta Keputusan Pembelian = 4,860 artinya jika variabel bebas yang terdiri dari Saluran

Distribusi, Produk dan Harga dianggap konstan atau tidak mengalami perubahan maka besarnya nilai

perusahaan sebesar 4,860.

b. Nilai koefisien Saluran Distribusi =0,560artinya variabel Saluran Distribusi mempunyai koefisien regresi

yang positif terhadap Keputusan Pembelian. Artinya apabila variabel independen lainnya tetap, maka setiap

kenaikan satu satuan variabel Saluran Distribusi akan menyebabkan kenaikan Keputusan Pembelian sebesar

0,560satuan demikian pula sebaliknya

c. Nilai koefisien Produk =0,280 artinya variabel Produk mempunyai koefisien regresi yang positif terhadap

Keputusan Pembelian. Artinya apabila variabel independen lainnya tetap, maka setiap kenaikan satu satuan

variabel Produkakan menyebabkan kenaikan Keputusan Pembeliansebesar 0,280satuan demikian pula

sebaliknya.

d. Nilai koefisien =-0,168artinya variabel Harga mempunyai koefisien regresi yang negatif terhadap

Keputusan Pembelian. Artinya apabila variabel independen lainnya tetap, maka setiap kenaikan satu satuan

variabel Hargaakanmenyebabkan penurunanKeputusan Pembeliansebesar -0,168satuan demikian pula

sebaliknya.

UJI KOEFISIEN DETERMINASI

Tabel 4.16

Koefisien determinasi (R2)

Model Summary

Model R R Square Adjusted R

Square

Std. Error of the

Estimate

1 .769a .592 .545 .543

a. Predictors: (Constant), HARGA, PRODUK, SAL.DISTRIBUSI


Dari tampilan output SPSS pada tabel di atas,besarnya model summary menunjukkan besarnya adjusted R2 yaitu

sebesar 0,592 atau 59,2%. Artinya variabel Keputusan Pembelian dapat dijelaskan oleh variabel independen

Saluran Distribusi, Produk dan Harga sebesar 59,2%. Sedangkan 40,8% dijelaskan variabel-variabel lain yang

tidak di diteliti dalam model.

UJI HIPOTESIS T TABEL

Tabel 4.17

Hasil Uji T

Coefficientsa


Coefficients

t Sig.

B Std. Error Beta

1

(Constant) 4.860 1.648

2.949 .007

SAL.DISTRIBUSI .560 .135 .671 4.161 .000

PRODUK .280 .117 .347 2.400 .024

HARGA -.168 .084 -.302 -2.002 .056


Sumber: hasil olah data SPSS versi 20, 2017

Hasil uji t menunjukkan bahwa dari ketiga variabel independen, terdapat satu variabel independen yang tidak

signifikan mempengaruhi variabel dependen dengan tingkat signifikansi lebih dari 5%.Variabel tersebut adalah

Harga yang memiliki tingkat kesalahan 0,056 (leboh dari 0.05).Saluran Distribusi dan Produk secara parsial

mempengaruhi keputusan Pembelian secara signifikan. Ini dapat dilihat dari tingkat kesalahan, yaitu 0,000 dan

0,024 yang lebih kecil dari pada 0,05 sehingga risiko kesalahan yang akan ditanggung untuk menerima hipotesis

sangat kecil.

UJI HIPOTESIS F SIMULTAN

Tabel 4.18

Hasil uji F

ANOVAa

Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig.

1

Regression 11.128 3 3.709 12.571 .000b

Residual 7.672 26 .295

Total 18.800 29


b. Predictors: (Constant), HARGA, PRODUK, SAL.DISTRIBUSI

Sumber: hasil olah data SPSS versi 20, 2017

Dari hasil uji ANOVA atau uji F didapat nilai signifikansi (probability) sebesar 0,000. Karena nilai signifikansi

ini lebih kecil dari 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa variabel yang digunakan untuk memprediksi variabel

dependen yakni Keputusan Pembelian atau dapat dikatakan bahwa secara bersama-sama (simultan) Saluran

Distribusi, Produk, dan Harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

Selain melihat nilai signifikansinya, untuk menguji F simultan dapan dilakukan dengan cara membandingkan

besarnya nilai F hitung dengan F tabel. Dengan dasar pengambilan keputusan uji F berdasarkan nilai G hitung

dengan F tabel adalah sebagai berikut.

a. Jika nilai F hitung > F tabel maka variabel independen secara simultan berpengaruh terhadap

variabel dependen

b. Sebaliknya, jika F hitung < F tabel maka variabel independen secara simultan tidak berpengaruh

terhadap variabel dependen

Untuk mengetahui besarmnya nilai F tabel maka digunakan rumus:

F tabel = (k : n-k)

Keterangan:

K = jumlah variabel independen

N = jumlah responden

Maka besarnya nilai F tabel adalah 3 : (30-3) atau sama dengan 3 : 27, maka dalam F tabel akan didapatkan nilai

sebesar 2.96. nilai F hitung dapat diketahui dari hasil analisis data sebesar 9.974. nilai F hitung lebih besar dari

nilai F tabel maka dapa disimpulkan bahwa variabel Saluran Distribusi, Produk, dan harga secara bersama-sama

berhubungan dan berpengaruh terhadap variabel keputusan pembelian.

UJI HIPOTESIS

Tabel 4.19

Penarikan Kesimpulan Uji T Variabel Saluran Distribusi

Variabel Korelasi

(Beta)

Signifikansi "<" Atau ">"

Dari nilai

Signifikansi (P)

Keterangan Sig. (2-tailed) Signifikansi 5% (0.05)

SALURAN

DISTRIBUSI 0.560 0.000 0.05 < Signifikan

ATAU

Variabel Korelasi

(Beta)

Nilai t "<" Atau ">"

Dari nilai t

tabel

Keterangan t hitung t tabel

SALURAN

DISTRIBUSI 0.560 4.161 2.0423 > Signifikan


Pada hasil analisis data uji t dapat kita simpulkan bahwa nilai korelasi Saluran Distribusi dengan Keputusan

Pembelian adalah 0.560.Hubungan ini adalah hubungan yang positif.sehingga dapat diintrepretasikan bahwa

hubungan Saluran Distribusi dengan Keputusan Pembelian adalah searah. Yang artinya, ketika Saluran

Distribusi duatu perusahaan baik, maka keeratan hubungan Keputusan Pembelian yang dilakukan pelanggan

akan semakin memiliki kemungkinan yang besar.

Jika dilihat dari nilai signifikansinmya, variabel Saluran Distribusi sangat berpengaruh signifikan dengan

Keputusan Pembelian hal ini dapat kita analisis dari nilai signifikansinya yaitu 0.000 dimana nilai ini lebih kecil

dari probabilitas 0.05 yang menunjukkan bahwa tingkat kesalahan dari hasil analisis data sangat kecil. Maka

dari hasil analisis data dapat disimpulkan bahwa hubungan dari Saluran Distribusidengan Keputusan Pembelian

ini adalah signifikan.

Tabel 4.20

Penarikan Kesimpulan Uji T Variabel Produk

Variabel Korelasi

(Beta)


Dari nilai

Signifikansi (P)


PRODUK 0.280 0.024 0.05 < Signifikan

ATAU

Variabel Korelasi

(Beta)


Dari nilai t

tabel


PRODUK 0.280 2.400 2.0423 > Signifikan


Pada hasil analisis data uji t dapat kita simpulkan bahwa nilai korelasi Produk dengan Keputusan Pembelian

adalah 0.280.Hubungan ini adalah hubungan yang positif.sehingga dapat di intrepretasikan bahwa hubungan

Produk dengan Keputusan Pembelian adalah searah. Yang artinya, ketika Produk suatu perusahaan baik, maka

akan keeratan hubungan Keputusan Pembelian yang dilakukan pelanggan akan semakin memiliki kemungkinan

yang besar.

Jika dilihat dari nilai signifikansinmya, variabel Saluran Distribusi sangat berhubungan signifikan dengan

Keputusan Pembelian hal ini dapat kita analisis dari nilai signifikansinya yaitu 0.024 dimana nilai ini lebih kecil

dari probabilitas 0.05 yang menunjukkan bahwa tingkat kesalahan dari hasil analisis data cukup kecil. Maka dari

hasil analisis data dapat disimpulkan bahwa pengaruh dari Produkdengan Keputusan Pembelian ini adalah

signifikan.

Tabel 4.21

Penarikan Kesimpulan Uji T Variabel Harga

Variabel Korelasi

(Beta)


Dari nilai

Signifikansi (P)


HARGA -0.168 0.056 0.05 > Tidak

Signifikan

ATAU

Variabel Korelasi

(Beta)


Dari nilai t

tabel


HARGA -0.168 -2.002 2.0423 < Tidak

Signifikan


Pada hasil analisis data uji t dapat kita simpulkan bahwa nilai korelasi Harga dengan Keputusan Pembelian

adalah -0.168.Hubungan ini adalah hubungan yang negatif, sehingga dapat diintrepretasikan bahwa hubungan

Harga dengan Keputusan Pembelian adalah tidak berkorelasi atau berbanding terbalik. Yang artinya, ketika

Harga barang dan jasa suatu perusahaan tinggi, maka akan keeratan hubungan Keputusan Pembelian yang

dilakukan pelanggan akan semakin memiliki kemungkinan yang kecil.

Jika dilihat dari nilai signifikansinmya, variabel Harga tidak berhubungan signifikan dengan Keputusan

Pembelian hal ini dapat kita analisis dari nilai signifikansinya yaitu 0.056 dimana nilai ini lebih besar dari

probabilitas 0.05 yang menunjukkan bahwa tingkat kesalahan dari hasil analisis data cukup besar. Maka dari

hasil analisis data dapat disimpulkan bahwa pengaruh dari Harga dengan Keputusan Pembelian ini tidak

signifikan.

Tabel 4.22

Penarikan Kesimpulan Uji F (Simultan)

Variabel


Dari nilai

Signifikansi (P)

Keterangan Sig. (2-

tailed)

Signifikansi

5% (0.05)

SALURAN DISTRIBUSI,

PRODUK, HARGA 0 0.05 < Signifikan

ATAU

Variabel Nilai t "<" Atau ">"

Dari nilai t tabel Keterangan

t hitung t tabel

SALURAN DISTRIBUSI,

PRODUK, HARGA 12.571 2.96 > Signifikan


Penelitian ini sejalan hasil penelitian yang dilakukan oleh Masrita (2013) dan Wahyuningsih (2016 yang

menyatakan bahwa Saluran Distribusi, Produk dan Harga secara simultan berpengaruh terhadap Keputusan

Pembelian.

KESIMPULAN

Berdasarkan hasil pengujian yang menganalisis

secara statistic dan pembahasannya pada bab

sebelumnya maka dapat disimpulkan

sebagaiberikut.

1. Hasil uji t menunjukkan bahwa variable

Saluran Distribusi berpengaruh signifikan

terhadap variable Keputusan Pembelian yang

dapat dilihat dari nilai probability dari Saluran

Distribusi yang lebih kecildari 0.05 (0.000 <

0.05). Hal ini berarti bahwa Saluran Distribusi

memberikan peluang yang besar untuk dapat

mendukung angka penjualan yang lebih besar.

Hal ini sejalan dengan hasil dari penelitian

Shandy (2015) yang menyebutkan bahwa

Saluran Distribusi berhubungan erat dan

berpengaruh signifikan terhadap dengan

Keputusan Pembelian.

2. Berdasarkan hasil uji t, variable Produk

berpengaruh secara signifikan terhadap

variable Keputusan Pembelian yang telah

dibuktikan secara statistic dengan melihat nilai

probability yang lebih kecil dari 0.05 (0.024<

0.05). Produk sesuai dengan promosi, harga

sesuai kualitas, desain up to date dan motif

yang bagus akan mempengaruhi preferensi dan

selera pelanggan. Sehingga semakin bagus

produk yang ditawarkan oleh perusahaan maka

akan semakin besar Keputusan Pembelian.

3. Berdasarkan hasil uji t, variable Harga tidak

berpengaruh secara signifikan terhadap

variable Keputusan Pembelian yang dibuktikan

secara statistic dengan melihat nilai probability

yang lebih besar dari 0.05 (0.056> 0.05).

Tingkat harga yang semakin tinggi maka

Keputusan Pembelian

4. Dari hasil pengujian ANOVA atau uji F dapat

disimpulan bahwa variable Saluran Distribusi,

Produk, dan Harga secara bersama-sama

berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian.

Hal ini dibuktikan dari nilai probability pada

uji F lebih kecil dari 0.05 (0.000 < 0.05).

DAFTAR PUSTAKA

Arikunto,Suharsimi.2014.BukuProsedurPenelitian:

SuatuPendekatanPraktik,(EdisiRevisi),

RinekaCipta. Jakarta.

Ekotama, Suryono. 2009. SeniMenjualDenganHati.

Media Pressindo. Jakarta.

Faith, DuduOritsematosan& Edwin, Agwu M.

2014.A Review Of The Effect OfPricing

Strategies on The Purchase Of Consumer

Goods. E-ISSN-2321- 3264 Vo. 2 No. 2

August 2014. Convenant University, Ota,

Ogun State, Nigeria.

Ghozali, imam.2016. Aplikasi Analisis

Multivariate.Undip. Semarang

Hasan, Alizar, dkk. 2014.

AnalisisHubunganBauranPemasaranTerhad

ap

KeputusanPembelian Smartphone

Blackberry dan Samsung Android.JOSI-Vol.

13 No. 2 Oktober 2014. ISSN: 2088-4842.

UniversitasAndalas. Padang.

Hasan, Iqbal. 2016. Pokok-PokokMateriStatistik 2

(StatistikInferensif) Edisi

Kedua. BumiAksara. Jakarta.

Kotler, Philip dan Keller, Kevin Lane. 2009.

ManajemenPemasaran. PT. Indeks. Jakarta.

Masrita.2013.

PengaruhBauranPemasaranTerhadapKeput

usanPembelian

Batik Jambi.JurnalDinamikaManajemen Vo.

1 No. 3 Juli-September 2013. ISSN: 2338-

123X. UniversitasUnja.Jambi.

Narbuko, CholiddanAchmadi, Abu. 2015.

MetodologiPenelitian. BumiAksara. Jakarta.

Ngunyen, The Ninh, dkk. 2015. The Impact of

Marketing Mix Element on FoodBuying

Behaviour: A Study of Supermarket

Consumers In Vietnam.International Journal

of Business and Management; Vol. 10, No.

10:2015. E-ISSN 1833-8119.Vietnam

University Of Commerce, Hanoi Vietnam.

Oladepo, Onogbinde Isaac (Ph.D) &Abimbola,

Odunlami Samuel (M.Sc). 2015.The

Influence Of Brand Image and Promotional

Mix On ConsumerBuying Decision – A

Study Of Beverage Consumers In Lagos

State, Nigeria.British Journal Of Marketing

Studies Vo. 3, No. 4, pp 97-109, May 2015.

ISSN 2053-4051.

Purnomo, R. Serfianto, Serfiyani, CitaYustisia,

danHariyani, Iswi. 2013. SuksesBisnisRitel

Modern.Elex Media Komputindo. Jakarta.

Sagala, Christina, dkk. 2014. Influence Of

Promotional Mix and Price On

Customer Buying Decision Toward Fast

Food Sector: A Survey On

University Student in Jabodetabek

Indonesia.International Journal of Scientific

and Research Publications, Vol. 4, Issue 1.

January 2014. ISSN2250-3153.President

University Indonesia.

Sarwono, Jonathan. 2013. JurusAmpuh SPSS

UntukRisetSkripsi.Gramedia. Jakarta.

Satit, RezkyPurna, dkk. 2012. The Relationship

between Marketing Mix andCustomer

Decison Making Over Travel Agents: An

Empirical Study. International Jounal of

Academic Research in Business and Social

Sciences, June 2012, Vol 2, No. 6 ISSN:

2222-5990,UniversitiTeknologi Malaysia.

Setiadi, Nugroho J. 2015. PerilakuKonsumen

(EdisiRevisi). Prenamedia Group. Jakarta.

Shandy, IrfanAfria. 2015. Pengaruh Marketing Mix

TerhadapKeputusan

pembelianKonsumenPada Minimarket

Lulumart di Kota

Samarinda.eJournalIlmuAdministrasiBisnis,

2015, 3 (1): 174-188. ISSN 2335- 5408.

Siregar, Sofyan, 2015.

BukuMetodePenelitianKuantitatifDilengkapi

DenganperbandinganPerhitungan Manual

dan SPSS. Jakarta. Kencana Media Group.

Sugiyono. 2012. MetodologiPenelitianKombinasi

(Mixed Methods). Alfabeta. Bandung.

________, 2015.MetodePenelitianPendidikan.

Alfabeta. Bandung.

Sujarweni, V. Wiratna. 2014. SPSS

UntukPenelitian. PustakaBaru press.

Yogyakarta.

Tiningrum, Erna. 2014.

PengaruhBauranPemasaranTerhadapKeput

usanPembelian Batik di Usaha

KreditMenengah Batik Surakarta.Advance

EdisiPebruari 2014 Vo. 1. No.2. ISSN:

2337-5221. STIEAdiUnggulBhirawa.

Surakarta.

Utami, Christina Whidya. 2010.ManajemenRitel,

StrategidanImplementasi

OperasionalBisnisRitel Modern.

SalembaEmpat. Jakarta.

Wahyuningsih, HartatiDyah. 2016. Pengaruh

Marketing Mix Terhadap

KeputusanPembelianSepeda Motor di

Dealer Trijaya Motor Surakarta.Journal

Speed- Vol8 No. 2 -2016.ISSN : 2088-0154.

Yusuf, A. Muri. 2015.

MetodePenelitianKuantitatif, Kualitatif&Gabungan

EdisiPertama.Prenada Media

Documents

PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI, PRODUK …karyailmiah.narotama.ac.id/files/PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI... · yang diperlukan (Shandy, 2015:178). Sementara ... perusahaan yang memproduksi